大输液产品的研发、生产和销售
输液类产品、非输液类产品、销售材料、租赁
输液类产品 、 非输液类产品 、 销售材料 、 租赁
生产大容量注射剂（含聚丙烯输液瓶、非PVC软袋）、冲洗液（药品生产许可证有效期限至2015-12-31止）；铝塑组合盖制造，塑料输液容器用聚丙烯接口（注册证有效期限至2015-12-31止），三层共挤输液用膜（I）（注册证有效期至2016-03-16止），玻璃瓶生产；塑料输液容器用聚丙烯组合盖（拉环式）；三层共挤输液用袋（双接口）（需凭有效药品包装用材料和容器注册证开展生产经营活动）（法律、法规和国务院决定禁止的，不得经营；许可经营项目凭有效许可证或批准文件经营；一般经营项目可自主选择经营）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 榆树市博实医药有限公司 |
395.90万 | 1.83% |
| 榆树市博实医药有限公司 |
395.90万 | 1.83% |
| 赤峰源康医药有限公司 |
366.23万 | 1.69% |
| 赤峰源康医药有限公司 |
366.23万 | 1.69% |
| 中国人民解放军南京军区福州总医院 |
345.92万 | 1.60% |
| 中国人民解放军南京军区福州总医院 |
345.92万 | 1.60% |
| 江苏泰华医药有限责任公司 |
341.17万 | 1.57% |
| 江苏泰华医药有限责任公司 |
341.17万 | 1.57% |
| 河南金泰药业有限公司 |
275.36万 | 1.27% |
| 河南金泰药业有限公司 |
275.36万 | 1.27% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市合诚化学有限公司 |
2381.46万 | 21.80% |
| 广州市合诚化学有限公司 |
2381.46万 | 21.80% |
| 河北橡一医药科技股份有限公司 |
1261.17万 | 11.55% |
| 河北橡一医药科技股份有限公司 |
1261.17万 | 11.55% |
| 德惠市通达物流有限责任公司 |
1074.76万 | 9.84% |
| 德惠市通达物流有限责任公司 |
1074.76万 | 9.84% |
| 吉林省恩华新材料包装有限公司 |
712.08万 | 6.52% |
| 吉林省恩华新材料包装有限公司 |
712.08万 | 6.52% |
| 双城市天阳彩印包装有限公司 |
407.84万 | 3.73% |
| 双城市天阳彩印包装有限公司 |
407.84万 | 3.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈尔滨九州通医药有限公司 |
1056.57万 | 4.19% |
| 哈尔滨九州通医药有限公司 |
1056.57万 | 4.19% |
| 江苏泰华医药有限责任公司 |
472.60万 | 1.88% |
| 江苏泰华医药有限责任公司 |
472.60万 | 1.88% |
| 河南鹏远药业有限公司 |
411.69万 | 1.63% |
| 河南鹏远药业有限公司 |
411.69万 | 1.63% |
| 吉林省海邦医药有限公司 |
329.03万 | 1.31% |
| 吉林省海邦医药有限公司 |
329.03万 | 1.31% |
| 河南锦杭医药有限公司 |
286.75万 | 1.14% |
| 河南锦杭医药有限公司 |
286.75万 | 1.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市合诚化学有限公司 |
3122.89万 | 17.00% |
| 广州市合诚化学有限公司 |
3122.89万 | 17.00% |
| 国网吉林德惠市供电有限公司 |
1038.31万 | 6.00% |
| 国网吉林德惠市供电有限公司 |
1038.31万 | 6.00% |
| 威海市联桥国际合作集团有限公司 |
1015.35万 | 6.00% |
| 威海市联桥国际合作集团有限公司 |
