一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司的主营业务为哺育用品、水杯餐具、婴童服饰、健康护理等婴童用品的研发、生产和销售。公司通过经销商、商超、电子商务及直销出口的销售模式将公司的产品销往国内外。公司具体的研发模式、采购模式、生产模式、销售模式如下：　　（一）研发模式　　公司设有专门的研发部门及研发中心，并通过与外部机构如浙江理工大学、中国美术学院艺术研究院等合作进行产品的开发和研究。为了紧跟婴幼儿消费品行业的发展步伐，公司研发部每年将根据市场需求开展新项目，研发新产品。公司研发过程主要为在市场需求的基础上经过项目立项、项目分析、项目审批及项目执行等环节，研发成功后推向市场。　... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的主营业务为哺育用品、水杯餐具、婴童服饰、健康护理等婴童用品的研发、生产和销售。公司通过经销商、商超、电子商务及直销出口的销售模式将公司的产品销往国内外。公司具体的研发模式、采购模式、生产模式、销售模式如下：
　　（一）研发模式
　　公司设有专门的研发部门及研发中心，并通过与外部机构如浙江理工大学、中国美术学院艺术研究院等合作进行产品的开发和研究。为了紧跟婴幼儿消费品行业的发展步伐，公司研发部每年将根据市场需求开展新项目，研发新产品。公司研发过程主要为在市场需求的基础上经过项目立项、项目分析、项目审批及项目执行等环节，研发成功后推向市场。
　　（二）采购模式
　　公司采取根据生产需求进行采购并适量备货的采购模式。公司采购的主要进口原材料为PP塑料，PPSU，硅胶等。公司对供应商的选择较为谨慎，其原材料采购主要来自两个渠道：一是从现有的合格供应商中采购；二是开发新的供应商。根据经营安排，公司优先从合格供应商中采购，同时向新的厂家采购小部分样本，试样合格后成为合格供应商。目前公司已建立了《采购控制程序》及《零星物料采购控制程序》，对公司采购进行规范。
　　公司具体的采购流程如下：采购部根据销售各部门（内销部、外贸部、电子部）下达的月度生产计划和客户OEM订单上的数量，拆出所需的物料以及数量；进而安排仓库查询相应物料的库存数据，根据库存数量制定出《月度生产计划物料采购计划》；并经过总经理确认批准后才可以执行采购。
　　（三）生产模式
　　公司采用以销定产和部分安全库存式生产相结合的模式。按照客户的订单和要求，结合工艺工程、生产各车间的产能、仓库库存状况和在线生产订单情况，由计划部制定生产加工计划；物控部制定物料需求的采购计划。同时，工艺工程部、设计部，按照客户要求完成设计图稿，制定生产检验标准，交品质部。计划部根据交货期、生产各车间的生产周期、供应商到货周期，安排各生产车间有序地生产；跟进过程中，对生产出现的特殊情况和物料以及人员进行及时的调度，（婴童服饰类生产主要是以委外加工为主，公司研发和出具婴童服饰版型，生产加工以外部工厂为主）确保生产顺利进行。公司销售有固定的客户和渠道，计划部同时也根据库存状况，及时与销售人员沟通，制定月度生产计划安排生产；以确保公司产品不断货，及时供货，提高市场的反应能力，维护公司的诚信，增强企业经营的稳定。
　　（四）销售模式
　　公司目前采取经销商、商超、电子商务、整店输出及直销出口相结合的销售模式。其中对于经销商的选择，公司主要为通过不同片区的销售经理对各地的经销商进行前期的接洽，并通过要求各地的经销商提供相关的数据及情况了解其营销能力、市场能力、管理能力、声誉信誉及合作意愿等，通过经销商的资质与公司所需要的经销商的条件进行匹配，进而选择合适的经销商。公司与经销商的合作模式为：每年与各区域经销商（分为省级代理经销商和地级市代理经销商）签订框架协议，制定目标销售额及完成目标后的返利比率，在经销商的业务开拓中，提供适当的促销活动及陈列费作为支持。公司每年与商超客户签订合作协议，公司每月与商超对账，结算相关货款及费用，公司每月根据核对后的对账单开具销售发票，商超根据销售发票金额安排付款。公司与电商的合作模式为：公司在电商平台开设旗舰店和专营店，通过根据电商平台提供的服务支付约定的费用及佣金，通过电商平台销售获得销售收入；整店输出业务主要模式为公司建立婴童行业商品齐全类店铺模型，在全国市场中寻找有意向的投资者及加盟商连锁客户。对于国外的销售，公司主要采取直接销售的模式。采取该种模式
