一、经营情况回顾　　老肯医疗主要从事医院感染控制设备的研发、生产、销售和为医院提供消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、消毒灭菌外包服务及药房自动化整体解决方案，主要产品涵盖了空气消毒类产品、器械消毒灭菌类产品、器械清洗类产品、配件及耗材、辅助类产品等多系列医院感染控制设备、消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、医院消毒灭菌外包服务及药房自动化类产品，是目前国内医院感染控制领域少数具有独立提供较为完整的产品体系和综合服务能力的企业之一。　　（一）采购模式　　由于公司产品涉及的零部件种类众多，为提高采购效率，公司通过外购和外协方式采购原材料，并实行以销定产的生产模式，根据订货合同、以往的销售... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　老肯医疗主要从事医院感染控制设备的研发、生产、销售和为医院提供消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、消毒灭菌外包服务及药房自动化整体解决方案，主要产品涵盖了空气消毒类产品、器械消毒灭菌类产品、器械清洗类产品、配件及耗材、辅助类产品等多系列医院感染控制设备、消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、医院消毒灭菌外包服务及药房自动化类产品，是目前国内医院感染控制领域少数具有独立提供较为完整的产品体系和综合服务能力的企业之一。
　　（一）采购模式
　　由于公司产品涉及的零部件种类众多，为提高采购效率，公司通过外购和外协方式采购原材料，并实行以销定产的生产模式，根据订货合同、以往的销售数据、交货周期、产品标准工时等，结合库存情况编制生产计划。为有效控制公司零部件的库存量和采购成本，最大限度提高经营效率，公司与零部件企业进行专业分工协作，存在较大规模的外购部件和外协部件。其中，外购部件指生产医院感染控制设备及药房自动化产品所需要的通用零部件，一般向专业生产商进行采购；外协部件指生产医院感染控制设备、药房自动化设备所需要的专用定制件，由公司提供技术图纸、工艺标准、参数或者规格要求委托专业厂家生产，公司向其支付加工费，采购后专供公司使用。
　　（二）生产模式
　　公司实行以销定产的生产模式，市场部根据订货合同和市场预测制定月度和季度销售计划，供应部根据月度和季度库存盘点情况和物料采购周期以及生产部门提供的产品生产周期编制合理的生产计划并下达生产制造部门组织生产。生产部门定期上报生产作业进度并汇总到供应部。从采购来料到生产过程再到产成品下线，全部由质量管理部严格按照标准和规范进行质量控制。
　　（三）销售模式
　　老肯医疗采用以省级代理为主，直销为辅的销售模式，现已在全国建立了健全的销售网络，实现了物流、资金流、信息流的健康、有序、高效运转，同时也稳步拓展海外市场，并在海外市场形成了较为完善的销售渠道和实现了较为稳定的销售额。
　　1、销售区域划分及管理
　　（1）国内市场
　　截至报告期末，公司省级代理区域分布情况如下表所示：
　　省级代理区域：四川、湖北、河南、江西、安徽、广东、福建、河北、陕西、西藏、新疆、重庆、宁夏、甘肃、北京、天津、上海、山西、广西、浙江、湖南、江苏、山东、云南、贵州、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、青海。
　　在上述省区，公司已经建立了完善的省级代理商，并通过省级代理商实现对所属区域内的医疗机构提供咨询、销售、服务等一系列的服务，所属省区的其它经销商也一并纳入省级经销商的统一管理。
　　（2）海外市场
　　老肯医疗海外市场目前处于快速成长阶段，海外市场的拓展遵循“重点突破，以点带面”的原则，以过氧化氢低温等离子体灭菌设备为主打产品，目前出口至包括欧盟、俄罗斯、泰国、土耳其、澳大利亚、印度、巴西、阿根廷在内的多个国家和地区。老肯医疗的海外市场均采用经销模式进行销售。
　　2、老肯医疗国内市场的销售体系
　　（1）省级代理商渠道
　　公司根据各省的实际情况，通过自行培养或选择适合公司产品特点的公司作为省级代理商，并由该省级代理商负责相应省区医疗机构的咨询、销售及服务，也由该省级代理商实现对区域内其它经销商的管理。
　　（2）直销体系
　　老肯医疗的直销业务具体包括设备销售和消毒供应中心(CSSD)整体解决方案，通过直销团队进行业务拓展，客户主要为各级医院。公司设立了专门的市场团队及大客户部，对各省级代理商和全国性资源客户的战略合作提供支持并辅助开拓区域市场。并保留公司在所属区域直销的权利，保障公司快速整合优势资源，提高对全国性资源客户的战略合作，实现利益最大化。
　　公司对产品建立了完善的档案，并通过公司自主研发的物联网系统，逐步实现对公司销售产品的追溯及售后管理。售后服务方面，公司专设了服务应急团队，以保障在省级代理商出现变动或无法进行服务时对终端客户的售后服务不受影响。
　　老肯医疗及实际控制人、董事、监事和高级管理人员未直接或间接持有上述省级经销商的股权，与其股东、董事、监事及高级管理人员亦无亲属关系或其他利益关系。
　　（四）盈利模式
　　老肯医疗的主要业务包括医院感染控制设备、消毒供应中心（CSSD）整体解决方案、医院消毒灭菌外包服务、药房自动化整体解决方案；盈利来源于为客户提供设备销售、CSSD工程交付、配件及耗材销售、维修保养服务收费及为各级医疗机构提供消毒灭菌外包服务并且向客户提供耗材而收取的服务费及耗材销售收入。因此，老肯医疗的盈利模式在于通过销售设备、配件及耗材以及提供工程服务、医院消毒灭菌外包服务、维修服务获取收益。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　1、2020年上半年，公司营业收入21174.78万元，同比增长90.19%，发展态势良好。
