一、商业模式　　公司依托于自主研发的干粉灭火器、干粉灭火剂的生产技术以及先进的生产管理经验，按照客户的要求和国家地区的标准，向各行各业提供相关类型的干粉灭火器以及干粉灭火剂等消防产品。　　公司针对国外市场采用“直销”的销售模式。通过多种渠道寻找国外消防行业内有影响力的消防产品企业，了解国外客户的商业模式和潜在需求，确认合作意向，结成战略合作伙伴，公司负责前端的原材料采购、成分配比、干粉灭火器生产等，后端由下游合作企业进行推广销售。在成为战略合作伙伴的同时，公司通过各种优惠政策，如短期降低价格促销、研发新产品等手段来配合支持合作企业的营销策略，同时提高公司在其市场的品牌美誉度。公司计划将产品... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司依托于自主研发的干粉灭火器、干粉灭火剂的生产技术以及先进的生产管理经验，按照客户的要求和国家地区的标准，向各行各业提供相关类型的干粉灭火器以及干粉灭火剂等消防产品。
　　公司针对国外市场采用“直销”的销售模式。通过多种渠道寻找国外消防行业内有影响力的消防产品企业，了解国外客户的商业模式和潜在需求，确认合作意向，结成战略合作伙伴，公司负责前端的原材料采购、成分配比、干粉灭火器生产等，后端由下游合作企业进行推广销售。在成为战略合作伙伴的同时，公司通过各种优惠政策，如短期降低价格促销、研发新产品等手段来配合支持合作企业的营销策略，同时提高公司在其市场的品牌美誉度。公司计划将产品销售延伸至全球市场，目前已经成功地取得韩国、欧洲、台湾等国家及地区的产品质量认证。
　　公司专注于干粉灭火剂的研发以及干粉灭火器的整体设计等环节，拥有整套干粉灭火器的核心生产技术，其余所有关键零部件都由公司自主开发、生产，公司生产的干粉灭火剂可用于填充公司生产的干粉灭火器，再通过组装各零部件最终形成成品进行销售。公司已在2016年底取得了ABC干粉灭火剂和手提式干粉灭火器的3C认证证书，获得国内市场的销售资质。公司针对国内市场不同产品和不同客户群体采取直销、经销销售以及电子商务相经合的销售模式。
　　随着公司国内销售市场的拓展，公司已与国内部分客户过成较好的合作意向，并展开国内销售，尤其是干粉灭火剂的销售已取得一定的进展，随着国内销售市场的拓展，国内销售的收入比重将有效提升。2017年初，公司与韩国WOOSUNG B.I.公司签署战略合作协议，并设立了全资子公司盐城宇成救援装备有限公司，由韩国WOOSUNG B.I.公司提供技术支持，生产充气船艇、冲浪板等充气装备，借助韩国WOOSUNG B.I.公司的销售渠道销往全球各地，报告期内宇成救援刚投入生产，处于积累阶段，还没能产生大规模营收和利润。
　　报告期内，公司商业模式末发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司按照年初制定的预算和经营计划，在全体员工的共同努力下，取得良好的经营成果；
　　1、经营成果
　　报告期内，实现营业收入15,336,838.12元，同比下降了59.57%，营业总成本为17,126,778.15元，同比增长了54.57%，归属于挂牌公司的净利润为-1,691,159.34元，转为亏损。公司毛利率为14.39%，较去年同期上升了0.53%。其中营业收入和营业成本大幅下降的原因为：2018年年初韩国实行新的消防政策（强制报废政策），导致2018年上半年韩国市场对灭火器的需求大幅增加，进入韩国消防市场的生产企业也大幅增加，但需求集中释放后，导致2018年下半年以及2019年上半年市场大幅疲软，且市场竞争加剧，企业纷纷通过价格价来保持市场份额。净利润大幅下降的原因为：营业收入的大幅减少，但公司管理成本却没有相应比例的减少，为了保持生产的稳定和员工的就业，公司也没进行裁员，导致公司整体成本上升。
　　2、财务情况
