一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司自设立以来一直致力于建设工程技术的研发和应用，以建设科技进步为己任，坚持倡导“绿色科技、建设美好未来”。目前，公司主营业务以检验检测服务为核心主业，以工程监理、绿建咨询、工程设计、工程加固等全过程工程咨询和技术服务与绿色建材为助力，围绕工业与民用建筑、市政与园林、城市更新等建设工程项目全生命周期提供服务和产品，是一家综合型工程技术服务集团。　　公司已建立较为成熟的商业模式，包括盈利模式、采购模式、服务和生产模式以及销售模式。　　一、盈利模式　　公司盈利模式主要系向客户提供检验检测服务、工程咨询和技术服务、绿色建材产品实现收入和利润。在... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司自设立以来一直致力于建设工程技术的研发和应用，以建设科技进步为己任，坚持倡导“绿色科技、建设美好未来”。目前，公司主营业务以检验检测服务为核心主业，以工程监理、绿建咨询、工程设计、工程加固等全过程工程咨询和技术服务与绿色建材为助力，围绕工业与民用建筑、市政与园林、城市更新等建设工程项目全生命周期提供服务和产品，是一家综合型工程技术服务集团。
　　公司已建立较为成熟的商业模式，包括盈利模式、采购模式、服务和生产模式以及销售模式。
　　一、盈利模式
　　公司盈利模式主要系向客户提供检验检测服务、工程咨询和技术服务、绿色建材产品实现收入和利润。在承揽业务时，公司会根据行业指导价与项目情况测算项目成本并根据可接受的毛利水平向客户提供报价或参与投标。获取业务后，公司与客户签订合同，根据合同约定完成并交付工作成果、收取费用款项。同时，公司在日常经营中持续增强内部管理、合理管控费用、降本增效，有效提升盈利水平。
　　二、采购模式
　　公司日常经营所需采购主要包括设备采购、原材料采购与外协及外包服务采购。公司制定了科学的采购制度，建立了合格供应商名录，对供应商的筛选、报价、审批、维护管理等环节实施全流程管理。公司采购流程由各个需求部门提出采购计划或需求，通过市场询价、品质比较及供应能力测评等综合考虑后选择符合要求的供应商，经审批通过后签订合同并实施采购。
　　1、设备采购
　　公司设备采购内容主要为检验检测设备、生产设备以及办公设备，设备采购由使用部门提出采购需求，公司根据所需设备技术参数要求、报价和市场口碑综合选择供货方。公司生产经营所需设备市场供应充足，采购模式为按需采购。
　　2、原材料采购
　　公司原材料采购主要系绿色建材生产所需材料，主要包括钢材、砂石、水泥、粉煤灰、混凝土等，上述原材料市场供应充足，采购模式为以销定产、按需采购。此外，为应对预制构件瞬时产能不足，公司会向区域内其他预制构件厂商采购定制化预制构件产品。
　　3、外协及外包服务采购
　　公司外协及外包服务采购内容主要包括外协加工、外协服务及劳务外包采购三类。
　　外协加工系绿色建材业务中的混凝土加工，公司提供原材料和配方要求，委托外协厂商进行混凝土加工。
　　外协服务采购包括检测服务、吊运服务以及技术咨询服务采购。检测服务采购系公司为提高业务高峰期的检测效率或在自身检测资源、检测参数不足的情况下，将相关检测服务依法分包给其他具备资质的检测机构实施；吊运服务主要为检验检测服务中桩基静载检测项目的配重块吊装及运输服务；技术服务采购主要为检验检测、工程监理、工程设计、绿建咨询等业务中，为更好地制定技术服务方案、更好地为异地或复杂工程项目提供技术服务，聘请设计类、咨询服务类公司提供图纸分析、技术指导与咨询、项目现场工作协助与协调等服务。外协服务采购是行业内常规作业模式，符合检验检测服务、工程咨询和技术服务企业的行业惯例。
　　劳务外包采购，指公司将业务中既定生产条件、流程和工艺环境下的简单、基础与重复的劳务操作，外包给劳务公司完成。公司劳务外包涉及的环节主要包括：（1）PC构件制造中的组装模具、钢筋绑扎、混凝土浇筑、厂内转运、预制构件维修等辅助性生产环节；（2）砂浆制造中的装载、搬运等辅助生产环节；（3）加固工程施工中的钢筋绑扎、裂缝注浆、制作模板、灌浇混凝土、铲除废旧墙面等现场劳务作业；（4）地基基础工程检测业务中砼取芯、静力触探、跟踪服务环节的部分辅助、协助工作；（5）其他建设工程质量检测业务中检测设备安装、辅助取样、设备拆除及搭建、辅助登高、现场保洁等协助及配合工作；（6）绿建咨询业务中相关设备的安装、数据线放线等辅助、协助工作。上述劳务外包所涉及的作业环节技术含量较低、所需劳动力多、以体力劳动为主，属于辅助性生产环节，不涉及公司生产或服务的核心环节。
　　三、服务和生产模式
　　1、检验检测、工程咨询和技术服务
　　公司提供的技术服务采用定制化服务模式，结合客户需求根据招投标、商务洽谈等方式确定服务方案并交付服务成果。公司根据客户的需求和项目特点制定服务计划，组建项目执行团队，整合资质、人才。
　　技术、设备资源为客户提供现场建设工程质量检测、实验室建设工程质量检测、环境检测监测、工程监理、绿建咨询、工程加固等服务。公司内部建立了完善的业务流程管理和质量控制体系，在为客户提供各类服务时，严格遵守相关标准和合同要求，执行ISO9001质量管理体系的规定，确保服务的质量和时效。
　　2、绿色建材
　　公司PC构件产品严格按照设计图纸和深化设计图纸，经多方会审确认后按图生产。公司预拌砂浆产品严格按照国家、省级有关法律法规、管理办法从事经营活动，并取得江苏省预拌砂浆生产企业备案证书。
　　公司生产的绿色建材主要采用以销定产的生产模式，产品主要用于工程建设和装修装饰领域。公司采用订单式生产方式，根据各订单预计交货时间和生产线生产能力有序排产，及时备货，并按照客户指令完成交货任务。公司建立了较为健全的信息化生产管理体系，在生产过程中实现从产品研发、原材料进厂、生产控制、实验室检测、成品出库至售后跟踪一体化生产管理系统。在产品生产过程中，公司严格执行国家标准，制定严格的质量控制及安全生产规范，保证生产加工质量，并按照经多方会审确认后的设计图纸和深化设计图纸要求安排各生产环节，以确保产品功能满足实际要求。公司实现了“产学研”相结合的生产模式，通过建筑工程领域长期全面的技术经验积累和先进的建筑材料检测设备，为产品生产和创新提供技术支持。除自主生产外，公司还通过委托区域内其他厂商定制化生产的方式补充产能。公司在订单高峰期瞬时产能不足的情况下，通过向合格供应商定制化采购符合特定规格且质量标准的产品，满足客户的交货需求。
　　四、销售模式
　　1、业务承接方式
　　公司业务主要围绕建设工程项目开展，受行业特点影响，获取业务的主要方式包括招投标和直接委托，其中招投标包括公开招标形式和邀请招标形式。公司及子公司建立了专门的销售部门，业务承接过程主要包括项目信息收集、项目跟踪、项目评审、项目投标、项目洽谈或合同谈判、合同签署等阶段。
　　（1）招投标
　　一方面，公司通过政府指定的招投标网站获知公开招标信息；另一方面，公司通过技术优势和优质服务建立了良好的品牌优势和业界口碑，一些客户会向公司发出投标邀请，最终通过投标的方式承接业务。
　　针对招标、邀标形式的项目，公司根据以下流程进行业务开发：①获取投标信息并综合评估项目承接可行性；②组织编写标书；③审核审批标书；④组织参与投标；⑤中标并签订业务合同；⑥跟进回访，分析总结（如销售项目失败）。
　　（2）直接委托
　　直接委托模式系客户综合考虑业务资质、资信水平、技术实力、过往业绩、服务品质等因素后，通过竞争性谈判或磋商后直接将业务委托给公司的业务模式。公司的建设工程质量检验检测、工程监理、绿色建材、绿建咨询等业务均具有较强的品牌效应，经过多年的发展，已积累了较为丰富且稳定的客户资源。公司对主要客户采取重点关注、长期维护的策略，通过与客户建立伙伴关系、定期回访、提供技术支持、制订长期合作计划等方式持续维护与客户的关系。因此，针对部分非必须招标的项目，客户通常以直接委托的方式与公司签订业务合同。
　　针对客户直接委托形式的项目，公司根据以下流程进行业务开发：①获取客户业务需求信息并综合评估项目承接可行性；②拟制项目实施方案与分析项目成本；③审核审批项目方案与报价；④提交方案与报价；⑤磋商确定后签订业务合同。
　　2、定价方式
