（一）营业收入分析
　　1、按业务性质划分的主营业务收入变动趋势分析
　　报告期各期，公司营业收入分别为46,854.86万元、52,152.80万元、60,380.05万元及16,554.40万元，主要来自于资格认证考试测评服务及人力资源选聘服务。
　　报告期内，公司营业收入整体呈上升趋势。
　　①机考考试成为趋势，市场需求不断扩大
　　机考相较于传统纸笔考试，拥有更丰富的试题表现形式，在降低人为泄题风险、减少阅卷工作量、方便考试数据归集、免除复杂物流问题等方面具有天然的优势，并随着计算机的普及与网络技术的发展，被越来越多的考试机构与考生所接受。近年来，注册会计师全国统一考试、税务师职业... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、按业务性质划分的主营业务收入变动趋势分析
　　报告期各期，公司营业收入分别为46,854.86万元、52,152.80万元、60,380.05万元及16,554.40万元，主要来自于资格认证考试测评服务及人力资源选聘服务。
　　报告期内，公司营业收入整体呈上升趋势。
　　①机考考试成为趋势，市场需求不断扩大
　　机考相较于传统纸笔考试，拥有更丰富的试题表现形式，在降低人为泄题风险、减少阅卷工作量、方便考试数据归集、免除复杂物流问题等方面具有天然的优势，并随着计算机的普及与网络技术的发展，被越来越多的考试机构与考生所接受。近年来，注册会计师全国统一考试、税务师职业资格考试等国内重大考试机考的成功实施，在考试测评行业内形成了示范效应，使更多的传统考试逐步向机考转化，机考需求的快速增长为公司业务的可持续增长奠定了坚实的市场基础。
　　②项目实施优势明显，为公司业务规模增长提供重要保障
　　经过多年的经营发展，公司建立了适应机考的标准化服务运营体系，在硬件及网络安全、考试测评实施等方面构建了完善的运营流程和实施方案。同时，公司已连续多年为注册会计师全国统一考试、税务师职业资格考试、期货从业人员资格考试、基金从业人员资格考试、银行业专业人员资格考试等资格认证考试测评项目及工商银行、中国银行、建设银行等国内大型银行机构人力资源选聘项目进行服务，积累了丰富的实施经验，为公司后续市场拓展形成了重要保障。
　　（1）资格认证考试测评服务
　　2016年度、2017年度、2018年度及2019年1-6月，公司资格认证考试测评服务收入分别为35,475.51万元、39,520.75万元、45,131.92万元及11,163.05万元，占营业收入比重分别为75.71%、75.78%、74.75%及67.43%，为公司主要收入来源。
　　报告期内，公司资格认证考试测评服务价格分别为38.36元、36.93元、37.51元及36.99元，基本保持稳定。
　　2017年度较2016年度，公司资格认证考试测评服务收入增加4,045.24万元，同比增长11.40%，主要系①注会考试、银行业专业人员职业资格考试、期货从业资格考试考量自然增长，考量较上年同期增加；
　　②公司承接全国房地产经纪人协理职业资格考试等新业务，使公司考量由924.70万科次增加至1,070.28万科次，同比增长15.74%。
　　2018年度较2017年度，公司资格认证考试测评服务收入增加5,611.16万元，同比增长14.20%，主要系①注会考试、税务师考试、专利代理人资格考试等公司主要项目考量自然增长，较上年同期有所增长；
　　②公司新承接重庆市城乡建设行业专业人员无纸化考试、全国演出经纪人资格认定考试、全国房地产经纪人职业资格考试及管理会计师专业能力考试等机考考试测评项目，使公司考量由1,070.28万科次增加至1,203.08万科次，同比增长12.41%，进一步增加了公司业务规模。
