一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是国内主要的高档不定形耐火材料和铸造辅材生产企业之一，是一家集高温新材料及铸造辅材产品研发、生产和销售为一体的高新技术企业，为科技部项目研发支持单位,清洁生产审核国内先进企业,不定形耐火材料行业绩效引领性企业。公司业务主要分为两大板块：第一版块是以石墨化炉装配式大型耐火预制件、节能型复合预制块、高性能耐火浇注料（或预制块）、炭素炉用整体大型预制块、防渗料、耐火纤维喷射料等为代表的高档不定形耐火材料，主要服务于有色、碳素、新能源（碳负极）、化工、建材等行业；第二版块是以发热保温冒口、覆膜砂、过滤器为代表的铸造用辅助材料，主要服务于精密铸... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是国内主要的高档不定形耐火材料和铸造辅材生产企业之一，是一家集高温新材料及铸造辅材产品研发、生产和销售为一体的高新技术企业，为科技部项目研发支持单位,清洁生产审核国内先进企业,不定形耐火材料行业绩效引领性企业。公司业务主要分为两大板块：第一版块是以石墨化炉装配式大型耐火预制件、节能型复合预制块、高性能耐火浇注料（或预制块）、炭素炉用整体大型预制块、防渗料、耐火纤维喷射料等为代表的高档不定形耐火材料，主要服务于有色、碳素、新能源（碳负极）、化工、建材等行业；第二版块是以发热保温冒口、覆膜砂、过滤器为代表的铸造用辅助材料，主要服务于精密铸造领域。公司现已通过ISO:9001质量管理体系认证、拥有独立出口经营权、在同行业中率先通过了ISO:14001环境管理体系认证，ISO:45001职业健康安全管理体系认证,目前吸收残疾人就业50余人，享受增值税即征即退政策。我公司紧跟国家政策，着眼市场需求，大力加强研发投入，公司现已获得科学技术成果六项，实用新型专利53项，4项发明专利。“高效发热保温冒口”项目获“科技部国际合作专项资金项目”支持，“新型泡沫陶瓷过滤器”项目获“科技部科技型中小企业创新基金项目”和“河南省科技攻关计划项目”支持。目前公司下游客户主要来源于有色、碳素、新能源（碳负极）、铸造行业，收入主要来源于自有产品的销售与服务。
　　公司的主要业务模式为：
　　1.生产模式：公司生产采用以销定产的模式，即根据订单情况来确定生产计划及组织安排生产活动，生产主要由生产运营部执行。生产运营部根据订单情况，组织及安排生产，进行生产计划的拟定，生产及物料进度控制与跟进，生产数据的统计与分析，进行生产异常的处理。研发技术中心负责制定生产技术管理制度及技术操作规程并监督执行，处理生产中出现的技术问题，对生产技术进行现场服务指导工作，确保产品符合规定要求。质量检测部负责对产品质量的检测和验收。
　　2.采购模式：公司生产经营所需原辅材料均为自行采购，采购部门负责对供应商的管理和原辅材料的采购。采购部门会同生产部门、销售部门制定采购计划，采用大宗采购、零星采购的方式进行原辅材料的采购，采购计划与采购合同实行自下而上逐级上报的审批制度。公司采取对供应商经营资质、生产设备、生产及运输能力、质量控制、经营规模、诚信履约等方面的考察与审核方式，筛选、优化供应商，建立供应商管理库。目前，公司与原材料供应商已形成了长期稳定的良好合作关系。公司生产经营所需的原辅材料基本来源于国内，并且原材料市场为充分竞争市场，市场供应充足。
　　3.销售模式：公司一方面通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即由营销人员与客户的采购部门签订产品购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、验收、结算、回款，提供相应的售前、售中和售后服务。另一方面，公司同第三方代理合作，经由代理商介绍业务给公司，公司按照合同组织生产、发货、验收、结算、回款，提供相应的售前、售中和售后服务，并按照一定比例向代理商支付代理服务费的方式进行合作。另外公司营销采用技术营销，通过技术服务和专业知识的传授使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受，帮助客户掌握与此项技术相关的各种知识和技术，引导客户接受此技术。
