提供工业自动化控制和物流自动化的产品及解决方案。
控制类、视觉检测类、电机类、光源及传感器类
控制类 、 视觉检测类 、 电机类 、 光源及传感器类
一般经营项目是：机械产品、电子产品、新材料产品、光电一体化产品、软件产品、物流及机器人软件系统的研发、销售、咨询及技术服务（不含医疗、生物、核技术等需许可项目）；计量、精密仪器及其零配件的销售、安装及技术服务；经营进出口业务（法律、法规禁止项目除外，限制项目须取得相关许可证后方可经营）。许可经营项目是：光电产品、机械电子设备、机器人与自动化设备的研发、生产、销售、安装及技术服务（不含烟草专用机械）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户三 |
1581.33万 | 30.23% |
| 客户四 |
670.71万 | 12.82% |
| 客户七 |
664.68万 | 12.71% |
| 客户一 |
480.65万 | 9.19% |
| 客户五 |
316.77万 | 6.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商九 |
596.77万 | 24.78% |
| 供应商七 |
117.38万 | 4.87% |
| 供应商四 |
101.14万 | 4.20% |
| 供应商十 |
75.25万 | 3.12% |
| 供应商十一 |
70.21万 | 2.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
1089.84万 | 18.48% |
| 客户三 |
981.18万 | 16.63% |
| 客户四 |
974.92万 | 16.53% |
| 客户五 |
388.44万 | 6.59% |
| 客户六 |
338.99万 | 5.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商六 |
256.12万 | 9.74% |
| 供应商七 |
187.38万 | 7.13% |
| 供应商四 |
127.28万 | 4.84% |
| 供应商二 |
106.51万 | 4.05% |
| 供应商八 |
105.87万 | 4.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一大客户 |
809.39万 | 16.59% |
| 第二大客户 |
763.34万 | 15.65% |
| 第三大客户 |
579.39万 | 11.88% |
| 第四大客户 |
549.05万 | 11.25% |
| 第五大客户 |
410.36万 | 8.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一大供应商 |
237.25万 | 10.74% |
| 第二大供应商 |
184.41万 | 8.35% |
| 第三大供应商 |
79.13万 | 3.58% |
| 第四大供应商 |
75.62万 | 3.42% |
| 第五大供应商 |
68.81万 | 3.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一大客户 |
809.39万 | 16.68% |
| 第二大客户 |
763.34万 | 15.73% |
| 第三大客户 |
579.39万 | 11.94% |
| 第四大客户 |
549.05万 | 11.31% |
| 第五大客户 |
410.36万 | 8.46% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一大供应商 |
204.93万 | 8.69% |
| 第二大供应商 |
104.02万 | 4.41% |
| 第三大供应商 |
89.09万 | 3.78% |
| 第四大供应商 |
85.60万 | 3.63% |
| 第五大供应商 |
72.63万 | 3.08% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一大客户 |
1051.61万 | 29.77% |
| 第二大客户 |
493.91万 | 13.98% |
| 第三大客户 |
306.29万 | 8.67% |
| 第四大客户 |
301.02万 | 8.52% |
| 第五大客户 |
269.01万 | 7.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一大供应商 |
247.45万 | 19.17% |
| 第二大供应商 |
94.16万 | 7.29% |
| 第三大供应商 |
54.73万 | 4.24% |
