一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　苏州澳冠智能装备股份有限公司致力于为用户提供风力发电设备结构件、工程机械结构件、高质量的机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线及基于个性化定制模式的钢板切割服务。公司的主营业务是风力发电设备结构件和工程机械结构件的生产和销售。　　1、生产模式　　公司实行订单式生产，主要制造和销售复杂钢材焊接结构件。销售部接收客户图纸要求后，转达至技术部进行客户需求拆分，将工作分配到各个制造环节，生产计划部实现从钢材原材料切割到机加工、表面处理等全OEM工序，为客户提供可以直接用于生产制造装配整机设备的零部件。　　2、采购模式　　公司采购主要根据设计部... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　苏州澳冠智能装备股份有限公司致力于为用户提供风力发电设备结构件、工程机械结构件、高质量的机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线及基于个性化定制模式的钢板切割服务。公司的主营业务是风力发电设备结构件和工程机械结构件的生产和销售。
　　1、生产模式
　　公司实行订单式生产，主要制造和销售复杂钢材焊接结构件。销售部接收客户图纸要求后，转达至技术部进行客户需求拆分，将工作分配到各个制造环节，生产计划部实现从钢材原材料切割到机加工、表面处理等全OEM工序，为客户提供可以直接用于生产制造装配整机设备的零部件。
　　2、采购模式
　　公司采购主要根据设计部门下发的采购清单实施采购。公司原材料主要分为标准部件、机械结构件、钢板板材和生产过程消耗品，采购部负责原材料的采购。为了避免库存占用资金，公司原材料基本依据销售合同采购，部分交期较长、共用性好且价格不高的部品会做适当库存。
　　3、销售模式
　　公司的销售工作由销售部负责，均为直接销售，直接与客户建立稳定的合作关系。销售部通过实地拜访、电话联络、客户介绍等方式了解潜在客户的需求，研发部协助销售部与客户进行沟通，确认合作的可行性。初步方案得到客户认可后销售部进行方案报价、议价、签订销售合同及技术协议。对于老客户，销售部会不定期拜访客户，收集最新市场信息，不断增强公司的市场拓展能力，促进销售；对于新客户，营业部对行业中的潜在客户进行研究，对于有合作可能的客户进行拜访和交流，寻找合作契机。
　　4、研发模式
　　公司的研发主要以自主研发为主。公司下设研发部，负责根据客户提供的图纸，实现具体工艺细节的研发，包括工艺流程设计、焊接工装设计、焊接自动化应用、机加工工装设计、作业标准化设计等的研究工作，并对所有工艺和生产线不断改善，获得优于同行业竞争对手的成本和效率。
　　报告期内、报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　苏州澳冠智能装备股份有限公司致力于为用户提供风力发电设备结构件、工程机械结构件、高质量的机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线及基于个性化定制模式的钢板切割服务。
　　目前风力发电设备结构件、工程机械结构件的销售占比超过公司全部销售收入的90%，是公司最为主要的产品，因此风电、工程机械行业的发展与公司的发展息息相关。机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线和钢材切割共享服务平台是公司未来发展方向。近年来，公司机器人自动化设备技术团队和业务规模也显著增加，公司产品在立足中厚板焊接市场的同时，逐步向客户智能工厂建设延伸。个性化定制模式的钢板切割服务是基于“互联网+先进制造”，创新研发了钢材切割共享服务平台，为相关制造行业提供高精度、低成本、个性化定制的钢板切板件。
