（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　报告期内，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中主营业务收入各期占比超过99%，公司主营业务突出且各期占比基本稳定，公司营业收入增长主要来自于主营业务收入增长。公司其他业务收入主要为器材销售、投资性房地产出售、租金等零星收入，对公司生产经营影响较小。
　　（1）公司建筑智能化系统集成业务及设计业务（建造合同或设计服务合
　　同）收入确认方式如下：
　　公司与客户之间的建造合同或设计服务合同，属于某一时段内履行的履约义务，按照履约进度确认收入。
　　公司采用产出法，即按照已完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例确定恰当的履约进度... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　报告期内，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中主营业务收入各期占比超过99%，公司主营业务突出且各期占比基本稳定，公司营业收入增长主要来自于主营业务收入增长。公司其他业务收入主要为器材销售、投资性房地产出售、租金等零星收入，对公司生产经营影响较小。
　　（1）公司建筑智能化系统集成业务及设计业务（建造合同或设计服务合
　　同）收入确认方式如下：
　　公司与客户之间的建造合同或设计服务合同，属于某一时段内履行的履约义务，按照履约进度确认收入。
　　公司采用产出法，即按照已完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例确定恰当的履约进度。当履约进度不能合理确定时，公司已经发生的成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。
　　按合同履约进度划分，公司确认项目工作量主要依靠客户或第三方监理单位确认的合同工程完工进度单或关键节点的正式报告（如工程竣工报告及工程结算报告）。
　　履约进度=已完成的合同工作量/合同预计总工作量×100%合同项目预计的总工作量根据项目预算资料合理预计，项目预算资料是由公司预算部门按项目合同约定的材料、设备、人工工程量等进行计算、编制。
　　合同项目收入确认方法：未完工结算项目的合同收入=履约进度×合同总收入－以前会计年度累计已确认的合同收入竣工未结算项目的合同收入=预计结算收入－以前会计年度累计已确认的合同收入已完工结算项目的合同收入=结算收入（或已全额结算收入）－以前会计年度累计已确认的合同收入当履约进度不能合理确定，且公司已经发生的成本预计不能够得到补偿的，合同成本于发生时立即确认为费用，不确认收入。
　　（2）完工进度的计量标准
　　2020年1月1日之后，根据《企业会计准则第14号—收入》（财会[2017]22号）：“对于在某一时段内履行的履约义务，企业应当在该段时间内按照履约进度确认收入，但是，履约进度不能合理确定的除外。企业应当考虑商品的性质，采用产出法或投入法确定恰当的履约进度。其中，产出法是根据已转移给客户的商品对于客户的价值确定履约进度；投入法是根据企业为履行履约义务的投入确定履约进度。对于类似情况下的类似履约义务，企业应当采用相同的方法确定履约进度。”2020年1月1日之前，根据《企业会计准则第15号—建造合同》：“在资产负债表日，建造合同的结果能够可靠估计的，应当根据完工百分比法确认合同收入和合同费用”、“企业确定合同完工进度可以选用下列方法：……已经完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例”。
　　因此，公司完工进度的计量标准符合《企业会计准则》的规定。
　　（3）完工进度的确认时点、外部依据
　　公司以经客户、监理签字盖章确认的工程量进度报表为依据确定项目的完工百分比，按照完工百分比法确认收入和成本。
　　相比成本法（投入法），工作量法（产出法）的完工百分比（履约进度）系以经客户、监理确认的工程量进度报表作为外部证明依据，收入确认方法严谨、准确。公司建筑智能化系统集成业务与同行可比公司收入确认原则基本一致，不存在重大差异。
　　除迈新科技2021年度收入确认政策变更，对信息系统集成服务收入由时段确认改为时点确认（终验法）之外，其他建筑智能化系统集成业务同行可比公司均按照履约进度确认收入，公司建筑智能化系统集成业务收入确认政策符合企业会计准则的相关规定，符合行业惯例，符合发行人经营实际。
　　2、主营业务收入变动分析
　　2019年至2022年，公司主营业务收入分别为38,036.54万元、52,169.19万元、49,923.68万元和46,095.40万元，2020年和2021年主营业务收入同比增长率分别为37.16%和-4.30%，2019年至2021年主营业务收入呈现先明显增长再趋稳的趋势，2022年主营业务收入同比下滑7.67%，2022年主营业务收入小幅下滑主要原因系：
　　①国家宏观经济环境和调控收紧政策的影响，房地产企业拿地规模和开发进度放缓，市场竞争有所加剧，公司主动降低了产品价格；
　　②部分房地产企业因资金紧张导致信用风险增加，公司基于风险管控，主动对风险订单采取收缩策略，公司在不违背合同约定的前提下降低了绿地等部分回款较慢客户的产品发货速度。
　　2017年至今，公司逐步形成以社区安防智能化产品为主，建筑智能化设计和建筑智能化系统集成为辅的业务格局；报告期内公司社区安防智能化产品收入占比和建筑智能化设计收入占比总体呈上升趋势，建筑智能化系统集成收入占比总体呈下降趋势，业务转型成效渐显。
　　（1）公司2019年至2021年主营业务收入变动的主要原因
　　①建筑智能化行业的持续发展为公司提供了良好的发展条件
　　我国城镇化进程的加速，带动了建筑业的快速发展，建设规模持续扩大，据国家统计局数据，除2015年受政策影响增速略有下降以外，2011-2021年我国房屋施工面积均保持了稳定增长。2021年，我国房屋施工面积达到97.54亿平方米，较上年增长5.20%，房屋竣工面积达到10.14亿平方米，较上年增长11.20%。随着社会经济的发展、居民可支配收入的提高，人们对居住与办公环境的安全性、便捷性等要求随之提高，建筑智能化市场需求不断增长。
　　根据中国建筑智能化协会年会纪要，2012年我国智能建筑建设占新增建筑约30%，而同期新建住宅智能化建筑占比美国为70%，日本为60%，我国智能化建筑在新建住宅中占比仍有较大发展空间。
　　据新思界研究数据，现阶段我国建筑智能化系统投资约占建筑工程总投资的5%-10%之间，部分投资占比甚至可以达到15%，随着建筑业规模不断扩大以及建筑智能化相关技术的发展，我国建筑智能化的普及程度将随之提高，市场需求进一步扩大。
　　同时，《关于做好2019年老旧小区改造工作的通知》《中央财政城镇保障性安居工程专项资金管理办法》《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》均提出了加快推进城市更新，改造提升老旧小区、老旧厂区、老旧街区和城中村等存量片区功能，推进老旧楼宇改造等事项。由于老旧小区的建设时间较早，设计标准较低，存在维护保养欠缺等问题，随着居民经济水平的普遍提升，对老旧小区的建筑智能化系统进行升级、更新的动力将提高，进而带来建筑智能化需求的进一步释放。
　　②全面的行业资质、综合的服务能力、卓越的品牌价值为公司树立了核心竞争优势
　　目前公司已取得了建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包壹级等资质，在业务拓展方面具有较强优势。
　　同时，公司具有同时提供社区安防智能化产品、建筑智能化设计和系统集成等服务的能力，公司可为客户提供全面的建筑智能化综合服务，客户可根据需求选择相应的多项业务合作。
　　此外，公司经过多年发展及品牌宣传，在业内树立了良好的品牌影响力，取得了2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商·楼宇对讲类、2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商·智能家居类、2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商·智慧社区等业内奖项，为公司缔造了卓越的品牌价值，为公司树立了核心竞争优势。
　　③长期、稳定的客户关系为公司业务承接量打下了坚实的基础
　　报告期内，公司选择与行业内知名企业合作，积极向央企地产（如保利、中海、华润、金茂、大悦城、鲁能、五矿等）及优质上市国企（万科、绿地）靠拢。公司十分注重客户关系的维护，保持长期稳定的大客户关系，公司与保利、万科、华润、绿地等多家行业内知名地产商战略合作多年。这些核心客户亦为公司创造了持续增长的业绩。
　　报告期内，得益于行业快速发展、公司的竞争力和业务能力不断提升，新增业务额稳定增长，业务发展情况良好。同时，公司全面的行业资质、综合的服务能力、卓越的品牌价值和长期稳定的客户关系等竞争优势使得公司各项业务开展顺利，公司营业收入稳步增长。
