一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　公司是专业从事给排水阀门、管件产品的设计研发、生产制造和销售服务的高新技术企业，为市政给排水系统、城镇管网系统、消防给水系统以及污水处理系统等上下游应用领域、化工、石油等领域提供产品及解决方案。公司具有提供各种规格的闸阀、蝶阀、控制阀、止回阀、排气阀、消防栓等阀门系列产品，各种规格的法兰管道、承插口管道等系列管件产品，以及各种连接器系列产品，能够满足客户一站式采购需求。　　报告期内，公司在生产、销售、采购、研发等方面的运营模式未发生较大变化。　　1、生产制造模式公司产品生产主要采取“以销定产”的生产制造模式。客户订单绝大多数是以单件、多品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　公司是专业从事给排水阀门、管件产品的设计研发、生产制造和销售服务的高新技术企业，为市政给排水系统、城镇管网系统、消防给水系统以及污水处理系统等上下游应用领域、化工、石油等领域提供产品及解决方案。公司具有提供各种规格的闸阀、蝶阀、控制阀、止回阀、排气阀、消防栓等阀门系列产品，各种规格的法兰管道、承插口管道等系列管件产品，以及各种连接器系列产品，能够满足客户一站式采购需求。
　　报告期内，公司在生产、销售、采购、研发等方面的运营模式未发生较大变化。
　　1、生产制造模式公司产品生产主要采取“以销定产”的生产制造模式。客户订单绝大多数是以单件、多品种、小批量为主，对产品规格、标准的具体要求，制定生产计划，公司技术研发部门和生产管理部门根据订单图纸和技术参数进行模具开发和组织生产；对客户使用量较大的常规产品及常年合作单位的循环订单，提供备货，进行库存式生产，并根据订单及市场需求情况适当、适时调整。在产品生产过程中，由质量部门对产品质量进行监督和检验，对每件产品进行水压测试，确保产品出厂合格率100%。
　　2、市场销售模式公司主要采取自有品牌和贴牌相结合的市场销售业务模式。在自有品牌模式下，公司在国内市场，根据国内客户对产品的需求，不断优化自主品牌“金贸”---中国驰名商标的品牌优势，积极参与国内国央企重点工程项目的招投标工作，提高了公司产品在国内的市场占有率和品牌影响力；在国外市场，公司利用欧洲、非洲等多年来积攒的市场客户资源，充分发挥西班牙子公司品牌---帕拉汀萨在国际市场的知名度和影响力；以对方品牌或商标进行贴牌生产和销售，通过各种国外认证，成为国际知名阀门企业的合格供应商。
　　3、采购供应模式公司制定了严格的《采购管理制度》，采购管理部门负责编制采购计划并实施采购。采购类型主要分为原材料采购和产成品采购两大类：原材料主要采购生铁、废钢及铸造用各种辅助材料、装配、喷塑、包装材料、机械配件等生产所需物料，公司与周边各类材料供应商建立了长期稳定的合作关系，形成了垂直供应及高效的配件供应体系，从而在原料采购供应质量和履约能力方面形成了独特优势；产成品主要采购阀门、管件类产品，公司与产成品供应商进行合作，向其采购定制化的阀门、管件类产品等，并以公司品牌进行销售。公司建立了合格供应商名录，在进行采购时，通过目录内多家供应商的质量、价格、交期、产品规格综合比较后确定最终供应商，并签订采购合同，确保供应渠道稳定。
　　4、研发设计模式给排水阀门、管件行业在国内、国际市场因客户需求的多样化，导致各种不同规格、品种的产品类型较多，需研发部门具备很强的产品研发设计能力。公司研发团队多年来积累了丰富的自主研发设计能力和经验，客户需求的产品从研发设计到模具开发、铸件铸造、生产试制、产品检测、包装发货等过程均由有关部门和生产车间实施完成，公司是国内给排水阀门、管件行业为数不多的具有自主研发设计、产品生产试制、喷塑、检测、包装等完整的工艺流程的规模企业之一；为了适应市场变化，增强产品的市场竞争力，有效的提升产品的附加值，增加效益，为此，公司的产品研发方向逐步走向中高端，向大口径、智能化方向发展。报告期内，公司荣获“一种蝶阀用齿轮减速机的过渡连接器”、“一种蝶阀阀体内腔砂芯的砂模成型模具”、“一种蝶阀阀体密封机构”等多项发明专利。
