一、商业模式　　公司主营业务为环保型新材料二氧化硫脲和过碳酸钠的研发、生产、销售及应用服务等业务。公司所属行业为化学原料和化学制品制造业；公司是二氧化硫脲和过碳酸钠行业标准的主要起草单位，公司产品技术处于行业领先地位，产品主要应用于造纸、印染、日化洗涤、医疗增氧、水产养殖、高岭土漂白等诸多领域。公司的客户类型是应用于造纸、印染、日化洗涤的国内外大型企业客户和经销商，截至报告期末，公司拥有二氧化硫脲和过碳酸钠相关专利27项，其中包括发明专利13项，实用新型专利14项公司。　　1、销售模式公司的销售分为直销和经销两种模式。对于采取自主采购模式的国内外大型企业客户，公司采取直销的方式；对于采取采... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司主营业务为环保型新材料二氧化硫脲和过碳酸钠的研发、生产、销售及应用服务等业务。公司所属行业为化学原料和化学制品制造业；公司是二氧化硫脲和过碳酸钠行业标准的主要起草单位，公司产品技术处于行业领先地位，产品主要应用于造纸、印染、日化洗涤、医疗增氧、水产养殖、高岭土漂白等诸多领域。公司的客户类型是应用于造纸、印染、日化洗涤的国内外大型企业客户和经销商，截至报告期末，公司拥有二氧化硫脲和过碳酸钠相关专利27项，其中包括发明专利13项，实用新型专利14项公司。
　　1、销售模式公司的销售分为直销和经销两种模式。对于采取自主采购模式的国内外大型企业客户，公司采取直销的方式；对于采取采购外包模式的企业及其他销售较为分散的区域，公司通过与全球或区域经销商建立长期稳定的合作关系，采取经销模式，实现全球销售。公司两类销售模式具有较强的互补性，对市场拓展和客户维护具有较好的效果。
　　2、研发模式公司坚持创新带动业务增长的模式，通过自主创新、院校合作等多种方式不断进行技术创新和工艺设备改进。公司在发展过程中，与郑州大学、中国科学院过程工程研究所等多所知名大学和机构相互合作，形成产学研相结合的研发特色。
　　3、采购模式公司根据业务订单确定采购计划，保持原辅材料的合理库存，有效控制原材料的资金占用；采购部根据月度生产计划并结合考虑库存情况从而确定月度采购计划，组织原材料的供应；为降低原材料采购风险，采购部门会根据市场情况和价格走势规律对采购数量适当调控；公司建立了完善的供应商管理体系与质量控制体系，对供应商均实施严格的评审考核；公司在选定合格供应商后，按照招投标程序并结合市场行情，与其签订采购合同。
　　4、生产模式公司主要采取订单式生产，根据客户合作类型，首先与客户签订销售合同，按照客户要求由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况，编制月度预测计划，经销售、生产等部门评审后，确定次月生产计划，再由生产部门安排组织生产。若计划订单变更，由销售部门提交计划调整通知单，经生产部门确认后，调整生产作业计划。
　　公司立足于环保新材料行业，不断改进产品质量，提升产品性能，依靠技术创新，降低生产成本，以在行业中保持核心竞争力，持续扩大市场占有率，公司的商业模式具有可持续性。报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司根据年初制定的战略规划和经营计划，公司各项工作完成情况如下：
　　1、经营成果：2019年，公司逐渐适应新的环保形势，生产天数及产品产量均有较大提升，企业营业收入涨幅较大，原料价格与去年同期相比，有较大幅度的下降，导致利润增加。2019年1-6月份，公司营业收入175,359,355.85元，同比上升16.23%,净利润10,483,908.32元，同比上升46.79%,母公司净利润14,088,389.04元，同比增加49.90%，经营活动产生的现金流量净额为17,023,253.79元，较好地完成了年初预期计划目标。
　　2、质量控制：通过进一步全面质量管理的实施，通过全流程的质量监控，及过碳酸钠技术改造，企业产品质量有了较大提升。
　　3、营销创新：通过创新营销理念，实行服务式、顾问式和专家式销售，拓展新市场，发展新客户；并注重客户和市场的基础信息收集、更新和管理，建立和完善了详实的数据库；发掘新的市场机会、开发新的销售渠道，并注重销售与生产的结合，保持供、产、销平衡。通过以上措施，公司产品销售额大幅提升。
　　4、安全环保：2019年公司在现有基础上进一步改善安全环保设施，健全和完善安全环保制度，主要管理人员签签订了安全环保责任书，强化安全环保管理。保证了三废的达标排放。严格安全生产管理，全年没有出现较大安全事故。

　　三、风险与价值
　　（一）市场竞争加剧的风险过碳酸钠作为优良的氧系漂白助剂，已在欧美、日本等发达国家和地区得到广泛使用，并在新兴市场国家得到较快推广。良好的市场前景将吸引新的竞争者进入，原有竞争对手也将加强竞争手段，从而导致行业竞争加剧。市场竞争加剧将可能导致公司市场份额下降，以及产品价格的下滑，从而对公司盈利造成不利影响。
