一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》和公司的行业属性，公司所属的行业为制造业（C）-家具制造业(C21)-金属家具制造(C213)-金属家具制造(C2130)。　　公司的主营业务为研发、生产、销售智能升降桌、智能电动沙发、人体工学支架等产品，公司逐步形成了由办公家具到家居家具的丰富产品线。能满足客户日常休闲，办公，学习和娱乐等各种需求，为客户提供解决方案所需的核心产品。　　报告期内，公司是高新技术企业，国家级专精特新“小巨人”企业，A级纳税信用企业，江苏省智能调节设备工程技术研究中心企业，江苏省研究生... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》和公司的行业属性，公司所属的行业为制造业（C）-家具制造业(C21)-金属家具制造(C213)-金属家具制造(C2130)。
　　公司的主营业务为研发、生产、销售智能升降桌、智能电动沙发、人体工学支架等产品，公司逐步形成了由办公家具到家居家具的丰富产品线。能满足客户日常休闲，办公，学习和娱乐等各种需求，为客户提供解决方案所需的核心产品。
　　报告期内，公司是高新技术企业，国家级专精特新“小巨人”企业，A级纳税信用企业，江苏省智能调节设备工程技术研究中心企业，江苏省研究生工作站企业。设有独立的研发中心，实验室，拥有一支专业过硬，技术精湛的研发团队。公司拥有超过百余项授权专利，发明专利超过二十项。公司以技术创新，产品为王，服务至上的经营理念，目前，拥有V-MOUNTS、GIBBONMOUNTS、JoyWorker、JoySeeker等多个自主品牌。
　　公司的盈利模式是自主研发及ODM模式的产品销售。根据市场情况，公司采用线上线下相结合的销售模式，利用完整的国际交易网络和国内销售渠道，依托电商平台、国内外展会等宣传模式开拓业务。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司实现营业收入36,143万元，与去年同期相比减少8.86%；实现归属公司股东的净利润3,919万元，与去年同期相比减少13.83%；主要是因为公司以外销为主，由于境外加征关税，引起了销售的波动。但在客户需求和行业发展趋势的牵引下，公司紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发，确保可持续的技术领先优势，继续加强研发投入和完善研发队伍。
　　未来公司继续坚持主营业务发展计划，进一步开展围绕以主营业务为主的经营活动。通过加强产品的技术研发投入，积极加强营销团队的服务能力，提高内外销业务拓展能力等，不断提升生产效率。报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　1、行业发展沿革
　　人体工学在国外诞生于19世纪末，其发展大致可以分为萌芽期、初兴期、成熟期、深化期四个阶段。自20世纪70年代以来，随着自动化、人机信息交互等新兴产业的发展，人体工学理念已经延伸到办公、生活等各个领域中。由于国外消费者对健康办公的关注度较高，加之政府政策的大力支持，人体工学家具市场在美国和欧洲等发达国家和地区已进入较为成熟的发展阶段。国内的人体工学产业起步较晚，由于办公健康意识不够、购买力较弱等方面原因，大多数公司无法为员工提供丰富的人体工学产品，市场渗透率整体处于较低的水平。
　　人体工学家具产品以线性驱动技术为核心，根据中国自动化网《线性驱动给系统市场现状与重点应用市场透析》的分析显示，全球办公家具市场中线性驱动技术平均渗透率约为5%-10%，其中美国市场的线性驱动产品渗透率15%，欧美地区国家对于健康办公有相关政策规定，以丹麦为例，丹麦政府规定企业必须为久坐员工配备升降办公桌，丹麦普及率高达90%，相比之下，国内健康消费理念在办公家居行业的应用起步较晚，升降办公桌渗透率仅为2%-3%左右。
　　即便是欧美地区消费水平和健康意识较高，但潜在需求仍未得到充分释放，人体工学产品市场仍有较大提升空间。且随着国内消费者对健康消费和智能办公认知提升，国内智能办公领域空间同样广阔，预计未来人体工学家具市场将迎来快速增长。
