一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要业务属于塑料挤出机工业专用设备制造业及下游塑胶产品3D打印耗材、3D打印机及3D打印产品，专注于为客户提供中小型精密成套塑料挤出设备生产设备及塑胶产品3D打印耗材、3D打印机及3D打印产品。目前公司研发出来的3D打印机耗材挤出生产设备等其他挤出设备及其关键部件、3D打印机均已取得了专利认证，公司的产品被广泛应用于3D打印、医疗器械、工业等领域。　　公司目前主要采用直销的模式，此外，公司还通过网络营销、3D打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有影响力的上下游企业进行战略性合作等方式和渠道来获得客户资源。公司通过向客户销售自主研发、生产的塑料挤... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要业务属于塑料挤出机工业专用设备制造业及下游塑胶产品3D打印耗材、3D打印机及3D打印产品，专注于为客户提供中小型精密成套塑料挤出设备生产设备及塑胶产品3D打印耗材、3D打印机及3D打印产品。目前公司研发出来的3D打印机耗材挤出生产设备等其他挤出设备及其关键部件、3D打印机均已取得了专利认证，公司的产品被广泛应用于3D打印、医疗器械、工业等领域。
　　公司目前主要采用直销的模式，此外，公司还通过网络营销、3D打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有影响力的上下游企业进行战略性合作等方式和渠道来获得客户资源。公司通过向客户销售自主研发、生产的塑料挤出生产线、3D打印机及3D打印耗材获取收入并实现利润。
　　（一）公司的采购模式
　　公司采取直接与选定的供应商协商议标的采购方式。为了进一步提高产品质量、降低产品制造成本、加快项目实施的交付进度以及更好地满足客户的需求，公司制订了《采购与付款管理制度》。
　　公司的原料采购过程如下：
　　1、采购部门严格按照上述制度，根据不同产品、不同供应商制定差异化的采购办法，查找联系新供应商。
　　2、进行供应商评价程序。
　　3、选择合格的供应商进行商务谈判。
　　4、针对供应商的产品进行小批量试生产，合格后使用车间、质管部、主管领导分级审核、确认。
　　5、与合格供应商签订合同。
　　6、下达采购计划。
　　7、按照合同，定期向供应商支付货款。
　　（二）公司的生产模式
　　公司生产模式为“以销定产”，即通过项目的招投标，客户与公司签署业务订单，公司根据订单的具体条款以及客户的特殊要求，进行设计，采购原材料，并合理制定生产日程安排生产，严格按照设计图纸和生产工艺操作，全面实施质量控制，最后经过标准的质量检测，经验收合格后再发货到客户。
　　（三）公司的销售模式
　　公司坚持以高质量产品及优质服务带动销售。为满足客户的不同需求，公司可以提供基于标准模块化部件之上个性化的产品。公司业务部负责产品营销与市场推广。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的产品线负责制，以便与客户建立长期稳定的合作关系。
　　公司目前主要采用直销的模式，此外，公司还通过网络营销、3D打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有影响力的上下游企业进行战略性合作等方式和渠道来发掘潜在客户。
　　公司主要客户为3D打印机耗材制造商、医疗器械制造商和工业管材、线材制造商等。
　　（四）公司的盈利模式
　　公司凭借自身的技术实力自主研发、生产塑料挤出生产线产品并直接进行销售，从中获取收入并实现利润。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。商业模式中的各项要素均未发生影响公司经营的实质性变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、原材料价格波动风险
　　报告期内,公司挤出设备的外购或者外协原材料主要包括钢材、零配件以及电气控制产品等,其中钢材及零配件成本占设备产品生产成本的49%以上。因此,钢材等原材料价格的大幅波动对公司主要产品的生产成本影响较大,从而影响公司的经营业绩。报告期内,公司塑料制品的外购或者外协原材料主要包括塑胶颗粒、辅材包材等，其中塑胶颗粒市场供应波动大，缺货现象存在。从而影响公司生产及经营业绩。公司风险管理措施：1、公司与供应商签订长期合作协议，提前锁定原材料的采购价格；此外，由于公司产品性价比优势突出，新产品研发能力较强，具备较强的价格转嫁能力。2、公司与多家供应商签订长期合作协议，根据资金需求及材料供应适当备货，减少缺货风险。
　　2、市场竞争趋于激烈的风险
