（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入分别为42,387.14万元、71,033.24万元、154,881.43万元和107,614.60万元，占营业收入的比例分别为99.46%、99.25%、99.86%和99.89%，主营业务突出，收入来源稳定。公司其他业务收入主要系材料配件的销售收入，占营业收入均在1%以下，比重较低。
　　2、主营业务收入产品构成及变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于光伏并网逆变器、储能逆变器、储能电池、电机驱动与控制产品等产品，主营业务收入金额分别为42,387.14万元、71,033.24万元、154,881.4... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入分别为42,387.14万元、71,033.24万元、154,881.43万元和107,614.60万元，占营业收入的比例分别为99.46%、99.25%、99.86%和99.89%，主营业务突出，收入来源稳定。公司其他业务收入主要系材料配件的销售收入，占营业收入均在1%以下，比重较低。
　　2、主营业务收入产品构成及变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于光伏并网逆变器、储能逆变器、储能电池、电机驱动与控制产品等产品，主营业务收入金额分别为42,387.14万元、71,033.24万元、154,881.43万元和107,614.60万元。报告期内，公司光伏并网逆变器、储能逆变器与储能电池收入增幅较快，合计占比从2020年的63.15%增长到2023年1-6月的92.19%。
　　（1）光伏并网逆变器
　　报告期内，公司光伏并网逆变器收入分别为24,171.78万元、29,891.44万元、44,982.72万元和24,137.02万元，是公司主营业务收入的重要组成部分。
　　报告期内，公司光伏并网逆变器销售收入呈现逐年增长的趋势，主要原因系公司加强研发、不断更新推出更具性价比产品，推动光伏并网逆变器产品的销量持续增长。2020年度至2021年度，公司光伏并网逆变器平均销售单价呈小幅下降趋势，主要系市场竞争及公司产品型号更新换代所致；2022年，公司光伏并网逆变器平均销售单价上升主要系R6系列和C6系列产品销售收入实现较快增长，R6系列和C6系列销售单价较高所致。2023年1-6月，公司光伏逆变器平均销售单价持续上升，主要由于单价较高的R6和C6系列产品销售收入占比进一步上升所致。
　　报告期内，发行人光伏并网逆变器产品销售的主要型号为R5、Plus、R6和C6等四个系列，其中C6系列产品在2022年度及2023年1-6月销售收入实现较快增长，报告期各期上述系列产品销售收入占比超过95%。
　　报告期各期，发行人各主要型号产品在不同国家销售价格、销售数量、销售收入与毛利率等存在差异。整体而言，不同型号产品的价格存在差异；对于同一型号产品，功率越高的产品价格也相应较高；由于我国光伏逆变器厂商较多，国内光伏市场竞争更为激烈，与此同时，2019年以来欧美地区光伏行业的景气度提升，境外市场需求旺盛，产品供不应求，上述因素综合导致境外市场的毛利率高于境内市场的毛利率，境外国家销售数量、销售金额呈现逐年增长的趋势。
　　（2）储能逆变器
　　报告期内，公司储能逆变器收入分别为2,242.75万元、10,722.10万元、38,737.93万元和25,825.89万元，2020年至2022年复合增长率达315.60%。
　　报告期内，发行人销售的储能逆变器产品主要型号为H1、AS1、H2、HS2四个型号，其中H1、H2属于混合式储能逆变器，AS1属于交流耦合储能一体机，HS2属于混合储能一体机。
　　报告期各期，发行人储能产品主要型号销售收入呈增长趋势，各主要型号产品在不同国家销售价格、销售数量、销售收入与毛利率等存在差异。整体而言，不同型号产品的销售价格不同；同一型号产品在不同国家的销售价格、毛利率存在差异；随着2021年以来欧洲家庭储能市场的爆发，发行人在意大利、西班牙、德国等国销售数量、销售收入大幅增长。
　　（3）储能电池
　　报告期内，公司储能电池收入分别为349.67万元、13,081.94万元、56,321.96万元和49,241.77万元，2020年至2022年复合增长率达1,169.14%，是公司主营业务增长最快的产品。
　　2020年度和2021年度，公司储能电池主要为B1型号；2022年度和2023年1-6月，公司储能电池包括B1、B2两个型号。
　　报告期内，公司电机驱动与控制产品收入分别为15,228.03万元、16,770.71万元、14,062.59万元和8,274.84万元，是公司主营业务收入重要组成部分。
　　电机驱动与控制产品是公司传统销售产品，国内竞争较为激烈，整体销售单价呈下降趋势。报告期内，由于新能源光伏行业爆发式增长，公司集中资源主要发力新能源光伏领域，对传统电机驱动与控制产品投入较少，同时主动放弃一些毛利率较低的产品，导致报告期电机驱动与控制产品收入增长相对较慢。
