一、商业模式
　　公司专注于高等教育和政务领域互联网化解决方案提供和大数据服务。经过十年的发展，公司已成长为是国内高等教育领域“智慧校园”产品的主要开发者和引领者，也是当地重要的政务领域信息化平台的开发者。
　　公司的商业模式：顺应产业互联网化发展趋势，专注于高等教育，为客户提供领先的开发平台、创新的校园产品和独特的技术服务，帮助客户在管理和服务领域全面互联网化，进而推动客户实现产业升级，顺应时代发展趋势。公司产品强调以学校教学管理和师生教学服务为核心，切实以提升学校教学水平，提高学生综合素质为己任。公司的收益主要是三个环节，即产品销售收益，服务租赁收益和大数据运营收益。
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　　一、商业模式
　　公司专注于高等教育和政务领域互联网化解决方案提供和大数据服务。经过十年的发展，公司已成长为是国内高等教育领域“智慧校园”产品的主要开发者和引领者，也是当地重要的政务领域信息化平台的开发者。
　　公司的商业模式：顺应产业互联网化发展趋势，专注于高等教育，为客户提供领先的开发平台、创新的校园产品和独特的技术服务，帮助客户在管理和服务领域全面互联网化，进而推动客户实现产业升级，顺应时代发展趋势。公司产品强调以学校教学管理和师生教学服务为核心，切实以提升学校教学水平，提高学生综合素质为己任。公司的收益主要是三个环节，即产品销售收益，服务租赁收益和大数据运营收益。
　　产品销售收益：这是传统软件公司最基本的盈利模式，这也是公司一直以来的主要盈利模式，服务租赁收益：响应国家购买服务的号召和产业发展趋势，公司率先提出了服务租赁模式，即客户不需要再一次性投资购买华腾的产品，只需要用较低成本以购买服务的方式使用我们的产品即可，大大降低了客户信息化投入门槛和购买软件投资风险。
　　“一季度一更新”：服务领域提出“一季度一更新”服务理念和工作细则，为用户每季度进行系统升级更新，让客户终生放心使用华腾最新的产品和贴身的服务。
　　大数据运营收益：该部分收益属于远期潜在收益，目前大学有的大部分属于统计数据，缺乏教学过程数据，随着互联网化的推进，多维度的过程数据会同步沉淀成为有价值的大数据，基于这样的大数据跟学校共同开发应用，为教学改革，学生再教育，学生就业指导以及社会商业应用等提供有偿数据服务。
　　公司的商业模式属于软件销售、服务租赁和大数据运营相结合的组合型模式。公司最大商业价值在于教育大数据的商业化开发，而“信息门户”+“一站式服务大厅”+“SAAS化流程中心”、“移动校园”和“公共域服务”、“教学过程”和“教学质量管理系统”等产品组合既能够实现产品和服务销售利润，又能支撑促进教育大数据业务快速布局，可谓一举两得，相得益彰；同时，公司的政务领域的软件产品和服务也在不断产生新的销售利润，是公司稳健发展的重要补充，这也是公司有别于传统互联网公司的优势。两种商业模式相辅相成，短期利益和长期效益相结合，共同推动公司整体价值的提升。

　　二、经营情况回顾
　　本期，公司高等院校信息化业务的主要软件产品，正在引领着国内高等院校“智慧校园”的建设方向；北方民族大学、浙江经济职业技术学院、温州商学院、滇西应用技术大学、北京信息职业技术学院等等多个区域市场范围的院校成为公司用户。市场前景广阔、竞争能力进一步提高。报告期内，期末公司总资产14,369,339.98元，比期初减少23.41%；实现营业收入2,129,828.49元，比上年同期增加50.84%；净利润亏损3,542,917.09元，比上年同期增加亏损7.48%。随收入增长，营业成本比上年同期增加34.55%；本期提高研发人员薪酬水平、增加研发人员数量导致研发费用比上年同期增加97.51%；本期可抵扣暂时性差异的资产减值准备减少，相对应的递延所得税资产减少导致递延所得税费用增加、比上年同期增加124.48%，因此，虽然营业收入增长50.84%，但净利润亏损有所扩大。
　　报告期内，公司新产品开发、全国市场拓展进一步发展，在“移动校园（掌中校园）”“校园办事大厅”“学生培养过程管理系统”“智慧党建”“校园新媒体”“一站式服务平台”“新媒体平台”“智慧校园服务平台V3.0""工作流引擎平台V3.0"及"SAAS化流程中心平台V3.0"等业务基础之上，公司开发的新产品“主数据管理平台”“数据交换系统”“移动门户的基础平台”“服务型信息门户系统”等进一步丰富公司高等院校信息化市场的软件产品模块，正在引领着国内高等院校“智慧校园”的建设方向。
　　鉴于高等院校、政府机构项目的招标、实施的比重多在年度下半年的季节性特点，根据客户上半年的预算情况和意向，公司下半年订单及销售合同均将增加。

　　三、风险与价值
　　一、研发风险
　　研发是公司的传统优势，公司被认定为自治区企业技术中心、自治区级企业研发中心、市级企业研究开发中心。尽管公司已经建立了较为完善的研发部门及研发体制，并取得了一系列的突出成果，但是对于研发和创新而言，其本身就是一项高技术、高风险的事业。公司亦继续进行一系列的后续研发，如果公司未来的研发方向不适应市场的需求，或者没有产生预期的研发成果，或者研发成果无法进行产业化，或者公司核心技术人员流失，或研发经费投入不足等情况，都可能对公司的生产经营产生不利的影响。
