一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是从事分析仪器仪表研发、生产、销售、系统成套供应及技术运营外委服务的专业型公司，主要服务于电力（火电、核电、燃机电站）、石油化工、环保等行业，为用户提供在线分析仪表系统集成及后续运维维护等全系列解决方案。主要产品分为工业过程用水质分析仪器仪表系统集成、气体分析仪器仪表系统集成及其专业技术服务。公司所处行业为仪器仪表制造业。　　自公司成立以来，以高科技产品为后盾，以高素质人才为依托，同时携手世界500强企业，代理全球知名品牌分析仪表在中国市场的销售与服务。　　在电力行业，华天为火电、核电、燃机电站提供全系列在线分析产品解决方案，运营外委服务业绩市场占有率... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是从事分析仪器仪表研发、生产、销售、系统成套供应及技术运营外委服务的专业型公司，主要服务于电力（火电、核电、燃机电站）、石油化工、环保等行业，为用户提供在线分析仪表系统集成及后续运维维护等全系列解决方案。主要产品分为工业过程用水质分析仪器仪表系统集成、气体分析仪器仪表系统集成及其专业技术服务。公司所处行业为仪器仪表制造业。
　　自公司成立以来，以高科技产品为后盾，以高素质人才为依托，同时携手世界500强企业，代理全球知名品牌分析仪表在中国市场的销售与服务。
　　在电力行业，华天为火电、核电、燃机电站提供全系列在线分析产品解决方案，运营外委服务业绩市场占有率排名第一，在核电领域更是占据了绝对领先优势。公司秉承用专业产品撬动市场的经营方针，用专业服务赢得信赖的经营标准，围绕客户需求、持续创新商业模式的经营理念，致力于为客户提供最高品质的水质与气体分析仪表、定制化成套分析系统和专业外委运维服务。
　　公司依靠多年的经营积累,建立了专业销售团队、全国性的销售网络，树立了良好的品牌形象、拥有稳定的供应商关系以及优质的客户群体,全区域覆盖和品牌及渠道优势,保证了公司可以持续获得客户订单。围绕供应链、致力于产品全生命周期管理是公司的主要发展方向，提出“智能运维”理念，通过自主研发在线分析智能软件系统，为用户提供产品价值链全生命周期管理是公司未来着手搭建的核心竞争力。
　　1、销售模式:以直销为主。公司通过驻外销售办事处和区域销售负责制的方式,形成了全国性的销售网络布局。通过客户回访、电话销售、陌生拜访、展会和网络宣传等方式进行客户开拓,并有针对性持续开发新客户、取得新订单。
　　2、采购模式:凭借多年的经验积累,与国际知名分析品牌强强合作，公司与上游品牌厂商建立了直接的紧密的代理合作关系,并进行定期双向沟通反馈机制，保证了产品质量的稳定和及时供应。公司广泛、优质的产品渠道,使公司具备了向用户提供质量可靠，种类广泛的全系列在线分析产品。
　　3、生产模式:公司进行自主开发和生产。通过多年的技术研发,掌握了多项核心技术和专利,并开发出了通道分配器、离子再生装置等极具竞争力的产品。公司自有产品的不断丰富与销售，进一步增强了公司的竞争力。
　　4、服务模式:公司以提升服务能力作为产品销售供应链的重要补充,通过在售前向客户提供优化的技术
　　方案、适合的产品选型、以及在售后提供技术培训、技术咨询服务、并持续提供第三方运营外委服务等方式,开发客户需求,提供增值服务,保证公司可以持续获得客户订单,并扩大公司的品牌影响。公司率先提出“智能运维”的服务理念，通过自主研发在线分析智能软件系统，通过预兆性维护分析，为用户提供产品价值链全生命周期管理解决方案。
　　公司主要是在代理国外知名品牌分析产品的基础上进行系统集成，并向下游客户提供个性化定制、标准化成套设备的供应和第三方外委运维服务，其客户群体主要为火力发电厂、核能发电厂、石化、环保企业等，凭借多年的行业经验累积与沉淀，公司为客户提供的系统集成产品及技术方案均处于国内领先地位；经营模式上采用“订单式”的生产模式，根据订单条款和客户的特殊要求进行设计、集成、调试和后期技术维护。公司根据电力市场客户分布情况，在全国各地设置以第三方外委运维服务为基础的客户服务中心，以便第一时间响应客户需求，提高服务效率和提升客户满意度，并在此基础上深度挖掘客户需求，解决客户痛点问题，探索符合自身产品特点和业务特征的“以点及面”的销售模式，通过及时的售后服务对客户进行再营销，提高目标市场对公司成套设备和备品备件及服务的依赖性，强化重要客户对公司产品的需求，以使公司产品市场地位稳步提升。
