一、商业模式
　　一、企业所属行业
公司是各种工业和电力自动化及信息化系统设计、制造、调试与服务的专业化公司，所属行业为仪器仪表制造业。
　　二、主营业务
公司自成立以来，一直致力于研发各种工业自动化和计算机应用软件系统，制造程控装置、智能控制设备、节能控制设备、变频控制装置、高低压电气装置，并以此为主要控制单元构建各种自动化和信息化系统的专业化公司。
　　公司产品应用在核电辅机控制、空冷电站控制、新能源控制、城市区域供热智能控制领域，同时还服务于传统火电、装备制造、市政供热与水处理、石油化工等行业，为这些行业提供了诸多系统解决方案。
　　三、主要产品及服务
　　（1）程控... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　一、企业所属行业
公司是各种工业和电力自动化及信息化系统设计、制造、调试与服务的专业化公司，所属行业为仪器仪表制造业。
　　二、主营业务
公司自成立以来，一直致力于研发各种工业自动化和计算机应用软件系统，制造程控装置、智能控制设备、节能控制设备、变频控制装置、高低压电气装置，并以此为主要控制单元构建各种自动化和信息化系统的专业化公司。
　　公司产品应用在核电辅机控制、空冷电站控制、新能源控制、城市区域供热智能控制领域，同时还服务于传统火电、装备制造、市政供热与水处理、石油化工等行业，为这些行业提供了诸多系统解决方案。
　　三、主要产品及服务
　　（1）程控柜
TD-PCU可编程控制设备可以应用于核电厂辅助控制、电厂自动化控制、暖通空调程控、水处理程控、直接空冷程控、锅炉程控、热网程控等电厂辅机和工业自动化领域，公司的设备在核电电厂、汽车自动化生产线、火电电厂、锅炉、换热、供水、清洁能源等领域得到广泛应用。
　　（2）变频、软起控制柜
TD-BPU系列变频装置。TD-BPU系列低压交流变频调速装置、调速范围宽、动态特性好、控制模式先进、负载能力强、通讯能力强、高效节能、调速精度高、保护完善、运行稳定，在各行业的风机、水泵、油泵、轧机、皮带机、空压机、提升机等场合都得到了广泛运用。TD-ICU系列软启装置。TD-ICU系列软启装置采用智能控制方式，使被控电机的输入电压按降压启动要求变化，保证电动机在负载要求的启动特性下平衡起动，降低对电网的冲击；可根据电动机负载特性来调节启动过程中的参数，如限流值，启动时间等。软启功率：7.5KW至500KW；应用范围：泵、风机、输送带及空气压缩机等。
　　（3）低压配电产品
GCS型低压抽出式开关柜使用于三相交流频率为50Hz，额定工作电压为400V(690V)，额定电流为4000A及以下的发、供电系统中作为动力、配电和电动机集中控制、无功功率补偿之用。广泛运用于变电站、发电厂、锅炉、换热、供水、清洁能源等领域。GGD型低压固定式开关柜适用于变电站、发电厂、锅炉、换热、供水、清洁能源等领域。产品为交流50Hz，额定工作电压380V，额定工作电流1000-3150A的配电系统，作为动力、照明及配电设备的电能转换、分配与控制使用。TDWG系列无功补偿装置技术成熟，广泛应用于油气、冶金、矿山、石化、农电等行业，能有效改善电网质量，提高功率因数降低网络损耗。采用预测的控制方式避免了调节震荡和调节电压超限，保证以最少的动作次数取得最佳的补偿效果。XL低压动力配电箱是在交流电压500V以下的三相四线或三相五线系统作动力配电之用，产品广泛应用于市政公用、商用建筑、电子工业、消费品、石油、化工、水泥等场合。
　　（4）电站辅机控制系统
公司在电站直接空冷DCS系统、水、煤、灰、脱硫、脱硝、暖通、空压站、燃油泵房控制系统，新能源发电控制系统、锅炉、换热控制系统等领域承接了千余项工程，在二十多年的发展中积累宝贵经验，致力于为行业提供优秀的解决方案。公司跟随哈空调、中广核等总包方承接了多个国家重点工程，业绩遍布国内20个省、市、自治区，新加坡、阿联酋、马来西亚、印尼、印度、菲律宾、越南、巴基斯坦等欧洲、南美洲、亚洲、非洲市场。
　　（5）电站直接空冷DCS系统
电站直接空冷DCS系统主要应用于大型的火力电站，根据其所应用的领域可分为电站空冷器、石化空冷器等，该系统主要包括空冷凝汽器系统、凝结水系统、真空疏水系统、排气/抽气系统等四部分。公司掌握电厂、石化直接空冷自控、电气系统的设计、制造和调试技术，可以采用先进的控制设备，结合先进的控制理论和空冷优化工艺，提供成熟、可靠的空冷自控系统方案。
　　（6）核电辅机控制系统