　　风电行业：风电是指利用风力发电机组直接将风能转化为电能的发电方式。在风能的各种利用形式中，风力发电是风能利用的主要形式，也是目前可再生能源中技术最成熟、最具有规模化开发条件和商业化发展前景的发电方式之一。我国已将风电产业列为国家战略性新兴产业之一，在产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下，风电产业已成为全国为数不多在国际取得领先优势的产业。风电产业链围绕风电场的开发、建设、日常运营构建为四大环节。自下而上分别为：一、风电场开发/运营商、运维服务和设备提供商；二、风电整机制造商、风塔制造商、风场施工建设提供商；三、风电整机的零部件制造商，有些风塔（塔筒、法兰）由整机企业整体采购，因此风塔制造企业也可以视为风电零部件制造商；四、整机和风塔各类零部件所使用的原材料，包括钢铁类（风电厚板、合金钢、生铁、废钢）、玻纤、碳纤、树脂、防腐漆、胶类等等。公司在风电产业链中属于风电整机的零部件制造商。风电作为新能源行业，支持可再生能源发展、提高清洁能源在国家能源结构中的比例，实现“碳达峰和碳中和”已经是全社会的共识与我国政府的政策导向。根据全球风能理事会（GWEC）《2025全球风能报告》，2024年全球新增风电装机量达117GW，创历史新高；2025年预计增至138GW，2030年将进一步攀升至194GW，复合年增长率（CAGR）达8.8%。彭博新能源财经（BNEF）预测更为乐观，2025年全球新增装机或达143GW，其中陆上风电占比91%（130GW），海上风电占比9%（13GW）。欧盟通过《风电行动计划》和《绿色新政》立法，目标2030年风电满足32%的电力需求，并将海上风电目标从60GW提升至111GW。海上风电成为关键增长点，预计到2030年将以20-25%的年复合增长率扩张，占新增装机的17.5%。2024年中国新增风电装机79.82GW，累计装机520GW，中国新增风电装机容量占全球70%左右，是推动全球风电装机增长的主要力量。
　　工程机械行业：2025年1-6月，中国工程机械行业在政策支持、需求回暖及技术升级的多重驱动下呈现显著复苏态势。据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2025年1-6月，共销售挖掘机120520台，同比增长16.8%；其中国内销量65637台，同比增长22.9%；出口54883台，同比增长10.2%。随着宏观调控力度的加大，政策效应叠加发力，支撑行业稳定运行和高质量发展的有利因素会继续集聚增多，工程机械行业的发展环境将稳步向好。同时，凭借我国工程机械技术、产品和服务等越来越受到国际用户的认知、认可和行业企业海外业务布局的不断完善、升级，今年全行业出口额仍将保持较高水平。
　　工业机器人行业：工业机器人行业按产业链分为上游、中游、下游和行业应用。上游为减速器、伺服系统、控制系统等核心零部件生产；中游为工业机器人本体生产；下游是基于终端行业特定需求的工业机器人系统集成。工业机器人系统集成是以工业机器人为核心，对工业机器人进行二次应用开发并集成配套设备，为终端客户提供满足其特定生产需求的非标准化、个性化成套工作站或生产线。系统集成产业是智能制造装备产业的重要组成部分。公司在工业机器人行业目前主要是作为工业机器人系统集成商为客户提供整体解决方案。
　　2025年上半年，我国机器人产业展现出强劲的发展势头，成为推动经济增长和社会进步的重要力量。在机器人产业的快速发展中，工业机器人表现尤为突出，根据国家统计局数据，2025年上半年工业机器人产量达36.9万套，同比增长35.6%，出口额同比激增59.74%。集成市场同步扩容，中国工业机器人解决方案市场规模预计2025年达149亿美元，较2024年增长17.3%。自工信部印发《“机器人+”应用行动实施方案》以来，政策扶持力度持续加大，积极推动机器人在新能源、医疗、能源、建筑等多领域的规模化应用。在新能源领域，从新能源汽车制造到光伏、风电设备生产，工业机器人承担着焊接、装配、搬运等关键任务。在政策利好与市场需求的双重驱动下，工业机器人集成市场正迎来蓬勃发展的黄金期。
