工业清洗剂、环保碳氢清洗剂、洗蜡王碳氢清洗剂的研发、销售
除油型环保碳氢清洗剂、除蜡型洗蜡王环保碳氢清洗剂
除油型环保碳氢清洗剂 、 除蜡型洗蜡王环保碳氢清洗剂
研发、销售：环保清洗剂、防锈产品（防锈油、防锈液、防锈纸、防锈粉、防锈膜）、清洗设备、罐装润滑油、其他化工产品（以上项目不含危险化学品）；货物进出口、技术进出口（法律、行规政法规定禁止的项目除外；法律、行政法规规定限制的项目须取得许可后方可经营）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市乔创科技有限公司 |
311.63万 | 7.98% |
| 深圳市乔创科技有限公司 |
311.63万 | 7.98% |
| 维达力实业(深圳)有限公司 |
219.25万 | 5.62% |
| 维达力实业(深圳)有限公司 |
219.25万 | 5.62% |
| 江门市德邑大卫浴有限公司 |
156.94万 | 4.02% |
| 江门市德邑大卫浴有限公司 |
156.94万 | 4.02% |
| 深圳市鑫承诺环保产业股份有限公司 |
105.87万 | 2.71% |
| 深圳市鑫承诺环保产业股份有限公司 |
105.87万 | 2.71% |
| 宁波大榭开发区佳洁锌铸件有限公司 |
92.58万 | 2.37% |
| 宁波大榭开发区佳洁锌铸件有限公司 |
92.58万 | 2.37% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市沃德供应链管理有限公司 |
895.21万 | 31.77% |
| 东莞市沃德供应链管理有限公司 |
895.21万 | 31.77% |
| 抚顺市顺城区双兴试剂厂 |
523.84万 | 18.59% |
| 抚顺市顺城区双兴试剂厂 |
523.84万 | 18.59% |
| 珠海凡夫新材料有限公司 |
237.72万 | 8.44% |
| 珠海凡夫新材料有限公司 |
237.72万 | 8.44% |
| 茂名新海湾石油化工有限公司 |
182.69万 | 6.48% |
| 茂名新海湾石油化工有限公司 |
182.69万 | 6.48% |
| 广东华粤特种蜡科技有限公司 |
139.75万 | 4.96% |
| 广东华粤特种蜡科技有限公司 |
139.75万 | 4.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 维达力实业(深圳)有限公司 |
160.67万 | 4.63% |
| 维达力实业(深圳)有限公司 |
160.67万 | 4.63% |
| 江门市德邑大卫浴有限公司 |
133.33万 | 3.84% |
| 江门市德邑大卫浴有限公司 |
133.33万 | 3.84% |
| 东莞仁海科技股份有限公司 |
110.00万 | 3.17% |
| 东莞仁海科技股份有限公司 |
110.00万 | 3.17% |
| 深圳市鑫承诺环保产业股份有限公司 |
96.23万 | 2.77% |
| 深圳市鑫承诺环保产业股份有限公司 |
96.23万 | 2.77% |
| 深圳市铭恒达精密五金有限公司 |
92.73万 | 2.67% |
| 深圳市铭恒达精密五金有限公司 |
92.73万 | 2.67% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市沃德供应链管理有限公司 |
593.67万 | 22.78% |
| 东莞市沃德供应链管理有限公司 |
593.67万 | 22.78% |
| 珠海凡夫新材料有限公司 |
462.57万 | 17.75% |
| 珠海凡夫新材料有限公司 |
462.57万 | 17.75% |
| 抚顺市顺城区双兴试剂厂 |
350.70万 | 13.46% |
| 抚顺市顺城区双兴试剂厂 |
350.70万 | 13.46% |
| 茂名新海湾石油化工有限公司 |
266.80万 | 10.24% |
| 茂名新海湾石油化工有限公司 |
266.80万 | 10.24% |
| 深圳市新航帆石油化工有限公司 |
239.80万 | 9.20% |
| 深圳市新航帆石油化工有限公司 |
239.80万 | 9.20% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江门市德邑大卫浴有限公司 |
118.58万 | 3.95% |