　　4.研发模式：公司研发工作由研发技术中心负责。公司的研发以市场为导向，根据用户的要求和生产过程中的技术难题和瓶颈，制定研发计划。根据制定的研发项目以及公司的实际情况，成立专项研发小组，利用自身资源，通过自主研发，解决生产和使用过程中存在的技术难题，进行新产品的研制。研发通过实验室研究、工业试制、小试、中试和扩大中试等阶段，实现技术的不断创新和成果的转化，不断提升公司的核心竞争力和技术水平。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
　　2025年是公司发展非常关键的一年，我们既有发展的机遇和有利条件，也面临严峻的挑战和诸多不利因素。我们要增加发展的责任感，居危思进，要尽快整合优势资源，提高产品的技术含量，增加企业竞争实力。
　　2025年上半年受贸易战、碳负极材料阶段性结构性过剩及电解铝产能置换政策等影响，企业所处耐火材料行业细分领域在错综复杂的市场变幻中出现整体下行。市场需求的“减量发展”与生产供给的“存量优化”，给行业带来了前所未有的困难与挑战。报告期内由于年初订单较少，导致销售收入及净利润较2024年同期均有所下降。但按照2025年年初制定的工作计划及经营目标，截止2025年06月30日经过公司全体员工的共同努力公司经营状况达到了时间过半任务目标达成过半的经营计划，各项工作指标达成较好。
　　（二）行业情况
　　根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订）中的分类标准，公司属于“C-30-308-3089-耐火陶瓷制品及其他耐火材料制品”行业。耐火材料广泛应用于钢铁、有色、电力、石化、建材、军工等国民经济发展的领域，是高温工业热工装备的支撑材料，公司自成立以来，一直致力于高温工业耐材的研发、生产和销售。
　　我国是全球最大的耐火材料生产国和消费国，耐火材料产量占全球总产量的一半以上。近年来，随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，以及节能环保降碳政策的推行和下游高温工业技术的进步，我国耐火材料产业需要从“高速发展”向“绿色可持续高质量发展”转变，在总量保持平稳的基础上，加快产业结构调整加快优化升级。
　　1.产业政策
　　近年来，国家相关部门相继出台了《工业和信息化部关于促进耐火材料产业健康可持续发展的若干意见》、《耐火材料产业发展政策》、《促进中部地区原材料工业结构调整和优化升级方案》、《国家鼓励的有毒有害原料（产品）替代品目录》、《产业关键共性技术发展指南》《2030年前碳达峰行动方案》、《新材料产业发展指南》、《关于促进钢铁工业高质量发展的指导意见》、《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲领》、《产业结构调整指导目录（2024年本）》等一系列政策，引导耐火材料行业加快实施结构调整、实现高质量发展。从整体来看，相关产业政策整体上有利于具有技术资源、生产规模、资金优势和市场优势的企业加快发展步伐，主要表现为以下几个方面：有利于提高产业集中度，有利于具备产业规模、市占率、科技创新、资金的企业加快做大做强；鼓励耐火材料行业向绿色化、自动化、智能化、高效化发展，有利于具备生产技术和资金优势的企业加快脱颖而出；引导耐火材料行业加快适应战略新兴产业新的应用场景要求，有利于具备技术研发优势的企业加快拓展市场领域；引导耐火材料行业加快适应高温工业节能降碳的高质量发展要求，有利于加快耐火材料产业结构调整、促进高端产品发展。
　　2.上游行业
　　我国具有丰富的耐火原料矿物资源，菱镁矿、石墨等资源均以储量大，品位高，易开采著称，但锆英石、红柱石、铬矿等仍依赖进口。上游原料价格不仅由市场决定，矿山开采、环保政策更是关键影响因素。随着资源开采保护、全国环保要求趋严和原料主产地环保政策调整，我国耐火材料原料价格整体呈波动上涨趋势。原料品质不仅影响耐火材料生产成本，更是与产品的质量息息相关，尤其是对于战略新型材料、高技术附加值的耐材产品而言，原料的成分、粒度及稳定性是产品质量的重要影响因素。
　　3.下游行业影响
　　耐火材料广泛应用于高温工业，如钢铁、水泥、玻璃、有色金属等。我公司主要服务于电解铝、碳素及新能源碳负极材料行业，这些行业对耐火材料的需求主要集中在高温、耐腐蚀和抗热震性能上。
　　中国电解铝行业目前运行产能已达4410万吨，接近4500万吨的政策上限，供应端缺乏弹性。中国电解铝行业当前正处于绿色转型与技术升级的关键阶段，正通过“产能优化+绿电替代+技术革新”实现高质量发展，但面临资源安全、国际贸易壁垒等挑战。未来增长将依赖高端材料国产化与全球绿色供应链布局。
