一、业务概要 商业模式 本公司所处大健康行业中的医疗服务行业,主营业务从事儿童保健业务,报告期内没有变化。公司的产品和服务主要为0~18岁少年儿童，提供健康筛查和疾病预防工作，具体服务而言，儿童保健是通过医学手段和方法对儿童进行健康检查、健康咨询、健康评估、健康维护等，以预防疾病、促进儿童健康成长、管理健康为目的的综合医疗服务。公司实施的儿童保健服务主要包括年度健康检查、入园健康检查、固定套餐健康检查、自选套餐健康检查、特色专科、特色项目。公司的经营模式是通过招标或协议合作方式与妇幼保健机构、社区卫生服务中心、以及企事业单位等机构合作，提供儿童体检服务，同时与第三方营销公司合作... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
本公司所处大健康行业中的医疗服务行业,主营业务从事儿童保健业务,报告期内没有变化。公司的产品和服务主要为0~18岁少年儿童，提供健康筛查和疾病预防工作，具体服务而言，儿童保健是通过医学手段和方法对儿童进行健康检查、健康咨询、健康评估、健康维护等，以预防疾病、促进儿童健康成长、管理健康为目的的综合医疗服务。公司实施的儿童保健服务主要包括年度健康检查、入园健康检查、固定套餐健康检查、自选套餐健康检查、特色专科、特色项目。公司的经营模式是通过招标或协议合作方式与妇幼保健机构、社区卫生服务中心、以及企事业单位等机构合作，提供儿童体检服务，同时与第三方营销公司合作的产品销售收入有所增加,但因与第三方营销公司合作的产品毛利降低较多。目前本公司仍然以通过收取健康检查费、服务费实现收入，商业模式稳定。公司的儿童保健业务商业模式不同于传统儿童专科模式,是围绕国家卫计委对儿童预防保健概念，发展建立了更适用于中国现状的服务运营模式,通过对医护人员的整合培训和精益化的运营制度,把儿童预防和筛查结合儿科临床专科方法，完成标准化检测。公司大力投入在信息技术使用上，对检查项目利用大数据和医生经验总结，不断完善并创新开发了对儿童心理、智力、身体三方面实时状态的量化评估体系和筛查评估的项目比对字典，实际运用中更加快速准确和低遗漏，大大降低儿童保健、预防筛查中因医师执业地域水平不同、临床经验侧重和技术水平不同所形成的判定标准不统一现象，报告期内完成体格筛查等的童康标准基本架构。
公司还为每一位客户建立健康档案，提供跟踪回访服务，干预等健康管理方案。报告期内，公司部分区域由原来的协议合作模式改为每年招标的形式，部分区域要求公立医院对《健康中国2030计划》进行健康档案软件系统试点，公司的商业模式较上年度相比没有较大变化。
影响公司商业模式的关键资源中，国家政策和人力资源较为重要，本报告期内国家政策对本公司而言总体是利好，部分区域的政策支持明显不及以往。人力资源方面，儿科医师缺乏仍然是全国性难题，本报告期内公司的人力资源较为平稳，本公司虽然拥有丰富临床经验的儿科医生与资深的专家团队、公司管理层也有不少来自于知名专业体检医疗机构组成核心团队，但是人员结构老化是目前暂时较难解决的问题。公司通过使用新的诊疗技术和辅助诊疗设备，尤其是目前使用的疾病筛查设备均为国内甚至国际上较为先进的，有效提升现有从事儿科的医护人员操作水平，同时公司安排人员接受国内先进诊疗技术的培训也是非常重要和必要的增强人力资源的方式。本报告期内人力资源基本能够满足本公司的业务发展需要，但由于市场竞争加大，对儿科医生的需求也加大，因此医护人力成本上升较快。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司主营业务收入主要为儿童保健服务，公司提供的儿童保健服务种类主要包括年度健康检查、入园健康检查、固定套餐健康检查、自选套餐健康检查、特色专科、特色项目。公司通过收取健康检查费,咨询费实现收入。
