旅游服务、咨询会务服务、培训服务等。
旅游定制服务、旅游非定制服务、超级行程单业务
旅游定制服务 、 旅游非定制服务 、 超级行程单业务
计算机技术、网络技术、通讯技术领域内的技术开发、技术咨询、技术服务，云平台服务、云软件服务，以电子商务方式提供信息咨询服务，设计、制作、代理各类广告，企业管理咨询，会展会务服务，商务咨询及票务代理业务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京五洲行国际旅行社有限责任公司 |
1131.25万 | 15.32% |
| 北京五洲行国际旅行社有限责任公司 |
1131.25万 | 15.32% |
| 安徽省中国旅行社有限责任公司上海分社 |
365.11万 | 4.95% |
| 安徽省中国旅行社有限责任公司上海分社 |
365.11万 | 4.95% |
| 北京九州风行旅游股份公司 |
155.61万 | 2.11% |
| 北京九州风行旅游股份公司 |
155.61万 | 2.11% |
| 上海新康辉国际旅行社有限责任公司 |
133.92万 | 1.81% |
| 上海新康辉国际旅行社有限责任公司 |
133.92万 | 1.81% |
| 竹园国际旅行社有限公司成都第二分公司 |
77.27万 | 1.05% |
| 竹园国际旅行社有限公司成都第二分公司 |
77.27万 | 1.05% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| LONG TENG AOYOU KFT |
1163.34万 | 17.03% |
| LONG TENG AOYOU KFT |
1163.34万 | 17.03% |
| LONG TENG HUNGARY KF |
743.49万 | 10.88% |
| LONG TENG HUNGARY KF |
743.49万 | 10.88% |
| 北京好巧国际旅行社有限公司 |
595.14万 | 8.71% |
| 北京好巧国际旅行社有限公司 |
595.14万 | 8.71% |
| 深圳市道旅旅游科技股份有限公司 |
551.05万 | 8.06% |
| 深圳市道旅旅游科技股份有限公司 |
551.05万 | 8.06% |
| DAROJKOVIC D.O.O |
243.61万 | 3.57% |
| DAROJKOVIC D.O.O |
243.61万 | 3.57% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京五洲行国际旅行社有限责任公司 |
770.28万 | 11.65% |
| 北京五洲行国际旅行社有限责任公司 |
770.28万 | 11.65% |
| 北京九州风行旅游股份公司 |
499.16万 | 7.55% |
| 北京九州风行旅游股份公司 |
499.16万 | 7.55% |
| 上海琛常机械设备技术有限公司 |
342.41万 | 5.18% |
| 上海琛常机械设备技术有限公司 |
342.41万 | 5.18% |
| 竹园国际旅行社有限公司成都分公司 |
276.89万 | 4.19% |
| 竹园国际旅行社有限公司成都分公司 |
276.89万 | 4.19% |
| 北京盛行国际旅行社有限公司 |
265.28万 | 4.01% |
| 北京盛行国际旅行社有限公司 |
265.28万 | 4.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| LONG TENG HUNGARY KF |
1144.19万 | 18.53% |
| LONG TENG HUNGARY KF |
1144.19万 | 18.53% |
| LONG TENG AOYOU KFT |
695.47万 | 11.26% |
| LONG TENG AOYOU KFT |
695.47万 | 11.26% |
| 深圳市道旅旅游科技股份有限公司 |
397.53万 | 6.44% |
| 深圳市道旅旅游科技股份有限公司 |
397.53万 | 6.44% |
| DAROJKOVIC D. O. O |
267.08万 | 4.33% |
| DAROJKOVIC D. O. O |
267.08万 | 4.33% |
| Veturis Travel S.A. |