　　碳素行业是电解铝生产的重要配套产业，主要提供阳极和阴极碳素材料（如预焙阳极、阴极炭块等），其发展状况与电解铝行业紧密相关。受电解铝产能“天花板”政策（中国约4500万吨/年）限制，需求增长趋稳，但海外（如东南亚、中东）电解铝扩产带来增量市场。目前整体行业处于结构调整期，短期面临成本与环保压力，但长期受益于电解铝的刚性需求和绿色升级。具备技术、规模及国际化能力的企业将更具竞争力，而中小厂商可能通过被并购或转型细分领域（如特种炭材料）寻求生存空间。
　　碳负极材料行业经过2021-2024年的快速扩张，中国碳负极材料行业经历了显著的产能增长和价格下跌，竞争格局也随之发生深刻变化。由于产能快速扩张、行业竞争加剧，以及新能源汽车和电池厂商持续压价部分二三线企业因成本劣势已陷入亏损，而头部企业凭借规模和技术优势仍能维持盈利。中小企业因技术、资金和客户资源不足逐步退出市场，行业加速洗牌2025年1-5月全球负极材料出货量TOP6均为中国企业。当前碳负极材料行业已进入“强者恒强”阶段，头部企业通过技术、成本和客户优势巩固市场地位，而中小企业面临淘汰风险。未来竞争将围绕高端化、全球化、降本增效展开，新型负极材料的产业化进程也将重塑行业格局。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司经营依赖下游行业的风险
　　公司的不定形耐火材料主要客户大部分来自有色金属行业中电解铝及配套碳素行业，新能源（石墨负极材料）行业。因此本公司营业收入和利润的增长在一定程度上依赖于这些行业的景气程度，存在行业发展不及预期而影响销售规模提高的风险。针对“公司经营依赖下游行业”的风险，公司产品目前处于升级转型期，产品结构正由普通不定形耐火材料向保温发热冒口系列精密铸造用新型消耗材料和以节能复合浇注料块、石墨化炉装配式大型耐火预制件为代表的具备节能环保和提高施工劳效特征的新一代不定形耐火材料过渡。公司立足研发，扩充产品种类及用途，目前已对产品结构进行了适当调整。近年来，公司紧盯行业发展方向，注重新产品的研发，借鉴装配式建筑理念，运用先进的不定形耐火材料工艺技术，设计制造的整体火道墙、碳素石墨化炉用大型耐火预制件市场推广效果良好，订单量逐年增加。鉴于企业下游行业市场整体市场较大，在未来公司会紧跟下游行业升级需求不断进行产品更新换代，向行业市场纵深渗透做专做精做特色，减少下游行业低迷对公司经营业绩造成的不利影响。
　　政策风险
　　我国高温工业普遍面临着产能过剩、产业结构不合理、重复建设严重等问题。耐火材料行业受下游高温工业发展的影响，也存在着产能过剩问题，但耐火材料行业发展始终没有上升到国家工业规划层面，缺乏统一的行业规划，造成了行业恶性竞争状况，不利于行业的持续健康发展。一方面耐火材料的主要用户如钢铁、水泥、玻璃、有色金属等行业的技术发展对耐火材料提出了更高的质量和品种要求。另一方面，这些行业在激烈的质量和价格竞争中，向耐火材料提出了严峻的降低吨产品耐火材料成本的要求，致使耐火材料企业要以更大的投入加快新的优质产品的开发与研究，以适应和满足这些行业的要求。针对“政策风险”，公司将加大对新型耐火材料产品的研究投入，加强产品的使用效率并降低成本，迎合市场需求，根据国际先进经验、下游发展趋势和行业资深特点通过不断创新进行产品升级换代，提高耐火材料的功能性以及绿色环保等性能，逐步向整体承包等业务模式转化，使得企业从单纯的制造商变成集制造、安装、维护等为一体的综合服务商；同时扩大铸造材料的生产规模根据客户需求研制、提升产品功能，使公司的产品结构更加合理，能够更加符合国家的产业政策。
　　应收账款坏账风险
　　由于公司在销售耐火材料时，与下游客户的货款结算一般是在产品发至客户现场并验收合格或安装完成后，结算周期较长导致公司应收账款余额较大。虽然报告期内公司的应收账款主要来自于已多年合作的大客户，形成坏账损失的风险较小，但由于应收账款金额较大，占用了公司较多营运资金，一旦发生大额坏账损失，将会对公司的经营业绩产生较大影响。针对“应收账款坏账”的风险，公司加强了应收账款的管理，一方面在合作初期加强对客户信用的审核，根据客户信用情况进行账期及额度授权；另一方面公司安排专人负责应收账款的催收。此外，公司在坚持绩优客户销售政策的同时，积极开拓新客户，提高自身竞争力，使客户趋于多元化。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是国内主要的高档不定形耐火材料和铸造辅材生产企业之一，是一家集高温新材料及铸造辅材产品研发、生产和销售为一体的高新技术企业，为科技部项目研发支持单位,清洁生产审核国内先进企业,不定形耐火材料行业绩效引领性企业。