　　工业互联网行业：2024年，在大模型、边缘计算等前沿技术加速融入制造业的背景下，中国工业互联网市场呈现持续增长态势。核心细分领域表现突出：工业软件、工业通信系统、工业互联网平台及工业智能设备的技术融合水平与系统集成能力不断提升，应用场景突破单一行业限制，向多领域深层次延展，推动工业互联网从技术试点迈向规模化落地阶段。2025年上半年，行业增长动能持续释放。我国规模以上互联网和相关服务企业完成互联网业务收入9613亿元，同比增长3.1%；工业互联网平台市场保持高速增长，预计全年规模将达12688.4亿元，同比增长13.8%，成为拉动整体市场的核心引擎。未来三年，行业发展逻辑将发生深刻转变。随着工业互联网在各行业的应用持续推广，市场趋势从规模扩张转向提质增效，传统制造行业的数智化转型步伐趋于平稳，整体市场增速将逐步放缓。预计到2027年，中国工业互联网市场规模将达到15482.1亿元，同比增长10.8%。
　　钢板切割行业属于离散型制造业，其生产过程通常由多个工序完成。随着信息化步伐的加快，我国的钢板切割加工业正在积极向网络化方向转型。面对制造业数字化、网络化、智能化需求，工业互联网平台应运而生。工业互联网将工人、机器设备、生产原料、工艺方式、环境能源这些生产要素网联化，能够更方便地采集和处理数据，运用到企业的生产管理当中；同时工业互联网还能将生产的经验知识软件化，更高效地组织生产。未来，我国制造业和工业数字化转型将全面提速，工业互联网将会覆盖到产业集群、产业链上下游，串联起全社会的工业企业。
　　云切在线自主研发了云切在线-钢板切割共享平台，通过互联网共享平台与ERP、MES、BPM等企业管理系统数据集成互联、5G+物联网在线监管技术以及大数据云计算技术等新一代信息技术集成应用，实现优质的钢板原材料、快捷的物流体系、优秀的切割工艺技术等资源的有效整合。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司系于2015年7月23日改制设立的股份公司，建立了完善的公司治理和内控控制体系。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求，公司治理和内部控制体系也需要在日常经营过程中逐渐完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为洪峰，截至报告期末，洪峰直接持有公司20,008,433股股份，占公司股本总额的50.41%。洪峰自公司设立以来，一直担任公司的法定代表人、执行董事、董事长，对公司经营决策、人事、财务管理可施予重大影响。若洪峰利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　核心技术泄露风险
　　经过十多年的研发积累，公司成功掌握了集成机器人工作站及生产线的多项核心技术和生产工艺，这些核心技术和生产工艺是公司核心竞争力的重要组成部分。为保护公司的核心技术和生产工艺，公司建立了技术保密工作制度。同时，公司加强专利的申请工作，逐步将部分核心技术和生产工艺申请专利，通过专利保护实现保护公司核心技术的目的。但是，如果公司核心技术不慎泄密，将对公司的生产经营和新产品研发带来负面影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　苏州澳冠智能装备股份有限公司致力于为用户提供风力发电设备结构件、工程机械结构件、高质量的机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线及基于个性化定制模式的钢板切割服务。公司的主营业务是风力发电设备结构件和工程机械结构件的生产和销售。　　1、生产模式　　公司实行订单式生产，主要制造和销售复杂钢材焊接结构件。销售部接收客户图纸要求后，转达至技术部进行客户需求拆分，将工作分配到各个制造环节，生产计划部实现从钢材原材料切割到机加工、表面处理等全OEM工序，为客户提供可以直接用于生产制造装配整机设备的零部件。　　2、采购模式　　公司采购主要根据设计部... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　苏州澳冠智能装备股份有限公司致力于为用户提供风力发电设备结构件、工程机械结构件、高质量的机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线及基于个性化定制模式的钢板切割服务。公司的主营业务是风力发电设备结构件和工程机械结构件的生产和销售。
　　1、生产模式