　　报告期内，发行人主要电机驱动与控制产品型号较多，主要型号包括8000B、VM1000、8100、PDM20、PD20、VM1000B、PDG10、ATV13、PDM30、PDH30、VM600、PDS33、VM600G、FDH10等，报告期各期上述型号销售收入占比超过90%。
　　报告期各期，发行人电机驱动与控制产品以境内销售为主，境外销售收入占比较低，各主要型号产品在境内与境外区域的销售价格、毛利率等存在一定差异。整体上看，不同型号产品的销售价格不同；同一型号产品在境内与境外的销售价格、毛利率存在差异；由于市场竞争、定价不同等因素，通常情况下境外市场的产品价格、毛利率高于境内市场的产品价格、毛利率。
　　3、主营业务收入分地区分析
　　2020年和2021年，公司境内销售基本保持稳定，2022年受国内宏观经济影响，境内销售收入略有下滑，2023年1-6月公司境内销售收入同比有所上升；报告期内，境外收入增幅较快，境外销售收入占比从2020年47.38%增长至2023年1-6月的89.59%，主要原因系并网逆变器、储能逆变器、储能电池产品境外销售收入增长较快所致。
　　（1）光伏并网逆变器
　　报告期内，发行人并网逆变器产品境外销售收入及占比逐年提升，境内销售收入及占比呈下降趋势，主要原因是境外光伏行业景气度提升，尤其是欧洲、美洲地区户用光伏装机量持续增长，并网逆变器产品需求增加，带动公司在欧洲、美洲地区销售收入快速增长。
　　（2）储能逆变器
　　报告期内，发行人储能逆变器销售收入呈现快速增长趋势。2020年，公司储能逆变器主要以ODM模式销售给境内客户沃太能源、宁波瑞德能源有限公司，销售规模相对较小；2021年开始，随着意大利、西班牙等欧洲国家户用储能市场的爆发，发行人在欧洲地区销售收入及占比大幅增长。
　　（3）储能电池
　　2021年开始，随着意大利、西班牙等欧洲国家户用储能市场的爆发，发行人在欧洲地区销售收入及占比大幅增长。
　　（4）电机驱动与控制产品
　　报告期内，发行人电机驱动与控制产品以境内销售为主，境外销售收入及占比相对较低，2022年至今，发行人加大境外市场开拓力度，境内销售收入占比有所下降。
　　（5）外销主要客户的名称、销售金额以及变动情况
　　发行人外销区域主要集中在欧洲，报告期各期在欧洲区域销售收入占外销收入比例分别为67.78%、80.32%、89.21%和92.49%。
　　报告期内，随着欧洲各国户用光伏及储能市场景气度提升，发行人在欧洲地区拥有成熟的销售渠道，欧洲区域客户销售收入及占比逐步增加。2020年荷兰、比利时等国户用光伏需求增加，发行人向Zonneplan B.V.、Kleventa Import B.V.、Eco-Tronic BV、SolarToday Franchise B.V.等领先的光伏系统集成商、安装商或经销商销售收入实现较快增长。2021年意大利家庭储能市场爆发，意大利光伏设备经销商Genertec Italia SRL成为发行人第一大客户，同时意大利光伏系统集成商Peimar SRL也成为欧洲区域第五大客户。2022年至今，意大利、西班牙、德国等国户用光伏及储能需求持续旺盛，因此Solar Profit Energy Services SL（西班牙）、Eco-Tronic BV（比利时）、Brass&Fittings SL（西班牙）、Sonne PV Systems SL（西班牙）、Energiekonzepte Deutschland GmbH（德国）进入发行人欧洲地区前五大客户名列。
　　2021年以来巴西、澳大利亚等国光伏装机量持续提升，因此Engemetal Comercio E Manutencao LTDA（巴西）、Serrana Sistemas De Energia LTDA（巴西）、Solar SG PTY LTD（澳大利亚）等客户销售收入实现较大增长。
　　（6）不同区域销售的主要产品、金额和占比以及销售价格、数量变动的合
　　理性.报告期各期，发行人境外销售产品以光伏并网逆变器、储能逆变器及系统为主，销售区域主要集中在欧洲。根据欧洲光伏产业协会（SolarPower Europe）统计，2019-2021年全球新增光伏装机容量分别为117.6GW、139.2GW和167.8GW，2020年同比增长19%，2021年同比增长21%。发行人欧洲区域销售数量增长趋势与欧洲光伏装机量情况相匹配，符合行业发展状况，与同行业可比公司同类产品销售情况变动趋势基本一致。
　　发行人产品在每个国家或区域的市场价格存在一定差异，定价原则主要是基于产品成本、品牌定位及当地市场竞争态势。报告期各期，发行人境外销售产品价格变动情况主要受产品型号相关，不同销售区域的市场竞争格局、销售产品型号与功率范围等存在差异，因此销售价格也有所不同。发行人主要产品的销售均价变动具有商业合理性。
　　4、主营业务收入分季度分析
