一、业务概要 （一）商业模式 长沙沙电电气股份有限公司所处行业为汽车后市场，目前已形成市场化的竞争格局，各企业面向市场自主经营，行业主要通过政府部门的宏观调控并结合行业协会自律进行管理。主营业务为乘用车用发电机、起动机和点火线圈的研发、生产和销售。公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，致力于提供技术先进、性能稳定、品种多样的产品。公司核心团队稳定、经验丰富，公司拥有TS16949等6项资质证书。公司目前持有依维柯平台单槽、四槽、六槽的新型发电机相关的七项实用新型专利及三项外观设计专利，此平台的研发及应用为公司的产品线的拓宽及市场的占有率提供了先机。 公... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
长沙沙电电气股份有限公司所处行业为汽车后市场，目前已形成市场化的竞争格局，各企业面向市场自主经营，行业主要通过政府部门的宏观调控并结合行业协会自律进行管理。主营业务为乘用车用发电机、起动机和点火线圈的研发、生产和销售。公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，致力于提供技术先进、性能稳定、品种多样的产品。公司核心团队稳定、经验丰富，公司拥有TS16949等6项资质证书。公司目前持有依维柯平台单槽、四槽、六槽的新型发电机相关的七项实用新型专利及三项外观设计专利，此平台的研发及应用为公司的产品线的拓宽及市场的占有率提供了先机。
公司收入主要来源于产品销售。公司生产的车用电器产品广泛应用于汽车的售后维修市场。产品主要以德系、日系、美系为主打，并扩展其他各系车型，公司的上游为原料的供应商，主要包括铜线、机壳、爪极、定子、调节器、轴承、端盖、整流器、点火线圈零件的供应商。公司选择供应商以企业资质和产品质量为先，首选与主机配套的供应商或者知名企业，并要求供应商满足质量认证或提供检测证明。其次，公司也会根据供应商的报价、供货速度等表现调整供货商。经过多年对供应商的培育，公司已经建立了稳定的供应网络，与供应商之间形成了长期稳固的合作关系。公司的下游为国内汽车售后维修行业及国外的各种车系经销商及维修网点。国内售后市场需求总量很大，种类高度多样化，对产品可靠性和定价十分敏感，公司高性价比、品种多样且全的产品拥有极大的竞争优势。公司经过多年努力，在全国大部分省会城市建立了经销商网络，以高性价比的特点在终端用户中建立了良好的口碑。经过近一年多的努力，也赢得了一些国外采购商的关注。公司根据客户下达的订单及时采购产品所需的原材料组织生产，按照客户规定时间及时发货，验收合格后确认收入。公司车用发电机和其他汽车电器等产品主要采用经销商模式投放售后维修市场，少数ODM产品采用直销方式向零部件生产厂家出售。
报告期内，公司的商业模式未发生改变。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、原材料价格波动风险
发电机的主要原材料之一为漆包线，主要成分为铜材，其占产品直接材料成本的比重随铜价波动而呈现较大变化，是公司发电机产品成本的主要影响因素。如果主要原材料未来持续大幅波动，将直接影响生产成本，公司存在原材料价格波动的经营风险，并可能因此而导致公司经营业绩的大幅波动。应对措施：公司将加强与上游供应商的沟通，及时发现市场中原材料变动情况，及时做出预判；根据历年情况往往原材料变化会以价格上涨来消化，并不会影响销售；同时公司会根据往年订单规律，对安全库存量作适当调整。公司已经开展多层次的业务拓展方式如线上销售、网络营销、终端销售模式等以改善客户相对集中的现状。
2、技术更新风险
随着国家对产业结构调整的深入，汽车工业已经从粗放型发展转向精细化发展，汽车零部件市场需求量逐年增长的同时，对产品品质的要求不断提升。发电机行业的科技含量较高，技术较为复杂，技术设备与生产工艺水平发展迅速，若技术进步跟不上步伐，会给公司的经营带来一定风险。应对措施：公司拥有一支专业的研发队伍，不断改进更新技术，使公司技术保持在领先水平。并于2016年引进了ISO/TS16949质量体系，这将使得公司的整体运营能力得到提升。
3、实际控制人不当控制的风险
因收购人喻新飞已于2020年5月14日通过特定事项协议转让交易完成对王雪波、周红果、罗迎春所持有的沙电电气47.17%的股份的收购，累计持有公司99.84%的股份，成为公司实际控制人，并担任公司董事长兼总经理，对公司经营决策可施予重大影响。若利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司或潜在投资者的利益。应对措施：公司建立“三会”及相应制度，以规范经营。公司在运营中将严格遵守各项制度，杜绝实际控制人损害公司和投资者利益的行为。
4、商标被抢注的风险