　　一方面可以利用各地经销商在该地区的终端渠道渗透能力，以及物流方便快捷等优势，将公司产品进入到终端，另一方面通过与大型商超合作可以在扩大销售规模的基础上提升公司的品牌形象，通过电子商务平台进一步拓宽市场。此外公司已加强销售团队建设，通过渠道运营拓宽客户资源，进一步将公司产品推广到国内外更广泛的地区。
　　公司与经销商的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为对于信用较好，报告期内销售量较多的老客户给与一定的信用额度，对于小客户及新客户采用款到发货的模式。
　　公司与商超的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费、商场费用同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为公司每月与商超对账，结算相关货款及费用，公司根据核对后的对账单开具销售发票，商超根据销售发票金额安排付款，根据商超的规模，一般信用期为60-80天。
　　公司在电商平台进行销售的定价原则为：公司将电商部门设为独立核算的利润中心，给予电商部门一个内部结算价格，电商部门根据内部结算价格、电商平台费用、电商部门内部费用、市场竞争及供需等因素，在符合公司总体销售竞争战略的前提下自主制定一个电商平台销售的价格。交易结算方式为销售确认之后销售额转入公司在电商平台的账户，公司可随时提取资金。退货按照电商平台的相关规定及国家有关法律规定执行。
　　公司与直销出口的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为对于信用较好，报告期内销售量较多的老客户给与一定的信用额度，对于小客户及新客户采用款到发货的模式。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　我们提醒财务报表使用者关注，如财务报表附注6.21所述，浙江母爱婴童用品公司2021年发生净亏损-7,500,968.55元，且于2021年12月31日，浙江母爱婴童用品公司流动负债高于流动资产总额29,443,730.69元。如财务报表附注6.21所述，表明存在可能导致对浙江母爱婴童用品公司持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。该事项不影响已发表的审计意见。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，并保持了良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等重大内部控制体系运行良好；经营者管理层、核心业务人员队伍较稳定。
　　受国际、国内疫情影响，2021年公司营业收入28,670,205.14元，较2020年减少7,717,220.20元，其中电子商务平台销售较2020年减少13,690,851.36元，外销较2020年减少1,568,709.82元，公司2021年发生净亏损-7,743,910.25元。
　　2022年，公司将凭多年积累的技术优势，不断扩展品牌与以研带销优势，拓宽市场渠道，依托线上线下渠道优势，持续增加市场份额。截止到2022年3月份公司外贸业务及内销售OEM订单已签订单500余万元。
　　2022年公司公司经营计划或目标：一、整合资源、拓宽渠道。2022年公司主要以代加工（OEM）产品为主，减少公司的销售费用，公司在现客户资源的基础之上，加大对优质客户的开发力度，满足客户多样化合作模式，以产品、服务为宗旨。不断衍生产品类别。以点带面，树立模型方式，形成区域性综合合作模式。二、不断拓展产品新领域。公司积极发挥自身技术优势，开发新产品，不断为市场提供环保、时尚、易用的产品，以满足不同层次客户的需求。不断引领客户新的消费趋向。三、销售、合作规划。公司与客户采取多种合作方式，采购加盟、并购、直营等各种方式进军婴童用品市场，整合婴童用品行业资源，打造综合型销售服务平台。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司的主营业务为哺育用品、水杯餐具、婴童服饰、健康护理等婴童用品的研发、生产和销售。公司通过经销商、商超、电子商务及直销出口的销售模式将公司的产品销往国内外。