　　报告期期内，公司各季度收入占比基本保持稳定。其中，各年第一季度收入占比均较低，主要原因系受国外圣诞、国内春季等假期影响，产品销量相应较少所致；2021年第四季度销售占比明显上升，主要系下半年公司开始向Genertec Italia SRL供货，Genertec Italia SRL第四季度采购量较大所致。
　　（1）光伏并网逆变器
　　2020年至2022年，公司各季度收入占比基本保持稳定。其中，各年第一季度收入占比均较低，主要原因系受国外圣诞、国内春季等假期影响，产品销量相应较少所致；下半年销售收入占比相对较高。2023年第一季度，公司主要客户产品订单增加，带动销售金额及占比提升。
　　（2）储能逆变器
　　2020年度，受客户年底订单影响，发行人第四季度销售收入占比较高；2021年度，发行人与第一大客户Genertec Italia SRL于2021年4月签署协议建立合作关系，2021年7月开始形成销售，在第四季度开始大规模销售，因此2021年度第四季度收入及占比较高。
　　（3）储能电池
　　2020年度和2021年度，公司第四季度收入占比较高原因如前所述；2022年，受发行人欧洲家庭光储市场需求影响，第三、四季度销售收入及占比较高。
　　（4）电机驱动与控制产品
　　国内市场受春节假期影响，第一季度销售收入及占比相应较低，除此以外，发行人电机驱动与控制产品无明显的季节性差异。
　　6、第三方回款情况
　　发行人第三方回款占营业收入的比例分别为0.36%、0.43%、0.54%和0.88%，占比较小。客户销售回款由第三方代付的主要原因为：
　　（1）部分境内客户规模较小、财务相对薄弱，通过股东或股东控制的其他关联公司代付；
　　（2）部分客户由于自身资金周转的问题，通过股东、关联公司或被公司起诉后由担保人、法院代付；
　　（3）部分境外客户所处国家受到外汇管制或出于程序便捷的影响，委托第三方融资企业或通过其代理商等关联企业进行代付。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入分别为42,387.14万元、71,033.24万元和154,881.43万元，占营业收入的比例分别为99.46%、99.25%和99.86%，主营业务突出，收入来源稳定。公司其他业务收入主要系材料配件的销售收入，占营业收入均在1%以下，比重较低。
　　2、主营业务收入产品构成及变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于光伏并网逆变器、储能逆变器及系统、电机驱动与控制产品等产品，主营业务收入金额分别为42,387.14万元、71,033.24万元和154,881.43万元。报告期内，公司光伏并网逆变器和储能逆... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入分别为42,387.14万元、71,033.24万元和154,881.43万元，占营业收入的比例分别为99.46%、99.25%和99.86%，主营业务突出，收入来源稳定。公司其他业务收入主要系材料配件的销售收入，占营业收入均在1%以下，比重较低。
　　2、主营业务收入产品构成及变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于光伏并网逆变器、储能逆变器及系统、电机驱动与控制产品等产品，主营业务收入金额分别为42,387.14万元、71,033.24万元和154,881.43万元。报告期内，公司光伏并网逆变器和储能逆变器及系统收入增幅较快，合计占比从2020年的63.15%增长到2022年的90.42%。
　　（1）光伏并网逆变器
　　报告期内，公司光伏并网逆变器收入分别为24,171.78万元、29,891.44万元和44,982.72万元，是公司主营业务收入的重要组成部分。报告期内，公司光伏并网逆变器销售收入呈现逐年增长的趋势，主要原因系公司加强研发、不断更新推出更具性价比产品，推动光伏并网逆变器产品的销量持续增长。2020年度至2021年度，公司光伏并网逆变器平均销售单价呈小幅下降趋势，主要系市场竞争及公司产品型号更新换代所致；2022年，公司光伏并网逆变器平均销售单价上升主要系R6系列和C6系列产品销售收入实现较快增长，R6系列和C6系列销售单价较高所致。
　　报告期内，发行人光伏并网逆变器产品销售的主要型号为R5、Plus、R6和C6等四个系列，其中C6系列产品在2022年度销售收入实现较快增长，报告期各期上述系列产品销售收入占比超过95%。
　　报告期各期，发行人各主要型号产品在不同国家销售价格、销售数量、销售收入与毛利率等存在差异。整体而言，不同型号产品的价格存在差异；对于同一型号产品，功率越高的产品价格也相应较高；由于我国光伏逆变器厂商较多，国内光伏市场竞争更为激烈，与此同时，2019年以来欧美地区光伏行业的景气度提升，境外市场需求旺盛，产品供不应求，上述因素综合导致境外市场的毛利率高于境内市场的毛利率，境外国家销售数量、销售金额呈现逐年增长的趋势。
　　（2）储能逆变器及系统
