一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司所处行业为“C制造业”之“38电气机械和器材制造业”。公司的主要业务为研发、生产及销售交流异步电机控制器、各类自控电气、工业自动化控制软件及配套硬件产品。　　公司依托核心技术拓展下游多个业务领域的OEM客户。公司掌握了本行业的关键核心技术-——交流电机矢量控制调速技术，公司也具备了为不同下游行业设计、开发符合该行业特有需求的工控产品的技术。依托这些核心技术及能力，公司有步骤地向下游行业进行开拓及价值输出。　　公司以对客户个性化需求的深度定制确立竞争优势。基于公司的下游行业开拓及价值输出能力，公司坚持把直销作为主要的销售模式；在长期为液压行业、电梯等细... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司所处行业为“C制造业”之“38电气机械和器材制造业”。公司的主要业务为研发、生产及销售交流异步电机控制器、各类自控电气、工业自动化控制软件及配套硬件产品。
　　公司依托核心技术拓展下游多个业务领域的OEM客户。公司掌握了本行业的关键核心技术-——交流电机矢量控制调速技术，公司也具备了为不同下游行业设计、开发符合该行业特有需求的工控产品的技术。依托这些核心技术及能力，公司有步骤地向下游行业进行开拓及价值输出。
　　公司以对客户个性化需求的深度定制确立竞争优势。基于公司的下游行业开拓及价值输出能力，公司坚持把直销作为主要的销售模式；在长期为液压行业、电梯等细分行业领域客户提供产品与服务的基础上，公司已经逐步建立起该领域的各项应用技术积累，并针对客户的个性化需求形成了高度定制化的产品解决方案。
　　从产品上看，公司产品线层次不断从驱动层向控制层和执行层延伸。低压变频器和伺服驱动器属于典型的驱动层产品，对于下游客户来讲，单一的驱动层产品可能无法满足工控的所有需求，还必须将其与控制层产品和执行层产品进行有效的结合。公司通过向客户提供集成了控制层产品或执行层产品的综合解决方案以此拓展应用领域，并不断增强这一方面的能力，以提升客户黏性与依赖度，最终增强自身的竞争优势。
　　公司的主要商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司采用“年度采购计划+订单预测+动态安全库存”的采购管理模式，建立了较为完善的采购管理制度。原材料的采购实行弹性预算，根据所确定的合理库存水平与生产经营的耗用，制定月度具体采购执行计划。在采购预算内的采购项目，经采购部经理审批后执行。公司的质量管理部对外购原材料从品种、规格、数量、质量和技术参数等方面进行验收，出具验收证明后方可入库。
　　公司严格按照ISO9001：2008的要求进行供应商的管理；公司对于供应商的质量、交期、服务、技术等定期进行评估，并依据供应商的重要程度，定期进行供应商现场审查以及专门的风险审查，以保证供应商供货质量；公司供应商管理团队不断拓展新的优质供应商资源，对同一类原材料至少确定2-3家供应商，以保持适度的竞争，持续地提升产品质量以及降低产成品的成本。同时在采购合同或订单中，公司也明确规定了采购原材料的具体规格型号、技术要求、质量检验标准等条款。
　　（二）生产模式
　　公司采用以市场需求为导向的“以销定产”生产模式，即根据客户的订单需求制定生产计划、开展生产活动。产品所需的软件为公司研发部门自主开发。
　　（三）销售模式
　　由于公司产品的专业性较强，技术含量较高，软件调试需要一定的专业技术等原因，公司的销售方式坚持采用“直销为主，分销补充”的销售模式。通过直销模式，公司可快捷、方便地掌握下游工业客户最新的需求动态，有利于应对技术市场的变化，降低经营风险。
　　公司通过举办产品推介会、参加行业性展会等展示公司产品和行业解决方案，促进潜在客户的挖掘与开拓；公司通过向业务及技术团队向客户提供高质量的产品和服务，促成与客户的有效合作，从而取得收入。