1015.35万 | 6.00% |
| 江西省骅昕达实业有限公司 |
696.49万 | 4.00% |
| 江西省骅昕达实业有限公司 |
696.49万 | 4.00% |
| 黑龙江天浩包装制品有限公司 |
507.06万 | 3.00% |
| 黑龙江天浩包装制品有限公司 |
507.06万 | 3.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈尔滨九州通医药有限公司 |
2260.25万 | 9.40% |
| 哈尔滨九州通医药有限公司 |
2260.25万 | 9.40% |
| 吉林省海邦医药有限公司 |
728.94万 | 3.03% |
| 吉林省海邦医药有限公司 |
728.94万 | 3.03% |
| 安徽阜阳新特药业有限责任公司 |
476.06万 | 1.98% |
| 安徽阜阳新特药业有限责任公司 |
476.06万 | 1.98% |
| 哈尔滨二四二医院 |
474.49万 | 1.97% |
| 哈尔滨二四二医院 |
474.49万 | 1.97% |
| 深圳市宇冠医药有限公司 |
413.88万 | 1.72% |
| 深圳市宇冠医药有限公司 |
413.88万 | 1.72% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 威海市联桥国际合作集团有限公司 |
2343.94万 | 15.41% |
| 威海市联桥国际合作集团有限公司 |
2343.94万 | 15.41% |
| 河北橡一医药科技股份有限公司 |
1669.25万 | 10.98% |
| 河北橡一医药科技股份有限公司 |
1669.25万 | 10.98% |
| 广州市合诚化学有限公司 |
1581.14万 | 10.40% |
| 广州市合诚化学有限公司 |
1581.14万 | 10.40% |
| 国网吉林德惠市供电有限公司 |
1133.80万 | 7.45% |
| 国网吉林德惠市供电有限公司 |
1133.80万 | 7.45% |
| 双城市天阳彩印包装有限公司 |
691.61万 | 4.55% |
| 双城市天阳彩印包装有限公司 |
691.61万 | 4.55% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 吉林省福生源医药有限公司 |
850.67万 | 3.86% |
| 吉林省福生源医药有限公司 |
850.67万 | 3.86% |
| 哈尔滨九州通医药有限公司 |
672.57万 | 3.05% |
| 哈尔滨九州通医药有限公司 |
672.57万 | 3.05% |
| 黑龙江省合力泰医药有限公司 |
387.76万 | 1.76% |
| 黑龙江省合力泰医药有限公司 |
387.76万 | 1.76% |
| 吉林敖通医药经销有限公司 |
306.31万 | 1.39% |
| 吉林敖通医药经销有限公司 |
306.31万 | 1.39% |
| 赤峰市金泰医药有限责任公司 |
297.02万 | 1.35% |
| 赤峰市金泰医药有限责任公司 |
297.02万 | 1.35% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市合诚化学有限公司 |
2424.25万 | 26.38% |
| 广州市合诚化学有限公司 |
2424.25万 | 26.38% |
| 河北橡一医药科技股份有限公司 |
648.32万 | 7.05% |
| 河北橡一医药科技股份有限公司 |
648.32万 | 7.05% |
| 上海聚高塑业科技有限公司 |
374.85万 | 4.08% |
| 上海聚高塑业科技有限公司 |
374.85万 | 4.08% |
| 山东西王药业有限公司 |
275.72万 | 3.00% |
| 山东西王药业有限公司 |
275.72万 | 3.00% |
| 哈尔滨舜合包装制品有限公司 |
185.69万 | 2.02% |
| 哈尔滨舜合包装制品有限公司 |