报告期内，公司实现营业收入12,732,882.05元，同比减少45.75%；实现利润总额-7,540,424.19元；实现净利润-8,341,934.79元。主要原因为：1、2019年，我公司主营业务儿童保健，有些区域在幼儿园业务模式上进行了改革，部分区域由原来的协议合作模式改为每年招标的形式，部分区域要求公立医院对《健康中国2030计划》进行健康档案软件系统试点，由于我公司对此新流程准备不充分，对竞标工作经验不足，今年年度失去部分客户，导致收入大幅减少。2、由于市场大环境影响，新拓展的医疗器械的销售业绩下滑。3、由于收入大幅减少，公司固定的房租和人力成本变化不大，再加上在遵义和青浦成立新门诊部前期的开办费支付，导致了利润大幅减少。相应的经营活动产生的现金流量净额就会大幅减少。截止2019年12月31日，公司总资产为42,591,515.27元，净资产为43,588,930.37元，资产负债率为17.24%。
报告期内，公司主营业务、主要产品和服务、商业模式未有发生重大变化。公司不断改进和完善管理体系，坚持管理创新，加强企业文化建设，增强员工凝聚力和核心竞争力。

　　三、持续经营评价
1.行业景气度的上升，健康中国计划等国家涉及儿童健康政策，使各地在相当长时期内的儿童保健的市场需求大幅提升，对公司未来几年的持续经营能力提供了巨大推动力。
2.儿童医疗机构目前是市场稀缺资源，公司上海诚童康门诊部在报告期内成立，遵义瑞童康门诊部也在本报告期内立项,对公司持续经营起到阶段性稳定作用。
3.公司2019年儿童健康体检人数少于上一个报告期，相关上下游业务和个人业务将为公司持续经营提供多个发展的引擎，目前属于市场培育期。

　　四、风险因素
本报告期内风险因素降低，公司目前所处是机遇期，如此判定的原因是这两年的整体大环境虽然目前对大健康情况较好，有利于公司在细分市场的快速发展，但部分地区的风险有增大的迹象，确切说是环境趋变，风险加大，公司也需要积极努力的制定相关制度，对风险进行规避，部分管控手段也起到了降低风险的作用。
1．政策风险
儿童保健行业属于国家鼓励发展的医疗服务行业，国家在政策方面给予了支持。国家卫生和计划生育委员会、质检总局、工商行政管理局等部门为保障我国医疗卫生行业持续稳定的发展，先后制定颁布了一系列标准与政策，为行业的发展建立了良好的政策环境，将在较长时期内对行业发展带来促进作用。
从目前来说，该行业发展出现不利政策变化的可能性很小。儿童保健对象涉及的是儿童群体，属于公共卫生范畴，行业本身处于快速发展阶段，行业的相关政策正处于一个从无到有、不断完善的过程中，在一定特殊时期内可能会出现政策变化，从而对公司带来一定的经营风险。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司将充分利用目前的政策扶持，不断加快自身的发展速度，尽快把公司做大做强。其次，公司将加大医护人员储备和研发人员的投入，使医疗服务水平不断提高，市场化程度更高。第三，公司将积极努力地保持近年来快速增长的良好势头，开拓上下游业务，降低政策方面可能的变动带给公司的影响。2019年报告期内三点应对方式不及预期，需要继续加快应对步骤。
2．市场风险
