一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要从事高温窑炉密封保温耐火材料、钢包用耐火材料，以及高温窑炉热修补等产品和技术服务，特种耐火材料的研发制造、销售、咨询和服务，是专业的耐火材料制造商。公司报告期拥有专利11项，其中发明专利11项，申报12项实用新型专利已由国家知识产权局受理待审核授权。报告期公司的所有产品均为自行研发，拥有完全的自主知识产权。公司多年来致力于为高温工业提供良好的产品和服务，为客户创造价值作为我们的经营理念，产品广泛应用于玻璃、水泥、冶金等高温行业。　　1、采购模式公司原材料，辅助材料均为自主采购。公司采购部负责原材料供求信息收集，市场调研、招标采购等。公司生产所需原材... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要从事高温窑炉密封保温耐火材料、钢包用耐火材料，以及高温窑炉热修补等产品和技术服务，特种耐火材料的研发制造、销售、咨询和服务，是专业的耐火材料制造商。公司报告期拥有专利11项，其中发明专利11项，申报12项实用新型专利已由国家知识产权局受理待审核授权。报告期公司的所有产品均为自行研发，拥有完全的自主知识产权。公司多年来致力于为高温工业提供良好的产品和服务，为客户创造价值作为我们的经营理念，产品广泛应用于玻璃、水泥、冶金等高温行业。
　　1、采购模式公司原材料，辅助材料均为自主采购。公司采购部负责原材料供求信息收集，市场调研、招标采购等。公司生产所需原材料均为国内采购，满足生产需求。
　　2、销售模式公司主要采取直接销售方式，公司销售经理负责销售工作，通过主动上门拜访、互联网等各种途径直接与客户进行联系进行销售。公司对全国的市场进行了有计划的划分。销售部设四个销售网点：1）华南地区销售网点：负责广东、广西、福建、湖南、湖北、江西的销售工作；2）华东地区销售网点：负责上海、江苏、安徽、浙江省的销售工作；3）天津销售网点：负责河北、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江省的销售工作；4）华北销售中心：由公司营销部负责河南、陕西、山西、内蒙及其他未划定地区的销售工作。由此，做到全国每一个省份地区都有责任人负责销售。公司的控股子公司山西高科陶瓷技术有限公司，专业负责玻璃工业技术服务、施工，为公司产品提高市场占有率，促进产品销售起到了积极地作用。
　　3、获利模式公司及控股子公司通过针对行业用户销售耐火材料、工程施工总包及提供专业的增值技术服务实现业绩和盈利，同时产品的顺利销售施工依赖各个部门之间的协调合作。公司的2Mw光伏电站正常运行，为公司收入和盈利做出了贡献。经过多年的运作，公司通过不断的流程再造，各个部门之间沟通顺畅、协作良好，保证了公司的正常运行。截至本报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　相关行业依赖的风险
　　公司的主要产品应用于钢铁冶金，玻璃制造等高温行业。钢铁，玻璃行业景气度直接对公司的业绩产生影响。目前国家对钢铁、玻璃去产能，产业集中度增加，竞争愈加激烈,环保监管等政策对公司下游产业有一定影响，从而对公司的业绩产生影响。应对措施：公司对冶金、水泥等高温工业市场开发力度不够，未能很好拓展更大的销售空间。公司在玻璃窑炉客户中采取分类管理，采取措施稳固老客户，开发新客户，在稳固玻璃窑炉市场的同时寻求扩大冶金市场。建立其他行业市场开发策略和机制，健全市场开发的组织机构，建立覆盖全国的市场开发体系。
　　原材料价格波动的风险
　　公司是传统的制造企业，原材料成本占公司生产成本的80%以上，原材料价格波动，直接影响公司的毛利水平，如果原材料价格上涨过快，对公司采购成本形成压力,2023年，受后疫情时代及运输价格等影响，部分原材料价格大幅上涨甚至翻番，给公司的经营造成较大压力，也对公司成本产生影响。应对措施：公司不断搜集了解有关原料生产的产业政策，根据对原料市场的预测，采取合理的采购量和库存量等措施应对原材料价格波动。通过价格转嫁、加强成本管理来控制原材料、物流价格波动带来的风险。
　　市场竞争的风险