185.69万 | 2.02% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 吉林省福生源医药有限公司 |
263.99万 | 2.88% |
| 吉林省福生源医药有限公司 |
263.99万 | 2.88% |
| 吉林省金林药业有限公司 |
202.10万 | 2.20% |
| 吉林省金林药业有限公司 |
202.10万 | 2.20% |
| 黑龙江省合力泰医药有限公司 |
142.29万 | 1.56% |
| 黑龙江省合力泰医药有限公司 |
142.29万 | 1.56% |
| 赤峰市金泰医药有限责任公司 |
138.94万 | 1.51% |
| 赤峰市金泰医药有限责任公司 |
138.94万 | 1.51% |
| 吉林省富达药品经销有限公司 |
127.58万 | 1.39% |
| 吉林省富达药品经销有限公司 |
127.58万 | 1.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西王药业有限公司 |
395.03万 | 10.99% |
| 西王药业有限公司 |
395.03万 | 10.99% |
| 广州市合诚化学有限公司 |
377.60万 | 10.50% |
| 广州市合诚化学有限公司 |
377.60万 | 10.50% |
| 吉林省众泽纸品包装有限公司 |
362.86万 | 10.09% |
| 吉林省众泽纸品包装有限公司 |
362.86万 | 10.09% |
| 河北橡一医药科技股份有限公司 |
144.00万 | 4.01% |
| 河北橡一医药科技股份有限公司 |
144.00万 | 4.01% |
| 上海大繇有限公司 |
122.25万 | 3.40% |
| 上海大繇有限公司 |
122.25万 | 3.40% |
一、商业模式 行业为医药制造业中的大输液行业，目前公司主要从事大输液产品的研发、生产和销售，主要产品为各种品规的非PVC软袋、直立式聚丙烯输液袋、塑料瓶、玻璃瓶包装的大输液产品以及包括三层共挤输液用膜及袋、聚丙烯输液瓶、塑料输液容器用聚丙烯组合盖、塑料输液容器用聚丙烯接口等系列药包材产品，其中药包材产品属于大输液产品的组成部分。公司依靠先进的生产设备、规范的管理团队以及技术精湛的技术人员，通过对行业的上下游资源进行有效整合，通过对产业链的全方位渗入，实现产品价值最大化，为公司持续盈利奠定了基础。 1、采购模式 公司大输液生产所需的主要原辅料包括生产药包材所需的聚烯烃粒子，以及葡萄糖、... 查看全部▼
一、商业模式
行业为医药制造业中的大输液行业，目前公司主要从事大输液产品的研发、生产和销售，主要产品为各种品规的非PVC软袋、直立式聚丙烯输液袋、塑料瓶、玻璃瓶包装的大输液产品以及包括三层共挤输液用膜及袋、聚丙烯输液瓶、塑料输液容器用聚丙烯组合盖、塑料输液容器用聚丙烯接口等系列药包材产品，其中药包材产品属于大输液产品的组成部分。公司依靠先进的生产设备、规范的管理团队以及技术精湛的技术人员，通过对行业的上下游资源进行有效整合，通过对产业链的全方位渗入，实现产品价值最大化，为公司持续盈利奠定了基础。
1、采购模式
公司大输液生产所需的主要原辅料包括生产药包材所需的聚烯烃粒子，以及葡萄糖、氯化钠等原料药，纸箱、标签等由公司采购部统一进行采购。公司采用储备定额采购模式，即制定最低、最高库存量，由采购部依据库存管理制度结合生产部安排的生产计划进行采购。
2、生产模式
公司按照销售计划制定全年的生产计划。由生产部根据销售部提供的上月销售结果、下月销售计划和现有产成品库存情况制定月度生产计划，组织安排生产。生产部负责协调相关车间的合作，并对计划执行情况进行检查和跟进。为保证公司产品持续稳定供应，公司产成品通常有45天的库存，以防止断货，且满足产品检验需要。
3、营销模式
公司按产品在不同市场的实际需求将大输液使用市场分为医疗机构市场和商业市场，针对不同的市场建立不同市场的销售队伍。营销模式可分为直销和经销两种。在直销模式下，公司直接与终端医院签订销售合同达成购销关系，根据医院的用药需求，将产品直接发往终端医院。在经销模式下，公司不直接与终端医院达成购销关系而是与经销商（医药公司）签订销售合同再由经销商销售至医院等最终用户。