254.43万 | 4.12% |
| Veturis Travel S.A. |
254.43万 | 4.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国平安人寿保险股份有限公司南通中心支公 |
116.55万 | 4.04% |
| 中国平安人寿保险股份有限公司南通中心支公 |
116.55万 | 4.04% |
| 四川康辉国际旅行社有限公司 |
116.27万 | 4.03% |
| 四川康辉国际旅行社有限公司 |
116.27万 | 4.03% |
| 立信会计师事务所(特殊普通合伙) |
102.37万 | 3.55% |
| 立信会计师事务所(特殊普通合伙) |
102.37万 | 3.55% |
| 途益集团股份有限公司 |
98.19万 | 3.41% |
| 途益集团股份有限公司 |
98.19万 | 3.41% |
| 深圳市航空国际旅行社有限公司 |
95.20万 | 3.30% |
| 深圳市航空国际旅行社有限公司 |
95.20万 | 3.30% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Long Teng Hungary Kf |
291.96万 | 11.17% |
| Long Teng Hungary Kf |
291.96万 | 11.17% |
| 上海菲立达票务代理有限公司 |
246.70万 | 9.44% |
| 上海菲立达票务代理有限公司 |
246.70万 | 9.44% |
| Meridian Internation |
202.46万 | 7.75% |
| Meridian Internation |
202.46万 | 7.75% |
| DAROJLOVIC D.O.O |
151.68万 | 5.80% |
| DAROJLOVIC D.O.O |
151.68万 | 5.80% |
| Pilis Plusz Kft. |
52.15万 | 2.00% |
| Pilis Plusz Kft. |
52.15万 | 2.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门美图之家科技有限公司 |
65.09万 | 9.87% |
| 厦门美图之家科技有限公司 |
65.09万 | 9.87% |
| 熵一资产管理(上海)有限公司 |
45.84万 | 6.95% |
| 熵一资产管理(上海)有限公司 |
45.84万 | 6.95% |
| Sirius Wine Co.Ltd |
40.97万 | 6.21% |
| Sirius Wine Co.Ltd |
40.97万 | 6.21% |
| 深圳市航空国际旅行社有限公司 |
38.33万 | 5.81% |
| 深圳市航空国际旅行社有限公司 |
38.33万 | 5.81% |
| HANGZHOU AI NA TE IM |
22.84万 | 3.46% |
| HANGZHOU AI NA TE IM |
22.84万 | 3.46% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海菲立达票务代理有限公司 |
78.89万 | 17.84% |
| 上海菲立达票务代理有限公司 |
78.89万 | 17.84% |
| 上海科友国际旅行社有限公司 |
65.50万 | 14.81% |
| 上海科友国际旅行社有限公司 |
65.50万 | 14.81% |
| 上海不夜城国际旅行社有限公司 |
39.75万 | 8.99% |
| 上海不夜城国际旅行社有限公司 |
39.75万 | 8.99% |
| 湖南海外旅游有限公司 |
27.13万 | 6.13% |
| 湖南海外旅游有限公司 |
27.13万 | 6.13% |
| Sarl FITERE |
21.61万 | 4.89% |
| Sarl FITERE |
21.61万 | 4.89% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Sirius Wine Co.,Ltd. |
40.33万 | 17.01% |
| Sirius Wine Co.,Ltd. |
40.33万 | 17.01% |
| 熵一资产管理(上海)有限公司 |
