计算机软软件开发、网络工程及技术咨询、技术转让、技术服务系统集成。
产品销售、系统集成、软件业务、培训、技术服务
产品销售 、 系统集成 、 软件业务 、 培训 、 技术服务
从事软件开发、网络集成、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机售后服务；技防工程设计、施工、维修；室内外装饰工程设计、施工；购销：计算机产品、电子设备、自控系统设备、机械设备、机电一体化设备、仪器仪表、教学仪器与设备、厨房设备、照像器材、数码产品、通讯设备、办公用品、耗材、办公家具；计算机图文设计、动漫设计；设计、制作、代理国内广告业务；技术进出口；自有房屋租赁。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 石家庄学院 |
350.21万 | 16.49% |
| 江西科技师范大学 |
198.19万 | 9.33% |
| 黑龙江艺术职业学院 |
176.77万 | 8.32% |
| 天津滨海汽车工程职业学院 |
169.92万 | 8.00% |
| 石河子大学 |
112.28万 | 5.29% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 合肥哈工图南智控机器人有限公司 |
204.69万 | 15.52% |
| 北京泉江科技有限责任公司 |
101.77万 | 7.72% |
| 南昌珀斐信息技术有限公司 |
85.75万 | 6.50% |
| 石家庄云启网络科技有限公司 |
84.34万 | 6.40% |
| 河北扩江科技有限公司 |
61.53万 | 4.67% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆邮电大学移通学院 |
159.29万 | 7.36% |
| 河北省伴辰网络科技有限公司 |
111.76万 | 5.16% |
| 黑龙江农业经济职业学院 |
94.47万 | 4.37% |
| 北京太极信息系统技术有限公司 |
84.91万 | 3.92% |
| 东北林业大学 |
80.97万 | 3.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京金山办公软件股份有限公司 |
145.00万 | 17.26% |
| 北京泉江科技有限责任公司 |
115.00万 | 13.69% |
| 合肥哈工图南智控机器人有限公司 |
84.26万 | 10.03% |
| 哈尔滨未名信息技术开发有限公司 |
79.30万 | 9.44% |
| 华为终端有限公司 |
59.65万 | 7.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国兵器工业集团航空弹药研究院有限公司 |
66.89万 | 14.12% |
江西博览科技有限公司 |
41.15万 | 8.69% |
合肥经济学院 |
35.40万 | 7.47% |
信阳新翔宇科技有限公司 |
22.55万 | 4.76% |
黑龙江生态工程职业学院 |
15.75万 | 3.33% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京锐森通科技有限公司 |
212.39万 | 6.84% |
| 成都职业技术学院 |
172.97万 | 5.57% |
| 黑龙江省审计厅 |
153.56万 | 4.94% |
| 北京太极信息系统技术有限公司 |
94.34万 | 3.04% |
| 广东农工商职业技术学院 |
93.15万 | 3.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京金山办公软件股份有限公司 |
216.10万 | 17.60% |
| 绥化汇友商贸有限公司 |
32.44万 | 2.64% |
| 哈尔滨和诚佳业科技有限公司 |
25.47万 | 2.07% |
| 哈尔滨望云山汇信息技术有限公司 |
18.97万 | 1.55% |
| 广联达软件股份有限公司 |
10.62万 | 0.86% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 石河子大学 |
173.36万 | 6.15% |
| 江门职业技术学院 |
110.13万 | 3.91% |
| 弗太百货有限公司 |
101.71万 | 3.61% |
| 齐齐哈尔金超想科技发展有限公司 |
94.73万 | 3.36% |
| 上海浦东发展银行股份有限公司哈尔滨分行 |
86.62万 | 3.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京金山办公软件股份有限公司 |
119.05万 | 17.97% |
| 珠海金山办公软件有限公司 |
114.38万 | 17.27% |
| 黑龙江元点科技有限公司 |
82.29万 | 12.42% |
| 神州数码(中国)有限公司 |
54.20万 | 8.18% |
| 哈尔滨未名信息技术开发有限公司 |
47.25万 | 7.13% |
一、业务概要 （一）商业模式 本公司是集信息系统集成、大数据软件研发、IT产品销售、技术服务于一体的综合性高科技企业。公司专注于教育、政府行业的网络系统集成和大数据应用及教学软件研发，同时是国内外知名厂商的IT软硬件产品黑龙江省级代理。在信息系统集成与研发领域，公司拥有《高新技术企业认证证书》、《计算机信息系统集成企业资质》、《软件企业认定证书》、《软件产品登记证书》、《ISO9001质量管理体系认证》等较齐全的业务资质和证书，并且拥有强大的技术实力和经验丰富的项目实施团队。共获得100余项软件著作权。经过多年的专注与努力，公司已经发展成为一家具有较强资源整合、项目实施、综合服... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
本公司是集信息系统集成、大数据软件研发、IT产品销售、技术服务于一体的综合性高科技企业。公司专注于教育、政府行业的网络系统集成和大数据应用及教学软件研发，同时是国内外知名厂商的IT软硬件产品黑龙江省级代理。在信息系统集成与研发领域，公司拥有《高新技术企业认证证书》、《计算机信息系统集成企业资质》、《软件企业认定证书》、《软件产品登记证书》、《ISO9001质量管理体系认证》等较齐全的业务资质和证书，并且拥有强大的技术实力和经验丰富的项目实施团队。共获得100余项软件著作权。经过多年的专注与努力，公司已经发展成为一家具有较强资源整合、项目实施、综合服务能力的教育及企业解决方案提供商。公司坚持以技术为依托，以人才为后盾，凭借自身的客户和渠道资源优势，相继成为了微软、oracle、金山、联想、H3C、华为、网御星云等厂商的大客户服务商。公司主营业务为软件研发、信息系统集成、计算机产品销售与技术服务。
报告期内公司商业模式无重大变化
二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争风险
公司依托雄厚的人才优势和领先的科研成果，致力于大数据软件研发、系统集成、硬件和专业技术服务工作。但系统集成行业进入壁垒较低，且近年来行业竞争日益加剧，若公司未来在技术创新和新产品开发方面不能保持领先优势，公司提供的产品和服务将面临收益率下降的风险。应对措施：持续强化“鑫联华”品牌建设力度，培养创新意识，加大研发力度，努力保持在技术创新和新产品研发中的行业领先地位。此外，实施合作伙伴市场策略，通过建立合作伙伴关系网络，拓展市场份额和扩大市场影响力。
2、人才风险
公司所在的软件和信息技术服务业属于技术资本和智力资本密集型行业，掌握行业核心与保持核心技术团队稳定是公司生存和发展的根本。软件和信息技术服务业技术更新换代快，行业内的市场竞争日益体现为高素质人才之间的竞争，随着市场竞争的加剧，若未来公司核心骨干人员流失且不能吸引到业务快速发展所需的人才，将会对公司经营发展造成不利影响。应对措施：通过股权激励，创造和谐工作氛围、打造企业文化，加强办公环境、研发设备等投入，建立良好的培训体系和晋升机制来控制风险。
3、经营的季节性风险
公司的主要客户为政府机关、各大院校等，该类客户通常在政府采购网进行公开招标，每年招标主要集中在下半年，其中以四季度为高峰。主要系客户的季节性招标对公司的生产经营造成了比较明显的影响，使得上半年的收入远低于按时间进度计算的水平，上半年的利润水平也较低。应对措施：提早做好系统集成业务的前期招标和准备工作，优化管理流程，力争在有限的时间里保质保量完成工程进度，以规避风险。
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