一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家致力于绿色低碳智慧环保的高新技术企业，主营环保行业软件研发、系统数据集成及环境信息化解决方案规划，以“污染源”为基因，为环保职能部门、各类排污单位以及环保产业链服务组织，提供丰富的信息化产品、环境咨询服务和运营服务。已取得9个专利技术及128个软件著作权。公司拥有高新技术企业证书、软件企业证书、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、知识产权管理体系认证、ITSS3、CS2、信息系统... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家致力于绿色低碳智慧环保的高新技术企业，主营环保行业软件研发、系统数据集成及环境信息化解决方案规划，以“污染源”为基因，为环保职能部门、各类排污单位以及环保产业链服务组织，提供丰富的信息化产品、环境咨询服务和运营服务。已取得9个专利技术及128个软件著作权。公司拥有高新技术企业证书、软件企业证书、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、知识产权管理体系认证、ITSS3、CS2、信息系统安全集成及软件安全开发二级服务资质等十余项重要资质证书。
　　公司通过不间断地挖掘和了解客户个性化需求，以自主研发生产为主的方式，为客户提供专业的环境信息化解决方案。经过多年的运营发展，形成了较为稳定的销售模式、采购模式、生产研发模式与盈利模式。公司主要通过招投标方式获得订单，主要客户为西南地区各地市州的环保与污染源企业，现业务已拓展至新疆、青海、西藏等地。
　　（一）销售模式
　　公司是环境信息化信息系统解决方案提供商，为客户提供“一站式”解决方案，包括软件开发、系统集成、运营维护和售后服务等。在销售过程中，公司营销人员深度挖掘客户需求，结合公司现有产品，由市场部门、研发部门与产品部门组成项目团队为客户提供技术咨询，设计信息系统技术解决方案，通过投标方式获取项目。整个销售过程分为以下几个关键阶段和节点：销售接洽、需求分析、技术咨询、方案设计、产品选型、招投标、合同签订、项目立项、需求确认、项目实施、验收、运行维护。我司自研的“企业环境管理成熟度评估系统”上线，构建了“平台+服务”的商业模式（平台解决用户70%通用性需求，30%的个性化需求通过服务解决），以SaaS轻量级模式服务于目标客户，搭建以“直拓+渠道（合伙人）”为主的营销体系。此外，公司积极加强对外合作，和运营商、行业公司等形成战略合作关系，通过渠道或合作的方式扩大市场范围，挖掘更多的项目商机。
　　（二）采购模式
　　公司按照项目需求定量采购原材料。公司通过招投标取得销售合同后，采购部门根据合同需求制定详细的采购计划，比选供应商后实施采购。通常采购人员于项目前期会加入项目，以充分了解采购需求进而保证项目顺利实施。
　　（三）生产研发模式
　　公司专注信息领域的系统解决方案，核心业务是为环保行业提供高效的信息化产品和服务。公司主要的生产研发模式是根据客户个性需求，执行敏捷开发模式。
　　公司在深入进行市场分析，剖析用户痛点的基础上，在环保监测、环保监管、环保执法、环保应急、环境服务、双碳服务等多个业务领域打磨出上百种产品和数字化解决方案，并整合上下游企业资源，更好地服务于公众、政府相关部门、企业等。
　　（四）盈利模式
　　公司目前的收入主要来源于提供信息化解决方案的软件开发、系统集成业务收入与运营维护收入。公司本期商业模式、主要客户及关键资源均无重大变化。
　　2025年，公司管理层和全体员工上下齐心，完成的业绩已接近预期目标，经营稳定性进一步增强，销售方面，公司对青海、新疆及其他川外市场都有稳步的推进和积极的开拓，特别在“做深四川”的策略指导下，业绩成果初显。研发技术方面，在完成项目任务的前提下，技术创新在有序迭代地推进。