38.83万 | 16.38% |
| 熵一资产管理(上海)有限公司 |
38.83万 | 16.38% |
| 杭州百佳医院管理有限公司 |
19.42万 | 8.19% |
| 杭州百佳医院管理有限公司 |
19.42万 | 8.19% |
| 上海嘉弘建设工程发展有限公司 |
13.04万 | 5.50% |
| 上海嘉弘建设工程发展有限公司 |
13.04万 | 5.50% |
| 深圳市源政投资发展有限公司 |
11.03万 | 4.65% |
| 深圳市源政投资发展有限公司 |
11.03万 | 4.65% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海不夜城国际旅行社有限公司 |
39.75万 | 33.78% |
| 上海不夜城国际旅行社有限公司 |
39.75万 | 33.78% |
| 湖南海外旅游有限公司 |
27.13万 | 23.06% |
| 湖南海外旅游有限公司 |
27.13万 | 23.06% |
| 上海世程旅游咨询有限公司 |
18.25万 | 15.51% |
| 上海世程旅游咨询有限公司 |
18.25万 | 15.51% |
| MURIEL |
8.23万 | 6.99% |
| MURIEL |
8.23万 | 6.99% |
| Mercedes-Benz |
5.59万 | 4.75% |
| Mercedes-Benz |
5.59万 | 4.75% |
一、商业模式 公司是一家借助新一代互联网信息技术平台，为中高端客户提供旅游定制方案的供应商。公司专注于目的地为欧洲的高品质特色小众游，能满足客户各类私属订制需求，并竭力提供客户独特的旅行体验。公司业务涵盖旅游服务、旅行咨询、会务会展服务等，同时公司还提供欧洲旅游业专业人才培训、利用自行开发的互联网平台，为众多业内人士及小微企业聚量赋能。 本报告期较上一年度同期相比，公司进一步拓展了与业内人士及小微企业的合作，积累更多的客户，并凭借优质且高性价比的产品，使客户保持较高的复购率。同时，进一步挖掘国人在旅行中尤其是旅行后的特色需求，精准提供全方位服务，在增加营业收入的同时也增强了客户黏度。 ... 查看全部▼
一、商业模式
公司是一家借助新一代互联网信息技术平台，为中高端客户提供旅游定制方案的供应商。公司专注于目的地为欧洲的高品质特色小众游，能满足客户各类私属订制需求，并竭力提供客户独特的旅行体验。公司业务涵盖旅游服务、旅行咨询、会务会展服务等，同时公司还提供欧洲旅游业专业人才培训、利用自行开发的互联网平台，为众多业内人士及小微企业聚量赋能。
本报告期较上一年度同期相比，公司进一步拓展了与业内人士及小微企业的合作，积累更多的客户，并凭借优质且高性价比的产品，使客户保持较高的复购率。同时，进一步挖掘国人在旅行中尤其是旅行后的特色需求，精准提供全方位服务，在增加营业收入的同时也增强了客户黏度。
公司商业模式无较大变化。业务内容继续保持如下三大部分：
1、中高端定制旅行服务：该部分业务为公司的传统强项业务。凭借公司历年在目的地积累的丰富操作经验和广泛资源，该部分业务量继续保持上升势头，优质客户沉淀日益增加。具体业务方面，公司在强化欧洲定制游市场话语权的同时，继续开发东欧的旅行服务业务量。通过自主研发的智能行程生成系统，公司操作人员不仅可将目的地的旅行资源以结构化数据的形式应用到实际操作过程中，极大降低定制旅行操作的人工成本，提升服务效率，而且能够根据用户的偏好趋势，研发具有代表性的主题旅游行程。同时各类数据采集、汇总及核算等管理环节的效率也得到极为显著的提高。
2、互联网平台多功能服务：随着我们不断地推广与客户的逐步应用，公司基于微信开发的小程序“超级行程单”在公司业务量方面所占比重越来越大，既凸显了互联网技术应用在公司业务发展过程中的显著作用和强大优势，也验证了公司业务发展方向的正确性。经过两年多的开发，超级行程单早已不单纯是一个拥有庞大旅游行程的资源库，它还受到无数业内人士及小微企业的青睐，成为首选的酒店预订平台。
3、碎片化标品整合服务：在多年的定制旅行实践业务操作中，公司积累了大量的目的地碎片化商品。这些相对标准的碎片化旅游商品在各大OTA平台上进行销售，也成为公司收入的一部分，以满足部分自由行客户的需求，也是公司间接引流的长期策略。公司将一如既往地依托互联网技术，改善旅行服务中的定制效率和客户体验。互联网模块的不断完善，使公司在业内更具优势。
二、经营情况回顾