　　公司采取市场化定价模式，制定了《销售业务报价管理制度》《折扣管理制度》。公司销售定价的总体原则是：在确保销售产品、服务符合国家法律、法规、质量标准和公司内部控制标准的前提下，为客户提供具备市场竞争力的产品及服务报价。其中，检验检测业务主要基于行业指导价进行定价；绿色建材业务主要采用成本加成方式定价，并根据工程造价信息等指导价对报价进行调整；工程监理等工程咨询和技术服务业务参考《建设工程监理与相关服务收费管理规定》进行定价。此外，在实际业务执行过程中，公司会综合考虑市场情况、客户质量、项目规模、业务复杂程度和时间要求等因素按照折扣管理制度的规定给予一定折扣，经内部审批后确定实际业务报价。
　　3、客户管理
　　为维系客户关系、增强客户粘性并及时了解市场需求，公司在业务承揽前至业务结束后持续与客户开展沟通，积极了解客户对产品和服务的需求、期望和满意度等。对于潜在客户及项目，公司通过网络、电话和其他公开资料等方式挖掘客户需求信息，确定销售工作的重点与关键内容，组织编制服务方案，制定出合理的商务策略，提高潜在客户及项目的获取能力。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　一、公司所处行业
　　公司主营业务包括检验检测服务、工程咨询和技术服务、绿色建材。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司检验检测服务、工程咨询和技术服务所属行业为“M74专业技术服务”，绿色建材业务所属行业为“C30非金属矿物制品业”。最近一年，公司检验检测服务、工程咨询和技术业务收入占比50%以上，因此公司所处行业为“M74专业技术服务”。
　　根据国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司检验检测服务属于鼓励类“三十一、科技服务业”中的“质量认证和检验检测服务”，绿色建材业务中的PC构件产品属于鼓励类“十二、建材”中的“适用于装配式建筑、折叠式建筑、海绵城市、地下管廊、生态修复的部品化建材产品及生产设备”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司检验检测服务属于相关服务业中的“9.1.2检验检测认证服务”，绿色建材业务中的PC构件产品属于新材料产业中的“3.4.4.2新型墙体材料制造”。
　　二、行业发展概况
　　1、检验检测行业
　　2023年2月，中共中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》，提出“质量基础设施管理体制机制更加健全、布局更加合理，计量、标准、认证认可、检验检测等实现更高水平协同发展，建成若干国家级质量标准实验室，打造一批高效实用的质量基础设施集成服务基地”、“发展智能化解决方案、系统性集成、流程再造等服务，提升工业设计、检验检测、知识产权、质量咨询等科技服务水平，推动产业链与创新链、价值链精准对接、深度融合”，彰显检验检测服务行业发展在国家质量基础设施建设中的重要性。
　　近年来，国家出台了《国家标准化发展纲要》、《关于加强质量认证体系建设促进全面质量管理的意见》、《关于进一步深化改革促进检验检测行业做优做强的指导意见》、《建设高标准市场体系行动方案》等一系列政策文件鼓励和支持检验检测行业发展。围绕“质量强国”的主线，全国各地政府加快推出进一步促进检验检测行业发展的措施，为检验检测行业的快速发展提供坚实保障。
　　2、PC构件行业
　　装配式建筑作为20世纪早期就被提出的概念，因其具有建造速度快、工艺现代化、节能环保等优点，在工业革命带来的城市人口急速增长以及第二次世界大战后急迫的灾后重建需求背景下得到快速普及。目前，美国、日本、欧洲等发达国家装配式建筑经几十年至上百年的发展已相对成熟，并按照各自的特点因地制宜形成了合适的建造体系，装配式建筑渗透率普遍超过70%。
　　近年来，国家对节能环保、绿色建筑的重视不断加深。2021年10月，国务院发布《2030年前碳达峰行动方案》，将推广绿色低碳建材和绿色建造方式，加快推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，推动建材循环利用，强化绿色设计和绿色施工管理作为重点任务。2022年1月，住房和城乡建设部印发《“十四五”建筑业发展规划》，提出大力发展装配式建筑，至2025年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。同时，地方政府亦出台装配式建筑发展规划并配套补贴政策，引导装配式建筑发展。一些经济实力较强的省份或地区，在满足国家提出的最低装配式建筑渗透比例的基础上，对辖区内的装配式建筑发展提出了更高的要求，其中，江苏提出到2020年装配式建筑最低渗透率达到30%，2025年装配式建筑渗透率达到50%。
　　2022年3月住建部印发的《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》中提出，到2025年，城镇新建建筑全面建成绿色建筑，建筑能源利用效率稳步提升，建筑用能结构逐步优化，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制。到2025年，完成既有建筑节能改造面积3.5亿平方米以上，建设超低能耗、近零能耗建筑0.5亿平方米以上，装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到30%。
　　三、行业技术发展趋势
　　1、检验检测行业技术发展趋势
　　（1）向数字化及智能化检测方向发展
　　习近平总书记在党的二十大报告中强调：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”。在此背景下，检验检测行业的数字化发展正当其时，推动检验检测与互联网、人工智能、大数据、区块链和量子传感技术融合发展，引导行业数字化转型升级，不断提升检验检测服务的智能化水平。
　　检验检测行业数字化转型升级包括实验室管理信息系统（LMIS）、混凝土试块智能赋码系统、建筑材料数字化检测实验室等能够为企业和社会公众提供更加高质量的检测结果，以及基于大数据分析的增值服务，从而真正为产品的质量信息传递信任，为产业的创新发展提供支持，促使检测行业在数字经济时代成为国家质量提升、助力产业转型升级的重要技术支撑力量。
　　人工智能技术的进步，极大地推进了智能检测的发展，智能化程序、无人化设备和检测技术相融合是检测行业的新起点，将逐步代替传统的人工检测方式。伴随着自动化、智能化、信息化程度的提高，实验室检测能力得到了大幅提升，整合现代化检测设备功能、信息化检验流程管理、综合数据分析，利用数据驱动的人工智能深度学习，最大程度提高实验室的检测运营效率。
　　（2）新的应用需求催生新的检验检测技术
　　2021年11月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动城乡建设绿色发展的意见》明确指出，推进既有建筑绿色化改造，鼓励与城镇老旧小区改造、农村危房改造、抗震加固等同步实施；推动高质量绿色建筑规模化发展，大力推广超低能耗、近零能耗建筑，发展零碳建筑；完善绿色建材产品认证制度，开展绿色建材应用示范工程建设，鼓励使用综合利用产品。绿色低碳、城市更新已成为行业发展的主要趋势，新的发展目标和发展模式会催生新的检测需求并产生新的技术和标准，如能效测评服务技术、节能检测和环境监测技术、装配式建筑和预制构件检测技术、城市更新检测技术和各类新型建筑材料的检测技术等。
　　2、绿色建材行业技术发展趋势
　　（1）向低碳技术方向发展
　　绿色建材行业正处于向高质量发展的转型阶段，从依靠要素驱动转向依靠创新驱动的关键过程，绿色发展是这一过程的重要推动力之一。2020年7月，住建部联合其他部门印发《绿色建筑创建行动方案》，明确要加快推进绿色建材评价认证和推广应用，建立绿色建材采信机制，推动建材产品质量提升，打造一批绿色建材应用示范工程，大力发展新型绿色建材。2021年，国务院发布《2030年前碳达峰行动方案》，对建材行业碳达峰作出指示，引导建材行业向轻型化、集约化、制品化转型，加快推进绿色建材产品认证和应用推广，并首次提出“低碳混凝土”概念，为混凝土的绿色发展指明了前进方向。
　　上述绿色低碳发展的政策理念引导我国绿色建材行业由传统加工业向现代制造业转型：不断完善绿色低碳生产工艺，通过信息化和智能化的生产管理，在质量控制、节能降耗、资源利用等方面实现绿色低碳技术突破升级。
