提供第三方工程安全风险管理咨询服务。
咨询服务、独立产品
咨询服务 、 独立产品
土木岩土、港口市政、隧道地铁、地下空间、工程建设管理，从事信息科技、计算机科技、安防科技专业领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，安全防范产品销售，计算机软硬件开发、销售，计算机系统集成，投资咨询。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山市城市轨道交通三号线发展有限公司 |
639.95万 | 9.95% |
| 佛山市城市轨道交通三号线发展有限公司 |
639.95万 | 9.95% |
| 贵阳市宏源永盛轨道交通二号线二期工程建设 |
374.55万 | 5.82% |
| 贵阳市宏源永盛轨道交通二号线二期工程建设 |
374.55万 | 5.82% |
| 深中通道管理中心 |
340.18万 | 5.29% |
| 深中通道管理中心 |
340.18万 | 5.29% |
| 台州台中轨道交通有限公司 |
340.15万 | 5.29% |
| 台州台中轨道交通有限公司 |
340.15万 | 5.29% |
| 青岛市地铁八号线有限公司 |
327.76万 | 5.10% |
| 青岛市地铁八号线有限公司 |
327.76万 | 5.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 金华逾明科技有限公司 |
410.00万 | 48.04% |
| 金华逾明科技有限公司 |
410.00万 | 48.04% |
| 湖南利智电子科技有限公司 |
206.00万 | 24.14% |
| 湖南利智电子科技有限公司 |
206.00万 | 24.14% |
| 河南省联侨科技发展有限公司 |
55.89万 | 6.55% |
| 河南省联侨科技发展有限公司 |
55.89万 | 6.55% |
| 杭州海康威视数字股份有限公司上海分公司 |
22.84万 | 2.68% |
| 杭州海康威视数字股份有限公司上海分公司 |
22.84万 | 2.68% |
| 北京互联通网络科技有限公司上海分公司 |
17.70万 | 2.07% |
| 北京互联通网络科技有限公司上海分公司 |
17.70万 | 2.07% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海市隧道工程轨道交通设计研究院 |
661.45万 | 9.26% |
| 上海市隧道工程轨道交通设计研究院 |
661.45万 | 9.26% |
| 佛山市铁路投资建设集团有限公司 |
631.53万 | 8.85% |
| 佛山市铁路投资建设集团有限公司 |
631.53万 | 8.85% |
| 青岛市地铁一号线有限公司 |
302.89万 | 4.24% |
| 青岛市地铁一号线有限公司 |
302.89万 | 4.24% |
| 贵阳宏源恒盛轨道交通二号线一期项目投资有 |
268.13万 | 3.76% |
| 贵阳宏源恒盛轨道交通二号线一期项目投资有 |
268.13万 | 3.76% |
| 贵阳市城市轨道交通有限公司 |
247.17万 | 3.46% |
| 贵阳市城市轨道交通有限公司 |
247.17万 | 3.46% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门路桥信息股份有限公司 |
250.00万 | 41.31% |
| 厦门路桥信息股份有限公司 |
250.00万 | 41.31% |
| 上海智宏信息技术有限公司 |
88.50万 | 14.62% |
| 上海智宏信息技术有限公司 |
88.50万 | 14.62% |
| 北京超图软件股份有限公司 |
35.00万 | 5.78% |
| 北京超图软件股份有限公司 |
35.00万 | 5.78% |
| 上海闻越信息技术有限公司 |
21.60万 | 3.57% |
| 上海闻越信息技术有限公司 |
21.60万 | 3.57% |
| 深圳市创维群欣安防科技股份有限公司 |
10.50万 | 1.74% |
| 深圳市创维群欣安防科技股份有限公司 |
10.50万 | 1.74% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉和信源科技有限责任公司 |
564.10万 | 8.80% |
| 武汉和信源科技有限责任公司 |
564.10万 | 8.80% |
| 武汉地铁集团有限公司 |
385.80万 | 6.02% |
| 武汉地铁集团有限公司 |
385.80万 | 6.02% |
| 厦门轨道交通集团有限公司 |
377.40万 | 5.88% |
| 厦门轨道交通集团有限公司 |
377.40万 | 5.88% |
| 贵阳市城市轨道交通有限公司 |
314.49万 | 4.90% |
| 贵阳市城市轨道交通有限公司 |
314.49万 | 4.90% |
| 青岛市地铁一号线有限公司 |
285.04万 | 4.44% |
| 青岛市地铁一号线有限公司 |
285.04万 | 4.44% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆新翎科技有限公司 |