　　公司实行订单式生产，主要制造和销售复杂钢材焊接结构件。销售部接收客户图纸要求后，转达至技术部进行客户需求拆分，将工作分配到各个制造环节，生产计划部实现从钢材原材料切割到机加工、表面处理等全OEM工序，为客户提供可以直接用于生产制造装配整机设备的零部件。
　　2、采购模式
　　公司采购主要根据设计部门下发的采购清单实施采购。公司原材料主要分为标准部件、机械结构件、钢板板材和生产过程消耗品，采购部负责原材料的采购。为了避免库存占用资金，公司原材料基本依据销售合同采购，部分交期较长、共用性好且价格不高的部品会做适当库存。
　　3、销售模式
　　公司的销售工作由销售部负责，均为直接销售，直接与客户建立稳定的合作关系。销售部通过实地拜访、电话联络、客户介绍等方式了解潜在客户的需求，研发部协助销售部与客户进行沟通，确认合作的可行性。初步方案得到客户认可后销售部进行方案报价、议价、签订销售合同及技术协议。对于老客户，销售部会不定期拜访客户，收集最新市场信息，不断增强公司的市场拓展能力，促进销售；对于新客户，营业部对行业中的潜在客户进行研究，对于有合作可能的客户进行拜访和交流，寻找合作契机。
　　4、研发模式
　　公司的研发主要以自主研发为主。公司下设研发部，负责根据客户提供的图纸，实现具体工艺细节的研发，包括工艺流程设计、焊接工装设计、焊接自动化应用、机加工工装设计、作业标准化设计等的研究工作，并对所有工艺和生产线不断改善，获得优于同行业竞争对手的成本和效率。
　　报告期内、报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　苏州澳冠智能装备股份有限公司致力于为用户提供风力发电设备结构件、工程机械结构件、高质量的机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线及基于个性化定制模式的钢板切割服务。
　　目前风力发电设备结构件、工程机械结构件的销售占比超过公司全部销售收入的90%，是公司最为主要的产品，因此风电、工程机械行业的发展与公司的发展息息相关。机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线和钢材切割共享服务平台是公司未来发展方向。近年来，公司机器人自动化设备技术团队和业务规模也显著增加，公司产品在立足中厚板焊接市场的同时，逐步向客户智能工厂建设延伸。个性化定制模式的钢板切割服务是基于“互联网+先进制造”，创新研发了钢材切割共享服务平台，为相关制造行业提供高精度、低成本、个性化定制的钢板切板件。
　　风电行业：风电是指利用风力发电机组直接将风能转化为电能的发电方式。在风能的各种利用形式中，风力发电是风能利用的主要形式，也是目前可再生能源中技术最成熟、最具有规模化开发条件和商业化发展前景的发电方式之一。我国已将风电产业列为国家战略性新兴产业之一，在产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下，风电产业已成为全国为数不多在国际取得领先优势的产业。风电产业链围绕
　　风电场的开发、建设、日常运营构建为四大环节。自下而上分别为：一、风电场开发/运营商、运维服务和设备提供商；二、风电整机制造商、风塔制造商、风场施工建设提供商；三、风电整机的零部件制造商，有些风塔（塔筒、法兰）由整机企业整体采购，因此风塔制造企业也可以视为风电零部件制造商；四、整机和风塔各类零部件所使用的原材料，包括钢铁类（风电厚板、合金钢、生铁、废钢）、玻纤、碳纤、树脂、防腐漆、胶类等等。公司在风电产业链中属于风电整机的零部件制造商。风电作为新能源行业，支持可再生能源发展、提高清洁能源在国家能源结构中的比例，实现“碳达峰和碳中和”已经是全社会的共识与我国政府的政策导向。根据全球风能理事会（GWEC）2024年报告，全球风电累计装机容量已突破1000GW，其中陆上风电占比约92%，海上风电占比约8%。其预测到2030年全球风电累计装机容量将突破2000GW，年均新增装机容量超过150GW。海上风电将成为主要增长点，预计到2030年累计装机容量达到270GW。各国政府继续加大政策支持力度，推动风电行业发展。欧盟计划到2030年风电装机容量达到510GW，中国提出到2030年风电和太阳能发电总装机容量达到1200GW。
