一、业务概要 商业模式 公司自成立以来始终专注于大健康产品领域，定位于成为国内领先的健康产业运营平台，通过深入挖掘市场需求，整合大健康产品产业链的各个环节，如品牌、研发单位、生产企业、渠道及经销商（线上线下各类销售渠道）和终端（包括连锁药店、商超等各类终端），为消费者提供更加优质更加全面的大健康产品，公司产品涵盖食品（含保健食品）、医疗器械、化妆品、日化产品及消毒品等。公司建立了覆盖全国各级市场的销售网络和切实有效的大健康产品营销管理体系，由公司招商团队和直营团队，并借助下游经销商、零售商、连锁店进行终端销售，获取利润。公司形成了目标市场挖掘、大健康产品的选择、品牌嫁接、营销策... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司自成立以来始终专注于大健康产品领域，定位于成为国内领先的健康产业运营平台，通过深入挖掘市场需求，整合大健康产品产业链的各个环节，如品牌、研发单位、生产企业、渠道及经销商（线上线下各类销售渠道）和终端（包括连锁药店、商超等各类终端），为消费者提供更加优质更加全面的大健康产品，公司产品涵盖食品（含保健食品）、医疗器械、化妆品、日化产品及消毒品等。公司建立了覆盖全国各级市场的销售网络和切实有效的大健康产品营销管理体系，由公司招商团队和直营团队，并借助下游经销商、零售商、连锁店进行终端销售，获取利润。公司形成了目标市场挖掘、大健康产品的选择、品牌嫁接、营销策略的拟定、推广、渠道、经销商及终端连锁的管理、人员培训等方面一套成熟、操作性较强的运营体系。
报告期内商业模式没有变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，大健康产业市场持续快速增长，行业发展环境继续保持稳中向好，公司经营思路是继续努力打造公司核心竞争力作为工作重点。在往年以批发招商为主要业务模式以及取得业务快速发展的良好基础上，主动进行业务升级转型，在侧重发展终端控销和打造黄金单品。在公司打造核心竞争力的过程中，本期内出现经营规模、营业收入和净利润大幅下降的困难局面，公司上下狠抓落实和积极拓展业
务，希望下一年度业绩有明显的提升。本期经营情况主要体现在：
一、为了打造公司核心竞争力，对业务合作模式和客户质量进行了调整。实现营业收入81,144,272.17元，较上年同期下降了55.98%；归属挂牌公司股东的净利润-79,876,852.11元。公司2019年10月进行了董事会换届，新旧经营团队交接，业务开展变缓；且公司提高核心竞争力的业务调整，遭受了严重的挫折；公司处于大健康产品的中低端，市场化的竞争非常激烈，公司有必要进一步调整产品策略。
二、公司将继续对业务升级转型，调整规范性较差的业务，加强了对经营过程的管控，降低业务风险。公司资产总值88,198,126.81元和资产净值13,437,091.53元，较上年同期分别下降了60.81%和85.6%，波动幅度较大，公司在努力防范出现经营性系统风险。
三、为了公司更长远的发展，加强了内部精细化管理和规范化管理，也因公司营业收入的大幅下降，经营活动产生的现金流量净额15,651,853.66元，较上年同期呈增长状态，公司资金需求的压力得到缓解，也为下一年度将开展的业务调整提供了稳定的基础。
四、公司保持对经营性风险的清醒认识和高度重视，围绕五个主要大健康产品的不同市场环境和市场需求变化，争取在下一年度提升医疗器械和医美的销售业绩，弥补本期营业收入和利润的下降。
五、公司在细分市场继续开放和对外业务合作，吸引更多业务精英团队开展紧密型的共同合作，初步形成了既规范又开放共赢的合作发展平台。

　　三、持续经营评价
