炼钢转炉复合探头、副枪系统的研发、生产和销售。
复合探头系列产品、副枪自动炼钢系统
探头产品 、 副枪项目 、 材料及备件 、 技术及维保
经营本企业和成员企业自产产品及技术的出口业务；经营本企业和成员企业科研生产所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务（国家限定公司经营的国家禁止进出口的商品除外）；机电一体化、自动化控制系统、传感系统、仪器仪表及器件技术的开发、技术服务及咨询；开发产品及电池电源的制造、销售；仪器仪表、衡器、量具、电子元器件、低压电器及元件零售兼批发；机电设备、仪器仪表系统安装、调试。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武钢集团国际经济贸易总公司物资供应分公司 |
644.66万 | 24.00% |
| 武钢集团国际经济贸易总公司物资供应分公司 |
644.66万 | 24.00% |
| 武汉钢铁有限公司 |
542.20万 | 20.00% |
| 武汉钢铁有限公司 |
542.20万 | 20.00% |
| 河北首钢迁安钢铁有限公司 |
407.68万 | 15.00% |
| 河北首钢迁安钢铁有限公司 |
407.68万 | 15.00% |
| 柳州钢铁股份有限公司 |
397.29万 | 15.00% |
| 柳州钢铁股份有限公司 |
397.29万 | 15.00% |
| 重庆汉枫仪器仪表有限责任公司 |
124.10万 | 5.00% |
| 重庆汉枫仪器仪表有限责任公司 |
124.10万 | 5.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江奉化纱管厂 |
415.16万 | 8.00% |
| 浙江奉化纱管厂 |
415.16万 | 8.00% |
| 武汉创特公司 |
370.81万 | 7.00% |
| 武汉创特公司 |
370.81万 | 7.00% |
| 乐清市龙德工业纸管有限公司 |
317.92万 | 6.00% |
| 乐清市龙德工业纸管有限公司 |
317.92万 | 6.00% |
| 乐清市天骏电器有限公司 |
270.36万 | 5.00% |
| 乐清市天骏电器有限公司 |
270.36万 | 5.00% |
| 武汉钢建华飞机电设计有限责任公司 |
221.69万 | 4.00% |
| 武汉钢建华飞机电设计有限责任公司 |
221.69万 | 4.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武钢集团国际经济贸易有限公司 |
809.77万 | 28.94% |
| 武钢集团国际经济贸易有限公司 |
809.77万 | 28.94% |
| 中冶赛迪工程技术股份有限公司 |
558.00万 | 19.94% |
| 中冶赛迪工程技术股份有限公司 |
558.00万 | 19.94% |
| 柳州钢铁股份有限公司 |
394.78万 | 14.11% |
| 柳州钢铁股份有限公司 |
394.78万 | 14.11% |
| 首钢股份公司迁安钢铁公司 |
392.72万 | 14.03% |
| 首钢股份公司迁安钢铁公司 |
392.72万 | 14.03% |
| 重庆汉枫仪器仪表有限责任公司 |
350.12万 | 12.51% |
| 重庆汉枫仪器仪表有限责任公司 |
350.12万 | 12.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江奉化纱管厂 |
433.81万 | 22.69% |
| 浙江奉化纱管厂 |
433.81万 | 22.69% |
| 武汉钢建南方设备有限公司 |
206.00万 | 10.78% |
| 武汉钢建南方设备有限公司 |
206.00万 | 10.78% |
| 兴化市华唯传感器件有限公司 |
194.34万 | 10.17% |
| 兴化市华唯传感器件有限公司 |
194.34万 | 10.17% |
| 乐清市天骏电器有限公司 |
188.35万 | 9.85% |
| 乐清市天骏电器有限公司 |
188.35万 | 9.85% |
| 武汉创特公司 |
123.08万 | 6.44% |
| 武汉创特公司 |
123.08万 | 6.44% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武钢集团国际经济贸易有限公司 |
1285.99万 | 27.90% |
| 武钢集团国际经济贸易有限公司 |
1285.99万 | 27.90% |
| 柳州钢铁股份有限公司 |
1113.96万 | 24.17% |
| 柳州钢铁股份有限公司 |
1113.96万 | 24.17% |
