一、商业模式　　盛实百草属于医药制造业，主要业务是中药材及饮片的生产与销售。　　一、公司愿景、经营理念与核心使命　　公司经过多年发展，不忘初心，将“成为中国中药材及饮片产业的领军企业，国内领先、世界一流的中药企业”作为企业愿景，践行“立足全产业链优势，为国内外客户提供疗效确切、质量可控、安全可靠的中药产品和解决方案”的经营理念，为实现“让中国人用上真正的好中药”的核心使命而奋斗。　　二、公司业务板块及核心资源　　中药材是中医药和大健康产业发展的物质基础。中药材基地建设是中药产业链的基础环节，为中医药临床、中药工业和大健康产业提供原料支撑。公司将中药材基地建设作为核心战略之一，中药材基地是公... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　盛实百草属于医药制造业，主要业务是中药材及饮片的生产与销售。
　　一、公司愿景、经营理念与核心使命
　　公司经过多年发展，不忘初心，将“成为中国中药材及饮片产业的领军企业，国内领先、世界一流的中药企业”作为企业愿景，践行“立足全产业链优势，为国内外客户提供疗效确切、质量可控、安全可靠的中药产品和解决方案”的经营理念，为实现“让中国人用上真正的好中药”的核心使命而奋斗。
　　二、公司业务板块及核心资源
　　中药材是中医药和大健康产业发展的物质基础。中药材基地建设是中药产业链的基础环节，为中医药临床、中药工业和大健康产业提供原料支撑。公司将中药材基地建设作为核心战略之一，中药材基地是公司发展的核心资源。以道地中药材种植基地为支撑，公司凭借多年建立的行业高标准的生产、品控、仓储、研发的全程质量可追溯体系的优势，整合全产业链资源，为客户提供质量可靠、品质均一、供应稳定的高品质产品。
　　（一）生产板块
　　1、种植基地
　　（1）战略先发优势
　　受益于公司决策层对中药产业基本框架及逻辑的深层次理解与判断，公司自成立伊始便布局并落实高品质中药材种植基地建设，从源头对产品品质进行把控。近年，中药行业监管趋严，尤其自中医药法出台后，行业中的优质中药企业逐步聚焦产业链种植端，寻找或者试图建立规范化、规模化、专业化的种植基地，以此满足监管及消费者对高品质中药材原材料的需求。公司基地建设经多年的积累，已形成了时间和管理经验上的先发优势，同时，辅以行业顶尖科研机构对基地建设的技术支持，基地建设及产品受到愈多客户认可，公司已与部分大型制药企业开展合作基地建设，同时，更多优质企业也向公司表达了合作建设基地的意愿。
　　（2）扎实的基地建设公司稳步推进基地建设，通过利用中药材道地产区区域适宜性技术等先进的工具进行基地选址，利用DNA技术筛选道地、基源纯正的种苗资源，田间作业严格执行公司根据GACP体系制定的高标准的种植管理规程。目前，公司已形成百余品种的种植管理大数据，真正打通了产业链全程可追溯链条的前端。
　　公司已在东北、华北、西北、西南和东南等地建有十五万余亩百余品种的规范化、规模化、专业化道地无公害中药材基地，其中人参、荆芥等基地是工信部中药材扶持专项重点支持的示范基地。基地多次接待政府主管领导、行业专家及同仁前往现场考察、调研，基地建设工作受到各方高度肯定及大力赞赏，为我司业务的开展、探索共建合作基地等多个方面的工作奠定了扎实的基础。
　　2、初、核心加工中心和仓储中心
　　为充分保证公司产品品质，公司将白山林村建设成为业内领先的人参等北药产地初加工中心，将盛实药业建设成为按照国际PIC/SGMP规范设计和运行的核心加工中心。盛实药业除拥有产品生产所必须的《药品生产许可证》和具有中药饮片炮制资质的GMP证书外，还拥有日本PMDA海外生产供应商认定资质。盛实药业生产全过程标准化、信息化，已实现可追溯管理，同时，盛实药业仓储能力达三千吨，低温、控湿的仓库可有效贮存中药材及饮片。盛实药业连续六年获得“天津市放心药厂”称号，获批“天津市中药饮片炮制企业重点实验室”。
　　3、品质管理
　　公司对产品品质有卓越的追求，盛实药业建立了国际高标准的检测中心，中心获得CNAS实验室认可证书，通过“天津市企业技术中心”认定，能够完成国内外客户各项检验要求并得到广泛认可。其中，农药残留和重金属检测技术已达到了国际领先水平；中药材DNA分子鉴定系统，能够有效保证公司产品的基源准确。公司对检测能力的要求精益求精，与代表日本汉方药品质检测水平第一梯队的津村、国内权威的药检所等充分沟通、学习和交流检验技术，不断提升产品品质检测能力。