公司自进入核电仪控和电气领域以来，国外项目有恰希玛核电站的通风空调系统，国内先后与秦山核电、岭澳核电、红沿河核电、宁德核电、台山核电、三门核电、海洋核电、方家山核电、福清核电、防城港核电公司进行合作，其中红沿河核电、宁德核电均采用自主品牌二代加CPR1000核电技术，海洋核电、三门核电均采用世界领先的三代AP1000核电技术，台山核电采用法国三代EPR技术。凭借30多个民用核电项目的成功经验，已经为核电客户提供常规岛辅机控制系统、核岛通风空调控制系统、HPX泵房控制系统、核废料处理控制系统及电气变频装置等成套服务。公司产品的技术和质量在核电领域得到了认可。
　　除上述产品和服务外，公司在新能源控制系统、城市区域供热智能控制系统、海水淡化、城市供水及污水控制系统、汽车及装备工业生产过程控制系统、环境及安防监控控制系统、工业及市政信息化系统方面也取得了卓越成绩。
　　四、客户类型
公司产品销售对象主要为电厂领域和工业领域，客户类型包括核电、电站、供热、水处理、新能源等行业。报告期内，公司开拓了城镇智能供热、海水淡化等用户。
　　五、关键资源
自主研发是公司核心技术来源的主要方式，公司通过市场调查、了解客户需求之后，进行技术分析，综合归纳出研发方向，并制定研发计划，采用信息化、智能化技术，结合先进的控制理论和行业优化方案，通过非标产品的标准化设计、程序功能模块化，使该类产品具有质量可靠、自动化应用程度高、适应环境能力强等特点，满足核电、电站、供热、水处理、新能源等用户的特殊需求。
　　六、销售渠道
销售人员通过营销工作了解市场需求，向公司提出任务要求，公司安排技术人员确定技术交流内容，制作技术方案，商务报价人员依据技术方案制作报价。公司组织各部门管理人员与项目负责人对合同进行技术和商务论证，论证通过后通过投标或谈判方式参与项目，中标后签订正式的商务合同。
　　七、收入来源
公司的盈利主要来自于公司向客户提供服务或产品所产生的利润，凭借公司在工业自动化领域深厚的理论与技术积淀，经验丰富的技术团队，在国内同行业中形成的技术优势和竞争优势，公司的产品与服务已经形成稳定的利润空间。
　　报告期内，公司主要新增了大唐长山生物质耦合EPC项目、黑龙江龙唐电力投资有限公司群力供热分公司换热站项目、哈锅水务昌吉热电厂EPC项目、黑龙江省伊春林业发电厂水泥生产线等项目。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　一、总体经营情况
总体经营情况报告期内，公司实现营业收入1,823.93万元，较上年同期增加74.67%，实现净利润6.34万元，较上年同期增加103.17%。
　　（1）资产变动情况如下：
截至2019年6月末，公司资产总额为5,360.63万元，较上年度末减少617.80万元，变动比例为-10.33%。2019年6月末公司货币资金期末余额为472.97万元，比上年度减少33.54万元，变动比例为-6.62%，主要原因是公司营业收入增加，原材料采购增加，采购付款增多。2019年6月末公司存货期末余额为62.45万元，比上年度减少400.02万元，变动比例为-86.50%。主要原因是公司以销定产，实施计划管理，在销售与生产等各方面衔接较好，生产计划落实较好，较去年更好地做到产销平衡，有效地减少存货积压。
　　（2）营业收入变动情况：
2019年6月末营业收入1,823.93万元，较去年同期增加779.74万元，变动比例为74.67%，主要原因是上半年公司积极争取，签订的销售订单增加，公司销售收入随之增加。
　　（3）净利润变动情况：
2019年6月末净利润为6.34万元，比上年同期增加206.29万元，变动比例为103.17%，毛利的变动比例与去年同期变动比例基本持平；期间费用较去年同期降低；上述因素是导致公司净利润增加的主要原因。
　　（4）现金流量变动情况：
经营性现金流量净额为18.01万元，比去年同期增加114.33万元，主要原因是延长采购付款周期，并用部分承兑汇票替代现金采购付款。
　　二、业务发展情况
　　（1）订单情况报告期内，公司前五名客户分别为：哈尔滨空调股份有限公司、华能大庆热电有限公司、哈尔滨电气国际工程有限责任公司、牙克石市炜烨热力有限公司、哈尔滨市华能集中供热有限公司。
　　（2）技术研发报告期内，公司投入技术研发费用68.57万元，加大研发力度，在超声波、核电、智能信息化等领域内均有建树。
　　1）超声波电源：报告期内，公司针对一种负载阻抗可跟踪的大功率超声控制电源进行攻关研发，同时结合行业背景，根据项目实际情况，进行专利挖掘与布局，向国家知识产权局提交一种超声波电源发明专利、一种超声波电源的负载阻抗跟踪电源和一种超声波电源的功率因数调节单元的实用新型专利。
　　2）民用核安全（1E级）电气设备设计/制造许可证：报告期内，公司已正式向国家核安全局提交民用核安全（1E级）电气设备设计/制造许可证申请材料。
