（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例均保持在97%以上，主营业务突出，公司其他业务收入主要来源于原材料销售和售后服务。　　2、主营业务收入按产品类别划分　　报告期内，公司主营业务收入金额分别为74,646.30万元、101,593.58万元、147,250.89万元和123,337.59万元，呈现良好的增长态势。其中，交互式智能显示产品的销售收入占主营业务收入的比重分别为45.12%、65.72%、68.95%和89.84%，是公司营业收入的重要来源。　　（1）交互式智能显示产品　　报告期内，公司交互式智能显示产品按照应用领域可以划分为... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例均保持在97%以上，主营业务突出，公司其他业务收入主要来源于原材料销售和售后服务。
　　2、主营业务收入按产品类别划分
　　报告期内，公司主营业务收入金额分别为74,646.30万元、101,593.58万元、147,250.89万元和123,337.59万元，呈现良好的增长态势。其中，交互式智能显示产品的销售收入占主营业务收入的比重分别为45.12%、65.72%、68.95%和89.84%，是公司营业收入的重要来源。
　　（1）交互式智能显示产品
　　报告期内，公司交互式智能显示产品按照应用领域可以划分为教育领域类和商用领域类两大类别。
　　报告期内，公司教育领域类交互式智能显示产品整体保持稳步增长态势，与此同时，依托于在教育信息化领域多年的技术沉淀和积累，公司逐步向商用领域和其他应用场景延伸，商用领域类交互式智能显示产品销售收入占比由2018年度的15.05%增加至2020年度的44.30%，收入占比逐渐提高。
　　①教育领域类
　　公司教育领域类交互式智能显示产品客户群体主要包括中小学校、职业院校、高等院校、教育主管部门、政府机构、企事业单位等。得益于教育信息化行业的快速发展，报告期内，公司教育领域类交互式智能显示产品销售额呈现稳步增长态势。公司2019年度、2020年度教育领域类交互式智能显示产品销售额分别较上年度增长69.00%和16.94%。
　　在国家教育信息化的政策引导和资金扶持下，国内教育市场对交互式智能平板有较大的增量需求和存量更换需求。根据国家统计局数据显示，我国财政性教育经费投入持续增加，2011年度至2020年度，国家财政性教育经费由18,586.70亿元增加至42,891.00亿元，增幅为130.76%，年均复合增长率9.74%，国家财政性教育经费支出占GDP比例连续九年保持在4%以上。受益于国家财政性教育经费投入和信息化建设投入的不断增长，报告期内公司教育领域类交互式智能显示产品销售额呈现良好的增长态势。
　　报告期内，公司交互式智能平板收入占比较高，为公司教育领域类交互式智能显示产品提供了稳定、可靠的收入来源。报告期内，公司紧扣教育信息化领域的市场需求，陆续推出电子书包、智慧黑板、智慧班牌等产品，公司教育领域类交互式智能显示产品收入逐年增长。
　　A、交互式智能平板
　　报告期内，公司交互式智能平板销售额分别为28,087.44万元、43,774.15万元、42,196.61万元和38,142.95万元。得益于我国在教育信息化行业投入的持续增长，在教育信息化1.0期间，“三通两平台”建设加速推进，教育领域智能交互显示硬件产品市场规模迅速增长，硬件普及度逐渐提高。2020年以来，教育领域交互式智能平板整体增长有所趋缓，叠加新冠疫情的影响，公司2020年度交互式智能平板销售额略有下降。
　　B、电子书包
　　电子书包是伴随着在线学习和教育信息化而发展起来的新产品，是智能时代“互联网+教育”重要的学习工具，能够有效促进教育的智能化、个性化、高效化，正逐步成为教育主管机构和学校重要的教学辅助和补充手段，未来市场潜力和发展空间较大。2019年度、2020年度和2021年前三季度，公司电子书包销售金额分别为2,734.80万元、10,793.09万元和8,111.15万元，占各期教育领域类智能交互显示产品收入比例分别为5.66%、19.09%和16.87%，整体呈现良好的增长态势。
　　C、智慧黑板
　　报告期内，公司智慧黑板销售额分别为114.69万元、421.52万元、3,088.55万元和1,767.70万元。针对智慧教育大屏集中爆发的升级换代需求，公司充分利用技术创新延伸和解决方案服务优势，迅速推出智慧黑板产品并抢占市场。智慧黑板集纳米触控、高清显示大屏、电脑、普通黑板、音响等多功能于一体，可以使互动式教学贯穿课前、课中、课后，激发学生积极性和主动性，有效助力教学效果提升。
　　D、智慧班牌
　　报告期内，公司智慧班牌销售额占各期教育领域类交互式智能显示产品比例较小。智慧班牌作为国家数字校园和智慧校园建设的重要组成部分，具有较大的潜在发展空间。
　　②商用领域类
　　随着社会信息传播数字化革新的逐步深入，社会对于数字化传媒、办公信息化、远程会议、智能零售等商业领域的交互式智能显示产品需求快速增长，公司依托教育信息化领域的技术沉淀及应用场景积累，积极布局商业显示领域，加强市场开发和需求引导力度，陆续推出文化传播智慧终端、多媒体播放终端、智能会议平板等产品。2019年度公司商显产品的开拓取得显著的成效，营业收入较2018年度同比增长263.22%；2020年度，新冠疫情的爆发加快了政府及企事业单位数字化转型的步伐，公司抓住市场机遇，商用领域类交互式智能显示产品销售额进一步增长。