　　2、行业发展趋势
　　①融合深入化
　　随着人们对健康办公和生活重视程度的不断提升，用户对于人体工学家具产品舒适、健康、高效方面的要求将日益增长，人体工学制造厂商需要具备较强的设计研发能力，持续开发出更加符合人体工程学的家居产品，以满足消费升级趋势的创新产品，不断提升用户的使用体验。在此背景下，人体工程学与传统家具的融合与应用将不断深化。
　　②应用场景不断丰富和延伸
　　随着对人体工学技术研究的不断深入，人体工学产品应用领域已经拓展到了所有与人的活动相关的行业，包括办公用品、家具、服装、医疗、手工工具、装备、建筑、室内设计、交通工具以及太空设备等领域，越来越多的用品具备了人体工学性质。
　　③定制化
　　目前，80后、90后、00后等已逐渐成为家居产品的主要消费群体，新一代年轻人对家具的个性化、使用体验要求均较高。未来人体工学家具厂商除在材质、外观、颜色等基本属性方面满足客户定制需求外，还需在结构组件、功能、与使用者的适配性等方面不断进行优化，不断提升定制化水平，使得消费者可以结合自身的使用需求和身体特点定制专属的产品。
　　④智能化
　　在5G、互联网、芯片等技术突飞猛进的时代背景下，家居产品智能化已经成为行业发展的大趋势。目前，人体工学家具已经实现通过线性驱动系统对产品进行智能化控制，部分产品还可通过接入中控平台实现远程控制。未来随着大数据、物联网技术应用场景不断扩大，人体工学家具将有望实现根据人体实时使用状态，自动调节符合人体工学的最佳使用姿势，同时对使用者使用大数据进行记录分析，并自动生成使用建议报告等。
　　⑤新材料应用更加广泛
　　传统家具大多以木材、竹子等易于加工的植物性材料为主要材料，进入近现代后，钢铁和合金材料逐步开始在家具制造中使用，钢木结构家具开始出现。近年来，以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用促进了家具行业的快速迭代。人体工学家具由于经常需要调节以适应人体的最佳使用状态，因此对材料的耐久性、弹性、触感等各方面要求均较高，因此随着人体工学家具产品的不断发展和多样化，越来越多包含不同物理特性的新材料将得到应用，为使用者带来更好的产品体验。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　汇率波动风险
　　公司出口业务占比大，公司出口的产品主要通过美元进行结算，从销售到收汇过程中存在一个时间周期。在此期间的人民币兑美元的汇率波动，可能会导致公司出现汇兑损益，公司需承担因汇率波动导致的汇兑损益的风险。应对措施：公司密切关注出口对象国政治、经济局势的变化，提前预判人民币汇率的变化趋势，制定相应的价格条件和交货条件；汇率波动较大时，采取包括购买外汇期权等主动管理方式，对冲汇率波动风险，降低汇兑损失金额。
　　主要原材料价格波动的风险
　　报告期内，公司直接采购的原材料包括冷轧钢板、铝锭、五金件等材料，原材料的价格波动对公司生产成本造成较大影响。应对措施：公司认识到原材料价格上涨带来的经营压力，故通过控制零部件供应商采购价格、改进生产工艺、提高生产效率、提高成本管理水平等方式来应对原材料价格波动的不利影响。虽然公司通过上述措施以及业务规模的持续扩大降低了公司的成本压力，但原材料价格的波动仍可能给公司的业绩带来影响。
　　实际控制人不当控制的风险
　　陆海荣、王淑娇夫妻二人持股比例较高，作为公司实际控制人，对公司决策有较大影响。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但公司实际控制人仍可利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司的重大决策，对公司的经营决策、人事、财务等方面进行不当控制，可能给公司经营带来风险。应对措施：公司将进一步健全完善治理结构，定期对管理层组织培训，提升内部控制的有效性；严格遵守法律、法规和规章制度，加强内部监督，规范公司运作；同时，加强对管理层培训等方式不断增强管理层的诚信和规范经营意识，忠实履行职责。
　　金融资产投资风险
