一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司专注于陶粒砂、石英砂、覆膜砂等石油压裂支撑剂以及油田化学助剂的研发、生产和销售。主要服务对象包括中石油、中石化、中海油等油气开采企业，为其提供用于油气开采的压裂支撑剂、重晶石粉及各类石油钻井助剂，旨在提升油气开采效率、增加产量并确保开采过程的安全性。公司具备独立且完整的采购、生产、销售体系，并根据市场需求、公司状况、市场规则及运作机制，独立开展生产经营活动。　　（一）采购模式　　本公司的采购活动主要由采购中心负责执行，涉及研发和生产所需的原材料以及部分以贸易方式销售的产品。主要原材料包括陶粒用黏土矿、石英砂用原砂、覆膜砂用成品砂、覆膜用化工原料等，而... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司专注于陶粒砂、石英砂、覆膜砂等石油压裂支撑剂以及油田化学助剂的研发、生产和销售。主要服务对象包括中石油、中石化、中海油等油气开采企业，为其提供用于油气开采的压裂支撑剂、重晶石粉及各类石油钻井助剂，旨在提升油气开采效率、增加产量并确保开采过程的安全性。公司具备独立且完整的采购、生产、销售体系，并根据市场需求、公司状况、市场规则及运作机制，独立开展生产经营活动。
　　（一）采购模式
　　本公司的采购活动主要由采购中心负责执行，涉及研发和生产所需的原材料以及部分以贸易方式销售的产品。主要原材料包括陶粒用黏土矿、石英砂用原砂、覆膜砂用成品砂、覆膜用化工原料等，而主要的贸易类产品则包括石英砂支撑剂、重晶石粉、石油化工助剂等。
　　1、原材料采购
　　本公司主要采取“按需采购，适当备货”的策略，业务部门根据项目实施的实际需求提出采购申请，采购部门随后执行采购任务。对于常用物料，公司通常会保持适量的库存。公司建立了完善的供应商管理体系，通过资质审核、样品验证等措施确定供应商是否符合合格供应商的标准。对于需批量采购的材料，公司在合格供应商目录中进行选择，依据供应商提供的产品技术规格、质量、价格、供货周期及售后服务等因素进行采购，通过询价、谈判等方式完成采购过程。
　　对于新增品类的材料需求，公司优先考虑合格供应商目录中的厂商进行产品验证。若需新增供应商，公司严格遵循相关管理规定，进行供应商的甄选和目录导入，产品经过验证合格后，综合评估价格、供货周期等因素进行采购。
　　生产中心及研发中心负责对采购的原材料进行入库检验，确保材料合格后方能进入公司生产流程。公司制定了详尽的采购流程管理规定，全面实施对采购产品的质量控制。
　　2、贸易类产品采购
　　随着国内油气开采投资的迅速增长，下游市场对公司产品的需求大幅上升，而公司实际产能无法满足近年来客户日益增长的业务需求。同时，由于客户油气田分布广泛，公司为了平衡运费成本，精心挑选合格供应商进行长期合作，并提供持续的技术指导，以确保向客户提供优质的石英砂支撑剂、重晶石粉及油田化学助剂。
　　在具体操作中，公司研发中心根据下游客户订单中的技术指标要求，要求供应商根据公司提供的具体指标调整生产设备和生产工艺。产品出库前，公司对产成品进行检测，确保产品检验合格后直接运至终端客户，并由公司提供售后服务。
　　（二）销售模式
　　本公司产品通过直营模式销售给客户，主要客户包括“三桶油”等。公司主要通过公开招标的方式获取订单。根据公司的履约能力和经营能力，公司确定不同的付款条件和违约责任，制定标书参与竞标，以获取订单。在实际销售过程中，公司会根据不同客户的实际需求及其采购流程要求，及时调整供应方式和供应数量，以提升客户满意度。销售人员与客户确认合同订单后，交由公司生产部门完成生产并直接销售给客户。
　　（三）生产模式
　　本公司主要实行以销定产、适当库存的生产模式。营销中心根据中标结果及客户的实际下单情况，制定月度需求计划，生产中心根据仓库备货情况制定生产计划，并综合评估生产所需的原料、人员和设备，制定相应的生产计划并组织生产，生产完成后，由研发中心检验合格后入库。
　　（四）研发模式
　　本公司设立研发中心作为研发工作的责任主体，承担产品研发、技术进步及生产工艺试验等工作。公司根据客户需求导向及行业技术导向进行研发。新产品开发过程一般包括调研、立项、小试、中试、稳定性考察、生产交接阶段等。根据项目的类别、来源和难易程度的不同，确定项目具体的开发阶段。研发中心具体负责新产品开发工作，生产中心、财务中心和营销中心贯穿新产品研发的各阶段，其中技术中心负责新产品的小试、中试、申报资料整理，并通过阶段评估，指导并协助车间起草有关工艺相关验证用文件，实施工艺验证，负责整个研发过程中因完善质量研究产生的所有标准的变更工作，协调按照相关法规要求完成现场考核，最终完成产品研发，提供合格产品。
　　此外，本公司与西北工业大学、西南石油大学等高等院校保持着良好的产学研合作关系，同时与中石化华北局工程院实验中心联合创建河南省重点实验室，通过合作研发完善公司的研发体系。
　　（五）经营计划实现情况
　　报告期内，公司管理层紧密围绕年初既定的经营目标，致力于加强团队管理，完善管理制度，积极鼓励技术创新，以增强企业的核心竞争力。然而，由于市场环境的不利影响，产品价格持续走低，这在一定程度上影响了产品的营收规模及盈利能力。
　　（六）报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　主要客户集中度较高及依赖大客户风险
　　公司下游油气开采行业属国有资本主导的高度垄断行业，公司主要客户大多为中国石油、中国石化下属企业，客户集中度高。优质大客户能为公司带来稳定的收入和盈利，但在公司经营规模相对有限的情况下，也导致公司客户集中度较高，从而使得公司的生产经营客观上对大客户存在一定依赖。应对措施：（1）加强与大客户的战略合作，通过提供高质量的产品和服务，深化与中国石油、中国石化等企业的合作关系，稳固市场份额。（2）积极开拓新市场和新客户，通过市场调研和产品创新，寻找潜在的增长点，降低对单一客户的依赖风险。（3）提升公司自身的核心竞争力，加强技术研发和品牌建设，提高产品附加值，增强与客户的议价能力。
　　应收账款坏账计提损失的风险
　　虽然公司主要客户为大型央企，资信状况良好，但如果客户经营情况发生不利变化，公司不能按期收回货款，公司可能面临应收账款损失的风险。应对措施：（1）加强客户信用评估体系，定期对主要客户进行信用评级，确保客户资信状况的稳定性和可靠性。（2）建立健全应收账款管理制度，加强对应收账款的跟踪和催收，确保货款按期回收。（3）多元化客户结构，拓展更多优质客户，降低对单一客户的依赖风险。
　　偿债能力不足风险
　　近年来，基于国内石油勘探行业的快速发展，公司中标订单稳步增长，产销规模稳定提升，资产规模增长较快。由于融资渠道单一，报告期内，公司主要利用自身经营积累和外部债务融资支撑业务发展。尽管公司现在银行资信水平良好，但如果受国家宏观经济形势、法规、产业政策等不可控因素影响，公司经营情况、财务状况发生重大变化导致经营性现金流紧张，或因新增对外投资未达预期回报，亦或其他原因导致公司未能获得足够资金，本公司仍存在授信额度收紧、融资成本提高等短期流动性风险。应对措施：（1）加强资金预算管理，确保资金使用的科学性和合理性，提高资金使用效率。（2）多元化融资渠道，探索股权融资等多元化融资方式，降低融资风险。（3）加强与金融机构的合作，建立良好的银企关系，争取更多的授信支持和优惠融资条件。（4）加强对宏观经济形势、法规、产业政策等外部环境的研究和分析，提前制定应对策略，降低外部因素对公司经营和融资的影响。
