一、业务概要 商业模式 公司主营业务为文物保护工程施工和文物保护工程设计，文物保护工程施工主要包括文物保护工程整体搬迁和文物保护工程修缮两大类。公司经过多年的发展，已经积累了丰富的行业经验，在业界树立了良好的口碑。公司凭借自身的技术实力和项目经验，为客户提供优质的服务和产品，并提供完善的售后服务，首先通过搜集公开的行业信息、已有的业务渠道以及项目跟踪服务，及时、全面了解客户的信息与需求，通过积极参与市场招投标、接受客户主动议标或者接受发包方委托的方式，以此获得业务来源；其次，在项目实施阶段，公司借助自身较强的技术服务能力和丰富的项目实践经验,为客户提供文物保护工程施工与管理、古... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司主营业务为文物保护工程施工和文物保护工程设计，文物保护工程施工主要包括文物保护工程整体搬迁和文物保护工程修缮两大类。公司经过多年的发展，已经积累了丰富的行业经验，在业界树立了良好的口碑。公司凭借自身的技术实力和项目经验，为客户提供优质的服务和产品，并提供完善的售后服务，首先通过搜集公开的行业信息、已有的业务渠道以及项目跟踪服务，及时、全面了解客户的信息与需求，通过积极参与市场招投标、接受客户主动议标或者接受发包方委托的方式，以此获得业务来源；其次，在项目实施阶段，公司借助自身较强的技术服务能力和丰富的项目实践经验,为客户提供文物保护工程施工与管理、古建筑与仿古建筑设计、以及园林景观工程规划与施工服务，并以完善的后续服务，以此获得项目收入；同时，公司自2015年12月16日挂牌新三板以来，坚持将太岳古建打造成为文物保护工程施工和文物保护工程设计领域更具竞争力的企业。
报告期内，公司商业模式较上年无明显变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，由于文化部门的机构改革，公司的主要客户各地方文物保护部门都受其影响，导致公司业务开展有所滞后，营业收入大幅下降。同时,公司因拓展新业务，进行人员培训、购买新设备、导致成本较去年相比有所增加。在公司内部治理层面，管理层在董事会的带领下加强了公司管控能力和公司财务风险控制，不断优化公司组织架构，规范各项管理制度和业务流程，全面提升了公司的管理水平。在业务方面，公司不断地优化营销策略和人员配置，大力加强营销力度，积极发现优质的客户资源。

　　三、持续经营评价
公司今年积极开展新业务，趁着现在的“博物馆热”，与多家博物馆签订了合作协议，开展可移动文物修复项目。公司的主要客户为各地文物保护部门，受文化部门机构改革的影响，公司正在积极应对。报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司人员队伍稳定。因此，公司拥有良好的持续
经营能力。

　　四、风险因素
1.与公司长期合作的有特殊技能的工匠流失风险
公司的主营业务主要集中在文物建筑整体搬迁、文物保护修缮等领域，因此需要聘用一些在传统建筑工艺方面（如彩画、石作等）的工匠，虽然公司与一些具有传统建筑工艺技能的工匠长期保持良好的合作，并与公司签订了优先为公司项目服务的合同，但一旦竞争对手出更高的价格或工匠自身转行，则可能造成具有特殊技能的工匠流失风险。
公司在业务发展的过程中，长期固定与一些具备特殊工艺技能和传统工艺手法的工匠合作，双方保持一种较为稳定的合作关系，公司取得了一些工匠的《承诺函》，这些工匠承诺在同等条件下优先为本公司提供服务。公司将在与现有合作的工匠续签优先服务协议的基础上，寻找更多的合作方；同时，按照市场情况合理调节其报酬。
2.公司业务范围较为单一的风险
公司目前主要业务为古建修复工程及古建工程勘察设计业务，并且公司的主要客户为各地文物保护部门，文物保护和修复的相关费用一般由国家财政拨付，在财政资金不到位的情况下，各地的文物保护部门就很难启动相关的修复工作，公司的业务受各地政府的资金限制，存在业务范围较小单一的风险。
公司将向仿古建筑、仿古园林和可移动文物（如书画、瓷器等）保护方面拓展，不断扩大公司的业务链，除与原来的文物保护部门保持较好的合作外，拓展与旅游开发方面的单位和各省市博物馆进行合作，进行仿古建筑、仿古园林的建设和可移动文物修复。同时公司已经和荆州市博物馆、黄冈市博物馆签订了可移动文物修复合作协议并取得湖北省文物局颁发的《可移动文物修复资质证书》。
3.公司收入的区域性风险