　　工程机械行业：根据中国工程机械工业协会数据，从挖掘机细分领域来看，2024年共销售挖掘机201,131台，同比增长3.13%。其中国内销量100,543台，同比增长11.7%；出口100,588台，同比下降4.24%。国内挖掘机市场在2024年因政策等因素驱动，展现出较强的活力。受更新+环保+补贴政策，预计将加速行业老旧设备更换进程，预计2025年后设备更新需求逐渐释放。
　　扩大到整个工程机械行业，在经历前期波动后呈现筑底回暖趋势。全球经济逐步复苏以及基础设施建设持续投入，使得工程机械市场需求有所提振，行业整体景气度逐步修复。然而，受经济结构优化调整、基建投入减缓、有效需求不足等多重因素影响，2024年，12大工程机械主要品类总销量共计1695139台，同比下降4.51%。其中国内市场总销量1,002,994台，同比下降9.74%；出口销量692,145台，同比增长4.24%。整体而言，2024年工程机械总体销量同比下降，这与此前“触底之年”的行业预判相符。随着设备更新政策稳步推进、地产系列宽松政策实施到位、国债项目陆续落地形成实物工作量以及海外市场的不断拓展，2025年有可能迎来反弹。
　　工业机器人行业：工业机器人行业按产业链分为上游、中游、下游和行业应用。上游为减速器、伺服系统、控制系统等核心零部件生产；中游为工业机器人本体生产；下游是基于终端行业特定需求的工业机器人系统集成。工业机器人系统集成是以工业机器人为核心，对工业机器人进行二次应用开发并集成配套设备，为终端客户提供满足其特定生产需求的非标准化、个性化成套工作站或生产线。系统集成产业是智能制造装备产业的重要组成部分。公司在工业机器人行业目前主要是作为工业机器人系统集成商为客户提供整体解决方案。
　　国家制造业结构优化升级，智能制造、工业4.0技术不断创新突破，推动工业机器人需求持续增长。据初步测算，2024年中国工业机器人市场规模约为580亿元。国家《“十四五”机器人产业发展规划》提出：到2025年，我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造集聚地和集成应用新高地，机器人产业营业收入年均增速超过20%；到2035年，我国机器人产业综合实力达到国际领先水平，机器人成为经济发展、人民生活、社会治理的重要组成。工业和信息化部等17部门联合印发《“机器人+”应用行动实施方案》，提出到2025年，要提升制造业机器人密度，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景。随着技术持续进步，应用场景将更加广泛。如AI大模型接入工业机器人，使其能更全面地感知周围环境并根据环境变化做出相应调整，更高效地分解和执行复杂任务；免示教焊接技术利用计算机3D视觉技术和深度学习算法，自动识别和跟踪焊枪，规划焊接路径并优化焊接参数，实现了焊接过程的高度自动化与智能化，解决了传统点焊作业依赖人工、质量难控以及生产线调整频繁的问题。同时在智能工厂自动化改造趋势及国内大规模设备以旧换新等政策推动下，我国工业机器人渗透率将进一步提升。
　　工业互联网行业：2024年工业互联网在制造业呈现出蓬勃发展的现状，据中国工业互联网研究院发布的《中国工业互联网产业经济发展报告（2024年）》显示，2024年，中国工业互联网核心产业增加值规模达到1.53万亿元，较2023年增长10.65%；渗透产业增加值规模为3.48万亿元，较2023年增长4.70%；工业互联网产业增加值规模总计达5.01万亿元，较2023年增长6.45%，占GDP比重为3.81%。其中，
　　制造业是工业互联网应用的最大领域，工业互联网将制造业的生产环节向研发、设计、销售、服务等全流程延伸，实现全产业链的数字化转型。
　　钢板切割行业属于离散型制造业，其生产过程通常由多个工序完成。随着信息化步伐的加快，我国的钢板切割加工业正在积极向网络化方向转型。面对制造业数字化、网络化、智能化需求，工业互联网平台应运而生。工业互联网将工人、机器设备、生产原料、工艺方式、环境能源这些生产要素网联化，能够更方便地采集和处理数据，运用到企业的生产管理当中；同时工业互联网还能将生产的经验知识软件化，更高效地组织生产。未来，我国制造业和工业数字化转型将全面提速，工业互联网将会覆盖到产业集群、产业链上下游，串联起全社会的工业企业。
