一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　公司属于电气机械及器材制造业中的电缆制造行业，是国家高新技术企业，主营业务涵盖通讯线缆、智能安防线缆、工业自动化线缆等特种线缆及高分子材料的研发、生产与销售。主要原材料包括铜丝、合金丝、铝杆、聚氯乙烯、聚乙烯、氟塑料等。产品广泛应用于通讯信号传输、精密装备制造、工业机器人、监控系统及工业控制等领域，是国内少数具备规模化生产能力的特种线缆企业之一。　　（一）研发模式　　公司设立研发中心，承担新产品、材料和工装的设计与开发。研发方式包括自主研发与客户协同研发，新品须通过内部论证、测试及第三方认证方可量产。研发中心结合行业发展趋势与客户差异化需... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　公司属于电气机械及器材制造业中的电缆制造行业，是国家高新技术企业，主营业务涵盖通讯线缆、智能安防线缆、工业自动化线缆等特种线缆及高分子材料的研发、生产与销售。主要原材料包括铜丝、合金丝、铝杆、聚氯乙烯、聚乙烯、氟塑料等。产品广泛应用于通讯信号传输、精密装备制造、工业机器人、监控系统及工业控制等领域，是国内少数具备规模化生产能力的特种线缆企业之一。
　　（一）研发模式
　　公司设立研发中心，承担新产品、材料和工装的设计与开发。研发方式包括自主研发与客户协同研发，新品须通过内部论证、测试及第三方认证方可量产。研发中心结合行业发展趋势与客户差异化需求，持续推出高性能产品，保持公司在行业中的技术优势。
　　研发与技术部门同时负责工艺、材料与产品的持续改进，尤其在氟塑料、高分子材料应用方面不断突破，形成“市场需求—制造反馈—技术优化”的闭环机制，提升产品在高柔性、高耐候、高阻燃等方面的性能和生产效率。
　　（二）采购模式
　　公司主要原材料包括铜、铝、聚乙烯、聚氯乙烯、氟塑料等大宗材料，价格波动对成本与产品售价影响显著。公司实行“以销定产、以产定采”的采购模式，由计划部根据订单与库存确定采购需求，采购部执行下单。同时为满足向客户供货及时性需求，考虑到客户临时性订单、供应商供货及时性等因素，公司原材料备有一定的安全库存。
　　公司引入ERP系统实现采购全过程管控，并建立严格的供应商认证与评估机制，与核心供应商保持长期稳定合作。同时，公司结合销售预测与市场行情适度开展期货套期保值，以降低大宗原材料价格波动风险。
　　（三）生产模式
　　公司生产以“以销定产”为主，辅以常规产品的备货。客户下单后，由销售、技术、计划、制造、质检等环节协同推进：技术部根据客户需求制定技术规范，计划部统筹库存与产能，制造部组织生产，质检部全过程监控并确保产品质量。
　　对于新产品，公司设立专用试制线，由研发与技术部门制定工艺方案进行试制，达标后进入小批量生产并逐步完善工艺，保障新品快速推向市场。
　　（四）销售模式
　　公司销售模式以直销为主，辅以经销，形成“内销+外销”双循环格局。在稳固现有客户的基础上，公司积极拓展国内市场及美国以外的海外市场，提升工业自动化线缆、智能安防线缆等新兴产品的销售占比。公司销售团队按行业与区域划分，提供技术支持与定制化服务。
　　定价方面，公司主要采取“成本加成法”，即“主要原材料市场价格+目标毛利”的方式确定产品售价，其中铜价通常参考上海有色网或上海期货交易所的平均价格，并在客户确认后于约定周期内执行。报告期内，公司商业模式保持稳定，主营业务未发生重大变化。公司依托“研发驱动、柔性生产、稳健采购、直销为主”的经营体系，在通讯、安防及工业自动化线缆等领域保持竞争优势，并通过氟塑料及高分子材料的深入应用，进一步向高性能、精密化的工业装备与机器人用线缆拓展。
　　（一）行业情况
　　电线电缆产业作为能源和信息传输的核心基础，全球市场规模持续增长，应用覆盖“能源—电网—制造—数字化”全链条。近年来，随着能源转型、电力投资加大、海上风电和超/特高压输电的快速推进，以及人工智能、数据中心和先进制造业的扩张，线缆需求呈现出结构性升级特征。国际龙头企业已逐步从单纯的产品供应商，向“产品+系统+服务”的整体解决方案提供者转型。