　　报告期内，公司资产总额为39,145,358.44元，较年初增长了0.85%；负债总额为30,487,203.5元，较年初增加了7.1%，净资产总额为8,658,154.94元，较年初下降了16.34%。主要原因为：报告期内营业收入大幅减少，但公司的管理成本却无法按比例降低。公司报告期内股本和资本公积没有变动。
　　3、现金流量
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为2,139,969.62元，较上年同期增加了86.59%;投资活动产生的现金流量净额为-737,871.59元，较去年同期减少了了32.20%;筹资活动现金流量净额为-569,356.65元，较上年同期增加了8.89%，主要原因为
　　（1）公司现有国外客户缩短账期，加快了资金回笼，表现为经营活动产生的现金流量大幅增加。
　　（2）2018上半年公司业务出现较大增长，为按时完成客户订单，公司增加了生产设备等固定资产的投入，今年固定资产投入相对减少；
　　(3)公司在报告期内短期借款余额与本年期初没变，较上年同期减少300万。

　　三、风险与价值
　　1、盈利能力较弱的风险
　　报告期内，公司净利润为-1,691,159.34元。公司毛利率为14.39%。目前，公司业绩规模较小，规模经济优势不明显，从而导致公司盈利能力较弱。若公司不能迅速拓展海内外的其他市场，公司在较长一段时间内，盈利能力将处于较低水平。风险管理及应对措施：公司将继续在深耕韩国市场的同时完成ABC干粉灭火剂和手提式干粉灭火器的3C认证，取得国内的销售资质，未来将加大国内市场的销售推广，扩大总体业务收入规模，同时加强对成本费用的控制；此外，公司开始加大对灭火器原材料ABC干粉灭火剂的销售推广力度，将大幅提高企业的盈利能力。
　　2、客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司前五名客户占营业收入的比重为99.16%，其中前两名客户为韩国客户，合计占公司营业收入的95.31%,故公司对前两名客户和韩国市场存在较大的依赖。
　　风险管理及应对措施：公司在进一步深化同重要客户合作的同时，尽可能与重大客户形成战略合作关系，加大客户对公司的依赖。另外公司同时加大对其它代理商和其他或者地区的开发，降低单一客户和单一地区的销售比例，目前，公司积极参加国内外各种专业消防展会，加强和国内外客户进行接洽，已获取新的销售增长点。
　　3、汇率波动风险
　　目前，公司产品专注于国际市场，交易以美元进行结算，报告期内汇兑损益为520.96元，占公司净利润的比例为0.03%。鉴于国际汇率存在一定的波动风险，故若公司未能准确把握汇率波动的趋势并进行风险规避，则美元等外汇汇率的较大波动会对公司净利润产生较大影响。
　　风险管理及应对措施：公司将继续增加公司的收入规模，同时采取相应的汇率风险应对措施，具体有：第一，通过加快技术创新，提高产品技术含量和附加值来拓展利润空间和增强国际竞争力。第二，通过使用人民币结算等方式，减少汇率波动风险。第三，通过采用长期订单分拆、将汇率浮动条款写入合同等方式都能帮助企业积极有效规避汇率风险。
　　4、原材料价格波动风险
　　报告期内，公司产品的主要原材料为冷扎板、阀门、磷酸二氢铵等。该等原材料的市场波动性较大，虽然公司可以通过调整产品价格转移原材料波动风险，但因产品价格较原材料价格变动存在一定滞后性，且价格转移幅度亦受外部因素的影响，故若公司不能采取有效措施降低原材料价格的波动风险，则原材料的价格波动对公司和同行业公司的经营业绩会有一定影响。
　　风险管理及应对措施：第一，及时跟踪、了解上游行业信息，准确把握原材料市场价格变动趋势，加强与供应商的沟通、联系、合作，选择合适的时机采购价格相对较低的原材料；第二，在与重要客户签订的长期销售合同中加入原材料成本和售价的联动条款，稳定产品的盈利空间。
　　5、技术创新风险