儿童保健行业在我国属于朝阳行业，但是随着行业新进入者的不断增加，儿童保健行业已经越发像成人健康体检行业一样竞争加剧。公司在面对其他专业儿童保健医疗机构直接竞争的同时，也面临与公立医疗机构的间接竞争。同时，公司所在行业的市场需求、发展前景与经济形势和消费观念、健康意识的培养密切相关，一旦经济形势或需求发生重大不利变化，将可能导致市场情况发生不可预见的变化或经营风险。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司作为行业领先者必须保持现有的先发竞争优势，把握现有的战略机遇，采取有效的策略继续开拓市场，完善服务标准，积极研发新的产品及软硬件技术，保持技术壁垒和拉大技术差距。其次，随着成人体检行业的逐步整合，具备丰富行业经验、市场资源和成本优势的公司必将把握市场的机会脱颖而出，逐渐获得更多客户的信任和支持，公司当然也在本行业中有这样的机会。第三，学习和借鉴行业内其他企业优秀的管理理念、企业制度、培训体系、薪酬激励等方面的经验，同时提高自身在这方面的竞争力。
3．人力资源风险
医疗服务行业人力资源最大的风险是关键科室医护人员的流动性和稀缺性，儿童保健行业所需的儿科医护团队更为稀缺。公司目前的快速发展也是得益于完备的科室和一定数量配置的医护团队，但同样也受医疗执业政策和执业习惯的影响，公司医师团队的年龄偏大，较难补充年富力强的医师，存在人力资源风险。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司作为行业领先者有一定的行业内知名度，公司建立了人才库，吸引、合作、吸纳和储备等人才策略，使公司后续医师和护理人员的来源精准可靠；其次，通过同大医院合作，争取高端医师的多点执业。
4．技术风险
公司从事的儿童保健业务属于医疗服务行业，医疗服务行业特有的技术风险之一就是在医疗服务过程中因不确定性因素导致发生医疗差错、医疗意外及医疗纠纷的风险。这类技术风险多数是医务人员疏忽、检测设备故障、客户个体差异、疾病本身的复杂性等原因造成的。随着公司业务量的不断增加，公司可能会由于医务人员疏忽、检测设备故障、客户个体差异、疾病本身的复杂性等原因，在服务过程中出现漏检或误检的情况，导致出具的健康报告未能完全反映客户的身体健康状况，从而产生一定的服务纠纷，可能会对公司的经营形成一定风险。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司将不断完善服务标准，强化医疗中心的工作职能，监督和落实体检业务质量控制体系，通过流程优化和节点控制，避免因为人为疏忽造成的错误，降低体检过程中漏检或误检的概率。其次，公司将加强医务人员的培训，改固定培训次数为培训内容，制定医务人员服务过程中的操作标准，尽可能的避免人为因素对体检结果的影响。
第三，定期对检测设备进行维护，以使相关设备处于最佳状态，并适当增加部分量大的检测种类的检测设备，以使得机器轮换避免系统性误差。
5．业务区域过于集中的风险
目前，公司业务主要集中于上海市，并处于领先地位，但却存在业务所在区域过于集中的风险。若
上海市出现地域性的经济波动或者当地卫生管理部门调整行业相关政策，则对公司整体经营业绩影响较大。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司将积极拓展上海以外的市场，将公司业务扩张至上海周边地区，同时向全国市场迈进，改变目前这种业务过于集中于单一地区的状况；其次，公司目前主要以直营店为主，虽然业务扩张较慢，但标准化服务流程，以及品牌知名度的不断提高，使得对质量的要求不断提高，公司将坚持大力发展全国直营连锁，不做加盟店，为了快速进入新市场，公司会采用同当地机构合作建店模式，即当地机构提供公司需要的资源和部分资金，公司控股全权管理经营的方式。第三，公司会把握行业整合的大趋势，抓住机遇通过先发优势，使用合并、重组、改制等并购方式积极进行产业的整合，加速提高公司在其他市场的份额。
6．业务经营的季节性波动风险