461.61万 | 67.39% |
| 重庆新翎科技有限公司 |
461.61万 | 67.39% |
| 重庆自刚科技有限公司 |
59.62万 | 8.70% |
| 重庆自刚科技有限公司 |
59.62万 | 8.70% |
| 贵阳市金阳建设数据有限公司 |
25.15万 | 3.67% |
| 贵阳市金阳建设数据有限公司 |
25.15万 | 3.67% |
| 重庆佳颂科技有限公司 |
23.40万 | 3.42% |
| 重庆佳颂科技有限公司 |
23.40万 | 3.42% |
| 深圳市创维群欣安防科技有限公司 |
21.67万 | 3.16% |
| 深圳市创维群欣安防科技有限公司 |
21.67万 | 3.16% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵阳市城市轨道交通有限公司 |
910.51万 | 14.90% |
| 贵阳市城市轨道交通有限公司 |
910.51万 | 14.90% |
| 武汉地产开发投资集团有限公司 |
741.63万 | 12.14% |
| 武汉地产开发投资集团有限公司 |
741.63万 | 12.14% |
| 厦门轨道交通集团有限公司 |
552.26万 | 9.04% |
| 厦门轨道交通集团有限公司 |
552.26万 | 9.04% |
| 合肥城市轨道交通有限公司 |
442.83万 | 7.25% |
| 合肥城市轨道交通有限公司 |
442.83万 | 7.25% |
| 兰州市轨道交通有限公司 |
425.93万 | 6.97% |
| 兰州市轨道交通有限公司 |
425.93万 | 6.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆新翎科技有限公司 |
305.15万 | 49.54% |
| 重庆新翎科技有限公司 |
305.15万 | 49.54% |
| 贵阳市信捷城市轨道交通广告通信有限公司 |
65.16万 | 10.58% |
| 贵阳市信捷城市轨道交通广告通信有限公司 |
65.16万 | 10.58% |
| 贵州创盟科技有限公司 |
57.80万 | 9.38% |
| 贵州创盟科技有限公司 |
57.80万 | 9.38% |
| 安徽华域信息技术有限公司 |
52.00万 | 8.44% |
| 安徽华域信息技术有限公司 |
52.00万 | 8.44% |
| 中国联合网络通信有限公司甘肃省分公司 |
36.63万 | 5.95% |
| 中国联合网络通信有限公司甘肃省分公司 |
36.63万 | 5.95% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉地产开发投资集团有限公司 |
366.75万 | 17.47% |
| 武汉地产开发投资集团有限公司 |
366.75万 | 17.47% |
| 贵阳市城市轨道交通有限公司 |
314.23万 | 14.96% |
| 贵阳市城市轨道交通有限公司 |
314.23万 | 14.96% |
| 厦门轨道交通集团有限公司 |
199.35万 | 9.49% |
| 厦门轨道交通集团有限公司 |
199.35万 | 9.49% |
| 武汉地铁集团有限公司 |
138.68万 | 6.60% |
| 武汉地铁集团有限公司 |
138.68万 | 6.60% |
| 青岛地铁集团有限公司 |
111.78万 | 5.32% |
| 青岛地铁集团有限公司 |
111.78万 | 5.32% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉德唯尔科技有限公司 |
156.80万 | 44.49% |
| 武汉德唯尔科技有限公司 |
156.80万 | 44.49% |
| 贵阳市信捷城市轨道交通广告通信有限公司 |
64.16万 | 18.21% |
| 贵阳市信捷城市轨道交通广告通信有限公司 |
64.16万 | 18.21% |
| 甘肃希蓝信息技术有限公司 |
46.19万 | 13.11% |
| 甘肃希蓝信息技术有限公司 |
46.19万 | 13.11% |
| 贵州创盟科技有限公司 |
38.70万 | 10.98% |
| 贵州创盟科技有限公司 |
38.70万 | 10.98% |
| 南宁市王者通讯股份有限公司 |
9.53万 | 2.70% |
| 南宁市王者通讯股份有限公司 |
9.53万 | 2.70% |
一、商业模式
本公司归属于软件和信息技术服务业，是专业的基础设施建设领域第三方安全风险管理提供商。
多年以来，公司专注于为轨道交通、高速铁路、高速公路、越江（跨海）隧道、大型桥梁以及高层建筑、地下开发空间等大型基础设施工程的建设提供完整的安全风险管理解决方案以及专业的工具产品。公司秉承“创新构筑安全”的理念，着力打造“安全核心”，基于公司强大的自主研发实力和对安全风险管理行业的深刻探索，不断开拓业务类型，强力构筑了“地铁领域树品牌、相邻领域求发展，规模发展定长远”的发展战略，实施了“全面、全行业、全领域启动安全核心”的经营策略，形成了咨询服务类与独立产品类两条腿协同并进的经营局面。...
