红丹产品的研发、生产和销售。
红丹
红丹
黄丹、红丹生产、加工、销售;化工产品技术研发,精铅、硫酸铅(正极种子)生产、加工、销售,有色金属、废旧塑料购销。本公司产品为电子级红丹,是铅酸蓄电池工业配套的精细化工材料。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江天能物资贸易有限公司 |
1.08亿 | 18.36% |
| 安徽永恒动力科技有限公司 |
5522.97万 | 9.38% |
| 海宁永力电子陶瓷有限公司 |
5260.47万 | 8.93% |
| 华宇新能源科技有限公司 |
4589.86万 | 7.79% |
| 河南省标新电源有限公司 |
4480.89万 | 7.61% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 太和县大华能源科技有限公司 |
2.50亿 | 45.46% |
| 安徽鲁控环保有限公司 |
2.29亿 | 41.73% |
| 安徽天硕金属材料有限公司 |
1407.61万 | 2.56% |
| 托克投资(中国)有限公司 |
760.48万 | 1.38% |
| 衡水中冀塑料科技有限公司 |
329.45万 | 0.64% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江天能物资贸易有限公司 |
1.26亿 | 22.56% |
| 安徽永恒动力科技有限公司 |
4305.00万 | 7.71% |
| 河南超威电源有限公司 |
4015.91万 | 7.20% |
| 海宁永力电子陶瓷有限公司 |
3642.98万 | 6.53% |
| 安徽超威电源有限公司 |
3629.00万 | 6.50% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 太和县大华能源科技有限公司 |
3.39亿 | 56.86% |
| 安徽鲁控环保有限公司 |
2.02亿 | 33.85% |
| 托克投资(中国)有限公司 |
577.36万 | 0.97% |
| 安徽天畅金属材料有限公司 |
382.04万 | 0.64% |
| 长兴正午商贸有限公司 |
280.64万 | 0.47% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江天能物资贸易有限公司 |
1.38亿 | 23.74% |
| 华宇新能源科技有限公司 |
4076.96万 | 6.99% |
| 海宁永力电子陶瓷有限公司 |
3955.58万 | 6.78% |
| 骆驼集团襄阳蓄电池有限公司 |
3169.11万 | 5.44% |
| 河南超威电源有限公司 |
3001.62万 | 5.15% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽超威环保科技有限公司 |
2.34亿 | 50.35% |
| 太和县大华能源科技有限公司 |
1.88亿 | 40.32% |
| 安徽华铂再生资源有限公司 |
596.97万 | 1.28% |
| 江西齐劲材料有限公司 |
527.65万 | 1.13% |
| 安徽天畅金属材料有限公司 |
499.71万 | 1.07% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江天能物资贸易有限公司 |
9610.02万 | 19.93% |
| 骆驼集团贸易有限公司 |
6213.12万 | 12.89% |
| 界首南都华宇电源有限公司 |
3451.54万 | 7.16% |
| 河南超威电源有限公司 |
3033.28万 | 6.29% |
| 海宁永力电子陶瓷有限公司 |
2957.59万 | 6.13% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 太和大华能源科技有限公司 |
1.95亿 | 45.00% |
| 安徽超威环保科技有限公司 |
1.94亿 | 44.79% |
| 安徽天畅金属材料有限公司 |
1330.21万 | 3.08% |
| 安徽麦枫贸易有限公司 |
1008.46万 | 2.33% |
| 骆驼集团(安徽)再生资源有限公司 |
561.44万 | 1.30% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 骆驼集团贸易有限公司 |