　　公司经多年检测与试验形成并积累了大量珍贵的检测数据，为公司今后在品质检测方面的发展奠定了坚实的基础。
　　（二）销售板块
　　公司中药材和饮片出口业务是公司当前核心主营业务；中药材和饮片国内销售业务是公司快速发展的支柱业务，面向终端医疗机构的中药精标饮片业务是重点培育和发展的战略业务。
　　1、业务类别
　　（1）中药材及饮片业务
　　公司中药材及饮片业务主要面向海内外优质生产型企业。公司依托全产业链资源布局和全过程可追溯体系的优势与海外客户建立了长期稳定的合作关系，公司出口业务稳步增长，该部分业务占报告期内营业收入的43.77%。为国内大型中药企业提供产品及中药材解决方案的内贸业务处于快速成长阶段。
　　（2）精标饮片业务
　　公司精标饮片业务主要面向民营国医堂馆及公立医院。公司以直接销售给客户的销售模式为主线，为国内终端医疗机构提供高品质的中药精标饮片产品和中药精标药房解决方案，已初步完成市场布局。
　　公司不断挖掘并优化自身产业链优势，打造精标饮片在高端饮片市场的品牌影响力：公司与部分优质客户合作建立“精标药房”；通过互联网医药平台探索新合作模式；通过整合业内资深名医资源，在盛实国医馆进行精标饮片临床应用，打造终端认可度。
　　（3）中医诊疗服务
　　盛实国医馆是“精标药房”的示范基地，不仅为终端客户提供中医诊疗服务，同时也将中药精标饮片应用于中医临床，为中药精标饮片有效地推广应用增添助力。
　　2、产品及服务
　　公司主营人参、甘草、麻黄、细辛、半夏、五味子等百余种中药材产品，和临床常用的三百余种中药精标饮片产品。公司致力于为海内外客户提供中药材解决方案，为中医医疗机构提供中药精标饮片产品和中药精标药房解决方案。
　　3、优质客户
　　公司已积累近两百家优质客户并在行业中树立了品牌影响力。公司出口贸易集中在日本、德国、法国、意大利、韩国和台湾等国家和地区，与当地知名中药（汉方药）、植物药制药企业等有深入合作；内贸客户以知名制药企业、医院、连锁药店、国医堂馆等为主。
　　（三）科研板块
　　公司在中药材种子种苗、基地筛选、种植管理、产地加工、饮片生产及炮制、检验检测、仓储物流等产业链环节深耕细作、苦下功夫。公司采用自主研发与合作研究相结合的研发模式，公司与中国中医科学院中药研究所、中国医学科学院药用植物研究所、中国中医科学院中药资源中心、解放军总医院第五医学中心、北京中医药大学、天津中药大学、南京中医药大学等数十家国内中医药顶级科研院所建立科研战略合作关系，同时，与海内外大型制药企业展开多维度的系列合作。
　　公司布局中药全产业链，整合科研力量、建立研发平台。公司研发团队由中药材、中药饮片科研团队及新建立的中成药研发团队组成。报告期内，公司研发人员已达104人，其中本科以上学历82人，主要集中在种质资源与育种、植物保护、中药资源、中药分析、中药药理、中药制药、中医临床等方向。
　　（四）知识产权及保护
　　公司在产业链关键环节展开相关科研工作，根据业务需要充分利用知识产权工具助力公司搭建知识产权及保护框架体系。截止报告披露日，公司已拥有“一种佛菊参组合物及其制备方法”、“一种大黄趁鲜加工定尺寸颗粒饮片的制备方法”、“一种定尺寸的无胆附片颗粒及其制备方法”、“一种多组分综合量化的中药质量评控方法及应用"等8项专利。公司拥有"精标"、"盛实"、"盛实S"、"盛实百草+S"、"盛实元”5个商标，公司将根据需要申请认定驰名商标。
　　三、公司行业地位公司向客户提供优质的产品及服务，在全国中药材及饮片出口企业排名中连续三年排行第一，人参、甘草、麻黄等多个品种出口稳居全国前三。公司是中国医药保健品进出口商会常务理事单位，中国中药协会中药材种植养殖专业委员会副理事长单位、甘草专业委员会副理事长单位、中药材检测认证技术专业委员会副理事长单位、中药追溯专业委员会副理事长单位，北京医师协会企业理事会员单位。公司被评为2017年工业品牌培育示范企业，被天津市科委评为“行业领军企业”，技术中心被天津市认定为“天津市企业技术中心”，公司荣获中国证券报评选的“2016年度新三板最具价值投资百强奖”。公司“中药材DNA条形码物种鉴定体系”荣获国家科学技术进步奖二等奖。
