农牧业高新技术开发，农牧机械成套设备生产、维修和销售。
农牧机械设备
捆草机 、 割草机
农牧业高新技术开发，新品种、新技术、新产品的引进，示范推广及咨询服务工作；小型农机具及园艺器材、化肥、农产品、林产品、畜牧业配套设备设施、畜牧业太阳能热水器、农膜、青贮饲料及草产品、农牧机械、农牧机械成套设备生产销售；配件加工；机械设备的进出口、水利设备的生产销售、牧场建设服务、汽车销售、专用汽车及零部件的销售、拖拉机及配件销售、工程机械设备的销售；环卫用品销售；环境治理；农业技术服务；草原修复、改良、治理。农业机械作业。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿荣旗农牧局 |
910.16万 | 24.24% |
| 呼伦贝尔中佰商贸有限公司 |
337.14万 | 8.98% |
| 呼伦贝尔市海拉尔区建设街道办事处 |
184.56万 | 4.91% |
| 孙元 |
145.87万 | 3.88% |
| 依安县俊国农机销售有限公司 |
143.12万 | 3.81% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 内蒙古金鼎鑫工程机械销售有限公司 |
713.30万 | 17.86% |
| 内蒙古瑞远柳工机械设备有限公司 |
557.00万 | 13.95% |
| 呼伦贝尔农垦谢尔塔拉农牧场有限公司 |
416.00万 | 10.41% |
| 北京国科诚泰农牧设备有限公司 |
254.60万 | 6.37% |
| 任丘市昊宇传动机械有限公司 |
116.97万 | 2.93% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 呼伦贝尔农垦谢尔塔拉农牧场有限公司 |
899.39万 | 31.59% |
| 鄂温克族自治旗城投市政服务有限公司 |
223.36万 | 7.84% |
| 阿荣旗农牧局 |
210.97万 | 7.41% |
| 阿荣旗荣源农作物秸秆专业合作社 |
137.61万 | 4.83% |
| 北京中科晶上科技股份有限公司 |
137.61万 | 4.83% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东祥农专用车辆有限公司 |
248.00万 | 7.02% |
| 内蒙古瑞远柳工机械设备有限公司 |
223.01万 | 6.31% |
| 黑龙江润新诚金属材料有限公司 |
190.16万 | 5.38% |
| 王庆江 |
104.01万 | 2.94% |
| 临清市摩尔轴承有限公司 |
98.74万 | 2.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 依安县俊国农机销售有限公司 |
846.79万 | 19.97% |
| 陈巴尔虎旗农牧和科技局 |
475.23万 | 11.20% |
| 呼伦贝尔城投生态农业有限责任公司 |
424.78万 | 10.02% |
| 呼伦贝尔市海拉尔区住房和城乡建设局 |
341.59万 | 8.05% |
| 海拉尔农牧场管理局谢尔塔拉农牧场 |
145.70万 | 3.44% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大连雨林灌溉设备有限公司 |
331.86万 | 10.59% |
| 天津金地温室大棚有限公司 |
265.22万 | 8.46% |
| 新巴尔虎右旗绿色草原生态建设有限公司 |
111.94万 | 3.57% |
| 临清市摩尔轴承有限公司 |
86.60万 | 2.76% |
| 盐城倍翔机械有限公司上饶市分公司 |
72.57万 | 2.32% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 齐齐哈尔市青田农机有限公司 |
1485.14万 | 49.45% |
| 呼伦贝尔市海拉尔区哈克镇人民政府 |
758.01万 | 25.24% |
| 呼伦贝尔市海拉尔区住房和城乡建设部 |
231.31万 | 7.70% |
| 吉林吉湘农业发展有限公司 |
146.85万 | 4.89% |
