一、业务概要　　（一）商业模式　　公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，公司自成立以来专注于热熔胶产品的研发、制造和销售，并为客户提供全套的热熔胶应用解决方案。目前的主导产品为EVA热熔胶、聚氨酯（PUR）热熔胶、热熔压敏胶、水性胶、双组份聚氨酯结构胶五大类。产品在国内取得较大的市场领先优势。产品以绿色环保为重要标准，品种齐全，包括五大类胶类产品共计100多个品种，产品适用面广泛，适用于书刊装订、面料复合、纸塑复合、鞋业、卫材、医疗用品、家具制造、空气滤芯器生产、胶纸胶带、商标标贴、包装（纸箱封箱、彩盒封盒）、印刷、电子、木工、汽车等多种行业。公司是国内首家汇集EVA热熔胶、PUR聚氨酯... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，公司自成立以来专注于热熔胶产品的研发、制造和销售，并为客户提供全套的热熔胶应用解决方案。目前的主导产品为EVA热熔胶、聚氨酯（PUR）热熔胶、热熔压敏胶、水性胶、双组份聚氨酯结构胶五大类。产品在国内取得较大的市场领先优势。产品以绿色环保为重要标准，品种齐全，包括五大类胶类产品共计100多个品种，产品适用面广泛，适用于书刊装订、面料复合、纸塑复合、鞋业、卫材、医疗用品、家具制造、空气滤芯器生产、胶纸胶带、商标标贴、包装（纸箱封箱、彩盒封盒）、印刷、电子、木工、汽车等多种行业。公司是国内首家汇集EVA热熔胶、PUR聚氨酯胶、热熔压敏胶、水性胶、双组份聚氨酯胶等环保产品的研发、生产和销售的企业，为客户提供全套的热熔胶应用方案，通过为客户提供环保、高效的热熔胶来获取相关收入、利润及现金流。
　　1、采购模式
　　公司设置了采购部门，公司设计、制作所用的物料通过该部门进行采购。公司采购方面的管理主要包括供应商资格选择、价格谈判、合同签订和合同管理、供应商日常管理与维护等职能。采购人员根据制作计划、消耗进度和原材料价格情况，执行采购订单下达、物料到料进程跟进、物料检验状态跟进等采购职能。
　　公司建立了供应商管理制度，并设立了《合格供应商名册》，与供应商建立了良好的战略合作伙伴关系，对物料质量标准及其他商务、法律条款进行严格而规范的约定。公司的主要供应商均是所在行业内质量、价格、信用良好的企业，能够满足公司对所需原材料的要求。
　　2、生产模式
　　公司设置了生产部门，并下设生产车间和工程部。公司的产品生产主要通过生产部门来实现，公司生产方面的职能主要包括根据销售部下发的订单进行产品生产、产品管理、生产设备的日常管理与维护。其中，生产车间主要负责产品生产，工程部主要负责生产设备的日常管理与维护，近年来公司为了迎合市场，公司主要客户也从一些中小企业转向国内外较知名的大型企业。公司以其高质量产品以及优质的服务满足客户需求，产品畅销全国各地乃至国外，部分产品远销巴西、加拿大、瑞典、德国、波兰、斯里兰卡、孟加拉等几十个国家和地区，拥有良好的行业和市场口碑。
　　3、销售模式
　　公司采用直销模式。公司成立了专门的市场部及销售部，负责产品推广、渠道建设、客户管理及维护、售后服务。
　　公司本年度商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款坏账风险
　　截止2025年6月30日，公司应收账款为：132,038,439.63元，占总资产的39.15%，2024年6月30日，公司应收账款为：126,720,663.61元，占总资产的37.49%，与去年同期相比增加4.20%，应收账款周转率1.34。应收账款周转率较低,应收账款回款天数较长。主要由于行业竞争激烈，公司为维持良好的合作关系,稳定市场占有率，延长部分客户的销售回款期限,由此造成报告期内公司应收账款回款天数较长。这将导致公司的营运资金被占用,若应收账款无法及时收回,将对公司经营造成重大影响。根据公司会计政策,对账龄在1年以内的应收账款开始计提坏账准备且计提比例随账龄增加而增加,应收账款回款期延长将对公司经营业绩产生较大影响。
　　资金短缺风险
　　公司对大部分下游客户的产品销售回款周期为4-6个月,而原材料采购付款周期较短,或者现款结账，使得公司经营活动产生的现金流量并不十分充裕。由于市场行情变化较大，公司为稳住市场份额，延长了客户的回款周期，应收账款占款逐渐上升。公司目前主要依靠银行借款来满足流动资金周转需求,一旦某一个环节出现了资金问题,如应收账款回笼不及时、银行借款到期后无法展期等情况,都可能导致资金链紧张,进而对公司的发展速度和持续经营产生影响。
　　税收优惠政策发生变化的风险
　　2022年12月14日，江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局联合授予无锡市万力粘合材料股份有限公司高新技术企业证书，证书编号：GR202232017722。根据《中华人民共和国企业所得税法》的相关规定,公司自获得高新技术企业认定后的三年内,将享受按15%的税率征收企业所得税的优惠政策。按《中华人民共和国企业所得税法》相关规定,公司将按15%的税率征收企业所得税。如果税收优惠政策发生不利变化,或者公司无法继续获得高新技术企业资格,公司将无法享受到相应的税收优惠,因此存在一定的税收优惠政策风险。
　　公司治理风险