　　报告期各期末，公司所持有的交易性金融资产和其他非流动金融资产较大，报告期内投资收益和公允价值变动收益的合计发生额占当期营业利润的比重较大。金融资产投资对财务状况影响较大，公司存在因金融资产投资损失而影响公司业绩的风险。应对措施：公司通过完善管理，提高主营业务的竞争力，强化主营业务的盈利能力，进一步降低非经常性损益占净利润的比例。
　　人才流失风险
　　目前国内人体工学行业内企业的竞争强度日益提升以及由此带来的对专业人才的争夺，可能造成公司核心技术人员、营销人员和管理人员的流失，这将对公司的人才优势构成一定的威胁。如果未来公司在人才引进、业务培训、员工培养、梯队建设等方面不能适应公司快速发展的需求，将影响公司正常经营。应对措施：公司将建立完善的人才激励制度，加大人才引进力度，并不断完善人才培养制度，不断培育建设优秀的团队。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　经营计划实现情况
　　2024年度，公司经营管理层在董事会的领导下，始终保持战略定力，精准施策，全面深化提质增效，储备后续增长动力。报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》等法律法规和《公司章程》等制度的要求，忠实与勤勉的履行自身责任，贯彻执行股东大会和董事会的各项决议，较好地完成了2024年度的各项工作。报告期内，公司实现营业收入87,041.69万元，与去年同期相比增长42.46%；实现归属公司股东的净利润10,924.37万元，与去年同期相比增长36.17%；
　　报告期内，公司主要经营发展情况如下：
　　1、持续保持行业领先... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　经营计划实现情况
　　2024年度，公司经营管理层在董事会的领导下，始终保持战略定力，精准施策，全面深化提质增效，储备后续增长动力。报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》等法律法规和《公司章程》等制度的要求，忠实与勤勉的履行自身责任，贯彻执行股东大会和董事会的各项决议，较好地完成了2024年度的各项工作。报告期内，公司实现营业收入87,041.69万元，与去年同期相比增长42.46%；实现归属公司股东的净利润10,924.37万元，与去年同期相比增长36.17%；
　　报告期内，公司主要经营发展情况如下：
　　1、持续保持行业领先的研发投入，增强企业竞争优势
　　在客户需求和行业发展趋势的牵引下，公司继续加强研发投入和完善研发队伍，紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发，确保可持续的技术领先优势。公司不断挖掘客户在新产品开发过程中的多元化需求，加快推进研发成果转化。2024年，全年研发费用列支3,584.65万元，研发费用占营业收入比重达到4.12%。公司一贯高度重视知识产权管理工作，截至本报告期末公司共计授权专利193项，其中，发明专利23项。本报告期公司再次获评“高新技术企业”，获评“江苏精品”等荣誉称号。
　　2、完善公司精益管理建设体系，实现科学降本增效
　　公司持续改进公司规范化运营管理，有效推进卓越绩效体系管理，继续完善各项管理制度与绩效考核，提升团队绩效和制度执行力，推动公司整体管理效率的提升。报告期内，我们聘请了咨询公司，借助外部指导，适时策划和推进公司的精益管理，充分利用精益管理手段提升公司的经营效率。公司加快实施智能制造、机器智能化战略，通过合理产线布局、优化人员组织、提升设备自动化率等手段，保持企业成本竞争力，逐步形成覆盖主要核心业务的高效生产制造体系，全面提升生产经营效率和市场响应速度，不断减少原材料的损耗和人工成本，努力实现科学降本增效。
　　3、以人为本，加强人才储备，建立长效激励机制
　　久正工学持续秉承“以奋斗者为本”的管理理念，进一步加强人才队伍建设、梯队建设、人才培养力度以及提升研发队伍水平，始终把人才管理、人才开发和人才储备作为公司战略规划的重要组成部分。加强企业文化建设，完善人才引进和培养计划，强化激励机制，优化绩效管理，充分激发员工工作积极性和责任心，建立企业与员工，“与奋斗者分享，让奋斗者值得”的分享文化，引导每位员工把个人的成长与公司的发展紧密结合起来，公司利益和员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，为公司可持续发展注入强大的内生动力。
