涉及汽车销售、汽车维修及汽车备件销售业务。
整车销售、维修服务、备品备件、精品销售
整车销售 、 维修服务 、 备品备件 、 精品销售
汽车项目投资、汽车销售、售后服务、机动车配件零售、汽车维修经营、汽车租赁、二手车销售及代理（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鞍山市兴通出租汽车有限公司 |
384.96万 | 0.41% |
| 鞍山市公交出租汽车有限公司 |
253.42万 | 0.27% |
| 鞍山报业出租汽车有限公司 |
160.23万 | 0.17% |
| 鞍山市公用事业出租汽车有限公司 |
157.31万 | 0.17% |
| 鞍山市全顺出租汽车有限公司 |
85.81万 | 0.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东风日产汽车销售有限公司 |
5.44亿 | 46.71% |
| 东风本田汽车销售有限公司 |
4.26亿 | 36.62% |
| 东风悦达起亚汽车有限公司 |
5170.76万 | 4.44% |
| 一汽大众销售有限公司 |
4645.22万 | 3.99% |
| 领克汽车销售有限公司 |
2387.42万 | 2.05% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 长沙悦亚汽车销售服务有限公司 |
632.65万 | 0.53% |
| 鞍山市公用事业出租汽车有限公司 |
271.96万 | 0.23% |
| 鞍山市公交出租汽车有限公司 |
224.28万 | 0.19% |
| 鞍山报业出租汽车有限公司 |
209.20万 | 0.18% |
| 吉林省奥众腾达汽车销售服务有限公司 |
82.07万 | 0.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东风日产汽车销售有限公司 |
5.61亿 | 44.23% |
| 东风本田汽车销售有限公司 |
4.51亿 | 35.55% |
| 一汽大众销售有限公司 |
4760.41万 | 3.75% |
| 东风悦达起亚汽车有限公司 |
4709.47万 | 3.71% |
| 领克汽车销售有限公司 |
2920.67万 | 2.30% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鞍山报业出租汽车有限公司 |
118.55万 | 0.11% |
| 鞍山公交出租汽车有限公司 |
76.71万 | 0.07% |
| 鞍山公用事业出租汽车有限公司 |
55.43万 | 0.05% |
| 海城市祥翊商贸有限公司 |
51.96万 | 0.05% |
| 鞍山友振汽车服务有限公司 |
30.00万 | 0.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东风日产汽车销售有限公司 |
4.76亿 | 42.31% |
| 东风本田汽车销售有限公司 |
4.28亿 | 38.05% |
| 一汽大众销售有限责任公司 |
5766.38万 | 5.12% |
| 东风悦达起亚汽车有限公司 |
3186.03万 | 2.83% |
| 领克汽车销售有限公司 |
2752.32万 | 2.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 辽阳宝斌汽车租赁服务有限公司 |
1704.93万 | 1.33% |
| 鞍山盈鑫汽车租赁服务有限公司 |
858.51万 | 0.67% |
| 海城市骏泽汽车销售有限公司 |
563.29万 | 0.44% |
| 海城兴骏汽车销售有限公司 |
359.20万 | 0.28% |
| 辽宁顺畅汽车销售有限公司 |
344.72万 | 0.27% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东风日产汽车销售有限公司 |
7.35亿 | 54.78% |
| 东风本田汽车销售有限公司 |
2.47亿 | 18.37% |
| 一汽大众销售有限责任公司 |
7316.82万 | 5.45% |
| 东风悦达起来汽车有限公司 |
4187.44万 | 3.12% |
| 领克汽车销售有限公司 |
2260.55万 | 1.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 海城市骏泽汽车有限公司 |
2003.68万 | 1.71% |
| 辽阳宝斌汽车租赁服务有限公司 |
1508.28万 | 1.29% |
| 浙江友通汽车有限公司 |
769.34万 | 0.66% |
| 鞍山市阳辉天诚汽车销售有限公司 |
660.94万 | 0.56% |
| 台安县天达汽车贷款销售咨询服务中心 |
159.38万 | 0.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东风日产汽车销售有限公司 |
7.20亿 | 60.67% |
| 东风本田汽车销售有限公司 |
3.17亿 | 26.73% |
| 东风悦达起亚汽车有限公司 |
4706.40万 | 3.96% |
| 一汽大众销售有限责任公司 |
4179.44万 | 3.52% |
| 领克汽车销售有限公司 |
461.28万 | 0.39% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司处于汽车零售业，主营业务为汽车销售、汽车维修、汽车备件销售以及汽车保险代理业务，是一家以汽车为主线，多品牌乘用车销售及综合服务的专业企业。 公司经营的主要特点为汽车品牌授权4S店模式，拥有品牌授权经营资格、专业经营场所、专业服务人员等，并依托各4S店为客户提供整车销售、保养维修、投保理赔等汽车相关综合消费的全部流程服务。此外，公司还依托各品牌厂商和大型供应商开展备件的销售业务。公司同时开展二手车代理、置换、保险代理等汽车相关咨询服务业务。 报告期内公司的商业模式较上年期末未发生重大变化。 二、公司面临的重大风险分析 政策风险... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司处于汽车零售业，主营业务为汽车销售、汽车维修、汽车备件销售以及汽车保险代理业务，是一家以汽车为主线，多品牌乘用车销售及综合服务的专业企业。