　　④在房地产政策维稳的背景下公司收入逐步趋稳
　　报告期内，在经济与楼市的下行压力背景下，为防范化解房地产市场风险，积极推动房地产行业转变发展方式，促进房地产业良性循环和健康发展，国家对房地产行业政策的整体基调是促进房地产市场平稳健康发展。在此基调之下，房地产行业已进入新的整合期，大中型房地产企业的销售规模及集中度进一步提升，房地产企业分化格局持续加大，从而对建筑智能化厂商的行业知名度、资金实力、产品质量及性价比优势提出了更高的要求。
　　公司主要从事建筑智能化相关业务，其市场需求与下游社区、商业综合体等领域的建筑智能化需求直接相关，依托良好的产品性能、优秀的设计能力和系统集成能力，公司与保利、万科、绿地、华润等国内头部房地产企业建立了长期稳定的战略合作关系，因此，公司主营产品市场份额保持在较好水平，经营业绩逐步趋稳。
　　（2）2022年主营业务收入变动的主要原因
　　2022年主营业务收入同比下滑7.67%，主要原因系：
　　①国家宏观经济环境和调控收紧政策的影响，房地产企业拿地规模和开发进度放缓，市场竞争有所加剧，公司主动降低了产品价格；
　　②部分房地产企业因资金紧张导致信用风险增加，公司基于风险管控，主动对风险订单采取收缩策略，公司在不违背合同约定的前提下降低了绿地等部分回款较慢客户的产品发货速度。
　　3、主营业务收入构成分析
　　2019年度至2022年度，公司主营业务收入分别为38,036.54万元、52,169.19万元、49,923.68万元和46,095.40万元，2019年至2020年呈上升趋势，主要受战略转型中社区安防智能化产品收入上升的影响；2021年至2022年呈下降趋势，主要系受到市场环境的影响出现了一定程度上的下降，但下降趋势明显减缓。
　　按收入来源的形式分类，公司的主营业务可分为社区安防智能化产品销售、建筑智能化设计服务和系统集成等三项业务。2019年度至2022年度，公司社区安防智能化产品和建筑智能化设计服务的收入占比逐渐提升，其中社区安防智能化产品业务的收入占比由2019年的38.24%提高到2022年的54.67%，建筑智能化设计服务业务的收入占比由2019年的4.94%提高到2022年的8.88%。相应，公司建筑智能化系统集成业务的收入占比逐年下降，由2019年的56.82%降低到2022年的36.46%，公司业务模式转型成效显著。
　　（2）不同业务类别的主营业务分析
　　1）社区安防智能化产品
　　①数字楼宇对讲产品
　　报告期内，公司数字楼宇对讲产品销售收入占比稳定，保持在85.23%至89.03%之间；2020年和2021年，公司数字楼宇对讲产品销售收入分别较上年增长86.29%和2.27%，呈明显增长再逐步趋稳的趋势。2022年数字楼宇对讲产品的销售收入有小幅下降，主要受市场大环境影响平均销售价格有所下降所致。
　　a.销量及收入分析报告期各期，公司数字楼宇对讲产品的销量分别为57.39万套、63.33万套和64.01万套，其中，2020年和2021年分别较上年变动100.94%和10.35%，持续增长，公司在数字楼宇对讲领域具备技术与客户优势是公司楼宇对讲收入增长的最主要的驱动力；2022年，数字楼宇对讲产品销量相比2021年销量略有上升，上升幅度为1.08%。
　　除此之外，行业的发展也带动了公司数字楼宇对讲产品的销售。随着互联网、移动互联网以及物联网、人工智能等技术的快速发展，楼宇对讲厂商的创新步伐也在不断加快，以适应不断变化的市场需求和技术融合发展的行业趋势，语音识别、人脸识别、云对讲、大数据等成为楼宇对讲产品近年来的技术创新元素。数字化、智能化小区的概念已被越来越多的人所接受，多功能楼宇对讲产品将不断涌现。
　　b.平均销售价格分析2020年至2022年，公司数字楼宇对讲产品的销售单价呈下降趋势，销售单价由409.12元下降至350.45元，主要是国内大中型房地产商为降低成本逐渐采取“集中采购”模式来选定供应商，公司为争取更高市场份额在市场开拓中采取了一定的主动降价措施。
　　②模拟楼宇对讲产品
　　报告期内，公司模拟楼宇对讲产品的收入呈下降趋势，该等产品的销量和价格列示如下：
　　a.销量及收入分析报告期各期，公司模拟楼宇对讲产品的销量及收入逐年减少，主要系近年来，随着产业不断发展，技术不断迭代，传统的模拟产品逐渐过渡到基于互联网的数字对讲产品。随着物联网、云计算、大数据、人工智能等新技术的到来，赋能安防众多系统和产品升级，数字对讲在布线、安装、调试、维护、升级等方面更加便捷，功能方面也更加的丰富智能，随着政策推动和产业规模化，数字对讲将得到进一步发展，公司也顺应行业的趋势，重点拓展高性能指标的数字楼宇对讲产品市场，逐渐减少了模拟楼宇对讲产品的销售。
　　b.平均销售价格分析报告期内，随着房地产市场建筑智能化加快，模拟楼宇对讲产品的市场进一步减小，2020年度至2022年度，模拟楼宇对讲产品的销量由2.7万套降至0.38万套，销售价格也存在先升后降的明显波动性。模拟楼宇对讲产品主要用于前期项目的维保、返修等用途，由于用量少，因此公司定价较高，且变动规律性不强。
　　③智能开关面板
　　2020年至2021年，公司智能开关面板产品销售收入呈小幅下降趋势，下降比例为9.96%，为主要受销量减少的影响；2022年度，公司智能开关面板产品的收入相比上年同期下滑了58.72%，主要受平均销售价格下滑的影响。
　　a.销量及收入分析2020年至2022年，智能开关面板的销量呈现下降趋势，主要是受国家对房地产行业实施的宏观调控尤其是“三道红线”融资政策，房地产开发商开始放慢开发进度，交房的速度变慢以及公司主动放弃部分资金流动性较差的房地产开发商客户所致。
　　b.平均销售价格分析对于智能开关面板产品，2021年度智能开关面板产品的价格与2020年度相比变化不大，2022年度智能开关面板产品的价格较2021年度相比有所降低主要系市场竞争激烈所致。
　　2）建筑智能化设计服务
　　公司自成立以来，深耕建筑智能化领域多年，积累了丰富的建筑智能化设计经验。公司已完成的不同业态建筑设计项目均得到了客户的一致认可和好评，并在业内取得了良好的口碑，建筑智能化设计服务业务竞争力逐步加强。
　　目前，公司已经建立了以深圳总部为中心、辐射全国的服务网络，在北京、上海、广州、西安、成都、昆明、南京、杭州、武汉等多个城市成立了分公司和办事处。在近年来国家大力发展二、三、四线城市的政策驱动下，公司在二、三、四线城市的建筑智能化设计业务量也得到了快速的增长。
　　报告期各期，公司建筑智能化设计服务收入金额分别为2,755.67万元、4,393.99万元和4,092.41万元，2020年和2021年建筑智能化设计服务收入同比增长46.58%和59.45%，增长较为明显。2022年，公司建筑智能化设计服务收入同比下滑6.86%，主要系受国家宏观经济环境和调控收紧政策的影响，房地产企业拿地规模和开发进度放缓所致。
　　3）建筑智能化系统集成
　　报告期各期，公司建筑智能化系统集成业务收入金额分别为21,866.69万元、17,928.62万元和16,804.70万元，收入金额和占比总体呈下降趋势，主要系公司致力业务转型，逐渐形成产品为主，服务为辅的业务格局所致。
　　4、主营业务收入按地区分类
　　报告期内公司产品销售区域和承建项目遍布全国主要地区，总体而言，公司业务主要集中在华南和华东地区，主要是因为华东和华南地区的经济发达程度较高，居民对于智能化建筑及产品的需求较高所致。
　　5、与同行可比公司营业收入增长率的对比分析
　　公司专注于建筑智能化领域，是一家以楼宇对讲和智能家居等社区安防智能化产品研发、生产和销售为主并提供建筑智能化设计及系统集成业务的综合服务商，为保利、绿地、万科、华润等国内头部房地产企业客户提供产品销售、项目设计和系统集成等三项综合服务。下面分别就公司的三项服务能力与同行可比公司的营业收入增长情况进行对比如下：
　　1）社区安防智能化产品销售
　　2020年度公司社区安防智能化产品的销售收入明显增速更快，主要有以下几方面的原因：
　　①公司致力于业务转型，全力发展社区安防智能化产品业务，社区安防智
　　能化产品是公司目前增速较快、增长潜力较大的业务板块。经过多年在建筑智能化领域的精耕细作，公司始终以客户需求为中心，坚持技术创新，拥有丰富的技术储备，为客户提供兼容性较好的、应用场景丰富的楼宇对讲产品。
　　②针对材料采购环节，公司建立了健全完善的供应商及采购管理体系，通
　　过严格的质量控制流程和合理的管理指标体系，对原材料质量进行了源头控制，有效的保证了产品质量及稳定性，公司的产品获得了业界及客户的广泛认可。公司先后获得了中国安防行业优质供应商奖、上海安博会创新产品奖、中国国际社会公共安全博览会金鼎奖、地产严选智能品牌等。
　　③公司持续为客户提供优质的产品和服务，经过多年的沉淀和积累，在行
　　业内赢得了较高的声誉。公司产品或服务广泛应用于各大知名企业开发的房地产项目中，获得了良好的信誉和口碑。
　　④公司业务板块之间在产业链上的一体化特征，促进公司的业务拓展效
　　率，扩大业务规模。
