一、业务概要　　（一）商业模式　　公司属于金融软件服务行业，主要从事金融软件的研发、系统集成和运营服务。业务范围涵盖了咨询、设计、开发、测试、验收上线、运维等软件全生命周期作业。公司为交易所、基金、证券、期货、产业客户、私募投资公司等机构和个人投资者提供高效信息化解决方案和系统服务。　　目前公司主要产品包括融航AMS资管平台、融航PB机构投资管理软件、融航期货交易平台、绩效分析系统、随心易、随手易、套期保值交易和风险管理系统、融航权胜大师交易终端等多元化解决方案。产品已做到境内外证券以及期货的交易、风控、核算、管理、合规等业务，技术解决方案的全覆盖,特别在期货行业树立了良好的市场形象。公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司属于金融软件服务行业，主要从事金融软件的研发、系统集成和运营服务。业务范围涵盖了咨询、设计、开发、测试、验收上线、运维等软件全生命周期作业。公司为交易所、基金、证券、期货、产业客户、私募投资公司等机构和个人投资者提供高效信息化解决方案和系统服务。
　　目前公司主要产品包括融航AMS资管平台、融航PB机构投资管理软件、融航期货交易平台、绩效分析系统、随心易、随手易、套期保值交易和风险管理系统、融航权胜大师交易终端等多元化解决方案。产品已做到境内外证券以及期货的交易、风控、核算、管理、合规等业务，技术解决方案的全覆盖,特别在期货行业树立了良好的市场形象。公司拥有成熟的研发与产品团队、专业高效的客服及测试部署团队等，拥有的软件著作权均为自主研发，为客户在金融领域提供软件服务。
　　公司销售采用直销模式，即由公司直接对客户提供服务。对于新客户的挖掘，公司主要采取以下三种方式：（1）公司通过网站、公众微信平台、宣传资料的推广，参加、举办、协办展会等活动，提高公司产品知名度，扩大公司品牌影响力，从而使得客户主动联系公司销售代表，进而进行洽谈及合同的促成；与此同时公司保持对现有客户的维护及二次开发。由于公司产品的系统优势及用户黏性等其它优势，客户流失率较低，公司在合同到期需要继续提供服务时，与客户再次签订合同，可持续性获取销售额；（2）通过已有客户推荐，融航信息与新客户进行直接对接，签订合同；（3）公司通过内部资源、行业网站搜索、微信引导以及相关机构网站信息，挖掘可跟踪的项目及需求并进行相应的调研后主动联系客户进行销售行为，促成服务合同。
　　公司目前通过市场部开拓业务，主要收入来源是软件服务年费收入。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　国家产业政策变化的风险
　　公司的主营业务系金融软件的研发、系统集成和运营服务。虽然国家大力鼓励软件企业的发展,但金融软件所处行业特殊,是国家重点关注的领域,受到金融监管部门政策的制约。金融创新层出不穷,市场主体也出现良莠不齐的格局,政府在大力鼓励行业发展新业务的同时,对市场发展的规范和合规工作也在紧锣密鼓地部署,这些金融监管的相关政策会直接或间接地影响公司业务的发展,比如政策影响客户调整业务策略可能会影响公司的经营状况或者开发的产品被搁置,进而影响公司未来效益的实现。针对国家产业政策变化风险的措施：公司自成立以来一直合法合规经营，密切关注市场动向，公司从成立到现在的快速发展离不开对市场发展趋势的准确把握。公司未来规划是努力为机构投资者打造一个优质的金融软件服务环境，力争提供完整的生态链服务，逐步打造开放平台、丰富交易载体、整合资源渠道，减少某一行业政策对公司整体经营的影响，公司将继续紧密跟踪国家产业政策的变化，及时调整产业服务策略，以避免或减少行业政策对公司发展的影响。
　　人才缺失和核心技术失密的风险
　　公司产品系软件产品，软件开发属于人力资本密集型和知识密集型行业,随着市场竞争的加剧,企业间对人才争夺的加剧,未来公司将可能面临核心技术人员和管理人员流失的风险。另外,作为软件开发企业,公司产品的技术优势很大程度上体现在公司自主研发、合作研发的知识产权上,为避免技术失密,公司除通过申请著作权方式保护外,还采取了加强内部控制并签订《员工保密合同》、《竞业禁止合同》及核心员工股权激励等方式。但若公司产品出现技术泄密的情形,将对公司的竞争优势产生不利影响,并影响公司的经营业绩。针对人才缺失和核心技术失密风险的措施:公司自成立以来就建立了一支高水平的研发团队，核心技术人员稳定，在报告期内未发生变动，且签署相关保密协议，确保核心技术的安全。同时公司核心技术人员中有担任公司董监高，公司通过直接、间接持股使核心员工与企业长期利益保持一致，保证了核心员工的稳定与员工工作的积极性。公司将继续打造一支有竞争力的人才队伍，大力推进人力资源体系建设，通过持续培训提升员工专业水平；不断完善绩效管理体系，制定有吸引力的薪酬福利奖励制度；加大人才队伍梯队建设力度，积极储备高素质人才，不断引进专业人才，以适应公司发展规划。