公司业务主要分为两大板块：第一版块是以石墨化炉装配式大型耐火预制件、节能型复合预制块、高性能耐火浇注料（或预制块）、炭素炉用整体大型预制块、防渗料、耐火纤维喷射料等为代表的高档不定形耐火材料，主要服务于有色、碳素、新能源（碳负极）、化工、建材等行业；第二版块是以发热保温冒口、覆膜砂、过滤器为代表的铸造用辅助材料，主要服务于精密铸... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是国内主要的高档不定形耐火材料和铸造辅材生产企业之一，是一家集高温新材料及铸造辅材产品研发、生产和销售为一体的高新技术企业，为科技部项目研发支持单位,清洁生产审核国内先进企业,不定形耐火材料行业绩效引领性企业。公司业务主要分为两大板块：第一版块是以石墨化炉装配式大型耐火预制件、节能型复合预制块、高性能耐火浇注料（或预制块）、炭素炉用整体大型预制块、防渗料、耐火纤维喷射料等为代表的高档不定形耐火材料，主要服务于有色、碳素、新能源（碳负极）、化工、建材等行业；第二版块是以发热保温冒口、覆膜砂、过滤器为代表的铸造用辅助材料，主要服务于精密铸造领域。公司现已通过ISO:9001质量管理体系认证、拥有独立出口经营权、在同行业中率先通过了ISO:14001环境管理体系认证，ISO:45001职业健康安全管理体系认证,目前吸收残疾人就业50余人，享受增值税即征即退政策。我公司紧跟国家政策，着眼市场需求，大力加强研发投入，公司现已获得科学技术成果六项，实用新型专利55项，4项发明专利。“高效发热保温冒口”项目获“科技部国际合作专项资金项目”支持，“新型泡沫陶瓷过滤器”项目获“科技部科技型中小企业创新基金项目”和“河南省科技攻关计划项目”支持。目前公司下游客户主要来源于有色、碳素、新能源（碳负极）、铸造行业，收入主要来源于自有产品的销售与服务。
　　公司的主要业务模式为：
　　1.生产模式：公司生产采用以销定产的模式，即根据订单情况来确定生产计划及组织安排生产活动，生产主要由生产运营部执行。生产运营部根据订单情况，组织及安排生产，进行生产计划的拟定，生产及物料进度控制与跟进，生产数据的统计与分析，进行生产异常的处理。研发技术中心负责制定生产技术管理制度及技术操作规程并监督执行，处理生产中出现的技术问题，对生产技术进行现场服务指导工作，确保产品符合规定要求。质量检测部负责对产品质量的检测和验收。
　　2.采购模式：公司生产经营所需原辅材料均为自行采购，采购部门负责对供应商的管理和原辅材料的采购。采购部门会同生产部门、销售部门制定采购计划，采用大宗采购、零星采购的方式进行原辅材料的采购，采购计划与采购合同实行自下而上逐级上报的审批制度。公司采取对供应商经营资质、生产设备、生产及运输能力、质量控制、经营规模、诚信履约等方面的考察与审核方式，筛选、优化供应商，建立供应商管理库。目前，公司与原材料供应商已形成了长期稳定的良好合作关系。公司生产经营所需的原辅材料基本来源于国内，并且原材料市场为充分竞争市场，市场供应充足。
　　3.销售模式：公司一方面通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即由营销人员与客户的采购部门签订产品购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、验收、结算、回款，提供相应的售前、售中和售后服务。另一方面，公司同第三方代理合作，经由代理商介绍业务给公司，公司按照合同组织生产、发货、验收、结算、回款，提供相应的售前、售中和售后服务，并按照一定比例向代理商支付代理服务费的方式进行合作。另外公司营销采用技术营销，通过技术服务和专业知识的传授使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受，帮助客户掌握与此项技术相关的各种知识和技术，引导客户接受此技术。
　　4.研发模式：公司研发工作由研发技术中心负责。公司的研发以市场为导向，根据用户的要求和生产过程中的技术难题和瓶颈，制定研发计划。根据制定的研发项目以及公司的实际情况，成立专项研发小组，利用自身资源，通过自主研发，解决生产和使用过程中存在的技术难题，进行新产品的研制。研发通过实验室研究、工业试制、小试、中试和扩大中试等阶段，实现技术的不断创新和成果的转化，不断提升公司的核心竞争力和技术水平。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