公司商标已在第十二类注册，并获得商标注册证书，注册号：6235922。因沙电品牌在业内已具备一定的知名度，2013年沙电商标被他人在第七类（机器和机床；马达和引擎（陆地车辆用的除外）；机器联结器和传动机件（陆地车辆用的除外）；非手动农业器具）抢注（已公示、未注册）。目前公司已经向国家商标局提出异议，如他人注册成功，对公司品牌带来一定风险。截止本报告期第七类商标已经被他人注册，但未见使用该商标。公司对此向国家商标总局提出了异议，暂无结果。应对措施：公司已在知悉商标被抢注后，于2013年7月5日向国家商标局提出沙电商标在第七类注册的申请，遭到驳回后，公司已于2014年6月10日向国家商标局提起异议程序，2014年10月23日国家商标局出具《商标异议申请受理通知书》。商标异议被驳回后公司又向商标总局提出了该商标的无效宣告。于2016年7月8日收到了国家商标总局出具了编号为WXXG20160000010579SSL的“商标无效宣告”的受理通知书，同时我公司向商标总局提出了第7类“沙电”商标注册的申请，并于2016年11月9日收到了国家商标总局的编号为TMZC22378391ZCSL01的受理通知书。同时公司新申请注册2项商标，并开始在产品上使用相关申请商标，以减弱商标被抢注的风险，目前，新申请商标速奈博已取得注册号为16245542的注册证书，有效期限十年。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　长沙沙电电气股份有限公司所处行业为汽车后市场，目前已形成市场化的竞争格局，各企业面向市场自主经营，行业主要通过政府部门的宏观调控并结合行业协会自律进行管理。主营业务为乘用车用发电机、起动机和点火线圈的研发、生产和销售。公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，致力于提供技术先进、性能稳定、品种多样的产品。公司核心团队稳定、经验丰富，公司拥有TS16949等6项资质证书。公司目前持有依维柯平台单槽、四槽、六槽的新型发电机相关的七项实用新型专利及三项外观设计专利，此平台的研发及应用为公司的产品线的拓宽及市场的占有率提供了先机。　... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　长沙沙电电气股份有限公司所处行业为汽车后市场，目前已形成市场化的竞争格局，各企业面向市场自主经营，行业主要通过政府部门的宏观调控并结合行业协会自律进行管理。主营业务为乘用车用发电机、起动机和点火线圈的研发、生产和销售。公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，致力于提供技术先进、性能稳定、品种多样的产品。公司核心团队稳定、经验丰富，公司拥有TS16949等6项资质证书。公司目前持有依维柯平台单槽、四槽、六槽的新型发电机相关的七项实用新型专利及三项外观设计专利，此平台的研发及应用为公司的产品线的拓宽及市场的占有率提供了先机。
　　公司收入主要来源于产品销售。公司生产的车用电器产品广泛应用于汽车的售后维修市场。产品主要以德系、日系、美系为主打，并扩展其他各系车型，公司的上游为原料的供应商，主要包括铜线、机壳、爪极、定子、调节器、轴承、端盖、整流器、点火线圈零件的供应商。公司选择供应商以企业资质和产品质量为先，首选与主机配套的供应商或者知名企业，并要求供应商满足质量认证或提供检测证明。其次，公司也会根据供应商的报价、供货速度等表现调整供货商。经过多年对供应商的培育，公司已经建立了稳定的供应网络，与供应商之间形成了长期稳固的合作关系。公司的下游为国内汽车售后维修行业及国外的各种车系经销商及维修网点。国内售后市场需求总量很大，种类高度多样化，对产品可靠性和定价十分敏感，公司高性价比、品种多样且全的产品拥有极大的竞争优势。公司经过多年努力，在全国大部分省会城市建立了经销商网络，以高性价比的特点在终端用户中建立了良好的口碑。经过近一年多的努力，也赢得了一些国外采购商的关注。公司根据客户下达的订单及时采购产品所需的原材料组织生产，按照客户规定时间及时发货，验收合格后确认收入。公司车用发电机和其他汽车电器等产品主要采用经销商模式投放售后维修市场，少数ODM产品采用直销方式向零部件生产厂家出售。
　　报告期内，公司的商业模式未发生改变。

　　二、持续经营评价
　　A公司目前在国内汽车后市场的长期稳定经销商约二百家，合同订单量约每年1500万元，稳定的客户群体构成稳定的订单是因为客户对“沙电”品牌和性价比的认同度。公司会继续加大宣传力度及提升服务品质，以便稳固销售渠道，并确保市场份额的占有率及订单的持续性。
　　B公司与湖南汽车工程职业学院签定产学研合作基地与人才培养基地，充分发挥校企双方的优势，助推企业产品升级及人才队伍建设，同时也为学生实习、实训与就业提供更大空间。目前该校已有四名实习生在我公司实习。
　　C构建技术研发中心：为企业转型与升级，提高企业的核心竞争力，公司从2016年开始分三年时间投入400万元左右，购置一批检测、测绘、以及实验设备，建立技术研发平台，形成一个从入厂到出厂零件、成品的质量控制系统，符合大型汽车生产企业配套标准要求，利用技术研发平台，缩短产品设计周期，提高产品质量及性能，更好地满足市场销售产品的需要。