　　报告期内，公司的商业模式未发生显著变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至2025年6月30日,公司实际控制人朱宁、俞晓雪、丛涛、曾明敏四人合计持有公司79.33%的股权。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、公司业主、财务决策等实施有效控制。若公司的内部控制有效不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范,可能会导致实际控制人不当控制,从而损害公司和中小股东利益的风险。目前,公司已经建立了规范的公司治理结构并制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等相应的内部管理制度，但仍存在实际控制人凭借其控股地位对公司的生产经营、利润分配、高级管理人员任免等事项施加影响的可能，从而对公司的中小股东权益造成损害。
　　技术更新风险
　　在线分析仪表系统集成及运维属于技术密集型行业,产品涉及光学、机械、电子、化学、自动控制等多个学科和技术领域。随着国家对核电、火电安全运行要求的日益提高以及科学技术的不断进步,在线分析仪表系统的技术发展迅速。如不能准确把握技术和用户需求的变化,则无法及时掌握新技术、调整研发方向并将产品及时推向市场,从而削弱公司的市场竞争力。
　　核心技术人员流失的风险
　　在线分析仪表系统行业,涉及电子、自动化、计算机、软件、化学等技术领域,是一个较为复杂的技术交叉学科。整个行业的人才储备较少,各大高校尚无对口专业,技术复合型、综合性人才培养难度大,用人成本偏高。随着业务的进一步扩大及对研发人才的需求,公司面临核心技术人员不足和人员流失的风险。
　　应收账款余额较大的风险
　　受公司与客户结算特点等因素影响,公司各期末应收账款余额较大,占总资产的比例较高。截至2025年6月30日,公司应收账款账面价值为2,244.39万元,占期末总资产的比例为19.55%。公司应收账款客户主要包括五大发电集团下属发电公司、中国核工业集团公司、中国广核集团有限公司下属核电运营公司以及少量石化类公司等,虽然客户实力雄厚且信誉良好,应收账款回收状况正常,但随着公司经营规范的扩大,应收账款绝对金额将逐步增加,如宏观经济环境、客户经营状况发生变化或者公司采取的收款措施不力,应收账款将面临发生坏账损失的风险。
　　供应商依赖风险
　　公司主要从事赛默飞世尔(Thermo Fisher Scientific)和霍尼韦尔(HONEYWELL)品牌的化学分析仪器仪表系统集成业务及后期技术服务,由于赛默飞世尔和霍尼韦尔品牌的产品在工业过程水质分析仪中具有可靠的产品质量、较高的品牌认知度和市场占有率,因为公司选择其作为公司的主要供应商并与之形成了长期的合作伙伴关系。公司2025年半年度通过进口贸易代理商赛默飞世尔科技（中国）有限公司采购的金额占比为32.6%,和供应商之间主要为合作关系,存在一定程度的相互依赖。如果供应商发生变更,公司将面临需要重新构建合作关系所带来的经营风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是从事分析仪器仪表研发、生产、销售、系统成套供应及技术运营外委服务的专业型公司，主要服务于电力（火电、核电、燃机电站）、石油化工、环保等行业，为用户提供在线分析仪表系统集成及后续运维维护等全系列解决方案。主要产品分为工业过程用水质分析仪器仪表系统集成、气体分析仪器仪表系统集成及其专业技术服务。公司所处行业为仪器仪表制造业。　　自公司成立以来，以高科技产品为后盾，以高素质人才为依托，同时携手世界500强企业，代理全球知名品牌分析仪表在中国市场的销售与服务。　　在电力行业，华天为火电、核电、燃机电站提供全系列在线分析产品解决方案，运营外委... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是从事分析仪器仪表研发、生产、销售、系统成套供应及技术运营外委服务的专业型公司，主要服务于电力（火电、核电、燃机电站）、石油化工、环保等行业，为用户提供在线分析仪表系统集成及后续运维维护等全系列解决方案。主要产品分为工业过程用水质分析仪器仪表系统集成、气体分析仪器仪表系统集成及其专业技术服务。公司所处行业为仪器仪表制造业。