　　从行业上看，公司的客户主要分布在应用工控产品较多的各类细分子行业，如注塑机械、电梯、数控机、金属成型机械、铸造机械、纺织机械、包装机械等；从地域上看，主要集中在长三角与珠三角地区，近年，公司在不断加强各地联络点或服务点的建设，已逐步在华北地区、海外地区开拓出新客户。基于本行业的特点，公司仍将进一步把销售网络建设作为客户开拓以及提高服务响应速度的重要手段。报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化，公司围绕着市场和客户，不断优化各项业务流程，推动经营活动的进行和发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、毛利率下降风险
　　公司近年来总体上保持了较高的毛利率水平，高毛利率主要是建立在公司不断研发开拓新型号，提高产品技术含量的基础上。通常，公司产品的销售价格由于市场竞争的加剧会呈现不断下降的趋势。未来，一旦公司无法持续地进行技术升级，或高端市场开拓乏力，或成本失控，则将可能面临毛利率下滑的风险。
　　2、应收票据的风险
　　在日常生产经营中，部分下游大客户习惯使用承兑汇票与公司结算销售货款，客户所支付的承兑汇票主要是银行承兑汇票。公司收取该些承兑汇票后，部分背书转让用以支付采购货款，少部分贴现换取现金，剩余部分则持有至到期。公司下游客户中习惯以承兑汇票进行结算的客户主要包括海天系、力劲系等大客户。选用承兑汇票作为结算工具，主要是其大客户的优势地位、支付结算习惯以及整个行业习惯用承兑汇票进行结算等共同因素的作用使然。这些客户整体实力雄厚、信誉度较高，所开具或背书的承兑汇票易于被同行业的原材料供应商所接受。报告期内，公司应收票据未发生过任何违约的情形。尽管承兑汇票在公司的日常生产经营周转中部分地发挥了替代现金的作用，但其功能不能完全等同于现金。公司始终存在出票人违约、票据无法背书使用等票据固有风险。此外，大客户以银行承兑汇票来支付货款，客观上延长了资金回笼的期限。虽然公司通过背书转让、提前贴现等财务手段来加快资金的回笼或票据的流转，但始终存在营运资金被占用、贴现财务费用增加以及资产周转效率下降等财务风险。
　　3、技术创新不足或技术创新无效的风险
　　随着先进制造技术的快速发展，下游工业客户对于工控产品的要求在不断提高。公司若要在日新月异、快速发展、充分竞争的行业中抢得市场先机，就必须持续加大创新力度。一旦技术研发无法持续地取得进步或者偏离了市场需求的发展方向，公司或将无法继续研发出拥有自主知识产权的新产品，或将不能根据客户要求的时间节点及时完成配套服务，则可能逐渐在市场竞争中败退下来，从而面临原有客户流失和新客户难以拓展的局面。公司存在技术创新不足或技术创新无效的双重风险。
　　4、核心技术人员流失或者技术泄密风险
　　公司作为高新技术企业，拥有多项知识产权与核心非专利技术。高新技术与产品的研发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员。公司的核心技术人员大多自创立初期即已加入，在共同创业和长期合作中已形成了较强的凝聚力，多年以来没有发生过重大变化，为公司持续保持创新能力和技术优势做出了重大贡献。但若出现核心技术人员流失的状况，有可能影响到公司的持续研发能力，甚至造成公司核心技术的泄密。
　　5、宏观经济波动引起业绩下滑的风险
　　公司为工业自动化控制专用驱动器专业生产厂商及行业应用方案的提供商。公司主要产品为伺服驱动器、低压变频器等工业自动化控制专用驱动器，以及在此基础上集成了控制单元或执行单元的行业应用集成系统。公司产品可广泛应用于各类下游装备制造行业。近几年来，公司产品的主要应用集中在注塑机械、数控机床、铸造机械、金属成型机械、包装机械、纺织机械等行业。这些行业的景气度与宏观经济的走势密切相关。当宏观经济发生下滑或持续低迷时，上述相关下游行业的景气度将会受到较大影响，很可能导致市场对公司产品需求的下滑。
　　6、市场竞争加剧引起业绩波动的风险