虽然儿童保健行业长期发展趋势向好，但受儿童上学和放寒暑假周期的影响，儿童保健行业具有明显的季节性特征。通常一季度为业务淡季，二、三季度为业务旺季，四季度业务相对平稳。从公司发展经验看，二、三季度营业收入一般约占全年营业收入的70%左右，第四季度营业收入约占全年营业收入的20%左右；专业医疗机构的营业成本主要为房租、医疗耗材、医疗设备折旧、人员工资等成本，各季度成本占全年成本的比重较为稳定。第一季度和第四季度收入的季节性波动导致公司业绩的波动，因此公司存在业绩的季节性波动风险。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司营收薄弱的是第一季度和第四季度，通过上下游的业务介入，扩大服务客户的范围，减少部分客户需求波动对公司的影响。
其次，第一季度时，进一步挖掘老客户的需求，同产业链中的企业合作开发新业务以保证公司业务的可持续性发展，争取收入占比从10%左右上升至15%；第三，公司出台相关的绩效激励政策，通过市场活动加强和扩大公司在市场及客户中的知名度，通过口碑营销和销售人员的主动营销来提高淡季市场份额。
7．公司经营业绩风险
报告期内，公司处于品牌和市场推广阶段，各门诊部从设立到盈利一般需要2－3年的时间。报告期内，公司个别子公司均处于亏损或微盈状态且累计未分配利润均为负，对公司的整体业绩和资产状况造成了一定的负面影响。如未来各子公司仍无法通过业务拓展获得盈利，将对公司的业绩和资产状况造成一定的不利影响。
针对上述风险，首先，公司将依托本企业高水准的服务、医疗行业长期稳定的发展态势与相关的政策扶持，扩大在市场份额，缩短门诊部的建设周期。其次，建设新门诊部前加强市场调研工作，通过品牌建设计划，对潜力客户建立稳固的关系，有了充足的储备客户后再开立门诊部；第三，确立以门诊部为地理核心，拓展上下游业务渠道的合作，提高门诊部在当地的影响力，可拓宽市场份额，取得更多盈利空间。 收起▲

一、商业模式 本公司所处大健康行业中的医疗服务行业,主营业务从事儿童保健业务,报告期内没有变化。公司的产品和服务主要为0~18岁少年儿童，提供健康筛查和疾病预防工作，具体服务而言，儿童保健是通过医学手段和方法对儿童进行健康检查、健康咨询、健康评估、健康维护等，以预防疾病、促进儿童健康成长、管理健康为目的的综合医疗服务。公司实施的儿童保健服务主要包括年度健康检查、入园健康检查、固定套餐健康检查、自选套餐健康检查、特色专科、特色项目。公司的经营模式是通过招标或协议合作方式与妇幼保健机构、社区卫生服务中心、以及企事业单位等机构合作，提供儿童体检服务，同时与第三方营销公司合作的产品销售收... 查看全部▼

一、商业模式
本公司所处大健康行业中的医疗服务行业,主营业务从事儿童保健业务,报告期内没有变化。公司的产品和服务主要为0~18岁少年儿童，提供健康筛查和疾病预防工作，具体服务而言，儿童保健是通过医学手段和方法对儿童进行健康检查、健康咨询、健康评估、健康维护等，以预防疾病、促进儿童健康成长、管理健康为目的的综合医疗服务。公司实施的儿童保健服务主要包括年度健康检查、入园健康检查、固定套餐健康检查、自选套餐健康检查、特色专科、特色项目。公司的经营模式是通过招标或协议合作方式与妇幼保健机构、社区卫生服务中心、以及企事业单位等机构合作，提供儿童体检服务，同时与第三方营销公司合作的产品销售收入有所增加,但因与第三方营销公司合作的产品毛利降低较多。目前本公司仍然以通过收取健康检查费、服务费实现收入，商业模式稳定。公司的儿童保健业务商业模式不同于传统儿童专科模式,是围绕国家卫计委对儿童预防保健概念，发展建立了更适用于中国现状的服务运营模式,通过对医护人员的整合培训和精益化的运营制度,把儿童预防和筛查结合儿科临床专科方法，完成标准化检测。公司大力投入在信息技术使用上，对检查项目利用大数据和医生经验总结，不断完善并创新开发了对儿童心理、智力、身体三方面实时状态的量化评估体系和筛查评估的项目比对字典，实际运用中更加快速准确和低遗漏，大大降低儿童保健、预防筛查中因医师执业地域水平不同、临床经验侧重和技术水平不同所形成的判定标准不统一现象，报告期内完成体格筛查等的童康标准基本架构。