　　商业模式
　　本公司是国内人体工学产品的综合制造商，主要聚焦于智能驱动升降桌、智慧升降台、人体工学支架等领域，公司拥有良好的经营资质、较强专利技术、稳定的核心团队，同时公司还是高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，公司商业模式有以下几个方面：
　　1、采购模式
　　公司主要采取以产定购的采购模式，公司对外采购的主要产品包括生产所需的原材料、组件以及包装用品。其中，原材料主要包括钢材、铝材等基础原材料；组件主要包括冲压件、木质件等，包装用品主要包括包装箱盒、说明书等。
　　公司对产品生产过程中所涉及的部分材料和组件采取定制化采购的方式。即公司向供应商提出技术指标、功能实现、尺寸规格等要求，供应商根据公司需求进行物料匹配，双方确定无误后由供应商进行生产，并最终将公司所需要材料和组件交货。供应商仅对公司产品生产所需要的部分组件进行生产，公司产品各核心部件的装配、调试以及产品整体功能的实现由公司进行。
　　2、生产模式
　　公司生产主要采取以销定产并结合需求预测的模式，由PMC、生产部全面负责公司生产活动。PMC根据销售订单、交货周期、产能情况、库存情况等排列生产计划，并组织安排生产。生产计划分别提交到采购部及生产部，采购部负责原材料、辅材等材料采购，及下达外协加工订单；生产部对部分原材料进行加工、处理，并结合定制化采购件以及完成外协加工的部件，进行产品的统一生产、装配与测试。整个生产过程包括生产计划、采购材料、车间制造、检验入库与产品交付。
　　3、销售模式
　　报告期内，公司销售模式以ODM模式为主，以自主品牌销售为辅。
　　（1）ODM模式
　　公司产品销售主要以为国内外客户进行ODM方式进行，即公司进行产品的工艺、结构、工作原理进行设计和开发等，开发完成后将不同品类成品向客户推广，客户选定某款类型或对部分涉及提出定制化微调需求，公司组织进行设计调整并根据客户的订单进行生产、贴客户牌并出货。
　　（2）自主品牌销售
　　公司对于自主品牌产品主要采取线上电商销售的模式进行。对于境外，公司通过香港全资子公司长臂猿（香港），在美国、日本、欧洲开设亚马逊直营店铺，线上销售自主品牌（GIBBONMOUNTS、JoyWorker、JoySeeker、Liftsync）产品。对于境内，公司采取在国内京东、天猫等开设直营店销售自主品牌产品(Joyworker、Joyseeker)。
　　对于境内自主品牌客户，公司一般采取现款现货的方式进行结算。
　　4、研发模式
　　报告期内，公司为持续提升企业的创新能力，一直致力于按照公司整体规划部署，通过核心技术自主研发构建核心优势。
　　每年公司会组织进行研发立项的决议会议，会议前由各项目负责人自行撰写研发项目设计书，会议通过后实施，并经验收后结项。
　　公司制定并形成了一系列研发管理制度，使得技术、财务、研发形成一个有机的计划体系，确保项目按计划推进。
　　(二)行业情况
　　1、行业发展沿革
　　人体工学在国外诞生于19世纪末，其发展大致可以分为萌芽期、初兴期、成熟期、深化期四个阶段。自20世纪70年代以来，随着自动化、人机信息交互等新兴产业的发展，人体工学理念已经延伸到办公、生活等各个领域中。由于国外消费者对健康办公的关注度较高，加之政府政策的大力支持，人体工学家具市场在美国和欧洲等发达国家和地区已进入较为成熟的发展阶段。国内的人体工学产业起步较晚，由于办公健康意识不够、购买力较弱等方面原因，大多数公司无法为员工提供丰富的人体工学产品，市场渗透率整体处于较低的水平。
　　人体工学家具产品以线性驱动技术为核心，根据中国自动化网《线性驱动给系统市场现状与重点应用市场透析》的分析显示，全球办公家具市场中线性驱动技术平均渗透率约为5%-10%，其中美国市场的线性驱动产品渗透率为15%，欧美地区国家对于健康办公有相关政策规定，以丹麦为例，丹麦政府规定企业必须为久坐员工配备升降办公桌，丹麦普及率高达90%，相比之下，国内健康消费理念在办公家居行业的应用起步较晚，升降办公桌渗透率仅为2%-3%左右。