公司具体的研发模式、采购模式、生产模式、销售模式如下：　　（一）研发模式　　公司设有专门的研发部门及研发中心，并通过与外部机构如浙江理工大学、中国美术学院艺术研究院等合作进行产品的开发和研究。为了紧跟婴幼儿消费品行业的发展步伐，公司研发部每年将根据市场需求开展新项目，研发新产品。公司研发过程主要为在市场需求的基础上经过项目立项、项目分析、项目审批及项目执行等环节，研发成功后推向市场。　　（二）采购... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司的主营业务为哺育用品、水杯餐具、婴童服饰、健康护理等婴童用品的研发、生产和销售。公司通过经销商、商超、电子商务及直销出口的销售模式将公司的产品销往国内外。公司具体的研发模式、采购模式、生产模式、销售模式如下：
　　（一）研发模式
　　公司设有专门的研发部门及研发中心，并通过与外部机构如浙江理工大学、中国美术学院艺术研究院等合作进行产品的开发和研究。为了紧跟婴幼儿消费品行业的发展步伐，公司研发部每年将根据市场需求开展新项目，研发新产品。公司研发过程主要为在市场需求的基础上经过项目立项、项目分析、项目审批及项目执行等环节，研发成功后推向市场。
　　（二）采购模式
　　公司采取根据生产需求进行采购并适量备货的采购模式。公司采购的主要进口原材料为PP塑料，PPSU，硅胶等。公司对供应商的选择较为谨慎，其原材料采购主要来自两个渠道：一是从现有的合格供应商中采购；二是开发新的供应商。根据经营安排，公司优先从合格供应商中采购，同时向新的厂家采购小部分样本，试样合格后成为合格供应商。目前公司已建立了《采购控制程序》及《零星物料采购控制程序》，对公司采购进行规范。
　　公司具体的采购流程如下：采购部根据销售各部门（内销部、外贸部、电子部）下达的月度生产计划和客户OEM订单上的数量，拆出所需的物料以及数量；进而安排仓库查询相应物料的库存数据，根据库存数量制定出《月度生产计划物料采购计划》；并经过总经理确认批准后才可以执行采购。
　　（三）生产模式
　　公司采用以销定产和部分安全库存式生产相结合的模式。按照客户的订单和要求，结合工艺工程、生产各车间的产能、仓库库存状况和在线生产订单情况，由计划部制定生产加工计划；物控部制定物料需求的采购计划。同时，工艺工程部、设计部，按照客户要求完成设计图稿，制定生产检验标准，交品质部。计划部根据交货期、生产各车间的生产周期、供应商到货周期，安排各生产车间有序地生产；跟进过程中，对生产出现的特殊情况和物料以及人员进行及时的调度，（婴童服饰类生产主要是以委外加工为主，公司研发和出具婴童服饰版型，生产加工以外部工厂为主）确保生产顺利进行。公司销售有固定的客户和渠道，计划部同时也根据库存状况，及时与销售人员沟通，制定月度生产计划安排生产；以确保公司产品不断货，及时供货，提高市场的反应能力，维护公司的诚信，增强企业经营的稳定。
　　（四）销售模式
　　公司目前采取经销商、商超、电子商务、整店输出及直销出口相结合的销售模式。其中对于经销商的选择，公司主要为通过不同片区的销售经理对各地的经销商进行前期的接洽，并通过要求各地的经销商提供相关的数据及情况了解其营销能力、市场能力、管理能力、声誉信誉及合作意愿等，通过经销商的资质与公司所需要的经销商的条件进行匹配，进而选择合适的经销商。公司与经销商的合作模式为：每年与各区域经销商（分为省级代理经销商和地级市代理经销商）签订框架协议，制定目标销售额及完成目标后的返利比率，在经销商的业务开拓中，提供适当的促销活动及陈列费作为支持。公司每年与商超客户签订合作协议，公司每月与商超对账，结算相关货款及费用，公司每月根据核对后的对账单开具销售发票，商超根据销售发票金额安排付款。公司与电商的合作模式为：公司在电商平台开设旗舰店和专营店，通过根据电商平台提供的服务支付约定的费用及佣金，通过电商平台销售获得销售收入；整店输出业务主要模式为公司建立婴童行业商品齐全类店铺模型，在全国市场中寻找有意向的投资者及加盟商连锁客户。对于国外的销售，公司主要采取直接销售的模式。采取该种模式一方面可以利用各地经销商在该地区的终端渠道渗透能力，以及物流方便快捷等优势，将公司产品进入到终端，另一方面通过与大型商超合作可以在扩大销售规模的基础上提升公司的品牌形象，通过电子商务平台进一步拓宽市场。此外公司已加强销售团队建设，通过渠道运营拓宽客户资源，进一步将公司产品推广到国内外更广泛的地区。