　　（2）BIM（建筑信息模型）技术的深化应用
　　BIM（建筑信息模型）技术是一种应用于工程设计建造管理的数据化工具，通过参数模型整合各种项目的相关信息，在项目策划、运行和维护的全生命周期过程中进行共享和传递，使工程技术人员对各种建筑信息作出正确理解和高效应对，为设计团队以及包括建筑运营单位在内的各方建设主体提供协同工作的基础，在提高生产效率、节约成本和缩短工期方面发挥重要作用。在PC构件的制造与施工中，通过运用BIM技术中的三维模拟清晰地展示预制楼梯、叠合板、预制内隔墙安装工艺，然后模拟、分析以及比较相关数据，进而从中选择最佳施工方案，达到节能减排的目标。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　销售区域集中风险
　　公司业务所处行业具有一定的区域性特征。2024年度公司在镇江区域的销售收入占比较高，业务主要集中在镇江区域。如果镇江区域的固定资产投资、房地产投资规模放缓或市场竞争加剧，导致市场需求下降或公司的市场占有率下降，将对公司经营产生不利影响。管理措施：公司除在镇江市场继续深耕，保持现有的市场份额外，将在未来经营中继续拓展外埠区域市场发展和开拓策略，以降低销售区域集中可能对公司产生的不利影响。公司目前业务已积极拓展至南京、苏州、常州、扬州、徐州、连云港等地，对区域集中风险进行控制并取得一定成效。
　　绿色建材业务成长性及经营业绩下滑风险
　　近年来，我国支持装配式建筑的相关政策密集出台，装配式建筑在住宅建筑、工业建筑、公共建筑、基础设施等领域的渗透率将不断提升，为PC构件业务带来较大的市场空间。但公司绿色建材业务的成长受技术创新、市场开拓、主要原材料价格波动以及下游建设工程的施工进度变化等多种因素影响，如某一种或多种因素出现重大不利变化，则会影响公司绿色建材业务的成长性。2024年，公司绿色建材业务实现销售收入为4669.21万元，同比下滑36.20%，主要受到下游市场竞争加剧、部分客户经营困难、原材料价格上涨、项目施工延期以风险及公共卫生等因素的影响。管理措施：针对绿色建材的业绩下滑，公司积极应对，将继续实施“走出去”战略，向镇江周边地区如南京、扬州和常州等运输半径范围内的地区拓展业务，提升营收规模；另一方面，公司将进一步加大PC构件产品的研发力度，扩展PC构件产品线，提升产品的核心竞争力和扩大市场占有率；再次，公司将更加合理的安排订单的生产时间，在保证安全库存的情况下，错峰生产，提升产能利用率，进一步降低制造成本。
　　抵债房产的风险
　　公司存在下游客户以房抵债情况，虽然公司对抵债房产已积极办理网签备案或相关房产登记的手续，部分房产尚未取得不动产登记证书，特殊情况下可能存在因开发商资金紧张或债务问题导致楼盘烂尾、被列为开发商破产财产及被其他具有优先受偿权的债权人申请法院查封的情形，从而导致公司的期待物权无法实现。如发生前述情况，虽然公司可以继续申诉或诉至法院，但仍存在无法全额受偿的风险。公司接收的部分抵债房产所在城市存在限售政策，由于持有的该部分抵债房产主要目的为出售，公司可能存在因限售政策导致短期内无法出售抵债房产的风险。
　　市场拓展不利的风险
　　报告期内，公司在巩固镇江地区市场的基础上，积极开拓镇江外市场。未来公司将进一步适时地设立外地分支机构，承接外地项目，努力提升外埠市场份额。这要求公司持续进行硬件、软件及人力资源的投入，并对公司跨地域的组织管理、项目管理、质量控制和人员管理等能力提出了更高的要求。若公司能保证相关资源要素的投入或管理能力的同步提升，无法实现市场拓展计划的既定目标，将面临运营成本上升、盈利水平下降的风险。管理措施：公司将以镇江本地市场为基础，在把握现有区域业务机会的基础上，加大外地市场的开拓力度、提高公司业务区域的多元性、降低公司收入来源的地域性。
　　多业务经营风险
　　建科集团前身建科有限的主营业务为检验检测服务、建筑材料销售、工程监理服务等。自股份公司设立后，基于经营管理的需求以及公司业务的拓展与延伸，公司先后设立了建科投资、众人物业、立人培训、绿建咨询、南京建科等多家子公司，投产开拓了PC构件业务、以及收购新区监测拓展环境检测业务。目前，公司已围绕建设工程全产业链，形成了检验检测、绿色建材、工程咨询及技术服务三大业务板块协同发展的战略布局。多业务经营有利于提升公司盈利水平及抵御市场风险的能力，但公司同样会面临一定的多元化经营压力。如果公司管理制度不完善，管理体系未能正常运作，或者各业务之间未能发挥协同效应，可能产生一定的多元化经营风险。管理措施：公司将在业务、资产、财务、人员及机构等方面对子公司进行整合和管控，促进各业务板块协调、健康发展，从而应对多业务经营风险。
　　应收账款坏账风险
　　截至报告期末，受到客户结算周期、结算申请程序、自身资金安排和运营状况等因素的影响，公司应收账款以及合同资产和其他非流动资产中应收质保金的合计金额可能仍将保持较高水平。尽管公司已严格按照会计准则计提了坏账准备，并针对恒大集团、碧桂园地产等存在回收风险较大的应收账款，足额计提了单项坏账准备，但如果相关客户的支付能力出现不利变化，将导致公司面临应收账款发生大额坏账损失的风险，从而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。管理措施：公司将加强应收账款的管理，加大催收力度；与客户建立积极的沟通机制，加快货款回笼速度；公司形成专人负责制度，督促销售人员催收款项，销售人员负责客户的具体催款工作，并将回款情况纳入员工的绩效考核。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司自设立以来一直致力于建设工程技术的研发和应用，以建设科技进步为己任，坚持倡导“绿色科技、建设美好未来”。目前，公司主营业务以检验检测服务为核心主业，以工程监理、绿建咨询、工程设计、工程加固等全过程工程咨询和技术服务与绿色建材为助力，围绕工业与民用建筑、市政与园林、城市更新等建设工程项目全生命周期提供服务和产品，是一家综合型工程技术服务集团。　　公司已建立较为成熟的商业模式，包括盈利模式、采购模式、服务和生产模式以及销售模式。　　一、盈利模式　　公司盈利模式主要系向客户提供检验检测服务、工程咨询和技术服务、绿色建材产品实现收入和利润。在... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司自设立以来一直致力于建设工程技术的研发和应用，以建设科技进步为己任，坚持倡导“绿色科技、建设美好未来”。目前，公司主营业务以检验检测服务为核心主业，以工程监理、绿建咨询、工程设计、工程加固等全过程工程咨询和技术服务与绿色建材为助力，围绕工业与民用建筑、市政与园林、城市更新等建设工程项目全生命周期提供服务和产品，是一家综合型工程技术服务集团。
　　公司已建立较为成熟的商业模式，包括盈利模式、采购模式、服务和生产模式以及销售模式。
　　一、盈利模式
　　公司盈利模式主要系向客户提供检验检测服务、工程咨询和技术服务、绿色建材产品实现收入和利润。在承揽业务时，公司会根据行业指导价与项目情况测算项目成本并根据可接受的毛利水平向客户提供报价或参与投标。获取业务后，公司与客户签订合同，根据合同约定完成并交付工作成果、收取费用款项。同时，公司在日常经营中持续增强内部管理、合理管控费用、降本增效，有效提升盈利水平。
　　二、采购模式
　　公司日常经营所需采购主要包括设备采购、原材料采购与外协及外包服务采购。公司制定了科学的采购制度，建立了合格供应商名录，对供应商的筛选、报价、审批、维护管理等环节实施全流程管理。公司采购流程由各个需求部门提出采购计划或需求，通过市场询价、品质比较及供应能力测评等综合考虑后选择符合要求的供应商，经审批通过后签订合同并实施采购。
　　1、设备采购
　　公司设备采购内容主要为检验检测设备、生产设备以及办公设备，设备采购由使用部门提出采购需求，公司根据所需设备技术参数要求、报价和市场口碑综合选择供货方。公司生产经营所需设备市场供应充足，采购模式为按需采购。
　　2、原材料采购
　　公司原材料采购主要系绿色建材生产所需材料，主要包括钢材、砂石、水泥、粉煤灰、混凝土等，上述原材料市场供应充足，采购模式为以销定产、按需采购。此外，为应对预制构件瞬时产能不足，公司会向区域内其他预制构件厂商采购定制化预制构件产品。