　　新产品开发风险
　　公司主要为金融企业提供相应软件而进行软件研发,并最终提供系统集成和运营服务。为持续保持竞争优势,公司必须不断投入大量的研发人员和资金用于新产品的开发。通过长期的技术和经验积累,公司在技术领域已取得一定的优势,尤其是软件的研发技术已处于期货领域的领先水平。但由于公司目前规模尚小,和国内外其他金融领域领先的软件服务商相比,研发能力、研发条件和产品认知等方面仍存在一定的差距,存在产品研发失败的风险。若不能及时进行技术创新、产品更新,不能迅速适应下游客户的需求,或新产品在技术、性能等方面不具备竞争优势,公司的市场地位、市场份额和经营业绩都会受到影响。针对新产品开发风险的措施：新产品开发的风险主要是由于企业对市场等外部环境因素估计不足或者对新产品开发过程难以有效控制造成的，针对这种风险形成的原因，公司始终以市场为导向，基于客户群体的需求做横向或纵向的开发，在产品立项开发前都会对市场因素进行深入分析，对客户需求进行充分了解，公司从底层通讯协议、源代码、到上层开发，都是自主研发并获得完整的知识产权，具备有效控制新产品研发的能力。目前未出现过新产品研发失败的情况。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于金融软件服务行业，主要从事金融软件的研发、系统集成和运营服务。业务范围涵盖了咨询、设计、开发、测试、验收上线、运维等软件全生命周期作业。公司为交易所、基金、证券、期货、产业客户、私募投资公司等机构和个人投资者提供高效信息化解决方案和系统服务。　　目前公司主要产品包括融航AMS资管平台、融航PB机构投资管理软件、融航期货交易平台、绩效分析系统、随心易、随手易、套期保值交易和风险管理系统、融航权胜大师交易终端等多元化解决方案。产品已做到境内外证券以及期货的交易、风控、核算、管理、合规等业务，技术解决方案的全覆盖,特别在期货行业树立了良... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于金融软件服务行业，主要从事金融软件的研发、系统集成和运营服务。业务范围涵盖了咨询、设计、开发、测试、验收上线、运维等软件全生命周期作业。公司为交易所、基金、证券、期货、产业客户、私募投资公司等机构和个人投资者提供高效信息化解决方案和系统服务。
　　目前公司主要产品包括融航AMS资管平台、融航PB机构投资管理软件、融航期货交易平台、绩效分析系统、随心易、随手易、套期保值交易和风险管理系统、融航权胜大师交易终端等多元化解决方案。产品已做到境内外证券以及期货的交易、风控、核算、管理、合规等业务，技术解决方案的全覆盖,特别在期货行业树立了良好的市场形象。公司拥有成熟的研发与产品团队、专业高效的客服及测试部署团队等，拥有的软件著作权均为自主研发，为客户在金融领域提供软件服务。
　　公司销售采用直销模式，即由公司直接对客户提供服务。对于新客户的挖掘，公司主要采取以下三种方式：（1）公司通过网站、公众微信平台、宣传资料的推广，参加、举办、协办展会等活动，提高公司产品知名度，扩大公司品牌影响力，从而使得客户主动联系公司销售代表，进而进行洽谈及合同的促成；与此同时公司保持对现有客户的维护及二次开发。由于公司产品的系统优势及用户黏性等其它优势，客户流失率较低，公司在合同到期需要继续提供服务时，与客户再次签订合同，可持续性获取销售额；（2）通过已有客户推荐，融航信息与新客户进行直接对接，签订合同；（3）公司通过内部资源、行业网站搜索、微信引导以及相关机构网站信息，挖掘可跟踪的项目及需求并进行相应的调研后主动联系客户进行销售行为，促成服务合同。
　　公司目前通过市场部开拓业务，主要收入来源是软件服务年费收入。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　国家产业政策变化的风险