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一、商业模式
本公司归属于软件和信息技术服务业，是专业的基础设施建设领域第三方安全风险管理提供商。
多年以来，公司专注于为轨道交通、高速铁路、高速公路、越江（跨海）隧道、大型桥梁以及高层建筑、地下开发空间等大型基础设施工程的建设提供完整的安全风险管理解决方案以及专业的工具产品。公司秉承“创新构筑安全”的理念，着力打造“安全核心”，基于公司强大的自主研发实力和对安全风险管理行业的深刻探索，不断开拓业务类型，强力构筑了“地铁领域树品牌、相邻领域求发展，规模发展定长远”的发展战略，实施了“全面、全行业、全领域启动安全核心”的经营策略，形成了咨询服务类与独立产品类两条腿协同并进的经营局面。
1、盈利模式
公司现有咨询服务类与独立产品类两大业务类型，共同构筑了公司的业务体系，在公司高效的组织管理下，保障了公司营业收入和营业利润的实现。
对于咨询服务业务，公司组建了专业的工程安全研究部门，研发了综合的安全风险管理解决方案。在咨询服务合同签署后，工程实施团队进场组建专业项目部，在为客户提供综合平台产品的基础上，一方面为客户提供安全风险管理解决方案，一方面代表客户组织工程各方实施该方案，通过互联网大数据分析和专业风险评估，监控工程安全状况，保障工程各方尽职履责，为客户实现安心、省心、放心的咨询服务购买初衷，为公司实现咨询服务的商业价值回报。
对于独立产品类业务，公司组建了高水平的的软件产品研发团队，以市场发展为导向，以安全风险管理专业研究为基石，以前沿的数据挖掘、云计算与大数据分析技术为载体，开发了适用于不同客户对象、不同应用场景的非定制化软件工具型产品。通过“软件即服务（SAAS）、增值服务（VAS）”的模式，为客户提供优质低价的新型产品，帮助客户实现安全生产标准化、信息化管理，带来安全管理的经济效益和综合效益，从而为公司实现客户与经济效益的规模化。
2、销售模式
公司成立渠道管理部，代表公司进行全公司营销与交付事务的管理。渠道管理部根据业务进展划分组建了四大区域渠道团队，配备了一个运作支持团队。四大区域渠道团队直接负责销售计划的执行，运作支持团队为四大区域渠道团队提供市场策略制定、销售方案拟定以及销售数据分析与管理等服务。
3、采购模式
公司供应商主要是电子设备类（电脑、服务器、投影仪、视频监控设备等）生产厂商和销售商家。
公司采购主要面向内部办公和工程项目实施两大需求方向，各自经过需求部门、分管副总经理、财务部、总经理审核后，统一由总经理办公室负责采购。所需采购的设备材料主要是办公用计算机相关设备以及计算机信息系统集成设备，如电脑（PC）、服务器、交换机、大屏、视频监控设备等。
公司根据ISO质量管理体系的要求，按照不同设备类型对供应商进行初选评价，根据各家供应商的年度合作情况对供应商进行年度评审，并纳入《合格供应商名录》，确保采购设备的质量和供应效率。
4、客户分类与收入来源
公司主营业务的客户主要是基础设施建设领域的各方主体，且集中在业主方、施工方和监管方三类主体。对于咨询服务类业务，主要是业主方客户，当前以轨道交通建设业主为主，收费方式以收取信息系统建设费和施工期安全风险咨询服务费为主。对于独立产品类业务，则业主方、施工方和监管方都是客户对象，收费方式主要是软件产品销售费用以及公司后台定期或不定期的增值服务费。当前，无论是哪一类业务，都是公司直接组建营销团队开展销售工作。
5、公司发展战略
2019年，公司将进一步强化“安全+互联网”的技术路线，深化公司产品和服务与互联网、物联网、大数据、云计算等技术的对接，用技术创新来推动安全管理独立产品类业务的规模化发展，促进咨询服务业务的继续增长，确保安全履职、尽责，提高用户忠诚度。与此同时，进一步推进安全管理产业链的发展，扩大合作，促进共赢，推动安全管理产业继续发展。
继续坚持点、线、面体、根据地的全面拓展策略。利用局部点的布设，通过点与点之间的关系形成相应的业务线，进而形成特定区域的影响力。随着区域市场资源的深度挖掘，立体落地生根进而形成立体的、多元化的区域业务中心。
经过多年的市场布局，2018年已经基本形成了咨询服务类业务中轨道交通领域的多个区域业务中心建设，并将辐射、服务到其它各类业务中；2018年还在独立产品类业务中完成了高速铁路、高速公路领域的行业线的突破，并将带动整个独立产品类业务的发展，2018年公司独立产品类新签合同额占比达到30%左右。
