一、业务概要　　（一）商业模式　　1.主营业务　　昆机器人主要以智能制造车间需求为导向，致力于工业机器人及软件、机器人系统集成、自动化设备的研发、生产、销售和售后，公司的产品广泛应用于机械及金属加工行业、注塑电子行业、汽车零部件行业及食品加工行业等，客户群体主要为以上行业制造商。随着昆机器人不断进行技术与客户资源积累，公司立足于现有国内市场外并向海外市场拓展，实现企业的可持续发展。　　目前公司在冰淇淋、电机生产、注塑取件等行业取得核心技术，同时在该行业不断投入研发，保持产品的更新迭代，公司亦经过市场挖掘形成标准机、四轴机器人标准设备的产品投放。截至2025年6月30日，公司合计申请专利15... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1.主营业务
　　昆机器人主要以智能制造车间需求为导向，致力于工业机器人及软件、机器人系统集成、自动化设备的研发、生产、销售和售后，公司的产品广泛应用于机械及金属加工行业、注塑电子行业、汽车零部件行业及食品加工行业等，客户群体主要为以上行业制造商。随着昆机器人不断进行技术与客户资源积累，公司立足于现有国内市场外并向海外市场拓展，实现企业的可持续发展。
　　目前公司在冰淇淋、电机生产、注塑取件等行业取得核心技术，同时在该行业不断投入研发，保持产品的更新迭代，公司亦经过市场挖掘形成标准机、四轴机器人标准设备的产品投放。截至2025年6月30日，公司合计申请专利151项、23项计算机软件著作权。
　　2.经营模式
　　（1）采购模式
　　公司主要依项目的情况进行原料采购，采购人员根据订单计划和原材料价格情况，执行采购订单下达、物料到料进程跟进、物料检验状态跟进等采购职能。公司供应链管理主要包括供应商选择、价格谈判、合同签订和合同管理、供应商日常管理与维护等。此外，为保证质量可靠，公司采购人员严格依制度流程执行备案和采购程序。公司的研发部门负责编制采购定制物料的技术性标准，项目部负责物料的检验或验收，验收合格后方能办理相应入库手续。同时定期对采购人员进行专业培训，提升采购的专业化。
　　（2）生产模式
　　公司实行以销定产、以订单定产，依据客户合同定制产品。公司的生产模式包括自制加工、组装、调试。由研发部、电气部、装配部及采购部按计划进行设计、组装、调试及采购，由项目经理统筹，各项目组成员紧密配合。公司会根据销售计划提前备好机器人本体、机构标准件、电气标准件等，依据销售预测保持好合理的库存量，确保项目的快速、依计划、保质量交货。
　　（3）销售模式
　　公司目前采用直销、网销、战略合作等多元化销售模式，技术人员在销售前期同客户进行充分的技术交流，提供相关资料进行前期方案的评估及制作，更高效、精准的了解客户需求，提供客户满意的设备方案，协助销售经理完成设备的销售工作。报告期内公司的销售区域包括长三角地区和海外，报告期内收入主要来源于机器人物流搬运系统、机械加工机器人自动化生产线、注塑植入及上下料系统等产品收入。
　　（4）研发模式
　　产品研发以自主研发为主，以市场导向为准，根据汽车零部件、机械加工、注塑等行业进行客户的产品需求进行研发，利用在工业机器人集成系统行业长期的经验积累，坚持关键技术不断创新，提供更合理的设计方案、更快速的响应、更高效的服务。
　　3.经营计划实现情况
　　报告期内公司营业收入来源于主营业务收入，公司继续深耕已有的市场区域，公司围绕经营目标，不断进行销售拓展和渠道下沉以实现业绩回稳上升。报告期内，2025年上半年度公司实现营业收入3,009.28万元，同比增长24.30%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润为98.30万元，同比增长163.44%。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　关键零部件国外采购风险
　　虽然机器人行业近几年在国内蓬勃发展，在技术提升方面得到快速成长，但部分核心技术仍掌握在国外厂商手里,加之全球经济和格局的影响，虽然公司产品中大量的核心零部件已采用国产替代，但仍有部分关键零部件受国外采购的影响，对公司的主营产品会有不利影响。应对措施：报告期内公司通过供应商体系的完善实现对国外产品采购的风险管控。如西门子、FESTO等配件在国内工厂产品质量稳定，给公司的采购带来一定的便捷性；另一方面持续开发更优质和性价比更高的供应商，以缓解关键零部件国外采购风险。
　　技术成果转化风险