　　目前，国内自动化控制行业的高端市场基本为知名外资厂商所垄断。这些知名厂商在本行业已多年发展，技术实力雄厚，品牌知名度较高。包括公司在内的国内民族企业，虽然依靠差异化的产品、个性化的行业解决方案、本土化的服务、较低的生产成本等比较优势在中低端市场（中等精度的位置控制应用场合）及部分细分应用领域内占据了优势地位，但总体规模依然较小，收入来源较为单一，抗风险能力相对较弱。一旦外资品牌调整经营策略，加大本土化力度或者以降低价格的方式打入中低端市场，则包括本公司在内的国内生产厂家将面临更加残酷的市场竞争格局。此外，当前国内生产厂家之间的相互竞争也非常激烈。如果其他内资品牌在技术，生产及经营等方面的实力大幅提升或者依赖优势地位开展低价竞争，公司也会面临来自国内同行业企业的冲击。因此，本公司未来可能面临来自外资及内资竞争对手的双重威胁，市场竞争将会日趋激烈，公司经营业绩也会因此而波动。
　　7、税收优惠政策变化的风险
　　公司系经广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局和广东省地方税务局联合认定的高新技术企业，自2022年1月1日至2024年12月31日享受15%税率的所得税优惠政策，上述税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。但若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司所处行业为“C制造业”之“38电气机械和器材制造业”。公司的主要业务为生产及销售交流电机控制器、各类自控电气；工业自动化控制软件产品及配套硬件产品的技术开发、生产和销售。　　经营模式依托核心技术拓展下游多个业务领域的OEM客户，公司掌握了本行业的关键核心技术-户，交流电机矢量控制调速技术；公司也具备了为不同下游行业设计、开发符合该行业特有需求的工控产品的技术；依托这个技术及能力核心，公司有步骤地逐步向下游行业进行开拓及价值输出。　　针对客户个性化需求的深度定制确立竞争优势基于公司的下游行业开拓及价值输出能力，公司坚持把直销作为主要的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司所处行业为“C制造业”之“38电气机械和器材制造业”。公司的主要业务为生产及销售交流电机控制器、各类自控电气；工业自动化控制软件产品及配套硬件产品的技术开发、生产和销售。
　　经营模式依托核心技术拓展下游多个业务领域的OEM客户，公司掌握了本行业的关键核心技术-户，交流电机矢量控制调速技术；公司也具备了为不同下游行业设计、开发符合该行业特有需求的工控产品的技术；依托这个技术及能力核心，公司有步骤地逐步向下游行业进行开拓及价值输出。
　　针对客户个性化需求的深度定制确立竞争优势基于公司的下游行业开拓及价值输出能力，公司坚持把直销作为主要的销售模式，公司几乎所有产品都是客户定制，直接销售；在长期为液压行业、电梯等细分行业领域客户提供产品与服务的基础上，公司已经逐步建立起该领域的各项应用技术积累，并针对对客户的个性化需求形成了高度定制化的产品解决方案。
　　产品线层次将不断从驱动层向控制层和执行层延伸。低压变频器和伺服驱动器属于典型的驱动层产品。对于下游客户来讲，单一的驱动层产品可能无法满足工控的所有需求，还必须将其与控制层产品和执行层产品进行有效的结合。公司通过向客户提供集成了控制层产品或执行层产品的综合解决方案以此拓展应用领域，并不断增强这一方面的能力，以提升客户黏性与依赖度，最终增强自身的竞争优势。
　　公司主要业务模式如下：
　　1、采购模式
　　（1）采购计划的整体管理
　　公司采用“年度采购计划+订单预测+动态安全库存”的采购管理模式。
　　（2）采购计划的实施管理
　　公司建立了较为完善的采购管理制度。原材料的采购实行弹性预算，根据所确定的合理库存水平与生产经营的耗用，制定月度具体采购执行计划。在采购预算内的采购项目，经采购部经理审批后执行。公司的质量管理部对外购原材料从品种、规格、数量、质量和技术参数等方面进行验收，出具验收证明后方可入库。
　　（3）供应商管理
　　公司严格按照ISO9001：2008的要求进行供应商的管理；公司对于供应商的质量、交期、服务、技术等定期进行评估，并依据供应商的重要程度，定期进行供应商现场审查以及专门的风险审查，以保证供应商供货质量；公司供应商管理团队不断拓展新的优质供应商资源，对同一类原材料至少确定2-3家供应商，以保持适度的竞争，持续地提升产品质量以及降低产成品的成本。同时在采购合同或订单中，公司也明确规定了采购原材料的具体规格型号、技术要求、质量检验标准等条款。