2019年公司将积极推进咨询服务类与独立产品类业务的协同发展，已逐步提升独立产品类业务的比重，使公司在规模、效益方面取得更大的发展。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司实现营业收入3,323.32万元，较上年同期增加21.15%，实现归属母公司净利润-37.82万元，较去年同期减少133.93%。截至2019年6月30日，公司总资产为14,124.84万元，较期初减少0.42%；资产负债率（合并）为52.88%；报告期内，公司经营活动现金流量净额为-1,028.79万元，较上年净流出规模有所增加。2019年，公司继续秉承“地铁领域树品牌、相邻领域求发展”的经营策略，按照整体战略发展规划，不断提升管理机制，调整组织架构，吸纳和培养高素质人才，优化和完善公司产品及解决方案，强化市场营销力度，加快市场拓展步伐，力争打造安全产业平台，构筑安全产业链，形成轨道工程、市政工程及交通工程三大业务领域的均衡发展。在报告期内，市政工程与交通二大类业务实现的收入占总收入的比例保持在23.82%左右，改变了单一的收入结构。
三、风险与价值
1、应收款项占资产比重较大的风险
2019年6月末，公司应收账款净额为11,156.20万元，占同期资产总额的比重是78.98%。虽然报告期末公司应收账款账龄结构良好，一年以内应收账款占比62.50%，发生坏账的风险较小，但公司应收账款占资产总额比重较高，影响公司的流动性，将对公司经营产生不利影响。
应对措施：1、客户选择上：公司目前咨询类业务和独立产品类业务主要选择资本运营能力强，支付有保障的大型国企、央企作为主要销售客户，进而降低发生坏账的风险；2、账龄控制上：公司的应收账款账龄控制在三年以内，大部分在一年以内；3、独立产品类业务特点上：独立类产品的实施周期短，付款周期短，资金回笼迅速，资金流动性增强，目前有铁路公路城建地铁隐患排查4条产品线在推进，都取得了良好进展，降低了单一产品对公司经营的风险；4、催收制度上：公司加强合同管理，对符合回款条件的合同积极催收，以保证回款及时，降低应收账款坏账风险。
2、行业竟争加剧的风险
工程安全风险管理咨询行业是处于成长期的新兴行业，随着国家对施工安全的重视程度日益加强，安全风险咨询行业会受到更多关注。随着行业的发展和行业利润、市场份额的提高，会有很多新企业加入此行业，同时由于市场需求缺口较大，新进入企业的竞争可能会对公司的市场份额及利润率构成威胁。
应对措施：公司要在行业成长期的时候努力做大做强，占有更高的市场份额，做行业龙头企业。公司一方面要重视研发，做出更适合客户的产品；另一方面要控制成本，凭借自身的成本优势、技术优势、经验优势、客户忠诚度等优势来应对新进入企业的竞争。
3、下游需求波动的风险
公司的下游直接面对建设施工类企业，因此，工程安全风险咨询行业的需求量与基础建设施工量情况有关。基础建设行业属于需求拉动型，受宏观经济政策影响较大，周期性也较显著。当国家整体经济增速减缓时，基础建设施工数量可能会下降，从而导致公司行业需求减少，公司利润下降。随着全国主要一、二线城市地铁建设的完成，地铁建设需求可能会逐渐下降，从而导致本行业的部分需求下降。
应对措施：公司要拓展安全方案应用领域。公司要将多年来在轨道交通施工进行中的经验进行总结与提炼，形成一套可扩展的以安全为核心的管理流程与标准，能够用于各种建筑施工管理和交通工程管理。未来扩宽市场需求，承担市政工程、大型建筑建设等多样化的工程安全管理，促进公司产品需求多样化。
四、企业社会责任
（一）其他社会责任履行情况
报告期内，公司诚信经营、依法纳税，在追求经济效益并保护股东利益的同时，充分地尊重和维护供应商、客户及员工的合法权益。公司为员工购买社会保险和商业保险、建立和完善培训体系、提供晋升空间和舒适的办公环境，促进员工长远发展。公司以和谐共赢为己任，以持续发展为导向，始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，和社会共享企业发展成果。
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