　　市场竞争加剧，产品价格下跌的风险
　　目前国内同行业生产厂家较多，竞争较为激烈，公司产品价格议价能力较小，若未来竞争加剧，产品价格持续下跌，将会对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。应对措施：（1）加强技术创新和产品升级，提高产品附加值，增强市场竞争力，从而在一定程度上抵御价格战的压力。（2）拓展国内外市场，寻找新的增长点，降低对大客户的依赖，分散经营风险。（3）精细化管理，降低生产成本，提高运营效率，以成本优势应对价格战。
　　经营业绩季节性风险
　　鉴于行业发展特性的影响，公司的经营业绩高峰主要出现在第三季度和第四季度。公司的经营业绩显著受到季节性风险的影响。应对措施：（1）提前规划，合理安排生产与库存：公司根据历年销售数据，预测季节性需求变化，提前调整生产计划，确保在需求高峰期有足够的库存供应，同时避免在淡季时过度生产导致库存积压。
　　公司部分房屋建筑物尚未取得产权证书的风险
　　公司部分房产存在尚未取得房屋产权证的情形，虽然公司已与主管部门积极沟通办理前述不动产权证，且公司控股股东已出具相应承诺，但若公司最终无法为上述房产办理产权手续，上述房产将面临被拆除的风险，对公司日常经营产生不利影响。应对措施：（1）公司将进一步加强与主管部门的沟通协调，密切跟踪办理进度，确保尽早完成不动产权证的办理工作。此外，公司将加强内部管理，完善房产管理制度，避免类似情况再次发生。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司专注于陶粒砂、石英砂、覆膜砂等石油压裂支撑剂以及油田化学助剂的研发、生产和销售。主要服务对象包括中石油、中石化、中海油等油气开采企业，为其提供用于油气开采的压裂支撑剂、重晶石粉及各类石油钻井助剂，旨在提升油气开采效率、增加产量并确保开采过程的安全性。公司具备独立且完整的采购、生产、销售体系，并根据市场需求、公司状况、市场规则及运作机制，独立开展生产经营活动。　　（一）采购模式　　本公司的采购活动主要由采购中心负责执行，涉及研发和生产所需的原材料以及部分以贸易方式销售的产品。主要原材料包括陶粒用黏土矿、石英砂用原砂、覆膜砂用成品砂、覆... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司专注于陶粒砂、石英砂、覆膜砂等石油压裂支撑剂以及油田化学助剂的研发、生产和销售。主要服务对象包括中石油、中石化、中海油等油气开采企业，为其提供用于油气开采的压裂支撑剂、重晶石粉及各类石油钻井助剂，旨在提升油气开采效率、增加产量并确保开采过程的安全性。公司具备独立且完整的采购、生产、销售体系，并根据市场需求、公司状况、市场规则及运作机制，独立开展生产经营活动。
　　（一）采购模式
　　本公司的采购活动主要由采购中心负责执行，涉及研发和生产所需的原材料以及部分以贸易方式销售的产品。主要原材料包括陶粒用黏土矿、石英砂用原砂、覆膜砂用成品砂、覆膜用化工原料等，而主要的贸易类产品则包括石英砂支撑剂、重晶石粉、石油化工助剂等。
　　1、原材料采购
　　本公司主要采取“按需采购，适当备货”的策略，业务部门根据项目实施的实际需求提出采购申请，采购部门随后执行采购任务。对于常用物料，公司通常会保持适量的库存。公司建立了完善的供应商管理体系，通过资质审核、样品验证等措施确定供应商是否符合合格供应商的标准。对于需批量采购的材料，公司在合格供应商目录中进行选择，依据供应商提供的产品技术规格、质量、价格、供货周期及售后服务等因素进行采购，通过询价、谈判等方式完成采购过程。
　　对于新增品类的材料需求，公司优先考虑合格供应商目录中的厂商进行产品验证。若需新增供应商，公司严格遵循相关管理规定，进行供应商的甄选和目录导入，产品经过验证合格后，综合评估价格、供货周期等因素进行采购。
　　生产中心及研发中心负责对采购的原材料进行入库检验，确保材料合格后方能进入公司生产流程。公司制定了详尽的采购流程管理规定，全面实施对采购产品的质量控制。
　　2、贸易类产品采购
　　随着国内油气开采投资的迅速增长，下游市场对公司产品的需求大幅上升，而公司实际产能无法满足近年来客户日益增长的业务需求。同时，由于客户油气田分布广泛，公司为了平衡运费成本，精心挑选合格供应商进行长期合作，并提供持续的技术指导，以确保向客户提供优质的石英砂支撑剂、重晶石粉及油田化学助剂。
　　在具体操作中，公司研发中心根据下游客户订单中的技术指标要求，要求供应商根据公司提供的具体指标调整生产设备和生产工艺。产品出库前，公司对产成品进行检测，确保产品检验合格后直接运至终端客户，并由公司提供售后服务。
　　（二）销售模式
　　本公司产品通过直营模式销售给客户，主要客户包括“三桶油”等。公司主要通过公开招标的方式获取订单。根据公司的履约能力和经营能力，公司确定不同的付款条件和违约责任，制定标书参与竞标，以获取订单。在实际销售过程中，公司会根据不同客户的实际需求及其采购流程要求，及时调整供应方式和供应数量，以提升客户满意度。销售人员与客户确认合同订单后，交由公司生产部门完成生产并直接销售给客户。
　　（三）生产模式
　　本公司主要实行以销定产、适当库存的生产模式。营销中心根据中标结果及客户的实际下单情况，制定月度需求计划，生产中心根据仓库备货情况制定生产计划，并综合评估生产所需的原料、人员和设备，制定相应的生产计划并组织生产，生产完成后，由研发中心检验合格后入库。
　　（四）研发模式
　　本公司设立研发中心作为研发工作的责任主体，承担产品研发、技术进步及生产工艺试验等工作。公司根据客户需求导向及行业技术导向进行研发。新产品开发过程一般包括调研、立项、小试、中试、稳定性考察、生产交接阶段等。根据项目的类别、来源和难易程度的不同，确定项目具体的开发阶段。研发中心具体负责新产品开发工作，生产中心、财务中心和营销中心贯穿新产品研发的各阶段，其中技术中心负责新产品的小试、中试、申报资料整理，并通过阶段评估，指导并协助车间起草有关工艺相关验证用文件，实施工艺验证，负责整个研发过程中因完善质量研究产生的所有标准的变更工作，协调按照相关法规要求完成现场考核，最终完成产品研发，提供合格产品。
　　此外，本公司与西北工业大学、西南石油大学等高等院校保持着良好的产学研合作关系，同时与中石化华北局工程院实验中心联合创建河南省重点实验室，通过合作研发完善公司的研发体系。
　　（五）经营计划实现情况
　　报告期内，公司管理层紧密围绕年初既定的经营目标，致力于加强团队管理，完善管理制度，积极鼓励技术创新，以增强企业的核心竞争力。然而，由于市场环境的不利影响，产品价格持续走低，这在一定程度上影响了产品的营收规模及盈利能力。尽管如此，公司全年仍实现了6.61亿元的营收，与上一年度相比下降了10.33%。
　　（六）报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　主要客户集中度较高及依赖大客户风险