　　2024年全球经济持续复苏，国内宏观经济形势向上发展，宏观政策将保持连续性、稳定性、可持续性，促进经济平稳健康可持续发展，各行业经济发展机遇与挑战并存，这也将要求公司必须重塑自身的发展模式。公司2024年工作围绕“以客户为中心，做好产品，做好服务，让用户满意；以企业发展为本，建好平台，做好分配，让奋斗者满意”为核心，做好产品设计、市场开发、服务升级。
　　报告期内各项工作指标完成较好，销售收入及净利润较2023年均有所增长。
　　(二)行业情况
　　根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订）中的分类标准，公司属于“C-30-308-3089-耐火陶瓷制品及其他耐火材料制品”行业。耐火材料广泛应用于钢铁、有色、电力、石化、建材、军工等国民经济发展的领域，是高温工业热工装备的支撑材料，公司自成立以来，一直致力于高温工业耐材的研发、生产和销售。
　　我国是全球最大的耐火材料生产国和消费国，耐火材料产量占全球总产量的一半以上。近年来，随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，以及节能环保降碳政策的推行和下游高温工业技术的进步，我国耐火材料产业需要从“高速发展”向“绿色可持续高质量发展”转变，在总量保持平稳的基础上，加快产业结构加快优化升级。
　　1.产业政策
　　近年来，国家相关部门相继出台了《工业和信息化部关于促进耐火材料产业健康可持续发展的若干意见》、《耐火材料产业发展政策》、《促进中部地区原材料工业结构调整和优化升级方案》、《国家鼓励的有毒有害原料（产品）替代品目录》、《产业关键共性技术发展指南》《2030年前碳达峰行动方案》、《新材料产业发展指南》、《关于促进钢铁工业高质量发展的指导意见》、《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲领》、《产业结构调整指导目录（2024年本）》等一系列政策，引导耐火材料行业加快实施结构调整、实现高质量发展。从整体来看，相关产业政策整体上有利于具有技术资源、生产规模、资金优势和市场优势的企业加快发展步伐，主要表现为以下几个方面：有利于提高产业集中度，有利于具备产业规模、市占率、科技创新、资金的企业加快做大做强；鼓励耐火材料行业向绿色化、自动化、智能化、高效化发展，有利于具备生产技术和资金优势的企业加快脱颖而出；引导耐火材料行业加快适应战略新兴产业新的应用场景要求，有利于具备技术研发优势的企业加快拓展市场领域；引导耐火材料行业加快适应高温工业节能降碳的高质量发展要求，有利于加快耐火材料产业结构调整、促进高端产品发展。
　　2.上游行业
　　我国具有丰富的耐火原料矿物资源，菱镁矿、石墨等资源均以储量大，品位高，易开采著称，但锆英石、红柱石、铬矿等仍依赖进口。上游原料价格不仅由市场决定，矿山开采、环保政策更是关键影响因素。随着资源开采保护、全国环保要求趋严和原料主产地环保政策调整，我国耐火材料原料价格整体呈波动上涨趋势。原料品质不仅影响耐火材料生产成本，更是与产品的质量息息相关，尤其是对于战略新型材料、高技术附加值的耐材产品而言，原料的成分、粒度及稳定性是产品质量的重要影响因素。
　　3.下游行业影响
　　耐火材料的发展与钢铁、建材、有色金属等下游高温工业的发展趋势息息相关。钢铁工业是我国最大的耐火材料消耗产业，对耐火材料的需求约占市场总需求的60%～70%。作为周期性行业，我国钢铁行业目前已进入以减量调结构为主要特征的下行周期，建材、有色金属等其他高温工业产量总体呈现平稳态势，耐火材料市场需求保持稳定。同时，随着节能环保、航空航天、国防军工等战略性新兴产业的快速发展，对相关耐火材料的需求逐步扩大。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司经营依赖下游行业的风险
　　公司的不定形耐火材料主要客户大部分来自有色金属行业中电解铝及配套碳素行业，新能源（石墨负极材料）行业。因此本公司营业收入和利润的增长在一定程度上依赖于这些行业的景气程度，存在行业发展不及预期而影响销售规模提高的风险。针对“公司经营依赖下游行业”的风险，公司产品目前处于升级转型期，产品结构正由普通不定形耐火材料向保温发热冒口系列精密铸造用新型消耗材料和以节能复合浇注料块、石墨化炉装配式大型耐火预制件为代表的具备节能环保和提高施工劳效特征的新一代不定形耐火材料过渡。公司立足研发，扩充产品种类及用途，目前已对产品结构进行了适当调整。近年来，公司紧盯行业发展方向，注重新产品的研发，借鉴装配式建筑理念，运用先进的不定形耐火材料工艺技术，设计制造的整体火道墙、碳素石墨化炉用大型耐火预制件市场推广效果良好，订单量逐年增加。鉴于企业下游行业市场整体市场较大，在未来公司会紧跟下游行业升级需求不断进行产品更新换代，向行业市场纵深渗透做专做精做特色，减少下游行业低迷对公司经营业绩造成的不利影响。