　　2019年1-6月较上年同期，公司资格认证考试测评服务收入减少819.23万元，同比下降6.84%，主要系基金从业人员资格考试、建设领域专业人员考试、住房和城乡建设部执业资格考试、银行业专业人员职业资格考试与全国计算机高新技术考试2019年上半年考试人数同比下降，公司考试服务科次相应减少，收入同比减少所致。
　　（2）人力资源选聘服务
　　报告期各期，公司人力资源选聘服务收入分别为10,673.31万元、11,978.93万元、13,339.93万元及4,084.54万元，占营业收入比重分别为22.78%、22.97%、22.09%及24.67%。
　　2017年度较2016年度，公司人力资源选聘服务增加1,305.62万元，同比增长12.23%，主要系公司在人力资源选聘服务价格稳定的基础上，增加了服务规模所致：
　　①工商银行、建设银行、招商银行、华为等大型客户考试测评项目规模较上年度考量自然增长，考量规模同比有所增长；
　　②公司加强了区域性人力资源选聘服务市场的开发力度，承接了多个地区税务局能力测试、多个地区信用社招聘等项目，使公司人力资源选聘服务考量由150.37万科次增加至166.93万科次，同比增长11.01%。
　　2018年度较2017年度，公司人力资源选聘服务增加1,361.00万元，同比增长11.36%，主要系人才选聘服务单价保持稳定，并由于工商银行、中国银行、人保财险、招商银行及华为等大型客户考试测评项目规模增长，使公司人力资源选聘服务考量由166.93万科次增加至186.92万科次，同比增长11.98%所致。
　　2019年1-6月较上年同期，公司人力资源选聘服务收入基本一致，服务价格较上年度小幅提升，主要系公司向客户提供更加完善的服务，使服务价格有所提升，同时减少了低收费项目的承接，使综合服务价格提高所致。
　　（3）职业能力提升服务
　　报告期内，公司职业能力提升服务收入金额分别为706.03万元、653.12万元、1,908.20万元及1,187.52万元，整体呈上升趋势，主要系报告期内，公司承接后续培训类项目增加所致。
　　2017年度较2016年度，公司职业能力提升服务减少52.91万元，主要系中国期货业协会网上后续培训项目服务学时减少50.08万学时，而同期中国银行业专业人员继续教育项目服务学时增长71.23万学时，并且公司新承接基金从业人员远程培训服务项目，新增49.32万学时，但由于中国银行业专业人员继续教育项目、基金从业人员远程培训服务项目价格相对较低，使公司职业能力提升服务收入总额略有下降。
　　2018年度较2017年度，公司职业能力提升服务增加1,255.08万元，主要系中国银行业专业人员继续教育项目服务学时增长286.08万学时，基金从业人员远程培训服务项目服务学时增长105.56万学时，中国期货业协会网上后续培训项目服务学时增长20.58万学时所致。
　　2019年1-6月较上年同期，公司职业能力提升服务增加219.62万元，主要系银行业专业人员继续教育项目服务学时增长116.55万学时所致；同时，由于公司中国期货业协会网上后续培训项目服务价格下降，公司职业能力提升服务单价有所降低。
　　（4）考试服务智能化设备公司全资子公司全美技术主要从事考试测评服务相关的智能设备开发与销
　　售，产品主要应用于考试实施及保障领域，于2019年1-6月实现销售收入119.29万元。
　　2、按地区分布的主营业务收入构成分析
　　报告期内，公司业务主要集中于华北地区，主要系公司大部分资格认证考试测评客户注册地集中于北京市所致。报告期各期，公司自华北地区客户产生的营业收入分别为37,080.49万元、38,072.47万元、45,138.53万元及11,705.91万元，占公司营业收入比重为79.14%、73.00%、74.76%及70.71%，2017年度较2016年度，公司华北地区收入占比下降，主要系公司在报告期内加大除北京外的其他区域业务开发力度，使其他区域业务量增长所致；2018年度较2017年度，公司华北地区收入占比有所提升，主要系公司对主要客户中注协、税务师协会收入大幅增长所致。
