一、商业模式 本公司是主要从事于药品、食品包装材料、铝合金材料的研发、生产及销售和服务于一体的专业化制造企业，公司生产的药品包装材料属于直接接触药品包装材料和容器，受到国家法律、法规的严格要求和药品监督管理部门的严格监管，保证质量是公司药品包装材料生产的第一要务。 公司主要收入来源于产品销售。公司以制药企业和建筑企业为主要客户，向其销售药包材、铝合金材料系列产品，主要包括PYP药用铝箔、PVC药用硬片、SP复合膜、氟碳喷涂铝板、铝线。公司采用直接销售模式，以订单形式与客户签订销售合同，并依照双方合同约定备料、生产、发货和结算，通过销售、技术人员与客户开展深层次的交流与互动，... 查看全部▼

一、商业模式
本公司是主要从事于药品、食品包装材料、铝合金材料的研发、生产及销售和服务于一体的专业化制造企业，公司生产的药品包装材料属于直接接触药品包装材料和容器，受到国家法律、法规的严格要求和药品监督管理部门的严格监管，保证质量是公司药品包装材料生产的第一要务。
公司主要收入来源于产品销售。公司以制药企业和建筑企业为主要客户，向其销售药包材、铝合金材料系列产品，主要包括PYP药用铝箔、PVC药用硬片、SP复合膜、氟碳喷涂铝板、铝线。公司采用直接销售模式，以订单形式与客户签订销售合同，并依照双方合同约定备料、生产、发货和结算，通过销售、技术人员与客户开展深层次的交流与互动，公司能够更加准确地把握客户、市场需求，紧紧围绕客户特定的产品使用环境和技术要求开展研发、生产工作，促进双方建立长期稳定的合作关系。
报告期内、报告期后至信息披露日，公司的商业模式较上年度均没有发生较大变化。

二、经营情况回顾
报告期内，在公司董事会领导下，公司坚决贯彻执行发展战略和年度经营计划，管理层和全体员工积极应对市场变化，平稳、有序地开展各项经营管理工作。报告期内，公司在2018年度既有经营情况的基础上，持续加强内部管理，专注主营业务，稳步开展销售、采购、生产等各项业务，大力推进市场开拓，加强技术开发，努力提高市场竞争能力，扩大公司在行业的影响力及品牌美誉度，已初步形成以东北部、中东部、东南部、西部四大区域为中心的销售网络，业务遍布近20余个省、自治区，为公司经营发展奠定了坚实的基础。
报告期内，公司实现营业收入31288.66万元，同比增长6.63%，实现净利润4626.83万元，同比上升18.48%。其中铝材业务4187.76万元，同比增长4.11%，主要系本年度前签署的合同在本年度延续的收尾工程：包材业务27100.90万元，同比增长7.04%。主要系国家对药企及药包材企业的监管趋严；药品也有了新的概念，药和包装组合在一起才能称之为药品，这就促使药企在选择药品包装企业时既要考虑产品质量又要考虑生产规模及检测规模等，这也是我公司包材业务逐步增长的原因所在。
公司总资产达到109263.55万元，同比增长5.13%，净资产为92839.97万元，同比增长5.25%。公司整体经营状况良好，业绩稳步提升。