　　⑤在国内大型、知名房地产商开始逐渐采取“集中采购”模式来选定供应
　　商的背景下，2019年和2020年，公司通过“集中采购”模式获取的销售收入分别达到11,905.51万元和25,709.08万元，占同期主营业务收入的比例分别为31.30%和49.28%，呈现出整体上升趋势。
　　2021年度，同行业可比公司的社区安防智能化产品第一梯队企业均呈现收入增速放缓趋势，公司社区安防智能化产品的销售收入增长率处于同行业可比公司收入增长率的区间内，略低于同行业可比公司收入增长率平均值。主要原因是受国家宏观经济波动及房地产调控政策的影响，在房地产政策维稳的背景下，公司加强项目管理能力，对其客户进行了筛选，优先选择优质客户的项目。
　　2022年，公司社区安防智能化销售收入呈小幅下降趋势，同比下降了8.71%，主要受市场大环境影响平均销售价格有所下降所致。
　　2）建筑智能化设计服务
　　2019年至2021年，与建筑智能化设计服务同行可比公司相比，公司该业务的收入增速远超同行业，主要是因为公司该项业务处于发展初期，营收规模较小所致。建筑智能化设计业务是公司未来重要的发展方向之一，公司未来在建筑智能化设计业务预期能实现智慧社区设计方案的模块化，标准化，促进社区设计业务的“批量化生产”。在超高层建筑、会展中心等新业态方面加大研究力度，进一步探索数字化项目管理、引入新的设计理念，加强物联网、云计算、大数据、BIM、人工智能等新技术在智能建筑行业内的应用，形成更多的行业设计标准成果，提升设计业务行业影响力。
　　2022年，公司建筑智能化设计服务收入同比变动呈小幅下降趋势，主要系受国家宏观经济环境和调控收紧政策的影响，房地产企业拿地规模和开发进度放缓，市场整体体量下降。
　　3）建筑智能化系统集成
　　报告期内，建筑智能化系统集成的同行可比公司总体呈现增长趋势。2020年度以来，公司建筑智能化系统集成收入同比减少，与同行业可比公司有所差异，主要是由于公司致力于业务转型，逐步形成产品为主，服务为辅的业务格局。
　　6、营业收入按销售季节划分
　　2020年至2022年，公司的营业收入具有较明显的季节性特征，公司下半年的营业收入及占比显著高于上半年，下半年营业收入占比约为60%，主要是社区安防智能化产品及建筑智能化系统集成业务存在一定的季节性特点，主要与新建楼盘的交房时间密切相关。由于社区安防智能化产品及建筑智能化系统集成是在房地产项目施工的竣工交房前才实施，而新建楼盘竣工时间主要集中在第三、四季度，因此，地产商和工程施工商一般会集中在第三、四季度进行大批量的采购提货，使得行业呈现出较强的季节性特征。
　　报告期内，公司社区安防智能化产品收入占主营业务收入的比例分别为52.80%、55.29%和54.67%，均超过50%，公司业务属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”，因此营业收入季度分布情况与选取的“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”同行业公司进行对比；由于同行业可比公司太川股份、西谷数字和视声智能未披露营业收入季度数据，因此只能对比同行业可比公司安居宝及狄耐克的营业收入季度分布情况如下：
　　（1）安居宝
　　（2）狄耐克
　　同行业可比公司下半年营业收入占比约为60%，公司与同行业可比公司不存在重大差异。公司的营业收入季节性分布符合行业特点。
　　7、其他业务收入
　　报告期各期，公司其他业务收入分别为179.26万元、5.11万元和265.88万元，占营业收入的比例分别为0.34%、0.01%和0.57%，在公司营业收入中的占比较小。
　　2020年度和2021年度，其他业务收入均为器材销售和技术服务。2020年度，器材销售主要来自养老项目人体探测设备的销售收入，由于公司不生产上述产品，采购后直接向客户销售，因此在其他业务收入列示。报告期内，器材销售主要受客户需求的影响，零星发生，各期有所波动。技术服务为子公司麦驰安防根据客户要求提供的楼宇对讲系统相关软件开发服务。
　　2022年度，公司其他业务收入主要系出售投资性房地产形成的。
　　8、第三方回款情况
　　报告期内公司第三方回款主要为应收账款保理回款、由客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司的回款以及客户指定付款方的回款。
　　公司进行应收账款保理时，与银行或保理机构均签订了明确的协议，清楚约定了各方权利及义务。公司部分项目的回款存在由客户所属集团集中支付的情形，但该等客户主要为万科等知名地产公司。此外，还存在极少部分由客户指定的第三方代付款的情况。应收账款保理以及由集团集中支付的情形，在房地产企业中较为常见。
　　9、现金交易情况
　　报告期内，发行人现金交易的金额分别为0.90万元、3.72万元及0万元。
　　2020年度及2021年度，公司现金交易均为销售废品收入。随着公司内控制度的更加完善发行人报告期内现金交易的情况随之改善，除销售废品收入外，自2020年起已经不存在现金交易情况。
　　10、退换货情况
　　报告期内，公司存在少量客户退换货情况，主要原因为：产品存在色差，产品性能指标不符合客户要求，客户因订单错误、变更设计等原因与公司协商退换货。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成分析
　　报告期内，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中主营业务收入各期占比超过99%，公司主营业务突出且各期占比基本稳定，公司营业收入增长主要来自于主营业务收入增长。公司其他业务收入主要为器材销售、投资性房地产出售、租金等零星收入，对公司生产经营影响较小。
　　（1）公司建筑智能化系统集成业务及设计业务（建造合同或设计服务合同）收入确认方式如下：
　　1）2020年1月1日前收入确认的具体方法：
　　公司于资产负债表日按照完工百分比法确认合同收入和合同费用。
　　公式一：累计合同收入=完工百分比×合同总收入
　　公式二：当期工程收... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成分析
　　报告期内，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中主营业务收入各期占比超过99%，公司主营业务突出且各期占比基本稳定，公司营业收入增长主要来自于主营业务收入增长。公司其他业务收入主要为器材销售、投资性房地产出售、租金等零星收入，对公司生产经营影响较小。
　　（1）公司建筑智能化系统集成业务及设计业务（建造合同或设计服务合同）收入确认方式如下：
　　1）2020年1月1日前收入确认的具体方法：
　　公司于资产负债表日按照完工百分比法确认合同收入和合同费用。
　　公式一：累计合同收入=完工百分比×合同总收入
　　公式二：当期工程收入=累计合同收入－以前会计期间累计已确认合同收入2）2020年1月1日后收入确认的具体方法：
　　公司与客户之间的建造合同或设计服务合同，属于某一时段内履行的履约义务，按照履约进度确认收入。
　　公司采用产出法，即按照已完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例确定恰当的履约进度。当履约进度不能合理确定时，公司已经发生的成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。
　　按合同履约进度划分，公司确认项目工作量主要依靠客户或第三方监理单位确认的合同工程完工进度单或关键节点的正式报告（如工程竣工报告及工程结算报告）。
　　履约进度=已完成的合同工作量/合同预计总工作量×100%
　　合同项目预计的总工作量根据项目预算资料合理预计，项目预算资料是由公司预算部门按项目合同约定的材料、设备、人工工程量等进行计算、编制。
　　合同项目收入确认方法：
　　未完工结算项目的合同收入=履约进度×合同总收入－以前会计年度累计已确认的合同收入
　　竣工未结算项目的合同收入=预计结算收入－以前会计年度累计已确认的合同收入
　　已完工结算项目的合同收入=结算收入（或已全额结算收入）－以前会计年度累计已确认的合同收入
　　当履约进度不能合理确定，且公司已经发生的成本预计不能够得到补偿的，合同成本于发生时立即确认为费用，不确认收入。
　　（2）完工进度的计量标准
　　2020年1月1日之后，根据《企业会计准则第14号—收入》（财会[2017]22号）：“对于在某一时段内履行的履约义务，企业应当在该段时间内按照履约进度确认收入，但是，履约进度不能合理确定的除外。企业应当考虑商品的性质，采用产出法或投入法确定恰当的履约进度。其中，产出法是根据已转移给客户的商品对于客户的价值确定履约进度；投入法是根据企业为履行履约义务的投入确定履约进度。对于类似情况下的类似履约义务，企业应当采用相同的方法确定履约进度。”2020年1月1日之前，根据《企业会计准则第15号—建造合同》：“在资产负债表日，建造合同的结果能够可靠估计的，应当根据完工百分比法确认合同收入和合同费用”、“企业确定合同完工进度可以选用下列方法：……已经完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例”。