　　A、文化传播智慧终端
　　报告期内，公司文化传播智慧终端销售额分别为87.88万元、1,981.37万元、20,139.43万元和36,574.14万元，呈现较快的增长态势。公司文化传播智慧终端致力于文化领域的信息化应用技术创新和模式实践，客户群体主要包括政府机关和企事业单位等。2018年以来，公司依托于教育信息化领域多年的技术沉淀和积累，结合政企单位文化建设的市场需求和应用场景，积极布局文化传播智慧终端的产品开发和市场开拓。
　　近年来政府、企业纷纷加快数字化转型的步伐，智慧党建、智慧政务逐渐铺开，警队军队等政府机构的信息化建设不断深入。公司文化传播智慧终端创新“管理+文化+服务”模式，通过建立丰富的政企文化建设场景互动应用，顺应了政府、企业的数字化转型需求。报告期内，下游市场需求的增加带动公司文化传播智慧终端销售额逐年增长。
　　B、多媒体播放终端
　　报告期内，公司多媒体播放终端销售额分别为3,386.45万元、8,445.35万元、10,007.80万元和14,469.54万元。多媒体播放终端是新一代的智能设备，主要应用行业包括新零售和新媒体，公司多媒体播放终端可以通过终端软件控制、网络信息传输和多媒体终端显示构成一个完整的广告播控系统，并通过图片、文字、视频、小插件等多媒体素材进行广告宣传。公司的多媒体播放终端作为新型的传播工具，可以有效弥补传统媒体的缺陷，伴随下游消费需求的快速增长，公司多媒体播放终端业务呈现较好的增长态势。
　　C、智能会议平板
　　会议服务是智能商务时代的重要风口，在竞争日趋激烈的经济环境下，政府、企事业单位等机构组织更加重视会议效率和运营效率的提升。智能会议平板集电脑、投影机、触摸屏、电子白板等多种功能于一体，能够满足视频会议、多方通信、共享白板、文件传送、应用程序共享等需求，满足企业等各类机构提升会议及运营效率的需求。会议服务市场正处于快速起步阶段，预计智能会议平板市场未来具有广阔的发展空间。
　　报告期内，公司智能会议平板销售金额分别为31.07万元、3,794.88万元、11,581.11万元和11,665.92万元，销售业务规模增长较快。2020年度公司智能会议平板出货量较2019年度增长205.18%，主要系因新冠疫情导致客户远程沟通需求所致。面对突如其来的新冠疫情，远程会议、远程教育等远程沟通和交流场景的刚性需求在各国社交隔离的倡导下快速增长，智能会议平板行业迎来市场规模迅速扩大的发展良机。
　　D、公安110视频监控报警智能终端
　　公司及时把握终端应用需求的变化趋势，根据不同的应用场景开发各类新型商用智能交互显示设备。为支持政府机构数字化转型趋势的快速发展，公司自主设计、开发的公安110视频监控报警智能终端可实现一键报警、实时定位、人脸识别、音视频监控，同时具备普法宣传、增强社会治安、打击违法行为的功能。2019年度、2020年度公安110视频监控报警智能终端销售额分别为2,568.50万元、2,341.06万元。
　　（2）信息化综合解决方案
　　公司深耕教育领域多年，积累了丰富的客户资源，并建立了较为完善的营销网络。在此基础上，公司把握教育信息化行业格局的变化趋势，面向中小学基础教育、学前教育以及职业教育领域客户，打造融合“智能教学终端+软件系统+应用指导”的信息化综合解决方案。
　　注①：公司自2020年1月1日开始适用新收入准则，于合同开始日，公司对合同进行评估，识别合同所包含的各单项履约义务，并确定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是在某一时点履行。公司的租赁收入不属于新收入准则确认范围。
　　注②：公司自2021年1月1日开始适用新租赁准则，公司在租赁期内按照直线法将租赁收款额确认为租金收入。为延续2020年度数据的可比性，将不属于新收入准则确认范围内的租赁收入划分为新租赁准则下确认的收入。
　　报告期内，公司信息化综合解决方案分别实现收入10,226.88万元、9,102.72万元、24,682.73万元和5,106.50万元，2021年前三季度公司信息化综合解决方案收入较少，主要系新冠疫情导致政府财政预算整体偏紧，公司标杆性项目中标数量减少，导致信息化综合解决方案收入规模较2020年度有所降低。
　　A、智慧教室解决方案
　　报告期内，公司智慧教室解决方案销售额分别为4,056.53万元、5,411.96万元、11,229.49万元和337.20万元。智慧教室作为校园信息化整体建设的极其重要的组成部分，承担着让信息化教学变得简单、高效、智能的任务，对于推进教育信息化向智能和创新发展具有重大意义。2020年度，公司智慧教室解决方案收入较2019年度增加5,817.52万元，同比增长107.49%，主要系当年完成“世行贷款广东省欠发达地区义务教育均衡优质标准化发展示范项目第二批优质资源班班通教学平台采购项目”等大型智慧教室解决方案项目所致。
　　公司智慧教室解决方案可以根据学校性质不同和客户需求差异进行细分设计，满足幼儿园、中小学、中高职、高校等各种学段智慧教室应用需求。公司智慧教室解决方案能够充分融合“智慧软件+智能硬件+数据分析”等模块，有利于构建网络化、数字化、个性化的教育教学体系。因此，智慧教室解决方案是公司信息化综合解决方案未来重点发展的方向之一。