　　2、生产模式
　　公司采用以市场需求为导向的“以销定产”生产模式，即根据客户的订单需求制定生产计划、开展生产活动。产品所需的软件为公司研发部门自主开发。
　　3、销售模式
　　由于公司产品的专业性较强，技术含量较高，软件调试需要一定的专业技术等原因，公司的销售方式坚持采用“直销为主，分销补充”的销售模式。
　　通过直销模式，公司可快捷、方便地掌握下游工业客户最新的需求动态，有利于应对技术市场的变化，降低经营风险。
　　销售网络的建设公司的客户从行业上看，主要分布在应用工控产品较多的各类细分子行业，如注塑机械、电梯、数控机、金属成型机械、铸造机械、纺织机械、包装机械等；从地域上看，主要集中在长三角与珠三角地区，近年，公司在不断加强各地联络点或服务点的建设，已逐步在华北地区、海外地区开拓出新客户；基于本行业的特点，公司仍将进一步把销售网络建设作为客户开拓以及提高服务响应速度的重要手段。业务开拓与合作关系建立公司通过举办产品推介会、参加行业性展会等展示公司产品和行业解决方案，促进潜在客户的挖掘与开拓；公司通过向业务及技术团队向客户提供高质量的产品和服务，促成与客户的有效合作，从而取得收入。目前公司销售信用政策在销售信用政策方面，公司主要系按照客户的资质、长期合作关系以及历史信用情况对客户进行信用分类，并执行不同的销售信用期标准。
　　报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化，公司围绕着市场和客户，不断优化各项业务流程，推动经营活动的进行和发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、毛利率下降风险
　　公司近年来总体上保持了较高的毛利率水平，高毛利率主要是建立在公司不断研发开拓新型号，提高产品技术含量的基础上。通常，公司产品的销售价格由于市场竞争的加剧会呈现不断下降的趋势。未来，一旦公司无法持续地进行技术升级，或高端市场开拓乏力，或成本失控，则将可能面临毛利率下滑的风险。应对措施：面对以上风险，公司已经着手致力于产品的不断升级及市场开拓。
　　2、应收票据的风险
　　在日常生产经营中，部分下游大客户习惯使用承兑汇票与公司结算销售货款，客户所支付的承兑汇票主要是银行承兑汇票。公司收取该些承兑汇票后，部分背书转让用以支付采购货款，少部分贴现换取现金，剩余部分则持有至到期。公司下游客户中习惯以承兑汇票进行结算的大客户。选用承兑汇票作为结算工具，主要是其大客户的优势地位、支付结算习惯以及整个行业习惯用承兑汇票进行结算等共同因素的作用使然。这些客户整体实力雄厚、信誉度较高，所开具或背书的承兑汇票易于被同行业的原材料供应商所接受。报告期内，公司应收票据未发生过任何违约的情形。尽管承兑汇票在公司的日常生产经营周转中部分地发挥了替代现金的作用，但其功能不能完全等同于现金。公司始终存在出票人违约、票据无法背书使用等票据固有风险。此外，大客户以银行承兑汇票来支付货款，客观上延长了资金回笼的期限。虽然公司通过背书转让、提前贴现等财务手段来加快资金的回笼或票据的流转，但始终存在营运资金被占用、贴现财务费用增加以及资产周转效率下降等财务风险。应对措施：面对以上风险，公司已致力严格控制收票风险，尽量选择信誉较高、准时到期托收的出票人。
　　3、技术创新不足或技术创新无效的风险
　　随着先进制造技术的快速发展，下游工业客户对于工控产品的要求在不断提高。公司若要在日新月异、快速发展、充分竞争的行业中抢得市场先机，就必须持续加大创新力度。一旦技术研发无法持续地取得进步或者偏离了市场需求的发展方向，公司或将无法继续研发出拥有自主知识产权的新产品，或将不能根据客户要求的时间节点及时完成配套服务，则可能逐渐在市场竞争中败退下来，从而面临原有客户流失和新客户难以拓展的局面。公司存在技术创新不足或技术创新无效的双重风险。应对措施：面对以上风险，公司持续在技术力量上进行补充，增强公司的研发实力。