　　因此，公司完工进度的计量标准符合《企业会计准则》的规定。
　　（3）完工进度的确认时点、外部依据
　　公司以经客户、监理签字盖章确认的工程量进度报表为依据确定项目的完工百分比，按照完工百分比法确认收入和成本。
　　相比成本法（投入法），工作量法（产出法）的完工百分比（履约进度）系以经客户、监理确认的工程量进度报表作为外部证明依据，收入确认方法严谨、准确。公司建筑智能化系统集成业务与同行可比公司收入确认原则基本一致，不存在重大差异。
　　建筑智能化系统集成同行可比公司收入确认原则对比：
　　除迈新科技2021年度收入确认政策变更，对信息系统集成服务收入由时段确认改为时点确认（终验法）之外，其他建筑智能化系统集成业务同行可比公司均按照履约进度确认收入，公司建筑智能化系统集成业务收入确认政策符合企业会计准则的相关规定，符合行业惯例，符合发行人经营实际。
　　2、主营业务收入变动分析
　　报告期各期，公司主营业务收入分别为38,036.54万元、52,169.19万元、49,923.68万元和16,689.45万元，2020年和2021年主营业务收入同比增长率分别为37.16%和-4.30%，总体呈现先明显增长再趋稳的趋势，2022年1-6月主营业务收入同比下滑11.84%，主要系公司根据国内房地产调控政策最新变化，在不违背合同约定的前提下降低了绿地、金科等部分回款较慢客户的产品发货速度。2017年至今，公司逐步形成以社区安防智能化产品为主，建筑智能化设计和建筑智能化系统集成为辅的业务格局，报告期内公司产品收入占比不断增加，业务转型成效渐显。
　　（1）公司2019年至2021年主营业务收入变动的主要原因
　　①建筑智能化行业的持续发展为公司提供了良好的发展条件
　　我国城镇化进程的加速，带动了建筑业的快速发展，建设规模持续扩大，据国家统计局数据，除2015年受政策影响增速略有下降以外，2011-2021年我国房屋施工面积均保持了稳定增长。2021年，我国房屋施工面积达到97.54亿平方米，较上年增长5.20%，房屋竣工面积达到10.14亿平方米，较上年增长11.20%。随着社会经济的发展、居民可支配收入的提高，人们对居住与办公环境的安全性、便捷性等要求随之提高，建筑智能化市场需求不断增长。
　　根据中国建筑智能化协会年会纪要，2012年我国智能建筑建设占新增建筑约30%，而同期新建住宅智能化建筑占比美国为70%，日本为60%，我国智能化建筑在新建住宅中占比仍有较大发展空间。
　　据新思界研究数据，现阶段我国建筑智能化系统投资约占建筑工程总投资的5%-10%之间，部分投资占比甚至可以达到15%，随着建筑业规模不断扩大以及建筑智能化相关技术的发展，我国建筑智能化的普及程度将随之提高，市场需求进一步扩大。
　　同时，《关于做好2019年老旧小区改造工作的通知》《中央财政城镇保障性安居工程专项资金管理办法》《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》均提出了加快推进城市更新，改造提升老旧小区、老旧厂区、老旧街区和城中村等存量片区功能，推进老旧楼宇改造等事项。由于老旧小区的建设时间较早，设计标准较低，存在维护保养欠缺等问题，随着居民经济水平的普遍提升，对老旧小区的建筑智能化系统进行升级、更新的动力将提高，进而带来建筑智能化需求的进一步释放。
　　②全面的行业资质、综合的服务能力、卓越的品牌价值为公司树立了核心竞争优势
　　目前公司已取得了建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包壹级等资质，在业务拓展方面具有较强优势。
　　同时，公司具有同时提供社区安防智能化产品、建筑智能化设计和系统集成等服务的能力，公司可为客户提供全面的建筑智能化综合服务，客户可根据需求选择相应的多项业务合作。
　　此外，公司经过多年发展及品牌宣传，在业内树立了良好的品牌影响力，取得了2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商楼宇对讲类、2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商智能家居类、2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商智慧社区等业内奖项，为公司缔造了卓越的品牌价值，为公司树立了核心竞争优势。
　　③长期、稳定的客户关系为公司业务承接量打下了坚实的基础
　　报告期内，公司选择与行业内知名企业合作，积极向央企地产（如保利、中海、华润、金茂、大悦城、鲁能、五矿等）及优质上市国企（万科、绿地）靠拢。公司十分注重客户关系的维护，保持长期稳定的大客户关系，公司与保利、万科、华润、绿地等多家行业内知名地产商战略合作多年。这些核心客户亦为公司创造了持续增长的业绩。
　　报告期内，得益于行业快速发展、公司的竞争力和业务能力不断提升，新增业务额稳定增长，业务发展情况良好。同时，公司全面的行业资质、综合的服务能力、卓越的品牌价值和长期稳定的客户关系等竞争优势使得公司各项业务开展顺利，公司营业收入稳步增长。
　　④在房地产政策维稳的背景下公司收入逐步趋稳
　　报告期内，在新冠疫情加剧了经济与楼市的下行压力背景下，为防范化解房地产市场风险，积极推动房地产行业转变发展方式，促进房地产业良性循环和健康发展，国家对房地产行业政策的整体基调是促进房地产市场平稳健康发展。在此基调之下，房地产行业已进入新的整合期，大中型房地产企业的销售规模及集中度进一步提升，房地产企业分化格局持续加大，从而对建筑智能化厂商的行业知名度、资金实力、产品质量及性价比优势提出了更高的要求。
　　公司主要从事建筑智能化相关业务，其市场需求与下游社区、商业综合体等领域的建筑智能化需求直接相关，依托良好的产品性能、优秀的设计能力和系统集成能力，公司与保利、万科、绿地、华润等国内头部房地产企业建立了长期稳定的战略合作关系，因此，公司主营产品市场份额保持在较好水平，经营业绩逐步趋稳。
　　（2）2022年1-6月主营业务收入变动的主要原因
　　2022年1-6月主营业务收入同比下滑11.84%，主要系受国家宏观经济环境和调控收紧政策的影响，房地产企业拿地规模和开发进度放缓，市场整体体量下降，公司下游房地产行业下滑趋势进一步加剧，项目需求减少、延迟；同时，部分房地产企业因资金紧张导致信用风险增加，公司基于风险管控，主动对风险订单采取收缩策略，公司在不违背合同约定的前提下降低了绿地、金科等部分回款较慢客户的产品发货速度。
　　3、主营业务收入构成分析
　　（1）主营业务收入按业务类别分类
　　2019年度至2021年度，公司主营业务收入呈现先明显增长再逐步稳定的趋势，分别为38,036.54万元、52,169.19万元和49,923.68万元。2022年1-6月，公司主营业务收入为16,689.45万元，相比上年同期下滑了11.84%。
　　按收入来源的形式分类，公司的主营业务可分为社区安防智能化产品销售、建筑智能化设计服务和系统集成等三项业务。2019年度至2021年度，公司社区安防智能化产品和建筑智能化设计服务的收入占比逐渐提升，其中产品业务的收入占比由2019年的38.24%提高到2021年的55.29%，设计业务的收入占比由2019年的4.94%提高到2021年的8.80%。相应，公司建筑智能化系统集
　　成业务的收入占比逐年下降，由2019年的56.82%降低到2021年的35.91%，公司业务模式转型成效显著。2022年1-6月，公司产品业务的收入占比相比2021年度有小幅下降，是公司根据国内房地产调控政策最新变化，在不违背合同约定的前提下降低了绿地、金科等部分回款较慢客户的产品发货速度。
　　（2）不同业务类别的主营业务分析
　　1）社区安防智能化产品
　　①数字楼宇对讲产品
　　报告期内，公司数字楼宇对讲产品销售收入占比稳定，保持在83.97%至86.99%之间；2020年和2021年，公司数字楼宇对讲产品销售收入分别较上年增长86.29%和2.27%，呈明显增长再逐步趋稳的趋势。2022年1-6月数字楼宇对讲产品的销售占比有小幅下降，主要系其他智能家居产品因市场需求增长导致销售收入占比增长所致。
　　a.销量及收入分析
　　报告期各期，公司数字楼宇对讲产品的销量分别为28.56万套、57.39万套、63.33万套和17.21万套，其中，2020年和2021年分别较上年变动100.94%和10.35%，持续增长，公司在数字楼宇对讲领域具备技术与客户优势是公司楼宇对讲收入增长的最主要的驱动力；2022年1-6月，数字楼宇对讲产品销量下滑主要系公司根据国内房地产调控政策最新变化，在不违背合同约定的前提下降低了绿地、金科等部分回款较慢客户的产品发货速度所致。