　　公司专注于干粉灭火器的生产，具备较强的干粉生产、压力表制作、灭火器筒体生产、灌装、组装等一系列配套的制作生产能力，但是公司目前对于新产品的研发投入较弱。然而，随着近年相关科研单位和消防企业积极投身干粉灭火剂的研发，新型的灭火材料、制备超细粉体等干粉灭火剂不断涌现。新型干粉粉剂是国家专利产品，与普通的磷酸铵盐存在较大的区别，其粉径已经突破到了小于1μm，灭火效率较普通干粉高。若公司未能把握灭火器的发展方向，未紧跟技术研发的步伐，则公司产品存在被行业新型产品替换的风险，进而对公司生产经营形成不利影响。
　　风险管理及应对措施：公司将不断对现有产品进行功能、性能完善，提高产品技术含量；同时，通过了解灭火器发展的动向、国内国际行业最新信息，利用公司现有的技术，以自主研发为主、并与国内高校及权威研究机构开展技术合作，加大对新产品的开发与投入。
　　6、产业政策风险
　　公司属于消防行业，根据国家发改委《产业结构调整指导目录（2011年本）》，灭火器项目属于“限制类”，对于此类项目，国家有关部门要根据产业结构优化升级的要求，遵循优胜劣汰的原则，实行分类指导。未来国家如果对消防行业政策进行重大调整，限制消防行业生产和销售，进一步加强行业调控，将对公司生产经营产生不利影响。风险管理及应对措施：公司坚持在国家产业政策规定范围内合规运营，以此作为公司的发展基础，公司项目建立时，即由当地发改委备案。目前公司已取得ABC干粉灭火剂和手提式干粉灭火器的3C认证证书，获得国内市场的销售资质。未来，公司有能力持续稳固的开发新产品，开拓市场，扩大产品在全国范围的影响力，增强公司的盈利能力。
　　7、经营环境变化的风险
　　公司分别于2016年8月12日和2016年12月13日取得干粉灭火剂和手提式干粉灭火器的3C认证证书，公司在取得证书前所生产的灭火器和干粉灭火剂全部出口，报告期末公司已具备国内销售资质并启动国内销售工作，但公司无国内销售工作经验。随着公司前期对国内销售业务的拓展的不断投入，如果公司未来不能很好的展开国内销售工作，将可能对公司生产经营产生不利影响。
　　风险管理及应对措施：公司将同有经验的消防服务平台等单位宣传推广合作，同时开始参加国内的大型展会，一方面通过专业公司帮助公司寻找合适的代理商和经销商，另一方面公司也努力通过自身的宣传，开发代理商和经销商，展开国内销售工作。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营，按时足额纳税，积极吸纳就业并保障员工合法权益，恪守职责，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置。并体现在以下几个方面：
第一、质量第一的理念。公司的主营业务是消防相关产品，当发生火灾时，灭火器质量的好坏直接影响着消费者的生命安全，高品质的灭火器直接能够扑灭初始火灾，将火灾扼杀在摇篮中，防止火灾的扩大变成重大火灾，保护消防者的生命安全和财产损失。所以公司牢牢树立质量第一的观念，设立多道检测程序，同时公司坚信质量是生产出来的，并将部分检测程序直接转变成生产流程，使抽检变成全检，杜绝不良品的产生，对社会和公众负责。
　　第二、关爱员工的理念。公司始终认为，员工是公司最大的生产力，并努力保护员工最大权益，与所有员工签定劳动合同，为所有员工缴纳五险一金，并进行额外的商业补充保险，公司还与当地工会组织积极联系，在公司设立专门工会组织办公室。同时公司定期组织员工参加各种培训，包括消防演习，技能提升培训，安全培训等，并在各车间设置常用药药箱等。除此外，公司还会在年终时，为所有员工的父母发放慰问金，以感谢其子女为公司做出的贡献。
　　第三、合作共赢的理念。公司的发展离不开客户和供应商的支持，公司始终与客户以及供应商建立良好的沟通和信任机制，保证公司、客户以及供应商的利益最大化，实现多方共赢。
　　第四、绿色环保的理念。公司在提升产能的同时，积极使用新的生产技术，例如取消磷化环节，实现废水的零排放；增加除尘装置，有效的减少粉尘的排放；增加减噪装置，减少噪音的排放等；近年来投入环保的费用近百万元。
　　第五、其它社会责任。当社会出现重大灾情时，例如阜宁的龙卷风事件，公司积极主动捐款或者号召公司员工捐款，为社会尽一份绵薄之力。 收起▲