　　2、在报告期内，在感控板块的消毒灭菌设备，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，公司生产的医用空气消毒设备市场需求量大增，公司分别收到武汉火神山医院、武汉雷神山医院和北京小汤山医院等全国超过100医疗机构的订购函件，要求公司批量提供医用空气消毒设备。公司积极响应国家号召及时恢复生产，为国家疫情防控物资保障工作给予了大力支持。同时，公司被中共成都市委办公厅评为新冠肺炎疫情防控先进集体，同时也收到中央赴湖北等疫情严重地区指导组物资保障组和国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制医疗物资保障组的感谢信，感谢公司在疫情防控期间及时供应防疫物资设备。另一方面，公司进一步对感控板块的空气消毒、高温灭菌、低温灭菌及器械清洗等消毒灭菌系列产品进行技术升级，升级产品涵盖空气消毒设备、低温等离子灭菌器和脉动真空高温灭菌器等十余款产品，
　　进一步提升公司核心产品的竞争力。
　　3、在第三方消毒服务板块，公司加强对高质量投资者的挖掘，积极拓展第三方业务，在报告期内，公司分别在安徽合肥，四川绵阳和四川广元分别设立第三方消毒服务项目公司，利用当地合作伙伴的资源优势，共同推进当地第三方消毒供应项目建设，该项目预计最早将于2021年实现营业。对已经建好福建老肯和成都医投老肯第三方项目也预计将在2020年相继营业。下一步，公司将继续引进高质量的合作伙伴，共同开发第三方消毒供应项目。
　　对于已经建成运营的第三方消毒服务外包项目，公司将在稳固现有客户的同时，重点开发区域内有影响力、医疗水平和业务量较高的医院用户。实施精益管理战略，挖掘管理潜力，通过服务能力的提升、质量的优化和较有吸引力的服务价格，加速医院的消毒外包转移进度，快速提升项目的生产能力。
　　（二）行业情况
　　1、我国医疗服务市场总体规模长期持续扩大
　　（1）根据国家卫生健康委员会统计数据，全国医疗卫生总费用支出持续增长。2020年6月，国家卫生健康委发布的《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2019年全国卫生总费用达65195.9亿元，其中：政府卫生支出17428.5亿元（占26.7%），社会卫生支出29278.0亿元（占44.9%），个人卫生支出18489.5亿元（占28.4%）。人均卫生总费用4656.7元，卫生总费用占GDP百分比为6.6%。历年的数据显示全国医疗卫生总费用支出持续增长。随着我国经济总量持续增长，医疗卫生费用支出将继续维持在较高水平，并保持持续上升趋势。
　　（2）人口快速老龄化及二孩政策持续推高医疗服务市场规模，老年人是医疗服务方面的主要终端消费群体。国家统计局公布的数据显示，2019年我国65岁以上的老年人口超过1.76亿，约占总人口的12.6%，且比例仍在不断攀升。我国现已成为世界上老年人口最多的国家，即正加速进入老龄化社会。人口老龄化将明显带来社会医疗需求和支出的增长，医院感染控制设施及自动化药房的需求亦将随之显著提升。二孩政策的推出将有利于人口增长，人口增长带来的经济红利将继续得以保持。与人口规模密切相关的医疗服务市场规模持续增长趋势将得到支撑。居民支付能力及健康意识提高也有利于市场规模持续稳步增长。
　　2、我国医疗服务机构及其服务能力迅速发展
　　（1）我国医疗服务机构数量持续增加，2020年6月，国家卫生健康委发布的数据显示，医疗卫生资源总量逐步增加，2019年末，全国医疗卫生机构总数达1007545个，比上年增加10112个。其中：医院34354个，基层医疗卫生机构954390个，专业公共卫生机构15924个。
　　（2）我国医院诊疗人数、住院人数持续增长，根据卫生健康委公布数据，近年来全国诊疗人数与住院人数持续增长。2019年，全国医疗卫生机构总诊疗人次达87.2亿人次，比上年增加4.1亿人次（增长4.9%）。2019年公立医院诊疗人次32.7亿人次（占医院总数的85.2%），民营医院5.7亿人次（占医院总数的14.8%）。2019年总诊疗人次中，医院38.4亿人次（占44.0％），基层医疗卫生机构45.3亿人次（占52.0％），其他医疗卫生机构3.5亿人次（占4.0％）。与上年比较，医院诊疗人次增加2.6亿人次，基层医疗卫生机构诊疗人次增加1.2亿人次。
　　（3）医院的新建、改建、扩建需求持续增长，近年来我国医院建设发展快速，但我国医疗卫生资源仍不能满足日益增长的医疗服务需求。短缺的医疗服务供给势必通过新建、改建、扩建的方式，增加医院卫生资源的供应，缓解医院卫生资源供给低于医疗服务需求之间的矛盾。
　　3、医疗器械市场与行业政策高度关联，呈周期性螺旋上升的发展趋势
　　（1）自国务院颁布《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》以来，医改逐步进入深水区，政府不断加大对基层医疗服务机构的建设，并鼓励社会资本办医，逐步构建起新时期的公共医疗服务体系，“十三五”规划建议中提出要构建生物医药及高性能医疗器械产业新体系，并要在社保、健康、养老、生育四大领域进行深入改革，新政促使医疗器械释放出巨大市场机遇。
　　（2）在国家供给侧改革大背景下，产业升级和创新逐步成为行业发展方向，医疗器械行业监管不断趋严，行业市场进一步得到规范，从长远来看，科技创新、管理规范的规模化优秀企业的发展，行业格局将面临重塑，企业在转型升级的过程中，短期内可能会出现业绩波动；
　　（3）原卫生部颁发强制性标准《医院消毒供应中心管理规范WS310-2009》，消毒供应中心成为医院特别是二级以上医院必须达标的项目。因此通过前几年的建设，二级以上医院基本已经完成消毒供应中心的建设，市场需求进一步萎缩。因为医院的消毒供应中心报废年限一般为8-10年的报废年限，未来3-5年将进入下一个市场需求高峰期。
