少儿作文阅读教育的服务。
培训业务、渠道合作业务、教育管理咨询业务
培训业务 、 渠道合作业务 、 教育管理咨询业务
教育项目投资管理；教育科研文献研究与开发、教育软件的研究与开发；教育文化交流；教育信息咨询（不含出国留学）、教育管理咨询；企业形象设计；文化用品、文具批发、代购代销。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 陈芳 |
5.97万 | 3.91% |
| 陈英 |
5.05万 | 3.31% |
| 余建文 |
5.03万 | 3.30% |
| 杨贵新 |
4.95万 | 3.24% |
| 林珠凤 |
4.74万 | 3.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福州华翔印务有限公司 |
3200.00 | 100.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 雷云清 |
9.04万 | 5.00% |
| 陈赛碧 |
8.53万 | 4.73% |
| 杨贵新 |
8.06万 | 4.46% |
| 许攸 |
7.42万 | 4.11% |
| 陈芳 |
7.25万 | 4.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福州华翔印务有限公司 |
3300.00 | 100.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杨贵新 |
9.94万 | 7.57% |
| 陈秀 |
6.57万 | 5.00% |
| 刘敬仕 |
4.99万 | 3.80% |
| 陈芳 |
4.88万 | 3.72% |
| 许攸 |
4.79万 | 3.65% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福州华翔印务有限公司 |
3600.00 | 100.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 永嘉县英才艺术培训有限公司 |
4.85万 | 2.39% |
| 温州市瓯海区弘文艺术培训中心 |
2.31万 | 1.14% |
| 王丽丽 |
1.98万 | 0.98% |
| 广州市番禺区学之舟教育培训中心 |
8700.00 | 0.43% |
| 毛祖民 |
7600.00 | 0.37% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福州华翔印务有限公司 |
7200.00 | 56.26% |
| 福州泰岳印刷广告有限公司 |
5600.00 | 43.74% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 永嘉县英才培训学校有限公司 |
4.82万 | 4.08% |
| 达州市通川区萌萌艺术培训学校 |
3.70万 | 3.14% |
| 温州市瓯海区弘文艺术培训中心 |
2.02万 | 1.71% |
| 王丽丽 |
1.85万 | 1.57% |
| 永嘉县桥头镇阳光培训学校 |
1.65万 | 1.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福州益彰纸品包装有限公司 |
1.14万 | 23.22% |
| 福州华翔印务有限公司 |
1.08万 | 21.93% |
| 福州市鼓楼区四宝堂文化用品店 |
6700.00 | 13.58% |
| 福州前景彩印有限公司 |
1500.00 | 3.14% |
| 福州龙洋纸制品有限公司 |
1300.00 | 2.61% |
一、业务概要 （一）商业模式 海伊公司所处的行业为中小学课外培训，是专业从事少儿作文阅读教育的服务企业。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分省市县，收入来源主要是管理咨询费。其子公司文化艺术培训机构面向少儿进行课外作文阅读课程培训，收入来源主要为培训费收入。 海伊教育公司创始人邱云斌与林碧云均为作文领域的专家，经过二十多年探索研究，积累了丰富的作文阅读经验，并研发出了少儿写作与情商教育兼融的双师教学体系，让管理咨询与渠道合作同时开展，全国培训机构、托管中心与社会商业人士皆可与公司合作，对方不用聘专业教师只需一般性助教即可运作，解决高级师资人才难聘的困扰。... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
海伊公司所处的行业为中小学课外培训，是专业从事少儿作文阅读教育的服务企业。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分省市县，收入来源主要是管理咨询费。其子公司文化艺术培训机构面向少儿进行课外作文阅读课程培训，收入来源主要为培训费收入。