　　公司下游油气开采行业属国有资本主导的高度垄断行业，公司主要客户大多为中国石油、中国石化下属企业，客户集中度高。优质大客户能为公司带来稳定的收入和盈利，但在公司经营规模相对有限的情况下，也导致公司客户集中度较高，从而使得公司的生产经营客观上对大客户存在一定依赖。应对措施：（1）加强与大客户的战略合作，通过提供高质量的产品和服务，深化与中国石油、中国石化等企业的合作关系，稳固市场份额。（2）积极开拓新市场和新客户，通过市场调研和产品创新，寻找潜在的增长点，降低对单一客户的依赖风险。（3）提升公司自身的核心竞争力，加强技术研发和品牌建设，提高产品附加值，增强与客户的议价能力。
　　应收账款坏账计提损失的风险
　　虽然公司主要客户为大型央企，资信状况良好，但如果客户经营情况发生不利变化，公司不能按期收回货款，公司可能面临应收账款损失的风险。应对措施：（1）加强客户信用评估体系，定期对主要客户进行信用评级，确保客户资信状况的稳定性和可靠性。（2）建立健全应收账款管理制度，加强对应收账款的跟踪和催收，确保货款按期回收。（3）多元化客户结构，拓展更多优质客户，降低对单一客户的依赖风险。
　　偿债能力不足风险
　　近年来，基于国内石油勘探行业的快速发展，公司中标订单稳步增长，产销规模稳定提升，资产规模增长较快。由于融资渠道单一，报告期内，公司主要利用自身经营积累和外部债务融资支撑业务发展。尽管公司现在银行资信水平良好，但如果受国家宏观经济形势、法规、产业政策等不可控因素影响，公司经营情况、财务状况发生重大变化导致经营性现金流紧张，或因新增对外投资未达预期回报，亦或其他原因导致公司未能获得足够资金，本公司仍存在授信额度收紧、融资成本提高等短期流动性风险。应对措施：（1）加强资金预算管理，确保资金使用的科学性和合理性，提高资金使用效率。（2）多元化融资渠道，探索股权融资等多元化融资方式，降低融资风险。（3）加强与金融机构的合作，建立良好的银企关系，争取更多的授信支持和优惠融资条件。（4）加强对宏观经济形势、法规、产业政策等外部环境的研究和分析，提前制定应对策略，降低外部因素对公司经营和融资的影响。
　　市场竞争加剧，产品价格下跌的风险
　　目前国内同行业生产厂家较多，竞争较为激烈，公司产品价格议价能力较小，若未来竞争加剧，产品价格持续下跌，将会对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。应对措施：（1）加强技术创新和产品升级，提高产品附加值，增强市场竞争力，从而在一定程度上抵御价格战的压力。（2）拓展国内外市场，寻找新的增长点，降低对大客户的依赖，分散经营风险。（3）精细化管理，降低生产成本，提高运营效率，以成本优势应对价格战。
　　经营业绩季节性风险
　　鉴于行业发展特性的影响，公司的经营业绩高峰主要出现在第三季度和第四季度。公司的经营业绩显著受到季节性风险的影响。应对措施：（1）提前规划，合理安排生产与库存：公司根据历年销售数据，预测季节性需求变化，提前调整生产计划，确保在需求高峰期有足够的库存供应，同时避免在淡季时过度生产导致库存积压。
　　公司部分房屋建筑物尚未取得产权证书的风险
　　公司部分房产存在尚未取得房屋产权证的情形，虽然公司已与主管部门积极沟通办理前述不动产权证，且公司控股股东已出具相应承诺，但若公司最终无法为上述房产办理产权手续，上述房产将面临被拆除的风险，对公司日常经营产生不利影响。应对措施：（1）公司将进一步加强与主管部门的沟通协调，密切跟踪办理进度，确保尽早完成不动产权证的办理工作。此外，公司将加强内部管理，完善房产管理制度，避免类似情况再次发生。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务　　（一）主营业务　　公司为国内大型专业的油气开发新材料综合服务提供商，公司自成立以来，专注于油气压裂支撑剂、油田化学助剂的研发、生产与销售。作为国家高新技术企业，先后获得了国家知识产权优势企业、河南省专精特新小巨人企业、国家级制造业单项冠军、河南省技术创新示范企业、河南省质量标杆企业、河南省著名品牌、河南省著名商标等荣誉。自2003年以来，公司已进入中石油、中石化一级供应商网络，并与中海油、延长石油等建立了长期稳定的合作关系。　　公司始终坚持以科技为引领，市场为导向的经营理念，注重产品研发和创新，拥有河南省企业技术中心、河南省油气压裂新材料工程技术研究中心及CNA... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司为国内大型专业的油气开发新材料综合服务提供商，公司自成立以来，专注于油气压裂支撑剂、油田化学助剂的研发、生产与销售。作为国家高新技术企业，先后获得了国家知识产权优势企业、河南省专精特新小巨人企业、国家级制造业单项冠军、河南省技术创新示范企业、河南省质量标杆企业、河南省著名品牌、河南省著名商标等荣誉。自2003年以来，公司已进入中石油、中石化一级供应商网络，并与中海油、延长石油等建立了长期稳定的合作关系。
　　公司始终坚持以科技为引领，市场为导向的经营理念，注重产品研发和创新，拥有河南省企业技术中心、河南省油气压裂新材料工程技术研究中心及CNAS认可实验室。公司的科研团队积极承担了国家火炬计划产业化示范工程等重大攻关项目，并与国内外知名科研院所建立了紧密的产学研合作关系。通过不断的创新和研发，公司目前持有15项发明专利和64项实用新型专利，形成了具有自主知识产权的固废综合利用技术及可固化、预固化、自悬浮、超低密、超高强、疏水增油、示踪陶粒等支撑剂生产及应用技术，产品性能达到行业领先水平。
　　此外，公司始终秉承“诚信、专注、创新、责任”的企业文化，建立了一套完善的现代企业管理制度和运行机制。公司已先后通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001、APIQ1质量体系、能源管理体系、知识产权管理体系、两化融合管理体系等认证，确保了公司的可持续发展和高质量运营。

　　(二)、产品或服务
　　公司主要服务于中石油、中石化、中海油等油气开采企业，为其提供油气开采所需的压裂支撑剂、重晶石粉及各类石油钻井助剂，主要用于油气开采，以提高油气开采销量，增加油气产量，提升油气开采安全性。
　　为了提高油气田产量，在生产过程中需要采取一些工艺措施和技术手段。由于某些地层储层物性差、渗透率低，油田开发不得不采用水力压裂以增加油气产量。水力压裂是地面高压泵组将压裂液注入井中，在井底产生巨大压力形成裂缝。支撑剂进入裂缝后发挥支撑作用，裂缝沿着两侧渐渐延长变宽，形成具有一定几何形状、尺寸的填砂裂缝，油气通道畅通，油气流出面积因此增大。所以在压裂过程中，支撑剂是提高产能的关键因素，能够有效地将油气引入油气井，大幅度提高导流能力并维持一定水平。
　　1、支撑剂
　　支撑剂是具有一定粒度和强度、一定圆球度和级配的天然砂或人造高强陶瓷固体颗粒。支撑剂的作用就是当储层被压出裂缝后，经携砂液输送、携带充填至裂缝中使之不再闭合，油气运移变得更容易，油气田产量因此增加。支撑剂作为压裂液关键组成部分，自身物理化学性质，在裂缝中的运动、沉降等因素都直接决定着填砂裂缝的导流能力和有效支撑裂缝的面积。根据支撑剂的实际应用情况，支撑剂可分为三类，石英砂支撑剂、人造陶粒支撑剂及覆膜支撑剂。
　　（1）石英砂支撑剂。石英砂因其性能良好、粒度等级广泛、资源丰富被油田大量应用，但同时也存在缺陷。石英砂脆性较大、强度较低，裂缝闭合压力高时石英砂容易破碎，显著降低裂缝的有效支撑面积，达不到油气增产效果；石英砂表面凹凸性不好，不利于增大裂缝的渗透率。另外就是石英砂热膨胀系数较大，当井深度较深、温度较高时，石英砂存在因相变而产生突然膨胀的风险。