　　4、2018年卫生和健康委员会颁布了《国家卫生健康委员会关于印发医疗消毒供应中心等三类医疗机构基本标准和管理规范(试行)的通知》（国卫医发〔2018〕11号），通知正式明确了医疗第三方消毒供应中心应当按照标准要求于2019年6月1日前完成相应调整，并取得《医疗机构执业许可证》。同时，该标准和规范提高了医疗消毒供应中心的进入门槛，对于已经进入该领域的企业来说，应为利好。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　自新型冠状病毒肺炎（2019-nCoV）疫情发生以来，我国乃至全球爆发新型冠状病毒肺炎，疫情发展迅速导致医疗物资紧缺，公司作为国内医用空气消毒设备龙头企业，先后收到武汉火神山医院、武汉雷神山医院和北京小汤山医院等超过100家医疗机构关于商请提供批量医用空气消毒设备的函件。公司迅速反应、快速支援，积极履行社会责任，克服春节期间用工短缺、物流运输不畅、零部件供货紧张等重重困难，组织全体员工奋勇投身疫情防控第一线，加班加点，任劳任怨，集全公司人力物力保障了全国特别是湖北武汉等重点地区疫情防控物资的及时供应，为全面打赢疫情防控人民战争、总体战、阻击战作出了重要贡献。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长；公司的经营资质完善。
　　综述，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策法规变动带来的风险
　　医疗器械行业是多学科交融的行业，是国家产业政策支持的高新技术行业，进入壁垒较高，国家对
　　医疗器械行业尤其是医院感染控制设备行业实行严格的准入管理。《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械注册管理办法》、《医疗器械生产企业监督管理办法》等一系列法规相继颁布实施，要求生产企业取得相应资质、注册证、许可批件或安全评价报告等。此外，国家食品药品监督管理部门以及其他监管部门也在持续完善相关法律法规，加强对医疗器械产品的质量安全、供货资质、采购招标等方面的监管。上述监管政策的实施对医疗器械生产企业提出了更高的要求，提升了行业进入壁垒，有利于业内优势企业的发展壮大；但上述法规的实施也使新产品从开发到投放市场周期相应延长，增加了成本。
　　应对措施：加强对国家经济形势和政策法规的研究，及时掌握行业发展政策动向，老肯医疗在经营策略上及时调整，顺应国家有关医药改革、监管政策方面的变化。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　老肯医疗所在的医疗器械行业发展迅速，市场空间较大，但需求变化较快，同时具备市场分布广泛的特点，需要市场参与者具备快速研发和响应市场的能力以及广泛的营销渠道网络。随着全球经济的一体化，国际医疗器械厂商通过并购等各种方式参与国内市场竞争，而国内优秀医疗器械厂商亦加快进入国际市场的步伐。
　　应对措施：加强对渠道的把控，充分掌握客户需求变化趋势，加强行业市场研究，有效识别行业环境、市场需求及市场结构的重大变化，不断增加老肯医疗竞争优势，使得老肯医疗业务发展和持续增长。
　　3、新产品研发和技术替代的风险
　　由于医院感染控制设备行业具有科技含量高、产品更新周期较短等特点，老肯医疗通过不断的产品研发以满足市场需求，为业务持续快速成长提供保障。老肯医疗通过设立研发中心、加大研发投入、培养和引进专业人才，提高自身科研能力。但若老肯医疗科研、技术改造更新缓慢，无法准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或者科研与生产不能满足市场的要求，老肯医疗目前所掌握的专有技术可能被国内、国际同行业更先进的技术所代替，将对未来公司的快速增长及保持良好盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：公司持续强化品牌建设力度，大力宣传自主创新精神，培养创新意识，激发自主创新活力，不断增强企业的自主创造能力,加大研发力度，努力保持技术创新。
　　4、应收账款占比较大的风险
　　公司主营业务规模进一步扩大，盈利能力和营业收入稳步增长，应收账款也相应增加，并致使其余额可能保持在较高水平。应收账款属于公司资产的主要组成部分，如果因公司主要客户的资信状况恶化，应收账款管理不当等原因造成应收账款不能及时收回，将对公司财务状况和未来发展造成不利影响。
　　应对措施：公司进一步加强应收账款的管理工作，首先，努力做好市场前景预测和判断，制定科学
　　合理的应收账款信用政策，并加强合同管理，严密关注客户的经营状况。其次，建立起简明、公正的账款回收考核机制，将收回欠款和控制呆坏账纳入绩效考核，有效调动了账款催讨人员的积极性。此外，努力提供优质的产品和服务，以保障客户的满意度并最终实现账款的及时回收。
　　5、税收优惠变动风险
　　公司于2017年12月4日被四川省科学技术厅、四川省财政厅、四川省国家税务局、四川省地方税务局认定为高新技术企业，证书编号为：GR201751000894。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条，自2018年至2020年减按15%的税率缴纳企业所得税。根据企业所得税法第30条、企业所得税实施条例第95条和国税发(2008)116号文，公司开发新技术、新产品、新工艺发生的研发费用允许加计扣除。公司2020年度预计仍将享受研发费用加计扣除政策，在所得税费用时，将符合条件的研发费用在所得税前扣除。若未来国家税收优惠政策发生变化，从而使公司无法享受上述税收优惠，将对公司未来的经营业绩和盈利水平产生一定程度的负面影响。
　　应对措施：结合公司实际情况，提高公司研发创新能力和加大市场推广力度，使公司持续符合高新技术企业和研发费加计扣除的相关规定。
　　6、无法持续取得相关生产经营许可的风险
　　国家药监局对医疗器械产品的生产及经营制定了严格的持续监督管理制度。医疗器械生产企业需获得《医疗器械经营企业许可证》、《医疗器械生产企业许可证》后方可从事生产和经营，针对消毒产品生产企业还需获得《消毒产品生产企业卫生许可证》，上述证书及核准均有一定的有效时限，有效期届满时，监管部门会对公司进行重新审查。目前，老肯医疗已经取得了生产经营所必须的许可证书，未来有效期届满时，需要重新申请注册。如果老肯医疗不能持续满足国家药监局的有关规定，生产经营的相关许可证书可能会被暂停或取消，从而对公司的生产经营产生重大影响。