　　自公司成立以来，以高科技产品为后盾，以高素质人才为依托，同时携手世界500强企业，代理全球知名品牌分析仪表在中国市场的销售与服务。
　　在电力行业，华天为火电、核电、燃机电站提供全系列在线分析产品解决方案，运营外委服务业绩市场占有率排名第一，在核电领域更是占据了绝对领先优势。公司秉承用专业产品撬动市场的经营方针，用专业服务赢得信赖的经营标准，围绕客户需求、持续创新商业模式的经营理念，致力于为客户提供最高品质的水质与气体分析仪表、定制化成套分析系统和专业外委运维服务。
　　公司依靠多年的经营积累,建立了专业销售团队、全国性的销售网络，树立了良好的品牌形象、拥有稳定的供应商关系以及优质的客户群体,全区域覆盖和品牌及渠道优势,保证了公司可以持续获得客户订单。围绕供应链、致力于产品全生命周期管理是公司的主要发展方向，提出“智能运维”理念，通过自主研发在线分析智能软件系统，为用户提供产品价值链全生命周期管理是公司未来着手搭建的核心竞争力。
　　1.销售模式:以直销为主。公司通过驻外销售办事处和区域销售负责制的方式,形成了全国性的销售网络布局。通过客户回访、电话销售、陌生拜访、展会和网络宣传等方式进行客户开拓,并有针对性持续开发新客户、取得新订单。
　　1.采购模式:凭借多年的经验积累,与国际知名分析品牌强强合作，公司与上游品牌厂商建立了直接的紧密的代理合作关系,并进行定期双向沟通反馈机制，保证了产品质量的稳定和及时供应。公司广泛、优质的产品渠道,使公司具备了向用户提供质量可靠，种类广泛的全系列在线分析产品。
　　2.生产模式:公司进行自主开发和生产。通过多年的技术研发,掌握了多项核心技术和专利,并开发出了通道分配器、离子再生装置等极具竞争力的产品。公司自有产品的不断丰富与销售，进一步增强了公司的竞争力。
　　3.服务模式:公司以提升服务能力作为产品销售供应链的重要补充,通过在售前向客户提供优化的技术
　　方案、适合的产品选型、以及在售后提供技术培训、技术咨询服务、并持续提供第三方运营外委服务等方式,开发客户需求,提供增值服务,保证公司可以持续获得客户订单,并扩大公司的品牌影响。公司率先提出“智能运维”的服务理念，通过自主研发在线分析智能软件系统，通过预兆性维护分析，为用户提供产品价值链全生命周期管理解决方案。
　　公司主要是在代理国外知名品牌分析产品的基础上进行系统集成，并向下游客户提供个性化定制、标准化成套设备的供应和第三方外委运维服务，其客户群体主要为火力发电厂、核能发电厂、石化、环保企业等，凭借多年的行业经验累积与沉淀，公司为客户提供的系统集成产品及技术方案均处于国内领先地位；经营模式上采用“订单式”的生产模式，根据订单条款和客户的特殊要求进行设计、集成、调试和后期技术维护。公司根据电力市场客户分布情况，在全国各地设置以第三方外委运维服务为基础的客户服务中心，以便第一时间响应客户需求，提高服务效率和提升客户满意度，并在此基础上深度挖掘客户需求，解决客户痛点问题，探索符合自身产品特点和业务特征的“以点及面”的销售模式，通过及时的售后服务对客户进行再营销，提高目标市场对公司成套设备和备品备件及服务的依赖性，强化重要客户对公司产品的需求，以使公司产品市场地位稳步提升。
　　报告期内，公司的商业模式未发生显著变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至2024年12月31日,公司实际控制人朱宁、俞晓雪、丛涛、曾明敏四人合计持有公司79.33%的股权。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、公司业主、财务决策等实施有效控制。若公司的内部控制有效不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范,可能会导致实际控制人不当控制,从而损害公司和中小股东利益的风险。
　　技术更新风险
　　在线分析仪表系统集成及运维属于技术密集型行业,产品涉及光学、机械、电子、化学、自动控制等多个学科和技术领域。随着国家对核电、火电安全运行要求的日益提高以及科学技术的不断进步,在线分析仪表系统的技术发展迅速。如不能准确把握技术和用户需求的变化,则无法及时掌握新技术、调整研发方向并将产品及时推向市场,从而削弱公司的市场竞争力。
　　核心技术人员流失的风险
　　在线分析仪表系统行业,涉及电子、自动化、计算机、软件、化学等技术领域,是一个较为复杂的技术交叉学科。整个行业的人才储备较少,各大高校尚无对口专业,技术复合型、综合性人才培养难度大,用人成本偏高。随着业务的进一步扩大及对研发人才的需求,公司面临核心技术人员不足和人员流失的风险。