　　B、智慧校园解决方案
　　报告期内，公司智慧校园解决方案销售额分别为4,520.88万元、1,688.19万元、5,632.27万元和1,417.82万元，受项目金额大小及验收进度影响，各期智慧校园解决方案销售收入呈现一定的波动。随着教育信息化进程的不断推进，用户不再满足于单一的软、硬件产品采购或简单安装集成服务。公司智慧校园解决方案充分融合智慧校园云平台、智慧安防、智慧教学、智慧物联管理、信息设施建设等多个模块，可以促进教学、教研、教育管理和校园生活服务的综合数据化管理，有利于提高教育教学质量和教育管理决策水平。
　　C、专业实训室解决方案
　　报告期内，公司专业实训室解决方案销售收入分别为356.76万元、1,265.03万元、4,200.49万元和1,082.09万元，呈现良好的增长态势。受人才需求、产业迭代和国家政策鼓励的影响，职业教育在中国教育体系中的权重不断提升，职业教育市场规模近年来迅速增长。公司的专业实训室解决方案有助于在传统校园中构建集合教学、科研、管理和生活等方面信息资源的全方位数字教学和实训空间，实现从环境、教学资源到教学活动的数字化，推动学科的产教融合，培养学生的创新、创业能力，迎合了职业教育发展对实训室的需求。
　　2020年度，公司“泸州职业技术学院新校区II期工程设施设备采购及安装项目”、“五邑大学电子与电工实训设备采购项目”等专业实训室解决方案标杆项目树立了良好的品牌效应。公司未来将重点发展专业实训室解决方案业务，不断增强职业教育领域的信息化解决方案竞争力。
　　D、运营类项目
　　报告期各期，公司运营类项目实现的收入占比较小。公司运营类项目主要包括智慧校园运营和新零售运营两大类别。智慧校园运营方面，公司联合运营商等主体对智慧校园基础设施进行投资建设，并在约定服务期限内，为教育主管部门、学校、教师、学生、家长等主体提供教育管理、智慧学习、安全管理、校园生活管理、数据分析等运营服务。新零售运营方面，公司联合运营商等主体对新零售设施进行投资建设，并在约定服务期内，为客户提供运营服务。
　　E、其他类项目
　　报告期内，公司其他类信息化综合解决方案收入金额及占比较小，主要包括博物馆DLP项目、网络改造升级项目、党群服务中心及社区综合服务中心等其他信息化综合解决方案。
　　（3）智慧应用软件
　　公司的智慧应用软件主要分为平台类软件、资源类软件和工具类软件三大类别，平台类软件功能模块和资源类软件的内容资源可以根据用户需求进行拆解销售及二次开发，具有定制化的特点；工具类应用软件则向用户提供标准化的应用功能，不提供二次开发服务。
　　报告期内，平台类软件、资源类软件、工具类软件销售占比较高，配套软件及技术服务收入占比较小。国家“十二五”期间，教育信息化的重点主要以“三通两平台”的硬件基础建设为主，“十三五”期间的政策开始向“深化应用、融合创新”转变，逐步加大软件应用与服务的采购，教育软件、应用服务等需求持续提升。
　　2020年度，公司软件销售收入较2019年度减少4,695.05万元，同比降幅为31.79%，主要系受新冠疫情期间“停课不停学”的影响，教育信息化行业整体发展重心由线下转到线上，导致公司平台类软件和工具类软件销售有所减少，同时在国家“十四五”期间加大教育资源服务采购的环境下，公司资源类软件的销售规模保持稳定。
　　A、平台类软件
　　公司平台类软件主要服务于校园管理、线上教学等场景，由公司根据客户需求进行定制化软件二次开发，并最终实现销售。报告期各期公司平台类智慧应用软件销售额分别为5,687.79万元、3,582.82万元、2,253.35万元和236.64万元。2020年度及2021年前三季度，主要系受新冠疫情影响，学校倡导“停课不停学”，线下教学活动的暂停造成校园管理类平台软件需求有所下降，线上授课平台、视频会议系统的需求爆发，对教育信息化平台类软件市场造成一定的冲击。
　　公司平台类软件主要包括创显智慧校园管理软件、智慧教育云服务软件、坤腾数字校园管理软件等。受不同地区客户对平台类软件所属的校园教育信息化业务系统建设安排、投资周期、投资预算等多种因素的影响，各年度客户需求存在一定的波动，导致报告期内公司平台类软件销售规模呈现一定的波动。
　　B、资源类软件
　　公司资源类软件主要服务于文化建设、课程资源管理、教学资源管理、德育文化宣传等场景或领域。报告期内，公司资源类软件销售金额分别为3,559.49万元、4,709.32万元、4,364.22万元和2,385.97万元，保持较好的增长态势。终端用户学生、教师近年来对优质的线上教育资源需求巨大，教育主管机构、学校均积极开展线上课程资源平台的建设，带动公司资源类软件销售稳步增长。
　　C、工具类软件
　　公司工具类软件主要服务于课堂教学等场景，通过技术创新实现课堂教学效率的提升。报告期各期，公司工具类软件销售收入分别为5,166.30万元、4,256.64万元、1,588.44万元和2,439.84万元。公司工具类软件主要包括创显无线互动课堂教学软件、创显电子白板软件、纪光数智文化云平台软件、创显计算机保密软件等。2020年度，公司工具类软件销售额较2019年度、2018年度有所减少，主要系为贯彻落实“十三五”阶段教育信息化“深化应用，融合创新”的发展重点目标，学校对于定制化的整体解决方案的需求更为迫切，在公司向智慧教育解决方案服务商转型的策略下，工具类软件的销售形式更多是作为“智能教学终端+软件系统+应用指导”信息化综合解决方案的一部分，单纯销售工具类软件场景逐步减少。