8354.57万 | 20.27% |
| 浙江天能物资贸易有限公司 |
7042.22万 | 17.08% |
| 河南超威电源有限公司 |
2898.35万 | 7.03% |
| 海宁永力电子陶瓷有限公司 |
2540.07万 | 6.16% |
| 界首南都华宇电源有限公司 |
2127.87万 | 5.16% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 太和县大华能源科技有限公司 |
1.62亿 | 41.66% |
| 安徽麦枫贸易有限公司 |
6390.14万 | 16.44% |
| 开封市宏途金属有限公司 |
4413.15万 | 11.36% |
| 浙江鸿伟物资贸易有限公司 |
4147.18万 | 10.67% |
| 安徽天畅金属材料有限公司 |
1553.65万 | 4.00% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司专注于红丹产品的研发、生产和销售这一细分行业,成立以来重视新产品、新技术、新工艺的研发工作,通过自主研发和产学研合作不断形成新产品,持续保持产品性能在行业的领先性。公司采取“以销定产”的生产管理模式,根据销售订单确定生产计划,制定采购计划,并进行采购;销售模式则主要为直销方式。 (一)采购模式。公司采购部门专业负责生产经营所需原材料的供应工作。公司与主要原材料供应商保持长期稳定的合作关系,从而建立了稳定的供应商网络。公司坚持以销定产的生产模式,根据与下游客户的合作情况制定采购计划,同时保证一定数量的原材料安全库存。公司生产的主要原材... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司专注于红丹产品的研发、生产和销售这一细分行业,成立以来重视新产品、新技术、新工艺的研发工作,通过自主研发和产学研合作不断形成新产品,持续保持产品性能在行业的领先性。公司采取“以销定产”的生产管理模式,根据销售订单确定生产计划,制定采购计划,并进行采购;销售模式则主要为直销方式。
(一)采购模式。公司采购部门专业负责生产经营所需原材料的供应工作。公司与主要原材料供应商保持长期稳定的合作关系,从而建立了稳定的供应商网络。公司坚持以销定产的生产模式,根据与下游客户的合作情况制定采购计划,同时保证一定数量的原材料安全库存。公司生产的主要原材料是合金铅锭(1#电解铅、2#电解铅),占生产成本的比重超过90%。公司在铅锭的采购模式由“多供应商、多渠道采购,价廉质优者中标”改为“主渠道保障+灵活采购”的新模式,公司选择三家上规模的原材料供应商保障公司的基本生产,然后再根据上海有色金属网1#铅价的行情走势灵活选择其他供应商,“主渠道保障供应”优势在于三家原材料供应商的结算政策按照周结,可以极大缓解公司资金压力,保障公司持续稳定经营;“灵活采购”优势在于企业根据铅价行情的变化增加了选择项,可以降低企业的生产成本。采购价格参照上海有色金属网铅均价。针对包装材料等其他物资的采购,公司主要采取网络直接采购的方式寻找质优价廉的产品,或在物资急需时,按照需要的量在公司所处的区域内及时购买,其核心是减少资金占用,追求无库存或者使库存最小化。
(二)生产模式。公司生产由生产部负责,技术部和研发中心提供技术支持和技术保障。公司具备齐全的检验、试验设备,注重管理体制的健全和完善,规章制度齐全,从原料进货检验、生产过程控制、出货检验、不良品追溯、问题改善,均按照ISO9001-2008质量管理体系和ISO14001-2004环境管理体系的要求建立了统一、完善的工作流程和质量控制规范,公司实施在线检测,严格控制每个产品每个环节的质量,产品符合国家行业标准。公司在生产过程中,通过对生产工艺以及生产设备的研发运用,通过节能降耗降低生产成本,同时引进科学的管理体制,提高全员工作效率,压缩管理成本。公司根据客户群体对产品需求的不同,再参照历史交易记录和市场淡旺季等因素的影响,采取常规生产和实时生产相结合、以销定产和合理储备相结合的生产模式。公司通过销售部、技术部、生产部、质检部等部门间相互协调,及时与客户进行沟通反馈,保证供货的数量、质量、规格、时间最大限度满足客户的要求。公司客户群体比较稳定,主要客户每个月对产品的规格、需求量、包装等方面的要求一般不会发生太大变化,所以公司以常规生产为主,将客户需求量较大的产品在预定的产品库存量内大量生产,用以满足客户的日常生产经营需求,增强公司的快速供货能力,加强与下游主要客户的合作粘性。同时,针对不稳定而又有特殊需求的客户,公司按其要求则采取订单式实时生产,确保最大化满足市场需求,进一步提高公司效益。