　　在中国，电线电缆行业产值已超过万亿元，继续保持全球第一的产销规模。受国家新型电力系统建设、智能制造和新质生产力发展战略的推动，电缆需求逐步从常规电力电缆，转向高端化、差异化和特种化产品。特别是在新能源、轨道交通、数据中心及智能装备领域，对高性能电缆的需求保持高景气度。
　　然而，行业仍面临多重制约：一是铜、铝及高分子材料价格波动带来的成本压力；二是低端产品同质化竞争激烈，企业盈利空间受限；三是高柔性、长寿命、耐高温、耐极端环境等关键性能与国际先进水平相比仍存在差距；四是全球绿色、低碳与合规认证（UL、CE、CPR等）要求不断提升，迫使企业加快研发与供应链的升级。
　　未来行业的发展方向将呈现出三大趋势：
　　1.能源电气化与绿色低碳：海上风电、储能、超高压电网将推动高可靠、耐环境特种电缆和系统解决方案快速发展；低碳材料与循环利用成为研发重点。
　　2.数字基础设施与高可靠供配电：人工智能和大数据中心扩张，对高安全等级、强电磁兼容和稳定传输的电缆需求持续增长。
　　3.智能制造与特种线缆：工业自动化、半导体装备、锂电与光伏产线，以及服务型机器人、人型机器人、机器狗和协作机械臂等新兴应用场景，对线缆提出更高要求。产品不仅要具备高柔性、优异抗扭转性能和耐油耐候能力，还需在高速数据传输和混合动力/信号一体化设计上实现突破。
　　展望未来，电线电缆行业将继续沿着高端化、绿色化与智能化方向演进。产品需求将从传统输配电为主，逐步扩展至新能源、海上风电、数据中心和智能制造装备等高景气领域。伴随应用场景多样化，市场对电缆的要求将更多集中在系统可靠性、柔性寿命、极端环境适应性以及高速数据传输等综合性能上。同时，材料创新、结构优化、智能制造工艺和全球多标准认证将成为推动行业持续升级的关键要素。整体来看，行业正从“规模扩张”阶段转向“技术与服务驱动”阶段，长期增长逻辑更侧重结构性机会与高端化细分赛道的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、国际贸易摩擦
　　报告期内公司外销占比较高，2018年开始中美贸易摩擦持续至今，美国作为公司重要要销售市场，贸易政策的不确定性将影响公司经营业绩。
　　2、客户集中度高
　　报告期内公司前五大客户销售收入占营业收入的比例较高，客户集中度较高。如前五大主要客户的需求有变化，公司经营业绩将受到影响。
　　3、人民币汇率波动风险
　　公司产品主要销往海外市场，外销收入结算以美元为主。如美元兑人民币即期汇率出现较大幅度波动，将对公司业绩产生影响。
　　4、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料包括铜丝、铝、聚乙烯等，其现货采购价格受国际铜价、原油价格波动的影响较大，具有较大的不确定性。
　　5、公司治理风险
　　公司自设立以来，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，但公司治理和内部控制体系仍需要在生产经营过程中逐渐完善。随着公司经营规模的扩大和人员的增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于电气机械及器材制造业中的电缆制造行业，为国家高新技术企业，主营业务涵盖通讯线缆、智能安防线缆、工业自动化线缆等特种线缆和高分子材料的研发、生产和销售。主要原材料包括铜丝、合金丝、铝杆、聚氯乙烯、聚乙烯等，产品主要用于通讯信号传输、精密装备制造、工业机器人、监控系统、工业控制等领域。是国内少数规模化生产特种线缆的企业之一。　　1、研发模式　　公司设立研发中心负责新产品、材料、工装的设计开发工作，新品通过自主研发或与客户协同研发，并经过内部论证、测试、试验或取得第三方认证机构认证后进行生产、销售。针对客户不断提高的产品性能要求以及特殊... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于电气机械及器材制造业中的电缆制造行业，为国家高新技术企业，主营业务涵盖通讯线缆、智能安防线缆、工业自动化线缆等特种线缆和高分子材料的研发、生产和销售。主要原材料包括铜丝、合金丝、铝杆、聚氯乙烯、聚乙烯等，产品主要用于通讯信号传输、精密装备制造、工业机器人、监控系统、工业控制等领域。是国内少数规模化生产特种线缆的企业之一。