　　报告期内，公司储能逆变器及系统收入分别为2,592.43万元、23,804.04万元和95,059.89万元，2020年至2022年复合增长率达505.54%，是公司主营业务收入增长最快的部分。
　　报告期内，储能逆变器平均销售价格有所提高，主要原因是报告期各期销售区域与销售机型存在一定差异，2020年户用储能逆变器以内销为主、主要销售机型为AS1系列，逐步过渡到2022年以外销为主、主要销售机型为H1、H2系列，外销H1、H2系列单价高于内销AS1系列单价。
　　报告期内，公司储能一体机单价变化主要系储能一体机配套电池容量的变动所致。
　　2021年度，储能一体机平均单价大幅上升，主要系储能一体机配备的电池容量增加所致。2021年度储能一体机平均电池容量10,613.71Wh，较2020年度上升55.10%，销售单价较2020年度上涨61.98%，具有合理性。
　　报告期内，发行人销售的储能逆变器及系统产品主要型号为H1、AS1、B1、H2和B2等五个型号，其中H1、H2属于混合式储能逆变器，AS1属于交流耦合储能一体机，B1、B2属于储能电池，B1或B2与上述混合式储能逆变器或交流耦合储能一体机搭配使用构成户用光伏储能系统，报告期各期上述五个型号产品销售收入占比超过95%。
　　报告期各期，发行人储能产品主要型号销售收入呈增长趋势，各主要型号产品在不同国家销售价格、销售数量、销售收入与毛利率等存在差异。整体而言，不同型号产品的销售价格不同；同一型号产品在不同国家的销售价格、毛利率存在差异；随着2021年以来欧洲家庭储能市场的爆发，发行人在意大利、西班牙等国销售数量、销售收入大幅增长；2022年，H1、B1系列产品在中国销售收入大幅增长，主要原因是发行人向中机宁波贸易有限公司销售收入增加，中机宁波贸易有限公司与Genertec Italia SRL均为中国通用技术（集团）控股有限责任公司控制的企业，考虑Genertec Italia SRL中信保信用额度，经协商，相关产品由发行人销售给中机宁波贸易有限公司，再由中机宁波贸易有限公司转售给Genertec Italia SRL。
　　（3）电机驱动与控制产品
　　报告期内，公司电机驱动与控制产品收入分别为15,228.03万元、16,770.71万元和14,062.59万元，是公司主营业务收入重要组成部分。
　　电机驱动与控制产品是公司传统销售产品，国内竞争较为激烈，整体销售单价呈下降趋势。报告期内，由于新能源光伏行业爆发式增长，公司集中资源主要发力新能源光伏领域，对传统电机驱动与控制产品投入较少，同时主动放弃一些毛利率较低的产品，导致报告期电机驱动与控制产品收入增长相对较慢。
　　报告期内，发行人主要电机驱动与控制产品型号较多，主要型号包括8000B、VM1000、8100、PDM20、PD20、VM1000B、PDG10、ATV13、PDM30、PDH30、VM600、PDS33等，报告期各期上述型号销售收入占比超过90%。
　　报告期各期，发行人电机驱动与控制产品以境内销售为主，境外销售收入占比较低，各主要型号产品在境内与境外区域的销售价格、毛利率等存在一定差异。整体上看，不同型号产品的销售价格不同；同一型号产品在境内与境外的销售价格、毛利率存在差异；由于市场竞争、定价不同等因素，通常情况下境外市场的产品价格、毛利率高于境内市场的产品价格、毛利率。
　　3、主营业务收入分地区分析
　　2020年和2021年，公司境内销售基本保持稳定，境外收入增幅较快，从2020年47.38%增长至2021年68.03%，主要原因系新能源光伏产品境外销售收入增长较快所致；2022年，境内销售收入占比上升主要系公司客户Genertec Italia SRL因中信保额度限制，部分产品通过关联公司中机宁波贸易有限公司采购所致。
　　（1）光伏并网逆变器
　　报告期内，发行人并网逆变器产品境外销售收入及占比逐年提升，境内销售收入及占比呈下降趋势，主要原因是境外光伏行业景气度提升，尤其是欧洲、美洲地区户用光伏装机量持续增长，并网逆变器产品需求增加，带动公司在欧洲、美洲地区销售收入快速增长。
　　（2）储能逆变器及系统
　　报告期内，发行人储能逆变器及系统销售收入呈现快速增长趋势。2020年，公司储能逆变器主要以ODM模式销售给境内客户沃太能源、宁波瑞德能源有限公司，销售规模相对较小；2021年开始，随着意大利、西班牙等欧洲国家户用储能市场的爆发，发行人在欧洲地区销售收入及占比大幅增长；2022年，由于发行人第一大客户Genertec Italia SRL的中信保授信额度影响，经协商，部分产品先由发行人销售给中机宁波贸易有限公司（与Genertec Italia SRL同为中国通用技术（集团）控股有限责任公司的旗下子企业），然后中机宁波贸易有限公司再转售给Genertec Italia SRL，因此导致境内华东地区销售金额及占比大幅增加。
　　（3）电机驱动与控制产品
　　报告期内，发行人电机驱动与控制产品以境内销售为主，境外销售收入及占比相对较低，2022年，受国内疫情影响，发行人加大境外市场开拓力度，境内销售收入占比有所下降。
　　（4）外销主要客户的名称、销售金额以及变动情况