　　3、营业收入季节性分析
　　报告期内，由于公司所承接的注会考试、全国税务师职业资格考试等大型考试及大型银行、企业校园招聘业务主要集中于第四季度举行，公司第四季度营业收入占比较高，呈现较为明显的季节性。
　　（1）资格认证考试测评服务
　　资格认证考试测评领域呈现一定的季节性特征。第一，资格认证考试测评主要由政府部门、行业协会、事业单位和国内外教育培训机构等考试测评主办方采取招标、商务谈判等方式向第三方考试测评服务机构购买相关服务的模式展开，各考试测评主办方历年发布项目招标公告、进行项目评审、确定中标单位及举办考试的时间相对固定，如注会考试、全国税务师职业资格考试等大型考试的考试时间主要集中在四季度；第二，大量的资格认证考试测评面向在校学生开放，考试测评主办方举办考试的时间会避开寒暑假的影响。因此，发行人资格认证考试测评服务考试举办数量及收入规模均高于前三季度。
　　（2）人力资源选聘服务
　　报告期各期，发行人人力资源选聘服务考试主要集中在校园招聘环节，受寒暑假和春节等传统节日及用人单位招聘安排等因素影响，校园招聘主要在第四季度举行。因此，发行人人力资源选聘服务考试数量及收入规模均大于前三季度。
　　（3）职业能力提升服务与考试服务智能化设备业务
　　截至本招股说明书签署日，发行人职业能力提升服务主要为客户提供在线学习平台技术与运营服务，为人才职业能力的持续提升提供服务。用户报名缴费后，可根据其自身安排，登录平台进行学习和测试。子公司全美技术考试服务智能化设备产品，系根据客户需求向客户销售相关设备。上述两种业务不存在明显的季节性。
　　4、收入确认具体方法
　　（1）资格认证考试测评服务
　　公司与客户签订服务协议，向客户提供资格认证考试测评服务。公司一般根据合同约定服务总价或合同约定的单个考生服务单价，服务完成后与客户进行对账，根据与客户核对一致的考生数量确定服务金额，并核对至最终取得的书面或邮件确认函。
　　根据公司与客户的合同约定及实际服务提供情况，公司在满足如下所有条件时，确认收入的实现：相关服务合同已经签署；服务已经实际提供；交易相关成本能够可靠地计量；完成对账流程，与客户核对一致，提供服务的收入金额能够可靠地计量；根据最新可获得信息，评估客户的支付能力及意向，确认相关的经济利益很可能流入企业。
　　（2）职业能力提升服务
　　职业能力提升服务为公司向客户提供的在线学习平台技术支持与运营服务。
　　公司根据单个在线培训课时单价及学员购买学时数确定服务总金额。
　　公司职业能力提升服务，主要采取先收费后提供服务的方式进行。根据学员购买课时总价，在线学习课程有效期内直线法确认收入。
　　（3）人力资源选聘服务
　　公司与客户签订服务协议，向客户提供人力资源选聘服务。公司一般根据合同约定服务总价或合同约定的单个考生服务单价，服务完成后与客户进行对账，根据与客户核对一致的考生数量确定服务金额，并核对至最终取得的书面或邮件确认函。
　　根据公司与客户的合同约定及实际服务提供情况，公司在满足如下所有条件时，确认收入的实现：相关服务合同已经签署；服务已经实际提供；交易相关成本能够可靠地计量；完成对账流程，与客户核对一致，提供服务的收入金额能够可靠地计量；根据最新可获得信息，评估客户的支付能力及意向，确认相关的经济利益很可能流入企业。
　　（4）考试服务智能化设备
　　公司将考试服务智能化设备交付购货方并取得签收凭据后，考试服务智能化设备所有权上的主要风险和报酬已转移给购货方，公司根据合同约定单价及交付设备数量或合同约定总价确认考试服务智能化设备销售收入。 收起▲