　　云切在线自主研发了云切在线-钢板切割共享平台，通过互联网共享平台与ERP、MES、BPM等企业管理系统数据集成互联、5G+物联网在线监管技术以及大数据云计算技术等新一代信息技术集成应用，实现优质的钢板原材料、快捷的物流体系、优秀的切割工艺技术等资源的有效整合。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司系于2015年7月23日改制设立的股份公司，建立了完善的公司治理和内控控制体系。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求，公司治理和内部控制体系也需要在日常经营过程中逐渐完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为洪峰，截至报告期末，洪峰直接持有公司20,008,433股股份，占公司股本总额的50.41%。洪峰自公司设立以来，一直担任公司的法定代表人、执行董事、董事长，对公司经营决策、人事、财务管理可施予重大影响。若洪峰利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　核心技术泄露风险
　　经过十多年的研发积累，公司成功掌握了集成机器人工作站及生产线的多项核心技术和生产工艺，这些核心技术和生产工艺是公司核心竞争力的重要组成部分。为保护公司的核心技术和生产工艺，公司建立了技术保密工作制度。同时，公司加强专利的申请工作，逐步将部分核心技术和生产工艺申请专利，通过专利保护实现保护公司核心技术的目的。但是，如果公司核心技术不慎泄密，将对公司的生产经营和新产品研发带来负面影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 苏州澳冠智能装备股份有限公司致力于为用户提供风力发电设备结构件、工程机械结构件、高质量的机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线及基于个性化定制模式的钢板切割服务。公司的主营业务是风力发电设备结构件和工程机械结构件的生产和销售。 1、生产模式 公司实行订单式生产，主要制造和销售复杂钢材焊接结构件。销售部接收客户图纸要求后，转达至技术部进行客户需求拆分，将工作分配到各个制造环节，生产计划部实现从钢材原材料切割到机加工、表面处理等全OEM工序，为客户提供可以直接用于生产制造装配整机设备的零部件。 2、采购模式 ... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
苏州澳冠智能装备股份有限公司致力于为用户提供风力发电设备结构件、工程机械结构件、高质量的机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线及基于个性化定制模式的钢板切割服务。公司的主营业务是风力发电设备结构件和工程机械结构件的生产和销售。
1、生产模式
公司实行订单式生产，主要制造和销售复杂钢材焊接结构件。销售部接收客户图纸要求后，转达至技术部进行客户需求拆分，将工作分配到各个制造环节，生产计划部实现从钢材原材料切割到机加工、表面处理等全OEM工序，为客户提供可以直接用于生产制造装配整机设备的零部件。
2、采购模式
公司采购主要根据设计部门下发的采购清单实施采购。公司原材料主要分为标准部件、机械结构件、钢板板材和生产过程消耗品，采购部负责原材料的采购。为了避免库存占用资金，公司原材料基本依据销售合同采购，部分交期较长、共用性好且价格不高的部品会做适当库存。
3、销售模式
公司的销售工作由销售部负责，均为直接销售，直接与客户建立稳定的合作关系。销售部通过实地拜访、电话联络、客户介绍等方式了解潜在客户的需求，研发部协助销售部与客户进行沟通，确认合作的可行性。初步方案得到客户认可后销售部进行方案报价、议价、签订销售合同及技术协议。对于老客户，销售部会不定期拜访客户，收集最新市场信息，不断增强公司的市场拓展能力，促进销售；对于新客户，营业部对行业中的潜在客户进行研究，对于有合作可能的客户进行拜访和交流，寻找合作契机。
4、研发模式
公司的研发主要以自主研发为主。公司下设研发部，负责根据客户提供的图纸，实现具体工艺细节的研发，包括工艺流程设计、焊接工装设计、焊接自动化应用、机加工工装设计、作业标准化设计等的研究工作，并对所有工艺和生产线不断改善，获得优于同行业竞争对手的成本和效率。
