一、经营情况回顾
（一）商业模式
时代亿信是信息安全整体解决方案的专业提供商，产品100%自主研发。报告期内，公司的业务方向仍然围绕国家“十三五”规划中对信息安全领域提出的战略目标开展市场拓展与产品营销，展开核心产品研发生产及迭代更新。重点布局行业制高点，以产品试点、试用的方式保证行业入围。公司行业设立按照涉密和非密市场划分，党政、军工领域主要以涉密产品销售为主，金融、央企以商密产品销售为主。区域建设围绕公司行业规划，重点侧重行业项目在区域内的落地、执行，同时赋能合作伙伴完成签单与本地化服务。通过行业、区域的业务协同，继续建立渠道销售体系，现阶段已经在全国范围内设立了华北、... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
时代亿信是信息安全整体解决方案的专业提供商，产品100%自主研发。报告期内，公司的业务方向仍然围绕国家“十三五”规划中对信息安全领域提出的战略目标开展市场拓展与产品营销，展开核心产品研发生产及迭代更新。重点布局行业制高点，以产品试点、试用的方式保证行业入围。公司行业设立按照涉密和非密市场划分，党政、军工领域主要以涉密产品销售为主，金融、央企以商密产品销售为主。区域建设围绕公司行业规划，重点侧重行业项目在区域内的落地、执行，同时赋能合作伙伴完成签单与本地化服务。通过行业、区域的业务协同，继续建立渠道销售体系，现阶段已经在全国范围内设立了华北、华中、华东、华南、东北、西南、西北七个大区，设立有分公司，办事处，区域销售人员配合公司行业市场推进计划，落地本地客户关系维护及代理商的开发管理，协助合作伙伴完成本地化服务。
报告期内，商业模式未发生变化。
2020年上半年，公司积极响应市场需求，不断完善产品布局，优化公司产品和服务，积极拓展行业市场，受2020年新冠疫情影响，公司对未来发展进行可行性规划，促进公司持续发展。
报告期内，公司实现营业收入1,778.38万元，较去年同期减少了7.41%；实现净利润-333.67万元，同比降低440.17%。截至2020年6月30日，公司总资产为8,555.66万元，同比减少3.03%；净资产为7,389.01万元，同比减少4.32%。
报告期内，研发中心组织完成了各主要产品的版本封版发布、交付准备和部分新产品新版本的研制规划，配合完成了产品的生态互认工作。
报告期内，公司持续加大研发投入，在技术上取得重大突破，取得多项知识产权。共取得软件著作权8项，涉密信息系统产品检测证书1项，计算机信息系统安全专用产品1项，并取得了AAA信用等级证书。

二、企业社会责任
公司根据各项法律法规，不断完善股东大会、董事会、监事会和各项内部控制制度，形成了以股东大会、董事会、监事会及管理层为主体的决策与经营体系，切实保障全体股东及债权人的权益。
公司严格遵守《劳动法》和《劳动合同法》及时与员工平等协商签订劳动合同，依法缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育各项社会保险、住房公积金、补充医疗等，不断改进员工的薪酬结构，提高员工的福利待遇，举行相关团建活动，为员工的个人成长提供良好的发展平台。
公司秉持着“改进改善，精益求精”的价值理念，为客户提供高质量的产品和全方位的服务，力求为客户创造更大的价值，同时，加强与供应商的沟通与合作，实现互利共赢。
公司长期以来，诚信经营，按时纳税，注重环境绿化与保护，关注安全生产，保障了债权人、职工、消费者、供应商及社区等利益相关者的合法权益。报告期内，虽然受新冠疫情的影响，但公司实行远程办公等多项措施，未裁掉任何员工。公司高度重视企业的社会责任，诚信经营，维护员工合法权益，积极参与公益慈善事业。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 时代亿信是信息安全整体解决方案的专业提供商，产品100%自主研发。公司2019年的业务方向主要围绕国家“十三五”规划中对信息安全领域提出的战略目标开展市场拓展与产品营销，展开核心产品研发生产及迭代更新。重点布局行业制高点，以产品试点、试用的方式保证行业入围。公司行业设立按照涉密和非密市场划分，党政、军工领域主要以涉密产品销售为主，金融、央企以商密产品销售为主。区域建设围绕公司行业规划，重点侧重行业项目在区域内的落地、执行，同时赋能合作伙伴完成签单与本地化服务。通过行业、区域的业务协同，继续建立渠道销售体系，现阶段已经在全国范围内设立了华北、华中、华东、华... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