　　除此之外，行业的发展也带动了公司数字楼宇对讲产品的销售。随着互联网、移动互联网以及物联网、人工智能等技术的快速发展，楼宇对讲厂商的创新步伐也在不断加快，以适应不断变化的市场需求和技术融合发展的行业趋势，语音识别、人脸识别、云对讲、大数据等成为楼宇对讲产品近年来的技术创新元素。数字化、智能化小区的概念已被越来越多的人所接受，多功能楼宇对讲产品将不断涌现。
　　b.平均销售价格分析
　　2019年至2021年，公司数字楼宇对讲产品的销售单价呈下降趋势，销售单价由441.29元下降至379.16元，主要是国内大中型房地产商为降低成本逐渐采取“集中采购”模式来选定供应商，公司为争取更高市场份额在市场开拓中采取了一定的主动降价措施；2022年1-6月，公司数字楼宇对讲产品的销售单价与上年相比基本稳定。
　　②模拟楼宇对讲产品
　　报告期内，公司模拟楼宇对讲产品的收入呈下降趋势。
　　a.销量及收入分析
　　报告期各期，公司模拟楼宇对讲产品的销量及收入逐年减少，主要系近年来，随着产业不断发展，技术不断迭代，传统的模拟产品逐渐过渡到基于互联网的数字对讲产品。随着物联网、云计算、大数据、人工智能等新技术的到来，赋能安防众多系统和产品升级，数字对讲在布线、安装、调试、维护、升级等方面更加便捷，功能方面也更加的丰富智能，随着政策推动和产业规模化，数字对讲将得到进一步发展，公司也顺应行业的趋势，重点拓展高性能指标的数字楼宇对讲产品市场，逐渐减少了模拟楼宇对讲产品的销售。
　　b.平均销售价格分析
　　报告期内，随着房地产市场建筑智能化加快，模拟楼宇对讲产品的市场进一步减小，2019年度至2021年度，模拟楼宇对讲产品的销量由5.22万套降至0.93万套；2022年1-6月模拟楼宇对讲产品销量继续减少。模拟楼宇对讲产品主要用于前期项目的维保、返修等用途，由于用量少，因此公司定价较高，且变动规律性不强。
　　③智能开关面板
　　2019年至2021年，公司智能开关面板产品销售收入复合增长率为168.58%，增长较为明显，主要受销量增加的影响；2022年1-6月，公司智能开关面板产品的收入相比上年同期下滑了16.69%，主要受平均销售价格下滑的影响。
　　a.销量及收入分析
　　2020年度销售收入增长明显，当年销量提升是公司智能开关面板收入快速增长的最主要原因，智能开关面板销量的提升主要源于以下几方面原因：
　　一是国内恩格尔系数不断走低，日渐富足的国内消费者对品质生活提出了更多元、更个性的要求，同时2020年国家推出“新基建政策”开始着力培育智能家居市场，国内智能家居呈现出巨大潜力；
　　二是公司智能家居产品品种丰富，包含了智能开关面板、智能网关、智能门锁、电动窗帘导轨、智能插座等多种产品，凭借应用场景的丰富多样和与国内主要互联网平台较好的兼容性，公司智能家居产品获得了客户与使用者的认可；
　　三是随着众多前沿如5G，物联网，大数据等技术发展迅速，赋能各行各业革新，赋予新生态，安防领域，楼宇对讲与智能家居跨界融合，实现集成安防、家电、信息等服务，公司智能家居产品能够与楼宇对讲产品形成良好的协同作用。
　　2021年度之后，智能开关面板的销量略微下滑，主要是受国家对房地产行业实施的宏观调控尤其是“三道红线”融资政策，房地产开发商开始放慢开发进度，交房的速度变慢以及公司主动放弃部分资金流动性较差的房地产开发商客户所致。
　　b.平均销售价格分析
　　对于智能开关面板产品，2019年度为产品市场初期开拓期，销量较少，以零星的满足客户个性化需求的销售为主，因此产品售价较高；2020年度销量由14,920个增长至133,897个，销量增长明显，成本随之增长，由于市场竞争较为激烈，售价有所下降。2021年度智能开关面板产品的价格与2020年度相比变化不大。2022年1-6月，智能开关面板产品的价格有所降低主要系市场竞争激烈所致。
　　2）建筑智能化设计服务
　　公司自成立以来，深耕建筑智能化领域多年，积累了丰富的建筑智能化设计经验。公司已完成的不同业态建筑设计项目均得到了客户的一致认可和好评，并在业内取得了良好的口碑，建筑智能化设计服务业务竞争力逐步加强。目前，公司已经建立了以深圳总部为中心、辐射全国的服务网络，在北京、上海、广州、西安、成都、昆明、南京、杭州、武汉等多个城市成立了分公司和办事处。在近年来国家大力发展二、三、四线城市的政策驱动下，公司在二、三、四线城市的建筑智能化设计业务量也得到了快速的增长。
　　报告期各期，公司建筑智能化设计服务收入金额分别为1,879.92万元、2,755.67万元、4,393.99万元和1,721.61万元，2020年和2021年建筑智能化设计服务收入同比增长46.58%和59.45%，增长较为明显；2022年1-6月，公司建筑智能化设计服务收入同比下滑22.67%，主要系受国家宏观经济环境和调控收紧政策的影响，房地产企业拿地规模和开发进度放缓，市场整体体量下降，公司下游房地产行业下滑趋势进一步加剧，项目需求减少、延迟所致。
　　2019年度至2022年1-6月各期建筑智能化设计服务的前五大项目如下：
　　3）建筑智能化系统集成
　　报告期各期，公司建筑智能化系统集成业务收入金额分别为21,612.07万元、21,866.69万元、17,928.62万元和6,887.23万元，收入金额和占比总体呈下降趋势，主要系公司致力业务转型，逐渐形成产品为主，服务为辅的业务格局所致。
　　2019年度至2022年1-6月各期建筑智能化系统集成业务的前五大项目如下：
　　4、主营业务收入按地区分类
　　报告期内公司产品销售区域和承建项目遍布全国主要地区，总体而言，公司业务主要集中在华南和华东地区，主要是因为华东和华南地区的经济发达程度较高，居民对于智能化建筑及产品的需求较高所致。由于2020年以来公司在华南地区外的市场拓展逐见成效，报告期内各区域收入占比存在一定的波动。
　　5、与同行可比公司营业收入增长率的对比分析
　　公司专注于建筑智能化领域，是一家以楼宇对讲和智能家居等社区安防智能化产品研发、生产和销售为主并提供建筑智能化设计及系统集成业务的综合服务商，为保利、绿地、万科、华润等国内头部房地产企业客户提供产品销售、项目设计和系统集成等三项综合服务。
　　1）社区安防智能化产品销售
　　2020年度公司社区安防智能化产品的销售收入明显增速更快，主要有以下几方面的原因：
　　①公司致力于业务转型，全力发展社区安防智能化产品业务，社区安防智能化产品是公司目前增速较快、增长潜力较大的业务板块。经过多年在建筑智能化领域的精耕细作，公司始终以客户需求为中心，坚持技术创新，拥有丰富的技术储备，为客户提供兼容性较好的、应用场景丰富的楼宇对讲产品。
　　②针对材料采购环节，公司建立了健全完善的供应商及采购管理体系，通过严格的质量控制流程和合理的管理指标体系，对原材料质量进行了源头控制，有效的保证了产品质量及稳定性，公司的产品获得了业界及客户的广泛认可。公司先后获得了中国安防行业优质供应商奖、上海安博会创新产品奖、中国国际社会公共安全博览会金鼎奖、地产严选智能品牌等。
　　③公司持续为客户提供优质的产品和服务，经过多年的沉淀和积累，在行业内赢得了较高的声誉。公司产品或服务广泛应用于各大知名企业开发的房地产项目中，获得了良好的信誉和口碑。
　　④公司业务板块之间在产业链上的一体化特征，促进公司的业务拓展效率，扩大业务规模。
　　⑤在国内大型、知名房地产商开始逐渐采取“集中采购”模式来选定供应商的背景下，2019年和2020年，公司通过“集中采购”模式获取的销售收入分别达到11,905.51万元和25,709.08万元，占同期主营业务收入的比例分别为31.30%和49.28%，呈现出整体上升趋势。
　　2021年度，同行业可比公司的社区安防智能化产品第一梯队企业均呈现收入增速放缓趋势，公司社区安防智能化产品的销售收入增长率处于同行业可比公司收入增长率的区间内，略低于同行业可比公司收入增长率平均值。主要原因是受国家宏观经济波动及房地产调控政策的影响，在房地产政策维稳的背景下，公司加强项目管理能力，对其客户进行了筛选，优先选择优质客户的项目。
　　2022年1-6月，同行业可比公司的社区安防智能化产品销售收入平均下降了14.17%，公司下降了12.11%，主要受房地产行业调控和新冠疫情导致楼市下行的影响，下游客户需求有所减少，导致社区安防智能化产品销售收入均同比下滑。公司社区安防智能化产品的销售收入下滑的幅度低于同行业平均值，主要因公司与国内头部房企建立了长期的战略合作关系，一定程度上保障了公司业务的稳定性。
　　2）建筑智能化设计服务
　　2019年至2021年，与建筑智能化设计服务同行可比公司相比，公司该业务的收入增速远超同行业，主要是因为公司该项业务处于发展初期，营收规模较小所致。建筑智能化设计业务是公司未来重要的发展方向之一，公司未来在建筑智能化设计业务预期能实现智慧社区设计方案的模块化，标准化，促进社区设计业务的“批量化生产”。在超高层建筑、会展中心等新业态方面加大研究力度，进一步探索数字化项目管理、引入新的设计理念，加强物联网、云计算、大数据、BIM、人工智能等新技术在智能建筑行业内的应用，形成更多的行业设计标准成果，提升设计业务行业影响力。
　　2022年1-6月，公司建筑智能化设计服务收入同比增速变动趋势与大多数同行可比公司保持一致，均呈下降趋势，主要系受国家宏观经济环境和调控收紧政策的影响，房地产企业拿地规模和开发进度放缓，市场整体体量下降。