　　四、公司阶段战略公司已由以中药材出口业务为核心主业的外向型企业，转型为以优质中药材为基础，以高质量中药为核心，国内国际两个市场双翼齐飞的行业领军企业。
　　公司将“精实战略”以及“升级战略”定位为当前工作主线。精实战略强调精干、实效，即在“做实、做精、做深”上下功夫，再加上“节省”，提高企业运营效率，通过组织精实、业务精实、管理精实三个维度来夯实企业内部基本功。升级战略即公司下定决心打通产品端，通过深挖品种价值，为客户提供解决方案，实现互利共赢，同时，围绕终端产品展开系列工作，为市场提供优质产品。
　　报告期内及报告期后至披露日，公司核心商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年，公司将开源、节流融合在企业的日常经营中，持续优化各业务板块，通过加大对客户需求的开发，公司业务高速增长，取得了可喜的成绩。
　　1、公司财务状况
　　公司财务状况良好，公司资产总额为20.29亿元，较期初22.05亿元减少8.01%；负债总额为14.82亿元，较期初16.77亿元减少11.66%，资产负债率由期初76.05%下降至73.03%。公司净资产5.47亿元，较期初5.28亿元增长了3.60%。公司2018年度客户业务需求量增大，公司加大对相关产品的采购，报告期内，公司大力推动整体业务计划的执行，存货12.92亿元较期初13.56亿元减少了0.64亿元，存货占总资产的比重为63.68%；预收账款占总资产的比重为43.03%，相关业务实现销售后，预收账款由期初9.73亿元降至8.73亿元。
　　2、公司经营成果
　　公司实现营业收入、营业利润、净利润分别为5.40亿元、1.08亿元、1.11亿元，较去年同期分别增长39.30%、182.40%及170.84%，根据客户需求，公司抓住去年人参采收季市场机遇，在上半年交货确认营业收入，同时公司严控成本与费用，利润取得较大增长。
　　公司与近两百家优质客户稳定开展业务，国内业务正在迅速打开局面，公司品牌进一步得到市场认可。
　　报告期内，公司核心团队、产品结构、销售渠道未发生重大变化及调整，供应商稳定，客户结构较去年同期得到优化。

　　三、风险与价值
　　1、自然条件剧烈变化风险
　　公司主要从事中药材及饮片的全产业链管理和国内外营销业务，自然条件剧烈变化，会一定程度影响中药材的产量和价格，对公司生产经营会造成有利或不利影响。应对措施：公司自建种植基地，选址和布局经过科学论证，种植管理团队经验丰富，能够提前做好自然灾害的应对预案，防范和分散风险。合作基地能够得到公司无保留的技术指导和支持，即使自然条件剧烈变化，影响产量和价格，公司也可充分借助与出口客户确定的“成本加成法”定价机制，共同分担风险。
　　2、大客户依赖风险
　　报告期内，公司对津村的销售收入占公司营业收入的74.78%，公司与其签署长期战略合作协议，形成了稳定的业务合作关系，但客户自身业务变化可能会增加或减少公司的订单，有可能对公司业绩产生较大影响。应对措施：公司是津村在中国不可替代的战略合作伙伴，其是日本汉方药行业最大的公司，也是业务发展最稳定、竞争优势最突出的公司。公司通过与其发展全方位的战略合作关系，能够保证公司出口业务的持续稳定发展。
　　报告期内，公司已经与国内外百余家大型制药企业建立了广泛的业务合作关系，业务规模逐步扩大，特别是国内市场业务迅速发展，公司业务结构和客户结构都将得到逐步优化。
　　3、资产负债率过高的风险
　　截至2019年6月30日，公司的资产负债率为73.03%，资产负债率较高的主要原因是公司收到了津村金额较大的预付货款，该款项有益于公司日常经营。应对措施：鉴于公司与津村的战略合作关系，津村向公司预付一定比例的货款，能够增加双方业务的稳定性，对双方都有利。随着公司净资产增长，资产负债率将逐步下降。
　　4、中药材的价格波动风险
　　公司主要经营中药材及饮片的生产和销售，受海内外经济状况、自然条件、产业政策、下游厂商采购、资本等因素的影响，中药材价格呈波动态势。原材料价格波动加大公司成本控制压力，导致存货价值波动等风险，上述因素，将对公司经营成果产生阶段性的有利或不利影响。应对措施：公司与国内外客户合作的重要模式是通过共建种植基地，稳定中药材的质量和价格，中药材市场价格波动，原则上对公司业务影响有限。特别是与津村之间的业务采用成本加成定价法，原则上药材价格波动不会影响公司的利润率。