　　3、外协及外包服务采购
　　公司外协及外包服务采购内容主要包括外协加工、外协服务及劳务外包采购三类。
　　外协加工系绿色建材业务中的混凝土加工，公司提供原材料和配方要求，委托外协厂商进行混凝土加工。
　　外协服务采购包括检测服务、吊运服务以及技术咨询服务采购。检测服务采购系公司为提高业务高峰期的检测效率或在自身检测资源、检测参数不足的情况下，将相关检测服务依法分包给其他具备资质的检测机构实施；吊运服务主要为检验检测服务中桩基静载检测项目的配重块吊装及运输服务；技术服务采购主要为检验检测、工程监理、工程设计、绿建咨询等业务中，为更好地制定技术服务方案、更好地为异地或复杂工程项目提供技术服务，聘请设计类、咨询服务类公司提供图纸分析、技术指导与咨询、项目现场工作协助与协调等服务。外协服务采购是行业内常规作业模式，符合检验检测服务、工程咨询和技术服务企业的行业惯例。
　　劳务外包采购，指公司将业务中既定生产条件、流程和工艺环境下的简单、基础与重复的劳务操作，外包给劳务公司完成。公司劳务外包涉及的环节主要包括：（1）PC构件制造中的组装模具、钢筋绑扎、混凝土浇筑、厂内转运、预制构件维修等辅助性生产环节；（2）砂浆制造中的装载、搬运等辅助生产环节；（3）加固工程施工中的钢筋绑扎、裂缝注浆、制作模板、灌浇混凝土、铲除废旧墙面等现场劳务作业；（4）地基基础工程检测业务中砼取芯、静力触探、跟踪服务环节的部分辅助、协助工作；（5）其他建设工程质量检测业务中检测设备安装、辅助取样、设备拆除及搭建、辅助登高、现场保洁等协助及配合工作；（6）绿建咨询业务中相关设备的安装、数据线放线等辅助、协助工作。上述劳务外包所涉及的作业环节技术含量较低、所需劳动力多、以体力劳动为主，属于辅助性生产环节，不涉及公司生产或服务的核心环节。
　　三、服务和生产模式
　　1、检验检测、工程咨询和技术服务
　　公司提供的技术服务采用定制化服务模式，结合客户需求根据招投标、商务洽谈等方式确定服务方案并交付服务成果。公司根据客户的需求和项目特点制定服务计划，组建项目执行团队，整合资质、人才、技术、设备资源为客户提供现场建设工程质量检测、实验室建设工程质量检测、环境检测监测、工程监理、绿建咨询、工程加固等服务。公司内部建立了完善的业务流程管理和质量控制体系，在为客户提供各类服务时，严格遵守相关标准和合同要求，执行ISO9001质量管理体系的规定，确保服务的质量和时效。
　　2、绿色建材
　　公司PC构件产品严格按照设计图纸和深化设计图纸，经多方会审确认后按图生产。公司预拌砂浆产品严格按照国家、省级有关法律法规、管理办法从事经营活动，并取得江苏省预拌砂浆生产企业备案证书。公司生产的绿色建材主要采用以销定产的生产模式，产品主要用于工程建设和装修装饰领域。公司采用订单式生产方式，根据各订单预计交货时间和生产线生产能力有序排产，及时备货，并按照客户指令完成交货任务。公司建立了较为健全的信息化生产管理体系，在生产过程中实现从产品研发、原材料进厂、生产控制、实验室检测、成品出库至售后跟踪一体化生产管理系统。在产品生产过程中，公司严格执行国家标准，制定严格的质量控制及安全生产规范，保证生产加工质量，并按照经多方会审确认后的设计图纸和深化设计图纸要求安排各生产环节，以确保产品功能满足实际要求。公司实现了“产学研”相结合的生产模式，通过建筑工程领域长期全面的技术经验积累和先进的建筑材料检测设备，为产品生产和创新提供技术支持。除自主生产外，公司还通过委托区域内其他厂商定制化生产的方式补充产能。公司在订单高峰期瞬时产能不足的情况下，通过向合格供应商定制化采购符合特定规格且质量标准的产品，满足客户的交货需求。
　　四、销售模式
　　1、业务承接方式
　　公司业务主要围绕建设工程项目开展，受行业特点影响，获取业务的主要方式包括招投标和直接委托，其中招投标包括公开招标形式和邀请招标形式。公司及子公司建立了专门的销售部门，业务承接过程主要包括项目信息收集、项目跟踪、项目评审、项目投标、项目洽谈或合同谈判、合同签署等阶段。
　　（1）招投标
　　一方面，公司通过政府指定的招投标网站获知公开招标信息；另一方面，公司通过技术优势和优质服务建立了良好的品牌优势和业界口碑，一些客户会向公司发出投标邀请，最终通过投标的方式承接业务。针对招标、邀标形式的项目，公司根据以下流程进行业务开发：①获取投标信息并综合评估项目承接可行性；②组织编写标书；③审核审批标书；④组织参与投标；⑤中标并签订业务合同；⑥跟进回访，分析总结（如销售项目失败）。
　　（2）直接委托
　　直接委托模式系客户综合考虑业务资质、资信水平、技术实力、过往业绩、服务品质等因素后，通过竞争性谈判或磋商后直接将业务委托给公司的业务模式。公司的建设工程质量检验检测、工程监理、绿色建材、绿建咨询等业务均具有较强的品牌效应，经过多年的发展，已积累了较为丰富且稳定的客户资源。公司对主要客户采取重点关注、长期维护的策略，通过与客户建立伙伴关系、定期回访、提供技术支持、制订长期合作计划等方式持续维护与客户的关系。因此，针对部分非必须招标的项目，客户通常以直接委托的方式与公司签订业务合同。
　　针对客户直接委托形式的项目，公司根据以下流程进行业务开发：①获取客户业务需求信息并综合评估项目承接可行性；②拟制项目实施方案与分析项目成本；③审核审批项目方案与报价；④提交方案与报价；⑤磋商确定后签订业务合同。
　　2、定价方式
　　公司采取市场化定价模式，制定了《销售业务报价管理制度》《折扣管理制度》。公司销售定价的总体原则是：在确保销售产品、服务符合国家法律、法规、质量标准和公司内部控制标准的前提下，为客户提供具备市场竞争力的产品及服务报价。其中，检验检测业务主要基于行业指导价进行定价；绿色建材业务主要采用成本加成方式定价，并根据工程造价信息等指导价对报价进行调整；工程监理等工程咨询和技术服务业务参考《建设工程监理与相关服务收费管理规定》进行定价。此外，在实际业务执行过程中，公司会综合考虑市场情况、客户质量、项目规模、业务复杂程度和时间要求等因素按照折扣管理制度的规定给予一定折扣，经内部审批后确定实际业务报价。
　　3、客户管理
　　为维系客户关系、增强客户粘性并及时了解市场需求，公司在业务承揽前至业务结束后持续与客户开展沟通，积极了解客户对产品和服务的需求、期望和满意度等。对于潜在客户及项目，公司通过网络、电话和其他公开资料等方式挖掘客户需求信息，确定销售工作的重点与关键内容，组织编制服务方案，制定出合理的商务策略，提高潜在客户及项目的获取能力。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　一、公司所处行业
　　公司主营业务包括检验检测服务、工程咨询和技术服务、绿色建材。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司检验检测服务、工程咨询和技术服务所属行业为“M74专业技术服务”，绿色建材业务所属行业为“C30非金属矿物制品业”。最近一年，公司检验检测服务、工程咨询和技术业务收入占比50%以上，因此公司所处行业为“M74专业技术服务”。
　　根据国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司检验检测服务属于鼓励类“三十一、科技服务业”中的“质量认证和检验检测服务”，绿色建材业务中的PC构件产品属于鼓励类“十二、建材”中的“适用于装配式建筑、折叠式建筑、海绵城市、地下管廊、生态修复的部品化建材产品及生产设备”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司检验检测服务属于相关服务业中的“9.1.2检验检测认证服务”，绿色建材业务中的PC构件产品属于新材料产业中的“3.4.4.2新型墙体材料制造”。
　　二、行业发展概况
　　1、检验检测行业
　　2023年2月，中共中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》，提出“质量基础设施管理体制机制更加健全、布局更加合理，计量、标准、认证认可、检验检测等实现更高水平协同发展，建成若干国家级质量标准实验室，打造一批高效实用的质量基础设施集成服务基地”、“发展智能化解决方案、系统性集成、流程再造等服务，提升工业设计、检验检测、知识产权、质量咨询等科技服务水平，推动产业链与创新链、价值链精准对接、深度融合”，彰显检验检测服务行业发展在国家质量基础设施建设中的重要性。