三、风险与价值
1、原材料价格波动风险
公司药品包装材料生产的主要原材料包括铝箔胚料、铝箔、双涂铝带、聚氯乙烯树脂等,原材料在成本中占比较高。虽然最近几年,因受铝行业产能持续过剩及石油价格下滑,同时全球经济持续不景气等因素影响,铝锭价格逐渐处于下行通道,但不排除在国内外铝及石油生产企业减产等其他因素影响下,铝锭、石油价格将产生波动。若未来宏观经济、下游行业需求等因素发生变化,或上游供应商发生重大变动,导致公司原材料采购价格产生较大幅度的波动,可能会对公司经营业绩的持续稳定增长产生影响。
对策：公司实行以销定产的生产销售模式，根据客户订单生产，可以有效降低库存积压和原材料价格波动风险；对于主要材料，为了锁定价格变动风险，一般于销售合同签订后，即签订相应的原材料采购合同，预先支付相应的货款，待正式生产前，根据库存水平以及生产计划要求供应商发货；公
司利用在铝制品行业的技术和经验积累，积极建设药品包装材料主要原材料铝箔的生产线，逐步实现原材料铝箔全部由自己生产，可以有效降低生产成本，减小公司对上游产品的依赖，有效应对原材料供应和价格波动风险。
2、市场竞争风险
据统计，国内具有药品包装材料和容器注册证的药品包装材料生产企业超过700家，以中小规模的民营企业居多，并且呈现同质化趋势，市场竞争情况较为激烈。部分企业为抢占市场采取降价销售策略，进一步加剧了行业竞争。公司虽然已完成由传统的铝制品行业向新型药品包装材料行业转型的过程中，面对激烈的市场竞争，需要不断开拓新客户，维护老客户，且不断加大研发投入，扩充厂房、设备、人员等资源。
对策：公司将继续把产品质量放在生产的第一位，保持产品的竞争力，赢得市场和客户的信赖，并将公司发展定位于高端药品包装材料制造和成为国内领先的药品包装材料生产企业；公司还将根据生产经营的需要不断引进先进设备、扩建厂房、引进人才、开拓市场，提高公司研发水平、生产能力和市场占有率。
3、人才流失风险
随着医药行业技术要求的不断提高,升级换代速度的不断加快,对药品包装行业的技术研发、人才配置、管理能力等方面的要求也越来越高。近年来,公司陆续引进高水平技术开发人才和经验丰富的经营管理人才,形成了一支相对稳定、高效的生产管理团队和技术研发团队。随着市场竞争的加剧,行业对技术、人才要求的不断提高,未来公司如不能充实人才队伍、优化管理结构、完善激励机制,将面临人才流失的风险。
对策：公司把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重要战略之一，建立并完善科技人才和高级管理人才的引进激励机制，积极推进“请进来，走出去”的人才战略。公司将通过自身培养与对外引进等方式，吸收、储备足够数量的高级管理人才，以满足公司的新产品开发、市场开拓、生产发展以及其他领域管理对高级管理人才的需要。
4、应收账款回收的风险
截至2019年6月30日，公司应收账款仍然处于增长状态，但是公司制定了相应的内部控制制度，以加强销售款项的回收管理，并且上述应收款项的账龄主要在一年以内，欠款客户大部分与公司有稳定的合作关系，信誉较好。但公司仍然存在应收账款余额较大引致的发生坏账和应收账款周转率下降的风险。如果宏观经济形势、行业发展前景发生不利变化，个别客户经营情况发生不利变化，公司不能及时收回应收款项，将对公司的经营业绩造成不良影响。
应对措施：公司自2019年年初已对不良欠款客户发出警示，要求其限期还款；并针对一些信誉不良客户将开展法律手段进行追偿。
5、实际控制人控制不当风险
截止2019年6月30日,王禹沪持有公司60.50%的股份,为公司控股股东、实际控制人,自公司成立以来其一直担任公司的董事长兼总经理,全面负责公司的发展战略规划、生产经营计划、投融资项目、经营管理、人事任免等工作。王禹沪先生拥有很强的企业管理经验、行业知识和研发能力,公司也建立健全了治理机制,但是随着公司的不断发展壮大,实际控制人可能利用其绝对控股的地位,通过行使表决权对本公司的人事任免、经营方针、投资决策和股利分配等重大事项施加控制或重大影响,从而有可能影响甚至损害公司及股东的利益。
对策：公司将继续建立健全治理机制，通过严格执行三会议事规则、关联交易制度、对外担保制度等内控制度，以及引进新的投资者，公司在战略发展目标、重大事项决策等方面的规划与表决将更加成熟，利益更加一致。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
报告期内，公司高度重视安全生产工作，努力提高各级领导和职工的安全生产意识，严格执行规章制度，加强巡视监督，报告期内未发生重大人身伤害事故，未发生火灾事故，未发生治安事件，安全生产形势良好。 收起▲