一、业务概要　　（一）商业模式　　一、商业模式　　华畅科技（大连）股份有限公司主要提供软件产品授权（IP授权许可）、信息化系统解决方案和软件开发服务。公司商业模式可分为研发模式和销售模式。　　1、研发模式：　　公司通过总经理主导的经营会议，确定技术研发方向，紧跟国内外最前沿的技术进展，特别是在无线通信、物联网及人工智能等领域。研发的核心驱动力来源于定期的研发会议、创新灵感的收集和市场需求的调研，确保项目立项的可行性和技术的先进性。　　公司在现有5G技术和物联网领域的研发基础上，积极向以下几个新兴领域拓展：　　（1）新能源汽车充电运营管理平台：公司将继续开发针对新能源汽车产业的充电运营管理平... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　一、商业模式
　　华畅科技（大连）股份有限公司主要提供软件产品授权（IP授权许可）、信息化系统解决方案和软件开发服务。公司商业模式可分为研发模式和销售模式。
　　1、研发模式：
　　公司通过总经理主导的经营会议，确定技术研发方向，紧跟国内外最前沿的技术进展，特别是在无线通信、物联网及人工智能等领域。研发的核心驱动力来源于定期的研发会议、创新灵感的收集和市场需求的调研，确保项目立项的可行性和技术的先进性。
　　公司在现有5G技术和物联网领域的研发基础上，积极向以下几个新兴领域拓展：
　　（1）新能源汽车充电运营管理平台：公司将继续开发针对新能源汽车产业的充电运营管理平台软件，提升智能化充电服务，助力行业数字化转型。
　　（2）AI大模型应用：公司正在加大在人工智能领域的研发力度，特别是大模型应用，探索大规模AI系统在智能制造、智慧城市等领域的解决方案。
　　（3）低空经济与5G/卫星通信技术：公司已经启动面向低空经济领域的5G和卫星通信相关技术的研发，结合全球通信网络的未来需求，推动5G技术与卫星通信系统的融合应用。
　　通过以上技术方向的深入探索，公司将在全球技术竞争中占据更加有利的地位，特别是在新能源汽车和低空经济领域的前瞻布局。
　　2、销售模式：
　　公司通过直销方式与客户建立长期合作关系，并通过行业招标、展会、客户拜访等多渠道方式拓展新客户。产品、方案和服务的定价依赖于与客户的深入沟通，结合技术优势、研发成本及市场需求形成最终报价。
　　公司将继续加强现有客户关系的维系，同时拓展新能源汽车、AI和低空经济等新兴领域的市场，进一步巩固行业地位。
　　报告期公司的商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　下游移动通信领域短期内市场饱和风险
　　公司面临移动通信领域市场饱和风险，尤其是5G芯片产品研发周期较长，短期内新厂商难以进入，现有软件产品需求可能下降。为应对这一挑战，公司计划加速研发5G Release17版本的通信软件，抢占市场份额，并向现有客户提供增强版软件，以推动业务增长。同时，公司将拓展新能源汽车充电管理、AI大模型和低空经济等新兴领域，减少对单一领域的依赖，开辟新市场。此外，公司将加强与现有客户的合作，确保订单的持续稳定，并通过优化研发成本和资源配置，提高研发效率，降低成本，增强应对市场变化的能力。
　　新业务系统开发的风险
　　公司在物联网和车联网领域的业务拓展面临一定风险，主要来自市场竞争加剧和产品应用落地的挑战。如果不能及时抓住市场机遇，可能会影响公司在行业中的竞争地位。当前，尽管已有先发优势，但市场需求的多样性和技术进步速度可能导致现有产品的市场份额减少。通过技术创新与定制化服务满足不同市场需求，增强产品竞争力。加快市场调研，及时调整产品方向与定位。与关键行业客户建立深度合作，锁定核心客户群体。通过创新和灵活的市场策略，确保公司在技术进步中持续领先。
　　人力成本上升的风险
　　随着中国经济的发展、经济结构的转型及人口红利的丧失，中国企业人工成本将会持续上升，公司提供的信息化系统解决方案和软件开发服务的价格竞争优势将会逐渐削弱。针对人力成本不断上升的风险，合理优化梯队，加大培养力度，通过AI等智能化工具提高员工作业效率，在人员不增加的情况下提高产能。另外加大自主研发的力度，不断推出有核心竞争力的产品方案，获得更大的利益空间。
　　汇率变动风险
　　国际形式变幻莫测，汇率风险依然存在。积极关注经济发展及国际市场的变化，对外汇市场做出一个准确的预判，同时建立更完善的外汇风险管理体系，采取外汇预约机制、利用对冲工具减少汇率波动对公司财务的负面影响。提升国外客户单价、加强国内市场开拓等方式，以降低汇率变动可能带来的风险。