　　应收账款余额较大的风险
　　受公司与客户结算特点等因素影响,公司各期末应收账款余额较大,占总资产的比例较高。公司应收账款客户主要包括发电公司以及少量石化类公司等,虽然客户实力雄厚且信誉良好,应收账款回收状况正常,但随着公司经营规范的扩大,应收账款绝对金额将逐步增加,如宏观经济环境、客户经营状况发生变化或者公司采取的收款措施不力,应收账款将面临发生坏账损失的风险。
　　供应商依赖风险
　　公司主要从事赛默飞世尔(Thermo Fisher Scientific)和霍尼韦尔(HONEYWELL)品牌的化学分析仪器仪表系统集成业务及后期技术服务,由于赛默飞世尔和霍尼韦尔品牌的产品在工业过程水质分析仪中具有可靠的产品质量、较高的品牌认知度和市场占有率,因为公司选择其作为公司的主要供应商并与之形成了长期的合作伙伴关系。公司为这两家供应商在国内的一级代理商和特约代理商,和供应商之间主要为合作关系,存在一定程度的相互依赖。如果供应商发生变更,公司将面临需要重新构建合作关系所带来的经营风险。
　　汇率变动风险
　　公司向霍尼韦尔国际公司、赛默飞世尔科技公司采购仪器仪表及备件占采购占比较大,且最终定价主要以美元计价。人民汇率变动会对公司采购成本造成影响,进而影响公司的毛利率和盈利水平。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是从事分析仪器仪表研发、生产、销售、系统成套供应及技术运营外委服务的专业型公司，主要服务于电力（火电、核电、燃机电站）、石油化工、环保等行业，为用户提供在线分析仪表系统集成及后续运维维护等全系列解决方案。主要产品分为工业过程用水质分析仪器仪表系统集成、气体分析仪器仪表系统集成及其专业技术服务。公司所处行业为仪器仪表制造业。 自公司成立以来，以高科技产品为后盾，以高素质人才为依托，同时携手世界500强企业，代理全球知名品牌分析仪表在中国市场的销售与服务。 在电力行业，华天为火电、核电、燃机电站提供全系列在线分析产品解决方案，运营外委服... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是从事分析仪器仪表研发、生产、销售、系统成套供应及技术运营外委服务的专业型公司，主要服务于电力（火电、核电、燃机电站）、石油化工、环保等行业，为用户提供在线分析仪表系统集成及后续运维维护等全系列解决方案。主要产品分为工业过程用水质分析仪器仪表系统集成、气体分析仪器仪表系统集成及其专业技术服务。公司所处行业为仪器仪表制造业。
自公司成立以来，以高科技产品为后盾，以高素质人才为依托，同时携手世界500强企业，代理全球知名品牌分析仪表在中国市场的销售与服务。
在电力行业，华天为火电、核电、燃机电站提供全系列在线分析产品解决方案，运营外委服务业绩市场占有率排名第一，在核电领域更是占据了绝对领先优势。公司秉承用专业产品撬动市场的经营方针，用专业服务赢得信赖的经营标准，围绕客户需求、持续创新商业模式的经营理念，致力于为客户提供最高品质的水质与气体分析仪表、定制化成套分析系统和专业外委运维服务。
公司依靠多年的经营积累,建立了专业销售团队、全国性的销售网络，树立了良好的品牌形象、拥有稳定的供应商关系以及优质的客户群体,全区域覆盖和品牌及渠道优势,保证了公司可以持续获得客户订单。围绕供应链、致力于产品全生命周期管理是公司的主要发展方向，提出“智能运维”理念，通过自主研发在线分析智能软件系统，为用户提供产品价值链全生命周期管理是公司未来着手搭建的核心竞争力。
1、销售模式:以直销为主。公司通过驻外销售办事处和区域销售负责制的方式,形成了全国性的销售网络布局。通过客户回访、电话销售、陌生拜访、展会和网络宣传等方式进行客户开拓,并有针对性持续开发新客户、取得新订单。
2、采购模式:凭借多年的经验积累,与国际知名分析品牌强强合作，公司与上游品牌厂商建立了直接的紧密的代理合作关系,并进行定期双向沟通反馈机制，保证了产品质量的稳定和及时供应。公司广泛、优质的产品渠道,使公司具备了向用户提供质量可靠，种类广泛的全系列在线分析产品。3、生产模式:公司进行自主开发和生产。通过多年的技术研发,掌握了多项核心技术和专利,并开发出了通道分配器、离子再生装置等极具竞争力的产品。公司自有产品的不断丰富与销售，进一步增强了公司的竞争力。