　　发行人外销区域主要集中在欧洲，报告期各期在欧洲区域销售收入占外销收入比例分别为67.78%、80.32%和82.51%。因此，发行人选取报告期各期欧洲区域前五名客户、其他各区域前二名客户作为主要客户。
　　报告期内，随着欧洲各国户用光伏及储能市场景气度提升，发行人在欧洲地区拥有成熟的销售渠道，欧洲区域客户销售收入及占比逐步增加。2020年荷兰、比利时等国户用光伏需求增加，发行人向Zonneplan B.V.、Kleventa Import B.V.、Eco-Tronic BV、SolarToday Franchise B.V.等领先的光伏系统集成商、安装商或经销商销售收入实现较快增长。2021年意大利家庭储能市场爆发，意大利光伏设备经销商Genertec Italia SRL成为发行人第一大客户，同时意大利光伏系统集成商Peimar SRL也成为欧洲区域第五大客户。2022年，意大利、西班牙等国户用光伏及储能需求持续旺盛，因此Solar Profit Energy Services SL（西班牙）、Eco-Tronic BV（比利时）、Brass&Fittings SL（西班牙）、Sonne PV Systems SL（西班牙）进入发行人欧洲地区前五大客户名列。
　　2021年以来巴西、澳大利亚等国光伏装机量持续提升，因此Engemetal Comercio E Manutencao LTDA（巴西）、Serrana Sistemas De Energia LTDA（巴西）、Solar SG PTY LTD（澳大利亚）等客户销售收入实现较大增长。
　　（5）不同区域销售的主要产品、金额和占比以及销售价格、数量变动的合理性
　　报告期各期，发行人境外销售产品以光伏并网逆变器、储能逆变器及系统为主，销售区域主要集中在欧洲。根据欧洲光伏产业协会（SolarPower Europe）统计，2019-2021年全球新增光伏装机容量分别为117.6GW、139.2GW和167.8GW，2020年同比增长19%，2021年同比增长21%。发行人欧洲区域销售数量增长趋势与欧洲光伏装机量情况相匹配，符合行业发展状况，与同行业可比公司同类产品销售情况变动趋势基本一致。
　　发行人产品在每个国家或区域的市场价格存在一定差异，定价原则主要是基于产品成本、品牌定位及当地市场竞争态势。报告期各期，发行人境外销售产品价格变动情况主要受产品型号相关，不同销售区域的市场竞争格局、销售产品型号与功率范围等存在差异，因此销售价格也有所不同。对于储能逆变器及系统产品，销售均价变动主要受储能电池容量变化影响，以欧洲地区销售的储能逆变器及系统为例，2020年，发行人储能产品处于市场开发阶段，销量较少且未配置储能电池，因此销售均价相对较低，2021年与2022年，欧洲家庭光储市场爆发，发行人销售储能产品配置储能电池容量增加，因此销售均价大幅提升。综上，发行人主要产品的销售均价变动具有商业合理性。
　　4、主营业务收入分业务模式分析
　　报告期期内，公司各季度收入占比基本保持稳定。其中，各年第一季度收入占比均较低，主要原因系受国外圣诞、国内春季等假期影响，产品销量相应较少所致；2021年第四季度销售占比明显上升，主要系下半年公司开始向Genertec Italia SRL供货，Genertec Italia SRL第四季度采购量较大所致。
　　（1）光伏并网逆变器
　　报告期期内，公司各季度收入占比基本保持稳定。其中，各年第一季度收入占比均较低，主要原因系受国外圣诞、国内春季等假期影响，产品销量相应较少所致；下半年销售收入占比相对较高。
　　（2）储能逆变器及系统
　　2020年度，受客户年底订单影响，发行人第四季度销售收入占比较高；2021年度，发行人与第一大客户Genertec Italia SRL于2021年4月签署协议建立合作关系，2021年7月开始形成销售，在第四季度开始大规模销售，因此2021年度第四季度收入及占比较高；2022年，受发行人欧洲家庭光储市场需求影响，第三、四季度销售收入及占比较高。
　　（3）电机驱动与控制产品
　　国内市场受春节假期影响，第一季度销售收入及占比相应较低，除此以外，发行人电机驱动与控制产品无明显的季节性差异。
　　6、第三方回款情况
　　发行人第三方回款占营业收入的比例分别为0.36%、0.43%和0.54%，占比较小。客户销售回款由第三方代付的主要原因为：
　　（1）部分境内客户规模较小、财务相对薄弱，通过股东或股东控制的其他关联公司代付；
　　（2）部分客户由于自身资金周转的问题，通过股东、关联公司或被公司起诉后由担保人、法院代付；
　　（3）部分境外客户所处国家受到外汇管制或出于程序便捷的影响，委托第三方融资企业或通过其代理商等关联企业进行代付。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　报告期各期，公司营业收入结构如下：
　　报告期各期，公司主营业务收入分别为35,901.52万元、42,387.14万元、71,033.24万元和63,820.89万元，占营业收入的比例分别为99.20%、99.46%、99.25%和99.93%，主营业务突出，收入来源稳定。公司其他业务收入主要系材料配件的销售收入，占营业收入均在1%以下，比重较低。