　　即便是欧美地区消费水平和健康意识较高，但潜在需求仍未得到充分释放，人体工学产品市场仍有较大提升空间。且随着国内消费者对健康消费和智能办公认知提升，国内智能办公领域空间同样广阔，预计未来人体工学家具市场将迎来快速增长。
　　2、行业发展趋势
　　①融合深入化
　　随着人们对健康办公和生活重视程度的不断提升，用户对于人体工学家具产品舒适、健康、高效方面的要求将日益增长，人体工学制造厂商需要具备较强的设计研发能力，持续开发出更加符合人体工程学的家居产品，以满足消费升级趋势的创新产品，不断提升用户的使用体验。在此背景下，人体工程学与传统家具的融合与应用将不断深化。
　　②应用场景不断丰富和延伸
　　随着对人体工学技术研究的不断深入，人体工学产品应用领域已经拓展到了所有与人的活动相关的行业，包括办公用品、家具、服装、医疗、手工工具、装备、建筑、室内设计、交通工具以及太空设备等领域，越来越多的用品具备了人体工学性质。
　　③定制化
　　目前，80后、90后、00后等已逐渐成为家居产品的主要消费群体，新一代年轻人对家具的个性化、使用体验要求均较高。未来人体工学家具厂商除在材质、外观、颜色等基本属性方面满足客户定制需求外，还需在结构组件、功能、与使用者的适配性等方面不断进行优化，不断提升定制化水平，使得消费者可以结合自身的使用需求和身体特点定制专属的产品。
　　④智能化
　　在5G、互联网、芯片等技术突飞猛进的时代背景下，家居产品智能化已经成为行业发展的大趋势。目前，人体工学家具已经实现通过线性驱动系统对产品进行智能化控制，部分产品还可通过接入中控平台实现远程控制。未来随着大数据、物联网技术应用场景不断扩大，人体工学家具将有望实现根据人体实时使用状态，自动调节符合人体工学的最佳使用姿势，同时对使用者使用大数据进行记录分析，并自动生成使用建议报告等。
　　⑤新材料应用更加广泛
　　传统家具大多以木材、竹子等易于加工的植物性材料为主要材料，进入近现代后，钢铁和合金材料逐步开始在家具制造中使用，钢木结构家具开始出现。近年来，以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用促进了家具行业的快速迭代。人体工学家具由于经常需要调节以适应人体的最佳使用状态，因此对材料的耐久性、弹性、触感等各方面要求均较高，因此随着人体工学家具产品的不断发展和多样化，越来越多包含不同物理特性的新材料将得到应用，为使用者带来更好的产品体验。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　汇率波动风险
　　公司出口业务占比大，汇兑损益对公司业绩有一定影响。公司出口的产品主要通过美元进行结算，从销售到收汇过程中存在一个时间周期。在此期间的人民币兑美元的汇率波动，可能会导致公司出现汇兑损益，公司需承担因汇率波动导致的汇兑损益的风险。应对措施：公司密切关注出口对象国政治、经济局势的变化，提前预判人民币汇率的变化趋势，制定相应的价格条件和交货条件；汇率波动较大时，采取包括购买外汇期权等主动管理方式，对冲汇率波动风险，降低汇兑损失金额。
　　主要原材料价格波动的风险
　　报告期内，公司直接采购的原材料包括冷轧钢板、铝锭、五金件等材料，原材料的价格波动对公司生产成本造成较大影响。应对措施：公司认识到原材料价格上涨带来的经营压力，故通过控制零部件供应商采购价格、改进生产工艺、提高生产效率、提高成本管理水平等方式来应对原材料价格波动的不利影响。虽然公司通过上述措施以及业务规模的持续扩大降低了公司的成本压力，但原材料价格的波动仍可能给公司的业绩带来影响。
　　实际控制人不当控制的风险
　　陆海荣、王淑娇夫妻二人持股比例较高，作为公司实际控制人，对公司决策有较大影响。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但公司实际控制人仍可利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司的重大决策，对公司的经营决策、人事、财务等方面进行不当控制，可能给公司经营带来风险。应对措施：公司将进一步健全完善治理结构，定期对管理层组织培训，提升内部控制的有效性；严格遵守法律、法规和规章制度，加强内部监督，规范公司运作；同时，加强对管理层培训等方式不断增强管理层的诚信和规范经营意识，忠实履行职责。