　　近年来，国家出台了《国家标准化发展纲要》、《关于加强质量认证体系建设促进全面质量管理的意见》、《关于进一步深化改革促进检验检测行业做优做强的指导意见》、《建设高标准市场体系行动方案》等一系列政策文件鼓励和支持检验检测行业发展。围绕“质量强国”的主线，全国各地政府加快推出进一步促进检验检测行业发展的措施，为检验检测行业的快速发展提供坚实保障。
　　2、PC构件行业
　　装配式建筑作为20世纪早期就被提出的概念，因其具有建造速度快、工艺现代化、节能环保等优点，在工业革命带来的城市人口急速增长以及第二次世界大战后急迫的灾后重建需求背景下得到快速普及。目前，美国、日本、欧洲等发达国家装配式建筑经几十年至上百年的发展已相对成熟，并按照各自的特点因地制宜形成了合适的建造体系，装配式建筑渗透率普遍超过70%。
　　近年来，国家对节能环保、绿色建筑的重视不断加深。2021年10月，国务院发布《2030年前碳达峰行动方案》，将推广绿色低碳建材和绿色建造方式，加快推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，推动建材循环利用，强化绿色设计和绿色施工管理作为重点任务。2022年1月，住房和城乡建设部印发《“十四五”建筑业发展规划》，提出大力发展装配式建筑，至2025年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。同时，地方政府亦出台装配式建筑发展规划并配套补贴政策，引导装配式建筑发展。一些经济实力较强的省份或地区，在满足国家提出的最低装配式建筑渗透比例的基础上，对辖区内的装配式建筑发展提出了更高的要求，其中，江苏提出到2020年装配式建筑最低渗透率达到30%，2025年装配式建筑渗透率达到50%。
　　2022年3月住建部印发的《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》中提出，到2025年，城镇新建建筑全面建成绿色建筑，建筑能源利用效率稳步提升，建筑用能结构逐步优化，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制。到2025年，完成既有建筑节能改造面积3.5亿平方米以上，建设超低能耗、近零能耗建筑0.5亿平方米以上，装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到30%。
　　三、行业技术发展趋势
　　1、检验检测行业技术发展趋势
　　（1）向数字化及智能化检测方向发展
　　习近平总书记在党的二十大报告中强调：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”。在此背景下，检验检测行业的数字化发展正当其时，推动检验检测与互联网、人工智能、大数据、区块链和量子传感技术融合发展，引导行业数字化转型升级，不断提升检验检测服务的智能化水平。
　　检验检测行业数字化转型升级包括实验室管理信息系统（LMIS）、混凝土试块智能赋码系统、建筑材料数字化检测实验室等能够为企业和社会公众提供更加高质量的检测结果，以及基于大数据分析的增值服务，从而真正为产品的质量信息传递信任，为产业的创新发展提供支持，促使检测行业在数字经济时代成为国家质量提升、助力产业转型升级的重要技术支撑力量。
　　人工智能技术的进步，极大地推进了智能检测的发展，智能化程序、无人化设备和检测技术相融合是检测行业的新起点，将逐步代替传统的人工检测方式。伴随着自动化、智能化、信息化程度的提高，实验室检测能力得到了大幅提升，整合现代化检测设备功能、信息化检验流程管理、综合数据分析，利用数据驱动的人工智能深度学习，最大程度提高实验室的检测运营效率。
　　（2）新的应用需求催生新的检验检测技术
　　2021年11月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动城乡建设绿色发展的意见》明确指出，推进既有建筑绿色化改造，鼓励与城镇老旧小区改造、农村危房改造、抗震加固等同步实施；推动高质量绿色建筑规模化发展，大力推广超低能耗、近零能耗建筑，发展零碳建筑；完善绿色建材产品认证制度，开展绿色建材应用示范工程建设，鼓励使用综合利用产品。绿色低碳、城市更新已成为行业发展的主要趋势，新的发展目标和发展模式会催生新的检测需求并产生新的技术和标准，如能效测评服务技术、节能检测和环境监测技术、装配式建筑和预制构件检测技术、城市更新检测技术和各类新型建筑材料的检测技术等。
　　2、绿色建材行业技术发展趋势
　　（1）向低碳技术方向发展
　　绿色建材行业正处于向高质量发展的转型阶段，从依靠要素驱动转向依靠创新驱动的关键过程，绿色发展是这一过程的重要推动力之一。2020年7月，住建部联合其他部门印发《绿色建筑创建行动方案》，明确要加快推进绿色建材评价认证和推广应用，建立绿色建材采信机制，推动建材产品质量提升，打造一批绿色建材应用示范工程，大力发展新型绿色建材。2021年，国务院发布《2030年前碳达峰行动方案》，对建材行业碳达峰作出指示，引导建材行业向轻型化、集约化、制品化转型，加快推进绿色建材产品认证和应用推广，并首次提出“低碳混凝土”概念，为混凝土的绿色发展指明了前进方向。
　　上述绿色低碳发展的政策理念引导我国绿色建材行业由传统加工业向现代制造业转型：不断完善绿色低碳生产工艺，通过信息化和智能化的生产管理，在质量控制、节能降耗、资源利用等方面实现绿色低碳技术突破升级。
　　（2）BIM（建筑信息模型）技术的深化应用
　　BIM（建筑信息模型）技术是一种应用于工程设计建造管理的数据化工具，通过参数模型整合各种项目的相关信息，在项目策划、运行和维护的全生命周期过程中进行共享和传递，使工程技术人员对各种建筑信息作出正确理解和高效应对，为设计团队以及包括建筑运营单位在内的各方建设主体提供协同工作的基础，在提高生产效率、节约成本和缩短工期方面发挥重要作用。在PC构件的制造与施工中，通过运用BIM技术中的三维模拟清晰地展示预制楼梯、叠合板、预制内隔墙安装工艺，然后模拟、分析以及比较相关数据，进而从中选择最佳施工方案，达到节能减排的目标。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　销售区域集中风险
　　公司业务所处行业具有一定的区域性特征。2024年度公司在镇江区域的销售收入占比较高，业务主要集中在镇江区域。如果镇江区域的固定资产投资、房地产投资规模放缓或市场竞争加剧，导致市场需求下降或公司的市场占有率下降，将对公司经营产生不利影响。管理措施：公司除在镇江市场继续深耕，保持现有的市场份额外，将在未来经营中继续拓展外埠区域市场发展和开拓策略，以降低销售区域集中可能对公司产生的不利影响。公司目前业务已积极拓展至南京、苏州、常州、扬州、徐州、连云港等地，对区域集中风险进行控制并取得一定成效。
　　绿色建材业务成长性及经营业绩下滑风险
　　近年来，我国支持装配式建筑的相关政策密集出台，装配式建筑在住宅建筑、工业建筑、公共建筑、基础设施等领域的渗透率将不断提升，为C构件业务带来较大的市场空间。但公司绿色建材业务的成长受技术创新、市场开拓、主要原材料价格波动以及下游建设工程的施工进度变化等多种因素影响，如某一种或多种因素出现重大不利变化，则会影响公司绿色建材业务的成长性。2024年，公司绿色建材业务实现销售收入为4669.21万元，同比下滑36.20%，主要受到下游市场竞争加剧、部分客户经营困难、原材料价格上涨、项目施工延期以风险及公共卫生等因素的影响。管理措施：针对绿色建材的业绩下滑，公司积极应对，将继续实施“走出去”战略，向镇江周边地区如南京、扬州和常州等运输半径范围内的地区拓展业务，提升营收规模；另一方面，公司将进一步加大C构件产品的研发力度，扩展C构件产品线，提升产品的核心竞争力和扩大市场占有率；再次，公司将更加合理的安排订单的生产时间，在保证安全库存的情况下，错峰生产，提升产能利用率，进一步降低制造成本。
　　抵债房产的风险