　　3）建筑智能化系统集成
　　报告期内，建筑智能化系统集成的同行可比公司总体呈现增长趋势。2020年度，公司建筑智能化系统集成收入变动与同行业一致；2021年度以来，公司建筑智能化系统集成收入同比减少，与同行业可比公司有所差异，主要是由于公司致力于业务转型，逐步形成产品为主，服务为辅的业务格局。
　　6、营业收入按销售季节划分
　　2019年至2021年，公司的营业收入具有较明显的季节性特征，公司下半年的营业收入及占比显著高于上半年，下半年营业收入占比约为60%，主要是社区安防智能化产品及建筑智能化系统集成业务存在一定的季节性特点，主要与新建楼盘的交房时间密切相关。由于社区安防智能化产品及建筑智能化系统集成是在房地产项目施工的竣工交房前才实施，而新建楼盘竣工时间主要集中在第三、四季度，因此，地产商和工程施工商一般会集中在第三、四季度进行大批量的采购提货，使得行业呈现出较强的季节性特征。2020年第一季度收入占比下降较为明显主要是新冠疫情影响所致。
　　2020年和2021年，公司社区安防智能化产品收入占主营业务收入的比例分别为52.80%和55.29%，均超过50%，公司业务属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”，因此营业收入季度分布情况与选取的“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”同行业公司进行对比；由于同行业可比公司太川股份、西谷数字和视声智能未披露营业收入季度数据。
　　（1）安居宝
　　（2）狄耐克
　　同行业可比公司下半年营业收入占比约为60%，公司与同行业可比公司不存在重大差异。公司的营业收入季节性分布符合行业特点。
　　7、其他业务收入
　　报告期各期，公司其他业务收入分别为299.48万元、179.26万元、5.11万元和35.73万元，占营业收入的比例分别为0.78%、0.34%、0.01%和0.21%，在公司营业收入中的占比较小。
　　2019年度，其他业务收入主要来源于出售投资性房地产；2020年度和2021年度，其他业务收入均为器材销售和技术服务。2020年度，器材销售主要来自养老项目人体探测设备的销售收入，由于公司不生产上述产品，采购后直接向客户销售，因此在其他业务收入列示。报告期内，器材销售主要受客户需求的影响，零星发生，各期有所波动。技术服务为子公司麦驰安防根据客户要求提供的楼宇对讲系统相关软件开发服务。
　　2019年房租收入系麦驰安防将暂时闲置的部分投资性房地产对外出租，2019年1月底租赁合同到期后，麦驰安防已将上述投资性房地产出售，因此2020年、2021年没有房租收入。
　　8、第三方回款情况
　　报告期内公司第三方回款主要为应收账款保理回款、由客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司的回款以及客户指定付款方的回款。
　　公司进行应收账款保理时，与银行或保理机构均签订了明确的协议，清楚约定了各方权利及义务。公司部分项目的回款存在由客户所属集团集中支付的情形，但该等客户主要为万科等知名地产公司。此外，还存在极少部分由客户指定的第三方代付款的情况。应收账款保理以及由集团集中支付的情形，在房地产企业中较为常见。
　　9、现金交易情况
　　2019年度、2020年度及2021年度，发行人现金交易的金额分别为13.12万元、0.90万元及3.72万元。2019年度，公司现金交易为销售废品收入、收取小额货款及支付小额退货款；2020年度及2021年度，公司现金交易均为销售废品收入。2019年，发行人现金收小额货款主要系客户要求所致，收货款的金额为7.29万元，占营业收入的比例较小，占比仅为0.019%。2019年，公司因客户要求，现金支付小额退货款5.82万元。随着公司内控制度的更加完善发行人报告期内现金交易的情况随之改善，除销售废品收入外，自2020年起已经不存在现金交易情况。
　　10、退换货情况
　　报告期内，公司存在少量客户退换货情况，主要原因为：产品存在色差，产品性能指标不符合客户要求，客户因订单错误、变更设计等原因与公司协商退换货。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成分析
　　报告期内，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中主营业务收入各期占比超过99%，公司主营业务突出且各期占比基本稳定，公司营业收入增长主要来自于主营业务收入增长。公司其他业务收入主要为器材销售、投资性房地产出售、租金等零星收入，对公司生产经营影响较小。
　　（1）公司建筑智能化系统集成业务及设计业务（建造合同或设计服务合同）收入确认方式如下：
　　1）2020年1月1日前收入确认的具体方法：
　　公司于资产负债表日按照完工百分比法确认合同收入和合同费用。
　　公式一：累计合同收入=完工百分比×合同总收入公式二：当期工程收入=累... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成分析
　　报告期内，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中主营业务收入各期占比超过99%，公司主营业务突出且各期占比基本稳定，公司营业收入增长主要来自于主营业务收入增长。公司其他业务收入主要为器材销售、投资性房地产出售、租金等零星收入，对公司生产经营影响较小。
　　（1）公司建筑智能化系统集成业务及设计业务（建造合同或设计服务合同）收入确认方式如下：
　　1）2020年1月1日前收入确认的具体方法：
　　公司于资产负债表日按照完工百分比法确认合同收入和合同费用。
　　公式一：累计合同收入=完工百分比×合同总收入公式二：当期工程收入=累计合同收入－以前会计期间累计已确认合同收入2）2020年1月1日后收入确认的具体方法：公司与客户之间的建造合同或设计服务合同，属于某一时段内履行的履约义务，按照履约进度确认收入。
　　公司采用产出法，即按照已完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例确定恰当的履约进度。当履约进度不能合理确定时，公司已经发生的成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。
　　按合同履约进度划分，公司确认项目工作量主要依靠客户或第三方监理单位确认的合同工程完工进度单或关键节点的正式报告（如工程竣工报告及工程结算报告）。
　　履约进度=已完成的合同工作量/合同预计总工作量×100%合同项目预计的总工作量根据项目预算资料合理预计，项目预算资料是由公司预算部门按项目合同约定的材料、设备、人工工程量等进行计算、编制。
　　合同项目收入确认方法：未完工结算项目的合同收入=履约进度×合同总收入－以前会计年度累计已确认的合同收入竣工未结算项目的合同收入=预计结算收入－以前会计年度累计已确认的合同收入已完工结算项目的合同收入=结算收入（或已全额结算收入）－以前会计年度累计已确认的合同收入当履约进度不能合理确定，且公司已经发生的成本预计不能够得到补偿的，合同成本于发生时立即确认为费用，不确认收入。
　　（2）完工进度的计量标准
　　2020年1月1日之后，根据《企业会计准则第14号—收入》（财会[2017]22号）：“对于在某一时段内履行的履约义务，企业应当在该段时间内按照履约进度确认收入，但是，履约进度不能合理确定的除外。企业应当考虑商品的性质，采用产出法或投入法确定恰当的履约进度。其中，产出法是根据已转移给客户的商品对于客户的价值确定履约进度；投入法是根据企业为履行履约义务的投入确定履约进度。对于类似情况下的类似履约义务，企业应当采用相同的方法确定履约进度。”2020年1月1日之前，根据《企业会计准则第15号—建造合同》：“在资产负债表日，建造合同的结果能够可靠估计的，应当根据完工百分比法确认合同收入和合同费用”、“企业确定合同完工进度可以选用下列方法：……已经完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例”。
　　因此，公司完工进度的计量标准符合《企业会计准则》的规定。
　　（3）完工进度的确认时点、外部依据
　　公司以经客户、监理签字盖章确认的工程量进度报表为依据确定项目的完工百分比，按照完工百分比法确认收入和成本。
　　相比成本法（投入法），工作量法（产出法）的完工百分比（履约进度）系以经客户、监理确认的工程量进度报表作为外部证明依据，收入确认方法严谨、准确。公司建筑智能化系统集成业务与同行可比公司收入确认原则基本一致，不存在重大差异。
　　建筑智能化系统集成同行可比公司收入确认原则对比：除迈新科技2021年度收入确认政策变更，对信息系统集成服务收入由时段确认改为时点确认（终验法）之外，其他建筑智能化系统集成业务同行可比公司均按照履约进度确认收入，公司建筑智能化系统集成业务收入确认政策符合企业会计准则的相关规定，符合行业惯例，符合发行人经营实际。