　　项目交付方面，项目交付质量也提升显著。公司通过了解经济环境和环保行业困境，全方位加强学习和沟通，已经搭建出了行业生态圈，在环保行业更加专业。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场区域与客户集中的风险
　　西南、西北地区是公司产品和服务的主要的销售市场。报告期内其主营业务收入占公司主营业务收入比例90%以上，因此公司存在一定的市场区域集中风险。目前在这些增量市场已经开始业务拓展并取得一定的成绩，如果上述地区市场的竞争环境或客户需求发生不利于本公司的变化，或者公司在其他区域的业务拓展不力，本公司的经营业务将受到一定影响。应对措施：为避免区域客户集中的风险，公司在现有区域内拓展客户，发展合作伙伴，加大生态链的打造和开发，另外公司进行了区域外合作伙伴拓展的尝试，如，在深圳成立合资公司，对区域外的市场进行调研和接触，也有一定的成效。
　　2、服务地域的团队管理风险
　　公司目前在新疆、西藏和青海都开始了业务拓展并取得了一定的成绩，这些区域的业务收入已成为公司总收入的重要组成部分，虽然公司在当地都已建立了本地化的拓展和服务团队，但当地团队的市场拓展需要公司统一的管理和有力的支撑，如果公司对外地办事处的管理跟不上，或是支撑力度不够，将会给公司经营和收入带来风险。应对措施：公司针对异地管理困难的风险，优化了区域管理制度，特别加强了对费用、人力、资产的管理，不定期地进行清理和盘点，并定期绩效考核评价，主管部门领导也不定期地实地调研和考核。
　　3、市场竞争加剧风险
　　“十四五”规划中，环保地位空前提升，带来投资需求大幅增长。除国内知名环保行业信息化服务商及软件企业，凭借其产品、技术、项目运营等优势，对公司现有业务造成冲击外，四川省内各地市的业务受到来自于当地集成服务商、运营商和外地企业的挑战越来越大。大量低门槛系统集成业务同业竞争者涌入环保行业，业务同质化较高，市场竞争加剧，压缩企业的利润空间，可能导致公司利润率降低。应对措施：要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有创新、高质量的产品支持，公司每年都在加大产品和技术的投入，每年都有领先市场需求的新产品研发项目立项，不断地提高已有产品的成熟度，并且公司也在不断地吸取经验和教训，锻打出一支过硬的市场营销团队。
　　4、技术研发风险
　　公司拥有一支相对稳定的研发团队，保证公司通过不断的技术创新，开发符合市场需求新产品，为公司的发展成长提供保障。然而，新产品的推出和成熟往往需要经历长期复杂的阶段，并且面临环保行业信息化的细分领域较多、环保行业客户需求变化较大、公司环保行业产品系统尚不完善等情况。新产品研发成功后可能面临短期难以得到市场认可或者新产品投放市场后产生的经济效益与预期差距较大的风险。应对措施：公司对每个建设项目都会进行复盘，并且深度研究项目的优化方案，不论是完工的产品还是结项研发项目，产品经理都会结合客户试用或运行情况，进行分析和深度挖掘，研究新技术，提高研发效率，降低研发成本。
　　5、业绩季节性波动风险
　　公司的主要客户均为政府相关部门，其通常于上半年制定采购计划，下半年进行项目实施。项目完工时间和主要经营活动回款通常集中于下半年，因而公司的收入呈现较明显的季节性特征。应对措施：公司近两年力推的企业环保信息服务平台产品，就是客户从政府端到企业端转型的尝试，也想努力彻底改变业绩依赖性的风险。
　　6、运营资金紧缺风险