　　公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验,法人治理机制得到不断完善,形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是,随着公司业务不断发展,公司需要对公司治理、资源整合、市场开拓、设计创新、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整,这对公司治理以及各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。未来公司可能会发生管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要,组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善的情况。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应业务发展需要或公司治理制度未有效落实而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　实际控制人控制不当风险
　　实际控制人周其平直接持有公司900万股股份,占43.04%。虽然周其平的持股比例未达到50%,但其为公司第一大股东且在公司担任董事长兼总经理职务,始终对公司股东大会和董事会决议以及公司的重大经营及决策事项具有重大影响和实际控制,对股份公司具有实际的控制权和影响力。公司正通过不断完善相关内部控制制度、提高公司治理水平、优化股权结构等措施加以防范实际控制人不当控制的风险。但如果控股股东和实际控制人利用其控制地位,通过行使表决权等方式对本公司的人事任免、经营决策等进行不当控制,仍有可能会损害本公司及本公司中小股东的利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，公司自成立以来专注于热熔胶产品的研发、制造和销售，并为客户提供全套的热熔胶应用解决方案。目前的主导产品为EVA热熔胶、聚氨酯（PUR）热熔胶、热熔压敏胶、水性胶、双组份聚氨酯结构胶五大类。产品在国内取得较大的市场领先优势。产品以绿色环保为重要标准，品种齐全，包括五大类胶类产品共计100多个品种，产品适用面广泛，适用于书刊装订、面料复合、纸塑复合、鞋业、卫材、医疗用品、家具制造、空气滤芯器生产、胶纸胶带、商标标贴、包装（纸箱封箱、彩盒封盒）、印刷、电子、木工、汽车等多种行业。公司是国内首家汇集EVA热... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，公司自成立以来专注于热熔胶产品的研发、制造和销售，并为客户提供全套的热熔胶应用解决方案。目前的主导产品为EVA热熔胶、聚氨酯（PUR）热熔胶、热熔压敏胶、水性胶、双组份聚氨酯结构胶五大类。产品在国内取得较大的市场领先优势。产品以绿色环保为重要标准，品种齐全，包括五大类胶类产品共计100多个品种，产品适用面广泛，适用于书刊装订、面料复合、纸塑复合、鞋业、卫材、医疗用品、家具制造、空气滤芯器生产、胶纸胶带、商标标贴、包装（纸箱封箱、彩盒封盒）、印刷、电子、木工、汽车等多种行业。公司是国内首家汇集EVA热熔胶、PUR聚氨酯胶、热熔压敏胶、水性胶、双组份聚氨酯胶等环保产品的研发、生产和销售的企业，为客户提供全套的热熔胶应用方案，通过为客户提供环保、高效的热熔胶来获取相关收入、利润及现金流。
　　1、采购模式
　　公司设置了采购部门，公司设计、制作所用的物料通过该部门进行采购。公司采购方面的管理主要包括供应商资格选择、价格谈判、合同签订和合同管理、供应商日常管理与维护等职能。采购人员根据制作计划、消耗进度和原材料价格情况，执行采购订单下达、物料到料进程跟进、物料检验状态跟进等采购职能。
　　公司建立了供应商管理制度，并设立了《合格供应商名册》，与供应商建立了良好的战略合作伙伴关系，对物料质量标准及其他商务、法律条款进行严格而规范的约定。公司的主要供应商均是所在行业内质量、价格、信用良好的企业，能够满足公司对所需原材料的要求。
　　2、生产模式
　　公司设置了生产部门，并下设生产车间和工程部。公司的产品生产主要通过生产部门来实现，公司生产方面的职能主要包括根据销售部下发的订单进行产品生产、产品管理、生产设备的日常管理与维护。其中，生产车间主要负责产品生产，工程部主要负责生产设备的日常管理与维护，近年来公司为了迎合市场，公司主要客户也从一些中小企业转向国内外较知名的大型企业。公司以其高质量产品以及优质的服务满足客户需求，产品畅销全国各地乃至国外，部分产品远销巴西、加拿大、瑞典、德国、波兰、斯里兰卡、孟加拉等几十个国家和地区，拥有良好的行业和市场口碑。
　　3、销售模式
　　公司采用直销模式。公司成立了专门的市场部及销售部，负责产品推广、渠道建设、客户管理及维护、售后服务。
　　公司本年度商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款坏账风险