　　应对措施：加强内部管理，使公司持续符合相应监管部门的相关规定。
　　7、研发支出资本化风险
　　报告期内，公司将在开发过程中形成了新产品或新技术的项目在开发阶段发生的支出予以资本化，对开发过程中未形成新产品或新技术（如对原有产品性能进行优化）的研发支出予以费用化，确认为管理费用。如将来公司研发支出资本化产生的无形资产预期不能为企业带来经济利益，该无形资产的账面价值将予以转销，届时将会相应减少公司未来的净利润。因此，公司存在由于研发支出资本化而导致的财务风险。
　　应对措施：公司一方面加强对相关制度的培训力度，同时加大对技术人才、资金及研发设备的引进和投入，并严格按照公司有关研发费用的相关制度，在实际工作中严格执行研发费用资本化的条件。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 老肯医疗主要从事医院感染控制设备的研发、生产、销售和为医院提供消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、消毒灭菌外包服务及药房自动化整体解决方案，主要产品涵盖了空气消毒类产品、器械消毒灭菌类产品、器械清洗类产品、配件及耗材、辅助类产品等多系列医院感染控制设备、消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、医院消毒灭菌外包服务及药房自动化类产品，是目前国内医院感染控制领域少数具有独立提供较为完整的产品体系和综合服务能力的企业之一。 （一）采购模式 由于公司产品涉及的零部件种类众多，为提高采购效率，老肯医疗通过外购和外协方式采购原材料，并实行以销定产的生产模... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
老肯医疗主要从事医院感染控制设备的研发、生产、销售和为医院提供消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、消毒灭菌外包服务及药房自动化整体解决方案，主要产品涵盖了空气消毒类产品、器械消毒灭菌类产品、器械清洗类产品、配件及耗材、辅助类产品等多系列医院感染控制设备、消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、医院消毒灭菌外包服务及药房自动化类产品，是目前国内医院感染控制领域少数具有独立提供较为完整的产品体系和综合服务能力的企业之一。
（一）采购模式
由于公司产品涉及的零部件种类众多，为提高采购效率，老肯医疗通过外购和外协方式采购原材料，并实行以销定产的生产模式，根据订货合同、以往的销售数据、交货周期、产品标准工时等，结合库存情况编制生产计划。为有效控制老肯医疗零部件的库存量和采购成本，最大限度提高经营效率，老肯医疗与零部件企业进行专业分工协作，存在较大规模的外购部件和外协部件。其中，外购部件指生产医院感染控制设备及药房自动化产品所需要的通用零部件，一般向专业生产商进行采购；外协部件指生产医院感染控制设备所需要的专用定制件，由老肯医疗提供技术图纸、工艺标准、参数或者规格要求委托专业厂家生产，老肯医疗向其支付加工费，采购后专供老肯医疗使用。
（二）生产模式
老肯医疗实行以销定产的生产模式，市场部根据订货合同和市场预测制定月度和季度销售计划，供应部根据月度和季度库存盘点情况和物料采购周期以及生产部门提供的产品生产周期编制合理的生产计划并下达生产制造部门组织生产。生产部门定期上报生产作业进度并汇总到供应部。从采购来料到生产过程再到产成品下线，全部由质量管理部严格按照标准和规范进行质量控制。
（三）销售模式
老肯医疗采用以省级代理为主，直销为辅的销售模式，现已在全国建立了健全的销售网络，实现了物流、资金流、信息流的健康、有序、高效运转，同时也稳步拓展海外市场，并在海外市场形成了较为完善的销售渠道和实现了较为稳定的销售额。
1、销售区域划分及管理
（1）国内市场
截至2019年12月31日，老肯医疗省级代理区域分布情况如下表所示：
省级代理区域：四川、湖北、河南、江西、安徽、广东、福建、河北、陕西、西藏、新疆、重庆、宁夏、甘肃、北京、天津、上海、山西、广西、浙江、湖南、江苏、山东、云南、贵州、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、青海。
在上述省区，老肯医疗已经建立了完善的省级代理商，并通过省级代理商实现对所属区域内的医疗机构提供咨询、销售、服务等一系列的服务，所属省区的其它经销商也一并纳入省级经销商的统一管理。
（2）海外市场
老肯医疗海外市场目前处于快速成长阶段，海外市场的拓展遵循“重点突破，以点带面”的原则，
以过氧化氢低温等离子体灭菌设备为主打产品，目前出口至包括欧盟、俄罗斯、泰国、土耳其、澳大利亚、印度、巴西、阿根廷在内的多个国家和地区。老肯医疗的海外市场均采用经销模式进行销售。
2、老肯医疗国内市场的销售体系
（1）省级代理商渠道
公司根据各省的实际情况，通过自行培养或选择适合老肯医疗产品特点的公司作为省级代理商，并由该省级代理商负责相应省区医疗机构的咨询、销售及服务，也由该省级代理商实现对区域内其它经销商的管理。
为规避省级代理商由于各种因素不稳定所带来的风险，公司设有专门的市场团队，一方面保障对各省级代理商的支持及情况了解，一方面也积极保持与各标杆性医疗机构的良好关系，另一方面也会与相应省区的其它适合老肯产品特点的公司保持良好的沟通。对于公司产品的去向，公司建立起了完善的档案，也成立了服务应急团队，以保障在省级代理变动时不影响公司的整体形象。
老肯医疗及实际控制人、董事、监事和高级管理人员未直接或间接持有上述省级经销商的股权，与其股东、董事、监事及高级管理人员亦无亲属关系或其他利益关系。
（2）直销体系