| 第四大供应商 |
51.73万 | 4.01% |
| 第五大供应商 |
47.91万 | 3.71% |
一、业务概要 （一）商业模式 深圳市联君科技股份有限公司是一家有着10多年历史的科技型企业，公司专注于工业自动化应用整体解决方案，目前主要为中国烟草行业客户提供工业自动化控制和物流自动化的产品及解决方案。公司作为一家现代化的高新企业，一直将技术创新作为企业的生存之本，经过多年的持续发展，建立起一套成熟高效的研发和创新体系。 公司在拥有核心技术的基础上，通过外购原材料并配置自行开发的控制软件进行系统集成及测试。公司通过直销的方式为客户提供工业自动化系统集成产品和技术服务，实现销售收入。同时，公司凭借优质的产品及售后服务提高客户忠诚度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
深圳市联君科技股份有限公司是一家有着10多年历史的科技型企业，公司专注于工业自动化应用整体解决方案，目前主要为中国烟草行业客户提供工业自动化控制和物流自动化的产品及解决方案。公司作为一家现代化的高新企业，一直将技术创新作为企业的生存之本，经过多年的持续发展，建立起一套成熟高效的研发和创新体系。
公司在拥有核心技术的基础上，通过外购原材料并配置自行开发的控制软件进行系统集成及测试。公司通过直销的方式为客户提供工业自动化系统集成产品和技术服务，实现销售收入。同时，公司凭借优质的产品及售后服务提高客户忠诚度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来营业收入的稳步增长。公司依托工业智能化系统及其关键自主产品，通过自主产品与技术的有效应用与推广，实现公司持续盈利能力的不断提高。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
我国工业自动化控制市场不存在行政准入制度,处于完全竞争和高度开放状态,国内工业自动化市场厂商数量众多,跨国公司占据大部分高端市场,而国内企业除少数规模较大的品牌公司外,大部分中小企业主要在中低端市场进行竞争,导致市场竞争较为激烈。接下来如新进入企业增加、行业竞争进一步加剧,则将会对行业内现有企业的盈利状况造成不利影响。应对措施：公司积极开拓全国市场，逐步扩大销售业务区域。
技术创新与人才流失风险
工业自动化是一个高速发展的行业，只有不断的技术创新，才能满足用户更新、更广泛的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而技术的创新需要高素质的专业人才来实现，若公司无法引进并保留优秀的专业人才，无法聘用具有创新精神的管理、业务人员，将对公司技术的革新、新产品的开发造成不利影响。技术的滞后与人才的流失将削弱公司的市场竞争力，影响公司的持续发展。公司组建了一支高素质复合型研发技术团队，研发技术在行业内具有较强优势，公司通过与研发技术团队成员签订保密协议、申请专利等多种方式，加强技术保密工作。公司稳定高效的研发团队和有效的技术保密工作，对推动公司的快速发展起到了关键作用。公司建立了一支高素质的研发团队，通过多种方式不断完善对核心研发人才的激励机制，但公司仍存在一定的核心研发人员流失风险。另外虽然公司已采取有效措施进行技术保密，但仍存在由于核心研发人员流失等原因导致的技术失密风险。应对措施：加强对技术人员的储备，不断完善核心研发人员的人才激励机制。
下游行业政策风险
由于烟草行业的特殊性,其发展一直受到不同于其他行业的政策及社会压力。受国家计划指标调控影响,我国卷烟产销量在未来较长时间内的增长会受到一定限制,进而影响到本公司所处细分领域的增长空间。公司十分重视核心技术人员成长和激励，公司拥有相对健全的激励体系，保证人员的稳定和公司的持续发展，同时，公司一直致力于打造有凝聚力的企业文化，对于核心团队的稳定也有积极的作用。公司计划在适当的时间对核心团队成员进一步提升激励，以进一步凝聚核心团队。应对措施：公司加强主营业务的发展，提高市场占有率，不断开拓新客户，扩大营业收入。
客户集中的风险
公司现阶段主要为烟草行业客户提供工业自动化控制产品及解决方案,直接客户主要体现为中国烟草总公司下属各省级烟草公司、地区烟草公司、卷烟厂。报告期内,公司从中国烟草总公司合计取得的收入占营业收入的比例为66.16%,存在客户集中的情况,这主要是由于下游烟草行业特点及经营模式而导致的。如果中国烟草总公司对于下属单位此类业务的经营战略发生改变,公司可能面临客户集中而导致经营业绩波动的风险。应对措施：公司积极开拓全国市场，逐步扩大销售业务区域。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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