公司还为每一位客户建立健康档案，提供跟踪回访服务，干预等健康管理方案。报告期内，公司的商业模式较上年度相比没有较大变化。
影响公司商业模式的关键资源中，国家政策和人力资源较为重要，本报告期内国家政策对本公司而言总体是利好，部分区域的政策支持明显不及以往。人力资源方面，儿科医师缺乏仍然是全国性难题，本报告期内公司的人力资源较为平稳，本公司虽然拥有丰富临床经验的儿科医生与资深的专家团队、公司管理层也有不少来自于知名专业体检医疗机构组成核心团队，但是人员结构老化是目前暂时较难解决的问题。公司通过使用新的诊疗技术和辅助诊疗设备，尤其是目前使用的疾病筛查设备均为国内甚至国际上较为先进的，有效提升现有从事儿科的医护人员操作水平，同时公司安排人员接受国内先进诊疗技术的培训也是非常重要和必要的增强人力资源的方式。本报告期内人力资源基本能够满足本公司的业务发展需要，但由于市场竞争加大，对儿科医生的需求也加大，因此医护人力成本上升较快。

二、经营情况回顾
2019年上半年公司整体经营情况概述：
截至2019年6月30日，公司资产总额为40,937,579.16元，与上年期末相比下降7.65%；负债总额为337,604.95元，与上年期末相比下降63.73%；净资产为40,599,974.21元，与上年期末相比下降6.45%。报告期内，公司实现营业收入7,173,429.80元，较上年减少8,995,379.35元，下降幅度55.63%；净利润-2,800,101.23元，较上年减少5,685,137.09元。主要原因为：1、2019年，我公司主营业务儿童保健，有些区域在幼儿园业务模式上进行了改革，部分区域由原来的协议合作模式改为每年招标的形式，部分区域要求公立医院对《健康中国2030计划》进行健康档案软件系统试点，由于我公司对此新流程准备不充分，对竞标工作经验不足，今年年度失去部分客户，导致收入大幅减少，好在目前只涉及本年度。2、由于市场大环境影响，新拓展的医疗器械的销售业绩下滑。3、由于收入大幅减少，公司固定的房租和人力成本变化不大，再加上在上海以外多地和上海本地成立新门诊部前期的开办费支付，导致了利润大幅减少。相应的经营活动产生的现金流量净额就会大幅减少。
报告期内，公司主营业务、主要产品和服务、商业模式未有发生重大变化。公司不断改进和完善管理体系，坚持管理创新，加强企业文化建设，增强员工凝聚力和核心竞争力。

三、风险与价值
本报告期内风险因素不变，公司目前所处是机遇期，如此判定的原因是这两年的整体大环境虽然目前对大健康情况较好，有利于公司在细分市场的快速发展，但部分地区的风险有增大的迹象，确切说是环境趋变，风险加大，公司也需要积极努力的制定相关制度，对风险进行规避，部分管控手段也起到了降低风险的作用。
1．政策风险
儿童保健行业属于国家鼓励发展的医疗服务行业，国家在政策方面给予了支持。国家卫生和计划生育委员会、质检总局、工商行政管理局等部门为保障我国医疗卫生行业持续稳定的发展，先后制定颁布了一系列标准与政策，为行业的发展建立了良好的政策环境，将在较长时期内对行业发展带来促进作用。从目前来说，该行业发展国家层面出现不利政策变化的可能性很小。不过我们也要清醒的看到儿童保健对象涉及的是儿童群体，属于公共卫生范畴，行业本身处于快速发展阶段，可是行业的相关政策正处于一个从无到有、不断完善的过程中，各地各区域的政府部门由于自身建设和发展资源配备调整，在一定特殊时期内可能会出现政策变化，从而对公司带来一定的经营风险。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司将充分利用目前的政策扶持，不断加快自身的发展速度，尽快把公司做大做强。其次，公司将加大医护人员储备和研发人员的投入，使医疗服务水平不断提高，市场化程度更高。第三，公司将积极努力地保持近年来快速增长的良好势头，开拓上下游业务，降低政策方面可能的变动带给公司的影响。2019年上海市的业务在报告期内三点应对方式延续去年均不及预期，下半年要做出一些调整。