　　4、核心技术人员流失或者技术泄密风险
　　公司作为高新技术企业，拥有多项知识产权与核心非专利技术。高新技术与产品的研发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员。公司的核心技术人员大多自创立初期即已加入，在共同创业和长期合作中已形成了较强的凝聚力，多年以来没有发生过重大变化，为公司持续保持创新能力和技术优势做出了重大贡献。但若出现核心技术人员流失的状况，有可能影响到公司的持续研发能力，甚至造成公司核心技术的泄密。应对措施：面对以上风险，公司已经着手在研发技术力量上做扩充。
　　5、宏观经济波动引起业绩下滑的风险
　　公司为工业自动化控制专用驱动器专业生产厂商及行业应用方案的提供商。公司主要产品为伺服驱动器、低压变频器等工业自动化控制专用驱动器，以及在此基础上集成了控制单元或执行单元的行业应用集成系统。公司产品可广泛应用于各类下游装备制造行业。近几年来，公司产品的主要应用集中在注塑机械、数控机床、铸造机械、金属成型机械、包装机械、纺织机械等行业。这些行业的景气度与宏观经济的走势密切相关。当宏观经济发生下滑或持续低迷时，上述相关下游行业的景气度将会受到较大影响，很可能导致市场对公司产品需求的下滑。应对措施：面对以上风险,公司将在具备优势的液压行业进行投入和不断拓展，同时在竞争过分充分的行业上采取战略合作的方式，进行互补并提升公司产品竞争力，同时优化及提升内部运作效率等措施来应对。
　　6、市场竞争加剧引起业绩波动的风险
　　目前，国内自动化控制行业的高端市场基本为知名外资厂商所垄断。这些知名厂商在本行业已多年发展，技术实力雄厚，品牌知名度较高。包括公司在内的国内民族企业，虽然依靠差异化的产品、个性化的行业解决方案、本土化的服务、较低的生产成本等比较优势在中低端市场（中等精度的位置控制应用场合）及部分细分应用领域内占据了优势地位，但总体规模依然较小，收入来源较为单一，抗风险能力相对较弱。一旦外资品牌调整经营策略，加大本土化力度或者以降低价格的方式打入中低端市场，则包括本公司在内的国内生产厂家将面临更加残酷的市场竞争格局。此外，当前国内生产厂家之间的相互竞争也非常激烈。如果其他内资品牌在技术，生产及经营等方面的实力大幅提升或者依赖优势地位开展低价竞争，公司也会面临来自国内同行业企业的冲击。因此，本公司未来可能面临来自外资及内资竞争对手的双重威胁，市场竞争将会日趋激烈，公司经营业绩也会因此而波动。应对措施：面对以上风险,公司将在产品竞争力、内部运作效率、市场开发深度上做出优化及应对。
　　7、税收优惠政策变化的风险
　　公司系经广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局和广东省地方税务局联合认定的高新技术企业，自2022年1月1日至2024年12月31日享受15%税率的所得税优惠政策，上述税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。应对措施：面对国家政策发生变动，公司不断在提高自己的技术水平而获取盈利，而非依赖于税收优惠政策。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司所处行业为“C制造业”之“38电气机械和器材制造业”。公司的主要业务为研发、生产及销售交流异步电机控制器、各类自控电气、工业自动化控制软件及配套硬件产品。 公司依托核心技术拓展下游多个业务领域的OEM客户。公司掌握了本行业的关键核心技术-——交流电机矢量控制调速技术，公司也具备了为不同下游行业设计、开发符合该行业特有需求的工控产品的技术。依托这些核心技术及能力，公司有步骤地向下游行业进行开拓及价值输出。 公司以对客户个性化需求的深度定制确立竞争优势。基于公司的下游行业开拓及价值输出能力，公司坚持把直销作为主要的销售模式；在长期为液... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司所处行业为“C制造业”之“38电气机械和器材制造业”。公司的主要业务为研发、生产及销售交流异步电机控制器、各类自控电气、工业自动化控制软件及配套硬件产品。