　　耐火材料生产企业众多，高度分散，技术水平良莠不齐，且规模较小，随着国家调整结构及加大环保的治理力度，下游产业数量减少，集中度增加，也带来激烈的市场竞争甚至恶意竞争。未来竞争是大公司之间的竞争，对公司市场产生竞争压力。应对措施：公司主要从事不定型耐火材料的生产、销售、服务，多年来积累了丰富的经验和良好的口碑。公司将充分利用省级技术中心及行业纳米耐火材料研发基地这个平台，通过不断引进技术人才，完善研发团队，通过技术创新，开发新的产品品种，通过市场细分，提高专业化水平，提高产品性能，降低产品成本，控制市场竞争风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事高温窑炉密封保温耐火材料、钢包用耐火材料，以及高温窑炉热修补等产品和技术服务，特种耐火材料的研发制造、销售、咨询和服务，是专业的耐火材料制造商。公司报告期拥有发明专利11项，申报六项实用新型专利已由国家知识产权局受理待审核授权。报告期公司的所有产品均为自行研发，拥有完全的自主知识产权。公司多年来致力于为高温工业提供良好的产品和服务，为客户创造价值作为我们的经营理念，产品广泛应用于玻璃、水泥、冶金等高温行业。　　1、采购模式公司原材料，辅助材料均为自主采购。公司采购部负责原材料供求信息收集，市场调研、招标采购等。公司生产所需原材... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事高温窑炉密封保温耐火材料、钢包用耐火材料，以及高温窑炉热修补等产品和技术服务，特种耐火材料的研发制造、销售、咨询和服务，是专业的耐火材料制造商。公司报告期拥有发明专利11项，申报六项实用新型专利已由国家知识产权局受理待审核授权。报告期公司的所有产品均为自行研发，拥有完全的自主知识产权。公司多年来致力于为高温工业提供良好的产品和服务，为客户创造价值作为我们的经营理念，产品广泛应用于玻璃、水泥、冶金等高温行业。
　　1、采购模式公司原材料，辅助材料均为自主采购。公司采购部负责原材料供求信息收集，市场调研、招标采购等。公司生产所需原材料均为国内采购，满足生产需求。
　　2、销售模式公司主要采取直接销售方式，公司销售经理负责销售工作，通过主动上门拜访、互联网等各种途径直接与客户进行联系进行销售。公司对全国的市场进行了有计划的划分。销售部设四个销售网点：1）华南地区销售网点：负责广东、广西、福建、湖南、湖北、江西的销售工作；2）华东地区销售网点：负责上海、江苏、安徽、浙江省的销售工作；3）以天津销售网点：负责河北、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江省的销售工作；4）华北销售中心：由一名区域销售经理负责河南、陕西、山西、内蒙及其他未划定地区的销售工作。由此，做到全国每一个省份地区都有责任人负责销售。公司的控股子公司山西高科陶瓷技术有限公司，专业负责玻璃工业技术服务、施工，为公司产品提高市场占有率，促进产品销售起到了积极地作用。
　　3、获利模式公司及控股子公司通过针对行业用户销售耐火材料、工程施工总包及提供专业的增值技术服务实现业绩和盈利，同时产品的顺利销售施工依赖各个部门之间的协调合作。公司的2Mw光伏电站正常运行，为公司收入和盈利做出了贡献。经过多年的运作，公司通过不断的流程再造，各个部门之间沟通顺畅、协作良好，保证了公司的正常运行。截至本报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化

　　二、公司面临的重大风险分析
　　相关行业依赖的风险
　　公司的主要产品应用于钢铁冶金，玻璃制造等高温行业。钢铁，玻璃行业景气度直接对公司的业绩产生影响。目前国家对钢铁、玻璃去产能，产业集中度增加，竞争愈加激烈,环保监管等政策对公司下游产业有一定影响，从而对公司的业绩产生影响。应对措施：公司对冶金、水泥等高温工业市场开发力度不够，未能很好拓展更大的销售空间。公司在玻璃窑炉客户中采取分类管理，采取措施稳固老客户，开发新客户，在稳固玻璃窑炉市场的同时寻求扩大冶金市场。建立其他行业市场开发策略和机制，健全市场开发的组织机构，建立覆盖全国的市场开发体系。
　　原材料价格波动的风险
　　公司是传统的制造企业，原材料成本占公司总成本的80%以上，原材料价格波动，直接影响公司的毛利水平，如果原材料价格上涨过快，对公司采购成本形成压力,2022年，受疫情及运输价格等影响，部分原材料价格大幅上涨甚至翻番，给公司的经营造成较大压力，也对公司成本产生影响。应对措施：公司不断搜集了解有关原料生产的产业政策，根据对原料市场的预测，采取合理的采购量和库存量等措施应对原材料价格波动。通过价格转嫁、加强成本管理来控制原材料、物流价格波动带来的风险。
　　市场竞争的风险