　　（2）人造陶粒支撑剂。人造陶粒支撑剂的制作采用传统工艺措施，相对于石英砂支撑剂，陶粒支撑剂有耐腐蚀、强度高、耐强酸碱性等优点，破碎率远低于石英砂，更耐使用。
　　（3）覆膜支撑剂。覆膜支撑剂提高了支撑剂的强度、抗酸碱性，又叫树脂包覆支撑剂。通常包含两个部分，内部由具有一定强度的骨料组成，外部则是被树脂包覆作为涂层。涂层材料是由聚合物制造而成，性质不稳定，易分解，所以在使用时受到一定限制。其最大缺点是在使用时所受应力集中，容易破碎，产生的微小颗粒聚集使渗流通道被堵塞，降低裂缝导流能力。
　　2、重晶石粉
　　重晶石粉，又称硫酸钡粉，主要用于石油、化工、油漆、填料等工业部门，其中80～90%用作石油钻井中的泥浆加重剂。
　　在石油和天然气勘探和开采过程中，重晶石粉被用作钻井泥浆加重剂。它可以增加泥浆的密度，从而提高井壁的稳定性，控制井压，并防止井喷。重晶石粉还用于生产完井液和封隔液，以确保井的安全和有效运行。
　　3、油田化学助剂
　　油气田开发是由勘探、钻井、井下作业、采油、集输等环节构成的复杂综合工程，石油钻井液作为钻井的重要原料，承载着控制压力、传递水功率、冷却润滑、携带悬浮岩屑、保护油气等多种作用，由于其功能的多样性，一般通过钻井液中的各类钻井助剂达到上述目的。
　　4、公司各产品的具体情况汇总如下：

　　二、商业模式
　　公司拥有独立完整的采购、生产、销售体系。根据市场需求、自身情况、市场规则和运作机制，公司独立进行生产经营活动。一方面，公司利用自有资源，以自产自销的方式为客户提供石油压裂支撑剂产品；另一方面，根据客户需求，公司以贸易方式为客户提供油田化学助剂及部分石英砂支撑剂。
　　（一）采购模式
　　公司采购主要由采购中心实施，公司采购的产品主要是采购研发、生产所需的原材料及以贸易方式销售的部分产品。公司采购的主要原材料为陶粒用黏土矿、石英砂用原砂、覆膜砂用成品砂、覆膜用化工原料，采购的主要贸易类产品为石英砂支撑剂、重晶石粉、石油化工助剂等。
　　1、原材料采购
　　公司主要采用“按需采购，适当备货”模式，业务部门根据项目实施的实际需求提出采购申请，采购部进行相应采购。对于常用的物料，公司通常会进行适当的备货。公司建立了完善的供应商管理体系，通过对供应商的资质审核、样品验证等措施确定是否纳入合格供应商目录。对于需要批量采购的材料，公司在合格供应商目录中选择，以供应商提供产品的技术规格、质量、价格、供货周期和售后服务等作为选择依据，通过询价、谈判方式进行采购。
　　对于新增品类的材料需求，公司会优先选择合格供应商目录中的厂商进行产品验证。如需新增供应商，公司严格依据相关管理规定，进行供应商的甄选、目录导入，产品经验证合格后综合评估价格、供货周期等进行采购。
　　生产中心及研发中心负责实施对采购的原材料进行入库检验，合格后方可进入公司生产流程。公司制订了较为完备的采购流程管理相关规定，全方位、全流程地实施了对于采购产品的质量控制。
　　2、贸易类产品采购
　　一方面，随着国内油气开采投资迅速增大，下游市场对公司产品需求大幅增长，公司实际产能无法满足近几年客户的日益增长的业务需求，另一方面由于客户油气田分布较广，公司为平衡公司运费成本，公司甄选合格的供应商长期合作并给予常年技术指导，以便为客户提供优质的石英砂支撑剂、重晶石粉及油田化学助剂。
　　在具体操作中，公司研发中心根据下游客户具体订单中对产品的各项技术指标要求，要求供应商按照公司给出的具体指标调整生产设备与生产工艺。产品出库前，公司对产成品进行检测，产品检验合格后，直接运至终端客户，并由公司提供售后服务。
　　（二）销售模式
　　公司的产品采取直营模式向客户销售，公司的主要客户为三桶油，公司主要业务通过公开招标获取得订单。公司根据自身的履约能力和经营能力，确定不同付款条件和违约责任，制定标书参与竞标，获取订单。实际销售过程中，公司会根据不同客户的实际需求及其自身采购流程要求，公司及时调整供应方式与供应数量，以提升客户满意度。销售人员与客户确认合同订单后，交由公司生产部门完成生产后直接销售给客户。
　　（三）生产模式
　　公司主要实行以销定产、适当库存的生产模式。营销中心根据中标结果及客户的实际下单情况，制定月度需求计划，生产中心根据仓库备货情况制定生产计划，并综合评估生产所需的原料、人员和设备，制定相应的生产计划并组织生产，生产完成后，由研发中心检验合格后入库。
　　（四）研发模式
　　公司设立研发中心作为研发工作的责任主体，为公司承担产品研发、技术进步及生产工艺试验等工作。公司根据客户需求导向及行业技术导向进行研发。新产品开发过程一般包括调研、立项、小试、中试、稳定性考察、生产交接阶段等。根据项目的类别、来源和难易程度的不同，确定项目具体的开发阶段。研发中心具体负责新产品开发工作，生产中心、财务中心和营销中心贯穿新产品研发的各阶段，其中技术中心负责新产品的小试、中试、申报资料整理，并通过阶段评估，指导并协助车间起草有关工艺相关验证用文件，实施工艺验证，负责整个研发过程中因完善质量研究产生的所有标准的变更工作，协调按照相关法规要求完成现场考核，最终完成产品研发，提供合格产品。
　　此外，公司与西北工业大学、西南石油大学等高等院校保持着良好的产学研合作关系，同时与中石化华北局工程院实验中心联合创建河南省重点实验室，通过合作研发完善公司的研发体系。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司始终坚持以科技为引领，市场为导向的经营理念，注重产品研发和创新。作为国家高新技术企业，获得了国家知识产权优势企业、河南省专精特新企业、国家级制造业单项冠军企业、河南省技术创新示范企业、河南省质量标杆企业、河南省著名品牌、河南省著名商标等荣誉。
　　1、研发中心概况
　　公司研发中心成立于2010年，2011年获得河南省企业技术中心称号，2015年获得河南省油气压裂新材料研发中心称号，2016年通过CNAS实验室认可，2017年获得河南省博士后创新实践基地称号，2020年获得河南省工程研发中心称号，2021年又获得郑州市重点实验室称号。
　　中心已建成了荧光分析室、物理检测室、化学检测室、数据处理中心、高温焙烧室、石油助剂检测室、产品模拟实验室等，实验场地占地面积1,000余平方米，配备了国际一流的研发设备，包括产品模拟生产线、X荧光分析仪、粒度分析仪、电子压力实验机、晶相衍射仪等设备仪器200余台。
　　中心配备的设备主要是国内购置或联合研制，技术性优越，自动化程度高，主要从事陶粒支撑剂、覆膜支撑剂、重晶石粉、石英砂等新产品研发，原料、半成品、成品等检测和鉴定分析工作，对压裂液、钻井液等油田助剂的产品性能检测，生产过程监控等工作，具备开展支撑
　　剂体系研发、性能评价，铝矾土原料性能检测，油田助剂等产品的检测评价等方面的研究工作实力，是目前国内支撑剂行业最具实力的实验室之一。
　　2、研发方向及创新产品介绍
　　（1）可固化覆膜砂的研制及产业化
　　通过将石英砂表面涂覆多层树脂膜，可以改进覆膜砂的特性，在低温条件下（50-80℃）产生一定强度的固化，作为油气井的固井防吐的化学防砂效果很好。可固化覆膜砂在压裂施工的前期作为坚固竖井井壁，在压裂施工后期作为完井防砂，在高闭合压力下能低温固化，保持很好的导流能力和透气性性能。
　　（2）自悬浮支撑剂及其生产方法