公司依托核心技术拓展下游多个业务领域的OEM客户。公司掌握了本行业的关键核心技术-——交流电机矢量控制调速技术，公司也具备了为不同下游行业设计、开发符合该行业特有需求的工控产品的技术。依托这些核心技术及能力，公司有步骤地向下游行业进行开拓及价值输出。
公司以对客户个性化需求的深度定制确立竞争优势。基于公司的下游行业开拓及价值输出能力，公司坚持把直销作为主要的销售模式；在长期为液压行业、电梯等细分行业领域客户提供产品与服务的基础上，公司已经逐步建立起该领域的各项应用技术积累，并针对客户的个性化需求形成了高度定制化的产品解决方案。
从产品上看，公司产品线层次不断从驱动层向控制层和执行层延伸。低压变频器和伺服驱动器属于典型的驱动层产品，对于下游客户来讲，单一的驱动层产品可能无法满足工控的所有需求，还必须将其与控制层产品和执行层产品进行有效的结合。公司通过向客户提供集成了控制层产品或执行层产品的综合解决方案以此拓展应用领域，并不断增强这一方面的能力，以提升客户黏性与依赖度，最终增强自身的竞争优势。
公司的主要商业模式如下：
（一）采购模式
公司采用“年度采购计划+订单预测+动态安全库存”的采购管理模式，建立了较为完善的采购管理制度。原材料的采购实行弹性预算，根据所确定的合理库存水平与生产经营的耗用，制定月度具体采购执行计划。在采购预算内的采购项目，经采购部经理审批后执行。公司的质量管理部对外购原材料从品种、规格、数量、质量和技术参数等方面进行验收，出具验收证明后方可入库。
公司严格按照ISO9001：2008的要求进行供应商的管理；公司对于供应商的质量、交期、服务、技术等定期进行评估，并依据供应商的重要程度，定期进行供应商现场审查以及专门的风险审查，以保证供应商供货质量；公司供应商管理团队不断拓展新的优质供应商资源，对同一类原材料至少确定2-3家供应商，以保持适度的竞争，持续地提升产品质量以及降低产成品的成本。同时在采购合同或订单中，公司也明确规定了采购原材料的具体规格型号、技术要求、质量检验标准等条款。
（二）生产模式
公司采用以市场需求为导向的“以销定产”生产模式，即根据客户的订单需求制定生产计划、开展生产活动。产品所需的软件为公司研发部门自主开发。
（三）销售模式
由于公司产品的专业性较强，技术含量较高，软件调试需要一定的专业技术等原因，公司的销售方式坚持采用“直销为主，分销补充”的销售模式。通过直销模式，公司可快捷、方便地掌握下游工业客户最新的需求动态，有利于应对技术市场的变化，降低经营风险。
公司通过举办产品推介会、参加行业性展会等展示公司产品和行业解决方案，促进潜在客户的挖掘与开拓；公司通过向业务及技术团队向客户提供高质量的产品和服务，促成与客户的有效合作，从而取得收入。
从行业上看，公司的客户主要分布在应用工控产品较多的各类细分子行业，如注塑机械、电梯、数控机、金属成型机械、铸造机械、纺织机械、包装机械等；从地域上看，主要集中在长三角与珠三角地区，近年，公司在不断加强各地联络点或服务点的建设，已逐步在华北地区、海外地区开拓出新客户。
基于本行业的特点，公司仍将进一步把销售网络建设作为客户开拓以及提高服务响应速度的重要手段。报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化，公司围绕着市场和客户，不断优化各项业务流程，推动经营活动的进行和发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、毛利率下降风险
公司近年来总体上保持了较高的毛利率水平，高毛利率主要是建立在公司不断研发开拓新型号，提高产品技术含量的基础上。通常，公司产品的销售价格由于市场竞争的加剧会呈现不断下降的趋势。未来，一旦公司无法持续地进行技术升级，或高端市场开拓乏力，或成本失控，则将可能面临毛利率下滑的风险。
2、应收票据的风险