　　公司业务前期投资较大，资金回收周期长且收款存在季节性波动。公司计划向省外扩张、增加研发产品和扩大研发力量以及子公司新产品投入较大等必将会给公司的运营资金造成较大的压力。目前，公司的融资渠道较为单一，基本上通过银行借贷进行间接融资，而公司为轻资产公司，可供抵押的固定资产有限，且银行贷款的财务成本也较高。运营资金不足一方面限制了公司产品和核心技术的升级，另一方面也制约了公司业务规模和市场的拓展。应对措施：公司近几年加大了与银行的合作，在逐年降低较融资成本的前提下，对资金季节性短缺的风险，有针对性地选择贷款项目，与银行形成了良好的合作环境，解决了流动资金短缺。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　公司立足于环境信息化行业，从事环境信息化解决方案和数据运营以及信息系统集成、运营维护、软件开发等信息技术服务，已取得9个专利技术及117个软件著作权。公司拥有高新技术企业证书、软件企业证书、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、知识产权管理体系认证、ITSS3、CS2、信息系统安全集成及软件安全开发二级服务资质等十余项重要资质证书。　　公司通过不间断地挖掘和了解客户个性化需求，以自主研发生产为主的方式，为客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司立足于环境信息化行业，从事环境信息化解决方案和数据运营以及信息系统集成、运营维护、软件开发等信息技术服务，已取得9个专利技术及117个软件著作权。公司拥有高新技术企业证书、软件企业证书、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、知识产权管理体系认证、ITSS3、CS2、信息系统安全集成及软件安全开发二级服务资质等十余项重要资质证书。
　　公司通过不间断地挖掘和了解客户个性化需求，以自主研发生产为主的方式，为客户提供专业的环境信息化解决方案。经过多年的运营发展，形成了较为稳定的销售模式、采购模式、生产研发模式与盈利模式。公司主要通过招投标方式获得订单，主要客户为西南地区各地市州的环保与污染源企业，现业务已拓展至新疆、青海、西藏等地。
　　（一）销售模式
　　公司是环境信息化信息系统解决方案提供商，为客户提供“一站式”解决方案，包括软件开发、系统集成、运营维护和售后服务等。在销售过程中，公司营销人员深度挖掘客户需求，结合公司现有产品，由市场部门、研发部门与产品部门组成项目团队为客户提供技术咨询，设计信息系统技术解决方案，通过投标方式获取项目。整个销售过程分为以下几个关键阶段和节点：销售接洽、需求分析、技术咨询、方案设计、产品选型、招投标、合同签订、项目立项、需求确认、项目实施、验收、运行维护。我司自研的“企业环境管理成熟度评估系统”上线，构建了“平台+服务”的商业模式（平台解决用户70%通用性需求，30%的个性化需求通过服务解决），以SaaS轻量级模式服务于目标客户，搭建以“直拓+渠道（合伙人）”为主的营销体系。此外，公司积极加强对外合作，和运营商、行业公司等形成战略合作关系，通过渠道或合作的方式扩大市场范围，挖掘更多的项目商机。
　　（二）采购模式
　　公司按照项目需求定量采购原材料。公司通过招投标取得销售合同后，采购部门根据合同需求制定详细的采购计划，比选供应商后实施采购。通常采购人员于项目前期会加入项目，以充分了解采购需求进而保证项目顺利实施。
　　（三）生产研发模式
　　公司专注信息领域的系统解决方案，核心业务是为环保行业提供高效的信息化产品和服务。公司主要的生产研发模式是根据客户个性需求，执行敏捷开发模式。
　　公司在深入进行市场分析，剖析用户痛点的基础上，在环保监测、环保监管、环保执法、环保应急、环境服务、双碳服务等多个业务领域打磨出上百种产品和数字化解决方案，并整合上下游企业资源，更好地服务于公众、政府相关部门、企业等。
　　（四）盈利模式
　　公司目前的收入主要来源于提供信息化解决方案的软件开发、系统集成业务收入与运营维护收入。公司本期商业模式、主要客户及关键资源均无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场区域与客户集中的风险