4、服务模式:公司以提升服务能力作为产品销售供应链的重要补充,通过在售前向客户提供优化的技
术方案、适合的产品选型、以及在售后提供技术培训、技术咨询服务、并持续提供第三方运营外委服务等方式,开发客户需求,提供增值服务,保证公司可以持续获得客户订单,并扩大公司的品牌影响。公司率先提出“智能运维”的服务理念，通过自主研发在线分析智能软件系统，通过预兆性维护分析，为用户提供产品价值链全生命周期管理解决方案。
公司主要是在代理国外知名品牌分析产品的基础上进行系统集成，并向下游客户提供个性化定制、标准化成套设备的供应和第三方外委运维服务，其客户群体主要为火力发电厂、核能发电厂、石化、环保企业等，凭借多年的行业经验累积与沉淀，公司为客户提供的系统集成产品及技术方案均处于国内领先地位；经营模式上采用“订单式”的生产模式，根据订单条款和客户的特殊要求进行设计、集成、调试和后期技术维护。公司根据电力市场客户分布情况，在全国各地设置以第三方外委运维服务为基础的客户服务中心，以便第一时间响应客户需求，提高服务效率和提升客户满意度，并在此基础上深度挖掘客户需求，解决客户痛点问题，探索符合自身产品特点和业务特征的“以点及面”的销售模式，通过及时的售后服务对客户进行再营销，提高目标市场对公司成套设备和备品备件及服务的依赖性，强化重要客户对公司产品的需求，以使公司产品市场地位稳步提升。
报告期内，公司的商业模式未发生显著变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
截至2024年6月30日,公司实际控制人朱宁、俞晓雪、丛涛、曾明敏四人合计持有公司79.33%的股权。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、公司业主、财务决策等实施有效控制。若公司的内部控制有效不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范,可能会导致实际控制人不当控制,从而损害公司和中小股东利益的风险。目前,公司已经建立了规范的公司治理结构并制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等相应的内部管理制度，但仍存在实际控制人凭借其控股地位对公司的生产经营、利润分配、高级管理人员任免等事项施加影响的可能，从而对公司的中小股东权益造成损害。
技术更新风险
在线分析仪表系统集成及运维属于技术密集型行业,产品涉及光学、机械、电子、化学、自动控制等多个学科和技术领域。随着国家对核电、火电安全运行要求的日益提高以及科学技术的不断进步,在线分析仪表系统的技术发展迅速。如不能准确把握技术和用户需求的变化,则无法及时掌握新技术、调整研发方向并将产品及时推向市场,从而削弱公司的市场竞争力。
核心技术人员流失的风险
在线分析仪表系统行业,涉及电子、自动化、计算机、软件、化学等技术领域,是一个较为复杂的技术交叉学科。整个行业的人才储备较少,各大高校尚无对口专业,技术复合型、综合性人才培养难度大,用人成本偏高。随着业务的进一步扩大及对研发人才的需求,公司面临核心技术人员不足和人员流失的风险。
应收账款余额较大的风险
受公司与客户结算特点等因素影响,公司各期末应收账款余额较大,占总资产的比例较高。截至2024年6月30日,公司应收账款账面价值为2161.51万元,占期末总资产的比例为19.73%。公司应收账款客户主要包括五大发电集团下属发电公司、中国核工业集团公司、中国广核集团有限公司下属核电运营公司以及少量石化类公司等,虽然客户实力雄厚且信誉良好,应收账款回收状况正常,但随着公司经营规范的扩大,应收账款绝对金额将逐步增加,如宏观经济环境、客户经营状况发生变化或者公司采取的收款措施不力,应收账款将面临发生坏账损失的风险。
供应商依赖风险
公司主要从事赛默飞世尔(ThermoFisherScientific)和霍尼韦尔(HONEYWELL)品牌的化学分析仪器仪表系统集成业务及后期技术服务,由于赛默飞世尔和霍尼韦尔品牌的产品在工业过程水质分析仪中具有可靠的产品质量、较高的品牌认知度和市场占有率,因为公司选择其作为公司的主要供应商并与之形成了长期的合作伙伴关系。公司2024年半年度通过进口贸易代理商赛默飞世尔科技（中国）有限公司采购的金额占比为25.50%,和供应商之间主要为合作关系,存在一定程度的相互依赖。如果供应商发生变更,公司将面临需要重新构建合作关系所带来的经营风险。 收起▲