为更好地开拓市场，公司目前以经销模式为主要的发展方向。公司慎重选择经销商作为合作伙伴，同时对于已覆盖的终端医院，公司与经销商分别为其提供回访等服务工作。
4、产品开发模式
新产品是企业持续发展的保证，公司注重产品的研发，目前主要通过两种方式进行新产品研发工作。
第一种模式：通过与大专院校、科研院所合作研发。第二种模式：通过企业研发中心自主研发。企业采取项目经理负责制，从立项、研发、批准全过程跟踪。报告期内、报告期末至报告披露日，公司主营业务内容未发生变动，主要业务领域仍然集中在医药制造行业，沿用以往的生产、研发、销售模式，商业模式较上年度未发生重大变化。
二、经营情况回顾
从各项财务指标来看，2019年上半年经营情况同比略有下滑，业绩和利润均比同期有小幅度下降，公司管理层密切围绕期初制定的经营目标，及时调整市场与产品结构，同时公司注重加强内部管理制度和生产管理机制，各项管理工作都得到贯彻落实，为实现公司全年战略目标打好基础。报告期内公司实现营业收入110,727,020.32元，较上年同期减少3,436,613.80元，减幅为3.01%,实现归属于挂牌公司股东的净利润9,802,045.79元，较去年同期下降34.2%，下降的原因是收入下降以及成本上升影响4,375,875.56元，其他收益下降1,404,007.82元所影响。报告期内公司营业成本为69,726,334.43元，较上年同期增加939,261.76元，增幅1.37%。期间费用(税金及附加、销售费用、管理费用、研发支出、财务费用、资产减值损失）合计30,007,673.92元，较上年同期下降143,812.89元，减幅0.48%。报告期内公司实现经营活动现金流量净额23,974,789.37元，较上年同期减少4,352,985.08元，经营活动中的现金流入79,784,016.81元，较上年同期减少29,605,125.54元，主要原因是公司产品销售直接或间接进入医疗机构，回款账期延长影响；经营活动中的现金流出55,809,227.44元，较上年同期减少25,252,140.46元。公司主营业务为大输液生产销售，目前经营的产品中，直立式输液袋、软袋输液占比较少，公司将逐步扩大直立式输液袋、软袋输液产品销售比例，同时加强企业品牌建设，以增强品牌效应及品牌管理，并注意调整产品生产比例，使销售与生产有效链接。报告期内，公司不断强化质量管理体系建设，保障GMP工作的常态化、制度化，切实做到严格按照GMP的要求组织企业的生产活动，保障企业的长远发展。
三、风险与价值
1、实际控制人不当控制风险
截至本报告期末，公司的实际控制人为董辉、刘兴财、于晓慧、董花、董思宇、刘建生。上述6名股东合计持有公司100.00%股份，并已签署《一致行动人协议》，根据该协议，上述6人持股比例所享有的表决权足以实际支配公司行为，决定公司经营方针、财务政策及管理层人事任免，对公司实施共同控制。刘兴财为公司董事长兼总经理，于晓慧、董思宇为公司董事，若实际控制人利用其实际控制权对公司经营、财务决策、重大人事任免及利润分配等方面进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
应对措施：为有效降低控股股东不当控制风险，公司制定了“三会”议事规则，制定了《关联交易管理办法》、《重大投资决策管理办法》、《对外担保管理办法》、《投资者关系管理制度》、《信息披露制度》等，完善了公司内控控制制度。公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促大股东遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
2、公司治理风险
企业经营过程中，已建立了适应公司发展的内部控制体系和管理制度，完善了法人治理机制，企业内控能力不断加强，但由于新的内部控制体系和管理制度时间短，同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高要求。因此，未来经营中存在因公司治理不善，给公司持续、稳定经营带来不利影响的风险。