时代亿信是信息安全整体解决方案的专业提供商，产品100%自主研发。公司2019年的业务方向主要围绕国家“十三五”规划中对信息安全领域提出的战略目标开展市场拓展与产品营销，展开核心产品研发生产及迭代更新。重点布局行业制高点，以产品试点、试用的方式保证行业入围。公司行业设立按照涉密和非密市场划分，党政、军工领域主要以涉密产品销售为主，金融、央企以商密产品销售为主。区域建设围绕公司行业规划，重点侧重行业项目在区域内的落地、执行，同时赋能合作伙伴完成签单与本地化服务。通过行业、区域的业务协同，继续建立渠道销售体系，现阶段已经在全国范围内设立了华北、华中、华东、华南、东北、西南、西北七个大区，设立有分公司，办事处，区域销售人员配合公司行业市场推进计划，落地本地客户关系维护及代理商的开发管理，协助合作伙伴完成本地化服务。
报告期内，商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司围绕年度经营目标，不断提高对已有市场、客户及项目的把控度，不断加强新应用方向的拓展，同时不断优化公司内控管理，并积极对公司未来发展进行可行性规划，促进公司持续发展。
报告期内，公司经营业绩持续增长。2019年度，公司实现营业收入4610.57万元，同比增长5.19%；实现净利润10.69万元，同比降低91.21%。截至2019年12月31日，公司总资产为8822.59万元，同比减少2.64%；净资产为7722.68万元，同比增长0.14%。
2019年度，公司加权平均净资产收益率0.14%，每股净资产2.13元，基本每股收益为0.0029元。
报告期内，公司持续完善法人治理结构，努力构建有效的风险防控机制，并不断完善各项管理制度和内控管理体系，经营管理与风险预防水平全面提升。
报告期内，公司重点布局行业制高点，以产品试点、试用的方式保证行业入围。公司行业设立按照涉密和非密市场划分，党政、军工领域主要以涉密产品销售为主，金融、央企以商密产品销售为主。
通过行业销售、区域销售、渠道分销及生态合作基本实现2019年的预定目标。
报告期内，时代亿信继续推进产品与国产化环境适配，与国产整机厂商、国产数据库厂商、国产中间件厂商实现了产品兼容认证，确保全线产品能够在最新国产环境上稳定运行。同时，积极配合国家密码政策要求，在国产环境下应用国产密码算法，已经将五款产品在商用密码检测中心送检，正在陆续取得商用密码产品型号证书。
报告期内，公司持续加大研发投入，在技术上取得重大突破，取得多项知识产权。2019年度，共取得软件著作权5项，涉密信息系统产品检测证书4项，商用密码型号证书4项，计算机信息系统安全专用产品1项。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司营业收入与利润水平较去年比较稳定，公司经营管理水平不断加强，人员结构配置更加合理、高效。公司管理层认为，公司不存在对公司持续经营能力产生重大影响的事项，具备较强的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、市场竞争加剧的风险：时代亿信是信息安全整体解决方案的专业提供商，在信息安全、信息化应用整合及相关领域，软件研发与技术服务具有一定的市场影响力。但随着信息安全技术的不断发展，市场的逐步细分，公司面临市场竞争加剧的风险，若企业缺乏技术创新能力、服务能力弱，那么存在市场份额萎缩的风险。
应对措施：市场方面，公司从人才队伍训练、管理团队激励、外部合作模式等多个方面进行准备和布局。结合公司产品的优势，形成全国性业务扩张。自主研发能力是企业核心竞争力的保证，公司将不断追踪市场需求，充分发挥自身在技术、服务、管理、客户满意度等方面的现有优势，迅速掌握未来发展的核心技术，继续提高综合竞争实力。一方面促进现有产品的更新换代；另一方面不断开发新产品，拓展公司产品的应用领域。政策方面，在国家宏观战略和信息安全持续规划的大背景下，公司安全产品的市场发展领域广阔，对标相关政策到位，在未来3-5年具备长足的发展上升空间，这对于公司的发展来说绝对是重大利好政策。
2、核心人员流动风险：公司所处行业属于技术密集型行业，技术人员专业性强，技术研发人员需要拥有较高的研发能力，公司的技术创新能力主要依靠核心技术人员。公司为了稳定核心技术人员，采用了股权激励等措施，但仍存在一定核心技术人员流失的风险。