　　用于清水压裂的自悬浮支撑剂，它是使用石英砂或烧结低密度陶粒作为内核，表面有水可溶胀作用的复合树脂涂层。它具有很低的视密度，在清水中通过表面复合树脂涂层的溶胀作用可呈稳定的悬浮状态，且沉降时间长，可使用清水进行压裂，降低对压裂设备的磨损，在岩层目标区域不易产生堆积；不使用大量的有机材料来提高压裂液的粘度，对地层环境伤害小，抗压强度高，在更深的油气井高闭合压力下能保持良好的导流能力，从而大幅度的降低压裂成本，提高油气的生产效率。该产品已获得国家发明专利，该产品对油气井的压裂开采是一种新型的压裂材料，可以降低压裂成本，简化压裂工艺，市场应用广泛。
　　（3）示踪陶粒支撑剂及产业化
　　示踪陶粒是在普通陶粒的基础上，加入能与陶粒砂配伍的示踪元素，使其具有中子源俘获能力，利用陶粒中的示踪元素，通过中子测井技术能够精确探测到支撑剂在裂缝中的铺置位置及裂缝高度。该示踪陶粒不具有放射性元素，对人体和环境都没有伤害，安全可靠。
　　（4）气悬浮支撑剂的研制产业化
　　公司开发用于页岩气等低渗透油气井压裂的气悬浮支撑剂，采用疏水性树脂使支撑剂表层形成大的表面张力，在压裂液中形成起泡包覆状态，可使用低黏压裂液压裂施工，降低施工费用，提高压裂效果。
　　3、对外合作研发情况
　　公司与西北工业大学、西南石油大学等高等院校保持着良好的产学研合作关系，同时与中石化华北局工程院实验中心联合创建河南省重点实验室；与中石油工程新材料研究院开展合作，成立龙德福新材料研究院有限公司，联合创建河南省新型研发机构。公司积极开展国际合作，与加拿大阿尔伯塔大学开展合作，针对覆膜支撑剂的性能及应用进行研究，发表SCI论文2篇。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主营业务是陶粒砂、石英砂、覆膜砂等石油压裂支撑剂、油田化学助剂等产品的研发、生产、销售。公司报告期内主营业务未发生变化。
　　陶粒砂，就是陶质的颗粒，较细的称之为砂，外观特征大部分呈圆形或椭圆形球体，但也有一些仿碎石陶粒不是圆形或椭圆形球体，而呈不规则碎石状。陶粒砂是一种陶瓷颗粒产品，具有很高的压裂强度，主要用于油田井下支撑，以增加石油天然气的产量。石油天然气深井开采时，高闭合压力低渗透性矿床经压裂处理后，使含油气岩层裂开，油气从裂缝形成的通道中汇集而出。用高铝支撑材料随同高压溶液进入地层充填在岩层裂隙中，起到支撑裂隙不因应力释放而闭合的作用，从而保持高导流能力，使油气畅通，增加产量。
　　综上，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》的所属行业的规定，公司所处行业为陶瓷制品制造行业下的特种陶瓷制品制造（C3073）。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》的规定，公司所处行业为陶瓷制品制造行业下的特种陶瓷制品制造（C3073），即指专为工业、农业、实验室等领域的各种特定用途和要求，采用特殊生产工艺制造陶瓷制品的生产活动；根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》的规定，公司所处行业为石油天然气设备与服务（10101011）。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　近年来国内能源对外依存度高，预计油气资源的勘探开发力度仍将持续加大。我国目前是全球石油和天然气最大进口国，2018-2022年我国天然气对外依存度在35%-50%之间波动，2023年石油对外依存度为增至72.99%，国内石油产量增速低于消费量增速，能源安全问题显著。2023年三桶油储采比仍处于历史低位。党的十八大以来，习近平总书记高度关注油气行业发展和能源供应安全，多次作出重要指示批示，提出殷切期望。从“大力提升国内油气勘探开发力度”到“加快天然气产供储销体系建设”，从“能源安全关系我国经济社会发展全局，是最重要的安全之一”到“能源保障和安全事关国计民生，是须臾不可忽视的‘国之大者’”，从“能源的饭碗必须端在自己手里”到“用我们自己制造的装备，开发我们的油气”。国家护航能源供给的政策的持续推出，以保障国家的能源安全。
　　国家发改委分别在2011年、2019年、2023年编制修订《产业结构调整指导目录》，每次修订均明确将“页岩油、页岩气等非常规资源勘探开发”、“油气田提高采收率技术”列为国家鼓励类产业。此外，国家对油气产业提供的一系列政策支持，同时也为陶粒支撑剂这样的油气行业上游产品提供了良好的政策环境。
　　2021年发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》第五十三章明确指出，“强化国家经济安全保障，实施能源资源安全战略”，要坚持立足国内、补齐短板、多元保障、强化储备，完善产供储销体系，增强能源持续稳定供应和风险管控能力，实现油气核心需求依靠自保。夯实国内产量基础，保持原油和天然气稳产增产，做好煤制油气战略基地规划布局和管控。扩大油气储备规模，健全政府储备和企业社会责任储备有机结合、互为补充的油气储备体系。
　　2023年7月21日，国家能源局发布《中国天然气发展报告（2023）》。《报告》显示，2022
　　年，我国天然气勘探开发在陆上超深层、页岩气、煤层气等领域取得重大突破，全国天然气产量连续6年增产超100亿立方米。《报告》指出，坚定不移大力增储上产，立足国内保障供应安全。立足国内全面提升天然气供应安全保障水平，加大勘探开发和增储上产力度，确保天然气自给率长期不低于50%。
　　为保障国家能源安全，政府将继续加大对油气勘探开发和增储上产的扶持力度，相关鼓励及扶持政策的持续推出，为压裂支撑剂等油气行业上游产品提供了良好的政策环境。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）石油压裂支撑剂行业基本情况
　　1）压裂支撑剂市场发展情况
　　目前，全球压裂支撑剂市场处于快速发展阶段，其需求量和产能都在迅速增长。支撑剂被压裂液带入并固定在压裂地层的裂隙中，从而有效地将油气导入油气井，大幅度提高油气产量并延长油井寿命。目前，市场上的支撑剂主要包括石英砂、陶粒和树脂覆膜支撑剂，但石英砂和陶粒的应用更为广泛，主要原因是这两种支撑剂的价格较为便宜，生产成本较低，因此被大多数油气田所采用。
　　目前，全球压裂支撑剂市场的主要供应商包括哈里伯顿公司（HalliburtonCompany）、贝克休斯（BakerHughes）、美国硅石（U.SSilica）、乔维亚（Covia）等，这些企业都在不断加大研发投入，推出新的支撑剂产品。同时，国内支撑剂生产企业在研发、生产、销售等方面也在不断提高自己的竞争力，逐渐打破国外企业的垄断地位。总的来说，全球压裂支撑剂市场正处于快速发展阶段，市场需求和产能都在迅速增长。
　　在国内，压裂支撑剂市场也处于快速发展阶段，市场需求和产能都在迅速增长。国内市场中，石英砂、陶粒和树脂覆膜支撑剂都有应用，在油气田勘探开发过程中，尤其是低渗、特低渗石油、天然气的勘探和开发以及老油气井的改造中，压裂已经成为增产与提高采收率的主要手段。支撑剂是压裂技术中的关键性材料，其性能的改善是提高压裂成功率和大幅度提高增产效果的关键。随着全球油气开采工业的快速发展，开采难度逐渐加大，油气井的深度越来越深，低渗透型矿床的数量越来越多，对高强度压裂支撑剂产品的需求也在逐步增加。
　　2）油气开采行业发展情况及对压裂支撑剂需求影响