　　报告期内，公司的商业模式较上年未发生较大变化，报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（一）行业情况
　　阀门、管件、联接器等作为给排水行业不可或缺的重要产品和配件，尤其是阀门产品技术和生产工艺的进步对给排水行业的进步起到十分积极的影响。经过近几十年的发展，我国给排水领域的阀门企业在产品的研发、性能、品质和服务能力等方面都获得了突出的进步。同时，随着全球工业制造行业对智能化水平提高，阀门制造行业也正在朝着更高的智能化、自动化发展，阀门技术也被相应地赋予了更多的发展期望。在国内市场，我国积极推进阀门国产化认证，有利于国产阀门在国内高端需求市场中开展应用。在海外市场，国家积极推进更高水平的对外开放，促进中国企业在海外市场的发展。凭借着精湛的产品技术和可靠的产品品质，我国阀门品牌被越来越多的海外客户所接受。针对当前市场情况，公司继续以国内外给排水行业为主要目标市场，同时在电力、石油、化工、核电、新能源等新市场持续发力产生增量，以阀门的设计、制造和销售服务为主营业务，坚持中高端阀门的产品定位，持续自主创新，完善科学可持续的技术研发体系，扩大产业规模，持续提升产品的国内和国际市场份额。为公司实现持续、稳定、健康发展奠定了良好的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司外贸出口业务收入占营业收入比例66.1%，出口业务对公司经营业绩影响较大。由于国际贸易的结算货币通常是以美元为主，因此美元汇率波动会直接影响到企业的盈利程度；公司的经营业绩在一定程度上受到人民币对美元汇率波动的影响。应对措施：（1）公司将积极关注国际宏观局势变动，对于外币应收账款的回款做严格控制；考虑使用金融避险工具，减弱外汇风险对公司的影响。（2）使用人民币进行跨境结算，与部分国家客户以人民币结算，实现贸易多元化，降低汇率波动的风险，减少汇兑费用。（3）继续坚持内外贸相互融合、相互促进、相互推动的销售政策，开拓内贸市场，积极参与内贸市场国央企招投标，提高内销产品的销售。
　　原材料价格波动风险
　　原材料主要包括生铁、废钢及不锈钢、铜材、橡胶件等相关零部件，因此公司产品成本受铁矿石、钢、铜等上游原材料价格波动影响较大，特别是生铁、废钢价格出现大幅上涨，则会导致产品生产成本趋高，因此公司存在上述原材料价格上涨导致盈利能力下降的风险，因而将对利润产生较大影响。应对措施：（1）公司原材料供应稳定，采购部门与供应商之间建立长期稳定的合作关系，并及时跟踪原材料价格变化，控制原材料价格波动对公司造成的影响，及时了解生铁、废钢的市场价格，在价格平稳或趋低时进行批量采购，保障产品生产成本的基本稳定。（2）技术研发部门利用公司多年来积累的专利研发技术，对产品生产过程进行有效控制，节约材料、降低成本；利用产品加工产生的边角料替代，降低生产成本。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是专业从事给排水阀门、管件产品的设计研发、生产制造和销售服务的高新技术企业，为市政给排水系统、城镇管网系统、消防给水系统以及污水处理系统等下游应用领域、化工、石油等领域提供产品及解决方案。公司具有提供各种规格的闸阀、蝶阀、控制阀、止回阀、排气阀、消防栓等阀门系列产品，各种规格的法兰管道、承插口管道等系列管件产品，以及各种连接器系列产品，能够满足客户一站式采购需求。　　报告期内，公司在生产、销售、采购、研发等方面的运营模式未发生较大变化。　　