一、业务概要　　（一）商业模式　　贝博电子专注于仓储库房的智能环境监测、控制与信息管理系统研发、生产、销售、技术服务及系统集成，为粮食、档案、烟草等仓储物资安全储存提供一揽子解决方案，属I65软件和信息技术服务业。　　公司自主研发的产品主要包括粮情检测与管理信息系统、库方环境监测系统、智慧粮库系统、环流熏蒸系统、通风与气调系统、粮仓机械设备、粮仓专用空调系统等，在粮食仓储环境监测和检测领域，公司已拥有稳定的客户群，产品广泛用于国家粮食储备库、中国储备粮管理总公司、中粮集团等，并多次入围中国储备粮管理总公司供应商招标项目，可有效监测、调节粮仓储粮生态环境。　　公司现有知识产权共58项，其中发... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　贝博电子专注于仓储库房的智能环境监测、控制与信息管理系统研发、生产、销售、技术服务及系统集成，为粮食、档案、烟草等仓储物资安全储存提供一揽子解决方案，属I65软件和信息技术服务业。
　　公司自主研发的产品主要包括粮情检测与管理信息系统、库方环境监测系统、智慧粮库系统、环流熏蒸系统、通风与气调系统、粮仓机械设备、粮仓专用空调系统等，在粮食仓储环境监测和检测领域，公司已拥有稳定的客户群，产品广泛用于国家粮食储备库、中国储备粮管理总公司、中粮集团等，并多次入围中国储备粮管理总公司供应商招标项目，可有效监测、调节粮仓储粮生态环境。
　　公司现有知识产权共58项，其中发明专利5项、计算机软件著作权32项、实用新型专利20项，外观专利1项。软件产品登记证书11项。公司依托于自主创新的技术优势以及研发生产经验，陆续开发出适应性强、性价比高的系列产品，为有需要的客户提供多样化、定制化的产品智能设备。经过多年的运作和实践，逐步取得了市场认可。
　　公司以自主软硬件产品研发和销售为主，收入来源是产品销售、安装调试及后续维护服务。公司主要通过参与招投标、竞争性谈判或依托战略合作伙伴的销售资源获得项目订单。公司凭借高效及优质的售前、售中、售后服务有效维护客户关系，提高客户忠诚度，确保公司业务可持续发展。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　报告期末,公司实际控制人刘自力、曾岿然夫妇直接持有公司88.43%的股份，处于绝对控股地位，公司存在实际控制人利用控制地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。应对措施：公司将关联交易决策的回避制度纳入了《公司章程》，在三会议事规则、《关联交易管理制度》等制度中也作了相应的规定。公司将严格按照《公司法》《证券法》等法律法规及相关规定，进一步完善法人治理结构，设立独立董事制度，增强监事会的监督功能，通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识，从决策、监督等层面加强对实际控制人的制衡，切实保护公司和其他股东的利益。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司作为高新技术企业，拥有多项自主知识产权与核心技术。高新技术及产品的研发很大程度上依赖于专业人才，尤其是核心技术人员。报告期内,虽然核心技术团队没有发生过重大变化，但是如果公司出现核心技术人员流失的状况，有可能影响公司的持续研发能力。因此,公司存在核心技术人员流失及核心技术流失的风险。应对措施：公司在管理上实行人性化的人力资源管理，建立立体的激励政策，不但保证了队伍的物质要求，调动其工作积极性，更多的为员工提供了一个发展平台，满足其自我实现的需求。公司已与上述人员签订了《保密协议》等约束性文件，尽量降低此类风险。
　　市场竞争风险
　　粮食储备领域的粮情监控、仓储信息化市场属于国内信息化市场细分领域,虽然国家粮食局发布了《粮食仓库建设要点》，但是该领域的行业和产品标准仍不够完善,缺乏标杆性的产品，也没有对市场进入者明确从事相关业务的资质和门槛，国内小生产厂家多，且技术落后，形成市场竞争乱象，同类产品的比质比价需要较长时间才能体现出来，行业集中度较低，短期内低水平的竞争尤为激烈。应对措施：一方面，公司将持续增加产品的技术含量，使公司的核心技术始终处于同行业领先地位，同时丰富产品结构，提高公司产品的市场占有率；另一方面，公司继续积极参与行业标准的制定工作，并利用市场占有量的优势和技术优势，促进行业标准化进程。促进本行业的产品升级及技术更新换代。
　　销售季节性风险