| 哈尔滨青田农机有限责任公司 |
69.47万 | 2.31% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈尔滨康牧机械设备有限公司 |
194.90万 | 13.35% |
| 呼伦贝尔市大泽金属制品有限公司 |
177.81万 | 12.18% |
| 呼伦贝尔华海骐骥经贸有限公司 |
146.58万 | 10.05% |
| 呼和浩特市牧利科技有限责任公司 |
125.50万 | 8.59% |
| 哈尔滨市呼兰区康牧机械服务部 |
73.00万 | 5.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 齐齐哈尔市青田农机有限公司 |
3355.20万 | 44.00% |
| 额尔古纳市农牧业局 |
1507.40万 | 20.00% |
| 哈尔滨青田农机有限责任公司 |
923.00万 | 12.00% |
| 哈尔滨亿鑫汇经贸有限公司 |
384.00万 | 5.00% |
| 榆树市聚源农机有限公司 |
263.10万 | 3.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 黑龙江斯兰农业机械经销有限公司 |
660.80万 | 10.00% |
| 哈尔滨骆世达商贸有限公司 |
558.90万 | 8.00% |
| 哈尔滨动力科技贸易股份有限公司 |
384.00万 | 6.00% |
| 呼伦贝尔市经纬万和农业机械销售有限公司 |
313.36万 | 5.00% |
| 任丘市京大齿轮有限公司 |
252.31万 | 4.00% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司主营业务是农牧业高新技术开发，农牧机械成套设备生产、维修和销售，目前主要销售捆草机、割草机等，广泛应用于牧草收割等农业生产收割环节。 公司已获得自治区企业技术中心、自治区草业机械重点实验室、自治区研究开发中心、自治区工业设计中心，公司产品已经通过ISO9001质量体系认证，广泛应用于牧草和农作物秸秆收割环节，2008-2022年连续进入国家及自治区农牧业机械购置补贴产品目录，所有产品均需要通过农业部鉴定总站和内蒙古自治区农牧业机械鉴定站鉴定。公司从原材料采购、产品研发、产品生产、市场营销等方面已形成了完整的业务运营体系，但由于市场环境等因... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务是农牧业高新技术开发，农牧机械成套设备生产、维修和销售，目前主要销售捆草机、割草机等，广泛应用于牧草收割等农业生产收割环节。
公司已获得自治区企业技术中心、自治区草业机械重点实验室、自治区研究开发中心、自治区工业设计中心，公司产品已经通过ISO9001质量体系认证，广泛应用于牧草和农作物秸秆收割环节，2008-2022年连续进入国家及自治区农牧业机械购置补贴产品目录，所有产品均需要通过农业部鉴定总站和内蒙古自治区农牧业机械鉴定站鉴定。公司从原材料采购、产品研发、产品生产、市场营销等方面已形成了完整的业务运营体系，但由于市场环境等因素，目前公司持续经营能力存在不确定性。
公司已建立“直销+经销”并重的营销模式，并已在华北和东北地区建立起成熟的销售渠道，公司的客户类型：政府、生物质能源公司、电厂、农户、牧户、秸秆收储运服务公司等。公司将持续加大技术开发投入生产新产品，满足客户对产品的定制化需求。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
一、自然灾害风险
公司主营业务为捆草机、割草机等，受农业生产季节性影响，农机产品的销售表现出较为明显的季节性特征，未来如遭遇极端异常气候，发生冰雹、旱灾、水灾、严寒等自然灾害，或发生地震、泥石流等，将可能造成公司下游客户生产产量骤减，可能导致公司的产品滞销。应对措施：公司扩大销售市场，以减少自然灾害对公司的影响。
二、产品结构单一的风险