　　公司的主营业务系金融软件的研发、系统集成和运营服务。虽然国家大力鼓励软件企业的发展,但金融软件所处行业特殊,是国家重点关注的领域,受到金融监管部门政策的制约。金融创新层出不穷,市场主体也出现良莠不齐的格局,政府在大力鼓励行业发展新业务的同时,对市场发展的规范和合规工作也在紧锣密鼓地部署,这些金融监管的相关政策会直接或间接地影响公司业务的发展,比如政策影响客户调整业务策略可能会影响公司的经营状况或者开发的产品被搁置,进而影响公司未来效益的实现。针对国家产业政策变化风险的措施：公司自成立以来一直合法合规经营，密切关注市场动向，公司从成立到现在的快速发展离不开对市场发展趋势的准确把握。公司未来规划是努力为机构投资者打造一个优质的金融软件服务环境，力争提供完整的生态链服务，逐步打造开放平台、丰富交易载体、整合资源渠道，减少某一行业政策对公司整体经营的影响，公司将继续紧密跟踪国家产业政策的变化，及时调整产业服务策略，以避免或减少行业政策对公司发展的影响。
　　人才缺失和核心技术失密的风险
　　公司产品系软件产品,软件开发属于人力资本密集型和知识密集型行业,随着市场竞争的加剧,企业间对人才争夺的加剧,未来公司将可能面临核心技术人员和管理人员流失的风险。另外,作为软件开发企业,公司产品的技术优势很大程度上体现在公司自主研发、合作研发的知识产权上,为避免技术失密,公司除通过申请著作权方式保护外,还采取了加强内部控制并签订《员工保密合同》、《竞业禁止合同》及核心员工股权激励等方式。但若公司产品出现技术泄密的情形,将对公司的竞争优势产生不利影响,并影响公司的经营业绩。针对人才缺失和核心技术失密风险的措施:公司自成立以来就建立了一支高水平的研发团队，核心技术人员稳定，在报告期内未发生变动，且签署相关保密协议，确保核心技术的安全。同时公司核心技术人员中有担任公司董监高，公司通过直接、间接持股使核心员工与企业长期利益保持一致，保证了核心员工的稳定与员工工作的积极性。公司将继续打造一支有竞争力的人才队伍，大力推进人力资源体系建设，通过持续培训提升员工专业水平；不断完善绩效管理体系，制定有吸引力的薪酬福利奖励制度；加大人才队伍梯队建设力度，积极储备高素质人才，不断引进专业人才，以适应公司发展规划。
　　新产品开发风险
　　公司主要为金融企业提供相应软件而进行软件研发,并最终提供系统集成和运营服务。为持续保持竞争优势,公司必须不断投入大量的研发人员和资金用于新产品的开发。通过长期的技术和经验积累,公司在技术领域已取得一定的优势,尤其是软件的研发技术已处于期货领域的领先水平。但由于公司目前规模尚小,和国内外其他金融领域领先的软件服务商相比,研发能力、研发条件和产品认知等方面仍存在一定的差距,存在产品研发失败的风险。若不能及时进行技术创新、产品更新,不能迅速适应下游客户的需求,或新产品在技术、性能等方面不具备竞争优势,公司的市场地位、市场份额和经营业绩都会受到影响。针对新产品开发风险的措施：新产品开发的风险主要是由于企业对市场等外部环境因素估计不足或者对新产品开发过程难以有效控制造成的，针对这种风险形成的原因，公司始终以市场为导向，基于客户群体的需求做横向或纵向的开发，在产品立项开发前都会对市场因素进行深入分析，对客户需求进行充分了解，公司从底层通讯协议、源代码、到上层开发，都是自主研发并获得完整的知识产权，具备有效控制新产品研发的能力。目前未出现过新产品研发失败的情况。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司属于金融软件服务行业，主要从事金融软件的研发、系统集成和运营服务。业务范围涵盖了咨询、设计、开发、测试、验收上线、运维等软件全生命周期作业。公司为交易所、基金、证券、期货、产业客户、私募投资公司等机构和个人投资者提供高效信息化解决方案和系统服务。 目前公司主要产品包括融航AMS资管平台、融航PB机构投资管理软件、期货交易平台、绩效分析系统、随心易、随手易、套期保值交易和风险管理系统、融航权胜大师交易终端等多元化解决方案。产品已做到境内外证券以及期货的交易、风控、核算、管理、合规等业务，技术解决方案的全覆盖,特别在期货行业树立了良好的市场形... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于金融软件服务行业，主要从事金融软件的研发、系统集成和运营服务。业务范围涵盖了咨询、设计、开发、测试、验收上线、运维等软件全生命周期作业。公司为交易所、基金、证券、期货、产业客户、私募投资公司等机构和个人投资者提供高效信息化解决方案和系统服务。
目前公司主要产品包括融航AMS资管平台、融航PB机构投资管理软件、期货交易平台、绩效分析系统、随心易、随手易、套期保值交易和风险管理系统、融航权胜大师交易终端等多元化解决方案。产品已做到境内外证券以及期货的交易、风控、核算、管理、合规等业务，技术解决方案的全覆盖,特别在期货行业树立了良好的市场形象。公司拥有成熟的研发与产品团队、专业高效的客服及测试部署团队等，拥有的软件著作权均为自主研发，为客户在金融领域提供软件服务。