公司自成立以来始终定位于国内大健康产业运营商，国内生产大健康产品的企业众多，但是专业的大健康产品运营商较少，公司是行业内有能力进行全产业链整合的企业之一。自2015年12月11日挂牌“新三板”以来，公司的经营模式得到了市场检验，在行业内进行全产业链整合的实力初显。今后将采取稳健的经营措施，在自身发展的同时整合优势互补的优质资源，不断将公司做强做大。
（1）继续做强做大运营平台公司将不断整合更多的大品牌进入平台，同时投入更多的资源打造健佰氏自有知名品牌。此外公司将开放创业平台，鼓励员工利用平台资源创业，同时也广泛吸纳各类高级专业人才、高科技项目、先进的营销模式等进入平台开展多种形式的合作；
（2）继续通过全资子公司天津惠尔曼医药有限公司做大做强防疫防护及医院的医疗器械业务;
（3）发挥营销优势，引入先进的技术及产品，拓展公司业务。未来公司将认真分析和寻找大健康产品行业的先进技术或产品，投入一定的资源进行运作，借助公司的营销能力，实现先进技术及强大营销能力的强强联合；
（4）积极发挥多层次资本市场的优势，助推核心竞争实力的建立和发展。未来公司在“新三板”创新层，积极利用“新三板”在多层次资本市场中的独特优势，整合行业优势互补的资源和项目，整合建立和发展核心竞争实力，争取早日做强做大，创造良好的经济及社会效益。

　　四、风险因素
1、产品竞争加剧的风险
自成立以来，公司精选国内主流的具有竞争力的大健康产品进行推广营销，产品主要为蛋白质粉、口服液、钙片、外用贴膏等市场容量大的主流的产品，引入的品牌也为江中、白云山敬修堂、潘高寿等国内知名品牌，具有一定的竞争优势，公司也被授予这些品牌产品的全国经销权，拥有独立定价权、营销及推广权，但仍不排除因其代理的这些产品市场同质化较为严重，竞争激烈而导致盈利能力下滑的风险。
应对措施包括：公司将认真分析和寻找大健康产品行业的先进技术或产品，投入一定的资源进行运作，借助公司的营销能力，实现先进技术及强大营销能力的强强联合，降低产品竞争风险对公司持续经营的影响等。
2、对品牌使用权拥有商依赖的风险
报告期内，公司对品牌使用权拥有商的依赖程度较高，如果某个品牌发展未达预期，或者由于外部原因某个品牌发生有损品牌美誉度的事件也将影响公司持续经营能力。
应对措施包括：公司在销售大品牌产品过程中，已经将健佰氏、自有品牌作为副品牌推向市场，正
在积累形成公司自有品牌的知名度及美誉度，在积极为品牌使用权拥有商提供优质服务的同时，逐步减轻对其依赖，提高公司持续经营能力等。
3、受到国外产品冲击的风险
民众对国内的食品安全及保健品的信任度较低，近年来我国加快了与外国的贸易一体化范围及深度，关税将进一步降低，如中澳贸易协定规定，超过85%的澳大利亚对华出口产品将享受零关税，4年后将有93%的产品零关税。随着我国自贸协议的国家不断扩大（目前已经签署14个协议），公司将受到来自于国外的产品的冲击。
应对措施：公司在积累了国内品牌营销运营的基础上，将积极探寻对外品牌合作的商机，并借助互联网的思维，努力形成国内国外品牌互补和产品互补的优势，为国内消费者提供优质产品和服务的同时提高公司的知名度和美誉度，减少进口产品对公司持续经营的影响。
4、渠道替代的风险
近年来快速发展的电子商务对传统零售模式带来了较大的冲击，线下零售行业销售量以及行业盈利水平下降，进而影响了公司主要客户如传统药店、商超等的销售，传统销售模式将受到一定冲击。
应对措施：为了应对电子商务带来的冲击，公司在2015年以来陆续申请在天猫等网络销售平台上开设官方旗舰店，进入电子商务领域。
5、公司租赁房产手续不完备