公司报告期主要产品为捆草机，目前销售主要集中在本地散户销售，产品功能较为简单，周边竞争较为激烈。如果我国农业生产规模化和农业机械大型化发展的速度超过公司产品开发和改进的能力，或者出现更能适应市场的同类产品，将对公司未来的盈利能力造成不利影响。应对措施：公司要在原有产品的基础上，增加新型产品，弥补产品结构单一，形成割、搂、捆、运、碎一体化的农牧机械产品体系。公司通过对销售团队的扩充和打造，将销售网络逐渐延伸到国内其他省份，对成熟市场进行深入挖掘，对新兴市场进行样板市场打造，另外通过项目招投标和对国外市场的拓展，逐渐摆脱对单一市场的依赖。
三、资产规模过小的风险
我国农业专用设备制造企业正处在行业集中度提升初期，规模是决定一个企业充当整合者还是被整合者的关键因素。公司与其他农业专用整机设备制造企业相比整体的资产规模偏小，公司自动化水平较低，主要依靠人工劳力进行生产，公司业务规模和收入增长将受到限制。应对措施：公司通过上下游资源的整合和公司业务的扩大，实现业务的规模化发展，以降低公司资产规模过小的风险。
四、竞争加剧风险
目前国内农业机械企业发展势头迅猛，但与国外厂商相比，技术含量相对较低，产品多集中于中低端农机机械产品；在高端农机机械领域，国内企业与国外厂商的差距仍然较大。目前国内厂商中低端产品竞争日趋激烈，存在价格恶性竞争、虚假宣传、不正当商业竞争、假冒伪劣等现象，市场竞争风险加剧。应对措施：公司继续坚持自主创新和引进消化吸收提高的技术路线，研发线从电控、液压、机械三步出发，遵循客户导向型技术开发策略，实现技术升级。加强优秀人才引进和培养。为了提高产品服务、业务管理和公司综合实力，公司将继续引进优秀专业人才，同时强化针对现有员工队伍的培训，不断提高公司内部员工的专业能力和专业水平。
五、控股股东不当控制风险
公司第一大股东刘忠舍持有12,660,000股公司股份，占总股本的53.8037%，在公司担任董事长、总经理职务，同时为公司的法定代表人；若本公司控股股东利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司经营和未来其他股东带来风险。应对措施：继续完善公司管理制度和风险控制机制。目前公司已经建立了较为完善的管理制度和风险控制机制，但是随着行业、市场和公司业务的不断发展，农牧机械的环境也会不断发生变化，公司将密切关注环境变化，适时调整完善相关制度，不断夯实公司稳健经营的机制。
六、实际控制人股权高比例质押的风险
截至2023年6月30日，公司控股股东、实际控制人刘忠舍累计质押1266万股，占公司总股本的53.80%，占其持有公司股份的100%；刘忠舍之一致行动人刘丽娟累计质押544万股，占公司总股本的23.12%，占其持有公司的股份的99.43%。二人合计质押1810万股，占公司总股本的76.92%。股东以其持有的公司股权为公司或个人借款进行质押担保，若公司不能正常履行贷款合同，或有公司控制权因股权质押非正常转移，存在公司实际控制人变更的风险。应对措施：改善公司经营状况，加速资金回笼，及时归还贷款；持续跟踪股权质押情况并及时履行信息披露义务，构筑风险屏障，提升公司治理水平，推进动态监管
七、短期偿债压力及应收账款比重较大的风险
报告期末，母公司资产负债率为104.96%，公司（合并）资产负债率为105.92%，公司资产负债率相对较高，短期偿债能力相对较弱。随着公司业务规模进一步扩大，流动资金需求增加，仅依靠股东资金投入和短期银行借款将对公司资金链存在压力，公司存在短期偿债压力较大的风险。应对措施：公司将吸引战略投资者，增加注册资本，加快应收账款回收，拓宽融资渠道，弥补公司运营资金的不足。
八、公司持续经营存在重大不确定性的风险
截止2023年6月30日，本公司流动负债超过流动资产3,396.69万元，累计亏损3,914.32万元，归属于母公司所有者的净资产为-639.48万元，资不抵债，2023年1-6月归属于母公司所有者的净利润-615.86万元。公司管理层根据生产经营情况，已采取或拟采取如下措施以维持公司的继续经营。（1）公司控股股东刘忠舍同意就本公司在可预见将来所欠款项到期偿提供一切必须之财务支援。（2）保持现有客户，发展长期合作关系，提高售后服务质量。（3）积极开展新客户，在原有研发模式和生产经营方式上进行改造升级。（4）利用企业资源和自身优势为本地区的政府采购、国有企业等提供环境治理设备、农业服务等，为企业获取更多的销售渠道。
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