　　随着3D打印机耗材生产线、医用精密管生产线和工业管生产线、3D打印机、塑料制品等产品市场化运作的不断深入以及市场空间的不断扩大，可能会吸引越来越多的企业加入竞争者的行列。虽然公司在3D打印机耗材生产线领域具有领先品牌和细分市场龙头地位，有一定的技术优势、成本及费用优势与市场优势等，但毕竟公司规模较小，面对实力雄厚的中大型企业，在技术研发能力、规模及资金等方面都处于下风。如果出现较多这样的竞争者，将会对公司的业务造成较大的冲击。因此，公司面临市场竞争趋于激烈的风险。公司风险管理措施：1、加大研发设计方面的投入，继续保持公司的技术优势；2、利用行业现阶段的发展契机，努力扩大市场份额，使公司不断发展壮大，增强公司对市场竞争的应对能力。3、开拓国外市场，特别是东南亚地区，对3D打印机耗材生产线、医用精密管生产线和工业管生产线市场需求加大，公司发展外贸业务员的市场开拓能力，通过外贸平台将松湖塑机的产品推广至全球市场。
　　3、核心技术泄密的风险
　　公司的主要业务是塑料挤出生产设备及下游产品塑胶制品的研发设计、制造与销售,核心技术是高产能、高精度、多功能的3D打印机耗材生产设备及塑胶制品,公司核心技术对主要业务的发展至关重要。虽然公司十分重视对核心技术的保密,并与核心技术人员签订了保密协议,但如果核心技术人员流动、公司技术保密措施的执行不严以致技术泄密,均可能削弱公司的技术优势,对公司的竞争力产生不利影响。公司风险管理措施：1、公司将努力研发新技术、新工艺、新产品，不断更新产品技术；2、不断建立和完善公司保密制度，同时与核心技术人员签订保密协议和竞业禁止协议，以防止核心技术泄密的风险。
　　4、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为王卫庆和朱君,二人系夫妻关系,合计持有公司94%的股份,能够实际支配公司的经营决策,同时朱君、王卫庆分别担任公司董事、董事长,王卫庆担任公司总经理,在公司决策、日常经营管理上均可施予重大影响。公司存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对重大事项施加影响,从而损害中小股东利益的风险。公司风险管理措施：1、公司在《公司章程》中制定了保护中小股东利益的条款；制定了三会议事规则，制定了《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》；2、公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
　　5、租赁生产厂房风险
　　报告期内公司、东莞市松湖塑料机械股份有限公司大岭山分公司、子公司东莞市松美新材料科技有限公司、子公司东莞一迈智能科技有限公司、子公司东莞市致通塑料机械设备有限公司生产厂房为东莞市大岭山镇大岭山湖畔路6号6栋,系各分子公司向东莞市润东晟物业管理服务有限公司(以下简称“润东晟”)租赁取得,非自有资产。公司生产厂房环境良好、地理位置优越,但因为该场所系租赁取得,非公司自有房产,且出租人虽已取得《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》等相关批准文件,但存在租期届满后不能够续租,或者东莞市润东晟物业管理服务有限公司解除租赁合同,并进而引致公司生产场所届时变动的可能。公司风险管理措施：公司已与润东晟签订为期6年的租赁合同，随着公司业务的扩张，公司之后会考虑自己购买厂房，降低生产厂房单一租赁的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要业务属于塑料挤出机工业专用设备制造业及下游塑胶产品3D打印耗材、3D打印机，专注于为客户提供中小型精密成套塑料挤出设备生产设备及塑胶产品3D打印耗材、3D打印机。目前公司研发出来的3D打印机耗材挤出生产设备等其他挤出设备及其关键部件、3D打印机均已取得了专利认证，公司的产品被广泛应用于3D打印、医疗器械、工业等领域。　　公司目前主要采用直销的模式，此外，公司还通过网络营销、3D打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有影响力的上下游企业进行战略性合作等方式和渠道来获得客户资源。公司通过向客户销售自主研发、生产的塑料挤出生产线、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要业务属于塑料挤出机工业专用设备制造业及下游塑胶产品3D打印耗材、3D打印机，专注于为客户提供中小型精密成套塑料挤出设备生产设备及塑胶产品3D打印耗材、3D打印机。目前公司研发出来的3D打印机耗材挤出生产设备等其他挤出设备及其关键部件、3D打印机均已取得了专利认证，公司的产品被广泛应用于3D打印、医疗器械、工业等领域。