目前公司主要办公场所系向广州市资和物业管理有限公司租赁，该房产缺少从开工建设到竣工验收的相关文件，同时未取得完整的书面同意及公示手续。上述房屋所涉土地未办理集体土地所有权证及土地性质变更手续。
应对措施：公司控股股东及实际控制人已就上述租赁房屋可能存在被收回或拆除的风险出具书面承诺，愿意以自有财产为公司承担可能发生的一切费用与责任。 收起▲

一、商业模式 公司自成立以来始终专注于大健康产品领域，定位于成为国内领先的健康产业运营平台，通过深入挖掘市场需求，整合大健康产品产业链的各个环节，如品牌、研发单位、生产企业、渠道及经销商（线上线下各类销售渠道）和终端（包括连锁药店、商超等各类终端），为消费者提供更加优质更加全面的大健康产品，公司产品涵盖食品（含保健食品）、医疗器械、化妆品、日化产品及消毒品等。公司建立了覆盖全国各级市场的销售网络和切实有效的大健康产品营销管理体系，由公司招商团队和直营团队，并借助下游经销商、零售商、连锁店进行终端销售，获取利润。公司形成了目标市场挖掘、大健康产品的选择、品牌嫁接、营销策略的拟定、推... 查看全部▼

一、商业模式
公司自成立以来始终专注于大健康产品领域，定位于成为国内领先的健康产业运营平台，通过深入挖掘市场需求，整合大健康产品产业链的各个环节，如品牌、研发单位、生产企业、渠道及经销商（线上线下各类销售渠道）和终端（包括连锁药店、商超等各类终端），为消费者提供更加优质更加全面的大健康产品，公司产品涵盖食品（含保健食品）、医疗器械、化妆品、日化产品及消毒品等。公司建立了覆盖全国各级市场的销售网络和切实有效的大健康产品营销管理体系，由公司招商团队和直营团队，并借助下游经销商、零售商、连锁店进行终端销售，获取利润。公司形成了目标市场挖掘、大健康产品的选择、品牌嫁接、营销策略的拟定、推广、渠道、经销商及终端连锁的管理、人员培训等方面一套成熟、操作性较强的运营体系。
报告期内商业模式没有变化。

二、经营情况回顾
报告期内，大健康产业市场持续快速增长，行业发展环境继续保持稳中向好，公司经营思路是继续努力打造公司核心竞争力作为工作重点。在往年以批发招商为主要业务模式以及取得业务快速发展的良好基础上，主动进行业务升级转型，在侧重发展终端控销和打造黄金单品。在公司打造核心竞争力的过程中，本期内出现经营规模、营业收入和净利润大幅下降的困难局面，公司上下狠抓落实和积极拓展业务，希望下半年业绩有明显的提升。本期经营情况主要体现在：
一、为了打造公司核心竞争力，对业务合作模式和客户质量进行了调整。实现营业收入33,007,819.02元，较上年同期下降了67.44%；归属挂牌公司股东的净利润777,004.20元，下降了90.22%。
公司提高核心竞争力的业务调整，遭受了严重的挫折；公司处于大健康产品的中低端，市场化的竞争非常激烈，公司有必要进一步调整产品策略。
二、公司将继续对业务升级转型，调整规范性较差的业务，加强了对经营过程的管控，降低业务风险。公司资产总值213,265,794.00元和资产净值94,090,947.84元，较上年同期分别下降了5.23%和上升了0.83%，基本保持平稳，公司在努力防范出现经营性系统风险。
三、为了公司更长远的发展，加强了内部精细化管理和规范化管理，也因公司营业收入的大幅下降，经营活动产生的现金流量净额745,341.49元，较上年同期增长了102.85%，公司资金需求的压力得到缓解，也为下半年将开展的业务调整提供了稳定的基础。
四、公司保持对经营性风险的清醒认识和高度重视，围绕五个主要大健康产品的不同市场环境和市场需求变化，争取在下半年提升化妆品和日化产品的销售业绩，弥补上半年营业收入和利润的下降。
五、公司在细分市场继续开放业务合作平台，吸引更多业务精英团队开展紧密型的共同合作，初步形成了既规范又开放共赢的合作发展平台。