| 中冶赛迪工程技术股份有限公司 |
532.05万 | 11.54% |
| 中冶赛迪工程技术股份有限公司 |
532.05万 | 11.54% |
| 张家口泽龙商贸有限公司 |
463.97万 | 10.07% |
| 张家口泽龙商贸有限公司 |
463.97万 | 10.07% |
| 首钢股份公司迁安钢铁公司 |
399.71万 | 8.67% |
| 首钢股份公司迁安钢铁公司 |
399.71万 | 8.67% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉创特自动化工程有限公司 |
436.00万 | 14.31% |
| 武汉创特自动化工程有限公司 |
436.00万 | 14.31% |
| 奉化纱管厂 |
208.84万 | 6.85% |
| 奉化纱管厂 |
208.84万 | 6.85% |
| 兴化华唯传感器件有限公司 |
201.83万 | 6.62% |
| 兴化华唯传感器件有限公司 |
201.83万 | 6.62% |
| 武汉中南工业发展有限公司 |
201.26万 | 6.60% |
| 武汉中南工业发展有限公司 |
201.26万 | 6.60% |
| 乐清市龙德工业纸管有限公司 |
198.16万 | 6.50% |
| 乐清市龙德工业纸管有限公司 |
198.16万 | 6.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武钢集团国际经济贸易有限公司 |
1104.59万 | 23.20% |
| 武钢集团国际经济贸易有限公司 |
1104.59万 | 23.20% |
| 日照钢铁集团公司 |
795.82万 | 16.72% |
| 日照钢铁集团公司 |
795.82万 | 16.72% |
| 柳州钢铁股份有限公司 |
703.27万 | 14.77% |
| 柳州钢铁股份有限公司 |
703.27万 | 14.77% |
| 首钢股份公司迁安钢铁公司 |
546.20万 | 11.47% |
| 首钢股份公司迁安钢铁公司 |
546.20万 | 11.47% |
| 张家口泽龙商贸有限公司 |
492.75万 | 10.35% |
| 张家口泽龙商贸有限公司 |
492.75万 | 10.35% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉创特自动化工程有限公司 |
365.66万 | 13.19% |
| 武汉创特自动化工程有限公司 |
365.66万 | 13.19% |
| 奉化纱管厂 |
253.91万 | 9.16% |
| 奉化纱管厂 |
253.91万 | 9.16% |
| 乐清市龙德工业纸管有限公司 |
224.16万 | 8.08% |
| 乐清市龙德工业纸管有限公司 |
224.16万 | 8.08% |
| 武汉中南工业发展有限公司 |
216.68万 | 7.81% |
| 武汉中南工业发展有限公司 |
216.68万 | 7.81% |
| 兴化华唯传感器件有限公司 |
200.97万 | 7.25% |
| 兴化华唯传感器件有限公司 |
200.97万 | 7.25% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武钢集团 |
169.96万 | 23.80% |
| 武钢集团 |
169.96万 | 23.80% |
| 本溪龙宇实业有限责任公司 |
160.57万 | 22.48% |
| 本溪龙宇实业有限责任公司 |
160.57万 | 22.48% |
| 张家口泽龙商贸有限公司 |
125.79万 | 17.61% |
| 张家口泽龙商贸有限公司 |
125.79万 | 17.61% |
| 首钢股份公司迁安钢铁公司 |
124.79万 | 17.47% |
| 首钢股份公司迁安钢铁公司 |
124.79万 | 17.47% |
| 辽宁凌源钢达集团仪器仪表有限公司 |
83.24万 | 11.66% |
| 辽宁凌源钢达集团仪器仪表有限公司 |
83.24万 | 11.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉中南工业发展有限公司 |
64.00万 | 16.06% |
| 武汉中南工业发展有限公司 |
64.00万 | 16.06% |
| 兴化市华唯传感器件有限公司 |
62.08万 | 15.58% |
| 兴化市华唯传感器件有限公司 |
62.08万 | 15.58% |
| 浙江奉化纱管厂 |
40.94万 | 10.27% |
| 浙江奉化纱管厂 |
40.94万 | 10.27% |
| 乐清市龙德工业纸管有限公司 |
38.81万 | 9.74% |