　　公司目前主要采用直销的模式，此外，公司还通过网络营销、3D打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有影响力的上下游企业进行战略性合作等方式和渠道来获得客户资源。公司通过向客户销售自主研发、生产的塑料挤出生产线、3D打印机及3D打印耗材获取收入并实现利润。
　　（一）公司的采购模式
　　公司采取直接与选定的供应商协商议标的采购方式。为了进一步提高产品质量、降低产品制造成本、加快项目实施的交付进度以及更好地满足客户的需求，公司制订了《采购与付款管理制度》。
　　公司的原料采购过程如下：
　　1、采购部门严格按照上述制度，根据不同产品、不同供应商制定差异化的采购办法，查找联系新供应商。
　　2、进行供应商评价程序。
　　3、选择合格的供应商进行商务谈判。
　　4、针对供应商的产品进行小批量试生产，合格后使用车间、质管部、主管领导分级审核、确认。
　　5、与合格供应商签订合同。
　　6、下达采购计划。
　　7、按照合同，定期向供应商支付货款。
　　（二）公司的生产模式
　　公司生产模式为“以销定产”，即通过项目的招投标，客户与公司签署业务订单，公司根据订单的具体条款以及客户的特殊要求，进行设计，采购原材料，并合理制定生产日程安排生产，严格按照设计图纸和生产工艺操作，全面实施质量控制，最后经过标准的质量检测，经验收合格后再发货到客户。
　　（三）公司的销售模式
　　公司坚持以高质量产品及优质服务带动销售。为满足客户的不同需求，公司可以提供基于标准模块化部件之上个性化的产品。公司业务部负责产品营销与市场推广。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的产品线负责制，以便与客户建立长期稳定的合作关系。
　　公司目前主要采用直销的模式，此外，公司还通过网络营销、3D打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有影响力的上下游企业进行战略性合作等方式和渠道来发掘潜在客户。
　　公司主要客户为3D打印机耗材制造商、医疗器械制造商和工业管材、线材制造商。
　　（四）公司的盈利模式
　　公司凭借自身的技术实力自主研发、生产塑料挤出生产线产品并直接进行销售，从中获取收入并实现利润。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。商业模式中的各项要素均未发生影响公司经营的实质性变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、原材料价格波动风险
　　报告期内,公司挤出设备的外购或者外协原材料主要包括钢材、零配件以及电气控制产品等,其中钢材及零配件成本占设备产品生产成本的49%以上。因此,钢材等原材料价格的大幅波动对公司主要产品的生产成本影响较大,从而影响公司的经营业绩。报告期内,公司塑料制品的外购或者外协原材料主要包括塑胶颗粒、辅材包材等，其中塑胶颗粒市场供应波动大，缺货现象存在。从而影响公司生产及经营业绩。公司风险管理措施：1、公司与供应商签订长期合作协议，提前锁定原材料的采购价格；此外，由于公司产品性价比优势突出，新产品研发能力较强，具备较强的价格转嫁能力。2、公司与多家供应商签订长期合作协议，根据资金需求及材料供应适当备货，减少缺货风险。
　　2、市场竞争趋于激烈的风险
　　随着3D打印机耗材生产线、医用精密管生产线和工业管生产线、3D打印机、塑料制品等产品市场化运作的不断深入以及市场空间的不断扩大，可能会吸引越来越多的企业加入竞争者的行列。虽然公司在3D打印机耗材生产线领域具有领先品牌和细分市场龙头地位，有一定的技术优势、成本及费用优势与市场优势等，但毕竟公司规模较小，面对实力雄厚的中大型企业，在技术研发能力、规模及资金等方面都处于下风。如果出现较多这样的竞争者，将会对公司的业务造成较大的冲击。因此，公司面临市场竞争趋于激烈的风险。公司风险管理措施：1、加大研发设计方面的投入，继续保持公司的技术优势；2、利用行业现阶段的发展契机，努力扩大市场份额，使公司不断发展壮大，增强公司对市场竞争的应对能力。3、开拓国外市场，特别是东南亚地区，对3D打印机耗材生产线、医用精密管生产线和工业管生产线市场需求加大，公司发展外贸业务员的市场开拓能力，通过外贸平台将松湖塑机的产品推广至全球市场。
　　3、核心技术泄密的风险
　　公司的主要业务是塑料挤出生产设备及下游产品塑胶制品的研发设计、制造与销售,核心技术是高产能、高精度、多功能的3D打印机耗材生产设备及塑胶制品,公司核心技术对主要业务的发展至关重要。虽然公司十分重视对核心技术的保密,并与核心技术人员签订了保密协议,但如果核心技术人员流动、公司技术保密措施的执行不严以致技术泄密,均可能削弱公司的技术优势,对公司的竞争力产生不利影响。公司风险管理措施：1、公司将努力研发新技术、新工艺、新产品，不断更新产品技术；2、不断建立和完善公司保密制度，同时与核心技术人员签订保密协议和竞业禁止协议，以防止核心技术泄密的风险。