　　压裂支撑剂的市场规模主要受油气开采行业发展的影响，压裂支撑剂作为低渗、特低渗石油、天然气的勘探和开发过程中的关键性压裂技术材料之一，其需求与油气开采规模高度相关。
　　近年来，随着全球经济的逐步复苏和能源需求的不断增长，油气开采行业呈现出稳步发展的趋势。尤其是在中国，作为全球最大的能源消费国，政府加大了对油气勘探和开发的投入力度，以保障国家能源安全和经济发展。
　　与此同时，中国政府在多个层面都提出了明确的政策导向和实施部署，以促进油气开采行业的发展。在国家宏观层面，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》首次提出油气核心需求依靠自保，部署加快深海、深层和非常规油气资源利用，夯实国内产量基础，保持原油和天然气稳产增产。国家能源局发布的《中国天然气发展报告（2023）》也明确指出，要坚定不移大力增储上产，立足国内保障供应安全。这表明国家对于油气资源的勘探和开发高度重视，并采取了一系列措施来推动油气行业的发展。
　　在这一背景下，压裂支撑剂行业也将迎来良好的发展机遇。随着油气开采行业的不断发展，压裂支撑剂的需求量将会不断增加。尤其是在深层和非常规油气资源的开发中，由于地质条件复杂，对压裂支撑剂的性能要求更高，因此其需求量将会更大。
　　随着技术的不断进步和产业升级，压裂支撑剂行业也将迎来更多的发展机遇。油气开采行业的发展将为压裂支撑剂行业带来巨大的市场机遇。同时，国家政策的支持和技术的不断进步也将进一步推动压裂支撑剂行业的发展。预计未来，压裂支撑剂行业将呈现出稳步发展的趋势，行业发展趋势良好。
　　3）油气开采市场发展情况
　　油气资源是重要的能源矿产，其供需形势关系国民经济、社会发展及国家安全，我国现在已经成为全球最大的能源消耗国和最大的进口国之一，我国原油和天然气产量一直呈持续增长态势。
　　根据国家能源局发布的数据，2023年国内油气产量当量超过3.9亿吨，连续7年保持千万吨级快速增长势头，年均增幅达1,170万吨油当量，形成新的产量增长高峰期。海洋原油大幅上产成为关键增量，产量突破6,200万吨，连续四年占全国石油增产量的60%以上。页岩油勘探开发稳步推进，新疆吉木萨尔、大庆古龙、胜利济阳3个国家级示范区及庆城页岩油田加快建设，苏北溱潼凹陷多井型试验取得商业突破，页岩油产量突破400万吨再创新高。陆上深层-超深层勘探开发持续获得重大发现，高效建成多个深层大油田，2023年产量1,180万吨，我国已成为全球陆上6,000米以深超深层油气领域引领者。
　　2023年我国天然气产量达2,300亿立方米，连续7年保持百亿立方米增产势头。四川、鄂尔多斯、塔里木三大盆地是增产主阵地，2018年以来增产量占全国天然气总增产量的70%。非常规天然气产量突破960亿立方米，占天然气总产量的43%，成为天然气增储上产重要增长极。其中，致密气夯实鄂尔多斯、四川两大资源阵地，产量稳步增长，全年产量超600亿立方米；页岩气新区新领域获重要发现，中深层生产基地不断巩固，深层持续突破，全年产量250亿立方米；煤层气稳步推进中浅层滚动勘探开发，深层实现重大突破，全年生产煤层气超110亿立方米。
　　中国油气产量持续增长的态势将继续保持，为国家能源安全和经济发展提供了有力支撑。同时，这也意味着在未来几年内，中国将继续加大对油气资源的勘探开发力度，以满足国内日益增长的能源需求。
　　我国油气资源丰富，勘探领域和地区广泛，勘探程度和资源转化率较低，油气勘探潜力巨大。我国油气储产量增长已进入高峰期，这一高峰期可能延续到2050年左右。未来油气勘探发展的总趋势：一是从中新生界向古生界转移，二是从中国东部向西部转移，三是从陆地向海洋转移，四是从石油向天然气（含非常规天然气）转移，五是从中浅层向中深层转移，六是快速发展非常规油气领域，七是开发利用国外油气资源。
　　2022年，我国新增石油探明地质储量超过14亿吨，新增天然气探明地质储量超过1.2万亿立方米，油气开采业和化工投资增速明显超出全国工业和制造业平均水平。未来，石油和化工行业继续将保供稳价作为首要任务，加大创新和勘探开采新技术的应用，确保原油年产量稳定在2亿吨以上、天然气产量力争突破2,300亿立方米。
　　这些数据表明，我国在石油和天然气勘探方面取得了显著进展，这为我国未来的能源供应提供了重要的保障，未来也将有效带动石油压裂支撑剂的需求增长。
　　在天然气探明地质储量发面，2022年新增天然气探明地质储量达到1.2万亿立方米。
　　2022年我国新增石油探明地质储量超过14亿吨，新增天然气探明地质储量超过1.2万亿立方米，原油产量2.05亿吨，同比增长2.9%，重回2亿吨安全线。国内原油和天然气产量呈持续增长态势，新增石油与天然气探明地质储量总体保持稳定增长。
　　4）低渗透油气市场发展情况
　　石油按照油藏性质区分，可分为常规油和非常规油。其中，非常规油包含页岩油、油页岩、页岩气、致密砂岩气、致密碳酸盐岩气、油砂、盆地中心气、可燃冰等。与常规能源相比，页岩油具有自生自储、储层致密、自然产能低等特点，需要采用水平井和大规模水力压裂等特殊技术措施才能获得工业产量，而页岩气具有开采寿命长和生产周期长等优点，能够长期以稳定的速率产气。
　　页岩气是蕴藏于页岩层中的天然气，具有储集层渗透率低、开采难度较大的特点，属于低渗透油气中的一种，是常规天然气的重要补充，是我国未来能源开发的重点之一。在非常规能源中页岩油气作为我国未来接替能源战略方向。2009年10月，中国国土资源部在重庆市綦江县启动了中国首个页岩气资源勘查项目。在我国，低渗透油气田广泛地分布在全国的各个油区，如大庆、胜利、辽河、长庆、吐哈、中原、新疆等油田。2021年国家能源局将加强页岩油勘探开发列入“十四五”能源、油气发展规划，并提出一系列措施推动页岩油绿色开发；2022年度国家能源局在大力提升油气勘探开发力度工作推进会议中提出，大力发展海洋油气和非常规油气，加快非常规油气的勘探开发。由此可见，加速发展非常规油气和海上油气有望带动油企相关设备和技术服务的需求持续增长。
　　2022年，我国页岩气产量为240亿立方米，与上年相比增长4.35%；新增页岩气探明地质储量5,475.32亿立方米。
　　页岩气作为一种低渗透油气资源，中国页岩气的储量位居世界前列，但目前中石化、中石油在页岩气的开发上刚刚进入发展阶段。在引进国外先进技术服务的情况下，国内页岩气的勘探开发也会进入快速发展阶段。我国页岩气的发展目标是：我国将准确把握我国页岩气资源潜力与分布，建成一批页岩气勘探开发区和页岩气田，完善页岩气管网与配套设施，实现大规模商业性开发。页岩气勘探开发关键技术攻关取得重大突破，建立一套较为完善的页岩气技术标准和规范，为2020-2030年我国页岩气大发展奠定坚实基础。
　　页岩气的开发对压裂支撑剂的需求量极大，这无疑为压裂支撑剂行业的进一步发展提供了强大的市场支持。在我国，低渗透油气田广泛地分布在全国的各个油区，如大庆、胜利、辽河、长庆、吐哈、中原、新疆等油田。预计我国油气产量中，低渗透油气所占比例持续增大，我国未来油气产量稳产增产将更多地依靠低渗透油气。
　　（2）行业发展前景及趋势
　　石油压裂支撑剂行业的发展前景乐观。随着全球范围内能源需求的不断增长，石油和天然气产量的增加将进一步推动压裂支撑剂的需求。同时，技术的不断进步为石油压裂支撑剂行业提供了更多的发展机遇。