　　公司存在下游客户以房抵债情况，虽然公司对抵债房产已积极办理网签备案或相关房产登记的手续，部分房产尚未取得不动产登记证书，特殊情况下可能存在因开发商资金紧张或债务问题导致楼盘烂尾、被列为开发商破产财产及被其他具有优先受偿权的债权人申请法院查封的情形，从而导致公司的期待物权无法实现。如发生前述情况，虽然公司可以继续申诉或诉至法院，但仍存在无法全额受偿的风险。公司接收的部分抵债房产所在城市存在限售政策，由于持有的该部分抵债房产主要目的为出售，公司可能存在因限售政策导致短期内无法出售抵债房产的风险。
　　市场拓展不利的风险
　　报告期内，公司在巩固镇江地区市场的基础上，积极开拓镇江外市场。未来公司将进一步适时地设立外地分支机构，承接外地项目，努力提升外埠市场份额。这要求公司持续进行硬件、软件及人力资源的投入，并对公司跨地域的组织管理、项目管理、质量控制和人员管理等能力提出了更高的要求。若公司能保证相关资源要素的投入或管理能力的同步提升，无法实现市场拓展计划的既定目标，将面临运营成本上升、盈利水平下降的风险。管理措施：公司将以镇江本地市场为基础，在把握现有区域业务机会的基础上，加大外地市场的开拓力度、提高公司业务区域的多元性、降低公司收入来源的地域性。
　　多业务经营风险
　　建科集团前身建科有限的主营业务为检验检测服务、建筑材料销售、工程监理服务等。自股份公司设立后，基于经营管理的需求以及公司业务的拓展与延伸，公司先后设立了建科投资、众人物业、立人培训、绿建咨询、南京建科等多家子公司，投产开拓了C构件业务、以及收购新区监测拓展环境检测业务。目前，公司已围绕建设工程全产业链，形成了检验检测、绿色建材、工程咨询及技术服务三大业务板块协同发展的战略布局。多业务经营有利于提升公司盈利水平及抵御市场风险的能力，但公司同样会面临一定的多元化经营压力。如果公司管理制度不完善，管理体系未能正常运作，或者各业务之间未能发挥协同效应，可能产生一定的多元化经营风险。管理措施：公司将在业务、资产、财务、人员及机构等方面对子公司进行整合和管控，促进各业务板块协调、健康发展，从而应对多业务经营风险。
　　应收账款坏账风险
　　截至报告期末，受到客户结算周期、结算申请程序、自身资金安排和运营状况等因素的影响，公司应收账款以及合同资产和其他非流动资产中应收质保金的合计金额可能仍将保持较高水平。尽管公司已严格按照会计准则计提了坏账准备，并针对恒大集团、碧桂园地产等存在回收风险较大的应收账款，足额计提了单项坏账准备，但如果相关客户的支付能力出现不利变化，将导致公司面临应收账款发生大额坏账损失的风险，从而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。管理措施：公司将加强应收账款的管理，加大催收力度；与客户建立积极的沟通机制，加快货款回笼速度；公司形成专人负责制度，督促销售人员催收款项，销售人员负责客户的具体催款工作，并将回款情况纳入员工的绩效考核。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司自设立以来一直致力于建设工程技术的研发和应用，以建设科技进步为己任，坚持倡导“绿色科技、建设美好未来”。目前，公司主营业务以检验检测服务为核心主业，以工程监理、绿建咨询、工程设计、工程加固等全过程工程咨询和技术服务与绿色建材为助力，围绕工业与民用建筑、市政与园林、城市更新等建设工程项目全生命周期提供服务和产品，是一家综合型工程技术服务集团。 公司已建立较为成熟的商业模式，包括盈利模式、采购模式、服务和生产模式以及销售模式。 1、盈利模式 公司盈利模式主要系向客户提供检验检测服务、工程咨询和技术服务、绿色建材产... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司自设立以来一直致力于建设工程技术的研发和应用，以建设科技进步为己任，坚持倡导“绿色科技、建设美好未来”。目前，公司主营业务以检验检测服务为核心主业，以工程监理、绿建咨询、工程设计、工程加固等全过程工程咨询和技术服务与绿色建材为助力，围绕工业与民用建筑、市政与园林、城市更新等建设工程项目全生命周期提供服务和产品，是一家综合型工程技术服务集团。
公司已建立较为成熟的商业模式，包括盈利模式、采购模式、服务和生产模式以及销售模式。
1、盈利模式
公司盈利模式主要系向客户提供检验检测服务、工程咨询和技术服务、绿色建材产品实现收入和利润。在承揽业务时，公司会根据行业指导价与项目情况测算项目成本并根据可接受的毛利水平向客户提供报价或参与投标。获取业务后，公司与客户签订合同，根据合同约定完成并交付工作成果、收取费用款项。同时，公司在日常经营中持续增强内部管理、合理管控费用、降本增效，有效提升盈利水平。
2、采购模式
公司日常经营所需采购主要包括设备采购、原材料采购与外协及外包服务采购。公司制定了科学的采购制度，建立了合格供应商名录，对供应商的筛选、报价、审批、维护管理等环节实施全流程管理。公司采购流程由各个需求部门提出采购计划或需求，通过市场询价、品质比较及供应能力测评等综合考虑后选择符合要求的供应商，经审批通过后签订合同并实施采购。
（1）设备采购
公司设备采购内容主要为检验检测设备、生产设备以及办公设备，设备采购由使用部门提出采购需求，公司根据所需设备技术参数要求、报价和市场口碑综合选择供货方。公司生产经营所需设备市场供应充足，采购模式为按需采购。
（2）原材料采购
公司原材料采购主要系绿色建材生产所需材料，主要包括钢材、砂石、水泥、粉煤灰、混凝土等，上述原材料市场供应充足，采购模式为以销定产、按需采购。此外，为应对预制构件瞬时产能不足，公司会向区域内其他预制构件厂商采购定制化预制构件产品。
（3）外协及外包服务采购
公司外协及外包服务采购内容主要包括外协加工、外协服务及劳务外包采购三类。
外协加工系绿色建材业务中的混凝土加工，公司提供原材料和配方要求，委托外协厂商进行混凝土加工。报告期内，基于产品质量和交通便利性原则，由江苏城科建设发展有限公司提供外协加工服务，双方合作关系稳定。
外协服务采购包括检测服务、吊运服务以及技术咨询服务采购。检测服务采购系公司为提高业务高峰期的检测效率或在自身检测资源、检测参数不足的情况下，将相关检测服务依法分包给其他具备资质的检测机构实施；吊运服务主要为检验检测服务中桩基静载检测项目的配重块吊装及运输服务；技术服务采购主要为检验检测、工程监理、工程设计、绿建咨询等业务中，为更好地制定技术服务方案、更好地为异地或复杂工程项目提供技术服务，聘请设计类、咨询服务类公司提供图纸分析、技术指导与咨询、项目现场工作协助与协调等服务。外协服务采购是行业内常规作业模式，符合检验检测服务、工程咨询和技术服务企业的行业惯例。
劳务外包采购，指公司将业务中既定生产条件、流程和工艺环境下的简单、基础与重复的劳务操作，外包给劳务公司完成。公司劳务外包涉及的环节主要包括：①PC构件制造中的组装模具、钢筋绑扎、混凝土浇筑、厂内转运、预制构件维修等辅助性生产环节；②砂浆制造中的装载、搬运等辅助生产环节；③
加固工程施工中的钢筋绑扎、裂缝注浆、制作模板、灌浇混凝土、铲除废旧墙面等现场劳务作业；④地基基础工程检测业务中砼取芯、静力触探、跟踪服务环节的部分辅助、协助工作；⑤其他建设工程质量检测业务中检测设备安装、辅助取样、设备拆除及搭建、辅助登高、现场保洁等协助及配合工作；⑥绿建咨询业务中相关设备的安装、数据线放线等辅助、协助工作。上述劳务外包所涉及的作业环节技术含量较低、所需劳动力多、以体力劳动为主，属于辅助性生产环节，不涉及公司生产或服务的核心环节。
3、服务和生产模式
（1）检验检测、工程咨询和技术服务
公司提供的技术服务采用定制化服务模式，结合客户需求根据招投标、商务洽谈等方式确定服务方案并交付服务成果。公司根据客户的需求和项目特点制定服务计划，组建项目执行团队，整合资质、人才、技术、设备资源为客户提供现场建设工程质量检测、实验室建设工程质量检测、环境检测监测、工程监理、绿建咨询、工程加固等服务。公司内部建立了完善的业务流程管理和质量控制体系，在为客户提供各类服务时，严格遵守相关标准和合同要求，执行ISO9001质量管理体系的规定，确保服务的质量和时效。
（2）绿色建材