| 江门市德邑大卫浴有限公司 |
118.58万 | 3.95% |
| 深圳市铭恒达精密五金有限公司 |
94.20万 | 3.14% |
| 深圳市铭恒达精密五金有限公司 |
94.20万 | 3.14% |
| 东莞信浓马达有限公司 |
93.65万 | 3.12% |
| 东莞信浓马达有限公司 |
93.65万 | 3.12% |
| 东莞市华启清洗剂科技有限公司 |
70.93万 | 2.36% |
| 东莞市华启清洗剂科技有限公司 |
70.93万 | 2.36% |
| 东莞鹏龙光电有限公司 |
64.96万 | 2.17% |
| 东莞鹏龙光电有限公司 |
64.96万 | 2.17% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 珠海市文天商贸有限公司 |
579.90万 | 29.45% |
| 珠海市文天商贸有限公司 |
579.90万 | 29.45% |
| 东莞市沃德供应链管理有限公司 |
418.80万 | 21.27% |
| 东莞市沃德供应链管理有限公司 |
418.80万 | 21.27% |
| 珠海凡夫新材料有限公司 |
286.79万 | 14.56% |
| 珠海凡夫新材料有限公司 |
286.79万 | 14.56% |
| 抚顺市顺城区双兴试剂厂 |
245.04万 | 12.44% |
| 抚顺市顺城区双兴试剂厂 |
245.04万 | 12.44% |
| 茂名新海湾石油化工有限公司 |
154.02万 | 7.82% |
| 茂名新海湾石油化工有限公司 |
154.02万 | 7.82% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞信浓马达有限公司 |
214.66万 | 7.33% |
| 东莞信浓马达有限公司 |
214.66万 | 7.33% |
| 东莞太阳茂森精密金属有限公司 |
144.27万 | 4.92% |
| 东莞太阳茂森精密金属有限公司 |
144.27万 | 4.92% |
| 江门市德邑大卫浴有限公司 |
108.82万 | 3.71% |
| 江门市德邑大卫浴有限公司 |
108.82万 | 3.71% |
| 博罗承创精密工业有限公司 |
83.36万 | 2.85% |
| 博罗承创精密工业有限公司 |
83.36万 | 2.85% |
| 岐阜精器(佛冈)五金制品有限公司 |
68.23万 | 2.33% |
| 岐阜精器(佛冈)五金制品有限公司 |
68.23万 | 2.33% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 茂名市向阳富森石化有限公司 |
694.96万 | 36.19% |
| 茂名市向阳富森石化有限公司 |
694.96万 | 36.19% |
| 抚顺市顺城区双兴试剂厂 |
273.38万 | 14.24% |
| 抚顺市顺城区双兴试剂厂 |
273.38万 | 14.24% |
| 珠海文天石油化工有限公司 |
180.85万 | 9.42% |
| 珠海文天石油化工有限公司 |
180.85万 | 9.42% |
| 茂名新海湾石油化工有限公司 |
173.15万 | 9.02% |
| 茂名新海湾石油化工有限公司 |
173.15万 | 9.02% |
| 珠海市文天商贸有限公司 |
145.92万 | 7.60% |
| 珠海市文天商贸有限公司 |
145.92万 | 7.60% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞信浓马达有限公司 |
75.38万 | 9.51% |
| 东莞信浓马达有限公司 |
75.38万 | 9.51% |
| 东莞太阳茂森精密金属有限公司 |
46.89万 | 5.92% |
| 东莞太阳茂森精密金属有限公司 |
46.89万 | 5.92% |
| 江门市德邑大卫浴有限公司 |
33.86万 | 4.27% |
| 江门市德邑大卫浴有限公司 |
33.86万 | 4.27% |
| 博罗承创精密工业有限公司 |
23.72万 | 2.99% |
| 博罗承创精密工业有限公司 |
23.72万 | 2.99% |
| 岐阜精器(佛冈)五金制品有限公司 |
21.56万 | 2.72% |
| 岐阜精器(佛冈)五金制品有限公司 |
