一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司目前主要从事于生产以中温铜基为主的钎焊材料及相关制品的制造和技术开发，公司的经营模式为上游采购铜、白银等原材料，公司按配方对原材料进行组合，研制生产满足不同行业客户所需的钎焊材料，获取相对稳定的利润。公司主营业务明确，并拥有自己的专利技术，研发系统运转较好。公司产品广泛运用于制冷行业，主要客户包括格力电器、盾安集团、三花股份、珠海华宇等著名企业。目前公司产品以国内市场为主，国外市场为辅，但是近几年国外市场的规模也在不断扩大。公司营业收入及盈利主要来源于钎焊材料的销售。　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。　　报告期后至报告披露日，公司... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司目前主要从事于生产以中温铜基为主的钎焊材料及相关制品的制造和技术开发，公司的经营模式为上游采购铜、白银等原材料，公司按配方对原材料进行组合，研制生产满足不同行业客户所需的钎焊材料，获取相对稳定的利润。公司主营业务明确，并拥有自己的专利技术，研发系统运转较好。公司产品广泛运用于制冷行业，主要客户包括格力电器、盾安集团、三花股份、珠海华宇等著名企业。目前公司产品以国内市场为主，国外市场为辅，但是近几年国外市场的规模也在不断扩大。公司营业收入及盈利主要来源于钎焊材料的销售。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司本期实现营业收入236,062,060.69元，期末净资产137,767,361.82元，未发生连续三个会计年度亏损情况，公司实际控制人及高级管理人员均可正常履职，公司报告期内未拖欠供应商货款，主要生产、经营资质及其他要素均能正常使用。
　　公司作为行业内的优势企业，产品质量和供应能力已经获得市场的认可，同时，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。
　　公司一直坚持技术领先的企业发展战略，以创新为导向，不断提升核心技术研发能力，系一家全面覆盖钎焊领域产品链的国家高新技术企业。目前公司的产品在钎焊市场细分领域中占有较大的市场份额，属于行业内的一线品牌。另外，随着行业不断发展，产业集中度将不断提升，公司的规模优势、产业链优势及品牌优势将进一步凸显。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司是目前主要从事于生产以中温铜基为主的钎焊材料及相关制品的制造和技术开发，公司的经营模式为上游采购铜、白银等原材料，公司按配方对原材料进行组合，研制生产满足不同行业客户所需的钎焊材料，获取相对稳定的利润。公司主营业务明确，并拥有自己的专利技术，研发系统运转较好。　　公司产品广泛运用于制冷行业，主要客户包括格力电器、盾安集团、三花股份等著名企业。目前公司产品以国内市场为主，国外市场为辅，但是近几年国外市场的规模也在不断扩大。公司营业收入及盈利主要来源于钎焊材料的销售。　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是目前主要从事于生产以中温铜基为主的钎焊材料及相关制品的制造和技术开发，公司的经营模式为上游采购铜、白银等原材料，公司按配方对原材料进行组合，研制生产满足不同行业客户所需的钎焊材料，获取相对稳定的利润。公司主营业务明确，并拥有自己的专利技术，研发系统运转较好。
　　公司产品广泛运用于制冷行业，主要客户包括格力电器、盾安集团、三花股份等著名企业。目前公司产品以国内市场为主，国外市场为辅，但是近几年国外市场的规模也在不断扩大。公司营业收入及盈利主要来源于钎焊材料的销售。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内公司从事钎焊材料的制造和技术开发，主要产品运用于制冷行业，收益主要来源于钎焊材料的销售，公司的采购、生产、销售模式较为固定。因报告期内受新型冠状病毒肺炎疫情（以下简称“疫情”）影响，整体行业形势不佳，销量有所下滑，同时行业内无序竞争加剧，导致加工费大幅下降，利润空间基本消失，公司为防止客户流失，许多产品销售采取保本经营或亏损经营；另外，下游客户付款周期较同期有所延长，公司资金成本有所增加，因此，报告期内公司销售及收益较去年同期均有所下降。
　　主要财务数据：
　　（1）报告期内，公司总资产247,237,944.06元，较期初增加0.63%；净资产141,493,729.38元，较期初减少1.99%，主要是因报告期内营业亏损所致。
　　（2）报告期内，公司净利润-2,879,462.12元，同比减少150.52%,主要是行业竞争加剧以及投资收益亏损所致。