　　西南、西北地区是公司产品和服务的主要的销售市场。报告期内其主营业务收入占公司主营业务收入比例100%，因此公司存在一定的市场区域集中风险。目前在这些增量市场已经开始业务拓展并取得一定的成绩，如果上述地区市场的竞争环境或客户需求发生不利于本公司的变化，或者公司在其他区域的业务拓展不力，本公司的经营业务将受到一定影响。应对措施：为避免区域客户集中的风险，公司在现有区域内拓展客户，发展合作伙伴，加大生态链的打造和开发，另外公司进行了区域外合作伙伴拓展的尝试，如，在深圳成立合资公司，对区域外的市场进行调研和接触，也有一定的成效。
　　2、服务地域的团队管理风险
　　公司目前在新疆、西藏和青海都开始了业务拓展并取得了一定的成绩，这些区域的业务收入已成为公司总收入的重要组成部分，虽然公司在当地都已建立了本地化的拓展和服务团队，但当地团队的市场拓展需要公司统一的管理和有力的支撑，如果公司对外地办事处的管理跟不上，或是支撑力度不够，将会给公司经营和收入带来风险。应对措施：公司针对异地管理困难的风险，加强了区域管理制度，特别对费用、人力、资产不定期地进行清理和盘点，并定期绩效考核评价，主管部门领导不定期地实地调研和考核。
　　3、市场竞争加剧风险
　　“十四五”规划中，环保地位空前提升，带来投资需求大幅增长。除国内知名环保行业信息化服务商及软件企业，凭借其产品、技术、项目运营等优势，对公司现有业务造成冲击外，四川省内各地市的业务受到来自于当地集成服务商、运营商和外地企业的挑战越来越大。大量低门槛系统集成业务同业竞争者涌入环保行业，业务同质化较高，市场竞争加剧，压缩企业的利润空间，可能导致公司利润率降低。应对措施：要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有创新、高质量的产品支持，公司每年都在加大产品和技术的投入，每年都有领先市场需求的新产品研发项目立项，不断地提高已有产品的成熟度，并且公司也在不断地吸取经验和教训，锻打出一支过硬的市场营销团队。
　　4、技术研发风险
　　公司拥有一支相对稳定的研发团队，保证公司通过不断的技术创新，开发符合市场需求新产品，为公司的发展成长提供保障。然而，新产品的推出和成熟往往需要经历长期复杂的阶段，并且面临环保行业信息化的细分领域较多、环保行业客户需求变化较大、公司环保行业产品系统尚不完善等情况。新产品研发成功后可能面临短期难以得到市场认可或者新产品投放市场后产生的经济效益与预期差距较大的风险。应对措施：公司对每个建设项目都会复盘和并且深度研究项目的优化议案，即使是完工的产品、结项研发项目都会持续有产品经理结合客户试用或运行情况进行分析和深度挖掘，创新研究，避免研发时间、人力费用的浪费。
　　5、业绩季节性波动风险
　　公司的主要客户均为政府相关部门，其通常于上半年制定采购计划，下半年进行项目实施。项目完工时间和主要经营活动回款通常集中于下半年，因而公司的收入呈现较明显的季节性特征。应对措施：公司近两年力推的企业环保信息服务平台产品，就是客户从政府端到企业端转型的尝试，也想努力彻底改变业绩依赖性的风险。
　　6、运营资金紧缺风险
　　公司业务前期投资较大，资金回收周期长且收款存在季节性波动。公司计划向省外扩张、增加研发产品和扩大研发力量以及子公司新产品投入较大等必将会给公司的运营资金造成较大的压力。目前，公司的融资渠道较为单一，基本上通过银行借贷进行间接融资，而公司为轻资产公司，可供抵押的固定资产有限，且银行贷款的财务成本也较高。运营资金不足一方面限制了公司产品和核心技术的升级，另一方面也制约了公司业务规模和市场的拓展。应对措施：公司近几年加大了与银行的合作，针对资金季节性短缺的风险，有针对性地选择贷款项目，与银行形成了良好的合作环境，解决了流动资金短缺。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司立足于环境信息化行业，从事环境信息化解决方案和数据运营以及信息系统集成、运营维护、软件开发等信息技术服务，已取得9个专利技术及117个软件著作权。