一、商业模式　　公司所处行业是专业设计行业，致力成为在总体规划设计、建筑设计、景观设计、室内设计、室内配饰设计等领域的综合性专业设计公司。我们围绕客户的需求持续创新，依托核心设计能力、先进的设计理念及稳定的核心技术团队，专注于为商业空间、住宅、养老、医疗、旅游等客户提供专业的空间设计、配饰设计及装饰工程的定制化设计服务，服务范围主要包括酒店会所、商业空间、售楼处、样板间、别墅、医院及养老小镇等。　　公司通过多渠道拓展业务，包括直接委托方式、招投标方式、代理加盟方式。客户对公司的业务类型、主要作品、团队水平，产品质量控制、价格、交货期、相关服务等进行考察，并结合本公司的报价情况最终确定是否建... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司所处行业是专业设计行业，致力成为在总体规划设计、建筑设计、景观设计、室内设计、室内配饰设计等领域的综合性专业设计公司。我们围绕客户的需求持续创新，依托核心设计能力、先进的设计理念及稳定的核心技术团队，专注于为商业空间、住宅、养老、医疗、旅游等客户提供专业的空间设计、配饰设计及装饰工程的定制化设计服务，服务范围主要包括酒店会所、商业空间、售楼处、样板间、别墅、医院及养老小镇等。
　　公司通过多渠道拓展业务，包括直接委托方式、招投标方式、代理加盟方式。客户对公司的业务类型、主要作品、团队水平，产品质量控制、价格、交货期、相关服务等进行考察，并结合本公司的报价情况最终确定是否建立合作关系。公司综合考虑项目类型、项目难度、市场行情、客户接受程度、成本等因素进行定价，建立合作关系。达成合作意向后，公司按照设计任务书为客户提供软装设计以及配套工程服务。
　　公司采用的销售方式是直销模式。公司按照合同及设计任务书的要求，提供深化设计、材料采购、落地施工等服务，客户依据合同约定的进度支付款项。项目落地完工待客户验收后，公司按照合同要求进行维护保修等跟踪服务。保修期结束，与客户办理质保金收款事宜。报告期内，公司商业模式较上一报告期期末未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　在国家对房地产行业宏观政策调控影响下，行业发展节奏放缓。一方面公司挖掘老客户的项目储备，深耕重点项目业务；另一方面，公司积极拓展新项目合作，发展新客户群体。报告期内，公司整体业绩稳步增长，发展态势良好。在宏观经济去杠杆的大背景下，公司积极应对，很好地承受了流动性短缺的考验。
　　1、公司财务状况
　　截至2019年6月30日，公司资产总额为37,582,380.74元，较本期期初43,242,008.50元减少5,659,627.76元，下降了13.09%；本期末负债总额为22,206,819.89元，较本期期初的29,939,643.85元，减少了7,732,823.96元，下降比例25.83%；净资产总额为15,375,560.85元，较本期期初13,302,364.65元，增加2,073,196.20元，上升比例15.59%,主要是本期盈利所致。
　　（1）报告期末货币资金为501,180.59元，较期初的3,237,555.08元，下降了84.52%，主要原因是报告期之前收取较多预收款，报告期内回款放缓，致使期末余额大幅减少。
　　（2）本期末预付账款835,413.98元，较期初数5,732,830.46元，降幅85.43%，主要原因是上年项目采购备用材料预付较多货款，本期收到货物后冲掉相应预付款。
　　（3）本期末短期借款3,500,000.00元，比期初的1,500,000.00元增加2,000,000.00元，主要原因是报告期内公司为资金周转增加银行借款。
　　（4）本期末应付账款为6,200,878.41元，比期初的4,721,827.44元，增加了1,479,050.97元，增幅31.32%，主要原因是报告期内项目开展，材料采购量加大所致。
　　（5）本期末预收账款为11,155,424.44元，比期初的22,202,651.12元，减少11,047,226.68元，降幅为49.76%，主要原因是报告期内执行上年已预收款项目，本期完工确认收入后冲掉相应预收款。
　　(6)本期末其他应付款为928,494.95元，较期初210,961.45元，增加717,533.50元，增幅340.13%,主要原因是报告期内公司向股东借款所致。
　　2、公司经营成果
　　报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入占营业收入比例为99.93%。公司主营业务收入来源于设计服务、装饰工程服务、配饰销售等传统业务。
　　（1）报告期内营业收入为23,389,392.08元，较上年同期增加2,019,669.82元，增幅为9.45%，主要原因是公司业务量稳中有升。
　　（2）报告期内营业成本随着收入的增加而增加。毛利率较上期有所减少，主要原因是原材料采购成本有所上升。
　　（3）报告期内管理费用为1,438,403.88元，较上年同期减少1,017,645.89元，降幅为41.43%，主要原因是公司严格管控各项费用的支出，取得明显效果。
　　（4）报告期内销售费用1,250,188.67元，较上年同期增加351,265.29元，增幅为39.08%，主要原因是公司大力拓展业务，相应发生的差旅费等费用有所增加。
　　3、公司现金流量：