2．市场风险
儿童保健行业在我国属于朝阳行业，但是随着行业新进入者的不断增加，儿童保健行业已经趋同于成人健康体检行业一样竞争加剧。公司在面对其他专业儿童保健医疗机构直接竞争的同时，也面临与公立医疗机构的间接竞争。同时，公司所在行业的市场需求、发展前景与经济形势和消费观念、健康意识的培养密切相关，一旦经济形势或需求发生重大不利变化，将可能导致市场情况发生不可预见的变化或经营风险。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司作为行业领先者必须保持现有的先发竞争优势，把握现有的战略机遇，采取有效的策略继续开拓市场，完善服务标准，积极研发新的产品及软硬件技术，保持技术壁垒和拉大技术差距。其次，随着成人体检行业的逐步整合，具备丰富行业经验、市场资源和成本优势的公司必将把握市场的机会脱颖而出，逐渐获得更多客户的信任和支持，公司当然也在本行业中有这样的机会。第三，学习和借鉴行业内其他企业优秀的管理理念、企业制度、培训体系、薪酬激励等方面的经验，同时提高自身在这方面的竞争力。
3．人力资源风险
医疗服务行业人力资源最大的风险是关键科室医护人员的流动性和稀缺性，儿童保健行业所需儿科医护团队更为稀缺。公司目前的快速发展也是得益于完备的科室和一定数量配置的医护团队，但同样也受医疗执业政策和执业习惯的影响，公司医师团队的年龄偏大，较难补充年富力强的医师，存在人力资源风险。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司作为行业领先者有一定的行业内知名度，公司建立了人才库，吸引、合作、吸纳和储备等人才策略，使公司后续医师和护理人员的来源精准可靠；其次，通过同大医院合作，争取高端医师的多点执业。本报告期内人力资源在风险应对上做到维持，没有新的突破。
4．技术风险
公司从事的儿童保健业务属于医疗服务行业，医疗服务行业特有的技术风险之一就是在医疗服务过程中因不确定性因素导致发生医疗差错、医疗意外及医疗纠纷的风险。这类技术风险多数是医务人员疏忽、检测设备故障、客户个体差异、疾病本身的复杂性等原因造成的。随着公司业务量的不断增加，公司可能会由于医务人员疏忽、检测设备故障、客户个体差异、疾病本身的复杂性等原因，在服务过程中出现漏检或误检的情况，导致出具的健康报告未能完全反映客户的身体健康状况，从而产生一定的服务纠纷，可能会对公司的经营形成一定风险。这个风险是个概率问题，随着业务量的上升发生的概率均有一定比例，所以即使2018年全年的医疗投诉比例为十万分之1.36，大大低于行业和同业标准，但风险确实存在，而延续的本报告期比例上升到十万分之3.3，虽然仍然只有行业比例的十分之一都不到，加强风险控制确实很有必要。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司将不断完善服务标准，强化医疗中心的工作职能，监督和落实体检业务质量控制体系要与时俱进，标准化的流程需要优化，节点控制需要更细分，避免因为人为疏忽造成的错误，降低体检过程中漏检或误检的概率。其次，公司将加强医务人员的培训，制定针对相应岗位医务人员服务过程中的强化训练，尽可能的避免人为因素对体检结果的影响，对医护人员不能只奖不罚。第三，定期对检测设备进行维护，以使相关设备处于最佳状态，并适当增加部分量大的检测种类的检测设备，以使得机器轮换避免系统性误差。