　　D、配套软件及技术服务
　　报告期各期，公司配套软件及技术服务收入分别为1,434.35万元、2,221.97万元、1,869.69万元和711.47万元，整体收入占比较小。配套软件销售主要是非自主开发的软件销售，技术服务主要是基于客户需要，受托为其提供平台开发、数据分析等个性化技术开发服务等。
　　（4）配套设备及其他
　　报告期各期，公司配套设备及其他产品实现的销售收入分别为14,888.76万元、10,954.12万元、10,960.42万元和1,649.50万元，占各期主营业务收入的比
　　例分别为19.95%、10.78%、7.44%和1.34%。公司配套设备收入主要来自电脑、服务器等配套产品的销售，集成商基于便利性因素考虑，对于学校、教育局招标项目中所需产品及配套设备会统一向公司进行采购；公司其他配件销售包括投影机、视频展台、无线传屏器等。2020年度公司抗疫产品销售额为4,112.41万元，主要系公司积极参与国家疫情防控，销售红外体温计、测温仪等抗疫产品，该等产品销售具有偶发性。
　　3、主营业务收入按销售模式划分
　　报告期内，公司通过经销模式实现的收入分别为50,499.10万元、67,402.14万元、103,167.01万元和96,180.52万元，占各期主营业务收入的比例分别为67.65%、66.34%、70.06%和77.98%。公司主要产品交互式智能显示产品的终端客户包括各类学校、教育主管机构、企事业单位、政府机关等，终端客户数量众多、分布地域较为广泛，不同区域和行业的客户需求具有多样性和综合性，单个产品的品牌商通常难以满足终端客户的综合性应用需求，行业内通常采用由设备品牌商将产品销售给集成商，再由其根据终端用户的差异化需求进行系统集成、配置后，向终端客户提供系统解决方案的行业销售模式。因此，公司经销模式的营业收入占比较高主要由行业销售模式特点决定。
　　公司信息化综合解决方案采用以直销为主的销售模式，2021年前三季度，公司信息化综合解决方案收入确认较少，主要系新冠疫情导致政府财政预算整体偏紧，公司标杆性项目中标数量减少，信息化综合解决方案收入规模较2020年度有所减少，导致公司直销模式收入占比较2020年度有所降低。
　　4、主营业务收入按地区划分
　　报告期内，公司内销收入占主营业务收入比例分别为99.96%、99.86%、99.88%和99.96%，公司以国内市场销售为主，仅存在少量的外销。报告期内公司国内销售区域主要以华南、华中、华东等地区为主，该等地区人口稠密，中小学校、高等院校、职业院校数量众多，教育资源丰富，教育信息化需求较高。公司主要产品和服务的销售区域已经覆盖全国，整体销售布局较为合理，各核心区域业务有序拓展。
　　5、主营业务收入按季度划分
　　2018年度至2020年度，公司下半年主营业务收入占当年主营业务收入的比重分别为69.35%、69.60%和63.53%，其中第四季度收入占比最高，各期占全年主营业务收入的比例分别为42.91%、47.76%和44.33%。公司主营业务收入呈一定的季节性波动特点，主要系公司产品和服务面向的终端客户群体包括中小学校、高等院校、职业学校、教育主管机构、政府机关及企事业单位等所致。终端客户群体采购一般需要经过方案审查、招投标、合同签订等严格流程，一般为年初制定年度预算计划，财政审批的进度导致业务的开展和收入确认主要集中在下半年尤其是第四季度。
　　6、第三方回款
　　报告期内，公司部分客户存在第三方回款情况，具体可分为如下四类：
　　（1）类型A：公司面向的客户群体主要包括各地教育主管机构、中小学校、高等院校、职业院校等，部分客户按照财政资金管理规定通过地方财政专户回款或实行国库统一支付，从而形成第三方回款。
　　（2）类型B：公司存在部分集团企业客户，该类客户出于集团内部统一支付安排，指定集团关联公司回款，从而构成第三方回款。
　　（3）类型C：公司存在部分民办中小学校，该类客户出于自身资金安排考虑，由法定代表人或实际控制人代为支付货款，从而构成第三方回款。
　　（4）类型D：该部分第三方回款主要系子公司南京迅云幼教智慧课堂业务产生，南京迅云幼教智慧课堂业务主要面向民办幼儿园客户，由于民办幼儿园客户财务制度和付款流程相对不够完善，加上业务单笔订单的金额通常较小，基于客户操作便利的要求，该等业务款项通常由幼儿园老师或园长通过个人微信或支付宝账户转账至南京迅云企业微信或支付宝对公账户，形成第三方回款。鉴于幼教智慧课堂业务客户极度分散，单笔订单金额通常较小，基于管理成本和规范化运作的考虑，公司2018年开始暂停承接幼教智慧课堂业务。2019年开始，随着原有业务终止或陆续到期，第三方回款规模明显下降。
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为2,398.20万元、2,891.72万元、4,436.51万元和2,525.56万元，占当期营业收入的比例分别为3.12%、2.81%、3.00%和2.04%；报告期内，公司第三方回款主要由财政统一支付和集团客户内部统一支付形成，剔除该部分第三方回款后，公司第三方回款（类型C和类型D）占当期收入的比例分别为1.17%、0.10%、0.12%和0.01%，呈现逐渐下降的趋势。