公司拥有高新技术企业证书、软件企业证书、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、知识产权管理体系认证、ITSS3、CS2、信息系统安全集成及软件安全开发二级服务资质等十余项重要资质证书。公司通过不间断地挖掘和了解客户个性化需求，以自主研发生产为主... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司立足于环境信息化行业，从事环境信息化解决方案和数据运营以及信息系统集成、运营维护、软件开发等信息技术服务，已取得9个专利技术及117个软件著作权。公司拥有高新技术企业证书、软件企业证书、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、知识产权管理体系认证、ITSS3、CS2、信息系统安全集成及软件安全开发二级服务资质等十余项重要资质证书。公司通过不间断地挖掘和了解客户个性化需求，以自主研发生产为主的方式，为客户提供专业的环境信息化解决方案。经过多年的运营发展，形成了较为稳定的销售模式、采购模式、生产研发模式与盈利模式。公司主要通过招投标方式获得订单，主要客户为西南地区各地市州的环保与污染源企业，现业务已拓展至新疆、青海、西藏等地。
　　（一）销售模式
　　公司是环境信息化信息系统解决方案提供商，为客户提供“一站式”解决方案，包括软件开发、系统集成、运营维护和售后服务等。在销售过程中，公司营销人员深度挖掘客户需求，结合公司现有产品，由市场部门、研发部门与产品部门组成项目团队为客户提供技术咨询，设计信息系统技术解决方案，通过投标方式获取项目。整个销售过程分为以下几个关键阶段和节点：销售接洽、需求分析、技术咨询、方案设计、产品选型、招投标、合同签订、项目立项、需求确认、项目实施、验收、运行维护。我司自研的“企业环境管理成熟度评估系统”上线，构建了“平台+服务”的商业模式（平台解决用户70%通用性需求，30%的个性化需求通过服务解决），以SaaS轻量级模式服务于目标客户，搭建以“直拓+渠道（合伙人）”为主的营销体系。此外，公司积极加强对外合作，和运营商、行业公司等形成战略合作关系，通过渠道或合作的方式扩大市场范围，挖掘更多的项目商机。
　　（二）采购模式
　　公司按照项目需求定量采购原材料。公司通过招投标取得销售合同后，采购部门根据合同需求制定详细的采购计划，比选供应商后实施采购。通常采购人员于项目前期会加入项目，以充分了解采购需求进而保证项目顺利实施。
　　（三）生产研发模式
　　公司专注信息领域的系统解决方案，核心业务是为环保行业提供高效的信息化产品和服务。公司主要的生产研发模式是根据客户个性需求，执行敏捷开发模式。
　　公司在深入进行市场分析，剖析用户痛点的基础上，在环保监测、环保监管、环保执法、环保应急、环境服务、双碳服务等多个业务领域打磨出上百种产品和数字化解决方案，并整合上下游企业资源，更好地服务于公众、政府相关部门、企业等。
　　（四）盈利模式
　　公司目前的收入主要来源于提供信息化解决方案的软件开发、系统集成业务收入与运营维护收入。公司本期商业模式、主要客户及关键资源均无重大变化。
　　2024年，公司管理层和全体员工上下齐心，完成的业绩已接近预期目标，经营稳定性进一步增强，销售方面，公司对青海、新疆及其他川外市场都有稳步的推进和积极的开拓，特别在“做深四川”的策略指导下，业绩成果初显。研发技术方面，在完成项目任务的前提下，技术创新在有序迭代地推进。项目交付方面，项目交付质量也提升显著。公司通过了解经济环境和环保行业困境，全方位加强学习和沟通，已经搭建出了行业生态圈，在环保行业更加专业。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场区域与客户集中的风险