报告期内、报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
（二）行业情况
苏州澳冠智能装备股份有限公司致力于为用户提供风力发电设备结构件、工程机械结构件、高质量的机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线及基于个性化定制模式的钢板切割服务。
目前风力发电设备结构件、工程机械结构件的销售占比超过公司全部销售收入的90%，是公司最为主要的产品，因此风电、工程机械行业的发展与公司的发展息息相关。机器人自动化焊接工作站、机器人自动化生产线和钢材切割共享服务平台是公司未来发展方向。近年来，公司机器人自动化设备技术团队和业务规模也显著增加，公司产品在立足中厚板焊接市场的同时，逐步向客户智能工厂建设延伸。个性化定制模式的钢板切割服务是基于“互联网+先进制造”，创新研发了钢材切割共享服务平台，为相关制造行业提供高精度、低成本、个性化定制的钢板切板件。
风电行业：风电是指利用风力发电机组直接将风能转化为电能的发电方式。在风能的各种利用形式中，风力发电是风能利用的主要形式，也是目前可再生能源中技术最成熟、最具有规模化开发条件和商业化发展前景的发电方式之一。我国已将风电产业列为国家战略性新兴产业之一，在产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下，风电产业已成为全国为数不多在国际取得领先优势的产业。风电产业链围绕风电场的开发、建设、日常运营构建为四大环节。自下而上分别为：一、风电场开发/运营商、运维服务和设备提供商；二、风电整机制造商、风塔制造商、风场施工建设提供商；三、风电整机的零部件制造商，有些风塔（塔筒、法兰）由整机企业整体采购，因此风塔制造企业也可以视为风电零部件制造商；四、整机和风塔各类零部件所使用的原材料，包括钢铁类（风电厚板、合金钢、生铁、废钢）、玻纤、碳纤、树脂、防腐漆、胶类等等。公司在风电产业链中属于风电整机的零部件制造商。风电作为新能源行业，支持可再生能源发展、提高清洁能源在国家能源结构中的比例，实现“碳达峰和碳中和”已经是全社会的共识与我国政府的政策导向。国家统计局发布的数据显示，2024年一季度，全国风电新增并网容量1,550万千瓦，其中陆上风电1,481万千瓦，海上风电69万千瓦。截至2024年3月底，全国风电累计并网容量达到4.57亿千瓦，同比增长22%。2023年以来，我国能源绿色低碳转型步伐加快，国家能源局近日印发《2024年能源工作指导意见》，明确了基本原则并提出非化石能源发电装机占比提高到55%左右，风电、太阳能发电量占全国发电量的比重达到17%以上。根据全球风能理事会(GWEC)发布的《2024全球风能报告》，2023年全球新增风电装机容量117GW，较去年同期增长50%；全球风电装机将迎来快速增长，预计到2027年年新增装机将达到157GW。
工程机械行业：从2021年开始，国内基建、房地产疲软等因素影响工程机械的销量，2023年工程机械行业仍徘徊在周期下行的困局中。据中国工程机械工业协会数据显示，2024年上半年，共销售挖掘机103,213台，同比下降5.15%；其中国内53,407台，同比增长4.66%，出口49,806台，同比下降13.8%。2024年上半年，共销售各类装载机57,018台，同比增长0.74%。其中国内市场销量28,913台，同比下降3.34%；出口销量28,105台，同比增长5.32%。今年6月25日，财政部等四部门联合发布《关于实施设备更新贷款财政贴息政策的通知》，明确中央财政会同有关方面实施设备更新贷款财政贴息政策。随着设备更新政策推进以及国债项目陆续落地形成实物工作量，工程机械市场内需或将进入底部向上阶段。同时，国内房地产政策持续利好，万亿国债加大基建投入，预计2024年国内需求有望逐步改善。