1、生产制造模式公司产品生产主要采取“以销定产”的生产制造模式。客户订单绝大多数是以单件、多品种... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是专业从事给排水阀门、管件产品的设计研发、生产制造和销售服务的高新技术企业，为市政给排水系统、城镇管网系统、消防给水系统以及污水处理系统等下游应用领域、化工、石油等领域提供产品及解决方案。公司具有提供各种规格的闸阀、蝶阀、控制阀、止回阀、排气阀、消防栓等阀门系列产品，各种规格的法兰管道、承插口管道等系列管件产品，以及各种连接器系列产品，能够满足客户一站式采购需求。
　　报告期内，公司在生产、销售、采购、研发等方面的运营模式未发生较大变化。
　　1、生产制造模式公司产品生产主要采取“以销定产”的生产制造模式。客户订单绝大多数是以单件、多品种、小批量为主，对产品规格、标准的具体要求制定生产计划，公司技术研发部门和生产管理部门根据订单图纸和技术参数进行模具开发和组织生产；对客户使用量较大的常规产品及常年合作单位的循环订单，提供较多备货，进行库存式生产，并根据订单及市场需求情况适当、适时调整。在产品生产过程中，由质量部门对产品质量进行监督和检验，对每件产品进行水压测试，确保产品出厂合格率100%。
　　2、市场销售模式公司主要采取自有品牌和贴牌相结合的市场销售业务模式。在自有品牌模式下，公司在国内市场，根据国内客户对产品的需求，不断优化自主品牌“金贸”---中国驰名商标的品牌优势，积极参与国内国央企重点工程项目的招投标工作，提高了公司产品在国内的市场占有率和品牌影响力；在国外市场，公司利用欧洲、非洲等多年来积攒的市场客户资源，充分发挥西班牙子公司品牌---帕拉汀萨在国际市场的知名度和影响力；以对方品牌或商标进行贴牌生产和销售，通过各种国外认证，成为国际知名阀门企业的合格供应商。
　　3、采购供应模式公司制定了严格的《采购管理制度》，采购管理部门负责编制采购计划并实施采购。采购类型主要分为原材料采购和产成品采购两大类：原材料主要采购生铁、废钢及铸造用各种辅助材料、装配、喷塑、包装材料、机械配件等生产所需物料，公司与周边各类材料供应商建立了长期稳定的合作关系，形成了垂直供应及高效的配件供应体系，从而在原料采购供应质量和履约能力方面形成了独特优势；产成品主要采购阀门、管件类产品，公司与产成品供应商进行合作，向其采购定制化的阀门、管件类产品等，并以公司品牌进行销售。公司建立了合格供应商名录，在进行采购时，通过目录内多家供应商的质量、价格、交期、产品规格综合比较后确定最终供应商，并签订采购合同，确保供应渠道稳定。
　　4、研发设计模式给排水阀门、管件行业在国内、国际市场因客户需求的多样化，导致各种不同规格、品种的产品类型较多，需研发部门具备很强的产品研发设计能力。公司研发团队多年来积累了丰富的自主研发设计能力和经验，客户需求的产品从研发设计到模具开发、铸件铸造、生产试制、产品检测、包装发货等过程均由有关部门和生产车间实施完成，公司是国内给排水阀门、管件行业为数不多的具有自主研发设计、产品生产试制、喷塑、检测、包装等完整的工艺流程的规模企业之一。
　　报告期内，公司的商业模式较上年未发生较大变化，报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　阀门、管件、联接器等作为给排水行业不可或缺的重要产品和配件，尤其是阀门产品技术和生产工艺的进步对给排水行业的进步起到十分积极的影响。经过近几十年的发展，我国给排水领域的阀门企业在产品的研发、性能、品质和服务能力等方面都获得了突出的进步。同时，随着全球工业制造行业对智能化水平提高，阀门制造行业也正在朝着更高的智能化、自动化发展，阀门技术也被相应地赋予了更多的发展期望。在国内市场，我国积极推进阀门国产化认证，有利于国产阀门在国内高端需求市场中开展应用。在海外市场，国家积极推进更高水平的对外开放，促进中国企业在海外市场的发展。凭借着精湛的产品技术和可靠的产品品质，我国阀门品牌被越来越多的海外客户所接受。