　　2、主营业务收入变动分析
　　2019年、2020年和2021年，公司主营业务收入分别为38,036.54万元、52,169.19万元和49,923.68万元，2020年和2021年主营业务收入同比增长率分别为37.16%和-4.30%，总体呈现先明显增长再趋稳的趋势。2017年至今，公司逐步形成以社区安防智能化产品为主，建筑智能化设计和建筑智能化系统集成为辅的业务格局，报告期内公司产品收入占比不断增加，业务转型成效渐显。
　　（1）公司主营业务收入先明显增长再逐步趋稳的主要原因如下：
　　①建筑智能化行业的持续发展为公司提供了良好的发展条件
　　我国城镇化进程的加速，带动了建筑业的快速发展，建设规模持续扩大，据国家统计局数据，除2015年受政策影响增速略有下降以外，2011-2021年我国房屋施工面积均保持了稳定增长。2021年，我国房屋施工面积达到97.54亿平方米，较上年增长5.20%，房屋竣工面积达到10.14亿平方米，较上年增长11.20%。随着社会经济的发展、居民可支配收入的提高，人们对居住与办公环境的安全性、便捷性等要求随之提高，建筑智能化市场需求不断增长。
　　根据中国建筑智能化协会年会纪要，2012年我国智能建筑建设占新增建筑约30%，而同期新建住宅智能化建筑占比美国为70%，日本为60%，我国智能化建筑在新建住宅中占比仍有较大发展空间。
　　据新思界研究数据，现阶段我国建筑智能化系统投资约占建筑工程总投资的5%-10%之间，部分投资占比甚至可以达到15%，随着建筑业规模不断扩大以及建筑智能化相关技术的发展，我国建筑智能化的普及程度将随之提高，市场需求进一步扩大。
　　同时，《关于做好2019年老旧小区改造工作的通知》《中央财政城镇保障性安居工程专项资金管理办法》《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》均提出了加快推进城市更新，改造提升老旧小区、老旧厂区、老旧街区和城中村等存量片区功能，推进老旧楼宇改造等事项。由于老旧小区的建设时间较早，设计标准较低，存在维护保养欠缺等问题，随着居民经济水平的普遍提升，对老旧小区的建筑智能化系统进行升级、更新的动力将提高，进而带来建筑智能化需求的进一步释放。
　　②全面的行业资质、综合的服务能力、卓越的品牌价值为公司树立了核心竞争优势
　　目前公司已取得了建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包壹级等资质，在业务拓展方面具有较强优势。
　　同时，公司具有同时提供社区安防智能化产品、建筑智能化设计和系统集成等服务的能力，公司可为客户提供全面的建筑智能化综合服务，客户可根据需求选择相应的多项业务合作。
　　此外，公司经过多年发展及品牌宣传，在业内树立了良好的品牌影响力，取得了2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商楼宇对讲类、2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商智能家居类、2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商智慧社区等业内奖项，为公司缔造了卓越的品牌价值，为公司树立了核心竞争优势。
　　③长期、稳定的客户关系为公司业务承接量打下了坚实的基础
　　报告期内，公司选择与行业内知名企业合作，积极向央企地产（如保利、中海、华润、金茂、大悦城、鲁能、五矿等）及优质上市国企（万科、绿地）靠拢。公司十分注重客户关系的维护，保持长期稳定的大客户关系，公司与保利、万科、华润、绿地等多家行业内知名地产商战略合作多年。这些核心客户亦为公司创造了持续增长的业绩。
　　报告期内，得益于行业快速发展、公司的竞争力和业务能力不断提升，新增业务额稳定增长，业务发展情况良好。同时，公司全面的行业资质、综合的服务能力、卓越的品牌价值和长期稳定的客户关系等竞争优势使得公司各项业务开展顺利，公司营业收入稳步增长。
　　④在房地产政策维稳的背景下公司收入逐步趋稳
　　报告期内，在新冠疫情加剧了经济与楼市的下行压力背景下，为防范化解房地产市场风险，积极推动房地产行业转变发展方式，促进房地产业良性循环和健康发展，国家对房地产行业政策的整体基调是促进房地产市场平稳健康发展。在此基调之下，房地产行业已进入新的整合期，大中型房地产企业的销售规模及集中度进一步提升，房地产企业分化格局持续加大，从而对建筑智能化厂商的行业知名度、资金实力、产品质量及性价比优势提出了更高的要求。
　　公司主要从事建筑智能化相关业务，其市场需求与下游社区、商业综合体等领域的建筑智能化需求直接相关，依托良好的产品性能、优秀的设计能力和系统集成能力，公司与保利、万科、绿地、华润等国内头部房地产企业建立了长期稳定的战略合作关系，因此，公司主营产品市场份额保持在较好水平，经营业绩逐步趋稳。
　　3、主营业务收入构成分析
　　（1）主营业务收入按业务类别分类
　　报告期内，公司主营业务收入呈现先明显增长再逐步稳定的趋势，分别为38,036.54万元、52,169.19万元和49,923.68万元。
　　按收入来源的形式分类，公司的主营业务可分为社区安防智能化产品销售、建筑智能化设计服务和系统集成等三项业务。报告期内，公司社区安防智能化产品和建筑智能化设计服务的收入占比逐渐提升，其中产品业务的收入占比由2019年的38.24%提高到2021年的55.29%，设计业务的收入占比由2019年的4.94%提高到2021年的8.80%。相应，公司建筑智能化系统集成业务的收入占比逐年下降，由2019年的56.82%降低到2021年的35.91%，公司业务模式转型成效显著。
　　公司的社区安防智能化产品销售业务、建筑智能化设计和系统集成的情况。
　　（2）不同业务类别的主营业务分析
　　1）社区安防智能化产品
　　①数字楼宇对讲产品
　　报告期内，公司数字楼宇对讲产品销售收入占比稳定，保持在85.23%至86.99%之间；2020年和2021年，公司数字楼宇对讲产品销售收入分别较上年增长86.29%和2.27%，呈明显增长再逐步趋稳的趋势。
　　a.销量及收入分析报告期各期，公司数字楼宇对讲产品的销量分别为28.56万套、57.39万套、63.33万套，其中，2020年和2021年分别较上年变动100.94%和10.35%，持续增长，公司在数字楼宇对讲领域具备技术与客户优势是公司楼宇对讲收入增长的最主要的驱动力。
　　除此之外，行业的发展也带动了公司数字楼宇对讲产品的销售。随着互联网、移动互联网以及物联网、人工智能等技术的快速发展，楼宇对讲厂商的创新步伐也在不断加快，以适应不断变化的市场需求和技术融合发展的行业趋势，语音识别、人脸识别、云对讲、大数据等成为楼宇对讲产品近年来的技术创新元素。数字化、智能化小区的概念已被越来越多的人所接受，多功能楼宇对讲产品将不断涌现。
　　b.平均销售价格分析报告期内，公司数字楼宇对讲产品的销售单价呈下降趋势，销售单价由441.29元下降至379.16元，主要是国内大中型房地产商为降低成本逐渐采取“集中采购”模式来选定供应商，公司为争取更高市场份额在市场开拓中采取了一定的主动降价措施。
　　②模拟楼宇对讲产品
　　报告期内，公司模拟楼宇对讲产品的收入呈下降趋势。
　　a.销量及收入分析报告期各期，公司模拟楼宇对讲产品的销量及收入逐年减少，主要系近年来，随着产业不断发展，技术不断迭代，传统的模拟产品逐渐过渡到基于互联网的数字对讲产品。随着物联网、云计算、大数据、人工智能等新技术的到来，赋能安防众多系统和产品升级，数字对讲在布线、安装、调试、维护、升级等方面更加便捷，功能方面也更加的丰富智能，随着政策推动和产业规模化，数字对讲将得到进一步发展，公司也顺应行业的趋势，重点拓展高性能指标的数字楼宇对讲产品市场，逐渐减少了模拟楼宇对讲产品的销售。
　　b.平均销售价格分析报告期内，随着房地产市场建筑智能化加快，模拟楼宇对讲产品的市场进一步减小，模拟楼宇对讲产品的销量由5.22万套降至0.93万套。模拟楼宇对讲产品主要用于前期项目的维保、返修等用途，由于用量少，因此公司定价较高。
　　③智能开关面板
　　2019年至2021年，公司智能开关面板产品销售收入复合增长率为168.58%，增长较为明显。
　　a.销量及收入分析2020年度销售收入增长明显，当年销量提升是公司智能开关面板收入快速增长的最主要原因，智能开关面板销量的提升主要源于以下几方面原因：一是国内恩格尔系数不断走低，日渐富足的国内消费者对品质生活提出了更多元、更个性的要求，同时2020年国家推出“新基建政策”开始着力培育智能家居市场，国内智能家居呈现出巨大潜力；二是公司智能家居产品品种丰富，包含了智能开关面板、智能网关、智能门锁、电动窗帘导轨、智能插座等多种产品，凭借应用场景的丰富多样和与国内主要互联网平台较好的兼容性，公司智能家居产品获得了客户与使用者的认可；三是随着众多前沿如5G，物联网，大数据等技术发展迅速，赋能各行各业革新，赋予新生态，安防领域，楼宇对讲与智能家居跨界融合，实现集成安防、家电、信息等服务，公司智能家居产品能够与楼宇对讲产品形成良好的协同作用。