| 乐清市龙德工业纸管有限公司 |
38.81万 | 9.74% |
| 重庆材料研究院有限公司 |
20.12万 | 5.05% |
| 重庆材料研究院有限公司 |
20.12万 | 5.05% |
一、商业模式 公司集方案设计、产品研发、生产实施、售后维保服务等全方位业务于一体，为钢铁冶炼企业提供全方位的液态金属传感监测服务。公司通过长期研发，储备了发明专利9项、实用新型专利31项，软件著作权2项，自主研发出了具有独立知识产权的集测温、定氧、定碳、取样等多种功能于一体的复合探头及与之相适应的副枪系统，打破国外贺利氏公司在复合探头市场垄断，并通过多种工艺优化手段提升生产效率，降低成本，以成本价格优势迅速打开了进口替代市场。目前，公司力推以“副枪带动探头销售“的商业模式，即以副枪工程项目的方式，带动作为一次性消耗品的辅助产品测试复合探头的销售，并提供售后维保服务。在通过市场开拓... 查看全部▼
一、商业模式
公司集方案设计、产品研发、生产实施、售后维保服务等全方位业务于一体，为钢铁冶炼企业提供全方位的液态金属传感监测服务。公司通过长期研发，储备了发明专利9项、实用新型专利31项，软件著作权2项，自主研发出了具有独立知识产权的集测温、定氧、定碳、取样等多种功能于一体的复合探头及与之相适应的副枪系统，打破国外贺利氏公司在复合探头市场垄断，并通过多种工艺优化手段提升生产效率，降低成本，以成本价格优势迅速打开了进口替代市场。目前，公司力推以“副枪带动探头销售“的商业模式，即以副枪工程项目的方式，带动作为一次性消耗品的辅助产品测试复合探头的销售，并提供售后维保服务。在通过市场开拓获取订单后，根据用户需求进行产品评审、组织方案设计、技术研发、采购材料、小批量测试、规模化生产、营销服务等环节后形成满足客户的成熟产品。公司产品能有效帮助钢厂缩短转炉的冶炼周期、节约吨钢氧耗量、溶剂消耗，为钢厂节约大量成本，创造可观的经济效益。凭借“研发设计+生产实施+售后维保”的模式，通过为客户提供产品销售和技术服务获取利润和现金流。目前已开拓了包括宝武钢铁、首钢迁钢、柳钢、涟钢、攀钢、重钢、本钢、沙钢、凌钢、宣钢、台湾中钢、日照钢铁、湛江钢铁等在内的客户群体。公司形成了稳定的盈利模式。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
二、经营情况回顾
1、副枪项目市场开拓取得新突破：副枪探头市场上半年与东北特殊钢集团股份有限公司签订了转炉副枪项目工程；与武钢工程技术集团协作签订了鞍钢副枪改造项目，实现了副枪项目开门红。
2、探头市场开拓显成效：探头市场与日照钢铁签订了副枪探头半年期零库存合同，获得该厂二炼钢50%的份额；与首钢通钢签订了副枪探头年度供货合同，由单品种供货增加到双品种供货；中标重钢副枪及定氧探头年度标；与重钢签订了副枪技术服务合同；与重钢、日照钢铁、柳钢、中冶重工、柳州及日照贸易商签订了副枪辅件及备件贸易合同。
3、公司营业收入、营业成本及利润总额较去年同期增加30%以上，主要得力于外部市场日照钢铁及湛江钢铁的探头销售增量；公司持续加大应收账款清欠力度，优化制度激励未覆盖的死角，坚定推进薪酬激励政策，着力培养新型探头的人才引进，集中全力突破迭代产品的技术难关，公司现金流持续改善，研发投持续增加；投资收益的变动主要为合资公司重庆汉枫仪器仪表有限公司业务削减了亏损板块改善而来；营业外收入的变动原因为本年上半年未收到政府补助类资金。
4、下半年工作计划
1）、奋力开拓市场：冲刺全年生产经营目标，探头产品尽快签订武钢总包合同；打开重钢市场；跟进湛江、日照市场下半年标；对宝武内部市场，如鄂钢、梅钢、韶钢展开重点跟踪；做好大连特钢等新增副枪项目的探头跟进工作；开发副枪辅件、备件等市场。结晶器产品开拓通钢市场；半电池产品实现全年外销增长。
2）、确保副枪项目施工：下半年鞍钢、东北特钢、鄂钢副枪项目严格执行合同内容，做好详细设计审查、平台走流程，设备采购、分包合同签订、设备监造、按期发货、施工调试、催收进度款等工作。
3）、夯实资产、严控应收帐款：继续两金清欠，诉讼追款，严控应收帐款余额不反弹，完成存货清理跌价处置等收尾工作。
4）、稳定产品质量：稳定探头生产，确保质量稳定，更好地为市场销售提供保证。
5）、做好技术创新：完成全年专利指标3项；数据分析系统升级优化产品下半年推广到市场。
6）、提升内部管理：严控原材料入口关，严控半成品损耗率，降低打包成本，全面降成本；管控KPI经营指标，激励员工工作热忱，全力实现全年目标；加强安全管理，确保全年无一起事故发生。
三、风险与价值