公司自成立以来，依托湖北市场，逐步发展壮大，由此造成报告期内公司主营业务对湖北市场依赖度较高。
从全国文物分布看，山西、河南、陕西、河北、北京、江浙一带等地区为文物大省，未来公司将进行业务区域的扩展，使其不影响公司经营业绩的持续增长。
4.工程业务结算方式对公司营运资金安排的风险
由于文物保护工程行业的工程施工业务采取“前期垫付、分期结算、分期收款”的模式，园林工程业务规模的扩张能力在一定程度上依赖于资金的周转状况，如果甲方或发包方不能按时结算或及时付款，将影响公司的资金周转及使用效率，从而进一步影响公司工程施工业务的持续发展。
公司将积极推进项目融资平台业务，缓解公司经营现金流压力，及时收回项目建设支出成本，减少应收账款。公司将减少垫资施工，在合同已付款范围内完成相应工程量，同时继续加大应收账款的催收力度。公司还将引进战略合作供应商，共担前期施工支出，减少施工垫资成本。
5.经营管理风险
随着业务规模的不断扩大，本公司面临完善项目、资金管理模式和引进、留住优秀人才等问题的挑战。如果公司的管理模式未能随着公司业务的扩张而及时进行调整和完善，无法满足公司业务发展的需要，本公司的发展将受到一定制约。
公司已制定一系列内部控制管理制度，加强公司内部管理的规范性，同时引进一批优秀的管理和技术人才，促进公司积极发展。 收起▲

　　一、商业模式　　公司主营业务为文物保护工程施工和文物保护工程设计，文物保护工程施工主要包括文物保护工程整体搬迁和文物保护工程修缮两大类。公司经过多年的发展，已经积累了丰富的行业经验，在业界树立了良好的口碑。公司凭借自身的技术实力和项目经验，为客户提供优质的服务和产品，并提供完善的售后服务，首先通过搜集公开的行业信息、已有的业务渠道以及项目跟踪服务，及时、全面了解客户的信息与需求，通过积极参与市场招投标、接受客户主动议标或者接受发包方委托的方式，以此获得业务来源；其次，在项目实施阶段，公司借助自身较强的技术服务能力和丰富的项目实践经验，为客户提供文物保护工程施工与管理、古建筑与仿古建筑设计、... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司主营业务为文物保护工程施工和文物保护工程设计，文物保护工程施工主要包括文物保护工程整体搬迁和文物保护工程修缮两大类。公司经过多年的发展，已经积累了丰富的行业经验，在业界树立了良好的口碑。公司凭借自身的技术实力和项目经验，为客户提供优质的服务和产品，并提供完善的售后服务，首先通过搜集公开的行业信息、已有的业务渠道以及项目跟踪服务，及时、全面了解客户的信息与需求，通过积极参与市场招投标、接受客户主动议标或者接受发包方委托的方式，以此获得业务来源；其次，在项目实施阶段，公司借助自身较强的技术服务能力和丰富的项目实践经验，为客户提供文物保护工程施工与管理、古建筑与仿古建筑设计、以及园林景观工程规划与施工服务，并以完善的后续服务，以此获得项目收入；同时，公司自2015年12月16日挂牌新三板以来，坚持将太岳古建打造成为文物保护工程施工和文物保护工程设计领域更具竞争力的企业。
　　报告期内，公司商业模式较上年无明显变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司本期实现营业收入6,600,382.54元，较上年同期10,671,649.27元下降了38.15%，营业收入下降主要原因是公司本期承接项目数量减少，故本报告期内营业收入有所下降。
　　因公司主营业务文物保护工程修复和设计、新开展的业务可移动文物修复都依靠文物行政主管部门和各地区博物馆，2018年下半年开始湖北省各地区文物局进入改革阶段，导致公司接洽的新项目、正在施工的项目回款都有所延迟，同时投入在新业务的人力和物力也无法及时得到回报。
　　公司根据市场导向及客户需求，紧紧围绕年初制定的发展目标，凭借自身较强的技术服务能力和丰富的项目实践经验，继续加大市场拓展力度，积极参与相关项目投标，跟进多项国家级省级文物保护项目，营业收入等各项指标将于下半年继续提高，同时加强内部经营管理，实现修缮工程项目保质保量按时完成的基础上降低成本。

　　三、风险与价值
　　1.与公司长期合作的有特殊技能的工匠流失风险
　　公司的主营业务主要集中在文物建筑整体搬迁、文物保护修缮等领域，因此需要聘用一些在传统建筑工艺方面（如彩画、石作等）的工匠，虽然公司与一些具有传统建筑工艺技能的工匠长期保持良好的合作，并与公司签订了优先为公司项目服务的合同，但一旦竞争对手出更高的价格或工匠自身转行，则可能造成具有特殊技能的工匠流失风险。