　　科技成果转化是企业将科研人员的发现加以开发、应用、推广，将其应用于生产领域，转化为生产力来提高经济效益的过程。技术的投入时间长、投资多，存在大量的不确定因素，其难度和风险较大。机器人产业属于技术密集型行业，若未来公司的研发投入、人员或其他不确认因素未能及时转化为技术成果，可能会给公司市场竞争带来影响。应对措施：公司的研发项目深入市场需求、紧跟市场方向，有助于更高效的转化成技术成果，公司上年度研发项目AB-38TS螺栓二硫化钼涂覆岛系统、AB-DS12四轴码垛机器人工作站、ABJS-4P嵌件注塑成型取料设备等新产品均已研发成功，报告期内已投放到市场上，转化成生产力，以降低技术成果转化的风险。
　　市场竞争风险
　　近年来工业4.0、传统产业转型升级，工业机器人是高端装备制造业的重点关注方向。随着国内工业机器人的行业的快速发展，涌现了一批机器人系统集成设备制造商和相关专业人才，新的市场竞争局面已经拉开，全新的竞争格局已经开始，报告期内公司的产品如果不能有效的实现技术壁垒，势必会进入恶性竞争，市场发展会带来不利影响。应对措施：报告期内公司深入现有客户产品的研发工作，加强客户关系，选择目标客户，抵抗市场竞争风险。
　　盈利能力较弱风险
　　公司2025年上半年度公司实现营业收入3,009.28万元，较2024年上半年度同比增长24.30%，公司的整体盈利能力仍较弱。应对措施：公司2025年持续开源节流，做好现有项目的同时，未进行新市场份额开拓，严格执行降本专项行动和管控项目进度，用以对抵抗白热化的竞争格局，试图以此提高产品的利润率。
　　税收风险
　　公司于2022年11月通过高新技术企业重新认定，3年内享受15%的所得税优惠税率,上述税收政策对公司的发展起到了一定的推动和促进作用。若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在税率增加的风险。应对措施：报告期公司重视核心技术，保证设备产品的研发的投入，知识产权工作严格按照GB/T29490-2013体系标准执行，规范公司内部运行，按高新技术企业的各项要求推进工作，保证高新技术企业持续认定，减少税收风险。
　　技术与人才风
　　公司的技术团队、管理团队和生产团队在机器人集成设备的研发、生产、销售领域积累了丰富的经验,核心的人才团队在公司发展中发挥着主要作用,为公司日常运营工作提供了有效保证。但是，未来随着公司业务市场不断扩张，其核心技术人才和管理人才可能会出现缺口，公司队伍建设有可能成为制约公司发展的主要不利因素。应对措施：报告期内，一方面公司招聘外部优秀人才的同时吸收应届毕业生，细化和落实人才的留用和培训各项制度，保证现有核心技术人员稳定同时，培养新的技术团队。另一方面在产品技术保密上，持续对研发部的各项数据、项目经验进行传承，形成技术指导书，形成公司的标准。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司主营产品为工业机器人及软件、机器人系统集成、自动化设备的研发、生产、销售和售后，公司的产品广泛应用于机械及金属加工行业、注塑电子行业、汽车零部件行业及食品加工行业等，客户群体主要为以上行业制造商。公司收入来源是销售设备和提供技术支持与服务，获取收入、利润和现金流。　　随着公司在行业内的经验积累和技术深耕，昆机器人不断进行技术与客户资源积累，立足于现有国内市场，并向海外市场突破，实现企业的可持续发展。　　公司是省级专精特新中小型企业、高新技术企业，公司经营主要采用直销、网销、战略合作等多元化销售模式，在销售前期同客户进行... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司主营产品为工业机器人及软件、机器人系统集成、自动化设备的研发、生产、销售和售后，公司的产品广泛应用于机械及金属加工行业、注塑电子行业、汽车零部件行业及食品加工行业等，客户群体主要为以上行业制造商。公司收入来源是销售设备和提供技术支持与服务，获取收入、利润和现金流。
　　随着公司在行业内的经验积累和技术深耕，昆机器人不断进行技术与客户资源积累，立足于现有国内市场，并向海外市场突破，实现企业的可持续发展。
　　公司是省级专精特新中小型企业、高新技术企业，公司经营主要采用直销、网销、战略合作等多元化销售模式，在销售前期同客户进行充分的技术交流，提供相关资料进行前期方案的评估及制作，更高效、精准的了解客户需求，提供客户满意的设计方案和设备。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内公司营业收入来源于主营业务收入，公司继续深耕已有的市场区域，面对复杂多变的外部环境和白热化的市场竞争情况，公司采取了保订单，稳生产的策略。报告期内，公司实现销售收入4,752.63万元，比上年同期减少了5.17%。