　　4、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为王卫庆和朱君,二人系夫妻关系,合计持有公司94%的股份,能够实际支配公司的经营决策,同时朱君、王卫庆分别担任公司董事、董事长,王卫庆担任公司总经理,在公司决策、日常经营管理上均可施予重大影响。公司存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对重大事项施加影响,从而损害中小股东利益的风险。公司风险管理措施：1、公司在《公司章程》中制定了保护中小股东利益的条款；制定了三会议事规则，制定了《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》；2、公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
　　5、租赁生产厂房风险
　　报告期内公司、东莞市松湖塑料机械股份有限公司大岭山分公司、子公司东莞市松美新材料科技有限公司、子公司东莞一迈智能科技有限公司、子公司东莞市致通塑料机械设备有限公司生产厂房为东莞市大岭山镇大岭山湖畔路6号6栋,系各分子公司向东莞市润东晟物业管理服务有限公司(以下简称“润东晟”)租赁取得,非自有资产。公司生产厂房环境良好、地理位置优越,但因为该场所系租赁取得,非公司自有房产,且出租人虽已取得《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》等相关批准文件,但存在租期届满后不能够续租,或者东莞市润东晟物业管理服务有限公司解除租赁合同,并进而引致公司生产场所届时变动的可能。公司风险管理措施：公司已与润东晟签订为期6年的租赁合同，随着公司业务的扩张，公司之后会考虑自己购买厂房，降低生产厂房单一租赁的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主要业务属于塑料挤出机工业专用设备制造业及下游塑胶产品3D打印耗材、3D打印机，专注于为客户提供中小型精密成套塑料挤出设备生产设备及塑胶产品3D打印耗材、3D打印机。目前公司研发出来的3D打印机耗材挤出生产设备等其他挤出设备及其关键部件、3D打印机均已取得了专利认证，公司的产品被广泛应用于3D打印、医疗器械、工业等领域。 公司目前主要采用直销的模式，此外，公司还通过网络营销、3D打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有影响力的上下游企业进行战略性合作等方式和渠道来获得客户资源。公司通过向客户销售自主研发、生产的塑料挤出生产线、3D打... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要业务属于塑料挤出机工业专用设备制造业及下游塑胶产品3D打印耗材、3D打印机，专注于为客户提供中小型精密成套塑料挤出设备生产设备及塑胶产品3D打印耗材、3D打印机。目前公司研发出来的3D打印机耗材挤出生产设备等其他挤出设备及其关键部件、3D打印机均已取得了专利认证，公司的产品被广泛应用于3D打印、医疗器械、工业等领域。
公司目前主要采用直销的模式，此外，公司还通过网络营销、3D打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有影响力的上下游企业进行战略性合作等方式和渠道来获得客户资源。公司通过向客户销售自主研发、生产的塑料挤出生产线、3D打印机及3D打印耗材获取收入并实现利润。
（一）公司的采购模式
公司采取直接与选定的供应商协商议标的采购方式。为了进一步提高产品质量、降低产品制造成本、加快项目实施的交付进度以及更好地满足客户的需求，公司制订了《采购与付款管理制度》。
公司的原料采购过程如下：
1、采购部门严格按照上述制度，根据不同产品、不同供应商制定差异化的采购办法，查找联系新供应商。
2、进行供应商评价程序。
3、选择合格的供应商进行商务谈判。
4、针对供应商的产品进行小批量试生产，合格后使用车间、质管部、主管领导分级审核、确认。
5、与合格供应商签订合同。
6、下达采购计划。
7、按照合同，定期向供应商支付货款。
（二）公司的生产模式
公司生产模式为“以销定产”，即通过项目的招投标，客户与公司签署业务订单，公司根据订单的具体条款以及客户的特殊要求，进行设计，采购原材料，并合理制定生产日程安排生产，严格按照设计图纸和生产工艺操作，全面实施质量控制，最后经过标准的质量检测，经验收合格后再发货到客户。
（三）公司的销售模式
公司坚持以高质量产品及优质服务带动销售。为满足客户的不同需求，公司可以提供基于标准模块化部件之上个性化的产品。公司业务部负责产品营销与市场推广。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的产品线负责制，以便与客户建立长期稳定的合作关系。