　　报告期内，公司第三方回款具有商业合理性，第三方回款形成的营业收入均具有真实的交易背景。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例均保持在97%以上，主营业务突出，公司其他业务收入主要来源于原材料销售和售后服务。　　2、主营业务收入按产品类别划分　　报告期内，公司主营业务收入金额分别为74,646.30万元、101,593.58万元、147,250.89万元和32,103.78万元，呈现良好的增长态势。其中，交互式智能显示产品的销售收入占主营业务收入的比重分别为45.12%、65.72%、68.95%和87.02%，是公司营业收入的重要来源。　　（1）交互式智能显示产品　　报告期内，公司交互式智能显示产品按照应用领域可以划分为教... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例均保持在97%以上，主营业务突出，公司其他业务收入主要来源于原材料销售和售后服务。
　　2、主营业务收入按产品类别划分
　　报告期内，公司主营业务收入金额分别为74,646.30万元、101,593.58万元、147,250.89万元和32,103.78万元，呈现良好的增长态势。其中，交互式智能显示产品的销售收入占主营业务收入的比重分别为45.12%、65.72%、68.95%和87.02%，是公司营业收入的重要来源。
　　（1）交互式智能显示产品
　　报告期内，公司交互式智能显示产品按照应用领域可以划分为教育领域类和商用领域类两大类别。
　　报告期内，公司教育领域类交互式智能显示产品整体保持稳步增长态势，与此同时，依托于在教育信息化领域多年的技术沉淀和积累，公司逐步向商用领域和其他应用场景延伸，商用领域类交互式智能显示产品销售收入占比由2018年度的15.05%增加至2020年度的44.30%，收入占比逐渐提高。
　　①教育领域类
　　公司教育领域类交互式智能显示产品客户群体主要包括中小学校、职业院校、高等院校、教育主管部门、政府机构、企事业单位等。得益于教育信息化行业的快速发展，报告期内，公司教育领域类交互式智能显示产品销售额呈现稳步增长态势。公司2019年度、2020年度教育领域类交互式智能显示产品销售额分别较上年度增长69.00%和16.94%。
　　在国家教育信息化的政策引导和资金扶持下，国内教育市场对交互式智能平板有较大的增量需求和存量更换需求。根据国家统计局数据显示，我国财政性教育经费投入持续增加，2011年度至2020年度，国家财政性教育经费由18,586.70亿元增加至42,891.00亿元，增幅为130.76%，年均复合增长率9.74%，国家财政性教育经费支出占GDP比例连续九年保持在4%以上。受益于国家财政性教育经费投入和信息化建设投入的不断增长，报告期内公司教育领域类交互式智能显示产品销售额呈现良好的增长态势。
　　报告期内，公司交互式智能平板收入占比较高，为公司教育领域类交互式智能显示产品提供了稳定、可靠的收入来源。报告期内，公司紧扣教育信息化领域的市场需求，陆续推出电子书包、智慧黑板、智慧班牌等产品，公司教育领域类交互式智能显示产品收入逐年增长。
　　A、交互式智能平板
　　报告期内，公司交互式智能平板销售额分别为28,087.44万元、43,774.15万元、42,196.61万元和6,958.38万元。得益于我国在教育信息化行业投入的持续增长，在教育信息化1.0期间，“三通两平台”建设加速推进，教育领域智能交互显示硬件产品市场规模迅速增长，硬件普及度逐渐提高。2020年以来，教育领域交互式智能平板整体增长有所趋缓，叠加新冠疫情的影响，公司2020年度交互式智能平板销售额略有下降。
　　B、电子书包
　　电子书包是伴随着在线学习和教育信息化而发展起来的新产品，是智能时代“互联网+教育”重要的学习工具，能够有效促进教育的智能化、个性化、高效化，正逐步成为教育主管机构和学校重要的教学辅助和补充手段，未来市场潜力和发展空间较大。2019年度、2020年度和2021年第一季度，公司电子书包销售金额分别为2,734.80万元、10,793.09万元和3,774.47万元，占各期教育领域类智能交互显示产品收入比例分别为5.66%、19.09%和32.85%，整体呈现良好的增长态势。
　　C、智慧黑板
　　报告期内，公司智慧黑板销售额分别为114.69万元、421.52万元、3,088.55万元和725.20万元。针对智慧教育大屏集中爆发的升级换代需求，公司充分利
　　用技术创新延伸和解决方案服务优势，迅速推出智慧黑板产品并抢占市场。智慧黑板集纳米触控、高清显示大屏、电脑、普通黑板、音响等多功能于一体，可以使互动式教学贯穿课前、课中、课后，激发学生积极性和主动性，有效助力教学效果提升。
　　D、智慧班牌
　　报告期内，公司智慧班牌销售额占各期教育领域类交互式智能显示产品比例较小。智慧班牌作为国家数字校园和智慧校园建设的重要组成部分，具有较大的潜在发展空间。
　　②商用领域类