　　技术创新、研发成果公司坚持以市场为导向，加强新技术及新产品研发，推动企业技术进步。在创新研发上，公司积极引进人才，在产品开发、智能硬件开发及软件等领域持续投入，报告期内研发投入644.13万元。截至报告期末，公司合计共申请专利149项、23项计算机软件著作权。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　关键零部件国外采购风险
　　在全球化供应链背景下，关键零部件的国外采购虽然能带来一定技术优势但随着工业机器人在国内数十年发展，我国已掌握谐波减速机、伺服电机、芯片等核心技术。加之全球经济和格局的影响，虽然公司产品中大量的核心零部件已采用国产替代，但仍有部分关键零部件受国外采购的影响，给公司的产品带来一定风险。针对上述措施，公司一方面采用国产替代（如埃斯顿、汇川、新时达等品牌），另一方面持续开发更优质和性价比更高的供应商，以缓解关键零部件国外采购风险。
　　市场竞争风险
　　受全球经济影响，国内的市场处于高度竞争和完全开放状态,国内工业自动化厂商数量众多，行业市场规模较大，竞争较为激烈，行业集中度相对较低。公司作为行业内从业时间较长经验较丰富的企业，具有一定的竞争优势。但是，若公司不能有效提升技术水平从而应对国内外行业竞争者带来的压力，不能持续保持和提高产品质量、服务水平或及时开发出满足客户需求的新产品，激烈的市场竞争可能导致公司面临市场份额与市场地位下降的风险，进而对公司的经营业绩产生较大的不利影响。针对上述措施，公司一方面提升服务，维护好现有的客户，另一方面增加销售费用用以打开新的销售市场，通过多种模式参与行业内交流，力求在市场的激烈竞争中求生存。
　　技术成果转化风险
　　科技成果转化是企业将科研人员的发现加以开发、应用、推广，将其应用于生产领域，转化为生产力来提高经济效益的过程。技术的投入时间长、投资多，存在大量的不确定因素，其难度和风险较大。针对上述措施，公司技术成果转化主要方式以市场需求为导向，技术投入的相关研发主要以客户需求为主，最大程度降低技术成果转化的风险。
　　盈利能力较弱风险
　　受日益内卷的竞争格局影响，公司的产品市场竞争压力日渐严峻，一方面现有的客户同样受成本的控制，另一方面竞争同样残酷，项目的利润受到很大的影响。2024年12月31日，公司的扣除非经营性损益后的净利润为-4,847,503.39元，公司整体盈利能力较弱。针对上述措施，公司严格制订成本和管控项目进度，用以对抵抗白热化的竞争格局，试图以此提高产品的利润率。
　　技术与人才风险
　　公司核心技术团队、管理团队和生产团队在机器人集成行业的研发、生产、销售领域积累了丰富的经验，核心人才团队在公司发展中发挥着主要作用,为公司日常运营工作提供了有效保障。但是，随着行业的快速发展，其核心技术人才和管理人才可能会出现缺口，公司队伍建设有可能成为制约公司发展的主要不利因素。针对上述措施，公司将进一步加强企业文化建设、为员工提供较好的培训和职业发展规划、实施有效的激励政策积极留住人才；同时公司将加强人才引进，努力满足公司经营规模不断发展的需要。
　　税收风险
　　公司于2022年11月通过高新技术企业重新认定，3年内享受15%的所得税优惠税率，上述税收政策对公司的发展起到了一定的推动和促进作用。若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在税率增加的风险。针对上述措施，公司按高新技术企业的要求精进各项工作，依标准要求自身，保证了近三年所得税优惠税率不受影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司作为国家高新技术企业，专注于工业机器人及软件、机器人系统集成、数字化工厂系统的研发、生产、销售和售后，公司的产品广泛应用于机械及金属加工行业、注塑电子行业、汽车零部件行业及食品加工行业等，客户群体主要为以上行业制造商。公司2022年被认定为江苏省级专精特新中小型企业，2023年获批江苏省工程技术中心，截止2024年6月公司拥有授权发明专利26项，实用新型专利36项，软件著作权登记21项。 公司利用在工业机器人集成系统长期的经验积累，坚持关键技术不断创新，提供更合理的设计方案、更快速的响应、更高效的服务。随着项目设备经验的不断积累和技术研发... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司作为国家高新技术企业，专注于工业机器人及软件、机器人系统集成、数字化工厂系统的研发、生产、销售和售后，公司的产品广泛应用于机械及金属加工行业、注塑电子行业、汽车零部件行业及食品加工行业等，客户群体主要为以上行业制造商。公司2022年被认定为江苏省级专精特新中小型企业，2023年获批江苏省工程技术中心，截止2024年6月公司拥有授权发明专利26项，实用新型专利36项，软件著作权登记21项。
