包装用瓦楞纸箱、热缩膜的生产与销售
包装用瓦楞纸箱、热缩膜
纸箱 、 热缩膜 、 原纸 、 废纸边
纸箱制造，包装装潢、热缩膜包装膜生产、销售；其他印刷品印刷（有效期至2019年3月31日）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
2.61亿 | 56.15% |
| 客户1 |
2.61亿 | 56.15% |
| 客户2 |
2877.87万 | 6.19% |
| 客户2 |
2877.87万 | 6.19% |
| 客户3 |
2188.75万 | 4.71% |
| 客户3 |
2188.75万 | 4.71% |
| 客户4 |
1556.11万 | 3.35% |
| 客户4 |
1556.11万 | 3.35% |
| 客户5 |
1189.19万 | 2.56% |
| 客户5 |
1189.19万 | 2.56% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
2.36亿 | 61.13% |
| 客户1 |
2.36亿 | 61.13% |
| 客户2 |
3011.35万 | 7.82% |
| 客户2 |
3011.35万 | 7.82% |
| 客户3 |
1224.70万 | 3.18% |
| 客户3 |
1224.70万 | 3.18% |
| 客户4 |
782.18万 | 2.03% |
| 客户4 |
782.18万 | 2.03% |
| 客户5 |
677.20万 | 1.76% |
| 客户5 |
677.20万 | 1.76% |
一、商业模式 按照《挂牌公司管理型行业分类指引》相关规定，公司归属于制造业-造纸和纸制品业-其他纸制品制造，主营业务为包装用瓦楞纸箱、热缩膜的生产与销售，主要产品为包装用瓦楞纸箱、热缩膜。公司的客户主要为食品饮料、日用化工、家用电器、医药等生产企业，不同客户对瓦楞纸箱、瓦楞板的印刷外观、性能参数要求不尽相同，公司主要采用“以单定产”的模式进行生产，即客户向公司发出订单，提出产品性能参数、规格要求、采购数量，公司根据订单数量向供应商采购箱板纸、瓦楞纸等原材料，制作成客户需要的瓦楞纸箱、瓦楞纸板。公司销售采取“产品直销、以销定产”的销售模式，制订了专业、规范的客户开发、服务流程，同时，公司建... 查看全部▼
一、商业模式
按照《挂牌公司管理型行业分类指引》相关规定，公司归属于制造业-造纸和纸制品业-其他纸制品制造，主营业务为包装用瓦楞纸箱、热缩膜的生产与销售，主要产品为包装用瓦楞纸箱、热缩膜。公司的客户主要为食品饮料、日用化工、家用电器、医药等生产企业，不同客户对瓦楞纸箱、瓦楞板的印刷外观、性能参数要求不尽相同，公司主要采用“以单定产”的模式进行生产，即客户向公司发出订单，提出产品性能参数、规格要求、采购数量，公司根据订单数量向供应商采购箱板纸、瓦楞纸等原材料，制作成客户需要的瓦楞纸箱、瓦楞纸板。公司销售采取“产品直销、以销定产”的销售模式，制订了专业、规范的客户开发、服务流程，同时，公司建立了完善的售后服务体系，及时响应客户的各种服务需求，为客户提供专业、优质的售后服务。
二、经营情况回顾
报告期内，面对环保政策以及行业激烈的市场竞争形势，在董事会的领导下，以及得益于华洋包装产能的进一步释放，保证了业绩的增长。报告期内，公司实现营业收入300,840,520.46元，较上期增长36.02%。
公司在报告期内主要做了以下几方面工作：
1.投资设立的控股子公司河南华谊科技有限公司河南华谊科技有限公司经营范围为印刷与包装新技术研究、开发；包装材料的技术研究；印刷包装相关科技推广、咨询和应用服务；纸及纸制品销售；瓦楞纸箱、瓦楞纸板销售。华谊科技的设立是为了适应公司发展战略需要，优化公司战略布局，使公司持续稳定发展，进一步提高公司综合竞争能力及盈利能力。
2.持续优化管理，抵御成本压力随着华洋包装产能的逐步释放，公司延续既定策略，通过精益管理，继续优化资源，优化订单结构，提高生产效率，降低损耗，并在降低成本方面取得了一定成效。
3、加大客户开发力度，提升销售团队素质公司进一步加强新客户的开发，以保证公司业绩的增长。报告期内，公司积极维护原有客户关系，继续加大新客户开发力度。同时公司注重销售团队建设，提升销售人员素质，保证公司在销售方面的竞争力。
三、风险与价值
1、单一客户依赖风险
报告期内公司第一大客户为红牛客户，最近两年及当期公司对红牛的销售额占营业收入的61.13%、56.15%、53.32%，公司一直在积极拓展其他客户，未来红牛仍将是公司的重要客户。公司与红牛合作已近20年，长期稳定的合作关系使公司的销售具有稳定性和持续性，但客户过于集中仍会给本公司经营带来一定的风险，如果红牛生产经营发生重大不利变化，将直接影响到公司生产经营，给公司经营业绩造成不利影响。
应对措施：积极拓展客户资源，最大程度降低重要客户经营变化对公司经营业绩的影响。
2、下游行业需求波动风险
公司的下游行业主要为食品饮料、日用化工、家用电器、医药卫生等行业，公司的生产规模和产品规模主要依赖于下游行业客户的市场需求，因此下游行业的发展状况对公司所处行业的兴衰起着关键性的作用。如果下游行业受到宏观经济、行业政策、贸易战等因素影响出现波动，将会对公司扩展新客户产生较大影响。
应对措施：公司将继续扩大下游客户的行业范围，降低因单一行业出现衰退而对公司整体生产经营产生较大影响的可能。
3、控股股东控制风险
李沛先生作为公司的控股股东、实际控制人，持有公司61.17%的股份，虽然公司目前已建立相对完善的公司治理结构和内部管理制度，但李沛先生仍可凭借其绝对控股地位对公司经营决策施加重大影响。若李沛先生利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能对公司的经营带来一定的风险。
应对措施：公司不断建立健全法人治理结构，在组织和制度上规范控股股东的行为，充分发挥公司三会的审议和表决权力，保障各类股东行使知情权、参与权和质询权等权利。同时，管理层将不断学习新的法律法规，提高规范运作的意识，严格执行《公司法》、《公司章程》等法律、规定，做到严格保护中小股东的合法权益。
四、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况
公司在发展的同时，积极承担社会责任：按照国家法律规定，为职工办理社会保险，按期发放职工薪酬，据实代扣代缴个人所得税，始终把员工的安全和健康放在首位；公司严格按照债权人和供应商合同规定，及时履行付款约定；主动解决当地居民就业问题；安全生产，注重环保；诚信经营，照章纳税。
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