　　随着社会信息传播数字化革新的逐步深入，社会对于数字化传媒、办公信息化、远程会议、智能零售等商业领域的交互式智能显示产品需求快速增长，公司依托教育信息化领域的技术沉淀及应用场景积累，积极布局商业显示领域，加强市场开发和需求引导力度，陆续推出文化传播智慧终端、多媒体播放终端、智能会议平板等产品。2019年度公司商显产品的开拓取得显著的成效，营业收入较2018年度同比增长263.22%；2020年度，新冠疫情的爆发加快了政府及企事业单位数字化转型的步伐，公司抓住市场机遇，商用领域类交互式智能显示产品销售额进一步增长。
　　A、文化传播智慧终端
　　报告期内，公司文化传播智慧终端销售额分别为87.88万元、1,981.37万元、20,139.43万元和11,210.97万元，呈现较快的增长态势。公司文化传播智慧终端致力于文化领域的信息化应用技术创新和模式实践，客户群体主要包括政府机关和企事业单位等。2018年以来，公司依托于教育信息化领域多年的技术沉淀和积累，结合政企单位文化建设的市场需求和应用场景，积极布局文化传播智慧终端的产品开发和市场开拓。
　　近年来政府、企业纷纷加快数字化转型的步伐，智慧党建、智慧政务逐渐铺开，警队军队等政府机构的信息化建设不断深入。公司文化传播智慧终端创新“管理+文化+服务”模式，通过建立丰富的政企文化建设场景互动应用，顺应了政府、企业的数字化转型需求。报告期内，下游市场需求的增加带动公司文化传播智慧终端销售额逐年增长。
　　B、多媒体播放终端
　　报告期内，公司多媒体播放终端销售额分别为3,386.45万元、8,445.35万元、10,007.80万元和2,148.69万元。多媒体播放终端是新一代的智能设备，主要应用行业包括新零售和新媒体，公司多媒体播放终端可以通过终端软件控制、网络信息传输和多媒体终端显示构成一个完整的广告播控系统，并通过图片、文字、视频、小插件等多媒体素材进行广告宣传。公司的多媒体播放终端作为新型的传播工具，可以有效弥补传统媒体的缺陷，伴随下游消费需求的快速增长，公司多媒体播放终端业务呈现较好的增长态势。
　　C、智能会议平板
　　会议服务是智能商务时代的重要风口，在竞争日趋激烈的经济环境下，政府、企事业单位等机构组织更加重视会议效率和运营效率的提升。智能会议平板集电脑、投影机、触摸屏、电子白板等多种功能于一体，能够满足视频会议、多方通信、共享白板、文件传送、应用程序共享等需求，满足企业等各类机构提升会议及运营效率的需求。会议服务市场正处于快速起步阶段，预计智能会议平板市场未来具有广阔的发展空间。
　　报告期内，公司智能会议平板销售金额分别为31.07万元、3,794.88万元、11,581.11万元和3,087.43万元，销售业务规模增长较快。2020年度公司智能会议平板出货量较2019年度增长205.18%，主要系因新冠疫情导致客户远程沟通需求所致。面对突如其来的新冠疫情，远程会议、远程教育等远程沟通和交流场景的刚性需求在各国社交隔离的倡导下快速增长，智能会议平板行业迎来市场规模迅速扩大的发展良机。
　　D、公安110视频监控报警智能终端
　　公司及时把握终端应用需求的变化趋势，根据不同的应用场景开发各类新型商用智能交互显示设备。为支持政府机构数字化转型趋势的快速发展，公司自主设计、开发的公安110视频监控报警智能终端可实现一键报警、实时定位、人脸识别、音视频监控，同时具备普法宣传、增强社会治安、打击违法行为的功能。2019年度、2020年度公安110视频监控报警智能终端销售额分别为2,568.50万元、2,341.06万元。
　　（2）信息化综合解决方案
　　公司深耕教育领域多年，积累了丰富的客户资源，并建立了较为完善的营销网络。在此基础上，公司把握教育信息化行业格局的变化趋势，面向中小学基础教育、学前教育以及职业教育领域客户，打造融合“智能教学终端+软件系统+应用指导”的信息化综合解决方案。
　　①信息化综合解决方案收入构成情况
　　报告期内，公司信息化综合解决方案分别实现收入10,226.88万元、9,102.72万元、24,682.73万元和1,153.77万元，2021年第一季度收入确认较少，主要由公司信息化综合解决方案的季节性特征决定。公司信息化综合解决方案业务主要面向的下游客户为各类学校，销售收入分布存在比较明显的季节性特征，一般下半年收入占比较高。
　　A、智慧教室解决方案
　　报告期内，公司智慧教室解决方案销售额分别为4,056.53万元、5,411.96万元、11,229.49万元和82.94万元。智慧教室作为校园信息化整体建设的极其重要的组成部分，承担着让信息化教学变得简单、高效、智能的任务，对于推进教育信息化向智能和创新发展具有重大意义。2020年度，公司智慧教室解决方案收入较2019年度增加5,817.52万元，同比增长107.49%，主要系当年完成“世行贷款广东省欠发达地区义务教育均衡优质标准化发展示范项目第二批优质资源班班通教学平台采购项目”等大型智慧教室解决方案项目所致。
　　公司智慧教室解决方案可以根据学校性质不同和客户需求差异进行细分设计，满足幼儿园、中小学、中高职、高校等各种学段智慧教室应用需求。公司智慧教室解决方案能够充分融合“智慧软件+智能硬件+数据分析”等模块，有利于构建网络化、数字化、个性化的教育教学体系。因此，智慧教室解决方案是公司信息化综合解决方案未来重点发展的方向之一。
　　B、智慧校园解决方案
