临床血管通路给药工具研发、生产和销售。
留置针类、常规类
留置针类 、 常规类
许可项目：第三类医疗器械生产；第三类医疗器械经营；第二类医疗器械生产；医护人员防护用品生产（Ⅱ类医疗器械）；医疗器械互联网信息服务；药品进出口；货物进出口；技术进出口；进出口代理（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）一般项目：橡胶制品制造；橡胶制品销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；化工产品销售（不含许可类化工产品）；第一类医疗器械生产；第二类医疗器械销售；第一类医疗器械销售；医护人员防护用品生产（Ⅰ类医疗器械）；专业保洁、清洗、消毒服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。 限分支机构经营：业务培训（不含需取得许可的培训）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都兴恒达科技有限公司 |
1810.30万 | 1.87% |
| 湖南博尔特医疗科技有限公司 |
1627.92万 | 1.68% |
| 山东国梁医药科技有限公司 |
1350.74万 | 1.39% |
| 华润湖南医药有限公司 |
985.56万 | 1.02% |
| 上海翔埔商贸中心 |
914.60万 | 0.94% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贝普医疗科技股份有限公司 |
1718.29万 | 9.04% |
| 伊士曼(中国)投资管理有限公司 |
1623.58万 | 8.59% |
| 江苏明科精密橡塑科技有限公司 |
1126.47万 | 5.96% |
| 山东海博橡塑制品有限公司 |
1082.15万 | 5.69% |
| 毕玛时软包装(苏州)有限公司 |
904.73万 | 4.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南博尔特医疗科技有限公司 |
1996.25万 | 2.12% |
| 成都兴恒达科技有限公司 |
1716.12万 | 1.82% |
| 武汉瑞格欣贸易有限公司 |
1107.40万 | 1.18% |
| 辕昌润(山东)医学科技有限公司 |
992.91万 | 1.05% |
| MCKESSON Global Sour |
990.54万 | 1.05% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏明科精密橡塑科技有限公司 |
1224.36万 | 7.37% |
| 伊士曼(中国)投资管理有限公司 |
1195.25万 | 7.19% |
| 江苏神力医用制品有限公司 |
1169.12万 | 7.04% |
| 山东海博橡塑制品有限公司 |
1039.20万 | 6.26% |
| 毕玛时软包装(苏州)有限公司 |
974.66万 | 5.87% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南医药集团有限公司 |
2456.92万 | 3.02% |
| 湖南博尔特医疗科技有限公司 |
1976.87万 | 2.43% |
| 成都兴恒达科技有限公司 |
1508.06万 | 1.85% |
| 国药控股湖北医疗器械有限公司 |
1239.22万 | 1.52% |
| 武汉瑞格欣贸易有限公司 |
1197.46万 | 1.47% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏神力医用制品有限公司 |
1506.24万 | 10.23% |
| Nihon Chushashin Kog |
1142.01万 | 7.76% |
| 伊士曼(中国)投资管理有限公司 |
786.43万 | 5.34% |
| 深圳市益心达医学新技术有限公司 |
718.44万 | 4.88% |
| 山东海博橡塑制品有限公司 |
697.71万 | 4.74% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南博尔特医疗科技有限公司 |
2465.99万 | 3.19% |
| 国药控股湖北医疗器械有限公司 |
1399.22万 | 1.81% |
| 武汉安康诚商贸有限公司 |
1391.94万 | 1.80% |
| 武汉瑞格欣贸易有限公司 |
1168.17万 | 1.51% |
| 成都兴恒达科技有限公司 |
1153.64万 | 1.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏神力医用制品有限公司 |
1297.79万 | 12.72% |
| 伊士曼(中国)投资管理有限公司 |
814.73万 | 7.98% |
| Nihon Chushashin Kog |
740.48万 | 7.26% |
| 山东海博橡塑制品有限公司 |
644.76万 | 6.32% |
| 江苏明科精密橡塑科技有限公司 |
644.06万 | 6.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南博尔特医疗科技有限公司 |
2410.38万 | 3.45% |
| 武汉安康诚商贸有限公司 |
1651.74万 | 2.37% |
| 国药控股湖北医疗器械有限公司 |
1351.94万 | 1.94% |
| Amsino International |