　　政策风险
　　我国高温工业普遍面临着产能过剩、产业结构不合理、重复建设严重等问题。耐火材料行业受下游高温工业发展的影响，也存在着产能过剩问题，但耐火材料行业发展始终没有上升到国家工业规划层面，缺乏统一的行业规划，造成了行业恶性竞争状况，不利于行业的持续健康发展。一方面耐火材料的主要用户如钢铁、水泥、玻璃、有色金属等行业的技术发展对耐火材料提出了更高的质量和品种要求。另一方面，这些行业在激烈的质量和价格竞争中，向耐火材料提出了严峻的降低吨产品耐火材料成本的要求，致使耐火材料企业要以更大的投入加快新的优质产品的开发与研究，以适应和满足这些行业的要求。针对“政策风险”，公司将加大对新型耐火材料产品的研究投入，加强产品的使用效率并降低成本，迎合市场需求，根据国际先进经验、下游发展趋势和行业资深特点通过不断创新进行产品升级换代，提高耐火材料的功能性以及绿色环保等性能，逐步向整体承包等业务模式转化，使得企业从单纯的制造商变成集制造、安装、维护等为一体的综合服务商；同时扩大铸造材料的生产规模根据客户需求研制、提升产品功能，使公司的产品结构更加合理，能够更加符合国家的产业政策。
　　应收账款坏账风险
　　由于公司在销售耐火材料时，与下游客户的货款结算一般是在产品发至客户现场并验收合格或安装完成后，结算周期较长导致公司应收账款余额较大。虽然报告期内公司的应收账款主要来自于已多年合作的大客户，形成坏账损失的风险较小，但由于应收账款金额较大，占用了公司较多营运资金，一旦发生大额坏账损失，将会对公司的经营业绩产生较大影响。针对“应收账款坏账”的风险，公司加强了应收账款的管理，一方面在合作初期加强对客户信用的审核，根据客户信用情况进行账期及额度授权；另一方面公司安排专人负责应收账款的催收。此外，公司在坚持绩优客户销售政策的同时，积极开拓新客户，提高自身竞争力，使客户趋于多元化。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是国内主要的高档不定形耐火材料和铸造辅材生产企业之一，是一家集高温新材料及铸造辅材产品研发、生产和销售为一体的高新技术企业，为科技部项目研发支持单位,清洁生产审核国内先进企业,不定形耐火材料行业绩效引领性企业。公司业务主要分为两大板块：第一版块是以石墨化炉装配式大型耐火预制件、节能型复合预制块、高性能耐火浇注料（或预制块）、炭素炉用整体大型预制块、防渗料、耐火纤维喷射料等为代表的高档不定形耐火材料，主要服务于有色、碳素、新能源（碳负极）、化工、建材等行业；第二版块是以发热保温冒口、覆膜砂、过滤器为代表的铸造用辅助材料，主要服务... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司是国内主要的高档不定形耐火材料和铸造辅材生产企业之一，是一家集高温新材料及铸造辅材产品研发、生产和销售为一体的高新技术企业，为科技部项目研发支持单位,清洁生产审核国内先进企业,不定形耐火材料行业绩效引领性企业。公司业务主要分为两大板块：第一版块是以石墨化炉装配式大型耐火预制件、节能型复合预制块、高性能耐火浇注料（或预制块）、炭素炉用整体大型预制块、防渗料、耐火纤维喷射料等为代表的高档不定形耐火材料，主要服务于有色、碳素、新能源（碳负极）、化工、建材等行业；第二版块是以发热保温冒口、覆膜砂、过滤器为代表的铸造用辅助材料，主要服务于精密铸造领域。公司现已通过ISO:9001质量管理体系认证、拥有独立出口经营权、在同行业中率先通过了ISO:14001环境管理体系认证，ISO:45001职业健康安全管理体系认证,目前吸收残疾人就业50余人，享受增值税即征即退政策。我公司紧跟国家政策，着眼市场需求，大力加强研发投入，公司现已获得科学技术成果六项，实用新型专利73项，3项发明专利，另有一个实用新型和一个发明正在申请中。“高效发热保温冒口”项目获“科技部国际合作专项资金项目”支持，“新型泡沫陶瓷过滤器”项目获“科技部科技型中小企业创新基金项目”和“河南省科技攻关计划项目”支持。目前公司下游客户主要来源于有色、碳素、新能源（碳负极）、铸造行业，收入主要来源于自有产品的销售与服务。
公司的主要业务模式为：