　　金融资产投资风险
　　报告期各期末，公司所持有的交易性金融资产和其他非流动金融资产较大，报告期内投资收益和公允价值变动收益的合计发生额占当期营业利润的比重较大。金融资产投资对财务状况影响较大，公司存在因金融资产投资损失而影响公司业绩的风险。应对措施：公司通过完善管理，提高主营业务的竞争力，强化主营业务的盈利能力，进一步降低非经常性损益占净利润的比例。
　　人才流失风险
　　目前国内人体工学行业内企业的竞争强度日益提升以及由此带来的对专业人才的争夺，可能造成公司核心技术人员、营销人员和管理人员的流失，这将对公司的人才优势构成一定的威胁。如果未来公司在人才引进、业务培训、员工培养、梯队建设等方面不能适应公司快速发展的需求，将影响公司正常经营。应对措施：公司将建立完善的人才激励制度，加大人才引进力度，并不断完善人才培养制度，不断培育建设优秀的团队。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 本公司是国内人体工学产品的综合制造商，主要聚焦于升降桌、显示器支架等领域，同时公司还是高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业，公司通过以下商业模式来实现经营计划目标： 1、采购模式公司主要采取以产定购的采购模式，公司对外采购的主要产品包括生产所需的原材料、组件以及包装用品。其中，原材料主要包括钢管等基础原材料；组件主要包括冲压件、铝件、木质件等，包装用品主要包括包装箱盒、说明书等。公司对产品生产过程中所涉及的部分核心零配件采取定制化采购的方式。对于产品生产所需要的部分材料和组件，公司向供应商提出技术指标、功能实现、尺寸规格等... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
本公司是国内人体工学产品的综合制造商，主要聚焦于升降桌、显示器支架等领域，同时公司还是高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业，公司通过以下商业模式来实现经营计划目标：
1、采购模式公司主要采取以产定购的采购模式，公司对外采购的主要产品包括生产所需的原材料、组件以及包装用品。其中，原材料主要包括钢管等基础原材料；组件主要包括冲压件、铝件、木质件等，包装用品主要包括包装箱盒、说明书等。公司对产品生产过程中所涉及的部分核心零配件采取定制化采购的方式。对于产品生产所需要的部分材料和组件，公司向供应商提出技术指标、功能实现、尺寸规格等要求，供应商根据公司需求进行物料匹配，双方确定无误后由供应商进行生产，并最终将公司所需要材料和组件交货。供应商仅对公司产品生产所需要的部分组件进行生产，公司产品各核心部件的装配、调试以及产品整体功能的实现由公司进行。
2、生产模式公司生产主要采取以销定产的模式，由生产中心全面负责公司生产活动。由自主生产中心根据销售订单排列生产计划，采购部门根据BOM表生成的物料需求结合原材料库存情况进行采购，物料检验合格入库后，生产中心对部分原材料进行加工、处理，并结合定制化采购件以及完成外协加工的部件，进行产品的统一装配与测试，并对成品进行检测入库。其中一部分的生产订单由公司自主完成，公司拥有激光切割、焊接、喷涂等一系列设备，具备独立完成成品整体加工生产，该部分比例在持续上升；另一部分则通过下达外协加工订单完成生产。
3、销售模式报告期内，公司销售模式以ODM模式为主，以自主品牌电商平台销售为辅。（1）ODM模式公司产品销售主要以为国内外客户进行ODM方式进行，即公司进行产品的工艺、结构、工作原理进行设计和开发等，开发完成后将不同品类成品向客户推广，客户选定某款类型或对部分涉及提出定制化微调需求，公司组织进行设计调整并根据客户的订单进行生产、贴客户牌并出货。（2）自主品牌销售公司对于自主品牌产品主要采取线上电商销售的模式进行。对于境外，公司通过香港全资子公司长臂猿（香港），在美国、日本、欧洲开设亚马逊直营店铺，线上销售自主品牌长臂猿（GIBBONMOUNTS）产品。对于境内，公司采取在国内京东、天猫等开设直营店销售自主品牌产品。对于境内自主品牌客户，公司一般采取现款现货的方式进行结算。