　　一方面，全球能源需求的增长将推动石油和天然气产量的增加。由于石油和天然气是全球主要的能源来源之一，因此对于这些资源的争夺将会更加激烈。在这种背景下，石油压裂支撑剂作为石油和天然气勘探开发的关键材料之一，其需求量可能会进一步增加。
　　另一方面，技术的不断进步为石油压裂支撑剂行业提供了更多的发展机遇。随着深层和非常规油气资源的开发不断增加，对于压裂支撑剂的性能要求也在不断提高。因此，压裂支撑剂行业需要不断进行技术创新和产品升级，以满足市场需求。目前，我国压裂支撑剂行业尚处于起步阶段，企业数量不少，但是各企业规模都非常小，每个企业占据的市场份额都非常有限，行业集中度还比较低，现在还没有相应机构或组织对压裂支撑剂年产销量和市场需求规模进行统计。随着油价的升高、开采力度的加大，开采难度的加深，我国对压裂支撑剂的需求量必然呈现增长态势。另外，天然气开采规模的持续增长，尤其是页岩气等低渗或超低渗能源在天然气比例的快速上升，支撑剂行业将迎来广阔的发展空间。
　　此外，国家对于能源安全的重视也可能会为石油压裂支撑剂行业提供更多的发展机遇。为了保障国家的能源安全，各国都在加大对于石油和天然气勘探开发的投资力度。在这种背景下，石油压裂支撑剂作为石油和天然气勘探开发的关键材料之一，其需求量可能会进一步增加。
　　总的来说，从当前的趋势和信息来看，石油压裂支撑剂行业未来的发展前景可能比较乐观。然而，这需要该行业能够不断进行技术创新和产品升级，以满足市场需求和国家能源安全的需求，同时，也需要关注市场变化和政策变化等因素对于行业发展的影响。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）压裂支撑剂行业的竞争程度
　　目前，我国油气开采用压裂支撑剂行业尚处于起步阶段，处于产品生命周期的成长期，企业数量不少，但是各企业的规模都非常小，行业集中度比较低，行业竞争程度较为激烈，主要表现在以下几个方面：
　　1）市场竞争激烈，企业数量众多
　　目前，我国油气开采用压裂支撑剂行业的企业数量众多，市场集中度比较低。由于各企业的规模都比较小，品牌意识也比较淡薄，因此还没有占据明显多数市场份额的领导性、垄断性企业的存在。这就导致了市场竞争的激烈，企业之间需要通过技术创新、产品质量提升等方式来争夺市场份额。
　　2）产品同质化严重，价格竞争激烈
　　目前，我国油气开采用压裂支撑剂行业的产品同质化比较严重，不同企业之间的产品在性能和质量上没有明显的差异。因此，价格成为企业争夺市场份额的重要手段。一些企业通过降低生产成本、提高生产效率等方式来降低产品价格，以获得更多的市场份额。这种价格竞争不仅会压缩企业的利润空间，也会导致一些技术实力较弱、成本较高的企业退出市场。
　　3）技术创新成为竞争的关键因素
　　近年来，油气开采对压裂支撑剂的性能和质量要求也越来越高。因此，技术创新成为企业竞争的关键因素。一些技术实力较强的企业通过不断研发新的技术和产品，以满足客户的需求，并获得更多的市场份额。同时，一些技术实力较弱的企业则可能因为无法跟上技术创新的步伐而被市场淘汰。
　　4）产业政策对行业竞争的影响
　　近年来，我国政府对能源安全和环境保护的重视程度越来越高，对油气勘探和开发的标准和要求也不断提高。这将对油气开采用压裂支撑剂行业的竞争产生重要的影响。一些环保要求高的企业可以通过提高产品的环保性能和产品质量来获得更多的市场份额；而一些环保要求低的企业则可能因为无法满足新的标准和要求而被市场淘汰。
　　综上所述，我国油气开采用压裂支撑剂行业的竞争程度较为激烈。由于企业数量众多、产品同质化严重、价格竞争激烈等因素的影响，企业之间的竞争非常激烈。同时，技术创新和产业政策也对行业竞争产生重要的影响。在这个行业中，企业需要不断提高自身的技术实力和产品质量，以获得更多的市场份额并保持竞争优势。
　　（2）行业壁垒情况
　　油气开采用压裂支撑剂行业的行业壁垒主要包括技术壁垒、资金壁垒和客户壁垒等主要壁垒。
　　1）资金壁垒
　　油气开采用压裂支撑剂行业需要大量的资金投入，包括研发、生产、销售等方面的费用。由于压裂支撑剂的生产需要经过多个环节，包括原材料采购、加工、制造、销售等，因此需要企业具备较为雄厚的资金实力，以应对可能出现的资金短缺问题。新进入企业需要具备一定的资金实力，以应对市场竞争和运营压力。此外，为了满足安全性和环保要求，企业还需要投入额外的资金用于设备和设施的升级改造，这也将构成一定的资金壁垒。
　　2）客户壁垒
　　油气开采用压裂支撑剂行业的客户主要是油气勘探和开发企业，客户数量相对较少，且对产品的性能和质量要求较高。新进入企业需要花费大量的时间和精力来建立客户关系，并逐步取得客户的信任和认可，入围客户合格供应商名单成本极大。同时，由于客户对产品的性能和质量要求较高，新进入企业需要具备一定的技术实力和质量管理体系，以提供符合客户需求的产品。此外，为了获得客户的信任和认可，新进入企业还需要在市场上建立自己的品牌形象和信誉，这也会构成一定的客户壁垒。
　　3）技术壁垒
　　油气开采用压裂支撑剂行业涉及到的技术较为复杂，包括原材料配方、制造工艺、质量控制等方面的技术。新进入企业需要掌握相关的技术和工艺，并具备相应的研发能力和技术创新能力。同时，随着技术的不断更新和升级，新进入企业需要不断跟进新技术的发展趋势，以保持自身的竞争力。此外，为了满足安全性和环保要求，企业还需要掌握相关的技术和工艺，并具备相应的研发能力和技术创新能力。这些技术壁垒的存在将使得新进入企业在短期内难以获得市场份额。
　　综上所述，油气开采用压裂支撑剂行业的行业壁垒较高，需要企业具备先进的技术和雄厚的资金实力，并适应相关的政策和法规。同时，该领域涉及到的客户、技术和资源等方面也对新进入企业构成一定的壁垒。这些因素的存在将使得新进入企业在短期内难以获得市场份额并面对市场竞争的挑战。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、企业竞争优势
　　（1）产品优势
　　陶粒砂产品型号规格较多，生产工艺相对复杂，拥有生产线越多的企业，越有利于形成规模效应，越有利于获得产品质量和成本优势。公司产品经中国石油勘探开发研究院廊坊分院支撑剂评价实验室检测，各项性能指标完全达到SY/T5108-2006和SY/T6302-1997标准，公司具有较强的供货能力，容易受到客户，特别是大客户的青睐，在一定程度上也增强了与上下游行业的议价能力。
　　（2）技术优势
　　公司一贯注重技术研发工作，自成立之初就成立了专门的技术研发中心，公司生产压裂支撑剂所使用的技术主要包括球磨机干法粉磨技术、固态废弃物综合利用技术、石英砂可固化涂覆生产技术、预固化覆膜生产技术、自悬浮支撑剂覆膜生产技术、超低密陶粒砂生产技术、气流输送粉料技术、转动制粒技术等，该等技术均由公司核心技术人员在长期实践过程中自主研发并积累形成。
　　此外，公司还积极开展与多所大专院校合作，整合社会科技资源，努力开展产学研合作，开发出适应市场需要的产品。通过多年的发展、调整和壮大，从学科结构上得到很好的协调和补充，充分发挥了基础研究与工艺理论的结合、材料技术与应用工程的结合、装备技术与分析测试的结合、市场需求与产品发展规划有效结合，因此，取得了很好的技术创新与新产品开发效果。
　　（3）销售网络优势
　　公司销售网络遍布全国各地，2003年进入中石油、中石化一级供应商网络，2005年至今，已多次荣获中石化华北分公司“优秀供应商”，同时公司与中海油、延长石油等国内多家油田单位建立了长期的合作服务关系。稳定优质的客户群体一方面为公司树立了行业内的标杆形象，有助于公司开拓新的客户，另一方面客户一般面临较高的供应商替换成本，也提升了公司销售的稳定性，一定程度上增强了公司风险承受能力。