公司目前主要采用直销的模式，此外，公司还通过网络营销、3D打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有影响力的上下游企业进行战略性合作等方式和渠道来发掘潜在客户。
公司主要客户为3D打印机耗材制造商、医疗器械制造商和工业管材、线材制造商。
（四）公司的盈利模式
公司凭借自身的技术实力自主研发、生产塑料挤出生产线产品并直接进行销售，从中获取收入并实现利润。
报告期内公司的商业模式无重大变化。商业模式中的各项要素均未发生影响公司经营的实质性变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、原材料价格波动风险
报告期内,公司挤出设备的外购或者外协原材料主要包括钢材、零配件以及电气控制产品等,其中钢材及零配件成本占设备产品生产成本的47%以上。因此,钢材等原材料价格的大幅波动对公司主要产品的生产成本影响较大,从而影响公司的经营业绩。报告期内,公司塑料制品的外购或者外协原材料主要包括塑胶颗粒、辅材包材等，其中塑胶颗粒市场供应波动大，缺货现象存在。从而影响公司生产及经营业绩。公司风险管理措施：1、公司与供应商签订长期合作协议，提前锁定原材料的采购价格；此外，由于公司产品性价比优势突出，新产品研发能力较强，具备较强的价格转嫁能力。2、公司与多家供应商签订长期合作协议，根据资金需求及材料供应适当备货，减少缺货风险。
2、市场竞争趋于激烈的风险
随着3D打印机耗材生产线、医用精密管生产线和工业管生产线、3D打印机、塑料制品等产品市场化运作的不断深入以及市场空间的不断扩大，可能会吸引越来越多的企业加入竞争者的行列。虽然公司在3D打印机耗材生产线领域具有领先品牌和细分市场龙头地位，有一定的技术优势、成本及费用优势与市场优势等，但毕竟公司规模较小，面对实力雄厚的中大型企业，在技术研发能力、规模及资金等方面都处于下风。如果出现较多这样的竞争者，将会对公司的业务造成较大的冲击。因此，公司面临市场竞争趋于激烈的风险。公司风险管理措施：1、加大研发设计方面的投入，继续保持公司的技术优势；2、利用行业现阶段的发展契机，努力扩大市场份额，使公司不断发展壮大，增强公司对市场竞争的应对能力。3、开拓国外市场，特别是东南亚地区，对3D打印机耗材生产线、医用精密管生产线和工业管生产线市场需求加大，公司发展外贸业务员的市场开拓能力，通过外贸平台将松湖塑机的产品推广至全球市场。
3、核心技术泄密的风险
公司的主要业务是塑料挤出生产设备及下游产品塑胶制品的研发设计、制造与销售,核心技术是高产能、高精度、多功能的3D打印机耗材生产设备及塑胶制品,公司核心技术对主要业务的发展至关重要。虽然公司十分重视对核心技术的保密,并与核心技术人员签订了保密协议,但如果核心技术人员流动、公司技术保密措施的执行不严以致技术泄密,均可能削弱公司的技术优势,对公司的竞争力产生不利影响。公司风险管理措施：1、公司将努力研发新技术、新工艺、新产品，不断更新产品技术；2、不断建立和完善公司保密制度，同时与核心技术人员签订保密协议和竞业禁止协议，以防止核心技术泄密的风险。
4、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为王卫庆和朱君,二人系夫妻关系,合计持有公司94%的股份,能够实际支配公司的经营决策,同时朱君、王卫庆分别担任公司董事、董事长,王卫庆担任公司总经理,在公司决策、日常经营管理上均可施予重大影响。公司存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对重大事项施加影响,从而损害中小股东利益的风险。公司风险管理措施：1、公司在《公司章程》中制定了保护中小股东利益的条款；制定了三会议事规则，制定了《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》；2、公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
5、租赁生产厂房风险
报告期内公司、子公司东莞市松美新材料科技有限公司、子公司东莞市迈思增材制造有限公司、子公司东莞市致通塑料机械设备有限公司生产厂房为东莞市大岭山镇大岭山湖畔路6号6栋,系各分子公司向东莞市润东晟物业管理服务有限公司(以下简称“润东晟”)租赁取得,非自有资产。公司生产厂房环境良好、地理位置优越,但因为该场所系租赁取得,非公司自有房产,且出租人虽已取得《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》等相关批准文件,但存在租期届满后不能够续租,或者润东晟解除租赁合同,并进而引致公司生产场所届时变动的可能。公司风险管理措施：公司已与润东晟签订为期6年的租赁合同，随着公司业务的扩张，公司之后会考虑自己购买厂房，降低生产厂房单一租赁的风险。 收起▲