公司经营的主要特点为汽车品牌授权4S店模式，拥有品牌授权经营资格、专业经营场所、专业服务人员等，并依托各4S店为客户提供整车销售、保养维修、投保理赔等汽车相关综合消费的全部流程服务。此外，公司还依托各品牌厂商和大型供应商开展备件的销售业务。公司同时开展二手车代理、置换、保险代理等汽车相关咨询服务业务。
报告期内公司的商业模式较上年期末未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
政策风险
公司主要经营地区鞍山市和辽阳市暂未出台相关限购、限行政策。但随着上述区域汽车保有量的持续增长，若未来鞍山市或辽阳市实施限购、限行，将会对公司的汽车销售业务和经营业绩产生较大影响。
品牌授权经营暨供应商依赖风险
鉴于汽车零售行业的特殊性，公司的关键资源为获得汽车整车生产商的品牌授权经营。目前，公司获得了东风日产、东风悦达起亚、东风本田、一汽大众、领克5个品牌的授权经营，公司的采购主要来自上述供应商，依赖程度较高。未来若公司无法持续获得汽车厂商的品牌授权许可，或授权许可内容发生不利变化，将会对公司的汽车采购和经营业绩产生较大影响。
关联交易风险
公司的关联交易主要包括日常性的关联采购、销售、租赁、担保、财务资助及偶发性的关联交易。就目前来看，未来一段时间内公司日常性的关联交易仍将会持续存在。虽然公司已通过建立《关联交易决策制度》规范关联交易的定价和决策程序，公司控股股东、实际控制人及公司董事、监事、高管均已向公司出具了《关于减少避免关联交易的承诺函》，但未来依然存在关联交易方利用关联交易损害公司或中小股东利益的风险。
毛利率下降风险
公司2023年上半年度实现综合毛利率为2.72%，较上年同期5.25%有所下降。主要原因：新能源车及国产车价格对合资品牌车型冲击严重。另外公司处理库存国五车型，导致整车价格大幅度下降，同时整车综合毛利下降。2023年下半年国五车型将全部处理完毕，但市场竞争激烈，毛利率下降风险依然存在。
资金管理风险
公司主要业务为汽车的终端销售及维修，针对的客户群体主要为个人客户，客户购车行为主要发生在周末、节假日等时间。受周末、节假日银行对公业务暂停影响，个人客户的购车款转到公司账户不能及时到账和查收。而根据公司的财务管理制度，购车款未查收到账前客户不能提车。因此，为方便客户付款后能立即提车，报告期内公司存在以现金收取客户购车款的情况。鉴于行业的特点，公司不能避免收取现金的情形，因此，公司存在一定的资金管理风险。
市场竞争风险
目前，公司经营区域主要集中在鞍山、辽阳、海城，多个品牌在该区域均有经销商，市场竞争激烈。而且鞍山、辽阳毗邻沈阳，商品价格更加透明化，势必影响销量及利润，受市场竞争影响，公司经营业绩面临严峻考验。
存货质量风险
公司存货主要为汽车及零部件，汽车经销商一般需在采购车辆后再进行销售，由于购销之间存在一定的时间差，因此公司的存货规模普遍较大，但公司一直将库存度列为公司重要的经营考核指标并有效控制其在合理的范围内。但仍存在若未来汽车销售市场发生不利变化，而导致公司存货形成积压并发生进一步的减值风险。
新业务拓展风险
公司所属子公司鞍山东亿、海城东成专营店及辽阳英迪专营店经过运营初期，但受汽车整体市场竞争激烈影响，目前较难实现盈利，从而可能影响公司整体的盈利水平。此外，随着公司业务类型的增加，对公司现有的管理能力、组织架构和业务流程控制等提出了更高的要求。如果未来公司的管理能力不能与经营业务相适应，将可能产生经营成本上升、盈利水平下降的风险。
跨地区经营风险
公司主要经营汽车销售、汽车维修及汽车备件销售业务。未来，随着业务的稳步发展，公司现已在鞍山、辽阳、海城地区开展4S店业务或其他业务，随着汽车行业销量下滑，市场竞争激烈，公司将会面临现有管理能力、组织架构和业务流程控制与跨区域经营不相适应的障碍，若公司不能及时提升跨区域管理能力、改善组织架构和业务流程，将会对公司的经营业绩产生一定影响。
与物业相关风险
目前，公司经营所用的房屋存在房屋权属证明不完备的情形，鞍山东尼自建房屋1处，其房屋的房产证仍未办理完成。但公司因该瑕疵房屋存在可能需要搬迁经营场所进而影响日常经营的风险。
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人李兆彦、李永海持有公司98.30%股份。公司实际控制人可利用其控制地位，通过行使表决权对公司的人事、经营决策进行控制。虽然公司已经建立了较为完善的公司治理结构和内部控制制度，制定了包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易决策制度》等规章制度，但并不排除实际控制人利用其控制地位从事相关活动，对公司和少数股东的利益产生不利影响。
高端人才短缺风险
汽车零售行业属于跨区域集群式经营模式，对高级管理人员的管理能力（尤其跨域区管理能力）要求较高。目前，行业内普遍存在人才短缺，高端人才比例较低的现象。未来，随着行业竞争格局的加剧，行业内高端人才的争夺将进一步加大。如果不能持续引进各类优秀人才，将会制约公司未来的进一步发展。
新能源汽车行业带来的风险
近几年随着国家对新能源汽车行业的大力支持，2022年我国新能源汽车产销爆发式增长，国内合资品牌汽车行业受冲击明显。新能源汽车不仅可以减少空气污染还可以节省能源，目前该行业还处于成长期，国家扶持政策基本稳定，未来将持续下沉市场，对乘用车市场的渗透率要求持续提高，这将是合资品牌汽车行业的新挑战。
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