(三)销售模式。公司销售部根据本行业的特点,结合公司的实际情况制定销售目标,根据市场供求形势编报季度和月度销售计划,并提前报生产部门以便综合平衡产销衔接。公司产品生产周期较短,且能够对市场需求做出较为准确的预判。公司与客户保持日常联系,充分了解主要客户需求,客户根据生产需要即时与公司签订订单,确定产品规格、价格、付款方式、运输方式等具体交易方式,公司根据订单组织生产发货。公司目前业务销售主要采取直销模式,由于铅酸蓄电池行业对红丹的市场需求快速增长,因此公司明确以江苏双登集团、超威集团、天能集团、风帆股份等铅酸蓄电池主要生产企业为目标客户,公司针对重要客户安排专人服务,及时响应客户需求,确保公司基本销量和企业利润。
(二)行业情况
目前我国红丹制造业并未成立专门的行业协会,产业实现市场化竞争,各企业面向市场自主经营,政府职能部门进行产业宏观调控,公司所处行业的产业链上游是铅锭供应商,下游是蓄电池制造商,90%以上的红丹应用于铅酸蓄电池领域,产品需求与铅酸蓄电池的发展息息相关。公司专业从事电子级红丹的研发、生产和销售,在红丹生产工艺方面具有国内领先的技术水平。公司凭借优秀的产品质量和稳定的供应能力,已与业内多家大型铅酸蓄电池生产企业建立了稳定的合作关系,公司与客户的合作关系良好,客户基础牢固,产品都得到客户的广泛认同。在同行业中,公司具有明显的技术实力和客户资源优势,市场占有率在全国同行业位居前列。公司2024年在全球市场占有率达到20%左右,排名第一,在国内市场占有率达到了50%。公司地处中原,地理位置优越。向国内各个企业发货运输方面占有天然优势,同时位于国家级的循环利用工业园里,上游供应商也就在园区,减少了运输成本,近年来,国内红丹产业在发展、推广和市场监管等重要环节的宏观政策环境逐渐完善,为行业发展奠定了重要的政策基础。此外,随着互联网、大数据和智能化应用的逐步落地,业务创新更加明确,行业格局优化,系统复杂度显著提高,使得行业龙头的优势更加明显,中心化趋势有望加速。这些因素共同作用,使得红丹行业的未来前景更加广阔。目前我们公司在生产规模,生产技术装备,产品品质等方面国内国际都领先一步,为以后进一步发展打下了坚实的基础。
二、公司面临的重大风险分析
主营产品毛利率较低且存在波动的风险
由于我公司产品销售定价是依据上海有色金属网1#铅价格为基准价格,有的客户销售单价采取当日铅价,有的客户采取铅的月均价。但由于公司从原材料(铅)的购进到加工销售需要约15-20天的周期,所有铅均价的变化直接影响公司销售毛利率的变化。进而存在销售毛利率变动的风险。而且公司客户资源相对较稳定,销售毛利偏低的状态没有改变。
原材料价格波动风险
铅是我公司红丹生产的主要原材料,占生产成本95%以上,铅价波动对公司生产成本影响较大。针对主要原材料价格可能出现的大幅波动对利润率的影响,公司参考上海有色金属网1#铅现货报价,与供应商和客户在签订合同时约定电解铅采购、红丹销售价格与铅价波动挂钩,铅价联动机制降低了铅价波动对公司利润的影响,但如果企业不能与大部分客户继续保持铅价联动机制,或者铅价联动的幅度和时间滞后于铅价的变动,则铅价波动会对企业利润产生较大影响。
环境保护及劳动卫生风险
公司产品主要原材料为电解铅,目前铅污染源的环保治理问题已引起国家的高度重视。公司为铅深加工企业,核心技术为更加环保、安全的红丹生产工艺,目前的生产设备、环保设备、职业病防治设施以及环保投入能够保证各项环保指标达到国家相关标准。然而如果公司环保设备未能有效运行,有关安全生产、三废排放和职业病防治的管理制度不能继续得到严格执行,可能会导致生产经营中的铅原材料外泄,危害周边环境及职工健康的情况,并被政府实施关停整顿等措施。
上下游变动风险
2011年以来,随着《重金属污染综合防治“十二五”规划》的出台,环境保护部等监管部门将铅酸蓄电池、再生铅等行业列入排查重点,开始全面彻查铅酸蓄电池企业环境违法问题,一大批环保不达标的铅酸蓄电池企业和再生铅企业已被关停整顿。公司上游为再生铅冶炼企业,下游为铅酸蓄电池企业,目前合作的供应商及客户均为行业内领先的大型企业,出现环保问题的可能性较小。然而,如果公司主要合作供应商或客户因环保问题整改,则可能会对公司经营产生一定的影响。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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