　　2021年度，智能开关面板的销量略微下滑，主要是受国家对房地产行业实施的宏观调控尤其是“三道红线”融资政策，房地产开发商开始放慢开发进度，交房的速度变慢以及公司主动放弃部分资金流动性较差的房地产开发商客户所致。
　　b.平均销售价格分析报告期内，智能开关面板的平均销售价格基本保持稳定。
　　2）建筑智能化设计服务
　　公司自成立以来，深耕建筑智能化领域多年，积累了丰富的建筑智能化设计经验。公司已完成的不同业态建筑设计项目均得到了客户的一致认可和好评，并在业内取得了良好的口碑，建筑智能化设计服务业务竞争力逐步加强。目前，公司已经建立了以深圳总部为中心、辐射全国的服务网络，在北京、上海、广州、西安、成都、昆明、南京、杭州、武汉等多个城市成立了分公司和办事处。在近年来国家大力发展二、三、四线城市的政策驱动下，公司在二、三、四线城市的建筑智能化设计业务量也得到了快速的增长。报告期内，公司建筑智能化设计服务收入金额分别为1,879.92万元、2,755.67万元和4,393.99万元，2020年和2021年建筑智能化设计服务收入同比增长46.58%和59.45%，增长较为明显。
　　2019年度至2021年度各期建筑智能化设计服务的前五大项目如下：
　　3）建筑智能化系统集成
　　报告期内，公司建筑智能化系统集成业务收入金额分别为21,612.07万元、21,866.69万元和17,928.62万元，总体呈下降趋势，主要系公司致力业务转型，逐渐形成产品为主，服务为辅的业务格局所致。
　　2019年度至2021年度各期建筑智能化系统集成业务的前五大项目如下：
　　4、主营业务收入按地区分类
　　报告期内公司产品销售区域和承建项目遍布全国主要地区，总体而言，公司业务主要集中在华南和华东地区，主要是因为华东和华南地区的经济发达程度较高，居民对于智能化建筑及产品的需求较高所致。
　　5、与同行可比公司营业收入增长率的对比分析
　　公司专注于建筑智能化领域，是一家以楼宇对讲和智能家居等社区安防智能化产品研发、生产和销售为主并提供建筑智能化设计及系统集成业务的综合服务商，为保利、绿地、万科、华润等国内头部房地产企业客户提供产品销售、项目设计和系统集成等三项综合服务。
　　1）社区安防智能化产品销售
　　2020年度公司社区安防智能化产品的营业收入明显增速更快，主要有以下几方面的原因：
　　①公司致力于业务转型，全力发展社区安防智能化产品业务，社区安防智能化产品是公司目前增速较快、增长潜力较大的业务板块。经过多年在建筑智能化领域的精耕细作，公司始终以客户需求为中心，坚持技术创新，拥有丰富的技术储备，为客户提供兼容性较好的、应用场景丰富的楼宇对讲产品。
　　②针对材料采购环节，公司建立了健全完善的供应商及采购管理体系，通过严格的质量控制流程和合理的管理指标体系，对原材料质量进行了源头控制，有效的保证了产品质量及稳定性，公司的产品获得了业界及客户的广泛认可。公司先后获得了中国安防行业优质供应商奖、上海安博会创新产品奖、中国国际社会公共安全博览会金鼎奖、地产严选智能品牌等。
　　③公司持续为客户提供优质的产品和服务，经过多年的沉淀和积累，在行业内赢得了较高的声誉。公司产品或服务广泛应用于各大知名企业开发的房地产项目中，获得了良好的信誉和口碑。
　　④公司业务板块之间在产业链上的一体化特征，促进公司的业务拓展效率，扩大业务规模。
　　综上所述，基于公司技术实力、产品稳定性、品牌影响力、市场拓展能力，获得优质客户认同度稳步提升，与头部房地产商逐步形成了战略合作伙伴关系。在国内大型、知名房地产商开始逐渐采取“集中采购”模式来选定供应商的背景下，报告期内，公司通过“集中采购”模式获取的销售收入分别达到12,721.00万元、25,923.65万元、28,007.73万元，占同期主营业务收入的比例分别为33.44%、49.69%、56.10%，呈现出明显上升趋势。
　　2021年度，社区安防智能化产品同行业可比公司第一梯队企业均呈现收入增速放缓趋势，公司社区安防智能化产品的营业收入增长率处于同行业可比公司收入增长率的区间内，略低于同行业可比公司收入增长率平均值。主要原因是受国家宏观经济波动及房地产调控政策的影响，在房地产政策维稳的背景下，公司加强项目管理能力，对其客户进行了筛选，优先选择优质客户的项目。
　　2）建筑智能化设计服务
　　报告期内，与建筑智能化设计服务同行可比公司相比，公司该业务的收入增速远超同行业，主要是因为公司该项业务处于发展初期，营收规模较小所致。建筑智能化设计业务是公司未来重要的发展方向之一，公司未来在建筑智能化设计业务预期能实现智慧社区设计方案的模块化，标准化，促进社区设计业务的“批量化生产”。在超高层建筑、会展中心等新业态方面加大研究力度，进一步探索数字化项目管理、引入新的设计理念，加强物联网、云计算、大数据、BIM、人工智能等新技术在智能建筑行业内的应用，形成更多的行业设计标准成果，提升设计业务行业影响力。
　　3）建筑智能化系统集成
　　报告期内，建筑智能化系统集成的同行可比公司总体呈现增长趋势。2020年度，公司建筑智能化系统集成收入变动与同行业一致；2021年度，公司建筑智能化系统集成收入同比减少，与同行业可比公司有所差异，主要是由于公司致力于业务转型，逐步形成产品为主，服务为辅的业务格局。
　　6、营业收入按销售季节划分
　　报告期内，公司的营业收入具有较明显的季节性特征，公司下半年的营业收入及占比显著高于上半年，下半年营业收入占比约为60%，主要是社区安防智能化产品及建筑智能化系统集成业务存在一定的季节性特点，主要与新建楼盘的交房时间密切相关。由于社区安防智能化产品及建筑智能化系统集成是在房地产项目施工的竣工交房前才实施，而新建楼盘竣工时间主要集中在第三、四季度，因此，地产商和工程施工商一般会集中在第三、四季度进行大批量的采购提货，使得行业呈现出较强的季节性特征。2020年第一季度收入占比下降较为明显主要是新冠疫情影响所致。
　　2020年和2021年，公司社区安防智能化产品收入占主营业务收入的比例分别为52.80%和55.29%，均超过50%，公司业务属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”，因此营业收入季度分布情况与选取的“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”同行业公司进行对比；由于同行业可比公司太川股份、西谷数字和视声智能未披露营业收入季度数据，因此对比同行业可比公司安居宝及狄耐克的营业收入季度分布情况：
　　（1）安居宝
　　（2）狄耐克
　　同行业可比公司下半年营业收入占比约为60%，公司与同行业可比公司不存在重大差异。公司的营业收入季节性分布符合行业特点。
　　7、其他业务收入
　　报告期内，公司其他业务收入分别为299.48万元、179.26万元和5.11万元，占营业收入的比例分别为0.78%、0.34%和0.01%，在公司营业收入中的占比较小。
　　2019年度，其他业务收入主要来源于出售投资性房地产；2020年度和2021年度，其他业务收入均为器材销售和技术服务。2020年度，器材销售主要来自养老项目人体探测设备的销售收入，由于公司不生产上述产品，采购后直接向客户销售，因此在其他业务收入列示。报告期内，器材销售主要受客户需求的影响，零星发生，各期有所波动。技术服务为子公司麦驰安防根据客户要求提供的楼宇对讲系统相关软件开发服务。
　　2019年房租收入系麦驰安防将暂时闲置的部分投资性房地产对外出租，2019年1月底租赁合同到期后，麦驰安防已将上述投资性房地产出售，因此2020年、2021年没有房租收入。
　　8、第三方回款情况
　　报告期内公司第三方回款主要为应收账款保理回款、由客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司的回款以及客户指定付款方的回款。
　　公司进行应收账款保理时，与银行或保理机构均签订了明确的协议，清楚约定了各方权利及义务。公司部分项目的回款存在由客户所属集团集中支付的情形，但该等客户主要为万科等知名地产公司。此外，还存在极少部分由客户指定的第三方代付款的情况。应收账款保理以及由集团集中支付的情形，在房地产企业中较为常见。
　　9、现金交易情况
　　2019年度、2020年度及2021年度，发行人现金交易的金额分别为13.12万元、0.90万元及3.72万元。2019年度，公司现金交易为销售废品收入、收取小额货款及支付小额退货款；2020年度及2021年度，公司现金交易均为销售废品收入。2019年，发行人现金收小额货款主要系客户要求所致，收货款的金额为7.29万元，占营业收入的比例较小，占比仅为0.019%。2019年，公司因客户要求，现金支付小额退货款5.82万元。随着公司内控制度的更加完善发行人报告期内现金交易的情况随之改善，除销售废品收入外，自2020年起已经不存在现金交易情况。
　　10、退换货情况
　　报告期内，公司存在少量客户退换货情况，主要原因为：产品存在色差，产品性能指标不符合客户要求，客户因订单错误、变更设计等原因与公司协商退换货。 收起▲