海伊教育公司创始人邱云斌与林碧云均为作文领域的专家，经过二十多年探索研究，积累了丰富的作文阅读经验，并研发出了少儿写作与情商教育兼融的双师教学体系，让管理咨询与渠道合作同时开展，全国培训机构、托管中心与社会商业人士皆可与公司合作，对方不用聘专业教师只需一般性助教即可运作，解决高级师资人才难聘的困扰。
另一方面，公司开展招募乡镇有识之士、主妇、大学生、社区人员合作，加盟我司“写手雕书坊”项目，只需个体工商注册，利用自家房子或租赁100平米左右，小本投入即可开办名著阅读馆，釆用读书＋情商提升相结合的理念，有力地促进孩子的阅读能力。开办者运用我们的阅读课程体系（包括创始人视频）进行创业，项目集我司二十多年经验研发，既是学生的刚需，也解决了当下很多人经济困难的局面。
有别于同行业的是：我们不仅提供与相应名著书籍相配套的创始人阅读与作文提分视频，也同时整套输出读书会执行方案，流程详细，免除了开办者的后顾之忧。同时，书坊也解决万千家长苦恼孩子对阅读不感兴趣、语文成绩上不去的烦恼。在盈利上双方釆用学费分成，乡镇是空白市场，机构稀少，这是我司利用创始人课程体系，进行商业模式创新的重要举措！
报告期内，公司的销售渠道未发生变化。
综上所述，公司商业模式清晰，将利用优势资源（品牌、渠道、内容等），不断优化商业模式，对于公司未来经营将产生积极的影响。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
控股股东及实际控制人不当控制的风险
报告期末，公司共有23名自然人股东，其中大股东邱云斌持有公司股份346.65万股，持股比例为69.33%的股份，是公司的控股股东；邱云斌担任公司董事长、总经理；林碧云持有公司股份87.96万股，持股比例为17.59%，担任公司董事、副总经理兼董事会秘书，二人合计持有公司股份比例为86.92%，二人是公司实际控制人，并签署了《一致行动协议书》。公司控股股东及实际控制人对公司的发展战略、生产经营决策、人事和利润分配等重大事宜具有较强的控制力，可能会对公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司可以在将来通过转让或增发调整公司的股权结构，降低实际控制人的持股比例，并建立一定的规章制度，防止股权过于集中，以适当弱化实际控制人的控制力。
现金销售导致的内部控制风险
因子公司艺术中心的业务为课外书法与少儿情商课程培训，所以客户均为小学生的家长，受业务性质、所在区域及公司内部管理的影响，报告期内虽控制良好，仅有个别现金收款，但如果相关内部控制不能有效运行，将导致现金交易产生内部控制风险。应对措施：为规范子公司的现金销售行为，子公司在《财务管理制度》中对收款政策作出相关规定即收取学费时，首先要求家长采取刷POS机、银行账户转账方式进行交款，如在特殊情况下学生家长只能以现金形式付款，需要在会计主管的监督下进行，严禁出纳个人对学生家长直接收取现金，以加强对现金交易的管理。子公司为鼓励学生家长采取刷卡或转账的方式支付学费，已推出《连江校报名收费通知》，如采用刷卡或转账的方式支付学费将赠送优惠券及线上同步作文课程。
知识产权保护风险
公司在多年经营过程中，积累形成了一系列具有自主创新性的教育方法、教育资料及培训经验，具体表现为公司特有的面授课程、培训方法、教学及教辅资料等。目前，公司主要通过直营子公司、渠道合作、教育管理咨询的方式提供服务，并实现相关教学课程的推广和教学材料的销售。虽然公司制定了严格的规章制度、不断根据市场需求更新课程设置，但不排除竞争对手通过复制或抄袭侵犯公司知识产权，对公司的业务造成一定程度的不利影响。应对措施：公司积极实施公司产品的知识产权申请，规范知识产权相关合同的条款，安排人员对市场出现的复制抄袭侵权情况进行监控，维护公司的合法权益，最大限度地降低公司知识产权被抄袭侵权的风险。
场地出租方违约的风险
公司用于服务活动的场地采用租赁方式，随着地区经济发展以及周边房屋用途的改变，存在出租方违约的风险。一旦出租方违约，公司又未能及时选择新的经营场所，将对本公司的生产经营造成不利影响。应对措施：公司控股股东及实际控制人出具承诺，将来一旦发生出租方违约的情况，将积极寻找其他适合的场地，因对场地无特殊要求所以寻找其他替代场地没有任何难道，如因场地问题为公司造成的损失均由其承担，不会影响公司持续经营。
公司经营风险
公司经营风险为服务型企业普遍面临的风险，而课外辅导教育领域中各类培训机构和人力资源服务领域企业数量众多，并不断有新的企业加入。若公司不能有效巩固其研发的少儿情商教育与书法培训的市场和渠道，或不能有效保证对其下属合作的培训机构的服务质量和办学资质的完整性，将为公司持续经营和业务拓展带来较大不利影响。应对措施：公司加强后续对合作培训机构的服务，通过口碑加强公司的竞争力；提高对新合作的培训机构的要求，加强对已授权已合作培训机构的监督和管理。此外，公司将会对各开展合作业务的各省的监管体系进行梳理，在后续筛选客户的过程中严格把关，在现有业务合同结束后，不再为不具备资质的客户提供任何服务及产品，待合同期满后不再续签合同。公司今后将选择有资质的客户进行合作，严格把控风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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