　　应对措施：公司将持续巩固传统业务，重点完善业务布局；其次，公司将加强对业务人员的管理和培训，提高公司服务水平和管理水平，从而提升公司在细分市场的竞争地位。
　　（二）持续创新能力不足风险过碳酸钠主要作为新型洗涤助剂广泛应用于日化领域，下游日化客户对产品品质要求较高。过碳酸钠产品品质的提高需要通过持续的配方改进、工艺革新和流程优化等途径实现。近年来，公司经过持续研发投入，对传统生产工艺、技术进行多项突破性的技术创新改进，公司产品质量和稳定性达到了行业领先水平，同时，综合生产成本保持在较低的水平。技术创新优势是公司核心竞争力的重要体现。如果公司未来不能保证持续的研发投入，导致持续创新能力不足，则可能因技术陈旧、工艺落后而导致产品质量不再具备优势，从而对公司业绩的成长性造成不利影响。
　　应对措施：鼓励研发人员强化研发能力和创新能力，进一步整合公司现有研发、营销等资源，全方位满足客户多元化的需求，公司在保持自身核心竞争力的同时，并且持续创新，扩张国内、国外市场，增强盈利能力。
　　（三）技术泄密风险技术创新是公司的核心竞争优势，公司的技术创新成果极大地提升了产品品质，扩大了产品适用性，降低了生产成本，并减少了对环境的影响，进一步确立了公司在过碳酸钠市场领域的优势地位。尽管公司对相关技术已采取了严格的保护措施，先后取得了27项专利，但公司技术仍存在泄密风险。一旦技术泄密，将对公司的生产经营产生不利影响。
　　应对措施：公司通过与研发人员签订《禁业竞止》、《保密协议》等方式，并且强化流程管理以加强保密措施的有效性。并且，公司十分重视技术研发人员对公司创新的作用，未来拟对技术研发人员采用各种形式的激励，以保证人员的稳定。
　　（四）应收款项发生坏账的风险报告期内，公司应收账款总额较大，占流动资产的比重较高，报告期末应收账款计提坏账前金额为31,583,154.01元，占流动资产比例为26.33%。虽然公司应收账款账龄99.08%以上的在一年以内，但公司应收账款前五名的总比达到30.68%，集中度较高，若发生坏账，将对公司的财务状况和经营成果产生不利影响。
　　应对措施：公司在积极扩大市场、提升业绩的同时，将不断完善销售管理制度及应收款项管理制度，不断加强信用审批和应收款项催收工作，进一步减小发生坏账的可能性，提升公司应收账款的周转能力。
　　（五）税收优惠政策变动风险本公司为国家高新技术企业，报告期内享受按15%的优惠税率缴纳企业所得税的待遇。如果国家就针对高新技术企业实施的税收优惠政策发生变化，可能恢复执行25%的所得税税率，这将给公司未来的税负及经营成果带来一定的不利影响。公司同时享受研发费用税前加计扣除和出口业务增值税按“免、抵、退”税管理办法，如果未来国家在该等税收优惠政策方面发生变化或者企业不再符合享受优惠的相关条件，也将给企业的税负及经营成果带来一定的影响。
　　应对措施：公司在充分利用目前享受的税收优惠政策的同时，在不断加快公司自身的发展速度，扩大收入规模，同时优化控制生产经营的成本费用，增强盈公司自身的利能力。公司将严格参照《高新技术企业认定管理办法》、《企业研究开发费用税前扣除管理办法（试行）》及“免、抵、退”税管理办法等相关的规定，以满足享受各项税收优惠政策的规定。
　　（六）控股股东和实际控制人的不当控制风险公司存在控股股东或实际控制人不当控制风险。公司控股股东为宏业控股，实际控制人为陈志勇，陈志勇通过宏业控股间接控制公司54.37%的股权，对公司经营决策可施予重大影响。若陈志勇利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　应对措施：公司已建立完善的三会议事程序，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》等治理细则，“三会”及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。
　　（七）汇率变动带来的风险报告期内，公司的主要产品对外出口，出口业务主要通过美元和欧元进行结算，人民币对美元和欧元的汇率发生变化会给公司带来一定的影响。报告期内，人民币对美元和欧元的汇率波动较大，如果未来汇率继续大幅波动，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：为了应对汇率带来的风险，提高自身控制汇率的风险能力，公司正筹划利用银行或其他金融机构提供的金融工具来规避风险，如远期结售汇，远期合同套期保值、货币期货套期保值、货币期权套期保值、货币掉期等。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司在大力发展企业的同时，积极承担和履行社会责任，主要包括：诚信经营，自觉履行纳税义务，积极参与国家脱贫攻坚战略，参与南乐县"百企帮千村"扶贫活动。 收起▲