应对措施：(1)做好员工职业生涯的规划与开发，创建良好的企业沟通关系和良好的人员关系，创造一种保持发展及激情的内部环境。(2)向核心员工定向发行公司股票，让核心员工共享公司发展成果，实现公司整体利益与个人利益的紧密结合。(3)同时公司不断完善人员培训体系，在发展的过程中，健全培训机制，不断引入新的人才，培养成公司的坚实后盾。
3、经营管理风险的风险：在过去的经营实践中公司的管理层在管理快速成长的企业方面已经积一定的经验，具有优势。但是，如果公司不能建立起适应公司业务发展需要的新的运作机制并有效运行，将直接影响公司的经营效率、发展速度、业绩水平和公司的成长性，公司将面临经营管理风险。
应对措施：股份公司成立后，公司执行《章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，按照相关制度召集、召开股东大会、董事会和监事会，公司股东、董事、监事均能按照要求出席相关会议，并履行相关权利义务。公司将根据业务发展情况积极完善组织架构、内部控制、管理制度，并加强对员工的培训，对管理人员进行梯队培养，不断规范以跟上公司内外部环境的变化、适应公司新的发展需求。
4、税收优惠变化的风险：根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税(2011)100号）规定，公司销售自行开发生产的软件产品，按13%的法定税率征收增值税后，对增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。如果国家增值税相关优惠政策调整，将会影响公司的盈利水
平。
应对措施：首先，公司将加强自身的竞争力，扩大公司的业务发展渠道，扩大产品市场占有率、提高公司收入，加强持续经营能力，降低不确定因素对公司经营的影响。其次，公司将保持新产品的研发力度及投入，调整公司产品结构及销售模式，优化完善业务结构，实现产品升级，保持公司持续经营及业务
5、实际控制人不当控制的风险：公司的实际控制人为章勇，章勇担任公司董事长、总经理，能够对公司决策产生重大影响，并能够实施支配公司的经营决策。如果实际控制人通过行使表决权等方式对本公司的人事任免、生产和经营决策进行不当控制，将会损害公司及公司中小股东的利益。
应对措施：公司依据《公司法》和《公司章程》的相关规定，建立健全了股份公司的股东大会、董事会、监事会制度，通过制度明确了决策、执行、监督等方面的职责权限，形成了科学有效的分工和制衡机制。公司的股东、董事、监事均符合《公司法》的任职要求，通过勤勉尽责地遵守“三会”议事规则，切实履行义务，严格执行“三会”决议，及时、合规披露信息，来有效防范实际控制人不当控制风险。
6、应收账款余额较大以及增幅较大风险：随着公司业务规模逐期扩大，公司应收账款余额逐期递增。
报告期内，公司应收账款净额为4,484.97万元，较上年减少329.12万元。未来，如果应收账款增长过快，资金不能按时收回，将会存在出现大量坏账损失的风险。公司通过加大对应收账款的催收力度、及时回访客户和了解客户信息变化，加强与客户的沟通等措施，降低公司无法及时收回货款的风险。
应对措施：公司进一步优化客户结构，加强应收账款管理，对不同客户采用不同的信用政策，强化应收账款催收工作。另一方面，公司制定了应收款项激励措施，加大催收力度。2019年度应收款较2018年度应收款增长率下降了6.84%，催收效果明显。 收起▲

　　一、商业模式　　时代亿信是信息安全整体解决方案的专业提供商，产品100%自主研发，涵盖身份鉴别与访问控制、密级标志与文档防泄密、安全邮件领域。在政府行业，产品已经在中办、国办、全国人大、国家保密局、国资委等中央机关和北京市委、湖南省委、河北政法委、山东政法委等地方党委、政府取得了成功应用。十大军工集团均有单位使用我们的安全产品，特别在兵器工业、核工业、船舶重工具有广泛的应用。公司安全产品也广泛应用在中国电信、中国移动的集团总部和多个省公司，民生银行、广发银行的全行，以及联想集团、中央电视台、北京广播电台、中科院等企事业单位。对行业制高点客户，公司将自身的技术积累与客户的差异性需求相结合，为... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　时代亿信是信息安全整体解决方案的专业提供商，产品100%自主研发，涵盖身份鉴别与访问控制、密级标志与文档防泄密、安全邮件领域。在政府行业，产品已经在中办、国办、全国人大、国家保密局、国资委等中央机关和北京市委、湖南省委、河北政法委、山东政法委等地方党委、政府取得了成功应用。