21.56万 | 2.72% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 茂名市向阳富森石化有限公司 |
224.12万 | 43.07% |
| 茂名市向阳富森石化有限公司 |
224.12万 | 43.07% |
| 抚顺市顺城区双兴试剂厂 |
110.13万 | 21.16% |
| 抚顺市顺城区双兴试剂厂 |
110.13万 | 21.16% |
| 茂名新海湾石油化工有限公司 |
75.58万 | 14.52% |
| 茂名新海湾石油化工有限公司 |
75.58万 | 14.52% |
| 滁州市润达溶剂有限公司 |
32.54万 | 6.25% |
| 滁州市润达溶剂有限公司 |
32.54万 | 6.25% |
| 珠海文天石油化工有限公司 |
24.92万 | 4.79% |
| 珠海文天石油化工有限公司 |
24.92万 | 4.79% |
一、商业模式 公司专注于环保型工业用碳氢清洗剂的研发与销售，是国内最早的专门研发碳氢工业清洗剂的企业之一。公司自设立以来一直秉承环保理念，并拥有与主营业务相关的7项发明专利、7项实用新型专利、2项外观设计专利，同时公司有10项发明专利已获得受理，公司拥有自主知识产权与专业技术。公司于2016年重新被评为国家高新技术企业，依托强大的研发团队，公司已经掌握工业清洗剂研发与成产工艺的关键技术。公司注重打造品牌效应，公司注册商标“新球”已经成为行业内领先品牌。公司产品多样化，目前“新球”品牌之下在售清洗剂共有20多种，能够满足市场绝大多数用户的需求。公司依托强大的研发能力、丰富的品牌选择、广阔的... 查看全部▼
一、商业模式
公司专注于环保型工业用碳氢清洗剂的研发与销售，是国内最早的专门研发碳氢工业清洗剂的企业之一。公司自设立以来一直秉承环保理念，并拥有与主营业务相关的7项发明专利、7项实用新型专利、2项外观设计专利，同时公司有10项发明专利已获得受理，公司拥有自主知识产权与专业技术。公司于2016年重新被评为国家高新技术企业，依托强大的研发团队，公司已经掌握工业清洗剂研发与成产工艺的关键技术。公司注重打造品牌效应，公司注册商标“新球”已经成为行业内领先品牌。公司产品多样化，目前“新球”品牌之下在售清洗剂共有20多种，能够满足市场绝大多数用户的需求。公司依托强大的研发能力、丰富的品牌选择、广阔的销售渠道实现了营业收入的持续增长。公司的生产由外协厂商完成，公司将自主采购原材料交给外协商委托加工，公司对外协生产进行技术指导及严格的质量把关。
公司采用以计划生产为主、特定产品以订单生产为辅的经营模式。公司客户比较稳定，主要客户虽然一段时间内总采购数量较大，但是每笔订单数量均较小，所以公司为保证生产的连续性和供货的及时性，一般按照可满足一个半月左右销售的规模储备货源。目前公司的主营收入全部来源于工业清洗剂的销售收入。销售团队拥有丰富的行业经验，能够对客户反馈进行准确分析，把握市场需求，根据不同细分市场需求制定销售策略，并由技术中心提供配套技术支持，通过资源合理配置，有效把握行业方向，最大程度地创造品牌优势，从而增加收益。公司的销售模式主要以直销为主，公司的销售暂时未出现退货现象。公司的下游客户主要为电子、五金、钟表、卫浴、电镀、汽车、精密仪器、机械制造等行业的企业，公司根据不同的客户需求提供相应的产品。公司盈利模式清晰，具有灵活性、可复制性低等特征。
公司将通过积极研发和规范化管理，在充分利用公司自有资源的基础上，大力挖掘未来的资本市场资源要素，形成较为完整的产业链。
二、经营情况回顾
报告期内，公司发展态势良好，经营业绩实现平稳增长，公司主要业务重点在开发外地市场以及开拓新行业，目前在新市场及新行业方面取得较好的发展。2019年上半年公司主要经营情况如下：
1、报告期内实现销售收入1,702.56万元，较去年同期增长3.96%，增长较低原因为受外部环境影响，老客户下单量减少所致；
2、报告期毛利率为34.19%，比去年同期上升1.4%，主要是公司报告期内开发新客户毛利率提高所致；
3、报告期内实现净利润70.20万元，比去年同期增长了159.92%,主要原因为报告期内处置固定资产收益29.40万元及毛利率提升所致。
三、风险与价值
一、公司存在单一外协商的风险