　　（3）报告期内，公司经营活动产生的现金流净额为-4,824,519.29元，主要是受疫情影响，公司一季度销量大幅减少，第二季度有所回升弹，公司购买生产所需的原材料大幅增加，但销售未到结算周期所致。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任与公司的发展联系起来，积极承担社会责任，支持地区经济发展，与社会共享企业发展成果。公司诚信经营、依法纳税，在创造经济效益、保障全体股东利益的同时，积极维护员工的合法权益，重视人才培养。同时公司强化环保意识，节约资源，积极参与社会公益事业，切实履行社会责任。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司是目前主要从事于生产以中温铜基为主的钎焊材料及相关制品的制造和技术开发，公司的经营模式为上游采购铜、白银等原材料，公司按配方对原材料进行组合，研制生产满足不同行业客户所需的钎焊材料，获取相对稳定的利润。公司主营业务明确，并拥有自己的专利技术，研发系统运转较好。 公司产品广泛运用于制冷行业，主要客户包括格力电器、盾安集团、三花股份、珠海华宇等著名企业。目前公司产品以国内市场为主，国外市场为辅，但是近几年国外市场的规模也在不断扩大。公司营业收入及盈利主要来源于钎焊材料的销售。 报告期内，公司的商业模式未发生变化。 报告期后至报告披露日，... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是目前主要从事于生产以中温铜基为主的钎焊材料及相关制品的制造和技术开发，公司的经营模式为上游采购铜、白银等原材料，公司按配方对原材料进行组合，研制生产满足不同行业客户所需的钎焊材料，获取相对稳定的利润。公司主营业务明确，并拥有自己的专利技术，研发系统运转较好。
公司产品广泛运用于制冷行业，主要客户包括格力电器、盾安集团、三花股份、珠海华宇等著名企业。目前公司产品以国内市场为主，国外市场为辅，但是近几年国外市场的规模也在不断扩大。公司营业收入及盈利主要来源于钎焊材料的销售。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内公司从事钎焊材料的制造和技术开发，主要产品运用于制冷行业，收益主要来源于钎焊材料的销售，公司的采购、生产、销售模式较为固定。因报告期内整体行业形势不佳，行业内无序竞争加剧，导致加工费大幅下降，利润空间基本消失，公司为防止客户流失，许多产品销售采取保本经营或亏损经营；同时客户付款周期较同期有所延长，公司资金成本有所增加，因此，报告期内公司销售及收益较去年同期均有所下降。
主要财务数据
（1）报告期内，公司总资产245,701,778.94元，较期初增加3.17%；净资产144,373,191.50元，较期初减少12.79%，主要是因报告期内进行了利润分配。
（2）报告期内，公司净利润8,396,795.48元，同比增加49.88%,主要是投资收益增加以及收到的政府补助增加所致，因行业需求不振，同时竞争加剧，公司扣除非经常性损益后的净利润仅为4,201,773.25元，同比减少23.59%。
（3）报告期内，公司经营活动产生的现金流净额较同期减少75.94%，主要是公司总体销量减少、虽然四季度销量所有增加，但未到结算周期，导致公司销售商品收到现金下降额度较大，而同时公司购买商品采取先付款结算方式，因第四季度销量增加，购买商品支付现金金额下降比例较销售商品收
到的现金金额下降比例相对较小。

　　三、持续经营评价
公司本期实现营业收入237,569,577.32元，期末净资产144,373,191.50元，公司未发生连续三个会计年度亏损情况，公司实际控制人及高级管理人员均可正常履职，公司报告期内未拖欠供应商货款，主要生产、经营资质及其他要素均能正常使用。
公司作为行业内的优势企业，产品质量和供应能力已经获得市场的认可，同时，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。
公司一直坚持技术领先的企业发展战略，以创新为导向，不断提升核心技术研发能力，系一家全面覆盖钎焊领域产品链的国家高新技术企业。目前公司的产品在钎焊市场细分领域中占有较大的市场份额，属于行业内的一线品牌。另外，随着行业不断发展，产业集中度将不断提升，公司的规模优势、产业链优势及品牌优势将进一步凸显。

　　四、风险因素
1.原材料价格波动风险
公司生产所需的主要原材料为白银和铜，报告期内原材料成本是公司营业成本的重要组成部分。
白银和铜属于大宗商品，价格波动频繁，随着公司业务规模的不断扩大，如果金属原材料价格剧烈波动，仍将对公司生产经营和财务状况产生一定风险。
应对措施：公司将密切关注原材料特别是铜、银的价格动态，灵活调整采购策略，在原材料价格下跌或频繁波动时，尽可能采取“少量、多批次”等采购策略，降低采购成本，规避采购风险。
2.下游市场集中的风险
公司所在行业的市场前景取决于下游行业的未来需求。目前，公司主要下游行业为空调、冰箱等制冷设备制造行业和电机行业，报告期内公司主要收入来自于空调、冰箱制造的相关产业。报告期内，国内空调、冰箱行业总体需求稳定。由于空调、冰箱等制冷设备市场容量巨大，在总需求稳定的情况下，作为市场集中度较低的钎料制造行业内的主要企业，公司未来市场前景依然良好。如果若宏观经济等外部因素发生剧烈变化、国家相关产业政策有所调整、下游空调市场需求发生重大不利变化，将对公司的经营和财务状况造成负面影响。
应对措施：公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，主动适应经济新常态，提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力，抢占市场先机，不断增强企业抗御市场风险的能力。