　　公司所处行业为粮库仓储智能化、信息化行业，行业的销售收入存在一定的季节性波动。前三季度的销售收入占比相对较低，销售收入的季节性波动在一定程度上影响了公司的经营业绩。应对措施：公司扎实做好上半年的市场营销工作，通过适当的激励措施，增加上半年的营业收入比重，并努力开拓季节性波动不明显的业务营运模式，制定科学、合理的全年营销计划，生产计划，降低季节性波动对公司经营业绩的影响。
　　应收账款回收风险
　　公司截至本期末的应收账款余额占期末资产总额的比率为17.76%。虽然公司正采取积极措施加快应收账款的回笼，并对应收账款按谨慎原则计提了坏账准备，但未来如果发生重大不利或突发事件，或者公司不能持续完善应收账款的控制和管理，会造成应收账款不能及时收回而形成坏账的风险。应对措施：在合同签订前、合同执行中、合同履行后对客户信誉、还款能力以及存续能力进行动态评估，实时跟踪客户项目进度情况；制定相关的应收账款回收政策，并将责任落实到相关个人，与个人绩效考核相挂钩。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司目前享受软件产品增值税即征即退及高新技术企业所得税优惠政策，如果未来国家相应的税收优惠政策发生变化，公司纳税可能增加，会影响到公司净利润,面临税收优惠风险。应对措施：公司将充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身发展速度，扩大自身产品和服务的销售规模，提升公司的利润水平，从而将税收优惠对公司盈利能力产生的影响进一步减小。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　贝博电子专注于仓储库房的智能环境监测、控制与信息管理系统研发、生产、销售、技术服务及系统集成，为粮食、档案、烟草等仓储物资安全储存提供一揽子解决方案，属I65软件和信息技术服务业。　　公司自主研发的产品主要包括粮情检测与管理信息系统、库方环境监测系统、智慧粮库系统、环流熏蒸系统、通风与气调系统、粮仓机械设备、粮仓专用空调系统等，在粮食仓储环境监测和检测领域，公司已拥有稳定的客户群，产品广泛用于国家粮食储备库、中国储备粮管理总公司、中粮集团等，并多次入围中国储备粮管理总公司供应商招标项目，可有效监测、调节粮仓储粮生态环境。　　公司现有知识产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　贝博电子专注于仓储库房的智能环境监测、控制与信息管理系统研发、生产、销售、技术服务及系统集成，为粮食、档案、烟草等仓储物资安全储存提供一揽子解决方案，属I65软件和信息技术服务业。
　　公司自主研发的产品主要包括粮情检测与管理信息系统、库方环境监测系统、智慧粮库系统、环流熏蒸系统、通风与气调系统、粮仓机械设备、粮仓专用空调系统等，在粮食仓储环境监测和检测领域，公司已拥有稳定的客户群，产品广泛用于国家粮食储备库、中国储备粮管理总公司、中粮集团等，并多次入围中国储备粮管理总公司供应商招标项目，可有效监测、调节粮仓储粮生态环境。
　　公司现有知识产权共51项，其中发明专利5项、计算机软件著作权33项、实用新型专利12项，外观专利1项。软件产品登记证书11项。公司依托于自主创新的技术优势以及研发生产经验，陆续开发出适应性强、性价比高的系列产品，为有需要的客户提供多样化、定制化的产品智能设备。经过多年的运作和实践，逐步取得了市场认可。
　　公司以自主软硬件产品研发和销售为主，收入来源是产品销售、安装调试及后续维护服务。公司主要通过参与招投标、竞争性谈判或依托战略合作伙伴的销售资源获得项目订单。公司凭借高效及优质的售前、售中、售后服务有效维护客户关系，提高客户忠诚度，确保公司业务可持续发展。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　报告期末,公司实际控制人刘自力、曾岿然夫妇直接持有公司88.43%的股份，处于绝对控股地位，公司存在实际控制人利用控制地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。应对措施：公司将关联交易决策的回避制度纳入了《公司章程》，在三会议事规则、《关联交易管理制度》等制度中也作了相应的规定。公司将严格按照《公司法》《证券法》等法律法规及相关规定，进一步完善法人治理结构，设立独立董事制度，增强监事会的监督功能，通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识，从决策、监督等层面加强对实际控制人的制衡，切实保护公司和其他股东的利益。