　　2、主营业务收入产品构成及变动分析
　　报告期内，公司按照产品划分的主营业务收入构成情况如下：
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于光伏并网逆变器、储能逆变器及系统、电机驱动与控制产品等产... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　报告期各期，公司营业收入结构如下：
　　报告期各期，公司主营业务收入分别为35,901.52万元、42,387.14万元、71,033.24万元和63,820.89万元，占营业收入的比例分别为99.20%、99.46%、99.25%和99.93%，主营业务突出，收入来源稳定。公司其他业务收入主要系材料配件的销售收入，占营业收入均在1%以下，比重较低。
　　2、主营业务收入产品构成及变动分析
　　报告期内，公司按照产品划分的主营业务收入构成情况如下：
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于光伏并网逆变器、储能逆变器及系统、电机驱动与控制产品等产品，主营业务收入金额分别为35,901.52万元、42,387.14万元、71,033.24万元和63,820.89万元。报告期内，公司光伏并网逆变器和储能逆变器及系统收入增幅较快，合计占比从2019年的59.40%增长到2022年上半年的87.71%。
　　（1）光伏并网逆变器
　　报告期内，公司光伏并网逆变器产品的销售收入、销量和平均单价情况如下：
　　报告期内，公司光伏并网逆变器收入分别为18,543.54万元、24,171.78万元、29,891.44万元和17,657.60万元，是公司主营业务收入的重要组成部分。报告期内，公司光伏并网逆变器销售收入呈现逐年增长的趋势，主要原因系公司加强研发、不断更新推出更具性价比产品，推动光伏并网逆变器产品的销量持续增长。
　　2019年度至2021年度，公司光伏并网逆变器平均销售单价呈小幅下降趋势，主要系市场竞争及公司产品型号更新换代所致；2022年上半年，公司光伏并网逆变器平均销售单价下降主要系公司光伏并网逆变器销售以外销以欧元为主，欧元汇率下降导致换算后的人民币销售单价降低所致。2021年1月至2022年6月欧元兑人民币汇率呈下降趋势。
　　2021年1月至2022年6月，欧元兑人民币汇率变动情况如下：
　　2021年1月至2022年4月欧元兑人民币汇率持续下降，汇率从8.01下降至6.96，下降了13.11%。欧元汇率的下降导致公司外销换算后定价降低。
　　报告期内，发行人光伏并网逆变器产品销售的主要型号为R5、Plus、R6三个系列，报告期各期上述三个系列产品销售收入占比超过95%。
　　2022年1-6月，发行人光伏并网逆变器主要型号产品在各主要销售国家或地区的销售价格、销售数量、销售收入及毛利率情况如下：
　　报告期各期，发行人各主要型号产品在不同国家销售价格、销售数量、销售收入与毛利率等存在差异。整体而言，不同型号产品的价格存在差异；对于同一型号产品，功率越高的产品价格也相应较高；由于我国光伏逆变器厂商较多，国内光伏市场竞争更为激烈，与此同时，2019年以来欧美地区光伏行业的景气度提升，境外市场需求旺盛，产品供不应求，上述因素综合导致境外市场的毛利率高于境内市场的毛利率，境外国家销售数量、销售金额呈现逐年增长的趋势。
　　（2）储能逆变器及系统
　　报告期内，公司储能逆变器及系统产品的销售收入、销量和平均单价情况如下：报告期内，公司储能逆变器及系统收入分别为2,783.49万元、2,592.43万元、23,804.04万元和38,319.78万元，2019年至2021年复合增长率达192.44%，是公司主营业务收入增长最快的部分。
　　报告期内，储能逆变器平均销售价格有所提高，主要原因是报告期各期销售区域与销售机型存在一定差异，2019年户用储能逆变器以内销为主、主要销售机型为AS1系列，逐步过渡到2021年以外销为主、主要销售机型为H1系列，外销H1系列单价高于内销AS1系列单价。
　　报告期内，公司储能一体机单价变化主要系储能一体机配套电池容量的变动所致。公司储能一体机单价变动与配备电池容量的对比如下：
　　2021年度，储能一体机平均单价大幅上升，主要系储能一体机配备的电池容量增加所致。2021年度储能一体机平均电池容量10,613.71Wh，较2020年度上升55.10%，销售单价较2020年度上涨61.98%，具有合理性。
　　报告期内，发行人销售的储能逆变器及系统产品主要型号为H1、AS1、B1、H2等四个型号，其中H1、H2属于混合式储能逆变器，AS1属于交流耦合储能一体机，B1属于储能电池，B1与上述混合式储能逆变器或交流耦合储能一体机搭配使用构成户用光伏储能系统，报告期各期上述四个型号产品销售收入占比超过95%。