公司销售采用直销模式，即由公司直接对客户提供服务。对于新客户的挖掘，公司主要采取以下三种方式：（1）公司通过网站、公众微信平台、宣传资料的推广，参加、举办、协办展会等活动，提高公司产品知名度，扩大公司品牌影响力，从而使得客户主动联系公司销售代表，进而进行洽谈及合同的促成；与此同时公司保持对现有客户的维护及二次开发。由于公司产品的系统优势及用户黏性等其它优势，客户流失率较低，公司在合同到期需要继续提供服务时，与客户再次签订合同，可持续性获取销售额；（2）通过已有客户推荐，融航信息与新客户进行直接对接，签订合同；（3）公司通过内部资源、行业网站搜索、微信引导以及相关机构网站信息，挖掘可跟踪的项目及需求并进行相应的调研后主动联系客户进行销售行为，促成服务合同。
公司目前通过市场部开拓业务，主要收入来源是软件服务年费收入。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
国家产业政策变化的风险
公司的主营业务系金融软件的研发、系统集成和运营服务。虽然国家大力鼓励软件企业的发展,但金融软件所处行业特殊,是国家重点关注的领域,受到金融监管部门政策的制约。金融创新层出不穷,市场主体也出现良莠不齐的格局,政府在大力鼓励行业发展新业务的同时,对市场发展的规范和合规工作也在紧锣密鼓地部署,这些金融监管的相关政策会直接或间接地影响公司业务的发展,比如政策影响客户调整业务策略可能会影响公司的经营状况或者开发的产品被搁置,进而影响公司未来效益的实现。针对国家产业政策变化风险的措施：公司自成立以来一直合法合规经营，密切关注市场动向，公司从成立到现在的快速发展离不开对市场发展趋势的准确把握。公司未来规划是努力为机构投资者打造一个优质的金融软件服务环境，力争提供完整的生态链服务，逐步打造开放平台、丰富交易载体、整合资源渠道，减少某一行业政策对公司整体经营的影响，公司将继续紧密跟踪国家产业政策的变化，及时调整产业服务策略，以避免或减少行业政策对公司发展的影响。
人才缺失和核心技术失密的风险
公司产品系软件产品，软件开发属于人力资本密集型和知识密集型行业,随着市场竞争的加剧,企业间对人才争夺的加剧,未来公司将可能面临核心技术人员和管理人员流失的风险。另外,作为软件开发企业,公司产品的技术优势很大程度上体现在公司自主研发、合作研发的知识产权上,为避免技术失密,公司除通过申请著作权方式保护外,还采取了加强内部控制并签订《员工保密合同》、《竞业禁止合同》及核心员工股权激励等方式。但若公司产品出现技术泄密的情形,将对公司的竞争优势产生不利影响,并影响公司的经营业绩。针对人才缺失和核心技术失密风险的措施:公司自成立以来就建立了一支高水平的研发团队，核心技术人员稳定，在报告期内未发生变动，且签署相关保密协议，确保核心技术的安全。同时公司核心技术人员中有担任公司董监高，公司通过直接、间接持股使核心员工与企业长期利益保持一致，保证了核心员工的稳定与员工工作的积极性。公司将继续打造一支有竞争力的人才队伍，大力推进人力资源体系建设，通过持续培训提升员工专业水平；不断完善绩效管理体系，制定有吸引力的薪酬福利奖励制度；加大人才队伍梯队建设力度，积极储备高素质人才，不断引进专业人才，以适应公司发展规划。
新产品开发风险
公司主要为金融企业提供相应软件而进行软件研发,并最终提供系统集成和运营服务。为持续保持竞争优势,公司必须不断投入大量的研发人员和资金用于新产品的开发。通过长期的技术和经验积累,公司在技术领域已取得一定的优势,尤其是软件的研发技术已处于期货领域的领先水平。但由于公司目前规模尚小,和国内外其他金融领域领先的软件服务商相比,研发能力、研发条件和产品认知等方面仍存在一定的差距,存在产品研发失败的风险。若不能及时进行技术创新、产品更新,不能迅速适应下游客户的需求,或新产品在技术、性能等方面不具备竞争优势,公司的市场地位、市场份额和经营业绩都会受到影响。针对新产品开发风险的措施：新产品开发的风险主要是由于企业对市场等外部环境因素估计不足或者对新产品开发过程难以有效控制造成的，针对这种风险形成的原因，公司始终以市场为导向，基于客户群体的需求做横向或纵向的开发，在产品立项开发前都会对市场因素进行深入分析，对客户需求进行充分了解，公司从底层通讯协议、源代码、到上层开发，都是自主研发并获得完整的知识产权，具备有效控制新产品研发的能力。目前未出现过新产品研发失败的情况。 收起▲