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司作为高新技术企业，拥有多项自主知识产权与核心技术。高新技术及产品的研发很大程度上依赖于专业人才，尤其是核心技术人员。报告期内,虽然核心技术团队没有发生过重大变化，但是如果公司出现核心技术人员流失的状况，有可能影响公司的持续研发能力。因此,公司存在核心技术人员流失及核心技术流失的风险。应对措施：公司在管理上实行人性化的人力资源管理，建立立体的激励政策，不但保证了队伍的物质要求，调动其工作积极性，更多的为员工提供了一个发展平台，满足其自我实现的需求。公司已与上述人员签订了《保密协议》等约束性文件，尽量降低此类风险。
　　市场竞争风险
　　粮食储备领域的粮情监控、仓储信息化市场属于国内信息化市场细分领域,虽然国家粮食局发布了《粮食仓库建设要点》，但是该领域的行业和产品标准仍不够完善,缺乏标杆性的产品，也没有对市场进入者明确从事相关业务的资质和门槛，国内小生产厂家多，且技术落后，形成市场竞争乱象，同类产品的比质比价需要较长时间才能体现出来，行业集中度较低，短期内低水平的竞争尤为激烈。应对措施：一方面，公司将持续增加产品的技术含量，使公司的核心技术始终处于同行业领先地位，同时丰富产品结构，提高公司产品的市场占有率；另一方面，公司继续积极参与行业标准的制定工作，并利用市场占有量的优势和技术优势，促进行业标准化进程。促进本行业的产品升级及技术更新换代。
　　销售季节性风险
　　公司所处行业为粮库仓储智能化、信息化行业，行业的销售收入存在一定的季节性波动。前三季度的销售收入占比相对较低，销售收入的季节性波动在一定程度上影响了公司的经营业绩。应对措施：公司扎实做好上半年的市场营销工作，通过适当的激励措施，增加上半年的营业收入比重，并努力开拓季节性波动不明显的业务营运模式，制定科学、合理的全年营销计划，生产计划，降低季节性波动对公司经营业绩的影响。
　　应收账款回收风险
　　公司截至本期末的应收账款余额占期末资产总额的比率为18.22%。虽然公司正采取积极措施加快应收账款的回笼，并对应收账款按谨慎原则计提了坏账准备，但未来如果发生重大不利或突发事件，或者公司不能持续完善应收账款的控制和管理，会造成应收账款不能及时收回而形成坏账的风险。应对措施：在合同签订前、合同执行中、合同履行后对客户信誉、还款能力以及存续能力进行动态评估，实时跟踪客户项目进度情况；制定相关的应收账款回收政策，并将责任落实到相关个人，与个人绩效考核相挂钩。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司目前享受软件产品增值税即征即退及高新技术企业所得税优惠政策，如果未来国家相应的税收优惠政策发生变化，公司纳税可能增加，会影响到公司净利润,面临税收优惠风险。应对措施：公司将充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身发展速度，扩大自身产品和服务的销售规模，提升公司的利润水平，从而将税收优惠对公司盈利能力产生的影响进一步减小。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 贝博电子专注于仓储库房的智能环境监测、控制与信息管理系统研发、生产、销售、技术服务及系统集成，为粮食、档案、烟草等仓储物资安全储存提供一揽子解决方案，属I65软件和信息技术服务业。 公司自主研发的产品主要包括粮情检测与管理信息系统、库方环境监测系统、智慧粮库系统、环流熏蒸系统、通风与气调系统、粮仓机械设备、粮仓专用空调系统等，在粮食仓储环境监测和检测领域，公司已拥有稳定的客户群，产品广泛用于国家粮食储备库、中国储备粮管理总公司、中粮集团等，并多次入围中国储备粮管理总公司供应商招标项目，可有效监测、调节粮仓储粮生态环境。 公司现有知识产权... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
贝博电子专注于仓储库房的智能环境监测、控制与信息管理系统研发、生产、销售、技术服务及系统集成，为粮食、档案、烟草等仓储物资安全储存提供一揽子解决方案，属I65软件和信息技术服务业。
公司自主研发的产品主要包括粮情检测与管理信息系统、库方环境监测系统、智慧粮库系统、环流熏蒸系统、通风与气调系统、粮仓机械设备、粮仓专用空调系统等，在粮食仓储环境监测和检测领域，公司已拥有稳定的客户群，产品广泛用于国家粮食储备库、中国储备粮管理总公司、中粮集团等，并多次入围中国储备粮管理总公司供应商招标项目，可有效监测、调节粮仓储粮生态环境。