应对措施：公司严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》等有关要求，规范股东大会的召集、召开和议事程序，公司董事、监事、高级管理人员也在不断对相关知识进行学习与培训，依法履行信息披露义务，确保信息披露真实、及时、准确、完整。
3、产品价格变动的风险
国家进行了多次政策性下调药品价格，药价呈下降态势。随着国家医疗改革的深入，在医保控费的大背景下，受宏观经济、医药环境、行业政策等多方面因素影响，药品价格可能微调，进而影响公司产品销售价格。
应对措施：公司将积极应对，进一步调整公司产品结构，拓宽销售渠道，在二十余省建立了完善的、稳定的销售网络，形成南北公司互动的营销模式。另外公司在生产成本管控方面做的比较好，产业链完整。所以在市场上具有很强的竞争能力。
4、公司面临竞争激烈的风险
目前，我国大输液行业生产企业数量众多，竞争较为激烈，尽管公司目前产品结构均衡、产业链完整。但随着我国医药市场的不断开放，国外的医药产品将更多地进入国内市场；国内外医药企业采取收购的方式进行行业整合，都将深刻影响我国医药市场的竞争格局。公司如不能继续强化自身综合业务优势，进一步丰富产品结构，提高创新研发能力，公司将面临医药市场竞争加剧、自身竞争优势弱化引致的相关风险。
应对措施：增加产品研发的投入，主要用于新型药包材和高附加值的产品研发，依托大专院校、科研院所研发资源，扩大输液产品研发合作项目，继续扩大南北营销半径内的市场份额、依托公司核心技术成本优势，形成适合市场的产品价格体系，共同促进公司市场主营品种竞争优势。同时，公司拥有高效、进取的营销团队和专业化的客户服务团队，拥有较强的市场营销能力和售后服务能力。抓住市场机遇，通过创新提升销售质量，以确保公司长期可持续发展。
5、流动性不足风险
随着生产经营规模的扩大，公司进行着重大领域方面的投资，如新市场领域开发、新产品的研发等，同时应收款项和存货占用的资金也大幅提高，公司对银行贷款融资、经营性流动负债的金额增大。如公司不能加快存货周转及应收账款回收，不能成功进行债权或股权融资，可能面临流动性不足风险。
应对措施：为应对流动性不足的风险，公司将进一步加强资金预算管理，合理安排资金的收入、支付事项；在应收账款、存货管理方面，督促客户按照合同条款规定的方式付款，提高存货的周转速度，减少应收账款、存货占用资金的额度和时间；公司将依靠多年来树立的良好品牌形象及技术、制造优势，进一步扩大业务规模，通过经营活动产生更多的现金流入。未来公司也将根据业务发展的需求，通过股权和债权等方式进行融资，以进一步解决经营方面的资金需求。
6、行业政策变化风险
医药行业是我国重点发展的产业之一，也是行业监管程度较高的行业，其监管包括国家及各级地方药品监管部门制订相关政策法规。我国医疗体制正处于改革阶段，相关政策法规体系正在逐步制订和完善，相关政策的出台有可能不同程度地对公司生产、销售和流通产生影响。
应对措施：公司将密切关注政策变化，在经营策略上及时调整应对，顺应国家有关医药政策和行业标准的变化，以保持公司的综合竞争优势。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，同社会共享企业发展成果。公司按时依法纳税、诚信纳税。公司在新建项目之前，严格按照国家有关项目环境管理法规要求，进行了环境影响评价，做好环境保护保障措施，各项污染治理符合国家和地方的环境保护标准。公司始终将安全生产放到第一位，设立专门安全员监督生产过程、解决安全生产问题。公司为员工健康工作做好基础保障，建立了员工体检及职业健康体检管理制度，定期组织员工进行健康体检。公司成立了工会，专注沟通民生问题，为员工关心的生活、工作问题组织专门讲座，在高温天为员工送慰问，在节假日为员工送福利，在工作之余为员工组织各种文体活动，让员工体会到工会集体的温暖和凝聚力。工会积极为困难员工申请补助金、组织捐款活动，为员工雪中送炭，惠及员工本人及家属，鼓励员工树立服务社会意识。
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