老肯医疗设置了大客户部，保留了公司在所属省区直销的权利，这样一方面保障公司在第一时间整合优势资源时能够实现利益最大化，另一方面也便于提高对全国性资源客户的战略合作。通过公司大客户渠道实现的销售，也会涉及到少部分的利润分成到省级总代，以保障后续的售后服务工作的持续推动。
（四）盈利模式
老肯医疗的主要业务包括医院感染控制设备、消毒供应中心（CSSD）整体解决方案、医院消毒灭菌外包服务、药房自动化整体解决方案；盈利来源于为客户提供设备销售、CSSD工程交付、配件及耗材销售、维修保养服务收费及为各级医疗机构提供消毒灭菌外包服务并且向客户提供耗材而收取的服务费及耗材销售收入。因此，老肯医疗的盈利模式在于通过销售设备、配件及耗材以及提供工程服务、医院消毒灭菌外包服务、维修服务获取收益。
报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、2019年，公司加强了对渠道的管理，通过强化对渠道的销售行为、客户的购买行为等数据分析，使公司销售管理部门能够较早的介入渠道的销售过程，从客户购买意向、购买决策到最终完成交易，进行全周期过程管控，强化了对渠道的辅导和考核，提升渠道整体销售能力。在报告期内，公司销售业绩实现了30%的增长，业绩稳中有升，发展良好。
2、2019年，公司进一步对感控板块的空气消毒、高温灭菌、低温灭菌及器械清洗等消毒灭菌系列产品进行技术升级，公司申请专利45项,其中发明专利23项。此外，公司自主研发的基于大数据和物联网5GNB-loT技术的“智慧物联网服务云平台”产品成功上市，将公司20年来各类感控设备进行连接，生成具有多种用途的大数据，从而搭建起老肯、经销商、医疗机构和卫生监管部门等共享的综合服务平台，进一步提升了公司核心产品的竞争力。
3、公司第三方消毒服务板块，公司加强对高质量投资者的挖掘，2019年公司成功引进成都市国资委旗下成都医疗健康投资集团有限公司进行战略合作，成立成都医投老肯医疗服务有限公司项目，利用国资的资源优势，共同推进成都市第三方消毒供应项目建设，该项目将于2020年实现营业。下一步，公司将继续引进高质量的合作伙伴，共同开发第三方消毒供应项目。
对于已经建成运营的第三方消毒服务外包项目，公司将在稳固现有客户的同时，重点开发区域内有影响力、医疗水平和业务量较高的医院用户。实施精益管理战略，挖掘管理潜力，通过服务能力的提升、质量的优化和较有吸引力的服务价格，加速医院的消毒外包转移进度，快速提升项目的生产能力。2019年公司运营的四川国药老肯医疗灭菌有限公司实现销售收入22,013,073.72元，净利润4,072,029.80元。
4、2019年，在药房自动化产品板块，未能实现计划的快速增长。主要受限于医院采购水平的下降和对产品的认知度。在2020年，公司将继续加大对市场营销投入，整合现有销售渠道，挖掘更多有资源的经销商和医疗领域的战略合作，多维度推进产品销售，同时，公司将进一步对产品进行技术升级，提高产品的核心竞争力，进一步提高公司在人工智能药房领域的地位。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长；公司的经营资质完善。
综述，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1、行业政策法规变动带来的风险
医疗器械行业是多学科交融的行业，是国家产业政策支持的高新技术行业，进入壁垒较高，国家对医疗器械行业尤其是医院感染控制设备行业实行严格的准入管理。《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械注册管理办法》、《医疗器械生产企业监督管理办法》等一系列法规相继颁布实施，要求生产企业取得相应资质、注册证、许可批件或安全评价报告等。此外，国家食品药品监督管理部门以及其他监管部门也在持续完善相关法律法规，加强对医疗器械产品的质量安全、供货资质、采购招标等方面的监管。
上述监管政策的实施对医疗器械生产企业提出了更高的要求，提升了行业进入壁垒，有利于业内优势企业的发展壮大；但上述法规的实施也使新产品从开发到投放市场周期相应延长，增加了成本。
应对措施：加强对国家经济形势和政策法规的研究，及时掌握行业发展政策动向，老肯医疗在经营策略上及时调整，顺应国家有关医药改革、监管政策方面的变化。
2、市场竞争加剧的风险
老肯医疗所在的医疗器械行业发展迅速，市场空间较大，但需求变化较快，同时具备市场分布广泛的特点，需要市场参与者具备快速研发和响应市场的能力以及广泛的营销渠道网络。随着全球经济的一体化，国际医疗器械厂商通过并购等各种方式参与国内市场竞争，而国内优秀医疗器械厂商亦加快进入国际市场的步伐。
应对措施：加强对渠道的把控，充分掌握客户需求变化趋势，加强行业市场研究，有效识别行业环境、市场需求及市场结构的重大变化，不断增加老肯医疗竞争优势，使得老肯医疗业务发展和持续增长。
3、新产品研发和技术替代的风险
由于医院感染控制设备行业具有科技含量高、产品更新周期较短等特点，老肯医疗通过不断的产品研发以满足市场需求，为业务持续快速成长提供保障。老肯医疗通过设立研发中心、加大研发投入、培养和引进专业人才，提高自身科研能力。但若老肯医疗科研、技术改造更新缓慢，无法准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或者科研与生产不能满足市场的要求，老肯医疗目前所掌握的专有技术可能被国内、国际同行业更先进的技术所代替，将对未来公司的快速增长及保持良好盈利能力产生不利影响。
应对措施：公司持续强化品牌建设力度，大力宣传自主创新精神，培养创新意识，激发自主创新活力，不断增强企业的自主创造能力,加大研发力度，努力保持技术创新。
4、应收账款占比较大的风险
公司主营业务规模进一步扩大，盈利能力和营业收入稳步增长，应收账款也相应增加，并致使其余额可能保持在较高水平。应收账款属于公司资产的主要组成部分，如果因公司主要客户的资信状况恶化，应收账款管理不当等原因造成应收账款不能及时收回，将对公司财务状况和未来发展造成不利影响。