　　2、企业竞争劣势
　　（1）融资渠道单一
　　近几年，公司订单持续增加，生产规模不断扩大，由于市场需求旺盛产能不足，且产能布局覆盖范围有待优化完善。一方面由于下游客户销售回款周期相对较长，进一步增加产销量将需要更多的流动资金，另一方面公司为进一步提高市场占有率，需要跨区域建设生产基地，而产能扩张对固定资产投资要求较高，导致资金占用较大。在公司尚未进入资本市场的情况下，面临融资渠道单一的困难。因而，资金瓶颈已成为制约公司更为快速发展的重要因素。
　　（2）高端人才储备相对不足
　　近年来，随着工厂智能化、信息化建设的不断深入，公司对管理质量及研发深度提出了更高的要求，需要具有创新能力的高端复合型人才，而在运营方面，又需要具有一定专业知识、良好的沟通能力以及管理能力的专业人才负责与上游供应商和下游客户沟通。随着公司规模的扩大，对人才需求增加，如果不能及时补足相应人才，将会制约公司快速发展。
　　（3）客户领域单一，对石油行业依赖较高
　　报告期内，公司客户主要集中在石油开采相关企业，对石油行业依赖度较高。石油行业景气度对公司的经营业绩产生直接影响。公司正积极拓展产品其他应用领域，提高公司抗风险能
　　力。
　　（三）其他情况
　　（一）创新特征概况
　　公司始终坚持以科技为引领，市场为导向的经营理念，注重产品研发和创新。作为国家高新技术企业，获得了国家知识产权优势企业、河南省专精特新企业、国家级制造业单项冠军企业、河南省技术创新示范企业、河南省质量标杆企业、河南省著名品牌、河南省著名商标等荣誉。
　　1、研发中心概况
　　公司研发中心成立于2010年，2011年获得河南省企业技术中心称号，2015年获得河南省油气压裂新材料研发中心称号，2016年通过CNAS实验室认可，2017年获得河南省博士后创新实践基地称号，2020年获得河南省工程研发中心称号，2021年又获得郑州市重点实验室称号。
　　中心已建成了荧光分析室、物理检测室、化学检测室、数据处理中心、高温焙烧室、石油助剂检测室、产品模拟实验室等，实验场地占地面积1,000余平方米，配备了国际一流的研发设备，包括产品模拟生产线、X荧光分析仪、粒度分析仪、电子压力实验机、晶相衍射仪等设备仪器200余台。
　　中心配备的设备主要是国内购置或联合研制，技术性优越，自动化程度高，主要从事陶粒支撑剂、覆膜支撑剂、重晶石粉、石英砂等新产品研发，原料、半成品、成品等检测和鉴定分析工作，对压裂液、钻井液等油田助剂的产品性能检测，生产过程监控等工作，具备开展支撑
　　剂体系研发、性能评价，铝矾土原料性能检测，油田助剂等产品的检测评价等方面的研究工作实力，是目前国内支撑剂行业最具实力的实验室之一。
　　2、研发方向及创新产品介绍
　　（1）可固化覆膜砂的研制及产业化
　　通过将石英砂表面涂覆多层树脂膜，可以改进覆膜砂的特性，在低温条件下（50-80℃）产生一定强度的固化，作为油气井的固井防吐的化学防砂效果很好。可固化覆膜砂在压裂施工的前期作为坚固竖井井壁，在压裂施工后期作为完井防砂，在高闭合压力下能低温固化，保持很好的导流能力和透气性性能。
　　（2）自悬浮支撑剂及其生产方法
　　用于清水压裂的自悬浮支撑剂，它是使用石英砂或烧结低密度陶粒作为内核，表面有水可溶胀作用的复合树脂涂层。它具有很低的视密度，在清水中通过表面复合树脂涂层的溶胀作用可呈稳定的悬浮状态，且沉降时间长，可使用清水进行压裂，降低对压裂设备的磨损，在岩层目标区域不易产生堆积；不使用大量的有机材料来提高压裂液的粘度，对地层环境伤害小，抗压强度高，在更深的油气井高闭合压力下能保持良好的导流能力，从而大幅度的降低压裂成本，提高油气的生产效率。该产品已获得国家发明专利，该产品对油气井的压裂开采是一种新型的压裂材料，可以降低压裂成本，简化压裂工艺，市场应用广泛。
　　（3）示踪陶粒支撑剂及产业化
　　示踪陶粒是在普通陶粒的基础上，加入能与陶粒砂配伍的示踪元素，使其具有中子源俘获能力，利用陶粒中的示踪元素，通过中子测井技术能够精确探测到支撑剂在裂缝中的铺置位置及裂缝高度。该示踪陶粒不具有放射性元素，对人体和环境都没有伤害，安全可靠。
　　（4）气悬浮支撑剂的研制产业化
　　公司开发用于页岩气等低渗透油气井压裂的气悬浮支撑剂，采用疏水性树脂使支撑剂表层形成大的表面张力，在压裂液中形成起泡包覆状态，可使用低黏压裂液压裂施工，降低施工费用，提高压裂效果。
　　3、对外合作研发情况
　　公司与西北工业大学、西南石油大学等高等院校保持着良好的产学研合作关系，同时与中石化华北局工程院实验中心联合创建河南省重点实验室；与中石油工程新材料研究院开展合作，成立龙德福新材料研究院有限公司，联合创建河南省新型研发机构。公司积极开展国际合作，与加拿大阿尔伯塔大学开展合作，针对覆膜支撑剂的性能及应用进行研究，发表SCI论文2篇。

　　五、公司经营目标和计划
　　公司致力于油气勘探新材料的开发及探索，以建立一个规范化、规模化、标准化、品牌化的综合性油服企业为目标，打造国内一流油服企业。未来，公司将为客户持续提供卓越的油气压裂材料产品和服务，不断满足客户需求。
　　公司秉承“科技为龙头，市场为导向”的创新理念，坚持“现代愚公移山”精神，倡导“诚信、专注、创新、责任”的企业文化，不断加强科研创新与工艺技术改造，提高产品品质。坚持绿色低碳、智能化、数字化为方向，以油气压裂材料为主业，辐射压裂服务、高效入井材料、石油助剂等产品，将企业建设成为国际知名、国内一流的综合性油服企业，引领和促进行业技术进步，为国家能源开发事业做贡献。
　　围绕上述战略目标，公司制定了以下发展规划：
　　（一）市场开拓
　　公司坚持多元化发展战略，以陶粒支撑剂、石英砂为主，功能性覆膜支撑剂、重晶石粉、石油助剂为辅，利用自身技术优势及市场占有率，研发新产品，扩大市场份额。
　　国内市场：差异化竞争，在全国各个市场片区设立办事处，大型片区设置自有仓库，提升仓库容量，提高供货效率，拓宽销售渠道，利用网络及新媒体加强宣传，提升品牌知名度。
　　国际市场：开拓中东地区的市场，尝试设立国际化的销售网络。
　　（二）技术创新
　　坚持创新驱动，紧密围绕做强、做宽、做长石油压裂支撑剂产业链的思路，以石油压裂支撑剂为主导产品，辐射油井开发服务等，研究一批、储备一批、推出一批技术含量高的产品和专有技术，加大研发功能性支撑剂及高性能入井压裂液体系等新产品的研制，提升新产品市场占有率，增强企业的核心竞争力。
　　（三）产能提升
　　随着国内油气大开发战略，油气压裂材料需求日益增产，公司产能不足的情形凸显。公司计划推进实施现有生产线高效改造升级项目，引入自动化、智能化生产设备，提升生产效率，降低能耗和污染物排放，实现绿色化、智能化生产。此外，公司计划新增17万吨产能，建设和完善好甘肃驰特年产50万吨石英砂生产基地项目，进一步提升整体产能规模。
　　（四）人力引进
　　公司将持续人才结构调整、人员素质提升，完善选人、用人机制，多渠道引进优秀实用的技术和管理人才，为人才的引进、使用、培养、提高创造良好的环境。公司将完善人才激励机制，吸引学术带头人或技术骨干到技术中心从事研发工作，积极与知名大学、科研单位开展多种形式的人才合作交流，加强自有人才的培养提高，培育造就一支素质高、业务精、能力强的高水平创新人才队伍。 收起▲