报告期内，公司营业收入达36,460,655.27元，相比2018年同期增48.81%，公司营业成本为35,120,589.23元，相比2018年同期增长48.16%，公司净利润为-2,266,023.64元。收入的增加主要系东欧业务的迅猛增长，与2018年同期866万元的营业收入相比，本期上涨128%达到1,970万元。与此同时，“超级行程单”酒店预订功能经过两年多时间的推广和应用，越来越被客户接受和认可。2018年1-6月该业务营业收入为818万元，本年同期该业务收入增长至1,010万元，增长率为23%。传统的定制业务也保持了15%的增长势态，营业收入达419万元。
在市场竞争日益加剧的当下，公司整合优势资源，维持相对稳定的平均毛利率在3.68%的水平。报告期内，公司总资产为14,735,525.24元，较上年同期减少了1.87%，公司总负债为15,825,707.19元，较上年同期增长了5.42%,所有者权益为-1,090,181.95,同比由正转负。
三、风险与价值
一、市场竞争加剧风险近年来，我国旅游业快速发展，产业规模不断扩大，产业体系日趋完善，已成为我国第三产业中的重要支柱产业。由于旅游业资源消耗低、行业进入壁垒低、投入资金少、综合效益好，因此经营旅游行业的企业数量众多，且不断增加，加剧了旅游行业的竞争。应对措施：
1、公司立足于高端定制旅行服务，实施差异化的竞争战略，致力于不断改善客户体验，满足客户个性化的需求，不断积累公司在行业的口碑，以提高客户的复购率；
2、借助目的地的丰富经验和资源积累，通过互联网技术将旅游资源及旅游产品优化整合，进一步提高公司竞争力。
二、个性化产品难以市场规模化的风险
公司的传统优势在于高端的个人定制业务，因此大部分定制产品定位于中高端人群。这也决定了产品受众狭小，难以规模化，存在明显的定制成本高、收益小的风险。应对措施：
1、始终把满足客户需求、提高旅行服务质量放在公司运营工作的首位，无形中形成口碑相传。在节省大量营销费用的同时，不断提升公司产品和服务的市场知名度；
2、加强资源整合和产品设计，并根据客户需求，发挥公司碎片化产品信息库优势，随时快捷拼搭个性化旅游产品，提高产品设计效率；
3、通过微信等新媒体对公司的特色“王牌”产品进行品牌扩散与宣传；
4、通过与其他平台进行战略合作，实现品牌联合推广及销售平台对接。
三、运营资金短缺风险
由于旅游价格的日趋透明化，收益率低已成业内共识。为了保证现有毛利率，需要预付供应商货款以锁定优惠价格。这部分预付款会占用公司日常运营资金。应对措施：
1、与供应商友好协商，以不占用太多运营资金的情况下，保证正常供应；
2、与银行保持密切联系，以获得灵活且价优的资金拆借方案，确保公司正常运营。
三、欧元汇率上涨风险
公司重点发展出境游业务，成本通常以欧元支付，欧元汇率上涨会增加人民币成本。应对措施：公司全资子公司A-E Link GmbH系注册地位于德国科隆的境外子公司，A-E Link GmbH采用欧元为记账本位币。报告期内欧元对人民币汇率持续上涨，使得A-E Link GmbH财务报表数据折算为人民币时受到汇率上涨的正面影响，从而实现与A-E Link GmbH因欧元汇率上涨的对冲。
四、人力资源风险旅游产品的设计、手机第三方应用程序的升级一定程度上依赖运营管理人员和核心技术人员，公司的核心员工大部分行业经验丰富，掌握一定的行业资源，如果公司激励机制和企业文化无法吸引人才，或不能及时完善与本公司业务发展相匹配的人才，公司未来的发展可能受到不利影响。应对措施：
1、公司致力于建设高效、创新、进取、温暖的企业文化，建立通畅的晋升机制，与员工共同实现成长与发展；
2、重视公司高素质员工特别是高素质高水平订制师的培训和新一代员工的培养，建立合理员工晋
升机制，留住优秀人才，保持公司在行业内的业务操作水平和竞争能力。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
随着大众旅游时代的来临，旅游需求更加多元。为满足日益增长的旅游需求，面对激烈的多重竞争，作为一个专业从事出境旅游服务的企业，需要不断创新产品，提供独特的旅游体验。与此同时，采用更为有效的运营管理方法，提升自身在行业中的竞争力，为促进经济社会发展、增加就业等方面发挥积极作用。
此外，合法经营、敬业诚信、按时纳税并保障员工合法权益，全力做一个对社会负责、对公司股东和每一位公司员工负责的企业，是公司管理层早已形成的共识和长期奉守的信念。
收起▲