　　1、研发模式
　　公司设立研发中心负责新产品、材料、工装的设计开发工作，新品通过自主研发或与客户协同研发，并经过内部论证、测试、试验或取得第三方认证机构认证后进行生产、销售。针对客户不断提高的产品性能要求以及特殊化的使用需求，结合自身对产业升级方向的研判，持续研发符合市场需求和公司发展战略的新产品新技术，确保公司在行业中处于优势地位。
　　研发中心与技术部门同时负责产品技术、工艺、材料的提升和持续改进等工作。根据销售部门收集客户需求，制造部门反馈生产工艺、产品参数调整等技术需求，研发中心与技术部门不断研究改进生产工艺，提升产品稳定性和生产效率。
　　2、采购模式
　　公司产品生产所需要的主要原材料包括铜丝、合金丝、铝杆、聚氯乙烯、聚乙烯等，价格对公司的生产成本及产品销售定价有着重要影响。对于以上大宗原材料，公司采用“以销定产、以产定采”为主的采购模式。由计划部根据客户订单需求数量、库存情况确定采购数量和品种，由采购部向供应商下达采购订单。同时为满足向客户供货及时性需求，考虑到客户临时性订单、供应商供货及时性等因素，公司原材料备有一定的安全库存。
　　公司制定了规范的采购流程，并引进ERP系统深度管理采购流程，实现了从需求获取到原材料检验入库的全过程控制；制定了严格的供应商认证和管理制度，采购部负责对供应商的资质、物料品质、供货时效性、产品价格、生产能力、售后服务等方面进行评估并定期更新，与主要供应商形成了长期稳定的合作关系。
　　公司生产经营的主要材料为铜、铝、聚乙烯等大宗材料，为减少材料价格波动对公司经营业绩的影响，公司根据销售预测及原材料市场价格波动等因素适当进行期货套期保值。
　　3、生产模式
　　为降低库存，减少资金占用公司主要采用以销定产的模式组织生产，由计划部根据销售订单和产能情况制定生产计划，生产完成后交付客户。销售部门与客户签订销售合同后，客户按需求发送销售订单，技术部根据客户产品技术和质量需求进行评估，确定产品技术标准并提供产品技术规范交由客户确认，再由计划部综合考虑库存量、产能等情况制定原材料采购计划及生产计划。制造部根据生产计划合理安排和管理生产，质检部负责生产过程检验，产品检验合格后入库。
　　公司对新产品的开发、试制设置了专用生产线，由研发和技术部门制定工艺方案后进行试制。当新产品的所有技术指标达到要求后，公司进行小批量生产，同时及时修改和完善工艺技术。
　　此外，公司根据市场需求预期和历史销售经验，对部分常规产品提前生产备货。
　　4、销售模式
　　公司销售以直销为主，辅以经销。坚持“内销+外销”双循环发展模式，在发展现有客户合作规模的基础上，积极开拓国内市场和美国以外的其他海外市场，逐步扩大国内销售比例和工业自动化线缆、智能安防线缆等新产品的销售比例。
　　公司根据行业发展情况和市场调研情况制定年度销售目标，依据客户行业属性及区域范围和产品类
　　别，建立专门销售团队，与客户达成合作意向后根据客户提出的产品性能、质量等要求设计、生产并交付。
　　公司产品的定价模式主要是成本加成法，即公司接受销售订单时，按照“主要原材料的市场价格+目标毛利”的原则确定产品售价。对于铜价，与客户协商以某一时点或某段时间上海有色网或上海期货交易所公布的铜平均价格确定，具体定价模式与客户确定后不会轻易变更。
　　报告期内，公司的主营业务未发生重大变动，商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、国际贸易摩擦
　　报告期内公司外销比例79.96%，从2018年至今，与美国的贸易摩擦一直未停止，公司的产品包含在2025年加征关税目录内，而美国市场是公司最主要的市场，贸易政策变动将直接影响公司经营业绩。
　　2、客户集中度高
　　报告期内公司前五大客户的产品销售收入占总营业收入的比例为77.82%。客户集中度较高，如前五大主要客户的需求有变化，公司经营业绩将受到影响。
　　3、人民币汇率波动风险
　　公司产品主要销往海外市场，外销收入结算以美元为主。报告期内美元兑人民币即期汇率波动幅度较大，汇率波动风险对公司影响较大。
　　4、原材料价格波动风险
　　目前，公司产品的主要原材料包括铜丝、铝镁丝、聚乙烯、聚氯乙烯等，其现货采购价格受到国际金属价格、原油价格波动的影响较大，具有较大的不确定性。