十大军工集团均有单位使用我们的安全产品，特别在兵器工业、核工业、船舶重工具有广泛的应用。公司安全产品也广泛应用在中国电信、中国移动的集团总部和多个省公司，民生银行、广发银行的全行，以及联想集团、中央电视台、北京广播电台、中科院等企事业单位。对行业制高点客户，公司将自身的技术积累与客户的差异性需求相结合，为客户提供全套安全解决方案，一方面为用户提供满意的产品和周到的服务，从而增加与客户的粘性。另一方面公司也可以从中获得收益。2018年，西安办事处正式成为技术支持中心，与长沙技术支持中心、总部为客户提供更为优质、快捷的技术支持与售后服务，从而提高客户满意度。2018年底，杭州分公司正式成立，与郑州、长春、济南、昆明、武汉、成都等地办事处，在全国范围内拓展了销售渠道，提高了公司的知名度。对行业和区域客户我们采取代理的方式，由代理商销售。通过直销与代理的方式，获得稳定的收入、利润和现金流。报告期内，商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年，公司积极响应市场需求，不断完善产品布局，优化公司产品和服务，积极拓展行业市场，有效提升客户服务能力，推动公司主营业务收入增长。报告期内，公司实现营业收入1,920.61万元，较去年同期的1,313.44万元，同比上涨了46.23%。
　　公司营业收入呈现稳定增加，主要是外部市场情况稳定，公司签约额保持平稳增长；通过有效提升客户服务能力，确保了收入的有效增长。公司营业成本为593.95万元，较去年同期增长了81.27%，整体毛利率水平为69.07%，较去年同期略有下降。主要是随着客户及订单量增加，产品及服务的实施费用增加，使毛利率有所下降。公司实现净利润-61.77万元，较去年同期的-77.74万元，同比增长了20.54%，公司亏损额有所收窄，主要是随着订单量增加，人员增涨，使报告期内各项成本费用增加，营业利润将去年同期降低；而报告期内递延所得税费用减少导致净利润较去年同期有所增长。报告期末，公司总资产9,040.76万元，净资产7,650.22万元，较年初持平。报告期内，公司经营活动产生现金流净额-596.29万元，较去年同期增加了12.88%。公司经营性现金流量净额指标趋向好转，主要是报告期内，公司加强项目交付及时性，加大应收帐款回款催收力度，确保了公司资金有效回流。投资活动产生的现金净流量为-56.26万元，较上年同期减少了48.67万元。主要是本期购买固定资产所致。筹资活动产生的现金净流量较上期减少2,368.76万元，主要是因为上期公司定向增发融资2,400万元。经过几年的发展，公司依托深厚的资源积累及全产品线布局，不断强化客户服务能力，巩固在运营商、各行业的优势地位，提高老用户的续约率；同时，紧密跟踪企业、政府部门等的行业需求，实现重要业务领域突破。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争加剧的风险：时代亿信是信息安全整体解决方案的专业提供商，在信息安全、信息化应用整合及相关领域，软件研发与技术服务具有一定的市场影响力。但随着信息安全技术的不断发展，市场的逐步细分，公司面临市场竞争加剧的风险，若企业缺乏技术创新能力、服务能力弱，那么存在市场份额萎缩的风险。
　　应对措施：市场方面，公司从人才队伍训练、管理团队激励、外部合作模式等多个方面进行准备和布局。结合公司产品的优势，形成全国性业务扩张。自主研发能力是企业核心竞争力的保证，公司将不断追踪市场需求，充分发挥自身在技术、服务、管理、客户满意度等方面的现有优势，迅速掌握未来发展的核心技术，继续提高综合竞争实力。一方面促进现有产品的更新换代；另一方面不断开发新产品，拓展公司产品的应用领域。政策方面，2018年，“301调查”、“贸易战”、“中兴事件”等频繁刺激了中国对“自主可控”的推进速度，宏观背景推动下，信息安全领域的受重视程度显著提升。强政策周期下，信息安全领域的市场空间将持续加大，增长潜力不断提升。这对于公司的发展来说绝对是重大利好政策。
　　2、核心人员流动风险：公司所处行业属于技术密集型行业，技术人员专业性强，技术研发人员需要拥有较高的研发能力，公司的技术创新能力主要依靠核心技术人员。公司为了稳定核心技术人员，采用了股权激励等措施，但仍存在一定核心技术人员流失的风险。
　　应对措施：
　　(1)做好员工职业生涯的规划与开发，创建良好的企业沟通关系和良好的人员关系，创造一种保持发展及激情的内部环境。