（一）宏观经济波动风险钢铁行业逐渐回暖，宝钢与武钢重组事项对公司推动宝武钢铁内部探头市场有所助力。钢铁广泛应用于机械制造和各类工程建设等，其生产和销售受宏观经济影响，产业发展与宏观经济的相关性明显。国际和国内宏观经济的周期性波动引致消费能力和钢材需求的变动，影响钢铁行业的利润，进而会影响到钢铁冶炼专业设备的投入。公司作为钢铁冶炼专业设备供应商，也必然受到经济周期波动的影响。应对措施：公司降本增效，对标挖潜工作一直持续不断进行，着力控制资金风险，不断优化产品，并推出更能满足客户需求和竞争领域较为缓和的低氧段探头、小型转炉副枪系统等，以提升公司盈利能力，抵御宏观经济波动风险。
（二）市场风险复合探头市场竞争激烈，除了贺利氏与公司等规模较大的探头提供商以外，还存在大量的中小民营企业，因为行业标准缺乏，通过压缩成本以低价加入市场竞争，导致探头市场价格不断下降，行业竞争呈现无序状态。应对措施：公司坚持专业化、规模化的企业发展思路，全面推行质量管理，实现标准化、精细化管理，在严格确保质量优势的同时，通过提升自动化水平强化成本优势，并通过完善的售后服务为客户带来价值，持续保持市场竞争力。
（三）关联交易决策风险。目前公司股东之间具有关联关系，如关联方履行回避，则股东大会无法形成有效表决；以及公司所处的武钢集团存在众多关联方等情形。公司制定了关联交易决策制度，对关联交易审批权限和程序等事项作出了明确规定；公司与其他关联方之间属于独立核算，相互之间的交易及价格采用市场定价和协商确定方式，以确保交易价格的公允性；《公司章程》规定股东大会在审议关联交易事项时，无法形成有效表决时，关联方无需履行回避程序，可以参与投票表决，计入有效表决总数。但关联方未履行回避以及不存在非关联方股东的情形之下，公司的关联交易决策可能存在交易价格不公允、审批程序不规范或疏于履行审批程序进而损害公司利益等风险。应对措施：公司股东大会通过的《公司章程》以及关联交易决策等制度，其中明确了关联交易的范围以及审批程序。今后公司股东大会、董事会将严格按照上述制度文件执行，规范关联交易的审批。同时将进一步减少非必要的关联交易行为；对一些不可避免的关联交易，尽可能纳入日常关联交易审批程序，并参照市场价格确定交易价格，确保关联交易公允性。
（四）应收账款回收风险。由于公司所处行业的特点，行业内企业普遍存在应收账款较高的情况，公司业务规模近半年来有所萎缩，今年以来公司加大了清收力度，应收账款结构有所改善。尽管公司大部分客户信用较好，且公司不断加强客户信用管理，但若宏观经济环境发生较大波动，客户财务状况恶化，应收账款的回收难度加大或应收账款坏账准备计提不足，公司业绩和生产经营将会受到不利影响。应对措施：报告期内，积极推加大清欠力度，部分客户采取法务手段催收，落实专人专户的考核机制，年内将有力改善公司应收账款余额较大的局面。
（五）原材料价格波动风险。公司采购件中包括铂金丝、自动炼钢系统等，铂金丝受国际黄金等大宗商品价格波动影响较大，而自动炼钢系统，由于近年来钢厂炼钢的自动化要求越来越高，所需功能也越来越多，软件采购价格也存在波动。但由于下游市场需求竞争激烈，难以将成本波动传导到下游，因此一旦公司原材料价格出现较大幅度上涨，将会对公司盈利能力构成不利影响。
（六）公司租赁的生产经营厂房建筑物尚未取得权证风险。目前公司无自有土地及厂房，实际使用的土地和厂房系租赁控股股东武钢工技集团。该厂房所处的武钢高新产业园的全部土地使用权归属于武钢集团，并委托武钢工技集团代为建设和管理，并供武钢工技集团下属企业（含华枫公司）使用。鉴于该产业园尚未整体竣工验收，导致公司实际占有使用的厂房建筑物尚未取得房产证书，因此公司租赁上述厂房在未取得房产证书之前有可能会对公司的生产经营造成不利影响。应对措施：公司通过经验、市场行情对铂金丝等原材料价格进行预测，在处于较低价位时会主动管理适度增加库存抑制材料成本；
与自动炼钢软件系统供应商建立了良好的合作关系，并已自行完成开发了探头自动装卸系统、数据采集系统等，同时不断提升对客户的售后服务水平，尽可能控制采购成本波动对盈利能力造成不利影响。
（七）研发项目未获得成功风险。低氧段氧化锆半电池是低氧探头的重要核心部件，低氧探头尤其是定铝探头几乎由贺利氏公司独家垄断，市场空间广阔。目前国内有很多大专院校和厂家都在尝试研发低氧段氧化锆半电池，但都没有达到预期效果。公司作为行业的一员，也在此方向不断进行研发投入，目前低氧探头已投入使用，但在监测数据的稳定性、重现性方面仍需要进一步加强。定铝探头研发技术难度较大，是否能够获得成功仍存在一定的不确定性。应对措施：公司已加大实验力度，并与宝武集团密切技术交流，与客户强化沟通交流，通过研发投入和技术储备降低项目研发失败风险。
四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
公司在报告期内积极承担社会责任，维护员工的合法权益，依法参加失业保险并足额缴纳失业保险费，报告期内未出现裁员情况，诚心对待客户和供应商，公司今后将一如既往地诚信经营，支持国家扶贫工作，承担企业社会责任。
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