工业机器人行业：工业机器人行业按产业链分为上游、中游、下游和行业应用。上游为减速器、伺服系统、控制系统等核心零部件生产；中游为工业机器人本体生产；下游是基于终端行业特定需求的工业机器人系统集成。工业机器人系统集成是以工业机器人为核心，对工业机器人进行二次应用开发并集成配套设备，为终端客户提供满足其特定生产需求的非标准化、个性化成套工作站或生产线。系统集成产业是智能制造装备产业的重要组成部分。公司在工业机器人行业目前主要是作为工业机器人系统集成商为客户提供整体解决方案。
我国工业机器人行业已形成完整产业链条，下游应用广泛，产量增长较为稳定，2024年1-5月累计产量约为22.78万台，累计同比增长8.9%。自2021年起，中国工业机器人安装量占全球比重超过一半，我国已成为全球最大的工业机器人市场。工业和信息化部等十七部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》，提出到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，聚焦10大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景，打造一批“机器人+”应用标杆企业。在智能工厂自动化改造趋势及国内大规模设备以旧换新等政策推动下，我国工业机器人渗透率将进一步提升。
工业互联网行业：我国“5G+工业互联网”发展取得显著成效，加速推动了数字产业化和产业数字化。我国5G基站已经达到318.9万座，成为全球规模最大的、技术领先的5G网络。“5G+工业互联网”项目超过8,000个，有影响力的工业互联网平台超过240个，连接的设备超过8,900万台（套），工业互联网产业规模突破1.2万亿元。2023年，工业和信息化部印发了《工业互联网专项工作组2023年工作计划》、《工业互联网工业和信与工程机械行息化部业融合应用参考指南》、《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》、《工业互联网标识解析体系“贯通”行动计划（2024-2026年）》等一系列扶持政策，极大地推进了工业互联网产业的发展，为我国打造“制造强国”持续赋能。
钢板切割行业属于离散型制造业，其生产过程通常由多个工序完成。随着信息化步伐的加快，我国的钢板切割加工业正在积极向网络化方向转型。面对制造业数字化、网络化、智能化需求，工业互联网平台应运而生。工业互联网将工人、机器设备、生产原料、工艺方式、环境能源这些生产要素网
联化，能够更方便地采集和处理数据，运用到企业的生产管理当中；同时工业互联网还能将生产的经验知识软件化，更高效地组织生产。未来，我国制造业和工业数字化转型将全面提速，工业互联网将会覆盖到产业集群、产业链上下游，串联起全社会的工业企业。
云切在线自主研发了云切在线-钢板切割共享平台，通过互联网共享平台与ERP、MES、BPM等企业管理系统数据集成互联、5G+物联网在线监管技术以及大数据云计算技术等新一代信息技术集成应用，实现优质的钢板原材料、快捷的物流体系、优秀的切割工艺技术等资源的有效整合。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司系于2015年7月23日改制设立的股份公司，建立了完善的公司治理和内控控制体系。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求，公司治理和内部控制体系也需要在日常经营过程中逐渐完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人为洪峰，截至报告期末，洪峰直接持有公司20,008,433股股份，占公司股本总额的50.4054%。洪峰自公司设立以来，一直担任公司的法定代表人、执行董事、董事长，对公司经营决策、人事、财务管理可施予重大影响。若洪峰利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
核心技术泄露风险
经过十多年的研发积累，公司成功掌握了集成机器人工作站及生产线的多项核心技术和生产工艺，这些核心技术和生产工艺是公司核心竞争力的重要组成部分。为保护公司的核心技术和生产工艺，公司建立了技术保密工作制度。同时，公司加强专利的申请工作，逐步将部分核心技术和生产工艺申请专利，通过专利保护实现保护公司核心技术的目的。但是，如果公司核心技术不慎泄密，将对公司的生产经营和新产品研发带来负面影响。 收起▲