　　5、税收优惠政策变动风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税实施条例》、《财政部、国家税务总局关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税[2008]149号）的相关规定以及《国家税务总局关于实施农林牧渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）等，公司下属子公司从事农产品初加工、中药材种植为免税业务，免征企业所得税；中药材种植业务免征增值税。上述税收优惠政策的变化，将对公司的盈利能力和资金周转情况产生不利影响。应对措施：公司将持续关注上述事项。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　公司积极响应并努力践行精准扶贫活动，为中药产业发展和贫困县早日脱贫致富贡献力量。自2012年起公司在吉林省靖宇县、甘肃省西和县、清水县等6个省份的21个贫困区县建立了人参、五味子、半夏等品种无公害药材基地。其中，公司响应国家中医药管理局、国务院扶贫办在贵州省的扶贫项目，通过在施秉县、道真县等地区建立多个药材品种合作种植基地，切实为贫困农民带去可持续运营的项目，报告期内，部分品种已实现销售。通过“企业+产地公司/合作社+农户”模式解决数千农户就业问题，同时还向合作基地持续输出全过程可追溯的基地建设管理理念与方法，稳步提升农户的管理及种植经验，并带动当地经济发展。截止报告期末，公司通过无公害基地的建设，已带动贫困人口增收。
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司秉持“让中国人用上真正的好中药”的使命，坚持经济效益与社会贡献协调统一，始终把企业社会责任放在重要位置，积极承担并履行社会责任。公司发展注重社会与环境的协同效应及可持续性，重视与股东、员工、客户、消费者、供应商等和谐共赢，公司将在发展过程中创造更多的社会价值。
　　公司积极探索基地建设与环境协同友好发展的模式，在开发中药材资源的同时有效保护产区环境。
　　公司通过积极开展农田种参、参后地连作等课题，直面人参种植地稀缺问题，为今后业务稳定奠定了基础，同时也可有效缓解对环境带来的压力。公司通过对两万亩野生甘草、三万亩肉苁蓉进行围栏抚育，不仅有效保证了野生品种的生长环境，同时也起到了防风固沙的作用。公司对升麻、威灵仙等野生品种进行野生转家种的驯化，不仅解决了该品种的种植难题，也满足了业务的稳定性以及市场供给的需求。
　　公司注重以人为本的理念，大力推进物质文明建设与精神文明建设，为企业发展增添活力。公司将企业使命与核心价值观融入到组织建设、干部任用、人才培养与选拔、股权激励、绩效激励、荣誉表彰等多个方面，构建企业文化。公司通过多层次、多渠道、多领域的培训提升员工的能力与素质。与此同时，结合绩效考核，鼓励先进，培养与选拔适合公司发展的人才，合理设置员工职业晋升通道，为公司发展提供了人才保障。为打造积极、健康的职场氛围，定期组织开展拓展活动、篮球赛等丰富多彩的文体活动，增强了企业凝聚力。不断加强员工安全意识，定期组织安全培训与消防演练，注重厂区作业环境的改善，为员工提供全面的劳动保护。员工关怀方面，定期组织员工座谈，了解员工动态，解决员工困难。在生活上，食堂、宿舍管理有序，为员工提供卫生安全、干净整洁的食宿环境，让员工全身心投入工作。
　　公司积极加入行业协会并参与相关活动，公司已成为中国医药保健品进出口商会常务理事单位、北京医师协会企业理事会员单位、中国中药协会中药材种植养殖专业委员会副理事长单位、中药材检测认证技术专业委员会副理事长单位、中药材基地共建共享联盟农业企业专业委员会副主任委员单位、中药材基地共建共享联盟国医堂管专委会秘书长单位。公司与行业多家协会及企业等共同发起《中药材品质升级无公害行动计划——北京共识》，推动优质药材生产工程，实现中药材无公害栽培生产。
　　公司严格遵守政策法规，在客户、供应商、银行等机构间建立了良好的口碑。公司将一如既往，不忘初心，奋发有为为社会做出更多贡献。 收起▲