应对措施：公司进一步加强应收账款的管理工作，首先，努力做好市场前景预测和判断，制定科学合理的应收账款信用政策，并加强合同管理，严密关注客户的经营状况。其次，建立起简明、公正的账款回收考核机制，将收回欠款和控制呆坏账纳入绩效考核，有效调动了账款催讨人员的积极性。此外，努力提供优质的产品和服务，以保障客户的满意度并最终实现账款的及时回收。
5、税收优惠变动风险
公司于2017年12月4日被四川省科学技术厅、四川省财政厅、四川省国家税务局、四川省地方税务局认定为高新技术企业，证书编号为：GR201751000894。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二
十八条，自2017年至2020年减按15%的税率缴纳企业所得税。根据企业所得税法第30条、企业所得税实施条例第95条和国税发(2008)116号文，公司开发新技术、新产品、新工艺发生的研发费用允许加计扣除。公司预计2020年度仍将享受研发费用加计扣除政策，在计算2019年度的所得税费用时，将符合条件的研发费用在所得税前扣除。若未来国家税收优惠政策发生变化，从而使公司无法享受上述税收优惠，将对公司未来的经营业绩和盈利水平产生一定程度的负面影响。
应对措施：结合公司实际情况，提高公司研发创新能力和加大市场推广力度，使公司持续符合高新技术企业和研发费加计扣除的相关规定。
6、无法持续取得相关生产经营许可的风险
国家药监局对医疗器械产品的生产及经营制定了严格的持续监督管理制度。医疗器械生产企业需获得《医疗器械经营企业许可证》、《医疗器械生产企业许可证》后方可从事生产和经营，针对消毒产品生产企业还需获得《消毒产品生产企业卫生许可证》，上述证书及核准均有一定的有效时限，有效期届满时，监管部门会对公司进行重新审查。目前，老肯医疗已经取得了生产经营所必须的许可证书，未来有效期届满时，需要重新申请注册。如果老肯医疗不能持续满足国家药监局的有关规定，生产经营的相关许可证书可能会被暂停或取消，从而对公司的生产经营产生重大影响。
应对措施：加强内部管理，使公司持续符合相应监管部门的相关规定。
7、研发支出资本化风险
报告期内，公司将在开发过程中形成了新产品或新技术的项目在开发阶段发生的支出予以资本化，对开发过程中未形成新产品或新技术（如对原有产品性能进行优化）的研发支出予以费用化，确认为管理费用。如将来公司研发支出资本化产生的无形资产预期不能为企业带来经济利益，该无形资产的账面价值将予以转销，届时将会相应减少公司未来的净利润。因此，公司存在由于研发支出资本化而导致的财务风险。应对措施：公司一方面加强对相关制度的培训力度，同时加大对技术人才、资金及研发设备的引进和投入，并严格按照公司有关研发费用的相关制度，在实际工作中严格执行研发费用资本化的条件。 收起▲

　　一、商业模式　　老肯医疗主要从事医院感染控制设备的研发、生产、销售和为医院提供消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、消毒灭菌外包服务及药房自动化整体解决方案，主要产品涵盖了空气消毒类产品、器械消毒灭菌类产品、器械清洗类产品、配件及耗材、辅助类产品等多系列医院感染控制设备、消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、医院消毒灭菌外包服务及药房自动化类产品，是目前国内医院感染控制领域少数具有独立提供较为完整的产品体系和综合服务能力的企业之一。　　（一）采购模式 由于公司产品涉及的零部件种类众多，为提高采购效率，老肯医疗通过外购和外协方式采购原材料，并实行以销定产的生产模式，根据订货合同、以往的... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　老肯医疗主要从事医院感染控制设备的研发、生产、销售和为医院提供消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、消毒灭菌外包服务及药房自动化整体解决方案，主要产品涵盖了空气消毒类产品、器械消毒灭菌类产品、器械清洗类产品、配件及耗材、辅助类产品等多系列医院感染控制设备、消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、医院消毒灭菌外包服务及药房自动化类产品，是目前国内医院感染控制领域少数具有独立提供较为完整的产品体系和综合服务能力的企业之一。
　　（一）采购模式
由于公司产品涉及的零部件种类众多，为提高采购效率，老肯医疗通过外购和外协方式采购原材料，并实行以销定产的生产模式，根据订货合同、以往的销售数据、交货周期、产品标准工时等，结合库存情况编制生产计划。为有效控制老肯医疗零部件的库存量和采购成本，最大限度提高经营效率，老肯医疗与零部件企业进行专业分工协作，存在较大规模的外购部件和外协部件。其中，外购部件指生产医院感染控制设备及药房自动化产品所需要的通用零部件，一般向专业生产商进行采购；外协部件指生产医院感染控制设备及药房自动化产品所需要的专用定制件，由老肯医疗提供技术图纸、工艺标准、参数或者规格要求委托专业厂家生产，老肯医疗向其支付加工费，采购后专供老肯医疗使用。
　　（二）生产模式
老肯医疗实行以销定产的生产模式，市场部根据订货合同和市场预测制定月度和季度销售计划，供应部根据月度和季度库存盘点情况和物料采购周期以及生产部门提供的产品生产周期编制合理的生产计划并下达生产制造部门组织生产。生产部门定期上报生产作业进度并汇总到供应部。从采购来料到生产过程再到产成品下线，全部由质量管理部严格按照标准和规范进行质量控制。
　　（三）销售模式
老肯医疗采用以省级代理为主，直销为辅的销售模式，现已在全国建立了健全的销售网络，实现了物流、资金流、信息流的健康、有序、高效运转，同时也稳步拓展海外市场，并在海外市场形成了较为完善的销售渠道和实现了较为稳定的销售份额。
　　1、销售区域划分及管理