　　针对当前市场情况，公司继续以国内外给排水行业为主要目标市场，同时在电力、石油、化工、核电、新能源等新市场持续发力产生增量，以阀门的设计、制造和销售服务为主营业务，坚持中高端阀门的产品定位，持续自主创新，完善科学可持续的技术研发体系，扩大产业规模，持续提升产品的国内和国际市场份额。为公司实现持续、稳定、健康发展奠定了良好的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司外贸出口业务收入占营业收入比例60.48%，出口业务对公司经营业绩影响较大。由于国际贸易的结算货币通常是以美元为主，因此美元汇率波动会直接影响到企业的盈利程度；公司的经营业绩在一定程度上受到人民币对美元汇率波动的影响。应对措施：（1）公司将积极关注国际宏观局势变动，对于外币应收账款的回款做严格控制；考虑使用金融避险工具，减弱外汇风险对公司的影响。（2）使用人民币进行跨境结算，与部分国家客户以人民币结算，实现贸易多元化，降低汇率波动的风险，减少汇兑费用。（3）继续坚持内外贸相互融合、相互促进、相互推动的销售政策，开拓内贸市场，提高内销产品的销售。
　　原材料价格波动风险
　　原材料主要包括生铁、废钢及不锈钢、铜材、橡胶件等相关零部件，因此公司产品成本受铁矿石、钢、铜等上游原材料价格波动影响较大，特别是生铁、废钢价格出现大幅上涨，则会导致产品生产成本趋高，因此公司存在上述原材料价格上涨导致盈利能力下降的风险，因而将对利润产生较大影响。应对措施：（1）公司原材料供应稳定，采购部门与供应商之间建立长期稳定的合作关系，并及时跟踪原材料价格变化，控制原材料价格波动对公司造成的影响，及时了解生铁、废钢的市场价格，在价格平稳或趋低时进行批量采购，保障产品生产成本的基本稳定。（2）技术研发部门利用公司多年来积累的专利研发技术，对产品生产过程进行有效控制，节约材料、降低成本；利用产品加工产生的边角料替代，降低生产成本。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
多年来，公司始终专注于从事金属阀门、管件等产品的技术研发、设计、生产和销售，形成“研发、采购、生产、销售、服务”为一体的经营模式。公司主要产品包括各种规格的闸阀、蝶阀、控制阀、止回阀、排气阀、消防栓等阀门系列产品，各种规格的法兰管道、承插口管道等系列管件产品，以及各种连接器系列产品，产品广泛应用于给排水、消防、矿山、电力、石化等流体控制领域。公司主营业务涵盖市政管网工程、水利建设、石油、化工、电力等诸多领域。
公司营销主要采用直销与经销相结合、国内市场和国际市场相结合的模式。销售订单主要通过销售人员对接国内外市场、参加... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
多年来，公司始终专注于从事金属阀门、管件等产品的技术研发、设计、生产和销售，形成“研发、采购、生产、销售、服务”为一体的经营模式。公司主要产品包括各种规格的闸阀、蝶阀、控制阀、止回阀、排气阀、消防栓等阀门系列产品，各种规格的法兰管道、承插口管道等系列管件产品，以及各种连接器系列产品，产品广泛应用于给排水、消防、矿山、电力、石化等流体控制领域。公司主营业务涵盖市政管网工程、水利建设、石油、化工、电力等诸多领域。
