园林绿化施工及养护、市政工程施工、园林景观设计。
园林绿化工程施工、园林景观设计、苗木销售
园林绿化工程施工 、 园林景观设计 、 苗木销售
园林绿化景观工程设计与施工，绿化养护管理；室内外装饰设计与施工；建筑幕墙工程设计与施工；市政工程设计与施工；机电设备安装工程、河湖整治工程、城市及道路照明工程、环保工程、古建筑工程及土石方工程设计与施工；建筑材料的销售；花卉、林木、苗圃的种植及销售；空调节能产品的销售及其它国内贸易（不含专营、专控、专卖商品）；工程咨询。（以上项目须取得建设行政主管部门颁发的资质证书后方可经营）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉钊启房地产开发有限公司 |
611.63万 | 62.62% |
| 武汉长江半导体照明科技股份有限公司 |
116.61万 | 11.94% |
| 湖北交投襄阳文旅发展有限公司 |
107.66万 | 11.02% |
| 武汉中建三局楚城房地产开发有限公司 |
12.78万 | 1.31% |
| 保利(江西)金通泰置业有限公司 |
3.91万 | 0.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 吉安县磊鑫园林苗木发展有限公司 |
190.60万 | 14.15% |
| 武汉木兰绿洲农业发展有限公司 |
151.28万 | 11.23% |
| 武汉利汇清园林绿化工程有限公司 |
98.99万 | 7.35% |
| 武汉恒建亿兴建筑工程有限公司 |
82.95万 | 6.16% |
| 湖北楚泽建设工程有限公司 |
64.68万 | 4.80% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北交投襄阳文旅发展有限公司 |
1617.75万 | 48.42% |
| 武汉楚河汉街文化旅游投资有限公司 |
657.46万 | 19.68% |
| 武汉钊启房地产开发有限公司 |
161.38万 | 4.83% |
| 武汉东西湖富力房地产开发有限公司 |
135.50万 | 4.06% |
| 天门富力房地产开发有限公司 |
132.58万 | 3.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北楚泽建设工程有限公司 |
402.13万 | 15.33% |
| 吉安县磊鑫园林苗木发展有限公司 |
351.48万 | 13.40% |
| 武汉楚凡建筑工程有限公司 |
285.03万 | 10.87% |
| 湖北嘉惠浩建筑工程有限公司 |
231.57万 | 8.83% |
| 武汉睿豪园林绿化有限公司 |
156.36万 | 5.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北交投襄阳文旅发展有限公司 |
1030.96万 | 28.48% |
| 湖北长安建设集团股份有限公司 |
555.62万 | 15.35% |
| 武汉中建三局楚城房地产开发有限公司 |
406.57万 | 11.23% |
| 武汉东西湖富力房地产开发有限公司 |
390.70万 | 10.79% |
| 武汉铭利瑞置业有限公司 |
178.30万 | 4.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北楚泽建设工程有限公司 |
526.93万 | 18.47% |
| 武汉楚凡建筑工程有限公司 |
498.92万 | 17.49% |
| 湖南景加花木种植专业合作社 |
135.32万 | 4.74% |
| 武汉市江夏区华林苗圃场 |
121.17万 | 4.25% |
| 嘉鱼县欣盛苗圃 |
105.41万 | 3.69% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 赣州众星晟房地产开发有限公司 |
1187.90万 | 18.82% |
| 武汉中建三局楚城房地产开发有限公司 |
969.24万 | 15.35% |
| 武汉铭利瑞置业有限公司 |
615.58万 | 9.75% |
| 江西明月山温泉生态康养发展有限公司 |
473.47万 | 7.50% |
| 深圳市宝安区新桥街道市政建设工程事务中心 |
420.11万 | 6.65% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市方森园林花卉有限公司 |
235.40万 | 4.75% |
| 武汉兴三环混凝土有限公司 |
206.31万 | 4.17% |
| 枝江市鹏成苗木专业合作社 |
166.19万 | 3.36% |
| 武汉市鸭畈园林建设有限公司 |
156.75万 | 3.17% |
| 武汉市起伟绿化有限公司 |
149.37万 | 3.02% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东省六建集团有限公司 |
1252.85万 | 16.99% |
| 江苏江都建设集团有限公司 |
1167.83万 | 15.84% |
| 武汉铭利瑞置业有限公司 |
669.74万 | 9.08% |