　　截至2023年12月31日，2024年12月31日公司应收账款净额分别为人民币11026.83万元和12672.07万元，分别占总资产的35.35%和37.49%；另外,公司2023年和2024年应收账款周转率分别为3.14和3.13,应收账款周转率较低,应收账款回款天数较长。主要由于公司为维持良好的合作关系,对客户的销售回款期限较长,由此造成报告期内公司应收账款回款天数较长。这将导致公司的营运资金被占用,若应收账款无法及时收回,将对公司经营造成重大影响。根据公司会计政策,对账龄在1年以内的应收账款开始计提坏账准备且计提比例随账龄增加而增加,应收账款回款期延长将对公司经营业绩产生较大影响。
　　资金短缺风险
　　公司对大部分下游客户的产品销售回款周期为4-5个月,而原材料采购付款周期较短,使得公司经营活动产生的现金流量并不十分充裕。近年来由于公司业务发展较快,应收账款占款较多。公司目前主要依靠银行借款来满足流动资金周转需求,一旦某一个环节出现了资金问题,如应收账款回笼不及时、银行借款到期后无法展期等情况,都可能导致资金链紧张,进而对公司的发展速度和持续经营产生影响。
　　税收优惠政策发生变化的风险
　　2022年12月14日，江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局联合授予无锡市万力粘合材料股份有限公司高新技术企业证书，证书编号：GR202232017722。根据《中华人民共和国企业所得税法》的相关规定,公司自获得高新技术企业认定后的三年内,将享受按15%的税率征收企业所得税的优惠政策。按《中华人民共和国企业所得税法》相关规定,公司将按15%的税率征收企业所得税。如果税收优惠政策发生不利变化,或者公司无法继续获得高新技术企业资格,公司将无法享受到相应的税收优惠,因此存在一定的税收优惠政策风险。
　　公司治理风险
　　公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验,法人治理机制得到不断完善,形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是,随着公司业务不断发展,公司需要对公司治理、资源整合、市场开拓、设计创新、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整,这对公司治理以及各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。未来公司可能会发生管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要,组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善的情况。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应业务发展需要或公司治理制度未有效落实而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　实际控制人控制不当风险
　　实际控制人周其平直接持有公司900万股股份,占43.04%。虽然周其平的持股比例未达到50%,但其为公司第一大股东且在公司担任董事长兼总经理职务,始终对公司股东大会和董事会决议以及公司的重大经营及决策事项具有重大影响和实际控制,对股份公司具有实际的控制权和影响力。公司正通过不断完善相关内部控制制度、提高公司治理水平、优化股权结构等措施加以防范实际控制人不当控制的风险。但如果控股股东和实际控制人利用其控制地位,通过行使表决权等方式对本公司的人事任免、经营决策等进行不当控制,仍有可能会损害本公司及本公司中小股东的利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，公司自成立以来专注于热熔胶产品的研发、制造和销售，并为客户提供全套的热熔胶应用解决方案。目前的主导产品为EVA热熔胶、聚氨酯（PUR）热熔胶、热熔压敏胶、水性胶、双组份聚氨酯结构胶五大类。产品在国内取得较大的市场领先优势。产品以绿色环保为重要标准，品种齐全，包括五大类胶类产品共计100多个品种，产品适用面广泛，适用于书刊装订、面料复合、纸塑复合、鞋业、卫材、医疗用品、家具制造、空气滤芯器生产、胶纸胶带、商标标贴、包装（纸箱封箱、彩盒封盒）、印刷、电子、木工、汽车等多种行业。公司是国内首家汇集EVA热熔胶、PU... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，公司自成立以来专注于热熔胶产品的研发、制造和销售，并为客户提供全套的热熔胶应用解决方案。目前的主导产品为EVA热熔胶、聚氨酯（PUR）热熔胶、热熔压敏胶、水性胶、双组份聚氨酯结构胶五大类。产品在国内取得较大的市场领先优势。产品以绿色环保为重要标准，品种齐全，包括五大类胶类产品共计100多个品种，产品适用面广泛，适用于书刊装订、面料复合、纸塑复合、鞋业、卫材、医疗用品、家具制造、空气滤芯器生产、胶纸胶带、商标标贴、包装（纸箱封箱、彩盒封盒）、印刷、电子、木工、汽车等多种行业。公司是国内首家汇集EVA热熔胶、PUR聚氨酯胶、热熔压敏胶、水性胶、双组份聚氨酯胶等环保产品的研发、生产和销售的企业，为客户提供全套的热熔胶应用方案，通过为客户提供环保、高效的热熔胶来获取相关收入、利润及现金流。