3.汇率变动风险
近年来，公司外销比例稳定，并逐步呈现增长趋势，公司也有意识扩大内销。外销国家和地区主要包括日本、美国、东南亚和西欧等。目前我国实行的是有管理的浮动汇率制度,汇率波动将影响公司出口产品销售定价,从而直接影响公司产品竞争力,给公司经营带来一定风险。此外,人民币汇率波动存在不确定性也给公司外销业务带来一定的汇兑损失风险。
应对措施：公司将牢固树立汇率风险防范意识，对汇率变动的基本因素进行全面科学分析，并根据汇率变动的原因，及时采取积极的应对策略，同时加强对外汇管理人才的储备和培养，不断充实外汇风险管理方面的人员，以适应企业各项业务发展的需要。
4.客户集中的风险
公司主要客户为格力电器、盾安集团、美的集团、奥克斯等大型企业集团，客户较为集中。多年来，公司与主要客户形成了良好的合作伙伴关系，报告期内，主要客户销售占比较为稳定，但若上述客户经营出现波动，或者其市场需求发生不利于公司的变化，将会对公司业务和经营业绩构成一定的影响。
应对措施：大力发展其他渠道商和客户，以降低主要客户依赖度；同时将继续加大研发投入，丰富公司产品线，逐步渗入其他相关行业，未来公司客户集中程度高的风险将得到更有效的控制。
5.应收账款较大的风险
因受公司的销售模式影响，公司应收账款始终维持在高位，应收账款账面价值较大，且占流动资产总额的比重较高。公司主要客户为国内知名制冷设备生产商，具有较强的支付能力和良好的商业信用，因此发生坏账损失的风险较小，同时公司已对应收账款计提了一定比例的坏账准备。但是随着公司业务规模的扩大，应收账款余额保持较高水平将给公司带来一定的风险：较高的应收账款余额占用了公司的营运资金，影响了资金使用效率，增加了公司财务成本；此外，一旦出现应收账款回收周期延长甚至发生坏账的情况，将会给公司业绩和生产经营情况造成不利影响。
应对措施：公司将根据所在行业的竞争情况、企业承担风险的能力和客户的资信情况进行权衡，制定合理的信用政策，在市场情况及客户信用情况变化的情况下，调整其信用额度，保持自身所能承受的风险；建立不同的应收账款催收方式，必要时运用法律手段维护公司的合法权益；加强应收账款的资信调查和财务监督，并合理调整赊销方针和结算方式；公司将完善应收账款工作责任制度，坚持“谁经办、谁催收、谁负责”的原则，做到人员、岗位、责任三落实，明确销售人员风险意识，加强货款的回收。另外，公司对风险较大的应收账款进行投保，以减少应收账款带来的风险。
6.存货较大的风险
报告期末，公司存货余额较大。公司空调、冰箱等制冷设备行业客户大多推行采购零库存管理模式，但为了生产需要，该部分客户会设定一定的安全库存保有量；作为其长期合作的供应商，公司为了及时供货，保证客户的安全生产量，结合公司获取的客户生产销售信息及其订单需求，将一定的库存商品发至客户所在地，存放在客户指定的仓库，由客户根据生产进度随时取用，并与公司定期结算，使得期末库存商品储备及发出商品规模较大。公司产品中主要原材料为白银和铜，虽然“原材料价格+加工费”的模式能在一定程度上转移原材料波动风险，但若白银、铜价格在短期内出现大幅下跌，公司
将面临计提存货跌价准备的风险。同时，较大的存货余额会影响到公司的营运资金运作效率，从而对公司的经营状况产生不利影响。
应对措施：公司将健全内部控制制度，结合公司生产经营特点，严格规范和控制存货采购、销售、消耗等环节，建立库存内部稽核制度，定期盘点，严格控制库存量，并清理不合理库存，同时加强对仓库管理人员的业务培训，不断提高他们的业务素质和职业技能。
7.关于高新技术企业税收优惠的风险
经浙江省科技厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局批准,公司2017年被重新认定为国家高新技术企业,资格有效期3年,企业所得税优惠期为2017年1月1日至2019年12月31日。按照《中华人民共和国企业所得税法》的规定,2017、2018、2019年公司企业所得税按15%计征。如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策或公司未继续被认定为高新技术企业,将会对公司未来的经营业绩产生一定的影响。按照相关规定，2020年公司将进行高新技术企业的重新认定工作，相关材料准备工作正有序进行中。
应对措施：将按照《高新技术企业认定管理办法》对高新技术企业的条件要求规定，做好内部控制，规范各项规章制度，实现科技转化和并取得科研成果，确保公司能够继续评定为高新技术企业。
8.套期保值业务的风险
为防范原材料价格波动的风险,获得合理收益,实现对原材料价格波动风险的规避、锁定和对冲,公司对各类业务中需由公司承担价格波动风险的原来材料统一进行套期保值操作,套期保值主导产品为生产经营所需的原材料。虽然公司制定了科学、严格的套期保值操作相关制度,套期保值均由专门的交易决策委员会依据相关制度进行决策并由专门的交易部门进行交易操作,但套期保值操作需要极强的专业性及具有较大的风险性,未来公司仍存在因套期保值操作失效而影响业绩的风险,若公司的套期保值相关制度不能持续、有效执行,或公司偏离了“期现结合”的经营模式进行期货投机操作,则公司将面临因此产生的经营风险。 收起▲