　　2022年1-6月，发行人储能逆变器及系统主要型号产品在各主要销售国家或地区的销售价格、销售数量、销售收入及毛利率情况如下：
　　报告期各期，发行人储能产品主要型号销售收入呈增长趋势，各主要型号产品在不同国家销售价格、销售数量、销售收入与毛利率等存在差异。整体而言，不同型号产品的销售价格不同；同一型号产品在不同国家的销售价格、毛利率存在差异；随着2021年以来欧洲家庭储能市场的爆发，发行人在意大利、西班牙等国销售数量、销售收入大幅增长；2022年1-6月，H1、B1系列产品在中国销售收入大幅增长，主要原因是发行人向中机宁波贸易有限公司销售收入增加，中机宁波贸易有限公司与Genertec Italia SRL均为中国通用技术（集团）控股有限责任公司控制的企业，考虑Genertec Italia SRL中信保信用额度，经协商，相关产品由发行人销售给中机宁波贸易有限公司，再由中机宁波贸易有限公司转售给Genertec Italia SRL。
　　（3）电机驱动与控制产品
　　报告期内，公司电机驱动与控制产品的销售收入、销量和平均单价情况如下：
　　报告期内，公司电机驱动与控制产品收入分别为14,284.09万元、15,228.03万元、16,770.71万元和7,348.17万元，是公司主营业务收入重要组成部分。
　　电机驱动与控制产品是公司传统销售产品，国内竞争较为激烈，整体销售单价呈下降趋势。报告期内，由于新能源光伏行业爆发式增长，公司集中资源主要发力新能源光伏领域，对传统电机驱动与控制产品投入较少，同时主动放弃一些毛利率较低的产品，导致报告期电机驱动与控制产品收入增长相对较慢。
　　报告期内，发行人主要电机驱动与控制产品型号较多，主要型号包括8000B、VM1000、8100、PDM20、PD20、VM1000B、PDG10、ATV13、PDM30、PDH30、VM600、PDS33等，报告期各期上述型号销售收入占比超过90%。
　　2022年1-6月，发行人电机驱动与控制产品主要型号（当期销售收入大于200万元）在各地区的销售价格、销售数量、销售收入及毛利率情况如下：
　　报告期各期，发行人电机驱动与控制产品以境内销售为主，境外销售收入占比较低，各主要型号产品在境内与境外区域的销售价格、毛利率等存在一定差异。
　　整体上看，不同型号产品的销售价格不同；同一型号产品在境内与境外的销售价格、毛利率存在差异；由于市场竞争、定价不同等因素，通常情况下境外市场的产品价格、毛利率高于境内市场的产品价格、毛利率。
　　3、主营业务收入分地区分析
　　报告期内，公司主营业务收入按地区分类情况如下：
　　报告期期内，公司境内销售基本保持稳定，境外收入增幅较快，从2019年35.38%增长至2021年68.03%，主要原因系新能源光伏产品境外销售收入增长较快所致；2022年上半年，境内销售收入占比上升主要系公司客户Genertec Italia SRL因中信保额度限制，部分产品通过关联公司中机宁波贸易有限公司采购所致。
　　（1）光伏并网逆变器
　　报告期各期，发行人光伏并网逆变器分地区销售收入情况如下：
　　报告期内，发行人并网逆变器产品境外销售收入及占比逐年提升，境内销售收入及占比呈下降趋势，主要原因是境外光伏行业景气度提升，尤其是欧洲地区户用光伏装机量持续增长，并网逆变器产品需求增加，带动公司在欧洲地区销售收入快速增长。
　　（2）储能逆变器及系统
　　报告期各期，发行人储能逆变器及系统分地区销售收入情况如下：
　　报告期内，发行人储能逆变器及系统销售收入呈现快速增长趋势。2019年与2020年，公司储能逆变器主要以ODM模式销售给境内客户沃太能源、宁波瑞德能源有限公司，销售规模相对较小；2021年开始，随着意大利、西班牙等欧洲国家户用储能市场的爆发，发行人在欧洲地区销售收入及占比大幅增长；2022年1-6月，由于发行人第一大客户Genertec Italia SRL的中信保授信额度影响，经协商，部分产品先由发行人销售给中机宁波贸易有限公司（与Genertec Italia SRL同为中国通用技术（集团）控股有限责任公司的旗下子企业），然后中机宁波贸易有限公司再转售给Genertec Italia SRL，因此导致境内华东地区销售金额及占比大幅增加，若剔除该因素影响，此部分产品转为由发行人向Genertec Italia SRL直接销售，则境内华东地区销售收入降至28.58万元，销售占比降至0.07%，而欧洲区域销售收入增至37,605.21万元，销售占比增至98.14%。
　　（3）电机驱动与控制产品
　　报告期各期，发行人电机驱动与控制产品分地区销售收入情况如下：
　　报告期内，发行人电机驱动与控制产品以境内销售为主，境外销售收入及占比相对较低，2022年1-6月，受国内疫情影响，发行人加大境外市场开拓力度，境内销售收入占比有所下降。
　　（4）外销主要客户的名称、销售金额以及变动情况
　　发行人外销区域主要集中在欧洲，报告期各期在欧洲区域销售收入占外销收入比例分别为64.48%、67.78%、80.32%和79.57%。因此，发行人选取报告期各期欧洲区域前五名客户、其他各区域前二名客户作为主要客户，具体情况如下：