1、采购模式
公司设置了采购部门，公司设计、制作所用的物料通过该部门进行采购。公司采购方面的管理主要包括供应商资格选择、价格谈判、合同签订和合同管理、供应商日常管理与维护等职能。采购人员根据制作计划、消耗进度和原材料价格情况，执行采购订单下达、物料到料进程跟进、物料检验状态跟进等采购职能。
公司建立了供应商管理制度，并设立了《合格供应商名册》，与供应商建立了良好的战略合作伙伴关系，对物料质量标准及其他商务、法律条款进行严格而规范的约定。公司的主要供应商均是所在行业内质量、价格、信用良好的企业，能够满足公司对所需原材料的要求。
2、生产模式
公司设置了生产部门，并下设生产车间和工程部。公司的产品生产主要通过生产部门来实现，公司生产方面的职能主要包括根据销售部下发的订单进行产品生产、产品管理、生产设备的日常管理与维护。其中，生产车间主要负责产品生产，工程部主要负责生产设备的日常管理与维护，近年来公司为了迎合市场，公司主要客户也从一些中小企业转向国内外较知名的大型企业。公司以其高质量产品以及优质的服务满足客户需求，产品畅销全国各地乃至国外，部分产品远销巴西、加拿大、瑞典、德国、波兰、斯里兰卡、孟加拉等几十个国家和地区，拥有良好的行业和市场口碑。
3、销售模式
公司采用直销模式。公司成立了专门的市场部及销售部，负责产品推广、渠道建设、客户管理及维护、售后服务。
公司本年度商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款坏账风险
截至2022年12月31日，2023年12月31日公司应收账款净额分别为人民币9270.35万元和11026.83万元，分别占总资产的36.29%和35.35%。另外,公司2022年和2023年应收账款周转率分别为3.07和3.14,应收账款周转率较低,应收账款回款天数较长。主要由于公司为维持良好的合作关系,对客户的销售回款期限较长,由此造成报告期内公司应收账款回款天数较长。这将导致公司的营运资金被占用,若应收账款无法及时收回,将对公司经营造成重大影响。根据公司会计政策,对账龄在1年以内的应收账款开始计提坏账准备且计提比例随账龄增加而增加,应收账款回款期延长将对公司经营业绩产生较大影响。
资金短缺风险
公司对大部分下游客户的产品销售回款周期为4-5个月,而原材料采购付款周期较短,使得公司经营活动产生的现金流量并不十分充裕。近年来由于公司业务发展较快,应收账款占款较多。公司目前主要依靠银行借款来满足流动资金周转需求,一旦某一个环节出现了资金问题,如应收账款回笼不及时、银行借款到期后无法展期等情况,都可能导致资金链紧张,进而对公司的发展速度和持续经营产生影响。
税收优惠政策发生变化的风险
2022年12月14日，江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局联合授予无锡市万力粘合材料股份有限公司高新技术企业证书，证书编号：GR202232017722。根据《中华人民共和国企业所得税法》的相关规定,公司自获得高新技术企业认定后的三年内,将享受按15%的税率征收企业所得税的优惠政策。按《中华人民共和国企业所得税法》相关规定,公司将按15%的税率征收企业所得税。如果税收优惠政策发生不利变化,或者公司无法继续获得高新技术企业资格,公司将无法享受到相应的税收优惠,因此存在一定的税收优惠政策风险。
公司治理风险
公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验,法人治理机制得到不断完善,形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是,随着公司业务不断发展,公司需要对公司治理、资源整合、市场开拓、设计创新、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整,这对公司治理以及各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。未来公司可能会发生管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要,组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善的情况。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应业务发展需要或公司治理制度未有效落实而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
实际控制人控制不当风险
实际控制人周其平直接持有公司900万股股份,占43.04%。虽然周其平的持股比例未达到50%,但其为公司第一大股东且在公司担任董事长兼总经理职务,始终对公司股东大会和董事会决议以及公司的重大经营及决策事项具有重大影响和实际控制,对股份公司具有实际的控制权和影响力。公司正通过不断完善相关内部控制制度、提高公司治理水平、优化股权结构等措施加以防范实际控制人不当控制的风险。但如果控股股东和实际控制人利用其控制地位,通过行使表决权等方式对本公司的人事任免、经营决策等进行不当控制,仍有可能会损害本公司及本公司中小股东的利益。 收起▲