　　耐火材料生产企业众多，高度分散，技术水平良莠不齐，且规模较小，随着国家调整结构及加大环保的治理力度，下游产业数量减少，集中度增加，也带来耐火材料行业产能过剩，存在激烈的市场竞争甚至恶意竞争。未来竞争是大公司之间的竞争，对公司市场产生竞争压力。应对措施：公司主要从事不定型耐火材料的生产、销售、服务，多年来积累了丰富的经验和良好的口碑。公司将充分利用省级技术中心及行业纳米耐火材料研发基地这个平台，通过不断引进技术人才，完善研发团队，通过技术创新，开发新的产品品种，通过市场细分，提高专业化水平，提高产品性能，降低产品成本，控制市场竞争风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主要从事高温窑炉密封保温耐火材料、钢包用耐火材料，以及高温窑炉热修补等产品和技术服务，特种耐火材料的研发制造、销售、咨询和服务，是专业的耐火材料制造商。公司报告期拥有专利22项，其中发明专利15项，实用新型专利7项，申报一项发明专利已由国家知识产权局受理待审核授权。报告期公司的所有产品均为自行研发，拥有完全的自主知识产权。公司多年来致力于为高温工业提供良好的产品和服务，为客户创造价值作为我们的经营理念，产品广泛应用于玻璃、水泥、冶金等高温行业。 1、采购模式公司原材料，辅助材料均为自主采购。公司采购部负责原材料供求信息收集，市场调研、招标... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事高温窑炉密封保温耐火材料、钢包用耐火材料，以及高温窑炉热修补等产品和技术服务，特种耐火材料的研发制造、销售、咨询和服务，是专业的耐火材料制造商。公司报告期拥有专利22项，其中发明专利15项，实用新型专利7项，申报一项发明专利已由国家知识产权局受理待审核授权。报告期公司的所有产品均为自行研发，拥有完全的自主知识产权。公司多年来致力于为高温工业提供良好的产品和服务，为客户创造价值作为我们的经营理念，产品广泛应用于玻璃、水泥、冶金等高温行业。
1、采购模式公司原材料，辅助材料均为自主采购。公司采购部负责原材料供求信息收集，市场调研、招标采购等。公司生产所需原材料均为国内采购，满足生产需求。
2、销售模式公司主要采取直接销售方式，公司销售经理负责销售工作，通过主动上门拜访、互联网等各种途径直接与客户进行联系进行销售。公司对全国的市场进行了有计划的划分。销售部设四个销售网点：1）华南地区销售网点：负责广东、广西、福建、湖南、湖北、江西的销售工作；2）华东地区销售网点：负责上海、江苏、安徽、浙江省的销售工作；3）天津销售网点：负责河北、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江省的销售工作；4）华北销售中心：由公司营销部负责河南、陕西、山西、内蒙及其他未划定地区的销售工作。由此，做到全国每一个省份地区都有责任人负责销售。公司的控股子公司山西高科陶瓷技术有限公司，专业负责玻璃工业技术服务、施工，为公司产品提高市场占有率，促进产品销售起到了积极地作用。
3、获利模式公司及控股子公司通过针对行业用户销售耐火材料、工程施工总包及提供专业的增值技术服务实现业绩和盈利，同时产品的顺利销售施工依赖各个部门之间的协调合作。公司的2Mw光伏电站正常运行，为公司收入和盈利做出了贡献。经过多年的运作，公司通过不断的流程再造，各个部门之间沟通顺畅、协作良好，保证了公司的正常运行。截至本报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
相关行业依赖的风险
公司的主要产品应用于钢铁冶金，玻璃制造等高温行业。钢铁，玻璃行业景气度直接对公司的业绩产生影响。目前国家对钢铁、玻璃去产能，产业集中度增加，竞争愈加激烈,环保监管等政策对公司下游产业有一定影响，从而对公司的业绩产生影响。应对措施：公司对冶金、水泥等高温工业市场开发力度不够，未能很好拓展更大的销售空间。公司在玻璃窑炉客户中采取分类管理，采取措施稳固老客户，开发新客户，在稳固玻璃窑炉市场的同时寻求扩大冶金市场。建立其他行业市场开发策略和机制，健全市场开发的组织机构，建立覆盖全国的市场开发体系。
原材料价格波动的风险
公司是传统的制造企业，原材料成本占公司总成本的80%以上，原材料价格波动，直接影响公司的毛利水平，如果原材料价格上涨过快，对公司采购成本形成压力,2023年，受后疫情时代及运输价格等影响，部分原材料价格大幅上涨甚至翻番，给公司的经营造成较大压力，也对公司成本产生影响。应对措施：公司不断搜集了解有关原料生产的产业政策，根据对原料市场的预测，采取合理的采购量和库存量等措施应对原材料价格波动。通过价格转嫁、加强成本管理来控制原材料、物流价格波动带来的风险
市场竞争的风险
耐火材料生产企业众多，高度分散，技术水平良莠不齐，且规模较小，随着国家调整结构及加大环保的治理力度，下游产业数量减少，集中度增加，也带来激烈的市场竞争甚至恶意竞争。未来竞争是大公司之间的竞争，对公司市场产生竞争压力。应对措施：公司主要从事不定型耐火材料的生产、销售、服务，多年来积累了丰富的经验和良好的口碑。公司将充分利用省级技术中心及行业纳米耐火材料研发基地这个平台，通过不断引进技术人才，完善研发团队，通过技术创新，开发新的产品品种，通过市场细分，提高专业化水平，提高产品性能，降低产品成本，控制市场竞争风险。 收起▲