4、研发模式报告期内，公司为持续提升企业的创新能力，一直致力于按照公司整体规划部署，通过核心技术自主研发构建核心优势。公司研发部门参与新产品开发的可行性论证，负责产品立项，组织并参与产品开发设计工作的实施，对新产品开发过程实施监督，控制，确保新产品开发工作顺利进行，确保项目按计划推进。
（二）行业情况
（1）发展概况
人体工学在国外诞生于19世纪末，其发展大致可以分为萌芽期、初兴期、成熟期、深化期四个阶段。自20世纪70年代以来，随着自动化、人机信息交互等新兴产业的发展，人体工学理念已经延伸到办公、生活等各个领域中。由于国外消费者对健康办公的关注度较高，加之政府政策的大力支持，人体工学家具市场在美国和欧洲等发达国家和地区已进入较为成熟的发展阶段。国内的人体工学产业起步较晚，由于办公健康意识不够、购买力较弱等方面原因，大多数公司无法为员工提供丰富的人体工学产品，市场渗透率整体处于较低的水平。人体工学家具产品以线性驱动技术为核心，根据中国自动化网《线性驱动给系统市场现状与重点应用市场透析》的分析显示，全球办公家具市场中线性驱动技术平均渗透率约为5%-10%，其中美国市场的线性驱动产品渗透率为15%，欧美地区国家对于
健康办公有相关政策规定，以丹麦为例，丹麦政府规定企业必须为久坐员工配备升降办公桌，丹麦普及率高达90%，相比之下，国内健康消费理念在办公家居行业的应用起步较晚，升降办公桌渗透率仅为2%左右。即便是欧美地区消费水平和健康意识较高，但潜在需求仍未得到充分释放，人体工学产品市场仍有较大提升空间。且随着国内消费者对健康消费和智能办公认知提升，国内智能办公领域空间同样广阔，预计未来人体工学家具市场将迎来快速增长。
（2）发展趋势
①融合深入化随着人们对健康办公和生活重视程度的不断提升，用户对于人体工学家具产品舒适、健康、高效方面的要求将日益增长，人体工学制造厂商需要具备较强的设计研发能力，持续开发出更加符合人体工程学的家居产品，以满足消费升级趋势的创新产品，不断提升用户的使用体验。在此背景下，人体工程学与传统家具的融合与应用将不断深化。
②应用场景不断丰富和延伸随着对人体工学技术研究的不断深入，人体工学产品应用领域已经拓展到了所有与人的活动相关的行业，包括办公用品、家具、服装、医疗、手工工具、装备、建筑、室内设计、交通工具以及太空设备等领域，越来越多的用品具备了人体工学性质。
③定制化目前，80后、90后、00后等已逐渐成为家居产品的主要消费群体，新一代年轻人对家具的个性化、使用体验要求均较高。未来人体工学家具厂商除在材质、外观、颜色等基本属性方面满足客户定制需求外，还需在结构组件、功能、与使用者的适配性等方面不断进行优化，不断提升定制化水平，使得消费者可以结合自身的使用需求和身体特点定制专属的产品。
④智能化在5G、互联网、芯片等技术突飞猛进的时代背景下，家居产品智能化已经成为行业发展的大趋势。目前，人体工学家具已经实现通过线性驱动系统对产品进行智能化控制，部分产品还可通过接入中控平台实现远程控制。未来随着大数据、物联网技术应用场景不断扩大，人体工学家具将有望实现根据人体实时使用状态，自动调节符合人体工学的最佳使用姿势，同时对使用者使用大数据进行记录分析，并自动生成使用建议报告等。
⑤新材料应用更加广泛传统家具大多以木材、竹子等易于加工的植物性材料为主要材料，进入近现代后，钢铁和合金材料逐步开始在家具制造中使用，钢木结构家具开始出现。近年来，以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用促进了家具行业的快速迭代。人体工学家具由于经常需要调节以适应人体的最佳使用状态，因此对材料的耐久性、弹性、触感等各方面要求均较高，因此随着人体工学家具产品的不断发展和多样化，越来越多包含不同物理特性的新材料将得到应用，为使用者带来更好的产品体验。
（3）国外人体工学家具行业竞争状况及市场化程度