　　(2)向核心员工定向发行公司股票，让核心员工共享公司发展成果，实现公司整体利益与个人利益的紧密结合。
　　(3)同时公司不断完善人员培训体系，在发展的过程中，健全培训机制，不断引入新的人才，培养成公司的坚实后盾。
　　3、经营管理风险的风险：在过去的经营实践中公司的管理层在管理快速成长的企业方面已经积一定的经验，具有优势。但是，如果公司不能建立起适应公司业务发展需要的新的运作机制并有效运行，将直接影响公司的经营效率、发展速度、业绩水平和公司的成长性，公司将面临经营管理风险。
　　应对措施：股份公司成立后，公司执行《章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，按照相关制度召集、召开股东大会、董事会和监事会，公司股东、董事、监事均能按照要求出席相关会议，并履行相关权利义务。公司将根据业务发展情况积极完善组织架构、内部控制、管理制度，并加强对员工的培训，对管理人员进行梯队培养，不断规范以跟上公司内外部环境的变化、适应公司新的发展需求。
　　4、税收优惠变化的风险：根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）规定，公司销售自行开发生产的软件产品，按17%的法定税率征收增值税后，对增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。如果国家增值税相关优惠政策调整，将会影响公司的盈利水平。
　　应对措施：首先，公司将加强自身的竞争力，扩大公司的业务发展渠道，扩大产品市场占有率、提高公司收入，加强持续经营能力，降低不确定因素对公司经营的影响。其次，公司将保持新产品的研发力度及投入，调整公司产品结构及销售模式，优化完善业务结构，实现产品升级，保持公司持续经营及业务
　　5、实际控制人不当控制的风险：公司的实际控制人为章勇，章勇担任公司董事长、总经理，能够对公司决策产生重大影响，并能够实施支配公司的经营决策。如果实际控制人通过行使表决权等方式对本公司的人事任免、生产和经营决策进行不当控制，将会损害公司及公司中小股东的利益。
　　应对措施：公司依据《公司法》和《公司章程》的相关规定，建立健全了股份公司的股东大会、董事会、监事会制度，通过制度明确了决策、执行、监督等方面的职责权限，形成了科学有效的分工和制衡机制。公司的股东、董事、监事均符合《公司法》的任职要求，通过勤勉尽责地遵守“三会”议事规则，切实履行义务，严格执行“三会”决议，及时、合规披露信息，来有效防范实际控制人不当控制风险。
　　6、应收账款余额较大以及增幅较大风险：随着公司业务规模逐期扩大，公司应收账款余额逐期递增。报告期末，公司应收账款净额为5,140.92万元元，较年初增加326.82万元。未来，如果应收账款增长过快，资金不能按时收回，将会存在出现大量坏账损失的风险。公司通过加大对应收账款的催收力度、及时回访客户和了解客户信息变化，加强与客户的沟通等措施，降低公司无法及时收回货款的风险。
　　应对措施：公司进一步优化客户结构，加强应收账款管理，对不同客户采用不同的信用政策，强化应收账款催收工作。另一方面，公司已经建立了严格的销售回款流程，采取专人督促，与销售业绩挂钩，有力缩短了销售回款周期。公司安排专人催收应收账款，目前已经取得不错成效。随着公司一些列措施的实施，公司应收账款会逐步减少。

　　四、企业社会责任
　　其他社会责任履行情况
　　公司根据各项法律法规，不断完善股东大会、董事会、监事会和各项内部控制制度，形成了以股东大会、董事会、监事会及管理层为主体的决策与经营体系，切实保障全体股东及债权人的权益。
　　公司严格遵守《劳动法》和《劳动合同法》及时与员工平等协商签订劳动合同，依法缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育各项社会保险、住房公积金、补充医疗等，不断改进员工的薪酬结构，提高员工的福利待遇，举行相关团建活动，为员工的个人成长提供良好的发展平台。
　　公司秉持着“改进改善，精益求精”的价值理念，为客户提供高质量的产品和全方位的服务，力求为客户创造更大的价值，同时，加强与供应商的沟通与合作，实现互利共赢。
　　公司长期以来，诚信经营，按时纳税，注重环境绿化与保护，关注安全生产，保障了债权人、职工、消费者、供应商及社区等利益相关者的合法权益。报告期内，公司高度重视企业的社会责任，诚信经营，维护员工合法权益，积极参与公益慈善事业。 收起▲