　　（1）报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-5,272,850.45元，较上年同期经营活动产生的现金流量净额-1,477,927.71元大幅减少，主要原因是报告期之前收取较多预收款，导致报告期内回款放缓。
　　（2）报告期内投资活动产生的现金流量净额为-227,628.42元，较上年同期相比大幅减少，主要原因是公司上期净赎回300万元理财产品。
　　(3)报告期内筹资活动产生的现金流量净额为2,786,896.65元，上年同期净额为2,856,835.96元，未发生较大变化。

　　三、风险与价值
　　1、行业政策风险
　　空间设计服务与房地产等建筑业关联性较高，房地产行业受国家和地方宏观经济政策影响较大，国家出台的一系列宏观调控政策，会影响市场供求关系。但装饰业与建筑业关联的同时也存在很大区别，房地产需求仍为刚性需求，城市中大量存量空间设计工程量稳步增长，装饰行业的发展态势要优于建筑业。改造性空间设计及装饰工程服务快速增加，体现出装饰行业发展的可持续性。
　　应对措施：不断提升设计专业能力，积极发挥资本市场融资功能，增强公司资金实力，集聚更多的专业人才，尽可能将固有的行业风险降至可承受的范围之内。同时，设计服务及软装工程与人们生活消费息息相关，随着生活水平的提高和生活理念的转变，客户对设计服务的需求越来越强，在一定程度上降低行业政策的风险。
　　2、技术人员流失及人力成本上升风险
　　公司所从事的空间设计服务属于技术密集型服务，业务发展与公司所拥有的专业人才数量和素质密切相关。目前，国内空间设计企业对优秀的设计人才的需求旺盛，与此同时培养一名成熟的设计师的周期较为漫长，因此是否能够持续吸引并稳定高素质的设计人才队伍，将对公司未来业务和经营业绩产生影响。同时作为设计企业，人力成本是公司的主要经营成本，近年来呈现逐年上升趋势，如未来人员工资水平继续上涨、相应的社会保障标准持续提高，将导致公司成本费用上升，若收入未能相应增长，将对公司未来经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司一方面采取绩效考核和薪酬激励、提高员工工作效率的内源性措施，同时积极考虑实施股权激励，将核心技术人员吸收作为公司股东，分享公司发展红利，以鼓舞士气、稳定人心；另一方面不断开拓新的业务，使得员工充分发挥和施展空间，人均创收额的增长同步或高于人工成本的增长幅度；品牌影响力提升和公司业务规模的稳定增长，将不断吸纳补充新鲜血液，培养年轻团队，形成人才梯度，与公司共同成长，满足业务要求，以将人力成本上升的风险控制在可控范围之内。
　　3、应收账款可能发生坏账的风险
　　截至2019年6月30日，公司应收账款账面价值为15,311,341.10元，占总资产的比例为40.74%。
　　由于公司所处行业特点，行业内企业普遍存在应收账款占比较高的情况。公司应收款项客户主要为大型房地产开发商，总体上公司应收账款不能回收的风险较小。尽管公司大部分客户信用较好，且公司不断加强客户信用管理，但若客户财务状况恶化，应收账款的回收难度加大将出现应收账款坏账准备计提不足，进而对公司业绩和生产经营产生影响。
　　应对措施：公司在销售方式、结算方式(商业信用政策)等方面加以控制，订立销售合同时，尽量多采用预付款的结算方式，使公司的收款时间节点提前，加快资金回笼和周转使用的速度；加强应收账款的管理，实行“应收账款责任制”，将应收账款回收的速度作为销售人员绩效考核的关键指标之一。
　　4、实际控制人不当控制的风险
　　公司的实际控制人为股东刘鑫、赵巍。刘鑫与赵巍为夫妻关系，合计持有公司86.90%的股份，为一致行动人，且先后担任公司的执行董事、法定代表人、董事长、总经理等职务，两人一直实际掌控公司的经营发展，对公司运营具有重大影响。如公司实际控制人滥用股东权利，违反公司治理及内部控制制度却不能得到及时的纠正，则公司可能存在侵害其他股东或第三人利益的风险。
　　应对措施：加强三会管理，加强公司控股股东、实际控制人、管理层对《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》等有关法律法规、相关规则制度等的学习和理解，提高规范运作意识，不断完善公司内控管理体系，健全公司法人治理结构。
　　公司重大生产经营决策、人事任免和利润分配等均按照《公司章程》制定；在公司经营过程中，实际控制人能够按照已有的规章制度进行决策，从未不当控制公司。公司将积极引进投资者，中小股东股份比例逐渐扩大，因此实际控制人不当控制的风险将逐渐降低。
　　5、对前五大客户构成依赖风险
　　报告期内，公司前五大客户销售总额占同期销售总额的比例较高，公司存在对主要客户依赖的风险。
　　应对措施：随着公司市场开拓力度的不断加大，前五大客户占比较高的问题将得到改善。公司未来将持续开发新客户增加市场份额，以降低对主要客户的依赖。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营，按时纳税，安全生产，注重环保，在追求经济效益保护股东利益的同时充分尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。积极吸纳就业，支持所在地区经济发展，恪守职责，竭尽全力做到对社会负责、对股东负责、对员工负责。 收起▲