公司利用在工业机器人集成系统长期的经验积累，坚持关键技术不断创新，提供更合理的设计方案、更快速的响应、更高效的服务。随着项目设备经验的不断积累和技术研发的不断投入，公司建立了模块化、系列化、标准化的设计理念，带动产品具有更高的稳定性、精密性和智能化，大幅提高了客户产品质量、效率和精益管理，协助客户进一步提升其产品竞争力。公司是蒙牛、伊利、上海上汽等全球知名企业的稳定供应商。随着公司与行业内知名终端客户合作的进一步加强和深入，在行业内享有较高的知名度和美誉度，客户粘性得到增强。
公司经营主要采用直销、网销、战略合作等多元化销售模式，在销售前期同客户进行充分的技术交流，提供相关资料进行前期方案的评估及制作，更高效、精准的了解客户需求，提供客户满意的设计方案，协助销售经理完成设备的销售工作。
报告期内及报告期后至本报告披露日，公司主营业务、商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
整体行业市场需求减少，国内工业自动化市场厂商数量众多，竞争空前激烈，行业集中度相对较低。公司作为行业内从业时间较长经验较丰富的企业，具有一定的竞争优势。若公司能有效提升技术水平、持续保持和提高产品质量、服务水平或及时开发出满足客户需求的新产品，激烈的市场竞争可能导致公司面临市场份额与市场地位下降的风险，进而对公司的经营业绩产生较大的不利影响。报告期内，公司以技术创新为驱动，凭借强劲的技术实力和及时周到精准的服务获得客户认可和良好的市场口碑，不断积累一批优质客户的同时开发新客户以拓展公司产品的市场占有率。
技术成果转化风险
科技成果转化是企业将科研人员的发现加以开发、应用、推广，将其应用于生产领域，转化为生产力来提高经济效益的过程。如果公司的技术开发和产品升级不能及时跟上市场需求的变化，或者公司对相关产品的市场发展趋势、研发方向判断失误，将对公司技术成果转化带来不利影响，并进一步影响公司的持续盈利能力。报告期内，公司技术成果转化主要方式以市场需求为导向，公司紧跟技术发展趋势，强化研发投入，持续进行技术创新，保持技术与产品的竞争力。
关键零部件国外采购风险
工业机器人系统集成技术在国内经过多年蓬勃发展，应用技术和软件技术得到快速的提升，但核心技术如谐波减速机、芯片、伺服电机等技术国内现在未能充分掌握。加之全球经济和格局的影响，虽然公司产品中大量的核心零部件已采用国产替代，但仍有部分关键零部件受国外采购的影响，给公司的产品带来一定风险。报告期内，公司一方面采用国产替代（如埃斯顿、汇川、新时达等品牌），另一方面持续开发更优质和性价比更高的供应商，以缓解关键零部件国外采购风险。
技术与人才风险
公司核心技术团队、管理团队和生产团队在机器人集成行业的研发、生产、销售领域积累了丰富的经验，核心人才团队在公司发展中发挥着主要作用,为公司日常运营工作提供了有效保障。但是，随着行业的快速发展，其核心技术人才和管理人才可能会出现缺口。报告期内，公司稳固核心技术队伍和管理人才，对技术员工进行定期培训，并挖掘企业外其他优质人才，以满足公司经营规模不断发展的需要。
税收风险
公司于2022年11月通过高新技术企业重新认定，3年内享受15%的所得税优惠税率，上述税收政策对公司的发展起到了一定的推动和促进作用。若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在税率增加的风险。报告期内，公司按高新技术企业的要求精进各项工作，依标准要求自身，保证了近三年所得税优惠税率不受影响。
盈利能力较弱风险
受日益内卷的竞争格局影响，公司的主营产品所属行业进入调整期，短期内竞争压力较大，项目的利润受到较大的影响。2024年6月30日，公司的扣除非经营性损益后的净利润为-1,549,673.25元，公司整体盈利能力较弱。报告期内，公司严格制订成本和管控项目进度，用以对抵抗白热化的竞争格局，试图以此提高产品的利润率。 收起▲