公司PC构件产品严格按照设计图纸和深化设计图纸，经多方会审确认后按图生产。公司预拌砂浆产品严格按照国家、省级有关法律法规、管理办法从事经营活动，并取得江苏省预拌砂浆生产企业备案证书。公司生产的绿色建材主要采用以销定产的生产模式，产品主要用于工程建设和装修装饰领域。公司采用订单式生产方式，根据各订单预计交货时间和生产线生产能力有序排产，及时备货，并按照客户指令完成交货任务。公司建立了较为健全的信息化生产管理体系，在生产过程中实现从产品研发、原材料进厂、生产控制、实验室检测、成品出库至售后跟踪一体化生产管理系统。在产品生产过程中，公司严格执行国家标准，制定严格的质量控制及安全生产规范，保证生产加工质量，并按照经多方会审确认后的设计图纸和深化设计图纸要求安排各生产环节，以确保产品功能满足实际要求。公司实现了“产学研”相结合的生产模式，通过建筑工程领域长期全面的技术经验积累和先进的建筑材料检测设备，为产品生产和创新提供技术支持。
除自主生产外，公司还通过委托区域内其他厂商定制化生产的方式补充产能。公司在订单高峰期瞬时产能不足的情况下，通过向合格供应商定制化采购符合特定规格且质量标准的产品，满足客户的交货需求。
4、销售模式
（1）业务承接方式
公司业务主要围绕建设工程项目开展，受行业特点影响，获取业务的主要方式包括招投标和直接委托，其中招投标包括公开招标形式和邀请招标形式。公司及子公司建立了专门的销售部门，业务承接过程主要包括项目信息收集、项目跟踪、项目评审、项目投标、项目洽谈或合同谈判、合同签署等阶段。①招投标
一方面，公司通过政府指定的招投标网站获知公开招标信息；另一方面，公司通过技术优势和优质服务建立了良好的品牌优势和业界口碑，一些客户会向公司发出投标邀请，最终通过投标的方式承接业务。针对招标、邀标形式的项目，公司根据以下流程进行业务开发：①获取投标信息并综合评估项目承接可行性；②组织编写标书；③审核审批标书；④组织参与投标；⑤跟进回访，分析总结（如销售项目失败）；⑥中标并签订业务合同。
②直接委托
直接委托模式系客户综合考虑业务资质、资信水平、技术实力、过往业绩、服务品质等因素后，通过竞争性谈判或磋商后直接将业务委托给公司的业务模式。公司的建设工程质量检验检测、工程监理、绿色建材、绿建咨询等业务均具有较强的品牌效应，经过多年的发展，已积累了较为丰富且稳定的客户资源。公司对主要客户采取重点关注、长期维护的策略，通过与客户建立伙伴关系、定期回访、提供技术支持、制订长期合作计划等方式持续维护与客户的关系。因此，针对部分非必须招标的项目，客户通常以直接委托的方式与公司签订业务合同。
针对客户直接委托形式的项目，公司根据以下流程进行业务开发：①获取客户业务需求信息并综合评估项目承接可行性；②拟制项目实施方案与分析项目成本；③审核审批项目方案与报价；④提交方案与报价；⑤磋商确定后签订业务合同。
（2）定价方式
公司采取市场化定价模式，制定了《销售业务报价管理制度》《折扣管理制度》。公司销售定价的总体原则是：在确保销售产品、服务符合国家法律、法规、质量标准和公司内部控制标准的前提下，为客户提供具备市场竞争力的产品及服务报价。其中，检验检测业务主要基于行业指导价进行定价；绿色建材业务主要采用成本加成方式定价，并根据工程造价信息等指导价对报价进行调整；工程监理等工程咨询和技术服务业务参考《建设工程监理与相关服务收费管理规定》进行定价。此外，在实际业务执行过程中，公司会综合考虑市场情况、客户质量、项目规模、业务复杂程度和时间要求等因素按照折扣管理制度的规定给予一定折扣，经内部审批后确定实际业务报价。
（3）客户管理
为维系客户关系、增强客户粘性并及时了解市场需求，公司在业务承揽前至业务结束后持续与客户开展沟通，积极了解客户对产品和服务的需求、期望和满意度等。对于潜在客户及项目，公司通过网络、电话和其他公开资料等方式挖掘客户需求信息，确定销售工作的重点与关键内容，组织编制服务方案，制定出合理的商务策略，提高潜在客户及项目的获取能力。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
（二）行业情况
1、公司所处行业
公司主营业务包括检验检测服务、工程咨询和技术服务、绿色建材。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司检验检测服务、工程咨询和技术服务所属行业为“M74专业技术服务”，绿色建材业务所属行业为“C30非金属矿物制品业”。最近一年，公司检验检测服务、工程咨询和技术业务收入占比50%以上，因此公司所处行业为“M74专业技术服务”。
根据国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司检验检测服务属于鼓励类“三十一、科技服务业”中的“质量认证和检验检测服务”，绿色建材业务中的PC构件产品属于鼓励类“十二、建材”中的“适用于装配式建筑、折叠式建筑、海绵城市、地下管廊、生态修复的部品化建材产品及生产设备”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司检验检测服务属于相关服务业中的“9.1.2检验检测认证服务”，绿色建材业务中的PC构件产品属于新材料产业中的“3.4.4.2新型墙体材料制造”。
2、行业发展概况
（1）检验检测行业
2023年2月，中共中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》，提出“质量基础设施管理体制机制更加健全、布局更加合理，计量、标准、认证认可、检验检测等实现更高水平协同发展，建成若干国家级质量标准实验室，打造一批高效实用的质量基础设施集成服务基地”、“发展智能化解决方案、系统性集成、流程再造等服务，提升工业设计、检验检测、知识产权、质量咨询等科技服务水平，推动产业链与创新链、价值链精准对接、深度融合”，彰显检验检测服务行业发展在国家质量基础设施建设中的重要性。
近年来，国家出台了《国家标准化发展纲要》、《关于加强质量认证体系建设促进全面质量管理的意见》、《关于进一步深化改革促进检验检测行业做优做强的指导意见》、《建设高标准市场体系行动方案》等一系列政策文件鼓励和支持检验检测行业发展。围绕“质量强国”的主线，全国各地政府加快推出进一步促进检验检测行业发展的措施，为检验检测行业的快速发展提供坚实保障。
（2）PC构件行业
装配式建筑作为20世纪早期就被提出的概念，因其具有建造速度快、工艺现代化、节能环保等优点。
在工业革命带来的城市人口急速增长以及第二次世界大战后急迫的灾后重建需求背景下得到快速普及。目前，美国、日本、欧洲等发达国家装配式建筑经几十年至上百年的发展已相对成熟，并按照各自的特点因地制宜形成了合适的建造体系，装配式建筑渗透率普遍超过70%。
近年来，国家对节能环保、绿色建筑的重视不断加深。2021年10月，国务院发布《2030年前碳达峰行动方案》，将推广绿色低碳建材和绿色建造方式，加快推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，推动建材循环利用，强化绿色设计和绿色施工管理作为重点任务。2022年1月，住房和城乡建设部印发《“十四五”建筑业发展规划》，提出大力发展装配式建筑，至2025年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。同时，地方政府亦出台装配式建筑发展规划并配套补贴政策，引导装配式建筑发展。一些经济实力较强的省份或地区，在满足国家提出的最低装配式建筑渗透比例的基础上，对辖区内的装配式建筑发展提出了更高的要求，其中，江苏提出到2020年装配式建筑最低渗透率达到30%，2025年装配式建筑渗透率达到50%。2022年3月住建部印发的《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》中提出，到2025年，城镇新建建筑全面建成绿色建筑，建筑能源利用效率稳步提升，建筑用能结构逐步优化，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制。到2025年，完成既有建筑节能改造面积3.5亿平方米以上，建设超低能耗、近零能耗建筑0.5亿平方米以上，装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到30%。
3、行业技术发展趋势
（1）检验检测行业技术发展趋势