　　D完善质量体系建设：2016年开始启动ISOTS16949:2002的体系贯标工作，并于2016年11月3日取得了TS16949的质量认证证书，并通过了2017、2018年的复审，给将来与汽车生产厂家产品配套打下良好的基础。
　　E业内电商如极配、齐配、淘汽档等对传统汽车后市场的冲击已成事实，电商模式也会成为后市场转型升级的必由之路，公司通过与已形成规模的电商平台建立合作关系，从而打通生产厂家与消费者之间的通道，让公司的品牌化之路走得更顺畅。
　　F在“互联网+”的利好政策下，公司上线自有的PC端、手机端的终端销售平台，通过网站对公司产品功能、服务进行精细化管理和宣传。汽车配件类在汽车售后市场还没有家喻户晓的品牌（易损件除外）。通过实现直接面对车主式修理厂的电子商务平台，做到直接服务终端。
　　G通过阿里巴巴海外B2B平台、展会、合作伙伴的资源共享等途径拓展海外市场，扩大市场空间。从公司挂牌以来，公司目前已经接待了四五批次的国外客户，并都对公司的产品给予了肯定，目前公司已开发一家年采购量约万台发电机的欧洲客户，签订了合作意向书，并在交货后获得客户的好评，并再次给公司发来询单，目前公司外贸部正在积极的与客户进行沟通与交流。
　　公司也将在上述基础平台上继续努力，为公司更好的发展打下坚实的基础。报告期内不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况；不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款情况；不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）的情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　长沙沙电电气股份有限公司所处行业为汽车后市场，目前已形成市场化的竞争格局，各企业面向市场自主经营，行业主要通过政府部门的宏观调控并结合行业协会自律进行管理。主营业务为乘用车用发电机、起动机和点火线圈的研发、生产和销售。公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，致力于提供技术先进、性能稳定、品种多样的产品。公司核心团队稳定、经验丰富，公司拥有TS16949等6项资质证书。公司目前持有依维柯平台单槽、四槽、六槽的新型发电机相关的七项实用新型专利及三项外观设计专利，此平台的研发及应用为公司的产品线的拓宽及市场的占有率提供了先机。　... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　长沙沙电电气股份有限公司所处行业为汽车后市场，目前已形成市场化的竞争格局，各企业面向市场自主经营，行业主要通过政府部门的宏观调控并结合行业协会自律进行管理。主营业务为乘用车用发电机、起动机和点火线圈的研发、生产和销售。公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，致力于提供技术先进、性能稳定、品种多样的产品。公司核心团队稳定、经验丰富，公司拥有TS16949等6项资质证书。公司目前持有依维柯平台单槽、四槽、六槽的新型发电机相关的七项实用新型专利及三项外观设计专利，此平台的研发及应用为公司的产品线的拓宽及市场的占有率提供了先机。
　　公司收入主要来源于产品销售。公司生产的车用电器产品广泛应用于汽车的售后维修市场。产品主要以德系、日系、美系为主打，并扩展其他各系车型，公司的上游为原料的供应商，主要包括铜线、机壳、爪极、定子、调节器、轴承、端盖、整流器、点火线圈零件的供应商。公司选择供应商以企业资质和产品质量为先，首选与主机配套的供应商或者知名企业，并要求供应商满足质量认证或提供检测证明。其次，公司也会根据供应商的报价、供货速度等表现调整供货商。经过多年对供应商的培育，公司已经建立了稳定的供应网络，与供应商之间形成了长期稳固的合作关系。公司的下游为国内汽车售后维修行业及国外的各种车系经销商及维修网点。国内售后市场需求总量很大，种类高度多样化，对产品可靠性和定价十分敏感，公司高性价比、品种多样且全的产品拥有极大的竞争优势。公司经过多年努力，在全国大部分省会城市建立了经销商网络，以高性价比的特点在终端用户中建立了良好的口碑。经过近一年多的努力，也赢得了一些国外采购商的关注。公司根据客户下达的订单及时采购产品所需的原材料组织生产，按照客户规定时间及时发货，验收合格后确认收入。公司车用发电机和其他汽车电器等产品主要采用经销商模式投放售后维修市场，少数ODM产品采用直销方式向零部件生产厂家出售。
　　报告期内，公司的商业模式未发生改变。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生改变。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