　　依赖境外市场的风险
　　公司目前主营业务收入有超过50%是来自于境外，公司对境外市场的依赖依然存在。国际关系的波动、政策变化以及宏观经济的不确定性可能对公司产生重大影响。公司除了加大境外市场的开拓和服务外，也不断加强国内市场的服务，强化在各地市场的竞争力和客户黏性，减少单一市场政策变化的风险。同时也在考虑通过投资并购、合作创新等方式，拓宽产品和服务的应用领域，增加收入来源，降低单一市场的依赖性。通过这些措施，公司可以有效分散风险，减少对境外市场的依赖，增强整体抗风险能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　华畅科技（大连）股份有限公司主要提供软件产品授权（IP授权许可）、信息化系统解决方案和软件开发服务。公司商业模式可分为研发模式和销售模式。　　1、研发模式：　　公司通过总经理主导的经营会议，确定技术研发方向，紧跟国内外最前沿的技术进展，特别是在无线通信、物联网及人工智能等领域。研发的核心驱动力来源于定期的研发会议、创新灵感的收集和市场需求的调研，确保项目立项的可行性和技术的先进性。　　2024年，公司在现有5G技术和物联网领域的研发基础上，积极向以下几个新兴领域拓展：　　（1）新能源汽车充电运营管理平台：公司将继续开发针对... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　华畅科技（大连）股份有限公司主要提供软件产品授权（IP授权许可）、信息化系统解决方案和软件开发服务。公司商业模式可分为研发模式和销售模式。
　　1、研发模式：
　　公司通过总经理主导的经营会议，确定技术研发方向，紧跟国内外最前沿的技术进展，特别是在无线通信、物联网及人工智能等领域。研发的核心驱动力来源于定期的研发会议、创新灵感的收集和市场需求的调研，确保项目立项的可行性和技术的先进性。
　　2024年，公司在现有5G技术和物联网领域的研发基础上，积极向以下几个新兴领域拓展：
　　（1）新能源汽车充电运营管理平台：公司将继续开发针对新能源汽车产业的充电运营管理平台软件，提升智能化充电服务，助力行业数字化转型。
　　（2）AI大模型应用：公司正在加大在人工智能领域的研发力度，特别是大模型应用，探索大规模AI系统在智能制造、智慧城市等领域的解决方案。
　　（3）低空经济与5G/卫星通信技术：公司已经启动面向低空经济领域的5G和卫星通信相关技术的研发，结合全球通信网络的未来需求，推动5G技术与卫星通信系统的融合应用。
　　通过以上技术方向的深入探索，公司将在全球技术竞争中占据更加有利的地位，特别是在新能源汽车和低空经济领域的前瞻布局。
　　2、销售模式：
　　公司通过直销方式与客户建立长期合作关系，并通过行业招标、展会、客户拜访等多渠道方式拓展新客户。产品、方案和服务的定价依赖于与客户的深入沟通，结合技术优势、研发成本及市场需求形成最终报价。
　　2025年，公司将继续加强现有客户关系的维系，同时拓展新能源汽车、AI和低空经济等新兴领域的市场，进一步巩固行业地位。
　　报告期公司的商业模式没有发生变化。
　　二、经营计划实现情况
　　1、经营业绩：
　　2024年公司实现营业收入97,802,410.76元，同比增长0.76%；归属于挂牌公司股东的净利润3,504,275.21元，同比减少64.69%。截至2024年12月31日，公司总资产131,961,165.00元，同比增长38.18%；归属于挂牌公司股东的净资产50,689,427.60元，增长1.36%。
　　2、市场拓展：
　　公司在报告期内继续加强国内外市场拓展，特别是在新能源汽车和低空经济等新兴领域的业务合作。2024年，公司成功参展了国际新能源汽车展览会和全球AI技术大会，展示了公司在相关领域的技术成果，获得了行业专家和客户的高度评价。公司的市场知名度进一步提升，尤其在新能源汽车和AI技术领域获得了新的业务机会。
　　3、产品研发：公司在2024年加大了对新能源汽车充电运营管理平台的研发投入，同时推进AI大模型的技术创新与应用。研发投入总额为6,788,540.24元，占公司营业收入的6.94%。在低空经济和5G/卫星通信领域的技术研发取得了初步成果，部分项目已进入可行性分析阶段。
　　4、成本控制：公司通过持续优化供应链管理、提高生产效率以及引入自动化技术，进一步降低了