　　报告期内，公司智慧校园解决方案销售额分别为4,520.88万元、1,688.19万元、5,632.27万元和62.71万元，受项目金额大小及验收进度影响，各期智慧校园解决方案销售收入呈现一定的波动。随着教育信息化进程的不断推进，用户不再满足于单一的软、硬件产品采购或简单安装集成服务。公司智慧校园解决方案充分融合智慧校园云平台、智慧安防、智慧教学、智慧物联管理、信息设施建设等多个模块，可以促进教学、教研、教育管理和校园生活服务的综合数据化管理，有利于提高教育教学质量和教育管理决策水平。
　　C、专业实训室解决方案
　　报告期内，公司专业实训室解决方案销售收入分别为356.76万元、1,265.03万元、4,200.49万元和462.70万元，呈现良好的增长态势。受人才需求、产业迭代和国家政策鼓励的影响，职业教育在中国教育体系中的权重不断提升，职业教育市场规模近年来迅速增长。公司的专业实训室解决方案有助于在传统校园中构建集合教学、科研、管理和生活等方面信息资源的全方位数字教学和实训空间，实现从环境、教学资源到教学活动的数字化，推动学科的产教融合，培养学生的创新、创业能力，迎合了职业教育发展对实训室的需求。
　　2020年度，公司“泸州职业技术学院新校区II期工程设施设备采购及安装项目”、“五邑大学电子与电工实训设备采购项目”等专业实训室解决方案标杆项目树立了良好的品牌效应。公司未来将重点发展专业实训室解决方案业务，不断增强职业教育领域的信息化解决方案竞争力。
　　D、运营类项目
　　报告期各期，公司运营类项目实现的收入占比较小。公司运营类项目主要包括智慧校园运营和新零售运营两大类别。智慧校园运营方面，公司联合运营商等主体对智慧校园基础设施进行投资建设，并在约定服务期限内，为教育主管部门、学校、教师、学生、家长等主体提供教育管理、智慧学习、安全管理、校园生活管理、数据分析等运营服务。新零售运营方面，公司联合运营商等主体对新零售设施进行投资建设，并在约定服务期内，为客户提供运营服务。
　　E、其他类项目
　　报告期内，公司其他类信息化综合解决方案收入金额及占比较小，主要包括博物馆DLP项目、网络改造升级项目、党群服务中心及社区综合服务中心等其他信息化综合解决方案。
　　（3）智慧应用软件
　　公司的智慧应用软件主要分为平台类软件、资源类软件和工具类软件三大类别，平台类软件功能模块和资源类软件的内容资源可以根据用户需求进行拆解销售及二次开发，具有定制化的特点；工具类应用软件则向用户提供标准化的应用功能，不提供二次开发服务。
　　报告期内，平台类软件、资源类软件、工具类软件销售占比较高，配套软件及技术服务收入占比较小。国家“十二五”期间，教育信息化的重点主要以“三通两平台”的硬件基础建设为主，“十三五”期间的政策开始向“深化应用、融合创新”转变，逐步加大软件应用与服务的采购，教育软件、应用服务等需求持续提升。
　　2020年度，公司软件销售收入较2019年度减少4,695.05万元，同比降幅为31.79%，主要系受新冠疫情期间“停课不停学”的影响，教育信息化行业整体发展重心由线下转到线上，导致公司平台类软件和工具类软件销售有所减少，同时在国家“十四五”期间加大教育资源服务采购的环境下，公司资源类软件的销售规模保持稳定。
　　A、平台类软件
　　公司平台类软件主要服务于校园管理、线上教学等场景，由公司根据客户需求进行定制化软件二次开发，并最终实现销售。报告期各期公司平台类智慧应用软件销售额分别为5,687.79万元、3,582.82万元、2,253.35万元和51.33万元。公司平台类软件2021年第一季度收入金额较小，主要系平台类软件销售具有一定的季节性特征，一般下半年是销售旺季。2020年度公司平台类应用软件销售额较2019年度减少1,329.47万元，降幅为37.11%，主要系受新冠疫情影响，学校倡导“停课不停学”，线下教学活动的暂停造成校园管理类平台软件需求有所下降，线上授课平台、视频会议系统的需求爆发，对教育信息化平台类软件市场造成一定的冲击。
　　公司平台类软件主要包括创显智慧校园管理软件、智慧教育云服务软件、坤腾数字校园管理软件等。受不同地区客户对平台类软件所属的校园教育信息化业务系统建设安排、投资周期、投资预算等多种因素的影响，各年度客户需求存在一定的波动，导致报告期内公司平台类软件销售规模呈现一定的波动。
　　B、资源类软件
　　公司资源类软件主要服务于文化建设、课程资源管理、教学资源管理、德育文化宣传等场景或领域。报告期内，公司资源类软件销售金额分别为3,559.49万元、4,709.32万元、4,364.22万元和1,218.32万元，保持较好的增长态势。终端用户学生、教师近年来对优质的线上教育资源需求巨大，教育主管机构、学校均积极开展线上课程资源平台的建设，带动公司资源类软件销售稳步增长。
　　C、工具类软件
　　公司工具类软件主要服务于课堂教学等场景，通过技术创新实现课堂教学效率的提升。报告期各期，公司工具类软件销售收入分别为5,166.30万元、4,256.64万元、1,588.44万元和916.93万元。公司工具类软件主要包括创显无线互动课堂教学软件、创显电子白板软件、纪光数智文化云平台软件、创显计算机保密软件等。2020年度，公司工具类软件销售额较2019年度、2018年度有所减少，主要系为贯彻落实“十三五”阶段教育信息化“深化应用，融合创新”的发展重点目标，学校对于定制化的整体解决方案的需求更为迫切，在公司向智慧教育解决方案服务商转型的策略下，工具类软件的销售形式更多是作为“智能教学终端+软件系统+应用指导”信息化综合解决方案的一部分，单纯销售工具类软件场景逐步减少。