公司自成立以来一直致力于环保型工业用碳氢清洗剂的研发与销售，公司集中精力研发、以开拓市场为主，生产方面交由外协完成。公司生产所需原材料全部由公司自主采购，然后交由外协商委托加工，公司仅需支付外协的委托加工费用，虽然公司外协成本占营业成本的比例并不是很高，但是截至本年度报告期末公司只有一个外协商，存在外协商单一的风险。虽然公司与外协供应商签订了外协合同，且合同约定了较长的履行期限，但是如果外协供应商违约或因不可抗力等因素导致不能按约定履行外协义务，将会对公司的持续经营产生较大影响。
应对措施：基于上述风险，公司定期与外协商沟通，清除有阻双方长期合作的障碍，一旦发现障碍不可控时，公司将立即启用与意向外协商洽谈合作事宜，降低对公司的持续经营的影响。
二、关联交易的风险
公司在2019年1-6月向珠海凡夫新材料有限公司购入原材料306,896.54元，占报告期内采购总额的2.19%。依赖性正在逐渐弱化，影响公司持续经营能力的风险降低。公司与关联方之间的日常经营相关的关联交易，严格按照市场定价原则，符合市场经济规律，不会对公司产生不利影响。
应对措施：公司具有严格的供应商选择制度，即《供应商评审流程》，且该制度落实到位。公司选择供应商的原则：满足质量和交期要求，价格合理，服务良好，地理位置接近，订购数量或价值较大的一般应有两个或以上的供应商。
三、税收政策变化风险
公司于2016年11月30日重新被认定为国家级高新技术企业，有效期三年。
如上述所得税税收优惠政策发生变化，或公司不具备条件继续申请并执行上述所得税优惠税率，将对公司未来的收益情况产生一定的影响。应对措施：公司基于上述风险，在引进科技人员的同时，也加大了研发力度，做到符合公司发展需求和《国家高新技术企业认定管理办法》，按高新技术企业认定标准，积极落实各项工作，规避该风险发生。
四、控股股东、实际控制人控制不当风险
公司的控股股东为东莞市明昱投资管理有限公司，肖连庄、邹娥夫妇通过直接或间接持有公司9,500,000.00股的股份，占公司股份总额的100%。肖连庄担任公司的董事长、总经理，邹娥担任公司的董事，二人对公司经营决策可施予重大影响。虽然公司为降低控股股东、实际控制人控制不当的风险，在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度等，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。
应对措施：公司根据《公司法》及《公司章程》，建立了健全的法人治理结构，制定了一系列的规章管理制度，公司将充分发挥股东大会、董事会和监事会相互之间的监督作用，严格执行公司的基本规章制度，减少上述风险对公司造成的不利影响。
五、公司治理风险
公司于2015年7月15日整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作细则》、《关联交易管理制度》、《信息披露管理制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识，但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理存在一定的不规范风险。
应对措施：公司基于上述风险，定期对管理层及相关员工培训，加强公司治理规则体系建设，强化公司治理监管刚性约束，切实提升公司治理的科学性和有效性。
六、公司销售区域过于集中的风险
2019年，公司在珠三角地区的销售金额占到全部营业收入的76.81%，公司在珠三角地区的销售过于集中。造成公司销售范围相对比较集中的因素主要有以下几个方面：
（1）公司下游客户主要为电子、五金、钟表、卫浴、电镀、汽车、精密仪器、机械制造等行业的企业，珠三角地区由于其制造业比较发达，对于碳氢清洗剂的需求比较大；
（2）公司成立时间较短，公司虽然建立了完善的营销管理制度，但是公司销售人员有限，不能迅速占领全国市场。
应对措施：公司虽然销售集中度比较高，但是尚未形成对少数客户的依赖。公司将积极开拓全国市场，降低销售范围相对集中的风险。随着新技术的不断研发与有针对性的市场营销计划的推出，公司的客户群会随之扩大，逐步解决公司销售区域过于集中的风险。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司诚信经营、依法纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，公司尽全力做到对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，和社会共享企业发展成果。
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