1246.41万 | 1.79% |
| MCKESSON Global Sour |
950.18万 | 1.36% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏神力医用制品有限公司 |
2037.04万 | 16.89% |
| MATSUOKA MEDITECH CO |
1086.32万 | 9.01% |
| 常熟市搏益医疗器械有限公司 |
713.09万 | 5.91% |
| OPTINOVA AB |
568.01万 | 4.71% |
| Nihon Chushashin Kog |
525.06万 | 4.35% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司所处行业为医药器械行业，是专业从事临床血管通路给药工具研发、生产和销售的企业，主要产品包括Ⅲ类医疗耗材静脉留置针系列、输液港，以及医用敷料、负压引流装置等其他产品。经过多年的市场开拓及行业积累，公司拥有了一批稳定的供应商及客户群体，形成了目前以市场需求为导向的商业模式，并具备了独立完整的采购、生产和销售体系。 1、采购：公司采购物品种类较多，主要包括针管、导管、辅料、配件、包装物等。公司的采购由采购部负责。公司根据供应商的信誉、产品质量、产品价格、供货能力等因素，经公司采购、质量和技术等多部门联合核查后列入合格供应商目录，公司的采购均需向合格供应商订... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司所处行业为医药器械行业，是专业从事临床血管通路给药工具研发、生产和销售的企业，主要产品包括Ⅲ类医疗耗材静脉留置针系列、输液港，以及医用敷料、负压引流装置等其他产品。经过多年的市场开拓及行业积累，公司拥有了一批稳定的供应商及客户群体，形成了目前以市场需求为导向的商业模式，并具备了独立完整的采购、生产和销售体系。
1、采购：公司采购物品种类较多，主要包括针管、导管、辅料、配件、包装物等。公司的采购由采购部负责。公司根据供应商的信誉、产品质量、产品价格、供货能力等因素，经公司采购、质量和技术等多部门联合核查后列入合格供应商目录，公司的采购均需向合格供应商订购。
2、生产：公司严格按照医疗器械生产质量管理规范组织生产，原则上以销定产，根据销售部门制定的各产品年度销售计划，以及季节性发货情况，结合各产品的生产能力情况，由生产部制定各车间的生产计划，协调和督促生产计划的完成。
3、销售：公司的产品主要采用经销模式对外销售，其中国内销售主要采用“经销+专业推广”的经销销售模式，少量医用敷料类产品采用直销销售模式；国外销售主要采用直接出口的销售模式。2024年3月起公司停止了国外销售业务，专注国内市场。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
“带量采购”的政策风险
公司主要从事医疗耗材业务，目前国内大部分地区已经实施医疗耗材产品的带量采购政策，公司纳入“带量采购”政策范围内的产品种类逐步增多。虽带量采购能增加一定的市场份额，但对医疗行业企业产品质量、成本管控、研发能力等方面提出了更高要求，如公司不能持续保持核心竞争力，未能持续推出具有竞争性、差异化的临床更安全、更便捷、更高效的新产品，在新一轮医疗行业变革中将可能失去竞争优势。公司近年已采取措施以期降低带量采购政策对企业的影响，包括加大推广非“带量采购”产品的市场占有率，同时丰富公司产品线，加大研发投入开发新产品等。
依赖经销商渠道的风险
公司的产品主要通过经销方式进行销售，虽然经过多年的经营，公司在全国各主要省区与经销商建立了长期稳定、互利双赢的战略合作关系。但未来随着营销网络的壮大，公司对经销商管理难度进一步扩大，如果公司未来不能持续与经销商进行良好的合作支持，出现经销商不遵从其关于销售区域的经营秩序以及经销商自身经营不善等情形，可能导致公司产品在该区域销售出现下滑，从而影响公司产品销售。公司已在梳理经销商资质，逐步发掘与建设堡垒商，以期未来建立长期稳定的合作关系。
单类产品依赖风险
公司的营业收入对留置针类产品的依赖较大，如果留置针类产品的销售出现问题，将给公司经营带来较大风险。公司已加大其他产品线的推广力度，以期提高市场占有率；同时加大研发投入，并与外部企业进行产业合作，逐步丰富公司产品线。
产品价格下滑的风险
公司主要产品留置针在国内市场具有较强竞争力，产品价格较高。随着国家医疗行业改革的深入实施和行业的竞争情况的变化，如果国家继续出台医疗器械产品降价政策、市场竞争激烈程度加剧以及公司经营发展原因导致公司产品价格下降，公司综合毛利率将随之降低，对公司产品整体盈利能力将带来不利影响。公司拟从两方面采取措施，一方面丰富产品线，并提高非带量采购类产品的市场占有率，以提高产品均价；另一方面，继续引进自动化流水线，增效降本，以期降低产品价格下滑带来的不利影响。
质量控制风险
公司主要产品为国家Ⅲ类医疗器械，其安全性和有效性关系到人们的健康和生命，属于国家重点监督管理的器械。我国对相关企业的设立、产品的生产销售资格均进行严格审查，并建立了系统的管理和市场准入制度，国外对医疗器械市场准入也都有严格的标准。如果公司不能持续有效地执行质量管理相关控制制度和措施或产品出现质量问题，将对公司信誉造成损害，从而影响公司的经营。公司已采取一系列质量控制措施控制风险，包括但不限于：设置质量巡检岗位、质量控制关键措施及改善计划、制定质量管理激励制度等。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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