　　运营成本。IT技术的运用提高了整体生产力，并帮助公司在复杂的市场环境中保持了较高的成本控制能力。
　　5、团队建设：公司不断加强团队建设，尤其是在AI、大数据、低空经济和5G/卫星通信技术等新兴领域，吸引了一批高端技术人才。此外，公司还通过内外部培训，不断提升团队的技术能力和创新意识，确保研发工作的顺利进行。
　　6、风险管理：2024年，公司管理层保持稳定，核心技术人员未发生重大流动，企业内部管理体系运行顺畅。公司在研发、市场和财务风险控制方面已建立健全机制，有效规避了可能的风险，确保了公司的稳健经营。
　　2024年公司不仅保持了在5G和物联网领域的技术优势，还在新能源和卫星通信等前沿领域获得了新的突破。在市场拓展方面，成功提升了国际市场的知名度，进一步为公司开辟了新的业务机会。综合来看，2024年公司在技术创新、市场拓展、成本控制和团队建设等方面均取得了积极进展，为未来可持续增长奠定了坚实基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　下游移动通信领域短期内市场饱和风险
　　公司面临移动通信领域市场饱和风险，尤其是5G芯片产品研发周期较长，短期内新厂商难以进入，现有软件产品需求可能下降。为应对这一挑战，公司计划加速研发5G Release17版本的通信软件，抢占市场份额，并向现有客户提供增强版软件，以推动业务增长。同时，公司将拓展新能源汽车充电管理、AI大模型和低空经济等新兴领域，减少对单一领域的依赖，开辟新市场。此外，公司将加强与现有客户的合作，确保订单的持续稳定，并通过优化研发成本和资源配置，提高研发效率，降低成本，增强应对市场变化的能力。
　　新业务系统开发的风险
　　公司在物联网和车联网领域的业务拓展面临一定风险，主要来自市场竞争加剧和产品应用落地的挑战。如果不能及时抓住市场机遇，可能会影响公司在行业中的竞争地位。当前，尽管已有先发优势，但市场需求的多样性和技术进步速度可能导致现有产品的市场份额减少。通过技术创新与定制化服务满足不同市场需求，增强产品竞争力。加快市场调研，及时调整产品方向与定位。与关键行业客户建立深度合作，锁定核心客户群体。通过创新和灵活的市场策略，确保公司在技术进步中持续领先。
　　人力成本上升的风险
　　随着中国经济的发展、经济结构的转型及人口红利的丧失，中国企业人工成本将会持续上升，公司提供的信息化系统解决方案和软件开发服务的价格竞争优势将会逐渐削弱。针对人力成本不断上升的风险，合理优化梯队，加大培养力度，通过AI等智能化工具提高员工作业效率，在人员不增加的情况下提高产能。另外加大自主研发的力度，不断推出有核心竞争力的产品方案，获得更大的利益空间。
　　汇率变动风险
　　国际形式变幻莫测，汇率风险依然存在。积极关注经济发展及国际市场的变化，对外汇市场做出一个准确的预判，同时建立更完善的外汇风险管理体系，采取外汇预约机制、利用对冲工具减少汇率波动对公司财务的负面影响。提升国外客户单价、加强国内市场开拓等方式，以降低汇率变动可能带来的风险。
　　依赖日本市场的风险
　　公司目前主营业务收入依然有将近50%来自于日本，公司对日本市场依赖依然存在。中日关系的波动、政策变化以及日本宏观经济的不确定性可能对公司产生重大影响。日本市场虽然是公司重要收入来源，但过度依赖可能使公司在全球经济中处于不利地位，限制公司在其他市场的扩展空间。通过与日本以外的地区（如东南亚、欧美等）建立更紧密的合作关系，扩大供应链来源，降低对单一市场的依赖，保障供应链的稳定性和灵活性。同时在国内及其他海外市场建立本地化的研发和服务团队，强化在各地市场的竞争力和客户黏性，减少单一市场政策变化的风险。除了加强在国内和其他海外市场的拓展外，也在考虑通过投资并购、合作创新等方式，拓宽产品和服务的应用领域，增加收入来源，降低单一市场的依赖性。通过这些措施，公司可以有效分散风险，减少对日本市场的依赖，增强整体抗风险能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主营业务是为客户提供软件产品授权(IP授权许可)、信息化系统解决方案和软件开发服务。公司的商业模式可分解为研发模式、销售模式。 研发模式，由总经理主导的经营会议确定公司研发的主导方向，方向的确定主要依托公司的技术优势，紧跟国内外最先进的技术和最热门的行业，将以无线通信核心技术为起点，致力于移动物联网产品方案的发展。 通过定期自主研发会议讨论、收集研发人员的创新灵感、根据外部市场需求三方面提出研发课题。经过可行性分析与立项申请，组织召开立项评审会议，确定研发课题是否立项，然后由各领域业务部门主导执行项目开发，由各业务领域内质量负责人主... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务是为客户提供软件产品授权(IP授权许可)、信息化系统解决方案和软件开发服务。公司的商业模式可分解为研发模式、销售模式。