　　公司与经销商的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为对于信用较好，报告期内销售量较多的老客户给与一定的信用额度，对于小客户及新客户采用款到发货的模式。
　　公司与商超的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费、商场费用同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为公司每月与商超对账，结算相关货款及费用，公司根据核对后的对账单开具销售发票，商超根据销售发票金额安排付款，根据商超的规模，一般信用期为60-80天。
　　公司在电商平台进行销售的定价原则为：公司将电商部门设为独立核算的利润中心，给予电商部门一个内部结算价格，电商部门根据内部结算价格、电商平台费用、电商部门内部费用、市场竞争及供需等因素，在符合公司总体销售竞争战略的前提下自主制定一个电商平台销售的价格。交易结算方式为销售确认之后销售额转入公司在电商平台的账户，公司可随时提取资金。退货按照电商平台的相关规定及国家有关法律规定执行。
　　公司与直销出口的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为对于信用较好，报告期内销售量较多的老客户给与一定的信用额度，对于小客户及新客户采用款到发货的模式。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司严格把控产品生产的各个环节，充分保障婴童产品的安全性、实用性，为每一个家庭的婴幼儿的成长提供安全、可靠的产品保障。同时，公司诚信经营、严格履行纳税义务。安全、清洁生产、严格履行环保要求。认真做好各项对社会有益的工作。尽全力做到对社会负责，对员工、股东及相关利益者负责。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司的主营业务为哺育用品、水杯餐具、婴童服饰、健康护理等婴童用品的研发、生产和销售。公司通过经销商、商超、电子商务及直销出口的销售模式将公司的产品销往国内外。公司具体的研发模式、采购模式、生产模式、销售模式如下：　　（一）研发模式　　公司设有专门的研发部门及研发中心，并通过与外部机构如浙江理工大学、中国美术学院艺术研究院等合作进行产品的开发和研究。为了紧跟婴幼儿消费品行业的发展步伐，公司研发部每年将根据市场需求开展新项目，研发新产品。公司研发过程主要为在市场需求的基础上经过项目立项、项目分析、项目审批及项目执行等环节，研发成功后推向市场。　... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的主营业务为哺育用品、水杯餐具、婴童服饰、健康护理等婴童用品的研发、生产和销售。公司通过经销商、商超、电子商务及直销出口的销售模式将公司的产品销往国内外。公司具体的研发模式、采购模式、生产模式、销售模式如下：
　　（一）研发模式
　　公司设有专门的研发部门及研发中心，并通过与外部机构如浙江理工大学、中国美术学院艺术研究院等合作进行产品的开发和研究。为了紧跟婴幼儿消费品行业的发展步伐，公司研发部每年将根据市场需求开展新项目，研发新产品。公司研发过程主要为在市场需求的基础上经过项目立项、项目分析、项目审批及项目执行等环节，研发成功后推向市场。
　　（二）采购模式
　　公司采取根据生产需求进行采购并适量备货的采购模式。公司采购的主要进口原材料为PP塑料，PPSU，硅胶等。公司对供应商的选择较为谨慎，其原材料采购主要来自两个渠道：一是从现有的合格供应商中采购；二是开发新的供应商。根据经营安排，公司优先从合格供应商中采购，同时向新的厂家采购小部分样本，试样合格后成为合格供应商。目前公司已建立了《采购控制程序》及《零星物料采购控制程序》，对公司采购进行规范。
　　公司具体的采购流程如下：采购部根据销售各部门（内销部、外贸部、电子部）下达的月度生产计划和客户OEM订单上的数量，拆出所需的物料以及数量；进而安排仓库查询相应物料的库存数据，根据库存数量制定出《月度生产计划物料采购计划》；并经过总经理确认批准后才可以执行采购。
　　（三）生产模式