公司现有知识产权共48项，其中发明专利5项、计算机软件著作权29项、实用新型专利13项，外观专利1项。软件产品登记证书10项。公司依托于自主创新的技术优势以及研发生产经验，陆续开发出适应性强、性价比高的系列产品，为有需要的客户提供多样化、定制化的产品智能设备。经多年的运作和实践，逐步取得了市场认可。
公司以自主软硬件产品研发和销售为主，收入来源是产品销售、安装调试及后续维护服务。公司主要通过参与招投标、竞争性谈判或依托战略合作伙伴的销售资源获得项目订单。公司凭借高效及优质的售前、售中、售后服务有效维护客户关系，提高客户忠诚度，确保公司业务可持续发展。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
报告期末,公司实际控制人刘自力、曾岿然夫妇直接持有公司88.43%的股份,处于绝对控股地位,公司存在实际控制人利用控制地位对重大事项施加影响,从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。应对措施：公司将关联交易决策的回避制度纳入了《公司章程》，在三会议事规则、《关联交易管理制度》等制度中也作了相应的规定。公司将严格按照《公司法》《证券法》等法律法规及相关规定，进一步完善法人治理结构，设立独立董事制度，增强监事会的监督功能，通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识，从决策、监督等层面加强对实际控制人的制衡，切实保护公司和其他股东的利益。
核心技术人员流失的风险
公司作为高新技术企业,拥有多项自主知识产权与核心技术。高新技术及产品的研发很大程度上依赖于专业人才,尤其是核心技术人员。报告期内,虽然核心技术团队没有发生过重大变化,但是如果公司出现核心技术人员流失的状况,有可能影响公司的持续研发能力。因此,公司存在核心技术人员流失及核心技术流失的风险。应对措施：公司在管理上实行人性化的人力资源管理，建立立体的激励政策，不但保证了队伍的物质要求，调动其工作积极性，更多的为员工提供了一个发展平台，满足其自我实现的需求。公司已与上述人员签订了《保密协议》等约束性文件，尽量降低此类风险。
市场竞争风险
粮食储备领域的粮情监控、仓储信息化市场属于国内信息化市场细分领域,虽然国家粮食局发布了《粮食仓库建设要点》,但是该领域的行业和产品标准仍不够完善,缺乏标杆性的产品,也没有对市场进入者明确从事相关业务的资质和门槛,国内小生产厂家多,且技术落后,形成市场竞争乱象,同类产品的比质比价需要较长时间才能体现出来,行业集中度较低,短期内低水平的竞争尤为激烈。应对措施：一方面，公司将持续增加产品的技术含量，使公司的核心技术始终处于同行业领先地位，同时丰富产品结构，提高公司产品的市场占有率；另一方面，公司继续积极参与行业标准的制定工作，并利用市场占有量的优势和技术优势，促进行业标准化进程。促进本行业的产品升级及技术更新换代。
销售季节性风险
公司所处行业为粮库仓储智能化、信息化行业,行业的销售收入存在一定的季节性波动。前三季度的销售收入占比相对较低,销售收入的季节性波动在一定程度上影响了公司的经营业绩。应对措施：公司扎实做好上半年的市场营销工作，通过适当的激励措施，增加上半年的营业收入比重，并努力开拓季节性波动不明显的业务营运模式，制定科学、合理的全年营销计划，生产计划，降低季节性波动对公司经营业绩的影响。
应收账款回收风险
公司截至本期末的应收账款余额占期末资产总额的比率为24.95%。虽然公司正采取积极措施加快应收账款的回笼,并对应收账款按谨慎原则计提了坏账准备,但未来如果发生重大不利或突发事件,或者公司不能持续完善应收账款的控制和管理,会造成应收账款不能及时收回而形成坏账的风险。应对措施：在合同签订前、合同执行中、合同履行后对客户信誉、还款能力以及存续能力进行动态评估，实时跟踪客户项目进度情况；制定相关的应收账款回收政策，并将责任落实到相关个人，与个人绩效考核相挂钩。
税收优惠政策变化的风险
公司目前享受软件产品增值税即征即退及高新技术企业所得税优惠政策,如果未来国家相应的税收优惠政策发生变化,公司纳税可能增加,会影响到公司净利润,面临税收优惠风险。应对措施：公司将充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身发展速度，扩大自身产品和服务的销售规模，提升公司的利润水平，从而将税收优惠对公司盈利能力产生的影响进一步减小。 收起▲