①向数字化及智能化检测方向发展习近平总书记在党的二十大报告中强调：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”。在此背景下，检验检测行业的数字化发展正当其时，推动检验检测与互联网、人工智能、大数据、区块链和量子传感技术融合发展，引导行业数字化转型升级，不断提升检验检测服务的智能化水平。
检验检测行业数字化转型升级包括实验室管理信息系统（LMIS）、混凝土试块智能赋码系统、建筑材料数字化检测实验室等能够为企业和社会公众提供更加高质量的检测结果，以及基于大数据分析的增值服务，从而真正为产品的质量信息传递信任，为产业的创新发展提供支持，促使检测行业在数字经济时代成为国家质量提升、助力产业转型升级的重要技术支撑力量。
人工智能技术的进步，极大地推进了智能检测的发展，智能化程序、无人化设备和检测技术相融合是检测行业的新起点，将逐步代替传统的人工检测方式。伴随着自动化、智能化、信息化程度的提高，实验室检测能力得到了大幅提升，整合现代化检测设备功能、信息化检验流程管理、综合数据分析，利用数据驱动的人工智能深度学习，最大程度提高实验室的检测运营效率。
②新的应用需求催生新的检验检测技术
2021年11月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动城乡建设绿色发展的意见》明确指出，推进既有建筑绿色化改造，鼓励与城镇老旧小区改造、农村危房改造、抗震加固等同步实施；推动高质量绿色建筑规模化发展，大力推广超低能耗、近零能耗建筑，发展零碳建筑；完善绿色建材产品认证制度，开展绿色建材应用示范工程建设，鼓励使用综合利用产品。绿色低碳、城市更新已成为行业发展的主要趋势，新的发展目标和发展模式会催生新的检测需求并产生新的技术和标准，如能效测评服务技术、节能检测和环境监测技术、装配式建筑和预制构件检测技术、城市更新检测技术和各类新型建筑材料的检测技术等。
（2）绿色建材行业技术发展趋势
①向低碳技术方向发展绿色建材行业正处于向高质量发展的转型阶段，从依靠要素驱动转向依靠创新驱动的关键过程，绿色发展是这一过程的重要推动力之一。2020年7月，住建部联合其他部门印发《绿色建筑创建行动方案》，明确要加快推进绿色建材评价认证和推广应用，建立绿色建材采信机制，推动建材产品质量提升，打造一批绿色建材应用示范工程，大力发展新型绿色建材。2021年，国务院发布《2030年前碳达峰行动方案》，对建材行业碳达峰作出指示，引导建材行业向轻型化、集约化、制品化转型，加快推进绿色建材产品认证和应用推广，并首次提出“低碳混凝土”概念，为混凝土的绿色发展指明了
前进方向。
上述绿色低碳发展的政策理念引导我国绿色建材行业由传统加工业向现代制造业转型：不断完善绿色低碳生产工艺，通过信息化和智能化的生产管理，在质量控制、节能降耗、资源利用等方面实现绿色低碳技术突破升级。
②BIM（建筑信息模型）技术的深化应用
BIM（建筑信息模型）技术是一种应用于工程设计建造管理的数据化工具，通过参数模型整合各种项目的相关信息，在项目策划、运行和维护的全生命周期过程中进行共享和传递，使工程技术人员对各种建筑信息作出正确理解和高效应对，为设计团队以及包括建筑运营单位在内的各方建设主体提供协同工作的基础，在提高生产效率、节约成本和缩短工期方面发挥重要作用。在PC构件的制造与施工中，通过运用BIM技术中的三维模拟清晰地展示预制楼梯、叠合板、预制内隔墙安装工艺，然后模拟、分析以及比较相关数据，进而从中选择最佳施工方案，达到节能减排的目标。

　　二、公司面临的重大风险分析
销售区域集中风险
公司业务所处行业具有一定的区域性特征。2024年上半年，公司在镇江区域的销售收入占比较高，业务主要集中在镇江区域。如果镇江区域的固定资产投资、房地产投资规模放缓或市场竞争加剧，导致市场需求下降或公司的市场占有率下降，将对公司经营产生不利影响。管理措施：公司除在镇江市场继续深耕，保持现有的市场份额外，将在未来经营中继续拓展外埠区域市场发展和开拓策略，以降低销售区域集中可能对公司产生的不利影响。公司目前业务已积极拓展至南京、苏州、常州、扬州、徐州、连云港等地，对区域集中风险进行控制并取得一定成效。
绿色建材业务成长性及经营业绩下滑风险
近年来，我国支持装配式建筑的相关政策密集出台，装配式建筑在住宅建筑、工业建筑、公共建筑、基础设施等领域的渗透率将不断提升，为C构件业务带来较大的市场空间。但公司绿色建材业务的成长受技术创新、市场开拓、主要原材料价格波动以及下游建设工程的施工进度变化等多种因素影响，如某一种或多种因素出现重大不利变化，则会影响公司绿色建材业务的成长性。2024年上半年，公司绿色建材业务实现销售收入为2,380.70万元，同比下滑36.76%，主要受到下游市场竞争加剧、部分客户经营困难、原材料价格上涨、项目施工延期以及公共卫生等因素的影响，若上述因素进一步恶化，则公司2024年下半年及未来的业绩存在继续下滑的风险。管理措施：针对绿色建材的业绩下滑，公司积极应对，将继续实施“走出去”战略，向镇江周边地区如南京、扬州和常州等运输半径范围内的地区拓展业务，提升营收规模；另一方面，公司将进一步加大C构件产品的研发力度，扩展C构件产品线，提升产品的核心竞争力和扩大市场占有率；再次，公司将更加合理的安排订单的生产时间，在保证安全库存的情况下，错峰生产，提升产能利用率，进一步降低制造成本。
抵债房产的风险
公司存在下游客户以房抵债情况，虽然公司对抵债房产已积极办理网签备案或相关房产登记的手续，截至2024年6月30日，部分房产尚未取得不动产登记证书，特殊情况下可能存在因开发商资金紧张或债务问题导致楼盘烂尾、被列为开发商破产财产及被其他具有优先受偿权的债权人申请法院查封的情形，从而导致公司的期待物权无法实现。如发生前述情况，虽然公司可以继续申诉或诉至法院，但仍存在无法全额受偿的风险。公司接收的部分抵债房产所在城市存在限售政策，由于持有的该部分抵债房产主要目的为出售，公司可能存在因限售政策导致短期内无法出售抵债房产的风险。管理措施：公司针对通过抵债取得的房产，一方面积极关注市场行情变化，通过中介机构、内部推介等方式多渠道销售；另一方面，充分利用该等房产，如作为员工宿舍等用途。
市场拓展不利的风险
报告期内，公司在巩固镇江地区市场的基础上，积极开拓镇江外市场。未来公司将进一步适时地设立外地分支机构，承接外地项目，努力提升外埠市场份额。这要求公司持续进行硬件、软件及人力资源的投入，并对公司跨地域的组织管理、项目管理、质量控制和人员管理等能力提出了更高的要求。若公司未能保证相关资源要素的投入或管理能力的同步提升，无法实现市场拓展计划的既定目标，将面临运营成本上升、盈利水平下降的风险。管理措施：公司将以镇江本地市场为基础，在把握现有区域业务机会的基础上，加大外地市场的开拓力度、提高公司业务区域的多元性、降低公司收入来源的地域性。
多业务经营风险
建科集团前身建科有限的主营业务为检验检测服务、建筑材料销售、工程监理服务等。自股份公司设立后，基于经营管理的需求以及公司业务的拓展与延伸，公司先后设立了建科投资、众人物业、立人培训、绿建咨询、南京建科等多家子公司，投产开拓了C构件业务、以及收购新区监测拓展环境检测业务。目前，公司已围绕建设工程全产业链，形成了检验检测、绿色建材、工程咨询及技术服务三大业务板块协同发展的战略布局。多业务经营有利于提升公司盈利水平及抵御市场风险的能力，但公司同样会面临一定的多元化经营压力。如果公司管理制度不完善，管理体系未能正常运作，或者各业务之间未能发挥协同效应，可能产生一定的多元化经营风险。管理措施：公司将在业务、资产、财务、人员及机构等方面对子公司进行整合和管控，促进各业务板块协调、健康发展，从而应对多业务经营风险。
应收账款坏账风险
截至报告期末，受到客户结算周期、结算申请程序、自身资金安排和运营状况等因素的影响，公司应收账款以及合同资产和其他非流动资产中应收质保金的合计金额可能仍将保持较高水平。尽管公司已严格按照会计准则计提了坏账准备，并针对恒大集团、碧桂园地产等存在回收风险较大的应收账款，足额计提了单项坏账准备，但如果相关客户的支付能力出现不利变化，将导致公司面临应收账款发生大额坏账损失的风险，从而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。管理措施：公司将加强应收账款的管理，加大催收力度；与客户建立积极的沟通机制，加快货款回笼速度；公司形成专人负责制度，督促销售人员催收款项，销售人员负责客户的具体催款工作，并将回款情况纳入员工的绩效考核。 收起▲