　　公司采用以销定产和部分安全库存式生产相结合的模式。按照客户的订单和要求，结合工艺工程、生产各车间的产能、仓库库存状况和在线生产订单情况，由计划部制定生产加工计划；物控部制定物料需求的采购计划。同时，工艺工程部、设计部，按照客户要求完成设计图稿，制定生产检验标准，交品质部。计划部根据交货期、生产各车间的生产周期、供应商到货周期，安排各生产车间有序地生产；跟进过程中，对生产出现的特殊情况和物料以及人员进行及时的调度，（婴童服饰类生产主要是以委外加工为主，公司研发和出具婴童服饰版型，生产加工以外部工厂为主）确保生产顺利进行。公司销售有固定的客户和渠道，计划部同时也根据库存状况，及时与销售人员沟通，制定月度生产计划安排生产；以确保公司产品不断货，及时供货，提高市场的反应能力，维护公司的诚信，增强企业经营的稳定。
　　（四）销售模式
　　公司目前采取经销商、商超、电子商务、整店输出及直销出口相结合的销售模式。其中对于经销商的选择，公司主要为通过不同片区的销售经理对各地的经销商进行前期的接洽，并通过要求各地的经销商提供相关的数据及情况了解其营销能力、市场能力、管理能力、声誉信誉及合作意愿等，通过经销商的资质与公司所需要的经销商的条件进行匹配，进而选择合适的经销商。公司与经销商的合作模式为：每年与各区域经销商（分为省级代理经销商和地级市代理经销商）签订框架协议，制定目标销售额及完成目标后的返利比率，在经销商的业务开拓中，提供适当的促销活动及陈列费作为支持。公司每年与商超客户签订合作协议，公司每月与商超对账，结算相关货款及费用，公司每月根据核对后的对账单开具销售发票，商超根据销售发票金额安排付款。公司与电商的合作模式为：公司在电商平台开设旗舰店和专营店，通过根据电商平台提供的服务支付约定的费用及佣金，通过电商平台销售获得销售收入；整店输出业务主要模式为公司建立婴童行业商品齐全类店铺模型，在全国市场中寻找有意向的投资者及加盟商连锁客户。对于国外的销售，公司主要采取直接销售的模式。采取该种模式一方面可以利用各地经销商在该地区的终端渠道渗透能力，以及物流方便快捷等优势，将公司产品进入到终端，另一方面通过与大型商超合作可以在扩大销售规模的基础上提升公司的品牌形象，通过电子商务平台进一步拓宽市场。此外公司已加强销售团队建设，通过渠道运营拓宽客户资源，进一步将公司产品推广到国内外更广泛的地区。
　　公司与经销商的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为对于信用较好，报告期内销售量较多的老客户给与一定的信用额度，对于小客户及新客户采用款到发货的模式。
　　公司与商超的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费、商场费用同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为公司每月与商超对账，结算相关货款及费用，公司根据核对后的对账单开具销售发票，商超根据销售发票金额安排付款，根据商超的规模，一般信用期为60-80天。
　　公司在电商平台进行销售的定价原则为：公司将电商部门设为独立核算的利润中心，给予电商部门一个内部结算价格，电商部门根据内部结算价格、电商平台费用、电商部门内部费用、市场竞争及供需等因素，在符合公司总体销售竞争战略的前提下自主制定一个电商平台销售的价格。交易结算方式为销售确认之后销售额转入公司在电商平台的账户，公司可随时提取资金。退货按照电商平台的相关规定及国家有关法律规定执行。
　　公司与直销出口的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为对于信用较好，报告期内销售量较多的老客户给与一定的信用额度，对于小客户及新客户采用款到发货的模式。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，并保持了良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等重大内部控制体系运行良好；经营者管理层、核心业务人员队伍较稳定。报告期内公司加大新产品开发力度，新开发产品86款，较上年增加了22款，使得公司产品保持市场竞争力。
　　2020年，公司实现营业收入36,387,425.34元，较2019年增加了1,869,517.50元，营业利润1,210,368.71元，较2019年增加了1,043,458.07元，收入和利润均实现增长，公司具备持续经营的能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