　　西南、西北地区是公司产品和服务的主要的销售市场。报告期内其主营业务收入占公司主营业务收入比例90%以上，因此公司存在一定的市场区域集中风险。目前在这些增量市场已经开始业务拓展并取得一定的成绩，如果上述地区市场的竞争环境或客户需求发生不利于本公司的变化，或者公司在其他区域的业务拓展不力，本公司的经营业务将受到一定影响。应对措施：为避免区域客户集中的风险，公司在现有区域内拓展客户，发展合作伙伴，加大生态链的打造和开发，另外公司进行了区域外合作伙伴拓展的尝试，如，在深圳成立合资公司，对区域外的市场进行调研和接触，也有一定的成效。
　　2、服务地域的团队管理风险
　　公司目前在新疆、西藏和青海都开始了业务拓展并取得了一定的成绩，这些区域的业务收入已成为公司总收入的重要组成部分，虽然公司在当地都已建立了本地化的拓展和服务团队，但当地团队的市场拓展需要公司统一的管理和有力的支撑，如果公司对外地办事处的管理跟不上，或是支撑力度不够，将会给公司经营和收入带来风险。应对措施：公司针对异地管理困难的风险，优化了区域管理制度，特别加强了对费用、人力、资产的管理，不定期地进行清理和盘点，并定期绩效考核评价，主管部门领导也不定期地实地调研和考核。
　　3、市场竞争加剧风险
　　“十四五”规划中，环保地位空前提升，带来投资需求大幅增长。除国内知名环保行业信息化服务商及软件企业，凭借其产品、技术、项目运营等优势，对公司现有业务造成冲击外，四川省内各地市的业务受到来自于当地集成服务商、运营商和外地企业的挑战越来越大。大量低门槛系统集成业务同业竞争者涌入环保行业，业务同质化较高，市场竞争加剧，压缩企业的利润空间，可能导致公司利润率降低。应对措施：要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有创新、高质量的产品支持，公司每年都在加大产品和技术的投入，每年都有领先市场需求的新产品研发项目立项，不断地提高已有产品的成熟度，并且公司也在不断地吸取经验和教训，锻打出一支过硬的市场营销团队。
　　4、技术研发风险
　　公司拥有一支相对稳定的研发团队，保证公司通过不断的技术创新，开发符合市场需求新产品，为公司的发展成长提供保障。然而，新产品的推出和成熟往往需要经历长期复杂的阶段，并且面临环保行业信息化的细分领域较多、环保行业客户需求变化较大、公司环保行业产品系统尚不完善等情况。新产品研发成功后可能面临短期难以得到市场认可或者新产品投放市场后产生的经济效益与预期差距较大的风险。应对措施：公司对每个建设项目都会进行复盘，并且深度研究项目的优化方案，不论是完工的产品还是结项研发项目，产品经理都会结合客户试用或运行情况，进行分析和深度挖掘，研究新技术，提高研发效率，降低研发成本。
　　5、业绩季节性波动风险
　　公司的主要客户均为政府相关部门，其通常于上半年制定采购计划，下半年进行项目实施。项目完工时间和主要经营活动回款通常集中于下半年，因而公司的收入呈现较明显的季节性特征。应对措施：公司近两年力推的企业环保信息服务平台产品，就是客户从政府端到企业端转型的尝试，也想努力彻底改变业绩依赖性的风险。
　　6、运营资金紧缺风险
　　公司业务前期投资较大，资金回收周期长且收款存在季节性波动。公司计划向省外扩张、增加研发产品和扩大研发力量以及子公司新产品投入较大等必将会给公司的运营资金造成较大的压力。目前，公司的融资渠道较为单一，基本上通过银行借贷进行间接融资，而公司为轻资产公司，可供抵押的固定资产有限，且银行贷款的财务成本也较高。运营资金不足一方面限制了公司产品和核心技术的升级，另一方面也制约了公司业务规模和市场的拓展。应对措施：公司近几年加大了与银行的合作，针对资金季节性短缺的风险，有针对性地选择贷款项目，与银行形成了良好的合作环境，解决了流动资金短缺。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