（1）国内市场截至2019年6月30日，老肯医疗省级代理区域分布情况如下表所示：省级代理区域：四川、湖北、河南、江西、安徽、广东、福建、河北、陕西、西藏、新疆、重庆、宁夏、甘肃、北京、天津、上海、山西、广西、浙江、湖南、江苏、山东、云南、贵州、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、青海。在上述省区，老肯医疗已经建立了完善的省级代理商，并通过省级代理商实现对所属区域内的医疗机构提供咨询、销售、服务等一系列的服务，所属省区的其它经销商也一并纳入省级经销商的统一管理。
　　（2）海外市场老肯医疗海外市场目前处于快速成长阶段，海外市场的拓展遵循“重点突破，以点带面”的原则，以过氧化氢低温等离子体灭菌设备为主打产品，目前出口至包括欧盟、俄罗斯、泰国、土耳其、澳大利亚、印度、巴西、阿根廷在内的多个国家和地区。老肯医疗的海外市场均采用经销模式进行销售。
　　2、老肯医疗国内市场的销售体系
　　（1）省级代理商渠道公司根据各省的实际情况，通过自行培养或选择适合老肯医疗产品特点的公司作为省级代理商，并由该省级代理商负责相应省区医疗机构的咨询、销售及服务，也由该省级代理商实现对区域内其它经销商的管理。
　　为规避省级代理商由于各种因素不稳定所带来的风险，公司设有专门的市场团队，一方面保障对各省级代理商的支持及情况了解，一方面也积极保持与各标杆性医疗机构中关键人员的关系，另一方面也会与相应省区的其它适合老肯产品特点的公司保持良好的沟通。对于公司产品的去向，公司建立起了完善的档案，也成立了服务应急团队，以保障在省级代理变动时不影响公司的整体形象。
　　老肯医疗及实际控制人、董事、监事和高级管理人员未直接或间接持有上述省级销商的股权，与其股东、董事、监事及高级管理人员亦无亲属关系或其他利益关系。
　　（2）直销体系
老肯医疗设置了大客户部，保留了公司在所属省区直销的权力，这样一方面保障公司在有优势资源时能够实现利益最大化，另一方面也便于同有全国性资源的公司进行合作。通过公司大客户渠道实现的销售，也会涉及到少部分的利润分成到省级总代，以保障后续的售后服务延续。
　　（四）盈利模式
老肯医疗的主要业务包括医院感染控制设备、消毒供应中心（CSSD）整体解决方案、医院消毒灭菌外包服务、药房自动化整体解决方案；盈利来源于为客户提供设备销售、CSSD工程交付、配件及耗材销售、维修保养服务收费及为各级医疗机构提供消毒灭菌外包服务并且向客户提供耗材而收取的服务费及耗材销售收入。因此，老肯医疗的盈利模式在于通过销售设备、配件及耗材以及提供工程服务、医院消毒灭菌外包服务、维修服务获取收益。报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）财务状况
截止报告期末，公司资产总额671,699,800.18元，较期初636,212,114.62元增长5.58%；负债总额259,591,827.37元，较期初226,201,495.77元增长14.76%；归属于母公司净资产总额408,172,002.97元，较期初405,900,014.29元增长0.56%。
　　（二）经营成果情况
1、营业收入情况报告期内公司实现营业收入111,334,660.62元，较上年同期100,161,463.52元增加11,173,197.10元，增长11.16%,主要原因系本期消毒服务外包类业务较去年同期增长360.79万元，产品销售较去年同期增长584.41万元。
　　2、成本、期间费用情况
报告期内营业成本金额57,526,627.06元，较上期50,853,728.45元增长13.12%，主要原因系本期消毒服务外包业务和产品销售类业务营业收入增长所致；报告期内销售费用21,340,274.79元，较上期19,291,264.38元增长10.62%，主要系本期公司产品销售方面加大营销力度导致费用增加；管理费用金额18,611,993.82元，较上期15,635,792.04元增长19.03%，主要系第三方消毒服务类子公司加强公司运营管理导致本期较去年同期增长228.27万元；研发费用金额7,828,445.82元，较上期8,426,184.65元降低7.09%；财务费用金额5,888,118.12元，较上期6,265,244.70元降低6.02%，主要系“等额本息”的融资成本偿还方式，导致本期的利息支出较去年减少，以及本期利息收入较去年同期减少所致；报告期内所得税费用-3,147,117.94元，较上期44,132.58减少3,191,250.52元，主要是递延所得税费用较上期减少2,536,655.17元和当期所得税费用较上期减少654,595.35元3、盈利情况报告期内实现的净利润2,150,193.74元，较上年同期1,988,175.69元增加162,018.05元。
　　（三）现金流量情况
报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为-14,088,035.07元，较上年同期-10,118,483.12元减少3,969,551.95元，主要为经营活动现金流入减少，同时经营活动现金流出减少所致；报告期内投资活动产生的现金流量净额-6,010,857.22元，较上年同期-2,456,485.63元减少3,554,371.59元；报告期内筹资活动产生的现金流量净额22,691,965.84元，上年同期-42,658,301.62元，现金流量净额较上期增加65,350,267.46元。
综上，公司上半年整体发展趋势良好，继续保持持续盈利能力。

　　三、风险与价值
　　1、行业政策法规变动带来的风险
医疗器械行业是多学科交融的行业，是国家产业政策支持的高新技术行业，进入壁垒较高，国家对医疗器械行业尤其是医院感染控制设备行业实行严格的准入管理。《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械注册管理办法》、《医疗器械生产企业监督管理办法》等一系列法规相继颁布实施，要求生产企业取得相应资质、注册证、许可批件或安全评价报告等。此外，国家食品药品监督管理部门以及其他监管部门也在持续完善相关法律法规，加强对医疗器械产品的质量安全、供货资质、采购招标等方面的监管。