研发模式，由总经理主导的经营会议确定公司研发的主导方向，方向的确定主要依托公司的技术优势，紧跟国内外最先进的技术和最热门的行业，将以无线通信核心技术为起点，致力于移动物联网产品方案的发展。
通过定期自主研发会议讨论、收集研发人员的创新灵感、根据外部市场需求三方面提出研发课题。经过可行性分析与立项申请，组织召开立项评审会议，确定研发课题是否立项，然后由各领域业务部门主导执行项目开发，由各业务领域内质量负责人主导完成项目验收，最后由市场部向客户推广并根据客户反馈不断改进提升。公司在报告期内大力推进了5G相关业务的产品研发升级以及行业市场开拓：
1）启动了3GPPRelease15向Release17的通信协议栈软件升级研发，并与国内多家半导体公司探讨在下一代5G芯片上应用的商业合作。
2）持续跟踪调研3GPPRelease17在多个应用场景中的技术特点以及实现的可能性，开始针对应用场景研发专用的通信协议栈软件版本。
3）继续与移动、联通等运营商以及所在区域的工业企业联合开展5G+物联网应用创新合作，将公司在5G通信方面的技术积累与行业需求相结合，合作研发工业物联网领域的应用产品，扩大公司5G技术与行业应用的融合。
销售模式，公司通过直销的方式销售，公司销售人员一方面与公司原有客户保持紧密联系，获得客户的持续订单，另一方面以参加行业招标进行竞标、参加展会进行宣传营销、直接拜访行业客户的形式获得新客户。产品、方案和服务的价格一般是根据与客户探讨业务需求，然后结合技术竞争力估算所需的研发、生产成本和人力需求，形成报价，直至最终完成项目并获得收益。
报告期公司的商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
下游移动通信领域短期内市场饱和风险
公司国内下游客户主要集中在移动通信和物联网通信半导体芯片领域。在通信领域内，现有的芯片及设备厂商基于5G的芯片产品研发周期会比较长，目前都处于集成测试阶段。短期内可能不会出现新的芯片厂商，所以对当前版本的软件产品需求量会减少。公司已开始加大下一代5GRelease17版本的通信软件产品的研发，以形成的新的研发优势，抢占市场，向现有的芯片及设备厂商提供新的增强版本的软件产品，使其成为公司未来业务新的增长点。
新业务系统开发的风险
公司继续将业务重点布局在以5G通信技术为核心的物联网、车联网等行业的解决方案上。虽然公司在NB-IoT/5G通信软件上利用先发优势已取得了一些成绩，但如果不能在该领域内实现市场的快速拓展及产品应用，随着市场竞争的加剧，可能导致产品毛利率下降，公司盈利能力下降，公司未来发展可能会受限。积极加深与行业伙伴的合作，灵活调整营销模式，加大市场宣传推广，同时加速产品研发升级，提高市场占有率。
人力成本上升的风险
随着中国经济的发展、经济结构的转型及人口红利的丧失，中国企业人工成本将会持续上升，公司提供的信息化系统解决方案和软件开发服务的价格竞争优势将会逐渐削弱。针对人力成本不断上升的风险，合理优化梯队，加大培养力度，提高员工作业效率，在人员不增加的情况下提高产能。另外加大自主研发的力度，不断推出有核心竞争力的产品方案，获得更大的利益空间。
汇率变动风险
国际形式变幻莫测，汇率风险依然存在。积极关注经济发展及国际市场的变化，对外汇市场做出一个准确的预判，同时采取外汇预约机制、提升国外客户单价、加强国内市场开拓等方式，以降低汇率变动可能带来的风险。
依赖日本市场的风险
公司目前主营业务收入依然有将近50%来自于日本，公司对日本市场依赖依然存在。若中日关系、日本宏观经济、产业政策等因素发生不利变化，将对公司的经营造成不利影响。积极开拓国内外市场，扩大客户资源，逐渐改善收入比例，目前已初见成效。目前在国内主要集中在1）大连本区域的软件外包市场；2）京津冀、长三角、珠三角等地区的通信及物联网产品市场，已与多家新客户签署了合作及框架协议，开始了不同程度的合作。国外合作也在逐步加深，订单也在不断增加。 收起▲