　　3）智能供热信息化软件：报告期内，公司集中优势资源，调整城镇智能供热信息系统结构和功能的战略布局，通过新增生产调度、热力巡检等功能进行系统整体版本升级，使其成为更加符合供热企业实际需求、职责明确、工作协同、数据共享、便携高效的信息化平台。
　　（3）成本管控
报告期内，公司调整销售策略，通过合同评审、合格供应商选择等方式择优选定项目及材料，并结合HTD-PMS系统管理软件对生产部门的物料、成本耗用进行精细化考核，进一步完善了节能降耗的激励约束机制，加强了成本管理。结合行业背景，针对项目实际情况，进行专利挖掘与布局，准备向国家知识产权局提交发明专利申请。

　　三、风险与价值
　　报告期内存在的风险：
　　1、公司生产经营使用的厂房未取得房屋产权证
公司现经营使用的厂房未取得房屋产权证。该房产为公司在自有土地上自建厂房，厂房面积5,803.81平方米，于2011年12月建造完成投入使用。该厂房位于哈尔滨开发区迎宾路集中区秦岭路东侧厂区，厂区土地使用权证号为哈国用（2009）第01000066号。
　　公司现使用的厂房权属清楚，建设规划、施工的手续齐备，环评批复与验收程序齐全，除消防验收未完成，不存在其他障碍。2015年9月6日，哈尔滨市住房保障和房产管理局出具《情况说明》证明公司“自2013年1月1日以来，未发现违反房产管理法规的行为，未受到我部门行政处罚或被（立案）调查”。
　　解决措施：公司待消防二期工程完成验收后，将着手办理房产证的后续相关手续。
　　2、公司现经营厂房未按规定取得消防部门的验收
由于本地的工业园开发区原计划集体统一为驻区企业提供消防设施，故公司房产投入使用后未及时主动办理消防验收手续。
　　解决措施：公司现已经主动与消防部门沟通，预计将在2017年完成相关消防设施建设和验收。消防部门予以认可，并于2015年9月15日出具了《哈尔滨天达控制股份有限公司消防安全管理情况的说明》证明“该公司消防安全制度健全，消防安全责任明确，消防安全管理基本符合要求”。
　　实际控制人刘惠光先生承诺如果因消防手续办理过程中受到主管单位的处罚，刘惠光先生将赔偿公司的相关损失。
　　3、税收优惠风险
公司自2010年被黑龙江省科学技术厅、黑龙江省财政厅、黑龙江省国家税务局、黑龙江省地方税务认定为高新技术企业。2016年11月15日经复审后，取得编号为GR201623000038的《高新技术企业证书》，认定有效期为三年，公司2016年至2019年适用15%的企业所得税税率。如果未来公司不能被认定为高新技术企业或相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受税收优惠，这将对公司未来的经营业绩产生不利的影响。
　　解决措施：公司将在《高新技术企业证书》认定有效期到期前继续申请高新技术企业，根据公司发展状况，预计公司将会被继续认定为高新技术企业。同时将充分利用目前的税收优惠政策，加快自身的发展速度，扩大公司实力，增强公司收入规模，同时努力降低经营成本，提高盈利水平，减少税收优惠政策变化对公司净利润产生的影响。
　　4、核心技术人员流失和技术失密的风险
公司所从事的自动化系统业务属于技术和经验密集型行业，稳定的专业技术人才对企业的持续发展至为关键。该行业对核心技术人员存在较大的依赖性，核心技术人员的流失还可能造成公司核心技术的流失，进而对公司经营的稳定性产生重大影响。
　　解决措施：公司在未来的经营发展中将大力推进人力资源体系的建设，不断健全和完善绩效考核制度和奖惩激励制度，始终重视人员的薪酬设计、绩效评估和晋升通道的建设，尽可能减少核心技术人员的流失。公司也将适时推出股权激励方案，加大从外部引进优秀人才的力度，满足公司快速发展对优秀人才的需求。此外，公司也将考虑与核心技术人员签订竞业禁止协议，进一步降低核心技术流失的风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司认真贯彻落实党中央、国务院关于扶贫开发工作的指示，在推动企业自身发展的同时，凝聚行业力量、发挥行业优势，积极投身于帮贫扶贫工作。在教育扶贫领域，天达公司自2013年就成功取得高校毕业生就业见习基地称号，公司高度重视高校毕业生就业见习工作，把见习工作纳入公司的整体格局，切实增强了公司的社会责任感，积极争创见习基地，开设多个见习岗位，确保“见习有岗位”。
　　在关爱老人方面，公司积极热心公益，践行企业社会责任。报告期内，董事长与“黑龙江黄手环爱心联盟"联合举办"温暖龙江情牵黄手环"活动，防止老人走失、帮助走失者回家，保障老人出行安全，促进了社会的和谐共建。 收起▲