公司营销主要采用直销与经销相结合、国内市场和国际市场相结合的模式。销售订单主要通过销售人员对接国内外市场、参加各种专业会展或国内招投标等模式取得。国内市场，在直销模式下，公司主要通过参与市政工程、管网建设等项目的招投标获得订单，在经销模式下，公司将产品销售给经销商，并由其完成对终端用户的销售；国内市场主要以“金贸”---中国驰名商标或根据客户需求进行贴牌销售，客户多为自来水公司、污水处理公司、市政工程建设公司等国企、央企；国际市场，在直销模式下，公司主要通过网络平台，直接线上寻找客户，在经销模式下，公司主要通过贸易公司或代理商对外销售，国外市场主要采用贴牌及西班牙“帕拉汀萨”商标品牌为主进行销售，客户多为国际阀门、管件行业知名领先企业。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化，报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
经营计划实现情况：报告期内，公司董事会和经营层紧紧围绕2024年公司的发展战略和年度经营计划，积极应对国内国际经济形势持续下行、市场行情多变及经营环境不畅的态势，积极应对下游市场需求疲软、上游原材料价格波动等多重压力，坚持以市场为导向，以创新为驱动，精准施策。报告期内，公司实现营业收入10,655.02万元，较上年同期上升3.73%。
（二）行业情况
给排水阀门、管件是指用于控制流量、方向等的专用产品，常用于生活供水系统、消防系统、污水处理系统、工业给排水系统等。伴随着全球水资源紧缺，保护环境、保护绿色生态、减少污染等问题显得尤为重要，无论是在全球范围还是国内，人们对给排水阀门、管件产品提出了更高的标准和要求，进一步促进了给排水阀门、管件技术的快速发展。
随着西气东输、西电东送、南水北调等大型世纪项目的开工建设，需要大量的阀门、管件产品配套，同时，我国正面临着工业化、现代化时代的到来，石油化工、电力、冶金、城市建设等使用阀门、管件产品日益增多，借助于工业化、城市化、全球化的推动，我国给排水阀门、管件行业前景非常广阔，高端化、国产化、现代化，将成为今后我国给排水阀门、管件行业发展的主要方向。
公司是国内较早从事给排水阀门、管件等产品生产的企业之一，通过二十多年的技术积累和市场开拓，在研发设计能力、品牌影响力、资质认证、产品质量、产品开发及设计、客户资源等方面均具有明显的竞争优势。公司定位于给排水阀门、管件行业，通过引进、消化、吸收国际上给排水阀门、管件产品先进技术和经验，结合产品使用的实际情况进行自主研发改进，不断应用新工艺、新技术，促进产品向自动化、智能化转型升级。

　　二、公司面临的重大风险分析
汇率波动风险
公司外贸销售主要以美元和欧元进行计价结算，由此带来的美元、欧元与人民币之间的汇率风险通常主要由企业自身承担。人民币对美元、欧元的汇率波动直接影响公司以人民币计价的销售收入，产生一定汇兑损益；面对汇率波动，公司积极采取措施进行风险管控，以最大限度地减少汇率波动产生的影响。应对措施：（1）公司在产品出口结算时，有效运用外汇金融政策，控制汇率风险，如与金融机构合作，进行出口项下的贸易融资，提前进行结汇，降低人民币升值所带来的汇差风险；在境内外币存款利率持续偏高时，进行外汇储备，赚取利差。（2）可与部分国家客户通过跨境人民币进行贸易结算，有利于企业有效规避汇率风险、节省汇兑成本。（3）继续开拓内贸市场，提高内销产品的销售比重。
原材料价格波动风险
公司产品生产的主要原材料为生铁、废钢等，其价格变化与行情变动息息相关。上述原材料的供求状况和价格变动对公司生产成本的变动具有重要的影响，直接影响到公司的正常生产经营和盈利状况。如果原材料价格在短期内大幅上涨,公司可能无法短期内通过提高产品销售价格完全抵消或转嫁原材料价格上涨对产品成本的影响，从而对公司的经营业绩产生不利影响应对措施：（1）公司采购部门及时了解生铁、废钢的市场价格，在价格平稳或趋低时进行批量采购，保障产品生产成本的基本稳定。（2）利用产品加工产生的铁屑等边角料及生产回炉料，回炉熔炼，替代生铁、废钢，降低生产成本。 收起▲