　　风险应对措施：公司持续提升“EIP一体化支撑平台”技术基础；为加强公司研发项目的管理、降低项目风险，公司制定了完善的研发管理制度。研发项目立项需要经过项目立项申请、项目可行性调研分析、项目立项报告、项目立项评审等过程。研发部根据市场反馈及各部门的提议，经评审分析项目的可行性后，提出立案申请，交由公司管理层审批后正式立案研发，确保研发项目可行。同时公司制定了完善的技术人员招聘、培训以及薪酬福利制度，为研发人员提供良好的研发环境。
　　二、行业竞争风险
　　中国软件市场是一个高度开放的市场，随着中国软件行业近年来的快速发展、市场规模的增长，众多软件企业正在纷纷进入这个市场并拓展相关业务，同行竞争将日益激烈，而且，客户的需求和偏好也在快速变化和不断提升中。因此，公司在未来将会面临一定的行业竞争风险。
　　风险应对措施：“智慧校园”业务，面向全国高等院校用户。基于公司近十年的相关产品研发、功能完善和提升用户体验，在“移动校园（掌中校园）”“校园办事大厅”“学生培养过程管理系统”“智慧党建”和“校园新媒体”等业务基础之上，公司创新开发的新产品“一站式服务平台”“新媒体平台”“智慧校园服务平台V3.0”“工作流引擎平台V3.0”及“SAAS化流程中心平台V3.0”等，其技术积累、性能、功能模块和用户体验等各方面，均率先走在相关领域的前列，并形成明显优势；同时，公司在该领域市场价值深度挖掘方面，正规划前瞻性探索工作。
　　公司“智慧政务”业务立足于内蒙古市场，依托多年来在区域内的经营，在电子政务领域取得了较大的实践经验，由于不同地区政务模式不尽相同，公司在区域内提供的服务能够较好的满足客户的需求，产品和服务具有较强的竞争力。
　　三、核心技术人员流失风险
　　公司属于高新技术企业，核心技术人员是公司核心能力的主要创造者，公司高新技术及产品的研发很大程度依赖于核心技术人员。由于我国软件企业规模普遍偏小，其中67%的软件企业员工少于50人，26%的软件企业员工在50-300人之间，大部分企业无核心竞争力，只是简单模仿，低层次人才过剩，使具有系统分析能力和项目管理能力的高端软件人才向国外企业和高端市场聚集。高层次的技术型复合人才的波动将制约软件企业的发展。
　　风险应对措施：公司贯彻“以人为本”的企业文化，以实现骨干员工价值和公司价值的共同成长的理念，拟采取多种激励措施，如核心员工持股等，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围。给予骨干员工发展所需要的空间和支持，满足骨干员工实现自我价值的需要。
　　四、知识产权风险
　　软件产品是典型的知识密集型产品，产品的研究开发需要大量高级专业人才和大量资金的投入，产品附加值高，但产品内容复制简单，容易被盗版。因此知识产权保护成为行业发展中的突出问题。软件企业需要不断开发和积累本企业的技术成果，以保持企业技术的优势，并且通过形成激励机制、制度管理，有效地控制和管理企业有关知识产权保护方面的资料，掌握主动权，以确保企业在技术发展中处于有利的地位。
　　风险应对措施：公司利用自身研发的基础平台为基础进行研发，针对不同的客户需求研发非标准化产品，针对核心技术，公司在第一时间申报相关软件知识产权，保证公司高附加值的产品得到相关保护。
　　五、往来款坏账风险
　　截止2019年6月30日，公司应收内蒙古金豪家具有限公司往来借款的期末余额为132万元、坏账准备期末余额105.6万元；呼和浩特市永立科贸有限责任公司往来借款期末余额为3.5万元、坏账准备期末余额3.5万元。
　　风险应对措施：公司在本期追回部分借款；上述前项往来借款，已经人民法院判决并出具《民事调解书》，争取尽早收回上述款项。同时，公司按照财务管理制度按时、足额计提坏账准备。
　　六、控股股东不当控制风险
　　公司控股股东、实际控制人为于树军，持有公司85.28%的股份。虽然公司建立了《对外担保管理办法》、《关联交易管理办法》等各种相关制度，但仍存在着控股股东、实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权影响公司人事任免、经营战略决策等，若权利行使不当则可能对公司经营及未来投资者的权益产生不利影响。
　　风险应对措施：为避免大股东不当控制风险，股份公司自成立以来，根据《公司法》及《公司章程》，建立健全了法人治理结构，制定了一系列的基本规章制度。在制度执行中，公司将严格践行各项治理制度，提升各项决策的民主度与透明度，使公司规范治理的水平不断提高。
　　七、公司规范治理和内部控制的风险
　　自2015年7月股份公司设立以来，公司已经制定并不断修订完善了“三会”议事规则、《关联交易管理办法》等有关公司法人治理的重要制度，从制度安排上对内部控制行为予以规范。尽管股份公司已经逐步建立健全了法人治理结构，在主办券商的辅导下，公司控股股东、管理层对公司治理、规范运作有了更为深入的理解，但“三会”运作规范性仍有待验证和提高，公司存在相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　风险应对措施：组织公司管理层认真学习《公司法》《公司章程》、公司“三会”议事规则及其他内控制度；严格践行公司的各项治理制度，提升各项决策的民主度与透明度，充分发挥监事会的监督作用，使公司规范治理的水平不断提升。 收起▲