三、风险与价值
公司自成立以来始终定位于国内健康产业运营商，国内生产大健康产品生产企业众多，但是专业的大健康产品运营商较少，公司是行业内有能力进行全产业链整合的企业之一。
1、公司最大的竞争优势是拥有一支专业而稳定的大健康产品营销管理队伍。公司自有专业的招商、控销和直营核心团队，有能力在全国范围进行招商、控销和直销，同时对经销商和市场实施有效的管理
以及提供良好的服务。公司组建的销售团队，能到经销商和终端进行宣传、促销、店员培训和售后服务。
公司“军队+学校+家庭”的企业文化使公司的营销团队具有很强的凝聚力、执行力和战斗力，在业内被誉为“特别能吃苦、特别能战斗”的精英团队。此外，公司高管团队均具有丰富的行业经验并且大部分均持有公司股票，核心团队人员稳定。
2、公司另一个竞争优势是构建较为完善的全国经销网络。公司在全国拥有稳定的合作客户800多个，基本建立起了覆盖全国各级各类市场的经销商销售网络。在零售终端方面，公司已和广东大参林连锁药店有限公司、深圳中联大药房连锁有限公司、深圳二天堂大药房有限公司、武汉同济堂医药有限公司、安徽滁州市百姓缘药品零售连锁有限公司等全国百强医药连锁合作。
3、公司正在积极打造大健康品牌运营平台，形成新的竞争优势，具有从品牌商、生产商、经销商、终端零售商到消费者的全产业链整合的综合竞争实力。在运营管理方面，公司已经构建了一套独特的切实有效的大健康产品营销管理体系，并形成了涵盖目标市场挖掘、大健康产品的选择、品牌嫁接、营销策略的拟定、推广渠道、经销商及终端连锁的管理、人员的培训等方面的一套成熟、操作性较强的独具特色的管理方法。
4、公司已经初步建立起了全方位深度开放的资源整合运营平台体系。目前，已吸引了不少优质资源和业内优秀人才开展深度合作的积极探索，如专注功能性产品、健康生活服务、中医药产品等新思路新团队。公司将努力引进更专业的优秀人才和优质资源，在高科技产品、专利产品、独家批文产品等具有独特市场潜力的产品方面，正在打造强强合作新优势。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
2018年3月30日在四川省广元市工商行政管理局完成了公司注册和公司住所的工商变更登记及章程备案手续，取得了变更后的营业执照。广元市是一座具有深厚革命传统的城市。土地革命战争时期的1933－1935年，全市境内曾建立1363个村级苏维埃、295个乡级苏维埃、10个县级苏维埃政权；1934年12月以后，整个川陕苏区的首府，也于巴中迁入广元旺苍，使广元成为当年川陕革命根据地的政治中心；广元当时正式参加红军的青壮年，有名可查者即达47000余人，苍溪、旺苍两县参加红军人数占当时两县人口总数的10%，全市先后有数万人为中国革命牺牲。（资料来源：广元市政府）广元市下辖三区四县，其中，朝天区、旺苍县和苍溪县属于国家扶贫开发工作重点县。（资料来源：国家扶贫开发领导小组办公室）
在国家扶贫政策的指导下，公司结合广元市经济发展的产业资源和经济政策，迁入革命老区、经济欠发达地区，在发展壮大公司的同时，也积极履行精准扶贫的职责，希望带动当地相关产业一起向更高更强发展。
（二）其他社会责任履行情况
本报告期内，公司始终坚持把造福社会作为企业自身的发展理念，在继续调整业务的同时，利用企业大健康销售平台，将合法合规经营向企业上下游传导，严把死守产品质量合格关，坚决将问题厂家、经销商剔除出经营环节，对不诚信不合规的员工零容忍。虽然企业经营业绩大幅下滑，但公司相信在国家大健康产业快速发展的大背景下，企业经过动真格的持续合法合规运营，一定会赢得市场和消费者的认可和支持，并取得良好的经济效益和社会效益。 收起▲