在日常生产经营中，部分下游大客户习惯使用承兑汇票与公司结算销售货款，客户所支付的承兑汇票主要是银行承兑汇票。公司收取该些承兑汇票后，部分背书转让用以支付采购货款，少部分贴现换取现金，剩余部分则持有至到期。公司下游客户中习惯以承兑汇票进行结算的客户主要包括海天系、力劲系等大客户。选用承兑汇票作为结算工具，主要是其大客户的优势地位、支付结算习惯以及整个行业习惯用承兑汇票进行结算等共同因素的作用使然。这些客户整体实力雄厚、信誉度较高，所开具或背书的承兑汇票易于被同行业的原材料供应商所接受。报告期内，公司应收票据未发生过任何违约的情形。尽管承兑汇票在公司的日常生产经营周转中部分地发挥了替代现金的作用，但其功能不能完全等同于现金。公司始终存在出票人违约、票据无法背书使用等票据固有风险。此外，大客户以银行承兑汇票来支付货款，客观上延长了资金回笼的期限。虽然公司通过背书转让、提前贴现等财务手段来加快资金的回笼或票据的流转，但始终存在营运资金被占用、贴现财务费用增加以及资产周转效率下降等财务风险。
3、技术创新不足或技术创新无效的风险
随着先进制造技术的快速发展，下游工业客户对于工控产品的要求在不断提高。公司若要在日新月异、快速发展、充分竞争的行业中抢得市场先机，就必须持续加大创新力度。一旦技术研发无法持续地取得进步或者偏离了市场需求的发展方向，公司或将无法继续研发出拥有自主知识产权的新产品，或将不能根据客户要求的时间节点及时完成配套服务，则可能逐渐在市场竞争中败退下来，从而面临原有客户流失和新客户难以拓展的局面。公司存在技术创新不足或技术创新无效的双重风险。
4、核心技术人员流失或者技术泄密风险
公司作为高新技术企业，拥有多项知识产权与核心非专利技术。高新技术与产品的研发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员。公司的核心技术人员大多自创立初期即已加入，在共同创业和长期合作中已形成了较强的凝聚力，多年以来没有发生过重大变化，为公司持续保持创新能力和技术优势做出了重大贡献。但若出现核心技术人员流失的状况，有可能影响到公司的持续研发能力，甚至造成公司核心技术的泄密。
5、宏观经济波动引起业绩下滑的风险
公司为工业自动化控制专用驱动器专业生产厂商及行业应用方案的提供商。公司主要产品为伺服驱动器、低压变频器等工业自动化控制专用驱动器，以及在此基础上集成了控制单元或执行单元的行业应用集成系统。公司产品可广泛应用于各类下游装备制造行业。近几年来，公司产品的主要应用集中在注塑机械、数控机床、铸造机械、金属成型机械、包装机械、纺织机械等行业。这些行业的景气度与宏观经济的走势密切相关。当宏观经济发生下滑或持续低迷时，上述相关下游行业的景气度将会受到较大影响，很可能导致市场对公司产品需求的下滑。
6、市场竞争加剧引起业绩波动的风险
目前，国内自动化控制行业的高端市场基本为知名外资厂商所垄断。这些知名厂商在本行业已多年发展，技术实力雄厚，品牌知名度较高。包括公司在内的国内民族企业，虽然依靠差异化的产品、个性化的行业解决方案、本土化的服务、较低的生产成本等比较优势在中低端市场（中等精度的位置控制应用场合）及部分细分应用领域内占据了优势地位，但总体规模依然较小，收入来源较为单一，抗风险能力相对较弱。一旦外资品牌调整经营策略，加大本土化力度或者以降低价格的方式打入中低端市场，则包括本公司在内的国内生产厂家将面临更加残酷的市场竞争格局。此外，当前国内生产厂家之间的相互竞争也非常激烈。如果其他内资品牌在技术，生产及经营等方面的实力大幅提升或者依赖优势地位开展低价竞争，公司也会面临来自国内同行业企业的冲击。因此，本公司未来可能面临来自外资及内资竞争对手的双重威胁，市场竞争将会日趋激烈，公司经营业绩也会因此而波动。
7、税收优惠政策变化的风险
公司系经广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局和广东省地方税务局联合认定的高新技术企业，自2022年1月1日至2024年12月31日享受15%税率的所得税优惠政策，上述税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。但若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。 收起▲