5．业务区域过于集中的风险
目前，公司业务主要集中于上海市，并处于领先地位，但却存在业务所在区域过于集中的风险。若上海市出现地域性的经济波动或者当地卫生管理部门调整行业相关政策，则对公司整体经营业绩影响较大。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司将积极拓展上海以外的市场，将公司业务扩张至上海周边地区，同时向全国市场迈进，改变目前这种业务过于集中于单一地区的状况，本报告期内有了实质性的进展，下半年会有所突破；其次，公司目前主要以直营店为主，虽然业务扩张较慢，但标准化服务流程，以及品牌知名度的不断提高，使得对质量的要求不断提高，公司将坚持大力发展全国直营连锁，不做加盟店，为了快速进入新市场，公司会采用同当地机构合作建店模式，即当地机构提供公司需要的资源和部分资金，公司控股全权管理经营的方式，遵义就是这样的模式，已经实施，如果效果良好公司将加大试点的力度。第三，公司会把握行业整合的大趋势，抓住机遇通过先发优势，使用合并、重组、改制等并购方式积极进行产业的整合，加速提高公司在其他市场的份额。
6．业务经营的季节性波动风险
虽然儿童保健行业长期发展趋势向好，但受儿童上学和放寒暑假周期的影响，儿童保健行业具有明显的季节性特征。通常一季度为业务淡季，二、三季度为业务旺季，四季度业务相对平稳。从公司发展经验看，二、三季度营业收入一般约占全年营业收入的70%左右，第四季度营业收入约占全年营业收入的20%左右；专业医疗机构的营业成本主要为房租、医疗耗材、医疗设备折旧、人员工资等成本，各季度成本占全年成本的比重较为稳定。第一季度和第四季度收入的季节性波动导致公司业绩的波动，因此公司存在业绩的季节性波动风险。
针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，公司营收薄弱的是第一季度和第四季度，通过上下游的业务介入，扩大服务客户的范围，减少部分客户需求波动对公司的影响。
其次，第一季度时，进一步挖掘老客户的需求，同产业链中的企业合作开发新业务以保证公司业务的可持续性发展，争取收入占比从9%左右上升至30%；第三，公司出台相关的绩效激励政策，通过市场活动加强和扩大公司在市场及客户中的知名度，通过口碑营销和销售人员的主动营销来提高淡季市场份额。
7．公司经营业绩风险
报告期内，公司仍处于品牌和市场拓展阶段，各门诊部从设立到盈利一般需要2－3年的时间。报告期内，公司个别子公司均处于亏损或微盈状态且累计未分配利润均为负，对公司的整体业绩和资产状况造成了一定的负面影响。如未来各子公司仍无法通过业务拓展获得盈利，将对公司的业绩和资产状况
造成一定的不利影响。
上述风险本报告期内对公司的经营所产生的实质性影响，公司对应对措施也进行重大调整，首先，公司将依托本企业高水准的服务、长期积累的经验和商誉继续稳定的发展，扩大在零售业务的市场份额。
其次，今后建设新门诊部前加强市场调研工作，形成严格的设立评估体系，对当地的业务结构事先客观评估，而后按标准进行规划，缩短门诊部的建设周期，寻找到潜力客户并建立稳固的关系，有了充足的储备客户后再开立门诊部；第三，确立以门诊部为地理核心，通过当地的合作伙伴拓展上下游业务渠道的合作，提高门诊部在当地的影响力，可拓宽市场份额，取得更多盈利空间。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
公司除为员工购买五险一金外，还为部分员工够买了人身意外伤害保险，进一步保障职工权益。 收起▲