　　5、公司治理风险
　　公司自设立以来，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，但公司治理和内部控制体系仍需要在生产经营过程中逐渐完善。随着公司经营规模的扩大和人员的增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司属于电气机械及器材制造业，为国家高新技术企业，主要生产销售通讯电缆、安防电缆；公司产品主要以出口为主，原材料有铜、铝、高分子材料等。公司拥有挤塑、编织等电缆生产加工环节的完整生产线和工艺技术，是国内少数规模化生产高品质通讯电缆的企业之一。 1、采购模式 公司通讯电缆生产所需要的主要原材料为铜、铝、高分子材料等，其价格对公司的生产成本及产品销售定价都有着重要影响。对于以上大宗原材料，公司采用“以销定产、以产定采”为主的采购模式，考虑到客户临时性订单、供应商供货及时性等因素，辅以“设置安全库存、择机采购”的采购模式，视未来销售预期及原材... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于电气机械及器材制造业，为国家高新技术企业，主要生产销售通讯电缆、安防电缆；公司产品主要以出口为主，原材料有铜、铝、高分子材料等。公司拥有挤塑、编织等电缆生产加工环节的完整生产线和工艺技术，是国内少数规模化生产高品质通讯电缆的企业之一。
1、采购模式
公司通讯电缆生产所需要的主要原材料为铜、铝、高分子材料等，其价格对公司的生产成本及产品销售定价都有着重要影响。对于以上大宗原材料，公司采用“以销定产、以产定采”为主的采购模式，考虑到客户临时性订单、供应商供货及时性等因素，辅以“设置安全库存、择机采购”的采购模式，视未来销售预期及原材料市场价格波动等因素适当进行期货套期保值。对于辅助材料主要采用“设置安全库存、择机采购”的方式进行采购。
2、生产模式
公司针对成熟产品和新产品采用两种不同的生产模式，具体情况如下：
（1）成熟产品生产模式
公司对成熟产品主要采用以销定产的模式组织生产，生产部根据生产任务单制定生产计划，合理调配设备、人员组织生产。此外，公司根据市场需求预期和历史销售经验，对部分常规产品提前生产备货。
（2）新产品生产模式
为不影响公司成熟产品正常生产，公司对新产品的开发、试制设置了专用生产线，由技术开发部门制定工艺方案并设计工具、模具后，利用专用设备进行试制。当新产品的所有技术指标达到客户要求后，公司进行小批量生产，同时及时修改和完善工艺技术。在这整个新产品开发生产过程中，新产品与成熟产品分离，不会影响成熟产品生产进度与质量监控。
3、销售模式
公司销售以直销为主，辅以经销。对公司的客户，公司产品的定价模式主要是成本加成法，即公司接受销售订单时，根据主要原材料的市场价格加上一定的毛利与客户核定销售单价。在核价时会考虑原材料价格波动等因素。
报告期内，公司的主营业务未发生重大变动，商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、国际贸易摩擦
由于公司是出口型企业，产品以出口为主，从2018年至今，与美国的贸易摩擦一直未停止，公司的产品被包含在加征25%关税目录内，美国市场作为公司最主要的市场，将直接影响公司经营业绩。
2、人民币汇率波动风险
公司产品主要销往海外市场，外销收入结算货币为美元。以2024年1-6月的汇率为例，上下波动幅度较大，在岸汇率在7.08-7.28之间波动，对公司的美元结算带来非常大的难度。
3、原材料价格波动风险
目前，公司产品的主要原材料包括铜丝、铝镁丝、聚乙烯、聚氯乙烯等，其现货采购价格受到国际金属价格、原油价格波动的影响较大，具有较大的不确定性。
4、公司治理风险
公司自设立以来，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，但公司治理和内部控制体系仍需要在生产经营过程中逐渐完善。随着公司经营规模的扩大和人员的增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。 收起▲