　　报告期内，随着欧洲各国户用光伏及储能市场景气度提升，发行人在欧洲地区拥有成熟的销售渠道，欧洲区域客户销售收入及占比逐步增加。2020年荷兰户用光伏需求增加，发行人向Zonneplan B.V.、Kleventa Import B.V.、Eco-Tronic BV、SolarToday Franchise B.V.等荷兰领先的光伏系统集成商或经销商销售收入实现较快增长。2021年意大利家庭储能市场爆发，意大利光伏设备经销商Genertec Italia SRL成为发行人第一大客户，同时意大利光伏系统集成商Peimar SRL也成为欧洲区域第五大客户。2022年上半年，意大利、西班牙等国户用光伏及储能需求持续旺盛，因此Solar Profit Energy Services SL（西班牙）、Forniture Fotovoltaiche SRL（意大利）进入发行人欧洲地区前五大客户名列。
　　2021年巴西、澳大利亚等国光伏装机量持续提升，因此Engemetal Comercio E Manutencao LTDA（巴西）、Serrana Sistemas De Energia LTDA（巴西）、Solar SG PTY LTD（澳大利亚）等客户销售收入实现较大增长。
　　（5）不同区域销售的主要产品、金额和占比以及销售价格、数量变动的合理性
　　报告期各期，发行人境外不同区域销售的主要产品、金额、数量、价格和占比情况如下：
　　报告期各期，发行人境外销售产品以光伏并网逆变器、储能逆变器及系统为主，销售区域主要集中在欧洲。根据欧洲光伏产业协会（SolarPower Europe）统计，2019-2021年全球新增光伏装机容量分别为117.6GW、139.2GW和167.8GW，2020年同比增长19%，2021年同比增长21%。发行人欧洲区域销售数量增长趋势与欧洲光伏装机量情况相匹配，符合行业发展状况，与同行业可比公司同类产品销售情况变动趋势基本一致。
　　发行人产品在每个国家或区域的市场价格存在一定差异，定价原则主要是基于产品成本、品牌定位及当地市场竞争态势。报告期各期，发行人境外销售产品价格变动情况主要受产品型号相关，不同销售区域的市场竞争格局、销售产品型号与功率范围等存在差异，因此销售价格也有所不同。对于储能逆变器及系统产品，销售均价变动主要受储能电池容量变化影响，以欧洲地区销售的储能逆变器及系统为例，2019年与2020年，发行人储能产品处于市场开发阶段，销量较少且未配置储能电池，因此销售均价相对较低，2021年与2022年1-6月，欧洲家庭光储市场爆发，发行人销售储能产品配置储能电池容量增加，因此销售均价大幅提升。综上，发行人主要产品的销售均价变动具有商业合理性。
　　4、主营业务收入分业务模式分析
　　报告期内，公司主营业务收入按直销、经销分类情况如下：
　　5、主营业务收入分季度分析
　　报告期期内，公司各季度收入占比基本保持稳定。其中，各年第一季度收入占比均较低，主要原因系受国外圣诞、国内春季等假期影响，产品销量相应较少所致；2021年第四季度销售占比明显上升，主要系下半年公司开始向Genertec Italia SRL供货，Genertec Italia SRL第四季度采购量较大所致。
　　（1）光伏并网逆变器
　　报告期各期，发行人光伏并网逆变器分季度销售收入情况如下：
　　报告期期内，公司各季度收入占比基本保持稳定。其中，各年第一季度收入占比均较低，主要原因系受国外圣诞、国内春季等假期影响，产品销量相应较少所致；下半年销售收入占比相对较高。
　　（2）储能逆变器及系统
　　报告期各期，发行人储能逆变器及系统分季度销售收入情况如下：
　　2019年度，发行人向主要客户沃太能源销售主要集中在第二季度和第三季度，导致二、三季度销售收入占比较高；2020年度，受客户年底订单影响，发行人第四季度销售收入占比较高；2021年度，发行人与第一大客户Genertec Italia SRL于2021年4月签署协议建立合作关系，2021年7月开始形成销售，在第四季度开始大规模销售，因此2021年度第四季度收入及占比较高；2022年1-6月，受发行人欧洲家庭光储市场需求影响，第二季度销售收入及占比较高。
　　（3）电机驱动与控制产品
　　报告期各期，发行人电机驱动与控制产品分季度销售收入情况如下：
　　国内市场受春节假期影响，第一季度销售收入及占比相应较低，除此以外，发行人电机驱动与控制产品无明显的季节性差异。
　　6、第三方回款情况
　　报告期内，公司存在部分销售回款由第三方代客户支付的情形，情况如下：
　　发行人第三方回款占营业收入的比例分别为1.74%、0.36%、0.43%和0.12%，占比较小。客户销售回款由第三方代付的主要原因为：
　　（1）部分境内客户规模较小、财务相对薄弱，通过股东或股东控制的其他关联公司代付；
　　（2）部分客户由于自身资金周转的问题，通过股东、关联公司或被公司起诉后由担保人、法院代付；
　　（3）部分境外客户所处国家受到外汇管制或出于程序便捷的影响，委托第三方融资企业或通过其代理商等关联企业进行代付。 收起▲