1、生产模式：公司生产采用以销定产的模式，即根据订单情况来确定生产计划及组织安排生产活动，生产主要由生产运营部执行。生产运营部根据订单情况，组织及安排生产，进行生产计划的拟定，生产及物料进度控制与跟进，生产数据的统计与分析，进行生产异常的处理。研发技术中心负责制定生产技术管理制度及技术操作规程并监督执行，处理生产中出现的技术问题，对生产技术进行现场服务指导工作，确保产品符合规定要求。质量检测部负责对产品质量的检测和验收。
2、采购模式：公司生产经营所需原辅材料均为自行采购，采购部门负责对供应商的管理和原辅材料的采购。采购部门会同生产部门、销售部门制定采购计划，采用大宗采购、零星采购的方式进行原辅材料的采购，采购计划与采购合同实行自下而上逐级上报的审批制度。公司采取对供应商经营资质、生产设备、生产及运输能力、质量控制、经营规模、诚信履约等方面的考察与审核方式，筛选、优化供应商，建立供应商管理库。目前，公司与原材料供应商已形成了长期稳定的良好合作关系。公司生产经营所需的原辅材料基本来源于国内，并且原材料市场为充分竞争市场，市场供应充足。
3、销售模式：公司一方面通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即由营销人员与客户的采购部门签订产品购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、验收、结算、回款，提供相应的售前、售中和售后服务。另一方面，公司同第三方代理合作，经由代理商介绍业务给公司，公司按照合同组织生产、发货、验收、结算、回款，提供相应的售前、售中和售后服务，并按照一定比例向代理商支付代理服务费的方式进行合作。另外公司营销采用技术营销，通过技术服务和专业知识的传授使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受，帮助客户掌握与此项技术相关的各种知识和技术，引导客户接受此技术。
4、研发模式：公司研发工作由研发技术中心负责。公司的研发以市场为导向，根据用户的要求和生产过程中的技术难题和瓶颈，制定研发计划。根据制定的研发项目以及公司的实际情况，成立专项研发小组，利用自身资源，通过自主研发，解决生产和使用过程中存在的技术难题，进行新产品的研制。研发通过实验室研究、工业试制、小试、中试和扩大中试等阶段，实现技术的不断创新和成果的转化，不断提升公司的核心竞争力和技术水平。
报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
2024年，公司工作将围绕“以客户为中心，做好产品，做好服务，让用户满意；以企业发展为本，建好平台，做好分配，让奋斗者满意”为核心，做好产品设计、市场开发、服务升级以及分配工作.在
2024年全国经济低迷这种特殊时期，各项工作指标完成较好，报告期内，销售收入虽有
提高
，但公司利
润较2023年同期基本持平。报告期末，公司未完结合同留存量较去年同期亦有所增长，为下一步企业经营发展打下一定基础。
（二）行业情况
根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订）中的分类标准，公司属于“C-30-308-3089-耐火陶瓷制品及其他耐火材料制品”行业。耐火材料广泛应用于钢铁、有色、电力、石化、建材、军工等国民经济发展的领域，是高温工业热工装备的支撑材料，公司自成立以来，一直致力于高温工业耐材的研发、生产和销售。
我国是全球最大的耐火材料生产国和消费国，耐火材料产量占全球总产量的一半以上。近年来，随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，以及节能环保降碳政策的推行和下游高温工业技术的进步，我国耐火材料产业需要从“高速发展”向“绿色可持续高质量发展”转变，在总量保持平稳的基础上，加快产业结构加快优化升级。
①产业政策
近年来，国家相关部门相继出台了《工业和信息化部关于促进耐火材料产业健康可持续发展的若干意见》、《耐火材料产业发展政策》、《促进中部地区原材料工业结构调整和优化升级方案》、《国家鼓励的有毒有害原料（产品）替代品目录》、《产业关键共性技术发展指南》《2030年前碳达峰行动方案》、《新材料产业发展指南》、《关于促进钢铁工业高质量发展的指导意见》、《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲领》、《产业结构调整指导目录（2024年本）》等一系列政策，引导耐火材料行业加快实施结构调整、实现高质量发展。从整体来看，相关产业政策整体上有利于具有技术资源、生产规模、资金优势和市场优势的企业加快发展步伐，主要表现为以下几个方面：有利于提高产业集中度，有利于具备产业规模、市占率、科技创新、资金的企业加快做大做强；鼓励耐火材料行业向绿色化、自动化、智能化、高效化发展，有利于具备生产技术和资金优势的企业加快脱颖而出；引导耐火材料行业加快适应战略新兴产业新的应用场景要求，有利于具备技术研发优势的企业加快拓展市场领域；引导耐火材料行业加快适应高温工业节能降碳的高质量发展要求，有利于加快耐火材料产业结构调整、促进高端产品发展。