　　应对措施：公司在业务发展的过程中，长期固定与一些具备特殊工艺技能和传统工艺手法的工匠合作，双方保持一种较为稳定的合作关系，公司取得了一些工匠的《承诺函》，这些工匠承诺在同等条件下优先为本公司提供服务。公司将在与现有合作的工匠续签优先服务协议的基础上，寻找更多的合作方；同时，按照市场情况合理调节其报酬。
　　2.公司业务范围较为单一的风险
公司目前主要业务为古建修复工程及古建工程勘察设计业务，并且公司的主要客户为各地文物保护部门，文物保护和修复的相关费用一般由国家财政拨付，在财政资金不到位的情况下，各地的文物保护部门就很难启动相关的修复工作，公司的业务受各地政府的资金限制，存在业务范围较小单一的风险。
　　应对措施：公司将向仿古建筑、仿古园林和可移动文物（如书画、瓷器等）保护方面拓展，不断扩大公司的业务链，除与原来的文物保护部门保持较好的合作外，拓展与旅游开发方面的单位和各省市博物馆进行合作，进行仿古建筑、仿古园林的建设和可移动文物修复。同时公司已经和荆州市博物馆、黄冈市博物馆签订了可移动文物修复合作协议。
　　3.公司收入的区域性风险
公司自成立以来，依托湖北市场，逐步发展壮大，由此造成报告期内公司主营业务对湖北市场依赖度较高。
　　应对措施：从全国文物分布看，山西、河南、陕西、河北、北京、江浙一带等地区为文物大省，未来公司将进行业务区域的扩展，使其不影响公司经营业绩的持续增长。
　　4.工程业务结算方式对公司营运资金安排的风险
由于文物保护工程行业的工程施工业务采取“前期垫付、分期结算、分期收款”的模式，园林工程业务规模的扩张能力在一定程度上依赖于资金的周转状况，如果甲方或发包方不能按时结算或及时付款，将影响公司的资金周转及使用效率，从而进一步影响公司工程施工业务的持续发展。
　　应对措施：公司将积极推进项目融资平台业务，缓解公司经营现金流压力，及时收回项目建设支出成本，减少应收账款。公司将减少垫资施工，在合同已付款范围内完成相应工程量，同时继续加大应收账款的催收力度。公司还将引进战略合作供应商，共担前期施工支出，减少施工垫资成本。
　　5.公司治理不规范的法律风险
公司在有限公司阶段，由于规模较小，管理层规范治理意识相对薄弱，未设立董事会和监事会，未制定规范的公司制度，如关联交易等方面的决策和执行制度。公司曾存在股东会会议次数不清、部分会议决议缺失、执行董事及监事未按时进行换届选举等不规范的情况。
　　应对措施：公司严格按照《公司法》《公司章程》等规定进行公司内部治理。今后，公司将继续密切关注行业发展动态、监管机构出台的新政策，并结合公司实际情况适时制定相应的管理制度，保障公司健康持续发展。
　　6.经营管理风险
随着业务规模的不断扩大，本公司面临完善项目、资金管理模式和引进、留住优秀人才等问题的挑战。如果公司的管理模式未能随着公司业务的扩张而及时进行调整和完善，无法满足公司业务发展的需要，本公司的发展将受到一定制约。
　　应对措施：公司严格按照聘请的专业团队制定的一系列内部控制管理制度进行管理，加强公司内部治理的规范性。价值：
　　1、品牌优势
湖北太岳园林古建工程股份有限公司成立于2002年，是湖北省少数同时具有文物保护工程施工一级资质和古建筑二级资质的企业之一。公司多年以来的诚信经营，已在湖北及周边地区取得不错的口碑、积累了一定的知名度。
　　2、综合服务优势
公司具有设计—施工一体化资质，能为客户提供文物保护工程本体及周边环境的勘察设计和施工综合服务。
　　3、科技优势
本公司已引进三维激光扫描技术和艾司科台式数控切割机，为公司的文物保护工程设计与施工提供科技支持，有助于提高设计的精确性和文物古建修复的还原度，为传统的古建施工注入新鲜的血液。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司主营业务为文物保护工程施工和文物保护工程设计，公司的战略目标中包括了通过实现良好的发展为区域文物保护做出贡献，对具有历史价值、文化价值、科学价值的历史遗留物采取一系列防止其受到损害的措施，加强对国家各级文物的保护，保留了历史文化遗产；同时公司诚信经营、照章纳税、安全施工，注重环保，认真做好每一项对社会有益的工作，尽力做到对社会负责，对公司员工、股东及相关利益方负责。 收起▲