北美、欧洲等发达国家和地区经济发展水平较高，办公健康较早受到消费者的关注，人体工学理念已被较为广泛地运用到家具和办公设备的设计和生产中，因而行业成熟度较高，市场化程度也相应较高。南美洲、中东和亚太市场则属于新兴市场，发展潜力较大、增长速度快。随着新兴市场经济体的进一步发展和健康消费理念的全面渗透，新兴市场国家也将成为人体工学家具的重要消费市场。海外知名品牌多聚焦核心部件且业务模式以面向B端为主。
（4）国内人体工学家具行业竞争状况及市场化程度
目前，国内人体工学家具行业总体还处于起步阶段（以ODM和OEM模式为主）向成长阶段（OBM模式）转变的过程中，大多数厂商仍在提供同质化严重、技术含量较低、人体工学应用程度较低的中低端产品，且未形成自主的品牌资源。与此同时，部分产品质量突出、具有一定产品开发设计能力、形成自主品牌的厂商，占据了中高端市场较大的市场份额，利润率较高，市场竞争也相对有序。随着消费者对于产品品质要求的不断提升和品牌意识的加强，行业将逐步集中于行业领先企业。

　　二、公司面临的重大风险分析
汇率波动风险
公司出口业务占比大，汇兑损益对公司业绩有一定影响。公司出口的产品主要通过美元进行结算，从销售到收汇过程中存在一个时间周期。在此期间的人民币兑美元的汇率波动，可能会导致公司出现汇兑损益，公司需承担因汇率波动导致的汇兑损益的风险。应对措施：公司密切关注出口对象国政治、经济局势的变化，提前预判人民币汇率的变化趋势，制定相应的价格条件和交货条件；汇率波动较大时，采取包括购买外汇期权等主动管理方式，对冲汇率波动风险，降低汇兑损失金额。
主要原材料价格波动的风险
报告期内，公司直接采购的原材料包括冷轧钢板、铝锭、五金件等材料，原材料的价格波动对公司生产成本造成较大影响。公司认识到原材料价格上涨带来的经营压力，故通过控制零部件供应商采购价格、改进生产工艺、提高生产效率、提高成本管理水平等方式来应对原材料价格波动的不利影响。虽然公司通过上述措施以及业务规模的持续扩大降低了公司的成本压力，但原材料价格的波动仍可能给公司的业绩带来影响。应对措施：公司将积极与供应商进行协调沟通，通过少量多次采购等降低价格上涨带来影响。
实际控制人不当控制的风险
陆海荣、王淑娇夫妻二人持股比例较高，作为公司实际控制人，对公司决策有较大影响。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但公司实际控制人仍可利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司的重大决策，对公司的经营决策、人事、财务等方面进行不当控制，可能给公司经营带来风险。应对措施：公司将进一步健全完善治理结构，定期对管理层组织培训，提升内部控制的有效性；严格遵守法律、法规和规章制度，加强内部监督，规范公司运作；同时，加强对管理层培训等方式不断增强管理层的诚信和规范经营意识，忠实履行职责。应对措施：公司将进一步健全完善治理结构，定期对管理层组织培训，提升内部控制的有效性；严格遵守法律、法规和规章制度，加强内部监督，规范公司运作；同时，加强对管理层培训等方式不断增强管理层的诚信和规范经营意识，忠实履行职责。
金融资产投资风险
报告期各期末，公司所持有的交易性金融资产和其他非流动金融资产较大，报告期内投资收益和公允价值变动收益的合计发生额占当期营业利润的比重较大。金融资产投资对财务状况影响较大，公司存在因金融资产投资损失而影响公司业绩的风险。应对措施：公司通过完善管理，提高主营业务的竞争力，强化主营业务的盈利能力，进一步降低非经常性损益占净利润的比例。
人才流失风险
目前国内人体工学行业内企业的竞争强度日益提升以及由此带来的对专业人才的争夺，可能造成公司核心技术人员、营销人员和管理人员的流失，这将对公司的人才优势构成一定的威胁。如果未来公司在人才引进、业务培训、员工培养、梯队建设等方面不能适应公司快速发展的需求，将影响公司正常经营。应对措施：公司将建立完善的人才激励制度，加大人才引进力度，并不断完善人才培养制度，不断培育建设优秀的团队。
高新技术企业税收优惠认定风险
公司报告期内为高新技术企业，若公司未来无法通过高新技术企业复审，或享有的税收优惠政策发生不利变化，将对公司未来经营业绩产生一定影响。应对措施：公司加大研发力度，重视高新技术企业资格认定工作，认真准备每次复审。 收起▲