　　上述监管政策的实施对医疗器械生产企业提出了更高的要求，提升了行业进入壁垒，有利于业内优势企业的发展壮大；但上述法规的实施也使新产品从开发到投放市场周期相应延长，增加了成本。
　　应对措施：加强对国家经济形势和政策法规的研究，及时掌握行业发展政策动向，老肯医疗在经营策略上及时调整，顺应国家有关医药改革、监管政策方面的变化。
　　2、市场竞争加剧的风险
老肯医疗所在的医疗器械行业发展迅速，市场空间较大，但需求变化较快，同时具备市场分布广泛的特点，需要市场参与者具备快速研发和响应市场的能力以及广泛的营销渠道网络。随着全球经济的一体化，国际医疗器械厂商通过并购等各种方式参与国内市场竞争，而国内优秀医疗器械厂商亦加快进入国际市场的步伐。
　　应对措施：加强对渠道的把控，充分掌握客户需求变化趋势，加强行业市场研究，有效识别行业环境、市场需求及市场结构的重大变化，不断增加老肯医疗竞争优势，使得老肯医疗业务发展和持续增长。
　　3、新产品研发和技术替代的风险
由于医院感染控制设备行业具有科技含量高、产品更新周期较短等特点，老肯医疗通过不断的产品研发以满足市场需求，为业务持续快速成长提供保障。老肯医疗通过设立研发中心、加大研发投入、培养和引进专业人才，提高自身科研能力。但若老肯医疗科研、技术改造更新缓慢，无法准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或者科研与生产不能满足市场的要求，老肯医疗目前所掌握的专有技术可能被国内、国际同行业更先进的技术所代替，将对未来公司的快速增长及保持良好盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：公司持续强化品牌建设力度，大力宣传自主创新精神，培养创新意识，激发自主创新活力，不断增强企业的自主创造能力，加大研发力度，努力保持技术创新。
　　4、应收账款占比较大的风险
公司主营业务规模进一步扩大，盈利能力和营业收入稳步增长，应收账款也相应增加，并致使其余额可能保持在较高水平。应收账款属于公司资产的主要组成部分，如果因公司主要客户的资信状况恶化，应收账款管理不当等原因造成应收账款不能及时收回，将对公司财务状况和未来发展造成不利影响。
　　应对措施：公司进一步加强应收账款的管理工作，首先，努力做好市场前景预测和判断，制定科学合理的应收账款信用政策，并加强合同管理，严密关注客户的经营状况。其次，建立起简明、公正的账款回收考核机制，将收回欠款和控制呆坏账纳入绩效考核，有效调动了账款催讨人员的积极性。此外，努力提供优质的产品和服务，以保障客户的满意度并最终实现账款的及时回收。
　　5、产能利用不足导致的业绩下滑风险
老肯医疗在2016年初由老厂区全部搬迁至新厂区。新厂区的建设规模、设计产能高于老厂区，新厂区建设完成后，因新厂区的固定资产折旧金额高于老厂区，将对公司未来的经营业绩和盈利水平产生一定程度的负面影响。
　　应对措施：把握客户消费行为变化趋势，最大限度挖掘客户需求，加大研发力量的投入，研发能够多方面满足客户需求的高品质产品，增加广告宣传力度和业务推广的投入，提升产品的市场占有率，向规模化、集约化发展，通过规模效应来降低产品的成本，增强产品竟争力。
　　6、税收优惠变动风险
公司于2017年12月4日被四川省科学技术厅、四川省财政厅、四川省国家税务局、四川省地方税务局认定为高新技术企业，证书编号为：GR201751000894。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条，自2017年至2020年减按15%的税率缴纳企业所得税。根据企业所得税法第30条、企业所得税实施条例第95条和国税发（2008）116号文，公司开发新技术、新产品、新工艺发生的研发费用允许加计扣除。若未来国家税收优惠政策发生变化，从而使公司无法享受上述税收优惠，将对公司未来的经营业绩和盈利水平产生一定程度的负面影响。
　　应对措施：结合公司实际情况，提高公司研发创新能力和加大市场推广力度，使公司持续符合高新技术企业和研发费加计扣除的相关规定。
　　7、无法持续取得相关生产经营许可的风险
国家药监局对医疗器械产品的生产及经营制定了严格的持续监督管理制度。医疗器械生产企业需获得《医疗器械经营企业许可证》、《医疗器械生产企业许可证》后方可从事生产和经营，针对消毒产品生产企业还需获得《消毒产品生产企业卫生许可证》，上述证书及核准均有一定的有效时限，有效期届满时，监管部门会对公司进行重新审查。目前，老肯医疗已经取得了生产经营所必须的许可证书，未来有效期届满时，需要重新申请注册。如果老肯医疗不能持续满足国家药监局的有关规定，生产经营的相关许可证书可能会被暂停或取消，从而对公司的生产经营产生重大影响。
　　应对措施：加强内部管理，使公司持续符合相应监管部门的相关规定。
　　8、研发费用资本化风险
报告期内，公司将在开发过程中形成了新产品或新技术的项目在开发阶段发生的支出予以资本化，对开发过程中未形成新产品或新技术（如对原有产品性能进行优化）的研发支出予以费用化，确认为管理费用。若公司发生的研发支出均不能资本化，报告期内公司的业绩将受到一定的负面影响。
　　应对措施：公司一方面加强对相关制度的培训力度，同时加大对技术人才、资金及研发设备的引进和投入，并严格按照公司有关研发费用的相关制度，在实际工作中严格执行研发费用资本化的条件。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司经营状况良好，不存在恶意拖欠供应商货款，转移财产逃避债务的行为；公司严格执行医疗器械质量管理体系，积极配合监管部门及人员的监督检查，不断提升质量管理水平，确保产品质量安全，积极维护和保障用户利益；公司成立了工会和党群组织，建立员工心理辅导室关系员工心理健康，设立图书室丰富员工文化生活；公司设立员工维权中心，切实保护员工合法利益不受侵犯，积极做好劳动安全防护，为员工身心提供安全的工作环境。公司还在做好自身工作的前提下，积极参与精准扶贫工作，多次参与郫都区工业港组织的扶贫活动，前往阿坝贫困地区参与精准扶贫，根据公司实际情况为贫困地区提供就业岗位。 收起▲