②上游行业
我国具有丰富的耐火原料矿物资源，菱镁矿、石墨等资源均以储量大，品位高，易开采著称，但锆英石、红柱石、铬矿等仍依赖进口。上游原料价格不仅由市场决定，矿山开采、环保政策更是关键影响因素。随着资源开采保护、全国环保要求趋严和原料主产地环保政策调整，我国耐火材料原料价格整体呈波动上涨趋势。原料品质不仅影响耐火材料生产成本，更是与产品的质量息息相关，尤其是对于战略新型材料、高技术附加值的耐材产品而言，原料的成分、粒度及稳定性是产品质量的重要影响因素。③下游行业影响
耐火材料的发展与钢铁、建材、有色金属等下游高温工业的发展趋势息息相关。钢铁工业是我国最大的耐火材料消耗产业，对耐火材料的需求约占市场总需求的60%～70%。作为周期性行业，我国钢铁行业目前已进入以减量调结构为主要特征的下行周期，建材、有色金属等其他高温工业产量总体呈现平稳态势，耐火材料市场需求保持稳定。同时，随着节能环保、航空航天、国防军工等战略性新兴产业的快速发展，对相关耐火材料的需求逐步扩大。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司经营依赖下游行业的风险
公司的不定形耐火材料主要客户大部分来自有色金属行业中电解铝及配套碳素行业，新能源（石墨负极材料）行业。因此本公司营业收入和利润的增长在一定程度上依赖于这些行业的景气程度，存在行业发展不及预期而影响销售规模提高的风险。针对“公司经营依赖下游行业”的风险，公司产品目前处于升级转型期，产品结构正由普通不定形耐火材料向保温发热冒口系列精密铸造用新型消耗材料和以节能复合浇注料块、石墨化炉装配式大型耐火预制件为代表的具备节能环保和提高施工劳效特征的新一代不定形耐火材料过渡。公司立足研发，扩充产品种类及用途，目前已对产品结构进行了适当调整。近年来，公司紧盯行业发展方向，注重新产品的研发，借鉴装配式建筑理念，运用先进的不定形耐火材料工艺技术，设计制造的整体火道墙、碳素石墨化炉用大型耐火预制件市场推广效果良好，订单量逐年增加。鉴于企业下游行业市场整体市场较大，在未来公司会紧跟下游行业升级需求不断进行产品更新换代，向行业市场纵深渗透做专做精做特色司经营业绩造成的不利影响。减少下游行业低迷对公
政策风险
我国高温工业普遍面临着产能过剩、产业结构不合理、重复建设严重等问题。耐火材料行业受下游高温工业发展的影响，也存在着产能过剩问题，但耐火材料行业发展始终没有上升到国家工业规划层面，缺乏统一的行业规划，造成了行业恶性竞争状况，不利于行业的持续健康发展。一方面耐火材料的主要用户如钢铁、水泥、玻璃、有色金属等行业的技术发展对耐火材料提出了更高的质量和品种要求。另一方面，这些行业在激烈的质量和价格竞争中，向耐火材料提出了严峻的降低吨产品耐火材料成本的要求，致使耐火材料企业要以更大的投入加快新的优质产品的开发与研究，以适应和满足这些行业的要求。针对“政策风险”，公司将加大对新型耐火材料产品的研究投入，加强产品的使用效率并降低成本，迎合市场需求，根据国际先进经验、下游发展趋势和行业资深特点通过不断创新进行产品升级换代，提高耐火材料的功能性以及绿色环保等性能，逐步向整体承包等业务模式转化，使得企业从单纯的制造商变成集制造、安装、维护等为一体的综合服务商；同时扩大铸造材料的生产规模根据客户需求研制、提升产品功能，使公司的产品结构更加合理，能够更加符合国家的产业政策。
应收账款坏账风险
由于公司在销售耐火材料时，与下游客户的货款结算一般是在产品发至客户现场并验收合格或安装完成后，结算周期较长导致公司应收账款余额较大。虽然报告期内公司的应收账款主要来自于已多年合作的大客户，形成坏账损失的风险较小，但由于应收账款金额较大，占用了公司较多营运资金，一旦发生大额坏账损失，将会对公司的经营业绩产生较大影响。针对“应收账款坏账”的风险，公司加强了应收账款的管理，一方面在合作初期加强对客户信用的审核，根据客户信用情况进行账期及额度授权；另一方面公司安排专人负责应收账款的催收。此外，公司在坚持绩优客户销售政策的同时，积极开拓新客户，提高自身竞争力，使客户趋于多元化。 收起▲