| 天门富力房地产开发有限公司 |
632.63万 | 8.58% |
| 深圳市宝安区新桥街道市政建设工程事务中心 |
471.66万 | 6.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市方森园林花卉有限公司 |
575.40万 | 9.84% |
| 襄阳创联建筑工程有限公司 |
364.58万 | 6.24% |
| 湖北创润建筑安装工程有限公司 |
242.27万 | 4.14% |
| 武汉兰山田园生态农业发展有限公司 |
236.81万 | 4.05% |
| 武汉木兰晨辉农业发展有限公司 |
176.15万 | 3.02% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 磊鑫股份是一家综合性园林绿化企业，主要从事园林绿化施工及养护、市政工程施工、园林景观设计等。公司从成立以来一直从事园林绿化业务，有丰富的行业经验，已经具备了“设计——施工——养护——苗木生产”全产业链协同效应能力，形成了苗木培育、景观规划设计、园林施工、园林维护一体化的园林建设服务体系。目前公司拥有市政公用工程施工总承包三级、环保工程专项三级、建筑幕墙工程专业承包贰级、建筑幕墙工程设计专项乙级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、建筑装修装饰设计专项乙级等资质。公司通过收集项目的招投标信息，参与客户招投标及议标等营销模式承接各类型客户的园林工程... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
磊鑫股份是一家综合性园林绿化企业，主要从事园林绿化施工及养护、市政工程施工、园林景观设计等。公司从成立以来一直从事园林绿化业务，有丰富的行业经验，已经具备了“设计——施工——养护——苗木生产”全产业链协同效应能力，形成了苗木培育、景观规划设计、园林施工、园林维护一体化的园林建设服务体系。目前公司拥有市政公用工程施工总承包三级、环保工程专项三级、建筑幕墙工程专业承包贰级、建筑幕墙工程设计专项乙级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、建筑装修装饰设计专项乙级等资质。公司通过收集项目的招投标信息，参与客户招投标及议标等营销模式承接各类型客户的园林工程施工、园林景观设计和园林养护项目，获取收入。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1.业务集中的风险
传统房地产园林绿化工程施工业务现在依然是公司的主要收入来源，虽然近几年公司陆续增加了部分市政、PPP等业务，但是收入占比不大。所以房地产行业出现任何波动，都可能对公司经营造成一定的影响。公司所处行业的发展与房地产行业的发展、国家宏观经济形势等息息相关，近年来，国家连续出台房地产行业调控政策，影响房地产行业的发展，一定程度上也影响了房地产开发商的盈利状况。房地产市场持续走弱，开发投资增速持续放缓，从而影响园林绿化工程施工和景观设计的业务规模，因此公司的业务规模会因为国家针对房地产市场的政策调整而出现波动。应对措施：及时调整经营思路，巩固好原有房地产园林业务基础，继续加大对于市政园林、旅游度假园林、酒店园林的开发，丰富公司下游产品结构；对于有意向的项目更加谨慎，仔细甄别，确保筛选出更优质的项目。
2.苗木价格波动的风险
园林绿化工程施工是公司的主要业务，各种苗木和石材也就是公司采购的主要原材料。虽然公司拥有自己的苗木基地，但苗木储备量和品种、规格等还是不足以满足公司全部业务的需求，再加苗木作为生物性的原材料资源，对外形、内在质量、存活率等有较高要求，因运输半径和规格品种等限制，还是需向其他苗木供应商采购，该类苗木因通过市场采购，市场价格波动影响较大。同时在项目合同期内，如果建材价格、劳务成本涨幅过大，将增加公司经营成本，从而影响公司的经营业绩。应对措施：公司将发展稳定的供货商渠道，与上游苗木供应商签订年度框架合同进行集中采购，有效降低供货紧缺风险和采购成本的同时，公司还采取了合理规划自有苗木基地的种植品种、提高灌木、花卉、草坪等的质量、增加乔木移植产量、尽量延长运输半径等措施，以降低公司苗木的采购成本。
3.工程结算进度较慢导致应收账款金
公司作为工程施工企业，同样存在该行业都有的特点，工程竣
额较大的风险
工后，客户一般只会根据工程施工进度支付初始合同进度款的70%-85%，工程结算相对滞后，结算与回款存在时间差，公司应收账款金额较大，随着此部分资产余额的增加，如果客户出现了财务状况恶化或者无法按期付款的情况，将使公司财务状况产生不利影响。应对措施：公司积极主动开展项目完工后的结算工作，选择财务状况良好、实力雄厚的公司合作；同时，公司专门成立结算回款小组，把客户进行分类，按照不同情况分别采用不同的方法处理，推荐结算进度，以保证客户按时还款，对于常年未付的项目，须进行必要的追诉措施，最大程度的保护公司回款及财务现金流情况。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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