　　D、配套软件及技术服务
　　报告期各期，公司配套软件及技术服务收入分别为1,434.35万元、2,221.97万元、1,869.69万元和294.37万元，整体收入占比较小。配套软件销售主要是非自主开发的软件销售，技术服务主要是基于客户需要，受托为其提供平台开发、数据分析等个性化技术开发服务等。
　　（4）配套设备及其他
　　报告期各期，公司配套设备及其他产品实现的销售收入分别为14,888.76万元、10,954.12万元、10,960.42万元和533.34万元，占各期主营业务收入的比例分别为19.95%、10.78%、7.44%和1.66%。公司配套设备收入主要来自电脑、服务器等配套产品的销售，集成商基于便利性因素考虑，对于学校、教育局招标项目中所需产品及配套设备会统一向公司进行采购；公司其他配件销售包括投影机、视频展台、无线传屏器等。2020年度公司抗疫产品销售额为4,112.41万元，主要系公司积极参与国家疫情防控，销售红外体温计、测温仪等抗疫产品，该等产品销售具有偶发性。
　　3、主营业务收入按销售模式划分
　　报告期内，公司通过经销模式实现的收入分别为50,499.10万元、67,402.14万元、103,167.01万元和25,385.82万元，占各期主营业务收入的比例分别为
　　67.65%、66.34%、70.06%和79.07%。公司主要产品交互式智能显示产品的终端客户包括各类学校、教育主管机构、企事业单位、政府机关等，终端客户数量众多、分布地域较为广泛，不同区域和行业的客户需求具有多样性和综合性，单个产品的品牌商通常难以满足终端客户的综合性应用需求，行业内通常采用由设备品牌商将产品销售给集成商，再由其根据终端用户的差异化需求进行系统集成、配置后，向终端客户提供系统解决方案的行业销售模式。因此，公司经销模式的营业收入占比较高主要由行业销售模式特点决定。
　　4、主营业务收入按地区划分
　　报告期内，公司内销收入占主营业务收入比例分别为99.96%、99.86%、99.88%和100.00%，公司以国内市场销售为主，仅存在少量的外销。报告期内公司国内销售区域主要以华南、华中、华东等地区为主，该等地区人口稠密，中小学校、高等院校、职业院校数量众多，教育资源丰富，教育信息化需求较高。公司主要产品和服务的销售区域已经覆盖全国，整体销售布局较为合理，各核心区域业务有序拓展。
　　5、主营业务收入按季度划分
　　2018年度至2020年度。
　　2018年度至2020年度，公司下半年主营业务收入占当年主营业务收入的比重分别为69.35%、69.60%和63.53%，其中第四季度收入占比最高，各期占全年主营业务收入的比例分别为42.91%、47.76%和44.33%。公司主营业务收入呈一定的季节性波动特点，公司产品主要应用于教育信息化领域，面向的终端客户包括中小学、高校、幼儿园、教育主管机构等。教育信息化产品采购一般需要经过方案审查、招投标、合同签订等严格流程，一般为年初制定年度预算计划，受财政审批进度影响，业务的开展和收入确认主要集中在下半年尤其是第四季度，而第一季度受春节假期、政府采购预算编制等因素影响，整体需求较淡。
　　6、第三方回款
　　报告期内，公司部分客户存在第三方回款情况，具体可分为如下四类：
　　（1）类型A：公司面向的客户群体主要包括各地教育主管机构、中小学校、高等院校、职业院校等，部分客户按照财政资金管理规定通过地方财政专户回款或实行国库统一支付，从而形成第三方回款。
　　（2）类型B：公司存在部分集团企业客户，该类客户出于集团内部统一支付安排，指定集团关联公司回款，从而构成第三方回款。
　　（3）类型C：公司存在部分民办中小学校，该类客户出于自身资金安排考虑，由法定代表人或实际控制人代为支付货款，从而构成第三方回款。
　　（4）类型D：该部分第三方回款主要系子公司南京迅云幼教智慧课堂业务产生，南京迅云幼教智慧课堂业务主要面向民办幼儿园客户，由于民办幼儿园客户财务制度和付款流程相对不够完善，加上业务单笔订单的金额通常较小，基于客户操作便利的要求，该等业务款项通常由幼儿园老师或园长通过个人微信或支付宝账户转账至南京迅云企业微信或支付宝对公账户，形成第三方回款。鉴于幼教智慧课堂业务客户极度分散，单笔订单金额通常较小，基于管理成本和规范化运作的考虑，公司2018年开始暂停承接幼教智慧课堂业务。2019年开始，随着原有业务终止或陆续到期，第三方回款规模明显下降。
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为2,398.20万元、2,891.72万元、4,436.51万元和1,561.01万元，占当期营业收入的比例分别为3.12%、2.81%、3.00%和4.83%；报告期内，公司第三方回款主要由财政统一支付和集团客户内部统一支付形成，剔除该部分第三方回款后，公司第三方回款（类型C和类型D）占当期收入的比例分别为1.17%、0.10%、0.12%和0.01%，呈现逐渐下降的趋势。
　　报告期内，公司第三方回款具有商业合理性，第三方回款形成的营业收入均具有真实的交易背景。 收起▲